Вы находитесь на странице: 1из 5

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE MANAGEMENT ECONOMIC

ANALIZA S.W.O.T S.C. GEROVITAL COSMETICS S.A

VLAD CRINA MIHAELA GRUPA 146 SERIA C ANUL 3

S.C. GEROVITAL COSMETICS S.A este o societate cu capital majoritar privat. Compania produce i comercializeaz peste 170 tipuri de produse cosmetice i de parfumerie. Produsele companiei GEROVITAL COSMETICS sunt structurate astfel: Produse pentru ngrijirea i ntreinerea prului (ampon, balsam, loiune contra cderii prului, gel, vopsele de par, produse pentru ondularea i decolorarea parului); Produse pentru ngrijirea tenului i a corpului (creme hidratante, creme nutritive, emulsii, loiuni, mati filmogene, creme speciale pentru ochi. ) Deodorante, antiperspirante, creme pentru ras, paste de dini; Produse pentru machiaj (pudre, fonduri de ten, rosu de buze) Produse de parfumerie. Produse pentru igiena si curenie Gerovital H3 Prof. Dr. A. Aslan este principala gam de produse cosmetice comercializata n toat lumea - Uniunea Europeana, SUA, Canada, Asia i America de Sud. Marca Gerovital H3 Prof. Dr. A. Aslan este nregistrat i protejat atat n Romania ct i peste hotare - Uniunea Europeana, SUA, Canada, Australia, Asia i America de Sud. Structura produciei companiei, flexibil i diversificat permite adaptarea continua la schimbrile i cererile pieei. Gerovital Cosmetics S.A. are propria reea de distributie dar lucreaz cu distribuitori nationali i regionali i dou magazine de prezentare i vnzare. Societatea deine know-how tehnologic propriu pentru un numar de 10 tehnologii principale. Activitatea de producie se desfasoar n spaii special amenajate cu echipamente tehnice moderne i specialiti n domeniu, n sistemul de calitate ISO 9001 care este implementat i cercetat nca de la sfritul anului 2000 de catre firma Bureau Veritas Quality. Clienii sunt cei mai importani actoriai micromediului intreprinderii.Pentru ai identifica si localiza exact marketer-ul trebuie sa infaptuiasca o segmentare corecta a pietei din punct de vedere al nevoii careia i-se adreseaza cu bunurile sale precum si a pozitiei pe care aceasta ar dobandi-o in ansamblul ofertei. Activitatea firmei poate fi influentata de clienti prin: cumpararea cat mai multor produse fabricate de Gerovital astfel contribuind la instalarea unei reputatii si cresterea ponderii pe piata nationala si chiar internationala,precum si marirea profitului. alegerea de catre clienti a altor produse fabricate de concurenti care ar diminua profitul si reputatia, precum si scaderea ponderii pe piete. Clientii firmei S.C.Gerovital S.A. sunt atat persoane fizice cat si persoane juridice. Drept persoane juridice putem enumera: Farmacii cum ar fi: Europharm, Farmacom, Sensi Blue, Vitafarm, Verofarm, Ana Farm, etc. Hypermarket-uri cum ar fi: Metro, Selgros Cash&Carry, Carrefour; Supermarket-uri cum ar fi: Hard Discaunt, Agrofor, Deniz International, Rapid, etc. Magazine cum ar fi: Star, Ascomi, Ivro Cher;etc. Galerii cum ar fi: Orizont 3000, Corona, etc. Saloane de cosmetica cum ar fi: Mona Lisa, Bella Donna, Maria;etc. Micii comercianti din piete.

