CAP.1.Prezentarea general a SC Gedeon Richter Romnia SA 1.1.

Scurt istoric
Gedeon Richter este unul dintre cele mai importante nume de pe piaa farmaceutic din Europa Central i de Est, grupul deinnd companii productoare de medicamente n Ungaria, Romnia, Rusia, Polonia, Germania i India, precum i o reea de repre entane de !oltat pe mai multe continente" #n Romnia, la ni!el de grup, Gedeon Richter de !olt o acti!itate integrat$ o de !oltare i producie de medicamente o distri%uie i retail &oate acestea prin cele trei mari componente ale grupului ' Gedeon Richter Romnia ("), Pharmafarm i Gedeon Richter *armacia (")" Primele produse ale companiei Gedeon Richter au aprut pe piaa romneasc nc nainte de +,-, i, n scopul de a le face cunoscute specialitilor, medici i farmaciti, n +,,. se deschide repre entana Gedeon Richter n Romnia" )cest pas a fost moti!at printre altele i de lansarea n acea perioad a unei serii de noi produse pentru tratamentul afeciunilor cardio!asculare, dermatologice, reumatologice i ale sistemului ner!os central, precum i de e/istena unui portofoliu impresionant dedicat domeniului ginecologic i al planificrii familiale" Istoria firmei Gedeon Richter Romnia (")" ncepe n anul +,,-, cnd Gedeon Richter Plc" din Ungaria achi iionea pachetul ma0oritar al fa%ricii de medicamente )rmedica (")" din &rgu 1ure" 2a acel moment, o%iecti!ul principal al societii l constituia alinierea la standardele internaionale prin o%inerea certificatului G1P 3Good 1anufacturing Practice , Reguli de %un practic farmaceutic4, precum i implementarea acti!itii de mar5eting pentru orientarea companiei pe o pia n formare" Pentru aceasta s'au fcut importante in!estiii pe plan logistic i financiar" Un moment important n !iaa grupului l'a constituit anul 6778, cnd )rmedica (")" i schim% numele n Gedeon Richter Romnia (")", ca un ultim pas al integrrii su%sidiarei romneti i o recunoatere deplin a eforturilor in!estitorului" In!estiiile au fost considera%ile 3peste 9: milioane U(;4 i s'au fcut n mai multe etape, primele dintre acestea !i nd crearea unui sistem de asigurare a calitii, care s

urmreasc i s certifice calitatea produselor n toate fa ele procesului tehnologic, nc din etapa de achi iie a materiilor prime" ;e asemenea, o in!estiie consistent s'a fcut la ni!elul seciilor de producie, pe de' o parte pentru atingerea cerinelor internaionale pri!ind calitatea produciei i a produselor, iar pe de alt parte pentru mrirea capacitii de producie" )stfel, n cursul anilor +,,,'677. s'a in!estit n crearea unor secii de producie ultramoderne, utilate cu tehnologie de ultim or" Ca urmare a acestor in!estiii, n 677+ a fost o%inut primul certificat G1P 3Good 1anufacturing Practice , <orme de =un Practic de *a%ricaie pentru produse medicamentoase4" Procesul de moderni are nu s'a limitat doar la liniile de producie, a !i at ntregul sistem de utiliti, cum ar fi sistemul de clim i sistemul de ap purificat, sisteme care concur la asigurarea condiiilor de fa%ricaie conform normelor de %un practic farmaceutic" Pentru a asigura garania calitii produselor Gedeon Richter, n paralel cu in!estiiile de mai sus, s'au moderni at i utilat la%oratoarele de control al calitii cu aparatur modern 3>P2C, 2C'1(, ga 'cromatograf, spectrometre U?, IR, la%orator de micro%iologie4" Un alt capitol important, mai ales din punctul de !edere al re ultatelor pe termen mediu i lung, l repre int nfiinarea i permanenta de !oltare a ;ireciunii de ;e !oltare a produselor" )ceasta, alturi de la%oratorul de %ioechi!alen nfiinat n cola%orare cu Uni!ersitatea de 1edicin i *armacie din &rgu 1ure, ntregete un sistem ce garantea calitatea de !oltrii produselor" Urmnd acelai trend ascendent n de !oltarea capacitilor de producie, n cursul anilor 677: i 677. au fost puse n funciune noi linii de producie, att pentru comprimate ct i pentru capsule" )stfel, o nou linie de producie s'a pus n funciune n anul 677., linie dedicat unui produs destinat tratamentului unor afeciuni urologice" #n 677- au fost lansate noi produse destinate tratamentului dia%etului aharat @ afeciunilor dermatologice @ dar i la ni!elul segmentului cardio!ascular" A parte dintre produsele lansate n 677-, sunt medicamente cu formulri cu eli%erare prelungit, care presupun att utili area unei tehnologii a!ansate ct i a unei echipe cu nalt calificare n acest domeniu, de care Gedeon Richter Romnia dispune datorit in!estiiei continue n resursele umane" #n acord cu o puternic acti!itate de mar5eting, care i'a de !oltat strategiile n toi aceti ani, precum i n scopul unei concise !i i%iliti pe pia, repre entana fu ionea , n

