Вы находитесь на странице: 1из 68
RUSSISCHSPRACHIGE MONATSZEITSCHRIFT «UNTERNEHMER» № 43 • APRIL 2008 • 4 €
RUSSISCHSPRACHIGE MONATSZEITSCHRIFT «UNTERNEHMER»
№ 43 • APRIL
2008 •
4 €
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
Юлия Ленгле:
ХОРОШИЙ ВРАЧ
В ГЕРМАНИИ ДОЛЖЕН
БЫТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ
стр. 42

Тюрьма за просмотр пиратских CD и DVD. Закон крепчает!

Читайте на стр. 8

Ч и т а й т е н а с т р . 8 Азбука мошенничества.

Азбука мошенничества. Кидалы не дремлют. Будьте бдительны!

Читайте на стр. 38

Технопарки? Для иммигрантов?! Давайте обсуждать!

Читайте на стр. 40

www.predprinimatel.de

ANZEIGE

ANZEIGE Национальный план интеграции Интеграция – это центральная

Национальный план интеграции

Интеграция – это центральная задача общества. Германия – открытая страна для всего мира, в кото- рой проживают около 15 миллионов человек из семей иммигрантов. Интеграция является ключевой задачей нашего времени и одной из первостепенных задач в работе Федерального правительства.

Для успеха интеграции необходимо объединить усилия: иммигранты, ко- торые хотят жить в Германии, должны полностью признавать наши ценно- сти и законы, а также учить немецкий язык; принимающее общество должно проявлять терпимость, признавать и радушно принимать всех тех людей, которые проживают здесь на закон- ных основаниях.

Все люди, проживающие в Германии, должны приобретать уверенность в жизни с помощью образования и ра- боты. Но государство не может ре- шить эту большую задачу по интегра- ции в одиночку. Поэтому Федеральное правительство, приняв «Националь- ный план интеграции», идёт по ново- му пути и открывает новые возмож- ности: впервые рука об руку действуют вместе политика и общество. Многие принимают участие: общественные группы, СМИ, учреждения культу-

группы, СМИ, учреждения культу- Ирина Микитенко заняла 2-е место

Ирина Микитенко заняла 2-е место в Берлинском марафоне 2007 года

ры, науки, экономики и организации мигрантов. Федеральное правитель- ство указывает два направления. Во- первых – разговаривать с мигрантами, а не обсуждать их. Во-вторых – требо- вать от каждого внести свой вклад в успех интеграции.

Новые пути – новые шансы

Федеральное правительство расши- ряет интеграционные курсы, под- держивает наиболее быстрое приобрете- ние знаний немец- кого языка, снижает количество случаев прерывания школьного образования, повышает шансы на обучение, созда- ёт сеть «Шефство по образованию» и способствует интеграции на рынке труда с помощью кампании «Много- образие – это шанс».

«Много- образие – это шанс». В федеральных землях

В федеральных землях оказывается большая поддержка при обучении не- мецкому языку в детском саду, в шко- ле и при обучении профессии и улуч- шается ситуация молодых мигрантов в школе, также и за счёт увеличения количества мигрантов среди воспи- тателей и учителей. Коммуны, в свою очередь, способствуют совместному проживанию и активнее привлекают мигрантов к процессам, связанным с принятием и выполнением решений на местах.

Организации мигрантов проводят агитацию в семьях иммигрантов с целью улучшения качества образо- вания молодых мигрантов. В сфере экономики на предприятиях, которые принадлежат иностранным предпри- нимателям, создаются дополнительно 10 000 мест для обучения профессии, с помощью «Харты многообразия» улучшается интеграция мигрантов на предприятиях.

Немецкий Олимпийский спортивный союз и Немецкий футбольный союз усиленно проявляют инициативу по интеграции.

Основной целью работы фондов и их поддержки способных людей явля- ется интеграция. СМИ активно при- влекают журналистов и актёров ино- странного происхождения для работы в редакциях и программах.

Центральные темы

Улучшение курсов интеграции

Поддержка при обучении немец- кому языку с первых дней

• Oбеспечение хорошего образо- вания и обучения, повышение шансов на рынке труда

• Улучшение жизни женщин и де- вушек, осуществление равнопра- вия

• Поддержка интеграции на местах

• Многообразие культур в повсе- дневной жизни

• Интеграция посредством спорта

• СМИ – использование многооб- разия

• Поддержка интеграции за счёт активной гражданской позиции и равноправного участия в обще- ственной жизни

• Наука открыта для всех!

www.integrationsbeauftragte.de

www.forumintegration.de

Dr. Wladimir Iskin Tel.: eMail: w.iskin@alex-group.de 05731-24594687 Если у вас есть

Dr. Wladimir Iskin

Tel.:

eMail: w.iskin@alex-group.de

05731-24594687

Если у вас есть предложения по содержанию журнала или вопросы по подписке на него – обращайтесь сразу ко мне!

Журнал приглашает к сотрудничеству партнеров в странах СНГ и ЕС для развития медиапроекта «Предприниматель»

ОТ РЕДАКЦИИ

Дорогие читатели!

В этом номере журнала мне хотелось бы обратить ваше внимание на материал, который сам

по себе мог бы оказаться незамеченным на фоне гораздо более броских и интригующих за- головков. Речь идет о статье на странице 40.

Статья получилась не очень конкретная, не очень понятная и достаточно тривиальная с точки зрения общих призывов и предлагаемых лозунгов. Поэтому сначала мы хотели тща- тельно отредактировать текст. Но потом передумали. Потому что убедились, что за этой «тривиальностью» скрывается достаточно много глубоких пластов, причем автор их хоро- шо ощущает и даже нарочно провоцирует критические замечания с каверзно-иронически- ми вопросами. Мы ограничились лишь резковатой репликой нашего эксперта и предлагаем теперь подключиться к начатой дискуссии всем желающим. В конце концов, не столь важно, кто и какой именно статьей начнет обсуждение этой очень актуальной темы. Гораздо важнее не упустить ее в принципе и попытаться найти корень существующих проблем. Тогда и спо- собы их преодоления будут более понятны. То есть все как в медицине: правильно поставлен- ный диагноз – уже на 90% побежденная болезнь.

Итак, сформулируем сначала два самых важных и неопровержимых постулата: во-первых, в русскоязычной иммиграции сосредоточен колоссальный интеллектуальный потенциал. Потенциал, который – в пересчете на деньги – составит цифры неизмеримо большие, чем го- сударственные средства, направленные на… социально-нищенское существование носителей этого самого потенциала – высокообразованных инженеров, врачей, учителей, конструкторов, ученых и т.п. Во-вторых, страна, которая гостеприимно приняла всю эту интеллектуальную махину, то ли не хочет, то ли не может использовать ее для своей же собственной пользы.

Каковы причины такой, казалось бы, парадоксальной ситуации? Их несколько.

В качестве первой причины следует назвать привычку многих изобретателей советской

эпохи не заботиться о судьбе своего собственного детища: получил патент – а дальше хоть трава не расти! Причем сами изобретатели в этом не виноваты: они дети системы, которая построила их именно в такую шеренгу.

Вторая причина намного печальнее первой: старые знания и изобретения чаще всего яв- ляются таковыми не только в утилитарно-временном смысле, но и по сути тоже! Иными сло- вами, наши изобретатели могут стать рекордсменами на поприще изобретения бесполезных вещей.

Третья наиболее распространенная причина заключается в том, что многие открытия ка- саются почти нереальных изменений в целой отрасли. К таким чаще всего относятся иннова- ции в области альтернативного топлива, новых промышленных технологий и т.п. Совершен- но очевидно, что такого изобретателя гораздо дешевле «убить» (в смысле невнимания к его достижениям), чем «прокормить» (воспользоваться его идеями).

Четвертая причина. Я бы ее назвал потребительской некомпетентностью. Это когда изобретатель предлагает: а давайте сделаем так! Его спрашивают: а вы уверены, что это будет работать и принесет пользу. А он возражает: мое дело – изобрести, а проверять и принимать решения – это вы уже как-нибудь без меня. А дальше – тупик.

Самой обидной в нашем опыте общения с русскоязычными изобретателями мы считаем пятую причину. Это когда все удачно и благополучно, даже до серийного производства и до розничной продажи доходит. Но дальше этого не идет! Не покупают этот продукт и все тут.

Этот анализ можно было бы еще долго продолжать, опыт у нас богатый. Но сказанного до- статочно. Как уже понятно из приведенных примеров, затронутая тема весьма сложная и многогранная. Но не безнадежная! Именно поэтому мы и обрадовались подвернувшемуся по- воду открыть соответствующую дискуссию. А повод – как раз та самая статья, подготовленная нашим молодым энтузиастом и его энергичными единомышленниками. Лично я видел конк- ретные инновационные предложения этой бригады. Кое-что достаточно интересно, на мой взгляд. Но в неизмеримо большей степени нас приятно поразила титаническая организаци- онная работа, проведенная этими ребятами в поисках понимания и поддержки. Которую они так и не получили ни от коммерческих заинтересованных (по логике!) структур, ни от немец- ких университетов (хотя бы морально поддержали – так тоже нет!), ни от министерских чи- новников, получающих немаленькую зарплату как раз за оказание такой поддержки.

И в конце концов они пришли к нам – в редакцию журнала «Предприниматель». А мы согласились с ними: внедрение инноваций – это самый что ни на есть крутой бизнес, в ко- тором могут найти свой интерес многие и многие предприниматели. Так что, дорогие наши читатели, отступать нам теперь некуда, давайте вместе разруливать тему.

Будем искренне рады вашим письмам, рассказам об удачном и неудачном собственном опыте, размышлениям вслух и конструктивным предложениям.

Владимир Искин

СОДЕРЖАНИЕ

НОВОСТИ. СОБЫТИЯ. ФАКТЫ

ГЕРМАНИЯ

Инфляция прошла. Наверное… Финансовый кризис в Америке Германию не пугает! Deutsche Bank объявил о рекордной прибыли Экономику выручает экспорт Postbank продается! Германия ищет покупателя «Сходил» в кино – садись в тюрьму! Cпоры о минимальной зарплате и высоких доходах Низкооктановый бензин исчезнет Автомобильный рынок оправилсяот повышения НДС Уклонение от налогов – «народный спорт» Германии Шпионаж и пиратство: война объявлена! Интернет-шопинг? Super! Большая четверка за открытость финансового рынка ЕС экономически растет. Но медленно

6

6

7

7

8

8

10

11

11

12

13

13

ЕВРОПЕЙСКИЙ СОЮЗ

15

15

РОССИЯ

Россия после выборов: первая в истории страны президентская пересменка

17

УЧРЕЖДЕНИЕ И ЛИКВИДАЦИЯ ФИРМЫ

Открытое торговое общество

18

ЭКОНОМИКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Составление бизнес-плана при создании собственной фирмы

20

СТРАХОВАНИЕ РАБОТАЮЩИХ ЛИЦ

Законодательные нововведения в Кодексе социальных законов – SGB

22

ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

Правовая ответственность франчайзера. Много не обещай!

24

СОВЕТЫ НАЧИНАЮЩИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ

Деловая культура –«Бизнес ланч» журнала «Предприниматель» Деловой этикет – залог успеха!

26

27

ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

O праве на внесение в торговый реестр Договор купли-продажи

28

30

ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Кредит – всегда проблема

32

ПАТЕНТНОЕ И АВТОРСКОЕ ПРАВО

Cоставление заявки на выдачу патента

34

РЕКЛАМИРОВАНИЕ ПРОДУКЦИИ БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ!

Нарушение конкурентного права

37

Кидала

38

 

Технопарки для иммигрантов. Абсурд или тема для дискуссии?!

40

НАШЕ ИНТЕРВЬЮ

Врач-предприниматель. Диагностика успеха Франк Мюллер:

42

Мы открыты для сотрудничества с русскими стоматологами Германии!

45

PR В СФЕРЕ СТОМАТОЛОГИИ И ДРУГИХ МЕДИЦИНСКИХ УСЛУГ

«Мой бренд – моя крепость»

46

 

Как избыток бесхозных ножек привел к образованию тушенки Музыка в магазинах – это тоже Muzak! Читается как «Мьюзек» и известна уже 100 лет

47

48

ВЫСТАВКИ И ЯРМАРКИ

Эффективное обслуживание выставки. Секреты мастерства Международная выставка-ярмарка

51

мотоциклов, мотороллеров и Выставки в апреле Бизнес-идеи от франчайзеров Германии Строчные объявления Impressum Читайте в следующих номерах

багги«IMOT-2008»

52

РАЗНОЕ

54

56

64

65

65

Желтые страницы

65

ЭТО ИНТЕРЕСНО

Богов уж нет, но символы остались Пять автомобилей, которые изменили мир 21 правило, которое поможет женщинам понимать мужчин

58

59

ЮМОР

60

НОВОСТИ. СОБЫТИЯ. ФАКТЫ

В Германии выросли налоговые поступления

Налоговые поступления в об- щественные бюджеты выросли в прошлом году в Германии почти на 5% и составили 1065 млрд евро. Об этом свидетельствуют предва- рительные расчеты Федерального статистического ведомства. Важ- нейшим источником дополни- тельных налоговых сборов в про- шлом году стал выросший НДС. Кроме того, повысились поступ- ления за счет налогов на зарпла- ты и состояние. Министр финан- сов ФРГ Пеер Штайнбрюк заявил, что правительство не собирается снижать налоги, пока не удаст- ся сдержать рост задолженности немецкого государства.

Введен в эксплуатацию суперкомпьютер

Внаучномцентревнемецкомго-

роде Юлих (Северная Рейн-Вест- фалия) введен в эксплуатацию второй по мощности в мире су- перкомпьютер. Среди такого рода вычислительных машин, исполь- зующихся для гражданских це- лей, он является самым быстрым. Jugene, как его назвали, способен производить 167 триллионов опе- раций в секунду. Его мощностями будут пользоваться более 200 ис- следовательских центров.

E.ON и Bayerngas объединят свои сети

С 1 октября 2008 года немец- кие компании E.ON Ruhrgas и Bayerngas объединят свои сети для транспортировки газа высо- кой теплотворности (H-Gas). Для управления консолидированной сетью E.ON Ruhrgas и bayernets – транспортная «дочка» Bayerngas – создадут совместное предприятие со штаб-квартирой в Дюссельдор- фе. E.ON Ruhrgas получит 74,9% акций СП, остальные 25,1% отой- дут Bayernets. H-Gas является наи- более распространенным видом «голубого топлива». Поступает в Германию из России и Норвегии.

ГЕРМАНИЯ

Инфляция прошла. Наверное…

В 2007 году в Германии резко выросла инфляция, вызванная удорожанием энергии и продуктов питания.