Furnizorii cuprind o categorie larga de producatori si prestatori de servicii ce pun la dispozitia firmei pe baze contractuale necesarul de materii prime si materiale,energie, combustibili,echipamente tehnologice,forta de munca,resurse financiare si informatii. Intreprinderea are unul dintre principalele sale obiective formularea celor mai avantajoase decizii in privinta alegerii furnizorilor pentru fiecare categorie de factori de productie in parte. Activitatea firmei poate fi influentata de furnizori prin modul de aprovizionare,care in caz de intarziere poate afecta procesul de fabricatie si a comenzilor pe care firma le are, implicit profitul pe care firma l-ar putea avea. Concurentii sunt a treia categorie de actoricu care se confrunta marketer -ul pe piata.Prezenta mai multor competitori pe aceeasi piata (disputandu-si o anumita clientela prin oferta de bunuri destinate acelorasi nevoi,determina relatii de concurenta caracteristice cvasitotalitatii pietelor).O problema de debut pentru orice penetrare a unei piete straine cere intreprinderii ce intentioneaza sa faca acest lucru sa realizeze o delimitare clara a cadrului concurential.Se cere un raspuns la intrebarea: Cine sunt potentialii concurenti?.Solutia poate fi gasita in felul in care este inteleasa sfera relatiilor concurentiale: limitate la produsele ce fac obiectul schimbului(concurenta directa); extinse la nivelul alternativelor de satisfacere a unei trebuinte(concurenta indirecta). Activitatea firmei poate fi influentata de concurenti prin: produsele pe care acestia le ofera spre vanzare care pot acapara atentia clientilor si astfel firma va avea o vanzare mai scazuta si un profit mai mic. produse de proasta calitate care va influenta clientii sa cumpere produse de la alte firme printre care si Gerovital. Concurentii pe game de produse: a)Produse pentru corp: Farmec; Unilever care comercializeaza produse sub denumiri ca : Dove, Rexona, Impulse; Schwarzkopf care comercializeaza produse sub denumiri ca : Fa; Nivea, Procter&Gamble care comercializeaza produse sub denumiri ca: Lady speed stick Avon, Kamay; Oriflme; Elmiplant; b)Produse pentru fata: Farmec; Nivea; Clerail; Garnier; L oreal; Elmiplant; Avon; Oriflame; c)Produse pentru ochi: Farmec; Nivea; Garnier; L oreal; Elmiplant; Avon; Oriflame; d)Produse pentru par: Farmec; Unilever care comercializeaza produse sub denumiri ca : Dove, Sunsilk, Schwarzkopf care comercializeaza produse sub denumiri ca: Shauma, Gliss, Pallete; Nivea; Procter&Gamble care comercializeaza produse sub denumiri ca: Head&Shoulders , Wash&Go, Kamay; Pantene, L oreal, Wella, Clairol-Herbal Essences; Elmipant; Avon; Oriflame. Concurentii potentiali: Din punct de vedere al raportului calitate/pret al produselor firmei S.C.Gerovital Cosmetics S.A.este unul destul de satisfacator,atat pretul cat si calitatea produselor oferite situandu-se undeva la mijlocul standardului minim si maxim al calitatii si pretului oferite de catre concurentii interni si internationali ce isi desfasoara activitatea pe teritoriul tarii noastre. Produsele companiei sunt comercizate in apoape toate hypermareket-urile si supermarket-urile, ceea ce reprezinta o oportunitate precum si faptul ca firma are vechime pe piata cosmeticelor. Barierele de intrare pe piata cosmeticelor sunt scazute, ceea ce reprezinta o amenintare pentru firma, aparitia unor noi concurenti.

Produse de substitutie: Din punct de vedere al gamei sortimentale firma S.C.Gerovital Cosmetics S.A se situeaza pe o pozitie satisfacatoare. Aceasta comercializeaza peste 170 tipuri de produse cosmetice si de parfumerie, ceea ce reprezinta o oportunitate pentru firma. Pe piata exista produse cu calitati asemanatoare, dar Gerovital ofera sevicii de calitate la un pret avantajos in comparative cu alte marci de produse cosmetice. Puncte slabe: Puncte tari: o Experiena ndelungat n domeniu i existena unui personal bine format si calificat; Existena unei reele proprii de distribuie i diversificarea produselor desfcute prin intermediul acesteia; Existena unui acionariat relativ stabil; Producia reprezentat de produse de baz, cu o cerere relativ stabil; Potenialul de producie ridicat; Reputaia firmei mai ales peste hotare: UniuneaEuropeana,SUA,Canada,Australia, Asia,Africa de Sud; o o o o o Capaciti de producie i transport mai greu de adaptat la reducerea consumului; Activitatea de marketing insuficient dezvoltat; Diversificarea insuficient a produciei; Lichiditatea n scdere; Scderea ponderii pe piaa nationala i lipsa extinderii pe alte piee.

o o o o

Oportunitati: o Cerere relativ constanta pentru produsele de baza(creme,sampoane); o Necesitatea oamenilor de a se ingriji; o Mediul ambiant(factorii de mediu,stresul) care afecteaza organismul uman(piele, par); o Modul de viata si de alimentatie care produce dereglari in organism; o Elasticitatea redusa a cererii fata de pret si elasticitatea negativa fata de venit;

Amenintari: o o o o Criza economica prelungita; Cresterea costurilor de productie; Concurenta mare la produsele cosmetice; Masuri legislative,in urma carora apar pe piata romaneasca foarte multe firme producatoare de produse cosmetice din afara granitelor noastre; Costul foarte ridicat al resurselor financiare, care ngreuneaz activitatea de investiii;

Recomandari: Pentru valorificarea la maximum a oportunitatilor si punctelor tari si evitarea constrangerilor si eliminarea punctelor slabe ar fi de recomandat urmatoarele masuri: Se recomanda pentru firm aplicarea unei strategii solide de marketing, aceasta fiind i una dintre cele mai importante msuri pentru firm, ntruct departamentul de marketing a fost lsat n planul secund n aplicarea strategiilor din ultimii ani. Pentru aplicarea acestei strategii trebuie sa avem n vedere: - Schimbarea atribuiilor i responsabilittilor directorului de marketing i a angajailor acestui compartiment; - Integrarea n strategia general a firmei;

- Promovarea produselor prin intermediul pe internet prin intermediu unui site actualizat i bine pus la punct; - Contactarea posturilor de televiziune i radio locale n vederea difuzrii unor spoturi publicitare ale produselor firmei. O alta recomandare este adoptarea unei strategii de dezvoltare, n sensul meninerii calitii produselor, simultan cu reducerea costurilor. Nivelul preurilor n raport cu calitatea acestora reprezinta principalul avantaj competitiv al produselor S.C Gerovital Cosmetics S.A. . Obinerea acestui avantaj competitiv nseamn, de cele mai multe ori compromisuri n ceea ce privete costurile de producie, de cele mai multe ori firma obinnd un profit minim din vnzarea produselor. urmarirea mai atenta a evolutiei concurentei: deorece concurentii sunt numerosi si puternici, este necesara o urmarire mai atenta a acestora.