677-, cu Gedeon Richter Romnia (")" Portofoliul companiei a cunoscut astfel o e/pansiune a ariilor terapeutice, lrgind paleta adresa%ilitii prin cele peste +77 de produse" *irma Gedeon Richter Romnia (")" are peste :,7 de anga0ai, dintre care 9,B cu studii superioare, iar tot grupul Gedeon Richter din Romnia are aproape +C77 de anga0ai la ni!el naional" Gedeon Richter Romnia (")" este o companie de succes n care oameni remarca%ili i folosesc profesionalismul i pasiunea pentru a duce mai departe renumele firmei"

1.2. Industria i piaa farmaceutic (pecialitii aprecia c secolul DD !a rmne n memoria colecti! pentru numeroasele reali ri tehnologice, inclu nd o mai %un nelegere a structurii atomului Ee/plo ia informaionalF fa!ori at de progresele din tehnologia computerelor, noutile pro!enite din e/ploatarea spaiului" 1uli e/peri sunt de acord cu faptul c, la sfritul acestui secol, produsele farmaceutice ar a!ea o mai mare importan pentru !ieile noastre din cau a progreselor deose%ite din domeniul neuro%iologiei, imunologiei, %iologiei moleculare, diferenierii celulare" #n industria farmaceutic, importante fonduri sunt diri0ate ctre cercetare i de !oltare, n timp ce puini neleg i aprecia contri%uia adus de ctre sistemul de mar5eting farmaceutic i de ctre profesionitii din domeniu" )cetia fac ca medicamentul s fie accesi%il la momentul potri!it, la locul potri!it, n cantitatea necesar, la un pre re ona%il i cu toat informaia necesar" Ca i n cadrul oricrei piee, segmentarea pieei farmaceutice este inerent, deoarece nici un productor nu reali ea produse adresate unui singur client" &otalitatea cererilor se refer la componenta cererii indi!iduale a tuturor potenialilor cumprtori" *iecare pia este alctuit dintrun numr de segmente diferite de pia, fiecare dintre acestea fiind compus dintr'un grup de cumprtori sau uniti de cumprare 3n ca ul special al industriei farmaceutice, cei care prescriu sau unitile care prescriu4 care mpart calitile, care fac acest segment distinct i care dau semnificaie mar5etingului"

Importana su%clasificrii n cadrul pieei este simplu de e/emplificat, n cadrul industriei medicamentelor etice" Pare a fi mai mult ca sigur c nici un indi!id nu scap clasificrii ntr'o anumit on a pieei medicamentelor prescrise" )stfel, dac !or%im doar despre piaa medicamentelor etice n general, tre%uie pro%a%il s includem ntreaga populaie" Piaa farmaceutic este unic n ceea ce pri!ete importana influenei factorului de deci ie asupra actului cumprrii" )cesta din urm nu este li%er, nu aparine pacientului, ci este diri0at de ctre medicul curant" ;e aceea, piaa int pentru medicamente o constituie medicii care o prescriu" ;in cau c puterea de deci ie aparine n principiu medicului, este necesar s clasificm i medicii, ca i pacienii" A alt particularitate a pieei farmaceutice o constituie importana factorului %oal" Cu puine e/cepii, incidena %olilor este un criteriu important de clasificare, pentru identificarea i e!aluarea cantitati! a pieei unui produs farmaceutic prescris" ?aloarea incidenei %olii este decisi! pentru eforturile productorilor de medicamente" (e poate ns, ca relaia dintre statisticile %olilor i luarea deci iilor de mar5eting legate de cercetarea pieei, s fie mai puin e!ident" ;in cau a posi%ilitilor aproape nelimitate de a identifica diferitele piee farmaceutice, cea mai frec!ent a%ordare a studiilor se refer la piaa prescripiilor medicale" Pentru a putea identifica ne!oile consumatorilor, cu scopul de a concentra efortul de mar5eting, piaa farmaceutic pre int acest aspect, din pcate pentru pacient, el este numai att$ un pacient")cesta nu poate s'i aleag tratamentul" Rata mortalitii este important n luarea deci iei pri!ind semnificaia acestei caracteristici ca factor de pia" (tatisticile e!idenia modificri semnificati!e ale principalelor cau e de deces n perioada actuale, unele dintre acestea fiind influenate de utili area anumitor medicamente, care au dus la eradicarea anumitor %oli, fie la creterea speranei de !ia a populaiei" Prin com%inarea acestor informaii cu alte date, cum ar fi !n rile unor produse competiti!e, eficiena unui nou produs, succesul produselor noi n trecut, se poate alctui o %a pentru asigurarea succesului noilor produse introduse pe pia" #n ultimii ani grupul Gedeon Richter a desfurat o ampl politic de achi iii, aceasta !i nd att ptrunderea pe segmentul de distri%uie al medicamentelor, ct i pe segmentul de retail" Pe segmentul de farmacii, firma Gedeon Richter *armacia (")" deine peste +-7 de uniti, a!nd o %un acoperire naional" &oate aceste uniti aduc pacienilor ser!icii la cel mai nalt ni!el"