В 2008 году в Германии не предви- дится значительного роста цен и ин- фляции, как в прошлом году. Главный фактор удорожания товаров и услуг в 2007 году – повышение налога на до- бавленную стоимость – отпал. Годовой рост цен в стране вновь составит менее 2%, прогнозирует глава Немецкого ин- ститута экономики (DIW) Клаус Цим- мерман. В 2007 году был отмечен самый высокий рост расходов на жизнь за пос- ледние 13 лет. Цены на потребительс- кие товары за год выросли на 2,2%, а в декабре – на 2,8%. Учитывая про- должающийся экономический подъем, у Европейского центрального банка нет необходимости увеличивать про- центные ставки по кредитам, считают эксперты DIW. В еврозоне нет призна- ков укрепившейся инфляции. Высо- кие цены на продукты питания и энер- горесурсы не являются внутренней

проблемой Европы, а стали причиной быстрого развития стран с переходной экономикой. Несмотря на высокий курс евро и продолжающийся финансовый кри- зис в США, в Германии продолжится стабильный рост экономики. Правда, он сократится до 2,1%, по сравнению с 2,5% в прошлом году. Движущей си- лой экономического роста в 2008 и 2009 годах будет внутреннее потребле- ние благодаря росту занятости в стра- не. Прогноз DIW подтверждают дан- ные Федерального агентства по труду. Сезонный рост безработицы в стране в декабре составил всего 28 тысяч чело- век. Таким образом, в Германии насчи- тывается около 3,4 млн человек без ра- боты, это самый низкий показатель за последние 15 лет. В 2007 году безрабо- тица сократилась на 700 тысяч до сред- негодовых 3,8 млн человек.

до сред- негодовых 3,8 млн человек. ГЕРМАНИЯ Финансовый кризис в

ГЕРМАНИЯ

Финансовый кризис в Америке Германию не пугает!

Правительство ФРГ не видит необходимости для подготовки плана поддержки экономики в качестве ответа на финансовый кризис в США.

Министерство финансов Герма- нии не видит необходимости при- нимать специальные меры для под- держки конъюнктуры. В настоящее время для этого нет никаких причин, заявил статс-секретарь в министерс- тве финансов Томас Миров агентству dpa. По его словам, немецкая эконо- мика – в хорошем состоянии, несмот- ря на снижение темпов роста, вызван- ного ипотечным кризисом в США. У правительства в загашнике нет никако- го запасного плана. В нынешнем году в Германии уже приняты меры, имею- щие стимулирующий эффект, заметил

Миров, указав на снижение налога с предприятий и взноса по страхованию от безработицы. Учитывая размеры немецкой экономики, эффект от этих мер сравним с программой по оживле- нию конъюнктуры, принятой в США, считает он. Тем не менее министр фи- нансов ФРГ Пеер Штайнбрюк намерен представить «ряд конкретных предло- жений» для увеличения прозрачности и ликвидности финансовых операций, а также связанных с созданием банка- ми резервных фондов для покрытия убытков, которые могут быть вызваны неудачными рисковыми сделками.

неудачными рисковыми сделками. 6 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» № 43, April 2008

НОВОСТИ. СОБЫТИЯ. ФАКТЫ

ГЕРМАНИЯ

Deutsche Bank объявил о рекордной прибыли

Несмотря на всемирный финансовый кризис, Deutsche Bank завершил 2007 год с рекордной прибылью – и дал оптимистический прогноз на нынешний год.

Представляя финансовый отчет, гла- ва Deutsche Bank Йозеф Аккерман за- явил, что та устойчивость, которую банк продемонстрировал в прошлом году, вселяет надежду на дальнейшее успешное развитие бизнеса. Действи- тельно, из-за кризиса на ипотечном рынке США Deutsche Bank пришлось списывать куда более скромные сум- мы, чем многим другим кредитно-фи- нансовым институтам, прежде всего – американским и швейцарским. В ре- зультате прибыль банка составила 6,5 млрд евро, что позволяет существенно увеличить дивиденды акционерам. Йозеф Аккерман сообщил, что Deut- sche Bank собирается расти, используя собственный потенциал, однако не ис- ключил возможность небольших сде- лок. Наиболее перспективными рынка- ми глава Deutsche Bank считает такие быстро развивающиеся страны, как Ин- дия и Китай. Говоря о глобальном фи- нансовом кризисе, Йозеф Аккерман подчеркнул, что неспокойная ситуа-

www.db.com
www.db.com

ция на рынке еще сохранится некото- рое время и ее последствия непремен- но скажутся на реальной экономике.

скажутся на реальной экономике. ГЕРМАНИЯ Экономику выручает

ГЕРМАНИЯ

Экономику выручает экспорт

Эксперты Федерального эмиссионного банка констатируют снижение темпов роста немецкой экономики в конце 2007 года.

Прежде всего речь идет о сокраще- нии объемов личного потребления и инвестиций в строительство. Главная причина – снижение спроса на внут- реннем рынке страны. «Тяжелым на подъем» назвали фи- нансисты и реальный сектор произ- водства, сообщает агентство dpa. Од- нако в целом ситуация, по мнению экспертов, особых тревог не вызыва- ет благодаря главному козырю немец- кой экономики – экспорту. В 2007 году экспорт продукции немецких предпри- ятий вырос против 2006 года на 11,1%

и составил 969,1 млрд евро. Удовлетво- рительно оценивается и положение на рынке труда. По оценке Федерального статистического ведомства, рост эко- номики в четвертом квартале 2007 года по сравнению с предыдущим составил лишь 0,25%, что в два раза меньше, чем по итогам первого полугодия. Темпы роста инфляции в Германии в 2007 году увеличились с 1,7 до 2,2%. Но, как счи- тает председатель Федерального банка Аксель Вебер, в 2008 году средний по- казатель рост цен на товары и услуги не превысит 2%.

на товары и услуги не превысит 2%. Самые дешевые в ЕС продукты

Самые дешевые в ЕС продукты питания – в ФРГ

ФРГ занимает первое место в еврозоне по доступности про- дуктов питания. Даже импортная продукция в немецких магазинах порой дешевле, чем в самой стра- не-производителе. Цены на не- которые виды продовольствия в Германии в два раза ниже, чем, например, в соседней Франции. При этом речь идет о 140 наиме- нованиях фирменной продукции. Об этом сообщило агентство AFP со ссылкой на немецкий исследо- вательский центр Nielsen+Partner. Причина этого феномена в жест- кой конкуренции сетей супермар- кетов-дискаунтеров. А в «ценовой войне коммерсантов» выигрыва- ет потребитель, поскольку граж- дане ФРГ закупают в среднем 42% продуктов питания именно в та- ких супермаркетах. Европейс- ким производителям фирменной продукции приходится считаться с тем, что немцы менее прихотли- вы в потреблении пищи, чем, на- пример, французы. И если они не чувствуют особой разницы в ка- честве продукции, то предпочтут товар неизвестного производите- ля по более низкой цене. Ну, а эк- спортерам, которые адаптируют цены к немецкому потребитель- скому рынку, не остается ниче- го иного, кроме как компенсиро- вать потери за счет покупателей в собственных странах.

Концерн OBI продолжит международнуюэкспансию

Лидер розничной торговли в строительном сегменте Герма- нии – концерн OBI подтвердил свои планы продолжить широ- комасштабную международную экспансию. В центре внимания стоят рынки России, Польши, Италии, Чехии, Венгрии и стран Балканского полуострова. В Рос- сии и Чехии немецкий концерн уже в настоящий момент занима- ет лидирующие позиции. В этом же году запланировано открытие филиалов на Украине, в Румынии и Словакии. OBI принадлежит к европейским лидерам в сегменте стройматериалов.

НОВОСТИ. СОБЫТИЯ. ФАКТЫ

ГЕРМАНИЯ

Postbank продается! Германия ищет покупателя

В 2008 году у крупнейшего коммерческого банка Германии Deutsche Bank может появиться противовес. Правительство ищет покупателя для Postbank. На принятие решения у Берлина осталось менее 12 месяцев.

Вот уже несколько месяцев прави- тельство Германии занимается интен- сивным поиском покупателя для бан- ка Postbank. Это коммерческий банк, мажоритарным акционером которого является концерн Deutsche Post. 31% акций Deutsche Post, в свою очередь, принадлежит правительству.

Несмотря на скромный пакет акций, до конца 2008 года Берлин имеет право вето при заключении сделки о прода- же Postbank. Соответствующее согла- шение было заключено между банком

и правительством в 2004 году, когда

акции Postbank начали котироваться на бирже. Поэтому министерство фи- нансов хочет во что бы то ни стало до- биться продажи Postbank еще в этом году. Берлин намерен создать проти- вовес Deutsche Bank – крупнейшему коммерческому банку в стране. Наи-

www.postbank.com
www.postbank.com

более вероятным покупателем счита- ется Commerzbank. Правительство и руководство банка уже неоднократно встречались по этому поводу. Сделка между Postbank и Commerz- bank была бы слиянием равных финан- совых институтов. Рыночная капитали- зация последнего оценивается в 12,8 млрд евро, капитализация Postbank – в 9,8 млрд евро. Пресс-служба Commerz- bank официально отказалась проком- ментировать слухи о готовящейся по- купке, однако глава правления банка

Клаус-Петер Мюллер своей заинтере- сованности не скрывает. «Интерес Commerzbank к Postbank не ослабева- ет», – заявил он на прошедшей неделе. Postbank – безусловно, лакомый кусочек на рынке банковских услуг Германии. Председатель правления Вольфганг Кляйн сообщил, что в 2007 году при- быль банка до налогов и сборов превы- сила 1 млрд евро. За 3,5 года котировки на бирже акции Postbank подорожа- ли в два раза. База данных банка на- считывает около 14,5 млн клиентов.

считывает около 14,5 млн клиентов. ГЕРМАНИЯ «Сходил» в кино –

ГЕРМАНИЯ

«Сходил» в кино – садись в тюрьму!

В Германии вступили в силу поправки к закону об авторском праве, которые призваны привести законодательство в соответствие с реалиями эпохи интернета.

Скачивание музыки и фильмов из

и

CD

и DVD-дисков для личного пользо-

BITKOM советует также не доверять

BITKOM советует также не доверять

интернета теперь является преступле-

вания или для друзей. Количество копий

слишком дешевым дискам с музыкой,

нием. В прошлом расплывчатые фор-

в

законе не называется, однако немец-

фильмами или программным обеспече-

мулировки закона конкретизированы

кие

суды в последние годы определили

нием, которые немцы не прочь купить,

в сторону ужесточения ответствен- ности за нарушение авторского права, сообщила Германская ассоциация ин-

допустимый максимум в размере 7 эк- земпляров. Однозначно запрещено, по данным BITKOM, делать копии дисков

будучи в отпуске в других странах. Не- редко эти диски – профессионально сделанные пиратские копии, которые

формационных технологий, телеком- муникаций и новых средств информа- ции BITKOM. Согласно закону в новой редакции,

обход защиты от копирования. Согласно закону, такая копия счита- ется пиратской, ее производство мо- жет наказываться лишением свободы

в

в случае обнаружения будут конфис- кованы немецкой таможней. Не менее осторожно следует подходить к разме- щению материалов в блогах и на персо-

использование «очевидно нелегаль-

до

5 лет. Наказуемым является так-

нальных веб-страницах. Если владелец

ных» ссылок в интернете является на-

же

тиражирование нелегально запи-

ресурса размещает видеофильм о сво-

казуемым. Поэтому, как предупреждает

санных дисков. Как правило, особенно

ем отпуске, сопроводив его популяр-

BITKOM, наиболее осторожно следу- ет обращаться с любыми бесплатными предложениями для скачивания аудио-

осторожным следует быть с любыми копиями художественных фильмов, поскольку в настоящее время практи- чески все DVD-диски защищены от ко-

ным хитом, то прежде ему нужно ку- пить права на использование песни в немецкой организации Gema, собира- ющей отчисления в пользу авторов му-

видеоматериалов. Как и раньше, раз- решается делать копии приобретенных

пирования.

зыкальных произведений.

88 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL»

№ 43, April 2008

9
9
9
9
9
9

НОВОСТИ. СОБЫТИЯ. ФАКТЫ

SAP не боится экономического спада

На европейских фондовых рын- ках возрос интерес к немецко- му концерну SAP, производяще- му программное обеспечение для корпоративных клиентов. Курс акций вырос на 1,5% до 31,94 евро, после того как крупнейший в Ев- ропе производитель программно- го обеспечения для бизнеса отчи- тался за 2007 год. Так, концерн продал программного обеспече- ния на сумму 7,4 млрд евро. Рост оборота превысил собственные ожидания руководства компании, составив 17%. Чистая прибыль SAP в прошлом году состави- ла 1,94 млрд евро. По прогнозам компании, в нынешнем году рост выручки от продаж программно- го обеспечения и услуг по техни- ческому обслуживанию составит от 24 до 27%. В целом на рынке наблюдается некоторое охлажде- ние конъюнктуры. Руководство SAP решило отреагировать на эту тенденцию расширением предло- жения для среднего бизнеса. Для привлечения новых клиентов не- мецкий концерн SAP намерен ин- вестировать до 225 млн евро на развитие перспективного направ- ления. В прошлом году было пот- рачено на 100 млн меньше. В 2008 году существенная доля общего объема инвестиций компанией будет направлена на увеличение численности сотрудников по все- му миру на 4000 человек. 10% но- вых рабочих мест будет создано на родном немецком рынке.

Deutsche Bahn выходит на британский рынок

Немецкий железнодорожный концерн Deutsche Bahn впервые приступит к реализации крупного транспортного проекта за преде- лами Германии. Как было объяв- лено в Берлине, концерн приоб- рел британскую фирму Laing Rail, которая, в частности, обслужива- ет важный участок между Лондо- ном и Бирмингемом. В прошлом году компания перевезла 17 млн пассажиров. Ее оборот составил примерно 160 млн евро.

1010101010 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL»

ГЕРМАНИЯ

Cпоры о минимальной зарплате и высоких доходах

Между представителями двух правящих в Германии сообща партий разгорелся спор о целесообразности введения минимального размера оплаты труда.

На этом настаивают в первую оче- редь социал-демократы. Консерваторы из блока ХДС/ХСС выступают против, опасаясь массовых увольнений в мало- оплачиваемых отраслях экономики. Пока минимальная ставка почасо- вой оплаты законодательно установле- на только для работающих на стройках, уборщиц и для почтальонов. На восто- ке Германии почтальонам положили 9 евро в час, на Западе – 9 евро 80 цен- тов. Правительство, а затем и бундес- таг приняли в 2007 году это решение под давлением социал-демократов, ко- торые уже давно добиваются принятия универсального закона, устанавливаю- щего минимум заработной платы для всех отраслей экономики. Однако кон- серваторы категорически против. Председатель объединенной фрак- ции ХДС/ХСС в бундестаге Фолькер Каудер заявил, что в целом в Германии «не может быть установленного зако- ном минимального размера оплаты труда. Не может же бундестаг спорить о том, сколько надо платить работни- кам – пять или девять евро в час, – заметил Каудер. – Это задача тариф- ных партнеров». С точки зрения пред- ставителей ХДС/ХСС, установленный законом нижний уровень зарплат – это программа уничтожения рабочих мест. Кстати, именно почтовый бизнес в Гер- мании – самое свежее и наглядное тому подтверждение. Едва для почтальонов

ввели минимальную почасовую опла-

ту труда, как одной из действующих

в Германии альтернативных почтовых

фирм – компании PIN – пришлось уво- лить тысячу своих сотрудников. В сво- ем подходе консерваторы опираются на выводы экономических экспертов. Так, директор респектабельного ис- следовательского института IFO Ханс- Вернер Зинн убежден, что в условиях Германии введение общего минималь- ного размера оплаты труда приведет к резкому увеличению безработицы: «По серьезным оценкам, мы потеряем при- мерно 1 миллион 900 тысяч рабочих

мест, если такие, как у почтальонов, зар- платы обяжут платить работникам во всех сферах экономики». Параллельно с дискуссией о мини- мальных зарплатах продолжаются и споры о максимальных зарплатах, явно завышенных и неоправданных – с точ- ки зрения большинства политиков и рядовых жителей страны. Юридичес- ких рычагов ограничения сверхдохо- дов в условиях рыночной экономики нет. Инструментарий только налого- вый. Фолькер Каудер заметил, что в об- щественно-правовой сфере, к которой

в ФРГ относятся некоторые банки, сеть

сберкасс, а также некоммерческие те-

лерадиостанции, зарплаты не должны быть больше, чем у федерального кан- цлера, что составляет чуть больше 16 тысяч евро в месяц.

чуть больше 16 тысяч евро в месяц. Вводится новый порядок

Вводится новый порядок подтверждения автомобильных страховок

С 1 марта в Германии введена электронная система подтверждения стра- ховки при постановке транспортных средств на учет и получении номерных знаков. Это новшество упрощает процесс регистрации. Ранее владелец дол- жен был представить в инспекцию письменное подтверждение страховой компании – так называемую «двойную карточку». Теперь ее заменит семи- значный код eVB – электронное подтверждение страховки. Его можно бу- дет узнать по телефону в страховой компании или получить по электронной почте. Сведения будут проверяться инспекциями по центральной базе дан- ных. Нововведение позволит исключить подделку страховых документов. До конца 2008 года будут действовать как новая, так и старая системы.

№ 43, April 2008

НОВОСТИ. СОБЫТИЯ. ФАКТЫ

НОВОСТИ. СОБЫТИЯ. ФАКТЫ

ГЕРМАНИЯ

Низкооктановый бензин исчезнет

Сравняв цены на АИ-92 и АИ-95, топливные концерны добились желаемого эффекта:

спрос на низкооктановый бензин в Германии резко сократился. Скоро производители вообще перестанут предлагать АИ-92 на немецком рынке.

Сегодня о планах отказаться от 92- го бензина открыто говорят и сами компании. Штефан Брок, председа- тель правления Aral, лидера немецко- го рынка горючего, указал, что за пос- ледние полгода доля АИ-92 в обороте компании сократилась с 25 до 14%. «Если эта тенденция продолжится, низкооктановый бензин исчезнет с рынка», – заявил представитель Aral агентству АР. В концерне Shell, который обещал сохранить 92-й бензин, тоже готовы отказаться от этого вида топлива. «Мы внимательно наблюдаем за рынком и видим, что клиент отворачивается от низкооктанового бензина», – заявила пресс-секретарь компании Корнелия Вобер изданию Autogazette. По словам Вобер, торговля 92-м бензином поте-

www.nohandicap.at
www.nohandicap.at

ряла привлекательность для Shell еще в 2006 году, когда цены на сырье для обоих видов топлива сравнялись. Бо- лее того, в мае 2007 года компания вы- нуждена была торговать АИ-92 на не- мецком рынке себе в убыток: сказался высокий спрос на низкооктановый бен- зин в США. Ранее представители ряда автомо- бильных клубов потребовали от ве-

домства по делам картелей запретить прекращение продаж АИ-92. Лишив автомобилистов выбора, производите- ли немедленно поднимут цены на вы- сокооктановый бензин, уверены кри- тики. Владельцы бензозаправочных стан- ций, напротив, считают, что сокраще- ние ассортимента приведет к сниже- нию цен. «На заправках сократится

количество колонок, а вместе с ним –

и административные расходы на их об-

служивание, – заявил Autogazette пред- седатель Ассоциации независимых бензозаправочных станций Аксель Бю- лов. – Правда, не факт, что от этого вы- играют потребители. Вполне возмож- но, что концерны предпочтут поло- жить сэкономленные средства себе в карман».

средства себе в карман». ГЕРМАНИЯ Автомобильный рынок

ГЕРМАНИЯ

Автомобильный рынок оправился от повышения НДС

В январе в Германии было продано 221 тысяча новых автомобилей, на 10,5% больше, чем год назад, сообщило федеральное ведомство автотранспорта.

По данным Объединения автомо- бильной промышленности Германии (VDA), предприятия отрасли в начале текущего года получили на 11% боль- ше заказов, чем в аналогичный период прошлого года. Несмотря на позитивные измене- ния, нынешние показатели уступают итогам 2006 года. Из-за повышения НДС продажи автомобилей в прошлом году сократились на 9,2% до 3,15 мил- лиона. Наиболее успешно нынешний год начался для концерна Volkswagen. В январе 2008 года ему удалось про- дать 44 тысячи 700 машин, рост соста- вил 26%. Таким образом, VW увеличил свою долю на немецком рынке с 17,8 до 20,3%. Самые худшие показатели в про- шлом месяце были у компаний Ford и

№ 43, April 2008

Opel. Сбыт автомобилей у каждой из них по сравнению с январем 2007 года сократился на 12%. В свою очередь, иностранные автопроизводители в ян- варе увеличили свою долю на немец- ком рынке на 0,7%, им принадлежит 37,6% рынка Германии. Этой тенденции способствует растущий интерес част- ных покупателей к иностранным авто- мобилям. Среди новых машин, проданных в 2007 году в частные руки, доля инос- транных марок составила 46,2%. При этом представитель VDA отметил, что статистика к иностранным про- изводителям причисляет компании Skoda и Seat, принадлежащие концер- ну Volkswagen. Без их учета доля «ино- марок» составила бы на 7–8% меньше.

Немецкие автомобильные концерны по-прежнему полностью контроли- руют сегмент рынка, обслуживающий корпоративных клиентов. К началу 2008 года в Германии было зарегистрировано 41,2 млн легковых

автомобилей. По сведениям Феде- рального ведомства автодорожно- го транспорта во Фленсбурге, за год этот показатель увеличился на 0,4%. Число мотоциклов, грузовых машин

и другой автодорожной техники со-

ставляет примерно 8 млн. Среди ма- рок лидирует VW (21,3%). Далее сле- дуют Opel (13,8%) и Mercedes (9,2%).

75% легковых автомобилей оснащены бензиновыми двигателями. Доля жен- щин среди владельцев машин состав- ляет 32%.

владельцев машин состав- ляет 32%. Zeitschrift « PREDPRINIMATEL» Zeitschrift «

Zeitschrift « PREDPRINIMATEL»

Zeitschrift « PREDPRINIMATEL»

11

11

НОВОСТИ. СОБЫТИЯ. ФАКТЫ

Пропасть между богатыми и бедными растет

Немецкий институт экономи- ческих исследований (DIW) опуб- ликовал свой ежегодный отчет «Движимое и недвижимое иму- щество в Германии». В нем со- держится оценка общего объема основных и оборотных средств населения, распределение благо- состояния по географическому и социальному признаку, а также ре- комендации правительству ФРГ. Согласно DIW, суммарный объем движимого и недвижимо- го имущества за вычетом долгов составляет 5,4 триллиона евро. 4,5 триллиона которых – при- ходится на недвижимость, со- общается в пресс-релизе DIW. Если разделить общую сумму на численность совершеннолетних граждан, то получится, что сред- ний немец располагает состоя- нием в 81 000 евро. Однако эта сумма обманчива: две трети все- го имущества сконцентрирова- ны в руках 10% жителей Герма- нии. Остальные 90% располагают имуществом средней ценностью в 15 000 евро. При этом две трети всех немцев вообще не обладают ни недвижимым имуществом, ни денежными накоплениями. Средний западный немец обла- дает имуществом стоимостью в 92 тыс. евро, т.е. в 2,6 раз богаче, чем житель бывшего ГДР. Экономис- ты объясняют это относительно низкой рыночной стоимостью не- движимости и уровнем доходов на востоке страны. Кроме того, вос- точные немцы гораздо реже явля- ются собственниками квартир и домов, в которых они проживают. Средний немецкий мужчина располагает суммой в 20 000 евро, что в два раза больше, чем имущес- тво средней немецкой женщины. Главной тенденцией послед- них лет авторы отчета назвали рост пропасти между богатыми и теми, кто вообще не обладает ни- каким имуществом. В этой связи эксперты DIW подвергли крити- ке реформу налога на наследство, которую недавно приняло прави- тельство. По мнению экспертов, правительству следует занять- ся поддержкой менее обеспечен- ных слоев населения. В частнос- ти, DIW рекомендует провести реформу, которая стимулировала бы наемных работников приобре- тать акции своего предприятия.

ГЕРМАНИЯ

Уклонение от налогов – «народный спорт» Германии

Ежегодно в государственную казну ФРГ недоплачивается налогов на сумму около 30 миллиардов евро.

Эту цифру в интервью Leipziger Vol- kszeitung назвал председатель профсо- юза работников налоговых служб Ди- тер Ондрацек. Уклонение от налогов в последние годы стало в Германии на- родным спортом, считает эксперт. Эту тенденцию Ондрацек в первую очередь объясняет растущим ощуще- нием безнаказанности среди нало- гоплательщиков. «Из-за недофинан- сирования налоговые инспекции не успевают отследить существенную часть нарушений, – говорит собесед- ник издания. – Поэтому риск попасть- ся – достаточно низкий». Психологи объясняют падение морали тем, что немцы считают существующее нало- говое право несправедливым. Налого- вое законодательство Германии – одно из самых запутанных в мире, поправ- ки к нему министерство финансов ини- циирует практически ежегодно. Кроме того, простые налогоплательщики оп- равдывают в собственных глазах свои действия аморальным поведением «сильных мира сего». Местные СМИ сообщают, что к вскрытым только в 2007 году след- ственными органами аферам с укло- нением от уплаты налогов могут быть причастны свыше 700 подозреваемых состоятельных людей, среди которых – известные в Германии лица. По данным газеты Süddeutsche Zeitung, в целом речь может идти о неуплаченных на- логах в сумме 3,4 миллиарда евро. За- веденное в феврале 2008 года на пред- седателя правления компании Deutsche Post («Немецкая почта») Клауса Цум- винкеля дело по обвинению в уклоне- нии от уплаты налогов стало началом широкомасштабной облавы на тех бо- гатых менеджеров в ФРГ, которые не захотели делиться своими сверхдохо- дами с государством. Ожидается целая серия громких разоблачений и сканда- лов. Политики требуют ужесточения мер наказания за уклонение от уплаты налогов. В высших состоятельных кругах не- мецкого общества началась паника, в

финансовых инспекциях выстраива- ются очереди пожелавших явиться с

повинной. Явка с повинной позволяет

в таких случаях избежать наказания в

виде лишения свободы. Такой порядок, с учетом ставшего теперь очевидным невиданного масш- таба массового уклонения от налогов, более не устраивает генерального сек- ретаря одной из правящих в ФРГ соци- ал-демократической партии Хубертуса Хайля.

«В настоящее время минимальный срок наказания – полгода лишения сво- боды, в случае явки с повинной и упла- ты штрафа дело может быть закрыто, – говорит политик. – Если повысить ми- нимальное наказание до года, то вы- движение официального обвинения и разбирательства в суде стало бы неиз- бежным. Тогда уклонение от налогов будет квалифицироваться как преступ- ление, а не как правонарушение». За ужесточение наказания в случае уклонения от уплаты налогов ратуют и многие деятели второй из правящих

в Германии партий – христианские де-

мократы. По оценкам экспертов, не- мецкая казна недосчитывает ежегодно порядка 30 миллиардов евро положен- ных по закону отчислений. Однако публикуемые сообщения о недостойном поведении немецких менеджеров могут причинить сущес- твенный ущерб экономике страны. Эти сообщения просто катастрофич- ны, заявил глава Федерального союза германской промышленности Юрген Туман в интервью газете Handelsblatt. Ведь Германия стала чемпионом мира по экспорту прежде всего благодаря своей исключительно хорошей репу- тации. Теперь она может пострадать, отметил Туман. По его мнению, ме- неджеры должны придавать особое значение таким понятиям, как этика и ответственность. Только в случае безупречной репутации деловых кру- гов Германия может сохранить при- влекательность для зарубежных ин- весторов.

для зарубежных ин- весторов. 12 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» № 43, April 2008

НОВОСТИ. СОБЫТИЯ. ФАКТЫ

www.koelnmesse.viabild.de

ГЕРМАНИЯ

Шпионаж и пиратство: война объявлена!

Промышленный шпионаж и пиратские копии – острая проблема мировой экономики. На международных промышленных ярмарках конфликты между производителями оригиналов и копий проявляются все более открыто.

Для того чтобы решать возникаю- щие проблемы на месте, прошедшая в феврале Кельнская ярмарка бытовых электротоваров «Домотехника» орга- низовала специальный информацион- ный стенд против пиратства. «Основная задача акции – пре- доставление информации по воп- росам патентной защиты, – подчерк- нул представитель Кельнской ярмар- ки Гидо Гудат. – Кроме того, здесь пос- тоянно находился адвокат, который не только консультировал, но и опе- ративно решал возникающие пробле- мы вместе с сотрудниками таможни, включая изъятие обнаруженных копий,

вплоть до полного закрытия выставоч- ного стенда». No copy! – «Нет копиям!» Под таким девизом на борьбу с фирмами-пирата- ми вышли агенты фирм–производите- лей, их адвокаты и немецкие таможен- ники в форме, рассказал представитель Кельнской ярмарки Гидо Гудат. В то время как на информацион- ном стенде выстраивались в очередь за консультацией те, кто нашел копии своих продуктов тут же, на ярмарке, таможенники и полиция проводили рейды по изъятию товаров, признан- ных судом пиратскими копиями. При- чем на этот раз конфискации проходи-

ли только на стендах производителей из Китая, т.к. среди иностранных фирм, представленных на ярмарке, китайс- кие предприятия были в большинст- ве. И именно их продукция оказалась в поле зрения таможенников. Глядя на действия немецкой таможни и поли- ции, многие экспоненты вынуждены были убрать часть своих товаров, не дожидаясь официальных неприятнос- тей. Кельнская ярмарка намерена про- должить борьбу с нарушением патент- ного права и в будущем. Акции против промышленных пиратов и впредь бу- дут проводиться на других промыш- ленных ярмарках Германии.