#n cursul anului 677. s'a construit Centrul 2ogistic din Corunca, n imediata apropiere a oraului &rgu 1ure" Centrul ofer moderne capaciti de depo itare i procesare, n !ederea distri%uiei eficiente a medicamentelor" Pe platforma din Corunca s'a construit i o cldire modern de %irouri care g duiete departamentul mar5eting al Gedeon Richter Romnia (")", sediul firmei )rmedica &rading ("R"2" i sediul firmei Gedeon Richter *armacia (")"

1. . Sectorul de acti!itate farmaceutic

(ectorul farmaceutic produce i distri%uie su%stane chimice cu !aloare terapeutic" Produsele farmaceutice repre int un input esenial pentru ser!iciile n domeniul sntii n general, fiind cunoscut faptul c , la %a a unui sistem dura%il n domeniul farmaceutic i al sntii, la ni!el european, tre%uie s stea o industrie a medicamentelor generice dura%il, competiti! i sntoas din punct de !edere financiar, nu numai o industrie sntoas a medicamentelor ino!atoare" &rsturile particulare ale sectorului farmaceutic iau natere pe fondul e/istenei unui model specific al pieei, a/at pe urmtoarele elemente$ #n ca ul medicamentelor cu prescripie, cererea este caracteri at printr'un grad redus de implicare a pacienilor n ceea ce pri!ete tratamentul pe care l urmea $ n alegerea medicamentelor, medicii care le prescriu repre int principalul factor determinant al cererii pe pieele produselor farmaceutice pe %a de prescripieG Poteniala su%stitui%ilitate a medicamentelor iHsau terapiilor n practica medical de i cu iG Principalii factori de deci ie pe partea cererii 3medicii4 nu suport costul tratamentului, iar consumatorii finali 3pacienii4, care nu aleg, n ma0oritatea ca urilor nu suport integral costurile medicamentelor,acestea fiind

compensate de resursele financiare pu%lice, oferind astfel autoritilor din domeniu un puternic control asupra preurilor" ;e asemenea, pentru a nelege pro%lematica specifica sectorului, este rele!ant a se enumera succinct diferitele tipologii ale produselor farmaceutice" A distincie posi%il poate fi aceea dintre produsele medicamentoase care pot fie eli%erate numai n %a a unei prescripii i cele care pot fie li%erate fr prescripie medicala 3medicamente EA&CF4" Primele produse sunt decontate, n timp ce celalalte nu sunt decontate" ;e asemenea, se poate distinge ntre medicamentul original, autori at pentru comerciali are, i medicamentul generic 3aceeai compo iie, aceeai form farmaceutic i a crui %ioechi!alen cu medicamentul de referin a fost demonstrat4" Gedeon Richter produce i comerciali ea att produse eli%erate pe %a de prescripie medical, ct si n lipsa acesteia" #n ceea ce pri!ete cellalt aspect, aceasta produce att produse medicamentoase originale, datorit ino!riilor departamentului de cercetare'de !oltare, ct i medicamente generice preluate de la alte companii"

1.".#anagementul Gedeon Richter )cesta este structurat n dou ramuri$ =ordul ;irectorial ';an ?aleria 'Chelrescu ;ana 'Chiriescu )drian ' 1oldo!an =orsos 1elinda 'Ielemen 2aszlo Jozsef 'Ielemen Eva Katalin

 Consiliul de )dministraie '1a0nar 1ihalJ 'Got e )rpad '&oma Ga%or 'Io ma Kudit '=en5o =ela