ленных ярмарках Германии. ГЕРМАНИЯ Интернет-шопинг? Super!

ГЕРМАНИЯ

Интернет-шопинг? Super!

Жители Германии предпочитают сидеть у компьютеров, чем бродить по магазинам и стоять в очередях.

Немецкий союз розничной торговли заявил, что расходы на интернет-рек- ламу в Германии в 2007 году достигли почти миллиарда евро, что почти в два раза больше, чем в 2006 году. Рекламо- датели потратили такую сумму на то, чтобы привлечь внимание к своей про- дукции пользователей интернета. Активнее всего баннеры и прочую графическую и аудиовизуальную рек- ламу размещали в прошлом году в Гер- мании телекоммуникационные компа- нии и интернет-порталы. На втором месте – торговые фирмы и предпри- ятия посылторга. Затем идут средства

№ 43, April 2008

массовой информации и организато- ры всевозможных развлечений, а так- же банки и финансовые компании. В настоящий момент объемы элек- тронной коммерции в Германии оце- ниваются в 5% от совокупного оборо- та розничной торговли. В 2008 году бурное развитие интернет-торгов- ли продолжится. Эксперты ожида- ют прирост в 9%. Грядущий год сулит немецким компаниям, работающим в интернете, оборот в 20 млрд евро. Стремительному развитию интер- нет-торговли способствует и рост рынка информационных технологий.

Число пользователей компьютерной техники достигло рекордной отмет- ки. По итогам 2007 года доля домаш- них хозяйств, где есть персональный или портативный компьютер, соста- вила в Германии 70%. Немецкие эк- сперты отметили, что впервые объ- ем продаж ноутбуков превзошел размеры торговли персональными компьютерами. Разница составила примерно 200 тыс. экземпляров. Та- кая тенденция свидетельствует о том, что население Германии становится не только более технологически «подко- ванным», но и более мобильным.

«подко- ванным», но и более мобильным. Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 1313

Zeitschrift «PREDPRINIMATEL»

1313

РЕКЛАМА

VIGEN MEDICAL ВЫДАЕТ НА УДАЧУ ПАТЕНТ!

с

целой палитрой высококачественных продуктов, на- конец, обосновалась в Германии – надолго, всерьез

Успешная компания, стоящая на службе здоровья,

стоящая на службе здоровья, ВАШ ПОТЕНЦИАЛ УСПЕХА • Мировая
стоящая на службе здоровья, ВАШ ПОТЕНЦИАЛ УСПЕХА • Мировая

ВАШ ПОТЕНЦИАЛ УСПЕХА

• Мировая известность Vigen Medical

• Преимущества перед конкурентами – благодаря концеп- ту и уникальным продуктам, которые будут только у вас

• Выгодная и надёжная инвестиция в продукты, спрос на которые постоянно растёт

• Быстрая амортизация стартовой инвестиции

• Помощь и поддержка на каждом этапе становления ва- шей фирмы – начиная от выбора и анализа местораспо- ложения, подбора оптимального финансирования и за- канчивая предложениями по организации, устройству и оборудованию – «под ключ»

• Профессиональное обучение и подготовка по рыночной политике и рекламе

• Прием в члены компании без ограничений в образовании, возрасте, знании немецкого языка

• Дальнейшее повышение квалификации сотрудников

ВАШЕ БУДУЩЕЕ

Здоровье, бодрость, хорошее самочувствие, жизненная энергия и приятная наружность все более ценятся меж- ду людьми. Эти факторы – залог успеха в бизнесе и карь- ере, они доминируют при отборе в целом ряде профес- сий, одинаково притягательны для старых и молодых. Двигаясь в ногу с прогрессом и зачастую даже опе- режая его, отрасли ЗДОРОВЬЯ и WELLNESS развились в крупнейшие мировые рынки сбыта. По прогнозам экспертов они наряду с такой отраслью как IT вскоре достигнут (двухзначного?) стремительного роста тор- гового оборота.

ВАШЕ ДЕЛО

Vigen Medical Germany предлагает партнёрство на ос- нове приобретения у компании лицензий на продажу оздоровительных аппаратов и Wellness-продуктов – то есть, франчайзинг (Franchisesystem). Выгоды этого предприятия очевидны и потому по всей Германии открываются сейчас филиалы и центры компании Vigen Medical с гарантией территориаль- ной неприкосновенности для конкуренции. Это зна- чит, что в своем регионе вы будете на рынке с нашим продуктом одни

Оздоровительные продукты Vigen Medical обеспечива- ют превосходный дополнительный сервис для отелей, косметических и массажных салонов, желающих расши- рить для клиентов спектр услуг. Например, наши перво- классные массажные лиги вы можете встретить повсюду – от Байерна и Берлина до Штутгарта и Ганновера. Одна- ко сердце компании по-прежнему – Билефельд. Таким образом, Vigen Medical предлагает вам полно- ценный концепт для успеха независимо от того, будете ли вы открывать собственное предприятие или, всего лишь, хотите иметь верный дополнительный заработок.

Уникальный

рыночный концепт
рыночный
концепт

Vigen Medical Germany Herforder Str. 46 - 48 • 33602 Bielefeld Tel.: 0521 - 400 736 - 0 Fax: 0521 - 400 736 50

НАДЕЖНАЯ ПОДДЕРЖКА ЗДОРОВЬЯ

НОВОСТИ. СОБЫТИЯ. ФАКТЫ

Евро вновь дорожает

После непродолжительного приступа слабости в феврале ев- ропейская денежная единица вновь набирает вес на мировом валютном рынке. Росту спроса на евро способс- твовали высказывания сразу не- скольких представителей Евро- пейского центрального банка, заявивших, что инфляция беспо- коит их в настоящий момент зна- чительно больше, чем охлаждение конъюнктуры. Подобный настрой делает снижение процентных ста- вок в еврозоне, о котором актив- но заговорили в последние дни, менее вероятным. Вот евро и стал вновь расти. Одновременно усилился от- ток средств из доллара, посколь- ку глава Федеральной резервной системы США Бен Бернанке, на-

оборот, в своей речи перед сена- торами основной упор сделал на опасности охлаждения конъюнк- туры. Это было воспринято как признак готовности продолжить снижение процентных ставок в Америке. Таким образом, мы наглядно видим концептуальные различия

в понимании роли и задач такого

государственного института, как Центробанк. В Европе первейшей функцией Центробанка считается сохранение ценовой стабильнос- ти и покупательной способнос- ти национальной валюты, то есть предотвращение инфляции. А в Соединенных Штатах не ме- нее важной задачей Центробанка традиционно является еще и сти- мулирование экономики. Поэтому Федеральная резервная система, американский аналог Центробан-

ка, намного быстрее идет на сни- жение ставок, увеличивая в пери- оды спадов приток дешевых денег

в экономику.

увеличивая в пери- оды спадов приток дешевых денег в экономику.

№ 43, April 2008

ЕВРОПЕЙСКИЙ

СОЮЗ

Большая четверка за открытость финансового рынка

Лидеры четырех крупнейших стран ЕС призвали банки к тесному сотрудничеству с государством для предупреждения финансовых кризисов.

Германия, Франция, Великобрита- ния и Италия высказались против при- нятия в Европе программы поддержки экономической конъюнктуры, подоб- ной той, что была предложена прези- дентом США для американской эконо- мики. На прошедшей в Лондоне встрече

глав государств и правительств четы- рех ведущих индустриальных стран ЕС подчеркивалось, что европейская эко- номика покоится на прочной основе,

в то же время необходимо обеспечить

большую прозрачность международ- ных финансовых рынков. Как заявила

в данной связи федеральный канцлер

Германии Ангела Меркель, необходи- мо укрепить доверие граждан к фи- нансовым рынкам. По итогам перего- воров Гордон Браун, Ангела Меркель, Николя Саркози, Романо Проди и гла- ва Еврокомиссии Жозе Мануэль Барро- зу заявили о необходимости реформы экономических, финансовых институ- тов для отражения будущих шоковых

ударов в мировой экономике. Они ука- зали на то, что отныне крупные бан- ки должны более тесно сотрудничать с государством и своевременно и точ- но раскрывать всю информацию о сво- их потерях. Премьер-министр Великобрита- нии Гордон Браун призвал к созданию улучшенной системы предупреждения кризисов мировой экономики. По его словам, «нам нужна улучшенная сис- тема оповещения о рисках в глобаль- ной экономике». В свою очередь Нико- ля Саркози заявил, что «нужен такой капитализм, который бы содейство- вал предпринимательству, а не спеку- ляции». В своем совместном заявле- нии участники встречи предупредили, что если финансовые организации не предпримут экстренных мер для ре- шения проблемы, то они не исключают введения новых правил, которые заме- нят некоторые из механизмов свобод- ного рынка.

из механизмов свобод- ного рынка. ЕВРОПЕЙСКИЙ СОЮЗ ЕС

ЕВРОПЕЙСКИЙ

СОЮЗ

ЕС экономически растет. Но медленно

Кризис на мировых финансовых рынках, замедление экономического роста США и рост цен на нефть отразились на экономическом развитии Евросоюза.

Еврокомиссия понизила прогноз те- мпов роста экономики в 2008 году в зоне евро и Европейского Союза в це- лом, сообщает информационное агент- ство dpa. Так, рост ВВП 15 стран еврозоны в текущем году прогнозируется теперь на уровне 1,8%, вместо объявленных ра- нее 2,2%. Объем ВВП всех 27 стран ЕС, по скорректированным расчетам, воз- растет в 2008 году вместо обещанных 2,4 всего на 2%. Наряду с этим комис-

сия ЕС прогнозирует, что в 2008 году инфляция в еврозоне достигнет 2,6%, что на 0,5% пункта выше, чем пред- полагалось осенью прошлого года. В странах Евросоюза этот показатель, по новым подсчетам, повысится с 2,4 до 2,9%. Общую тенденцию к замедлению темпов роста экономики эксперты Ев- рокомиссии объясняют ситуацией на мировых финансовых рынках, эконо- мическим спадом в США и высокими ценами на энергоносители.

в США и высокими ценами на энергоносители. Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 1515

Zeitschrift «PREDPRINIMATEL»

1515

РЕКЛАМА

РЕКЛАМА 161616 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» № 43, April 2008
РЕКЛАМА 161616 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» № 43, April 2008

161616 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL»

№ 43, April 2008

НОВОСТИ. СОБЫТИЯ. ФАКТЫ

РОССИЯ

Россия после выборов: первая в истории страны президентская пересменка

По результатам прошедших в России 2 марта выборов президента страны кандидат от «Единой России» и фаворит действующего президента Дмитрий Медведев набрал свыше 70 процентов голосов.

Такие же результаты показали и оп- росы проголосовавших граждан на вы- ходе с избирательных участков, про- веденных ВЦИОМ. Таким образом, выборы ограничились одним туром, и в мае 2008 года Медведев сменит на посту президента Владимира Путина.

Дуэт до мая

Согласно Конституции и избира- тельному законодательству, прези- дент Российской Федерации вступа- ет в должность по истечении четырех лет со дня инаугурации президента, избранного на предыдущих выборах. Президент считается вступившим в должность и приступает к исполнению своих обязанностей с момента прине- сения им присяги. Он прекращает их исполнение с момента принесения присяги вновь избранным президен- том. Владимир Путин второй раз офи- циально вступил в должность 7 мая 2004 года. Новый глава государства мо- жет официально вступить в должность также в начале мая. Таким образом, в течение двух месяцев в России впер- вые в истории работают два человека, обладающих президентским статусом:

уходящий глава государства и вновь избранный. Все президентские полно- мочия в это время, включая, например, контроль над «ядерной кнопкой», ос- таются в руках Владимира Путина

Новое правительство сформируют в июне

Отдельно решается судьба прави- тельства. В Конституции РФ указыва- ется, что старое правительство слагает свои полномочия перед вновь избран- ным президентом, но по поручению президента продолжает действовать до сформирования нового правительст- ва. Предложение о кандидатуре пред- седателя правительства вносится не позднее двухнедельного срока после

№ 43, April 2008

www.naviny.by
www.naviny.by

вступления в должность вновь избран- ного президента. Государственная дума рассматривает представленную прези- дентом кандидатуру в течение недели со дня внесения предложения. Не поз- днее недельного срока после своего на- значения председатель правительства представляет президенту предложения о структуре федеральных органов ис- полнительной власти.

Немецкие предприниматели ожидают глубоких реформ

Немецкие компании надеются, что Дмитрий Медведев на посту прези- дента проведет глубокие реформы в различных сферах. От него ожидают изменений в экономике, инвестицион- ной политике, судебной системе, кото- рые он обещал в ходе избирательной кампании. «Я думаю, что при Медведеве в Рос- сии будет проводиться более либе- ральный курс и будут форсированы реформы», – заявил в Берлине глава Восточного комитета немецкой эконо- мики Клаус Мангольд. Медведев в пос- леднее время сделал ряд заявлений о

том, что он собирается изменить, ска- зал Мангольд, лично знакомый с но- вым российским президентом. Так, среди изменений были названы обра- щение к современным технологиям, снижение государственного участия в отдельных отраслях экономики, под- держка иностранных инвесторов в Рос- сии и российских – за границей. При этом он указал, что оценивать Мед- ведева как президента РФ в Германии собираются по тому, как он будет вы- полнять свои обещания и насколько самостоятельными будут его действия по отношению к предшественнику Пу- тину. В целом Клаус Мангольд видит в но- вом российском президенте реформа- тора. Медведев наверняка займется реформированием системы здравоох- ранения и подвергнет ревизии идею создания государственных корпора- ций. «Он четко высказался за снижение бюрократизации и реформы судебной системы», – добавил Мангольд. Кро- ме того, по его словам, новый российс- кий президент объявил одной из своих главных задач модернизацию экономи- ки страны.

главных задач модернизацию экономи- ки страны. Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 1717

Zeitschrift «PREDPRINIMATEL»

1717

ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

УЧРЕЖДЕНИЕ

И

ЗАКРЫТИЕ

ФИРМЫ

Открытое торговое общество

Открытое торговое общество – ОТО (offene Handelsgesellschaft – OHG) является обществом, в котором главную роль играет личное участие (Personengesellschaft), а не вложенный капитал.

Целью ОТО является осуществле- ние торговой деятельности при по- мощи коллективной фирмы. Это об- щество состоит как минимум из двух человек, при этом верхняя граница для числа членов общества законом не ус- танавливается. Членами общества могут быть как физические, так и юридические лица, имущественно-правовая ответствен- ность которых может быть как пол- ной, так и ограниченной. В последнем случае возникает объединение сме- шанного типа – ООО – ОТО (GmbH & Co.OHG). Создание ОТО не зависит от оп- ределенной минимальной величи- ны вложенного в него капитала. ОТО не является субъектом права как та- ковое, хотя его правовое положение согласно Торговому кодексу (HGB – Handelsgesetzbuch, §§ 105–160) в неко- тором отношении соответствует юри- дическому лицу. Это значит, что ОТО может:

подавать иски в суд и отвечать по ним перед судом;

получать права и брать на себя обязательства;

быть членом другого торгового общества;

приобретать собственность и

другие срочные права на земель-

ные участки;

по решению суда в отноше-

нии общества отвечать всем сво- им имуществом (что касается при этом личного имущества члена общества, то необходимы особые правовые основания);

стать участником конкурсного

процесса при своем банкротстве со всем своим имуществом.

Имущественная

ответственность

Каждый член общества непосредс- твенно и неограниченно отвечает перед кредиторами за долговые обязатель-

1818 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL»

ства общества в качестве коллектив- ного должника всем имуществом (как принадлежащим обществу, так и сво- им личным).

Учредительный договор

Законодатель не предписывает обя- зательного составления в письменном виде учредительного договора общес- тва. Но правовая практика настоятель- но это рекомендует делать, хотя это и связано с определенными расходами за консультацию эксперта. Зато расходы в конечном случае окажутся намного ниже расходов, связанных с правовыми спорами, в случае отсутствия подроб- ного учредительного договора в пись- менном виде. А ведь от решения этих споров часто зависит само существо- вание общества. В учредительном до- говоре следует урегулировать следую- щие моменты:

Наименование фирмы должно быть пригодно для обозначения со- ответствующего коммерсанта и об- ладать т.н. различительной силой, как у товарного знака; это наименование не может содержать данные, которые способны ввести в заблуждение при осуществлении коммерческих отно- шений, но в то же время содержать данные, которые существенны для со- ответствующего торгового оборота; наконец, наименование должно быть особенным, чтобы его не спутать с другими в соответствующем месте, округе, общине. В принципе, идентич- ные или подобные наименования тор- говых фирм вне соответствующего места, округа или общины не противо- стоят правовой норме внесения дан- ной фирмы в торговый реестр. Тем не менее это может стать основанием для требования по прекращению действия с т.з. законодательства о конкуренции и товарных знаках. Во избежание это- го рекомендуется повсеместно произ- вести поиск на предмет наличия уже где-то подобного наименования фир- мы. В этом могут помочь соответству- ющие торгово-промышленные палаты

федеральных земель. Фирма ОТО мо- жет получить имя члена общества или обозначение предмета его деятельнос- ти, наименование фирмы может быть абстрактным понятием или просто комбинацией каких-либо букв. Но в любом случае в названии фирмы долж- но присутствовать указание на прина- длежность к ОТО, например Schmidt & Co.offene Handelsgesellschaft, или ABC Textilhandels OHG, или Retros OHG.

Местоположением общества яв-

ляется место нахождения его ру- ководства. Это имеет значение для

установления соответствующего ре- гистрационного суда, принадлежнос- ти к отделению промышленно-торго- вой палаты и к общей подсудности.

Предмет предприятия общества

отражает предполагаемый вид его де- ятельности. Чтобы не слишком огра- ничивать общество в поле его торго- вой деятельности, следует записать

прочее дополнительное условие, кото- рое даст ему возможность занимать- ся и другой хозяйственной деятель- ностью.

Принципиально каждый член об-

щества обладает полномочием его представления. Но учредительный до- говор общества может исключить та-

кое полномочие для отдельного его члена, что, конечно, следует согласо- вать на собрании членов общества. Это положение договора должно быть за- явлено решительно всеми членами об- щества при внесении его в торговый регистр. А вот ограничение объема представительских полномочий в от- ношении третьих лиц недействитель- но. Поэтому они могут также не вно- ситься в торговый регистр.

Члены общества могут решить в

части использования их в качестве до- веренных лиц.

Заявление для регистрации обще-

ства в торговом регистре составляется от имени решительно всех его членов

и подается в соответствующий адми- нистративный суд (отделение регист- рации) по местоположению предпри-

№ 43, April 2008

ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

ятия общества. В заявлении следует указать имя и фамилию, дату рожде- ния и место жительства каждого чле- на общества; название фирмы и место ее нахождения; дату, с которой обще- ство начало свою деятельность. Заяв- ление должно быть заверено нотари- усом. Члены общества, которые будут его представлять в качестве доверен- ных лиц, должны также нотариаль- но заверить свои подписи. Эти подпи- си вместе с другими данными фирмы должны храниться в суде. Если обще- ство собирается открывать филиалы, то следует также заявить об этом. За- явление о каждом филиале подается в суд по месту нахождения главного от- деления фирмы. Затем следует уже вне- сти заявление с нотариально заверен- ной копией документа о регистрации в торговом реестре главного отделения фирмы в административные суды по месту нахождения других ее филиалов для их регистрации.

Открытое торговое общество, ко-

торое имеет магазин, обязано поме- щать на его внешней стороне или при входе в него название фирмы, которое четко можно прочитать. Кроме того, общество должно, если это не явству-

№ 43, April 2008

ет из его названия, указать в этой над- писи также имена и фамилии по край- ней мере двух его членов. Если же у него больше двух членов, то следует также указать об этом. То же делается при участии ОТО в ярмарках, выстав- ках или на рынках.

Деловые письма общества долж-

ны содержать следующие данные: его правовая форма, местоположение, ре- гистрационный суд и номер торгового реестра. Если члены общества не яв- ляются физическими лицами, а толь- ко юридическими, то деловые письма должны содержать названия фирм, из которых оно состоит, с вышеназван- ными сведениями по каждой из них, а также имя и фамилию их руководите- лей или председателя правления (а так- же наблюдательного совета при его на- личии). Деловыми письмами являются все его письменные сообщения (а также

заказные формуляры и денежные счета на оплату), которые отправляются оп- ределенным получателям. Это не отно- сится к рекламным листкам общества, почтовым извещениям, объявлениям, а также сообщениям и докладам, кото- рые отправляются в рамках существу- ющей деловой связи. Графически дело-

вые письма с обязательными данными оформляются произвольно. Рекомен- дуется подождать с печатанием фор- муляров деловых писем до заверше- ния процесса регистрации общества в

торговом реестре. Административный суд может наложить штраф на руково- дителя общества, который не соблюда- ет законоположений о данных ОТО на его деловых письмах.

Общество ликвидируется по ис-

течении срока его функционирова- ния согласно учредительному догово- ру, по решению членов общества, при возбуждении конкурсного процесса об

имуществе общества в случае его бан- кротства, а также согласно судебному решению.

Член общества может его поки-

нуть в случае смерти, а также при доб- ровольном или по решению других членов выходе из его состава (при на- личии важных на то обстоятельств, например возбуждении против него конкурсного процесса или наложении кредитором ареста на его имущество). При этом выход из общества происхо- дит только после наступления указан- ного срока в письме о выходе или в ре- шении общества об этом.

или в ре- шении общества об этом. Реклама Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 19191919

Реклама

Zeitschrift «PREDPRINIMATEL»

19191919

ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

ЭКОНОМИКА

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Составление бизнес-плана при создании собственной фирмы

(Продолжение. Начало в №42.)

Часть 2. Содержание разделов бизнес-плана

Бизнес-план состоит из 12 разделов, в каждом из которых вы должны четко и ясно ответить на ряд вопросов.

1-й раздел – резюме (деловая идея)

Этот раздел должен показать по- тенциальным инвесторам привлека- тельность проекта. Главная его зада- ча – зацепить инвестора. Резюме – это концентрированное описание инвести- ционного проекта в вашем бизнес-пла- не: его идеи, шагов, осуществляемых для реализации идеи, требуемых за- трат, итоговых показателей. Содержа-

ние резюме должно очень четко отра- жать идею проекта, требуемые ресурсы, возможные риски и результаты реали- зации проекта в «оцифренном» виде. В данном разделе отражается:

основная идея бизнес-плана,

планируемые результаты от его ре- ализации,

показатели эффективности инвес-

тиций, которые характеризуют соот- ношение доходов и затрат, связанных с проектом, представленном в бизнес- плане: срок окупаемости (простой, дисконтированный), внутренняя нор- ма доходности (IRR), чистая текущая стоимость (NPV), рентабельность ин- вестиций (NPVR). Финансовую состо- ятельность проекта характеризует мо- дель расчетного счета проекта, график привлечения и возврата кредита. Инвесторы обычно начинают зна- комство с бизнес-планом с резюме, и нередко рассмотрение плана на этом разделе и заканчивается. В связи с этим необходимо отнестись к написанию ре- зюме с особым вниманием к четкости, понятности и содержательности его информации. В практике работы консультантов оформление отчетов в Рower Рoint – общепринятая практика (безусловно, к такому отчету разрабатывается мно- го дополнительных приложений, схем

2020 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL»

и т.д.). Оформленные таким образом бизнес-планы смотрятся презентабель- но. Иногда в практике работы немец- ких банков также все чаще возникает требование представлять разработан- ные заявителями бизнес-планы в фор- ме презентации. Основные вопросы этого раздела следующие:

как формулируется ваша дело- вая идея;

какие особенности ее характери- зуют;

что собой представляют крат-

косрочная и долгосрочная цели вашей предпринимательской де- ятельности;

каковы предполагаемые финан-

совые результаты от реализации деловой идеи;

каковы основные показатели эф- фективности привлекаемых фи- нансовых средств.

2-й раздел – продукт или услуга

В этом разделе вы должны дать чет- кое определение и описание тех ви- дов продукции или услуг, которые бу- дут предложены рынку. Здесь следует указать некоторые аспекты техноло- гии, необходимой для производства вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспе- циалиста. Не используйте профессио- нальный жаргон. Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимущес- твах, которые ваша продукция несет потенциальным покупателям. Очень важно, чтобы вы подчеркнули уникаль- ность вашей продукции или услуг. Это может быть выражено в разной фор- ме: новая технология, качество това- ра, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворя- ющее запросы покупателей. Также не- обходимо, чтобы вы подчеркнули воз-

можность совершенствования данной продукции (услуг). Инвесторы редко прибегают к сотрудничеству с компа- нией, специализирующейся на единс- твенном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования. Опишите име- ющиеся у вас патенты или авторские права на изобретения или приведи- те другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конку- рентов на ваш рынок. Основные вопросы этого раздела следующие:

– какой продукт вы хотите произ-

водить или продавать (или какую услугу вы хотите оказывать);

– в чем особенность вашего пред- ложения;

– каким образом вы собираетесь

производить продукт или оказы- вать услугу; – какие установленные законом формальности вы должны преж- де соблюсти (получить допуск, раз- решение, согласие административ- ных, финансовых и иных органов);

– какие необходимы технические

допущения;

– должны ли вы принять во внима-

ние чужие патенты, свидетельства или права на использование про- мышленных образцов.

3-й раздел – рынок и конкуренция

Рынок и маркетинг являются реша- ющими факторами для всех компаний. Самые гениальные технологии оказы- ваются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка – одна из главных проблем нового биз- неса. Поэтому параграф бизнес-пла- на, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания. Вам необходимо убедить инвестора (и убедиться самому!) в су- ществовании рынка для вашей про- дукции. Неудачи большинства из про-

№ 43, April 2008

ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

валившихся коммерческих проектов была связана именно со слабым изуче- нием рынка и с переоценкой его емкос- ти. Вам необходимо предварительно собрать и обработать большой объ- ем информации. Самые первые све- дения, которые вам потребуются: кто будет покупать у вас товары, где ваша ниша на рынке. Кроме того, необходи- мо спрогнозировать рынок и найти от- веты на вопросы о том, кто, почему и сколько будет готов купить вашей про- дукции завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших двух лет. Такой по- иск должен проходить поэтапно. Первый этап – оценка потенциаль- ной емкости рынка, т.е. общей стоимос- ти товаров, которые покупатели опреде- ленного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зави- сит от многих факторов – социальных, национальных, культурных климати- ческих, а главное – от экономических, в т.ч. от уровня доходов ваших потен- циальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогично- го или сходного назначения и т.д. Второй этап – оценка потенциаль- ной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую вы в принципе можете наде- яться захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую вы можете рассчитывать. В итоге такого анализа, который называется маркетинговым исследо- ванием, вы сможете, в конце концов, определить примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать.

Третий этап – оценка реальных объемов продаж. На этом этапе вам предстоит оценить, сколько реально вы сможете продать (выручить за ока- зание услуг) в конкретных условиях ва- шей деятельности, при возможных за- тратах на рекламу и том уровне цен, который вы намерены установить, а главное – как этот показатель может изменяться месяц за месяцем. Для мелкого бизнеса вполне воз- можно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на ваш собственный профессиональный опыт или опыт специалистов, которым мож- но заплатить за консультации. Если уж обращаться за помощью к специалис- там, было бы неплохо обсудить с ними и цену, по которой покупатели будут согласны покупать вашу продукцию, не обращая внимания на предложения конкурентов. Если вам удастся сделать такую оценку, то можно сказать, что вы выполнили свою программу-мак- симум в области исследования рынка. Естественно, что при этом вы собере- те информацию и о своих возможных конкурентах: их товарах, качестве про- дукции, примерных ценах и условиях продаж. А это тоже должно быть отра- жено в бизнес-плане, чтобы инвестор мог оценить полноту вашего представ- ления о рыночной конъюнктуре и про- думанность вашего проекта. Основные вопросы этого раздела следующие:

а) в части клиентов

кто ваши потенциальные клиенты;

что собой представляет группа ва-

ших клиентов (по возрасту, полу, дохо- дам, профессии, отношению к покуп- кам и т.д.);

какие потребности, нужды, про-

блемы имеются у ваших клиентов;

где находятся ваши клиенты;

имеются ли у вас уже клиенты;

какой предположительно оборот

вы можете достичь с этими клиентами;

зависите ли вы от некоторых крупных клиентов;

б) в части конкуренции

кто ваши потенциальные конку- ренты;

какова стоимость аналогичных

продуктов или услуг у ваших конку- рентов;

в чем заключаются сильные и сла- бые стороны ваших конкурентов;

какие вы видите собственные сла- бые стороны по отношению к вашим важнейшим конкурентам;

каким образом вы собираетесь

компенсировать ваши слабые стороны;

в) в части места осуществления бизнеса

где вы собираетесь предлагать свой продукт или услугу;

какие преимущества имеет это место;

какие недостатки имеет это место;

каким образом вы можете ком- пенсировать эти недостатки;

в каких местах в будущем вы на-

деетесь продавать свой продукт или оказывать услугу.

(Продолжение в следующем номере)

ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

После двух лет правления большой коалиции стало очевидным, что ее социально-экономическая политика имеет успех в обществе. В 2008 году эта политика последовательно продолжается, о чем свидетельствуют законодательные нововведения 2008 года.

С Т РА Х О В А Н И Е

РА Б О Т А Ю Щ И Х

Л И Ц

Законодательные нововведения в Кодексе социальных законов – SGB

Новые положения согласно закону об изменениях в области социального страхования. Окончание. Начало в №42.

Этим законом – Sozialversicherungsä

nderungsgesetz – достигается ряд упро- щений при совместных действиях меж- ду работодателями и учреждениями со- циального страхования, а именно:

С 1999 года носители социально-

го страхования обязаны немедленно направлять работодателям необходи- мые документы, такие как, например, поступившие сведения о ставках, про- токолы о возникших ошибках, номера

социального страхования. Однако, не- смотря на введение полностью авто- матизированной системы обработки данных, на имя работодателей все еще следует большое количество почтовых сообщений.

Срок, к которому самое позднее

должно быть предоставлено доказа- тельство о внесении страховых взно- сов в страховую организацию, чтобы избежать напоминания и оценки от нее, устанавливается уставом этой ор- ганизации и составляет от двух до че- тырех дней. Действующий в настоящее

время срок в два рабочих дня до упла- ты взносов установлен больничными кассами, которые уже сегодня работа- ют с этим весьма кратким сроком.

Страховой статус детей, работа-

ющих в основном на мелких предпри- ятиях, должен устанавливаться гораздо

проще. Это правило относится прежде всего к ремесленным предприятиям.

Законодательное положение разъ-

ясняет, что доля общих взносов на со- циальное страхование, вносимых как от работающих лиц, так и от работода- телей, должна соответствовать дохо- дам работников. Они имеют право на получение брутто-заработка, вычет и внесение его доли касается только воп- роса о том, как работодатель выполня- ет свою обязанность в отношении об- щего социального страхования (§28e абз. 1 SGB IV) своих работников. Тем самым работодатель содействует вы-

полнению задачи носителя социально- го страхования.

Для застрахованных лиц, которые

согласно §6 абз.1 №1 SGB VI освобож-

даются от обязанности государствен- ного пенсионного страхования и яв- ляются членами профессионального учреждения материального обеспече-

ния, уже сегодня свыше 80 такими уч- реждениями предоставляется обшир- ная информация и доказательства о внесении страховых взносов работо- дателями. Эти сведения передаются в основном в бумажной форме. Необхо- димо эту процедуру как можно скорее интегрировать в ныне существующую полностью автоматизированную про- цедуру информирования о социальном страховании. Тем самым значительно уменьшатся расходы на текущую об- работку данных как у работодателей, так и в соответствующих учреждени- ях обеспечения. Для предоставления достаточного времени на внедрение такой системы обработки данных это положение вступает в силу к 1 января 2009 года.

Путем расширения использова-

ния §202 SGB V создается возможность того, что при процедуре по месту пла- тежа необходимая информация может быть сообщена посредством перене- сения данных. Необходимые для это- го массивы данных ориентируются на постоянную процедуру сообщения в учреждения социального страхования. Эти массивы данных получают одоб- рение компетентных ведомств, чтобы гарантировать повсеместное едино- образие процедур. Путем введения со- ответствующей процедуры в систему контроля программы начисления зара- ботка работодатель получает гарантию того, что при применении такой проце- дуры не может возникнуть ошибок при передаче данных. Это положение также вступает в силу с 1 января 2009 года.

Если прежде после истечения сро-

ка давности в 4 года возмещались не- справедливо уплаченные страховые взносы в государственное пенсион- ное страхование из-за ошибочно ус- тановленного определения страховой обязанности, то в будущем это может произойти только в течение срока дав- ности. Затем эти несправедливо уп- лаченные страховые взносы получа- ют статус обязательных и тем самым приобщаются к соответствующим вы- платам в государственное пенсионное страхование. Таким путем для опреде-

ленного круга лиц гарантируется сохра- нение социального страхования путем пенсионных платежей и реабилитаци- онных выплат, которые иначе бы полу- чили право на возмещение. С другой стороны, страховые компании защи- щены от того, чтобы лица воспользо- вались обширной страховой защитой еще во время своей трудовой жизни, т.к. с момента выплаты пенсии по ста- рости страховые компании лишаются взносов.

Посредством закона о налогах

2007 года с января 2008 года освобож- даются от взимания налога текущие выплаты работодателя в пенсионные кассы, предназначенные для произ- водственного обеспечения в старости некапиталообразующего характера, в размере одного процента от верхне- го предела взноса на пенсионное стра- хование. В связи с этим разъясняется, что для социального страхования дейс- твует ограниченная свобода внесения взносов с выплат этого вида. Доля от- числений, освобождаемая от налогооб- ложения согласно §3 Nr.56 EStG, и доля отчислений, подлежащая налогообло- жению в паушальном размере согласно §40b EStG, общая сумма которых, од- нако, не должна превышать 100 евро в месяц, должны быть причислены к за- работку наемного работника, но опять-

ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

таки в размере, не превышающем 2,5% этого заработка, причем сумма в 13,5 евро подлежит при этом вычитанию. Этим правилом гарантируется, что при низких доходах обязанность внесения взносов на социальное страхование не должна вести к уменьшению нетто-за- работка наемного работника.

Дополнение к §9 абз. 5 Положе-

ния о порядке внесения взносов на со- циальное страхование дает теперь при социальном страховании также воз- можность, что вся информация с до- кументов работодателя о начислении им заработка наемным работникам может быть сохранена в машинной па- мяти компьютера. Это ведет не только к существенному уменьшению объема архива работодателя, но и позволяет без бюрократической волокиты полу-

чить все необходимые данные при кон- троле предприятия и тем самым облег- чает проведение этого контроля.

С 1 января 2008 года закрывают-

ся существовавшие прежде больнич- ные и по уходу кассы для работников морского и речного транспорта с це-

лью интеграции их в немецкое пенси- онное страхование работников желез- нодорожного транспорта. Особенности

этой интеграции заключаются в том, что тем самым не только больничные кассы, но и прежде самобытные виды больничных касс в этой отрасли объ- единяются в один вид. Для моряков это означает, что к ним теперь при- менимо положение о свободе выбора

вида страхования, т.к. отныне для них, как и для других застрахованных лиц, действует трехгодичный срок регуляр- ного превышения у них верхнего пре- дела годового заработка.

Путем введения положения о пол-

номочиях в §108 Ремесленного уложе- ния Федеральное министерство труда и социального обеспечения получает право устанавливать минимальное со- держание справки о заработке для всех работающих лиц в стране. Это гаранти-

рует в будущем сопоставимость всех вы- плат заработка. Цель этого – отказаться в будущем от выписки дополнительных справок для отдельных выплат.

Возмещение накопленных выплат

согласно закону о работе пожилых лю- дей в режиме неполного рабочего дня (Altersteilzeitgesetz) в настоящее вре- мя различных образом регулирует-

ся агентством по трудоустройству для зарегистрированных безработных лиц

и для получателей социального посо-

бия Arbeitslosengeld II. В то время как

для безработных лиц возмещение на- копленных выплат является обяза- тельным, то для получателей пособия ALG-II такое возмещение выплат про- изводится только тогда, когда органи- зация, выплачивающая пособие, дает им согласие на это возмещение. Одна- ко на практике возмещение выплат бу- дет осуществляться единообразно для тех и других лиц.

Возмещаются расходы на перевод-

чика согласно закону о вознаграждении юридических услуг (Justizvergütungs- und -entschädigungsgesetz – JVEG) при рассмотрении дел социального или ад- министративного характера и позднее в ходе их судебного разбирательства. В настоящее время при осуществле-

нии выплат социального характера в §17 SGB I отсутствует категорическое указание на размер этого возмещения

и тем самым ссылка на закон JVEG, по-

этому нередко возникают разногласия. Разъясняется по этому поводу, что эти

расходы должны возмещаться по край- ней мере в размере, который возника- ет при предварительном рассмотрении дела в административном порядке.

дела в административном порядке. Реклама № 43, April 2008 Zeitschrift

Реклама

в административном порядке. Реклама № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 23
в административном порядке. Реклама № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 23
в административном порядке. Реклама № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 23
в административном порядке. Реклама № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 23
№ 43, April 2008
№ 43, April 2008
в административном порядке. Реклама № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 23
в административном порядке. Реклама № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 23
в административном порядке. Реклама № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 23
в административном порядке. Реклама № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 23
в административном порядке. Реклама № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 23
в административном порядке. Реклама № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 23
в административном порядке. Реклама № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 23

Zeitschrift «PREDPRINIMATEL»

23

ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

ПРАВОВЫЕ

ОСНОВЫ

ФРАНЧАЙЗИНГА

Правовая ответственность франчайзера. Много не обещай!

Франчайзеру не разрешается давать своему будущему партнеру никаких неправильных обещаний. В противном случае доверию сторон друг к другу грозят суровые испытания и претензии по возмещению убытков.

Реальная оценка бизнеса

Так, своим приговором от 16.09.1993 года (NJW 1994,667f.) Верховный зе- мельный суд Мюнхена во второй раз привлек внимание к решению о разме- ре обязательств по преддоговорному информированию франчайзи со сто- роны франчайзера после того, как это было высказано в первый раз в пробле- матике приговора от 13.11.1987 года (В 1988, 865 mit Anm.SKUPY). Этот суд основывал свое решение на двух руководящих принципах, которые также подчеркивали особое значение обязательств преддоговорного разъ- яснения, а именно: франчайзер обя- зан правильно и полностью разъяс- нить франчайзи все о рентабельности бизнеса. Франчайзер, который должен возместить ущерб по обязательствам преддоговорного информирования, не может заявить франчайзи, что тот несет часть вины, потому что легко- мысленно поверил его похвалам. Этот приговор представляет важный этап в дальнейшем развитии законодательс- тва об объеме обязательств по возме- щению ущерба франчайзером согласно основным принципам «вины от про- тивного». Это законоположение не должно рассматриваться как изменение тен- денции и пониматься так, что в даль- нейшем франчайзер должен давать гарантии по рентабельности предлага- емого им бизнеса. Франчайзеру нельзя только одно – представлять свою сис- тему в переговорах с франчайзи более успешной, чем это есть в действитель- ности (vgl. Böhner, NJW 1994, 635f.; vom Dorp, WiB 1995, 285f.; Flohr, ZAP, Fach 6, 209, 226f.).

Обязательная преддоговорная информация

Из сравнения содержания обяза- тельств в части преддоговорного ин-

2424 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL»

формирования, которые имеются в законоположениях или указаниях на- циональных объединений по фран- чайзингу различных стран, таких как Австралии, Бразилии, Франции, Ка- нады (Альберта и Онтарио), Испа- нии и США, видно, что они требу- ют полностью осведомить франчайзи о франчайзинговой системе и ее рен- табельности. Приведенные к общему знаменателю, эти законоположения и указания требуют, чтобы перед заклю- чением договора на получение фран- шизы франчайзи должна быть дана следующая информация:

экономическая подоплека фран-

чайзера;

балансы, счета доходов и расхо-

дов франчайзера за последние 2 года;

описание бизнеса и его позиции на рынке;

требуемый профиль идеального

франчайзи для системы;

взносы по франчайзингу и пот-

ребные инвестиции от франчайзи;

вид поддержки от франчайзера;

широкое представление о патент- ных правах франчайзера;

последствия преждевременного

прекращения договора на получение франшизы;

фотокопия стандартного догово- ра на получение франшизы.

Вышеназванные обязательства име- ются также в т.н. «путеводителях» меж- дународных союзов по франчайзингу, например в Великобритании, Италии и Нидерландах.

Примеры судебных решений

Законодательство Германии не- однократно занималось нарушения- ми обязательств преддоговорного ин- формирования. Здесь должны быть названы приговор Верховного земель-

ного суда Мюнхена от 16.09.1993; Вер- ховного земельного суда Ганновера от 11.04.1995 и от 12.12.1995, так же как и решение Верховного земельного суда Гамбурга от 02.05.1995. Каждое из этих решений показыва- ет, что законодательство в Германии тоже осознало, как важно, чтобы фран- чайзи был правильно и полностью ос- ведомлен о франчайзинговой системе перед заключением договора без того, чтобы это давалось как законное го- сударственное указание или конкрет- ные рекомендации Немецкого союза по франчайзингу. Что же содержалось в этих приговорах?

В приговоре Верховного земельного

суда Мюнхена франчайзи узнал о фран- чайзинговой системе, обратив внима-

ние на маленькое объявление. Там рек- ламировалась эта система с помощью плакатного высказывания: «Хотите ли вы гарантированно получить мно- го денег с малыми финансовыми затра- тами?»

В полученной в дальнейшем инфор-

мационной брошюре это называлось так: «Эта концепция, в т.ч. учебные и справочные книги, до деталей проду- маны, абсолютно рыночно справед- ливы, указывают в будущее и совер- шенно исключают факторы риска». В брошюре была осторожно оценена месячная прибыль франчайзи в раз- мере от 8 до 15 тысяч немецких ма- рок до уплаты налога. Такая прибыль не могла быть достигнута франчайзи, который занимался приготовлением и продажей баварских деликатесов, осо- бенно мучных блюд при домашнем об- служивании. Его жалоба по возмещению ущер- ба в размере 136.507,90 немецких ма- рок была присуждена вышеназванным судом в Мюнхене со ссылкой на недо- статочные и несоответствующие дейс- твительности обязательства преддого- ворного информирования.

№ 43, April 2008

ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

По приговору Верховного земель- ного суда в Ганновере от 11.04.1995 об- виняемый франчайзер в рамках своей франчайзинговой системы произво- дил продажу предпринимательской концепции для сбыта т.н. электронной системы кадров DNLA для мелких и средних предприятий. Для этого франчайзи должны были с помощью оцениваемых компью- тером анкетных систем составлять предварительные экспертные заклю- чения, которые должны были помочь предприятию принять правильное ре- шение при приеме на работу и разви- тии его персонала. Действующее «ноу- хау» не могло быть установлено, так что жалобу франчайзи о возмещении ущерба в объеме 54.161,55 немецких марок этот суд Ганновера присудил по обязательствам преддоговорного ин- формирования франчайзера со следу- ющим обоснованием: «Требуется, что- бы франчайзер представил франчайзи основанные на прежнем опыте веде- ния системы основы калькуляции, ко- торые полностью покажут франчайзи его предполагаемые финансовые за- траты и тем самым дадут ему возмож- ность оценить, какой должен быть начальный капитал для совершения первоначального платежа, учитывая связанные с этим расходы; какой пе- риод времени оценивается как пери- од начальных потерь в «фазе разбега» («сухой участок») и как реально могут быть оценены шансы реализации при- были».

Верховный земельный суд Гамбурга в своем приговоре от 02.05.1995, рас- смотрев суть бизнеса франчайзера, ко- торый заключался в оказании услуги по очистке компьютеров и продаже свя- занных с этим чистящих средств, удов- летворил жалобу франчайзи по возме- щению ущерба на том основании, что никакого действующего «ноу-хау» в рамках франчайзинговой системы ус- тановлено не было. В первый раз этот суд Гамбурга ис- ходил из того, что в определенных об- стоятельствах не франчайзи должен доказывать, что получил недостаточ- ные объяснения, а наоборот, франчай- зер обязан на судебном заседании при- вести доказательства достоверности и полноты данному им франчайзи объяс- нению. В приговоре суда это звучит так:

«Поскольку нарушение обязательств налицо и не опровергнуто обвиняемой стороной с помощью дополнительных

с помощью дополнительных сведений, то является правильным

сведений, то является правильным и в дальнейшем требовать от обвиняемой стороны, т.е. от франчайзера, доказа- тельства достоверности и полноты ее сведений, потому что только она одна в состоянии дать существенные сведе- ния для оценки правильности ее пока- заний».

В том же направлении лежит при- говор Верховного земельного суда Ганновера от 12.12.1995 года. Здесь обвиняемый франчайзер обязался предоставить франчайзи возможность стать временно самостоятельным ме- неджером, причем в предварительной беседе с ним было создано впечатле- ние высокой прибыли, которая дока- зывалась с помощью представленных «Примера расчета предварительного

показа оборота» и «Соображений о ме- тодах долгосрочного успеха маркетин- га и продажи». Здесь суд также не смог установить никакого «ноу-хау» и о предполагае- мой передаче «ноу-хау» франчайзи. Суд постановил, кроме прочего, следующее:

«Первые две страницы изложения ме- тодов «Дающего» означают только то, чему должна способствовать эта систе- ма и что должно быть достигнуто че- рез применение этих методов. Ничего не излагалось о том, как это все долж- но происходить в деталях. Три следу- ющие страницы также не содержат ни- чего конкретного, а только восхваляют «революционные методы достижения успеха», которые должно представить «Полное руководство по длительной успешной продаже».

Заключение

Вопрос обязательств по подробному информированию франчайзи перед за- ключением с ним договора на получение франшизы – это не столько вопрос со- держания и границ этих обязательств, сколько то, что будет после их вступле- ния в действие. Обязательства по информированию смогут вступить в действие только тогда, когда франчайзер в деталях представит франчайзинговую систему потенциальному франчайзи, т.е. когда стороны вступают в деловой контакт либо по причине газетного или журнального объявления и пересланного затем фран- чайзи соответствующего информационного материала, либо путем беседы в рам- ках мероприятия по расширению франчайзинговой системы. При этом должно действовать следующее: когда обе стороны входят в конкретные переговоры друг с другом по поводу заключения договора, франчайзи должно быть ясно, что он готов отважиться на первые шаги к самостоятельной предпринимательской де- ятельности. На этом этапе в распоряжении франчайзи должна быть представле- на широкая информация с тем, чтобы он не только мог судить о шансах на рен- табельность бизнеса, но также представлял себе план ликвидности и мог вести финансовые переговоры с банками.

Информационный журнал Gründung & Franchising, 2007

ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

СОВЕТ Ы

Н АЧ И Н А ЮЩ И М

П РЕД П РИ Н И М АТ Е Л Я М

Деловая культура – «Бизнес ланч» журнала «Предприниматель»

«Бизнес ланч» журнала «Предприниматель» – истинно деловая встреча, разговор во время которой пойдет о различных аспектах международного менеджмента, а гастрономическая составляющая – за воображением ее организаторов.

Ах, бизнес ланч! Как бы огорчился

Томас Твайнинг, британский чаетор- говец, узнай он, что теперь его идея ис- пользуется многими ресторанами не по назначению, а лишь для привлечения населения отведать недорогой обед. С легкой руки сэра Твайнинга, который в 1706 г. в Лондоне открыл свой мага- зин «Золотой лев», предприниматели начали назначать там деловые встречи

и за обедом обсуждать свои проблемы.

Кстати о магазинах. Томас Твайнинг, может быть, ни о каком маркетинге

и не думал, а вот ближе к покупателю

был, поэтому (по-человечески) рассу- дил верно – что «впустую» дегустиро- вать чай и кофе не очень-то интерес- но и начал подавать пирожные и легкие закуски. Так его магазин превратился, со временем, в деловой центр. С года- ми эту идею поддержали и многие бри- танские закрытые клубы. А с появлени- ем на гастрономической сцене герцога Сэндвича с одноименным, как вы дога- дались, бутербродом – бизнес ланч за- нял прочное место в деловом этикете. Закон рынка: сколько бы усилий не прикладывал менеджер и производи-

2626 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL»

тель – все они, сводятся к необходи- мости более тонкого понимания запро- сов потребителя или партнера. Освоение зарубежного рынка, как, впрочем, и своего собственного – это всегда компромисс в умах специалис- тов между использованием хорошо от- лаженной стратегии управления и не- обходимостью адаптироваться к новым условиям, в которые попадает фирма:

отношению ко времени, контрактам, коммуникациям, отличному от вашего «здравому смыслу», юмору… Если ваша цель завоевать один из сегментов рынка в Японии за пять лет, начиная с нуля – вы можете добиться успеха, но если вы захотите достичь то- го же в течение 2-х лет то любой экс- перт вам скажет, что вы обманываете самого себя. В Японии быстрая смена поставщика происходит редко, и лю- бая успешная коммерческая деятель- ность требует длительных усилий. Не любят торопиться и немцы. Они тщательно выверяют свои планы, про-

веряя каждый шаг, и подписывают конт- ракт, когда вам кажется, что этого уже никогда не произойдет. А вот амери- канцы более склонны к риску и гото- вы корректировать свои планы по мере «поступления проблем». Практика освоения зарубежных рын- ков убеждает, что без осознанного вни- мания к различию национальных куль- тур трудно предвидеть возникновение конфликтов, которые снижают степень взаимного доверия между партнерами. Именно национальная и деловая куль- туры стран Европейского Союза, Аме- рики, Японии, Китая, особенности ком- муникаций и ведения переговоров с иностранным партнером станут пред- метом обсуж- дения во время нашего «Бизнес ланча». Присо- единяйтесь, по- делитесь своим опытом. Будем вам рады.

своим опытом. Будем вам рады. Dr. Svetlana Orlova, директор

Dr. Svetlana Orlova, директор международных программ IALS, Германия

№ 43, April 2008

ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

СОВЕТ Ы

Н АЧ И Н А ЮЩ И М

П РЕД П РИ Н И М АТ Е Л Я М

Деловой этикет – залог успеха!

Практические советы предпринимателям при ведении ими бизнеса в Германии

Немецкие деловые партнеры

Немцы, как и многие другие север- ные европейцы, ориентируются, преж- де всего, на конечные результаты, ве- дут себя педантично и мало внимания обращают на полный контекст, ког- да речь идет о деловых связях. Се- верные американцы и австралийцы считают немцев формалистами, юж- ные европейцы оценивают немцев как очень сдержанных, а для азиатов нем- цы просто очень прямые.

Деловые переговоры

Очень важны знания иностран- ных языков, особенно английского. На больших предприятиях работают все больше людей, владеющих английским языком. Поскольку в деловых перего- ворах предпочтение отдается языку клиента, желательно предпринимате- лю иметь рядом человека, который хо- рошо владеет немецким языком. Если речь идет о покупке, создании совмес- тного предприятия или долгосрочном сотрудничестве, спросите вашего парт- нера о необходимости переводчика.

Начальные контакты

Банки играют важную роль в Герма- нии. Очень удобно иметь рекоменда- цию; поэтому попросите в международ- ном банке рекомендательное письмо. В противоположность культурам, ориентированным на личные отноше- ния (Япония, Корея, Бразилия или Са- удовская Аравия), в Германии также возможен прямой контакт. Напиши- те письмо на деловом немецком языке с важнейшей информацией о фирме и описанием повода встречи. Попросите о встрече за две-три не- дели до срока. Если вы хотите что- то предложить фирме напрямую без предварительной договоренности, об- ратитесь в соответствующий отдел этой фирмы в письменной форме, а не к отдельному лицу. Если вас уже лично представили или у вас есть прямая ре- комендация, тогда можно обратиться непосредственно к соответствующему лицу. В том случае, если вы не говорите

по-немецки, предложите переводчика. Ваш партнер, скорее всего, скажет, что это не обязательно, но само предложе- ние произведет положительное впечат- ление. Июль, август, декабрь и пасхаль- ные дни – время неперспективное для деловых сделок. Дела также не стоит оставлять на вторую половину пятни- цы и ранний вечер.

Важен результат

Большинство немцев ориентируют- ся на результаты. Это значит, что пред- варительное знакомство с деловым партнером не обязательно. Знакомят- ся обычно в ходе деловых контактов. Уже после нескольких минут small talk переходят к делу.

Презентация продажи

Немцы всегда одобрят основатель- ную и подробную презентацию, которая содержит много фактов. Для них связ- ность текста и закулисная информация играют более важную роль, чем красоч- ные картинки. Используйте как можно больше свидетельств и оценок, чтобы произвести хорошее впечатление.

Отношение ко времени

Германия представляет собой обос- тренно педантичную культуру. Пунк- туальность – это закон. Немцы строго придерживаются сроков и распоряд- ка дня. Отсутствие пунктуальности яв- ляется признаком ненадежности. Тот, кто приходит на полчаса позже, делает поставки на месяц позже. Если вам по какой-то причине все-таки не удается появиться вовремя, обязательно позво- ните и договоритесь о новой встрече. Во Франкфурте или в Дюссельдорфе все происходит согласно плану распо- рядка дня. В Париже или Лионе отно- шение к срокам и планам намного сво- боднее. Деловой встрече в Германии почти никогда не мешает телефонный звонок или лишний посетитель. Один американский предприниматель, со-

трудничающий с Германией с 1963 года, не мог припомнить ни одного такого случая за всю свою деятельность.

Формализм, иерархия и статус

Немецкое общество в определенной степени отдает предпочтение формаль- ностям, которые определяют протокол деловых отношений. Формальности подчеркивают уважение перед высоко- поставленными сотрудниками, профес- сиональными и научными титулами, особенно в южной Германии. Это важ- ный момент, поскольку немецкие ме- неджеры являются кандидатами наук чаще, чем менеджеры других нацио- нальностей. Более чем 40% ключевых позиций на ста крупнейших фирмах занимают кандидаты наук. В Германии кандидатов наук называют докторами.

К доктору Вильгельму Шмидту нужно

обращаться «господин доктор Шмидт».

К его сотруднице, которая тоже канди-

дат наук, обращаются «госпожа док- тор Мюллер». К остальным сотрудни- кам, секретаршам и секретарям лучше всего обращаться «госпожа», «гос- подин» и по фамилии. Если в Амери- ке секретаршу зовут только по имени Бетти, то в Германии к ней обращают- ся как «госпожа Браун» (Frau Braun). В особенности тогда, когда ей больше двадцати или она замужем. Даже если люди долго работают вместе, они ред- ко называют друг друга по имени. Об- ращение на «вы» крайне популярно. На «ты» обращаются к близким друзь- ям или к коллегам, которые уже при- надлежат к кругу близких друзей. Но на такое сближение часто уходят годы. При приветствиях и прощаниях руко- пожатие обязательно, даже если при этом никто не улыбается. Многие не- мцы считают, что улыбаться друзьям и родственникам – это нормально, а улы- баться совершенно незнакомым – это признак дурного тона или отсутствие откровенности. Торгово-промышленная палата

г. Дюссельдорфа (Окончание следует)

Примечание: настоящие рекомендации являются только общей информацией

ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ

ОСНОВЫ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

O праве на внесение в торговый реестр

Как следует из характеристики правовой формы различных обществ, существует принципиальное различие между торговцами (коммерсантами) - Kaufleuten и неторговцами (лицами, занимающимися каким-либо мелким промыслом) – Nichtkaufleuten (Kleingewerbetreibenden).

Торговый реестр

Как следует из характеристики пра- вовой формы различных обществ, су- ществует принципиальное различие между торговцами (коммерсантами) – Kaufleuten и неторговцами (лицами, занимающимися каким-либо мелким промыслом) – Nichtkaufleuten (Kleinge werbetreibenden). Все торговцы должны быть в обязательном порядке внесены

в торговый реестр (Handelsregister), т.е.

в государственный их список, который каждый может просмотреть. Этот реестр состоит из двух раз- делов. В раздел А вносятся рознич- ные коммерсанты (Einzelkaufleute) и общества (товарищества), в которых главную роль играет личное участие, а не вложенный капитал (Personen- gesellschaft). К таким обществам при- надлежат открытое торговое обще- ство, коммандитное товарищество и смешанное общество (общество с огра- ниченной ответственностью с откры- тым торговым обществом). В раздел Б торгового реестра вносятся общества, компании, в которых главную роль иг- рает капитал, вложенный его парт- нерами (Kapitalgesellschaft). К таким обществам относятся общества с ог- раниченной ответственностью и акци- онерные компании, которые согласно закону являются торговыми. Для вне- сения в раздел А торгового реестра су- ществует соответствующее право, а также, возможно, и обязанность.

Право на внесение в торговый реестр

Если лицу, который занимается ка- ким-либо мелким промыслом, разре- шается регистрация в торговом реест- ре, то он становится торговцем. В этом случае он обязан соблюдать как законоположения Гражданского кодекса, так и Торгового кодекса. Та- кая возможность предоставляется в том случае, когда предприниматель обладает высокой ответственностью за свои действия, простотой и быст-

ротой торгового оборота, в состоянии сам взвешивать свои риски и шансы. Ведь он согласно закону не так досто- ин правовой защиты, как частное лицо. И конечно, этот предприниматель дол- жен знать, какие права и обязанности он перенимает в связи с внесением его

в торговый реестр, какими окажутся

для него преимущества и недостатки. Рассмотрим это на нескольких при- мерах.

Пример 1

К торговцу г-ну Шмидту приходит

в магазин от его друга г-н Мюллер с

просьбой поручиться за него в банке

для получения ссуды в размере 5000 евро. Г-н Шмидт соглашается и звонит

в банк, чтобы подтвердить свое пору-

чительство. Действительным ли будет такое поручение? Если г-н Шмидт использовал свое право на внесение его в торговый ре- естр, то для него действует №350 Тор- гового кодекса, согласно которому долговые обязательства, признание существующего долга и само поручи- тельство не подпадает под требование обязательной письменной формы. Для банка вполне достаточно устного по- ручительства торговца г-на Шмидта за г-на Мюллера. Согласно же положени- ям Гражданского кодекса, напротив, необходима письменная форма для поручительства. Поэтому телефонный звонок в банк мелкого предпринима- теля, не торговца г-на Шмидта не бу- дет действительным в качестве пору- чительства за г-на Мюллера.

пору- чительства за г-на Мюллера. Торговец Шмидт получает от опто-

Торговец Шмидт получает от опто- вого торговца цветами г-на Брукмана партию голландских тюльпанов. Цветы насыщены мошкой, что г-н Шмидт об- наруживает только на следующее утро. Может ли он возвратить эту покупку?

Торговцы обязаны немедленно про- верить поставленную им партию това- ра. Если они обнаружат в ней дефекты, то получатель товара должен немед- ленно сообщить об этом поставщику. Немедленно – значит без промедления. Поскольку г-н Шмидт сразу же не про- верил полученную им партию цветов и немедленно не заявил своему постав- щику рекламацию по поводу обнару- жения им мошек, то товар считается одобренным получателем. Он не может в качестве торговца предъявить притя- зание, вытекающее из предоставления гарантии. Но если бы г-н Шмидт был мелким предпринимателем, а не тор- говцем (например, ремесленником), то он мог бы это сделать даже в течение двух лет. Он мог бы также потребовать отмены покупки и возврата ему упла- ченных денег.

Пример 3

Торговец г-н Шмидт договаривается по телефону с продавцом г-ном Майе- ром по поводу поставки ему 50 буке- тов цветов, которые тот хочет распре- делить между своими многолетними клиентами. Днем позже г-н Майер на- правляет письмо, в котором повторя- ет содержание договора, а также пред- лагает скидку в размере 3% при прямой оплате. Г-н Шмидт не отзывается. Дол- жен ли он предоставить эту скидку? В торговом праве действует ис- ключение из принципа, что молчание не обладает правовым последствием. Коммерческое письменное подтверж- дение служит для того, чтобы подтвер- дить точное содержание заключенно- го договора и исключить возможные ошибки и недоразумения. Получатель письма в качестве постоянного и регу- лярного клиента-торговца должен не- медленно заявить возражение, если он не согласен с его содержанием, даже если письмо незначительно отличает- ся от первоначального содержания до- говора.

ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

В данном случае г-н Майер соблю- дает защитные границы письменно- го подтверждения, т.к. предоставление скидки при прямой оплате является обычным делом среди торговцев. Пос- кольку г-н Шмидт бездействует, то он тем самым обязуется эту скидку пре- доставить. Согласно же Гражданскому кодек- су договор осуществляется только при категорическом его принятии, т.е. пол- ном согласии со всеми его положени- ями обеими сторонами. Если бы г-н Шмидт был мелким предпринимате- лем, а не торговцем (например, ремес- ленником), то скидка не вошла бы в содержание договора, потому что он в качестве не торговца не обязан заяв- лять возражение. Здесь умолчание не действует в качестве факта согласия.

Права торговцев

Только торговцы имеют право вести фирму

При этом следует учитывать принци- пы обозначения фирмы, например, за- прет на введение в заблуждение обоз- начением или различительная сила наименования. Не торговцы (мелкие предприниматели, ремесленники), на- против, могут участвовать в деловом (коммерческом)оборотепринципиально под своим именем и фамилией. Ведение фирмы имеет большое значение для многих предпринимателей в их повсед- невной коммерческой жизни.

№ 43, April 2008

Только торговцы могут выдавать доверенности

Они имеют право поручить дове- ренному лицу заключение сделок лю- бого вида, которые связаны с торговой деятельностью. Доверенности поч- ти не имеют ограничений в отноше- нии третьих лиц. Ограничения могут быть только во внутренних отноше- ниях между торговцем и его доверен- ным лицом. Торговое право наряду с доверенностью открывает и другие возможности для представления. Так, торговцы могут предоставить полно- мочия на осуществление каких-либо действий, связанных с осуществлением торговой деятельности. Эти полномо- чия не являются доверенностью, име- ют более узкую сферу применения. На- пример, на ведение продаж в магазине или прием и отпуск товаров со склада.

прием и отпуск товаров со склада. Речь идет о необходимости веде-

Речь идет о необходимости веде- ния бухгалтерского учета и составле- нии годового отчета о хозяйственной деятельности (баланса расходов и до- ходов, расчета прибыли и убытков). В отличие от торговцев мелкий предпри- ниматель ведет только упрощенный денежный учет, а свою прибыль опре- деляет на основании превышения до- ходов над расходами.

Торговцы обязаны вносить взнос в торгово- промышленную палату

Мелкие же предприниматели часто освобождаются от этой необходимос- ти, и уж во всяком случае основной взнос в нее для них гораздо меньшей величины. Каждый предприниматель, чье про- мысловое предприятие, согласно его виду или объему, должно принимать участие в коммерческой деятельности посредством торговли, подлежит вне- сению в торговый реестр. Кто не соб- людает эту обязанность, на того ре- гистрационный суд может наложить денежный штраф. Существенным критерием для суж- дения о наличии коммерческой де- ятельности в виде торговли у инди- видуального предпринимателя или общества, основанного на личном участии его членов, являются объем оборота, высокий размер вложений и оборотного капитала, обязательства и задолженность большого объема, заня- тость на предприятии нескольких лиц, участие в вексельном и чековом оборо- те, разнообразие коммерческих дейс- твий и сделок и т.п. Если для соблюдения ясности и на- глядности коммерческой деятельности требуется ведение двойного бухгалтер- ского учета и составление ежегодных балансов, то такое предприятие, безу- словно, должно быть внесено в торго- вый реестр.

должно быть внесено в торго- вый реестр. Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 29292929

Zeitschrift «PREDPRINIMATEL»

29292929

ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ

ОСНОВЫ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Договор купли-продажи

Совершая покупку вещи, мы часто даже не подозреваем, что заключаем и выполняем договор купли-продажи (Kaufvertrag).

Совсем не обязательно при этом подписывать какой-либо документ, достаточно того, что мы спросили о какой-либо вещи у продавца и, запла- тив, приобрели ее. Конечно, когда мы покупаем товар в кредит или рассроч- ку или приобретаем абонемент на го- довую подписку на газету или журнал, то мы подписываем соответствующий документ. То же происходит по почте, простой или электронной, или через интернет. Но в большинстве случаев никакого определенного документа при покупке вещи нет и тем не менее договор купли-продажи заключается.

Права покупателя

Как всякий юридический документ или действие, этот договор, с одной стороны, налагает на вас, т.е. поку- пателя, определенные обязанности, а именно оплатить цену покупки, а с другой стороны, наделяет вас, поку- пателя, соответствующими правами, правовыми требованиями, претензи- ями. Эти права следующие (§§433–453 Bürgerliche Gesetzbuch – BGB).

Право на получение товара, вещи в свое владение

Если заключается договор купли- продажи, то продавец обязан передать вам во владение предмет купли. Мно- гие договоры купли-продажи немед- ленно завершаются их реализацией, т.е. сразу же уплачивается цена покупки и купленная вещь немедленно вручается вам. Так происходит в любом магази- не, на рынке, ярмарке. Хотя если жела- емой вещи нет в наличии, можно до- говориться с продавцом о ее поставке или бронировании.

о ее поставке или бронировании. Если по тем или иным причинам не-

Если по тем или иным причинам не- возможно сразу же получить желаемую вещь, то с продавцом обсуждается воз- можный срок поставки и заключается соглашение. В таком случае вы имеете

право на поставку желаемой вещи точ- но в оговоренный срок или обязаны сами точно в срок зайти в магазин за заказанным товаром.

Право на покупку товара, лишенного дефектов

Согласно положению Гражданского законодательства, продавец несет от- ветственность за передачу купленно- го товара точно в оговоренный срок и лишенного дефектов. Потребительская стоимость товара или ее пригодность к использованию не может быть ограни- чена или даже аннулирована. Об этой стороне товара следует решать соглас- но общим его признакам и на основе обсуждения с продавцом. Наличие ка- ких-либо недостатков, дефектов, пов- реждений непременно должно вести к снижению стоимости товара.

к снижению стоимости товара. Согласно положению Гражданского

Согласно положению Гражданского законодательства продавец несет от- ветственность за качество товара. Это, конечно, предъявляет высокие требо- вания к соблюдению гарантии качества товара. Продавец не только подтверж- дает соответствующее качество товара, но и ручается за отсутствие в нем воз- можных недостатков, дефектов. О чем ему надо постоянно помнить при за- ключении договора о купле.

Дополнительные обязанности и соглашения

Продавец должен выполнять т.н. дополнительные обязанности, о кото- рых совсем не обязательно ему напо- минать в категорической форме. Речь идет о необходимости дать покупате- лю консультацию и разъяснения отно- сительно купленной им вещи. Это осо- бенно важно при покупке сложного в техническом отношении устройства, искусственных материалов, химикали- ев и т.п. На товары массового спроса эти дополнительные обязанности вы-

полняют, как правило, инструкции и наставления о пользовании, эксплуа- тации ими и опасностях, возникающих при этом. Но ведь не всегда покупается новый товар в магазине, иногда приоб- ретается бывшая в употреблении вещь у малознакомого лица. При отсутствии таких документов, их некомплектнос- ти продавец или изготовитель обязан возместить нанесенный неправильным использованием товара ущерб. В рамках договора купли-прода- жи покупатель и продавец могут зак- лючить дополнительные соглашения, используя при этом общие условия за- ключения сделок (Allgemeine Geschäft- sbedingungen) согласно положениям Гражданского законодательства (§§305- 310 Bürgerliche Gesetzbuch – BGB). Эти условия являются неотъемлемой час- тью договора купли-продажи, на них вы в качестве клиента ссылаетесь при заключении такого договора, принима- ете к сведению фактическое состояние дел или высказываете согласие с ними. Если в письменном договоре купли- продажи под общими условиями сдел- ки подписываются, то это означает, что вы фактически согласны с ними. То же действительно, когда вы подпи- сываетесь под четкими указаниями о том, что купля осуществляется на ос- новании общих условий сделки, отпе- чатанных на оборотной стороне фор- муляра договора. Конечно, могут быть и исключения, например при покупке товара в автоматическом устройстве. Тогда общие условия сделки обычно вывешиваются на видном месте ря- дом. Согласно закону об этих услови- ях основная информация о содержании сделки должна быть представлена в до- говоре о купле крупным шрифтом, чет- ко и ясно. При заключении договора купли- продажи в письменной форме реко- мендуется тщательно изучить общие условия сделки и в случае появления сомнений относительно их содержания воспользоваться правовой консульта- цией, прежде всего в местном отделе- нии центральной службы защиты прав потребителей.

службы защиты прав потребителей. 30 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» № 43, April 2008

РЕКЛАМА

РЕКЛАМА № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 313131313131
РЕКЛАМА № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 313131313131
РЕКЛАМА № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 313131313131
РЕКЛАМА № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 313131313131
РЕКЛАМА № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 313131313131
РЕКЛАМА № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 313131313131
РЕКЛАМА № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 313131313131
РЕКЛАМА № 43, April 2008 Zeitschrift «PREDPRINIMATEL» 313131313131

№ 43, April 2008

Zeitschrift «PREDPRINIMATEL»

313131313131

ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

ФИНАНСИРОВАНИЕ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Кредит – всегда проблема

Как бы вы повели себя, если бы у вас попросили денег в долг и речь шла о значительной сумме?

Получение банковского кредита на развитие предприятия – всегда про- блемный вопрос. Чтобы понять ло- гику поведения кредитной организа- ции, надо поставить себя на ее место. Вы просите дать вам деньги, которые могут не вернуться к хозяину обратно. Как бы вы повели себя, если бы у вас попросили денег в долг и речь шла о значительной сумме? Точно так же, как

и банк, вы бы в первую очередь поин-

тересовались, какие гарантии стоят за просьбой одолжить деньги на несколь- ко лет. Вот и банкир ведет себя точно так же. Ничего удивительного. Конечно, экономика не может раз- виваться без кредитов. Банки прини- мают вклады, чтобы пускать деньги в оборот. Но проблема проблем малого предприятия, особенно на первых эта-

пах своего существования, – завоевать доверие банка. Никто бы не ставил пре- пятствия на пути получения кредитов, если бы они все возвращались. Но ос- торожность банка вызвана именно тем, что невозврат кредита – история хоро- шо известная. С банкрота очень часто

и взять нечего, даже через много лет.

При отсутствии реального залога или надежного поручительства чаще всего не помогает самый лучший в мире биз- нес-план и самая продуманная на свете линия поведения.

Получение кредита с помощью залога

Что может выступить в качестве за- лога? В первую очередь, естественно, деньги. Речь идет о стабильных дохо- дах или зарплате. При этом должны быть выполнены два условия. Первое – уровень денежных пос- туплений демонстрирует свою ста- бильность на протяжении нескольких лет, а сумма экстраординарных обстоя- тельств, способных нарушить этот ход событий, не кажется банку существен- ной. Второе условие – речь может идти только о дисконте между суммой, рав- ной социальному минимуму для вашей семьи, и остатком. Другими словами, в качестве залога может рассматри- ваться только та часть стабильного дохода, которая превышает социаль- ный минимум, потому что только эту часть можно будет изъять в случае не- обходимости. Залогом могут выступить ценные бумаги и облигации, особенно государ- ственные. В качестве залога может

быть оформлен ваш строительно-на- копительный договор или договор ка- питального страхования, при этом вы можете продолжать вносить регуляр- ные взносы, порядок поступления ко- торых и их объем должны быть учтены в залоговом договоре. Хорошим залогом, конечно, являет- ся недвижимость: земля и дом. Слож- нее обстоит дело с тем, что движется:

автомобилем или оборудованием. Во- первых, они должны быть надежно за- страхованы. Во-вторых, в учет может быть принята только часть их стоимос-