NOMBRE: ANGIE LOMBANA SNCHEZ

CDIGO: 3092194

CAPITULO 3 ESTRATEGIA OCANO AZUL: RECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS DE
MERCADO

Este captulo ofrece la oportunidad de ver las diferentes estrategias, llamadas vas, para crear
ocanos azules; estas estrategias, siempre han existido y las empresas las han aplicado por aos
pero con el enfoque equivocado.

La primera va es explorar industrias alternativas. Las empresas que navegan en los ocanos rojos al
hacer una evaluacin de su entorno a travs de diferentes herramientas, por ejemplo las 5 fuerzas de
Michael Porter, evalan un aspecto en especial llamado sustitutos que son aquellos productos que a
pesar de ser diferente en apariencia y/o composicin pueden suplir la necesidad de igual manera. El
mal enfoque que se le ha dado a esta va es precisamente el hecho de que las compaas no ven
ms all, y solo tienen en cuenta los sustitutos directos cuando los sustitutos indirectos/alternativas
son mucho ms peligrosos, un ejemplo es el Circo del Sol, creo un ocano azul dentro del mundo del
entretenimiento pero se ha olvidado de seguir innovando y de seguir investigando y desarrollando
nuevas formas de vender entretenimiento de tal manera que el consumidor prefiere otro tipo de
entretencin como videojuegos. Para crear un ocano azul es necesario que el emprendedor haga
uso de la creatividad de tal manera que aparte de ver las industrias que ya existen con los productos
que suplen una necesidad, rompan los horizontes e innoven con bienes o servicios que permitan
crear nuevas necesidades.

La segunda va es explorar los grupos estratgicos de cada sector este principio permite de igual
forma crear ocanos azules, se puede entender como benchmarking donde es necesario que evalen
las estrategias utilizadas por las compaas del sector, evaluando cuales son las mejores adecuarlas
a la forma de trabajar de la compaa y mejorarlas de modo tal que el cliente encuentre algn valor
agregado o caracterstica diferenciadora.

La tercera va es explorar la cadena de compradores la mayora de las industrias estn enfocadas en
un mercado meta y no tienen en cuenta el resto de participantes de la compra es vital que cada
compaa adapte sus estrategias de marketing no solo para el comprador objetivo sino para todos
aquellos consumidores indirectos que puedan de alguna manera influir en la compra.

La cuarta va es explorar ofertas complementarias de productos y servicios el departamento de
marketing y de produccin deben estar sincronizados para que cada uno conozca de fondo el bien o
el servicio ofrecido de tal forma que el cliente lo perciba en su totalidad y pueda aprovecharlo al
mximo, as mismo es importante que aquellas propiedades sean fcilmente percibidas y puedan ser
aprovechadas por clientes potenciales.

La quinta va es explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores el 85% de las
decisiones son tomadas por un impulso irracional solo el 15% obedece a la razn a la hora de
comprar, es por lo anterior que a la hora de vender un producto o crearlo es necesario que de alguna
manera tenga una cualidad que impacte directamente en la decisin del comprador que su atractivo
haga que se despierte ese impulso irracional del consumidor.

La sexta va es explorar la dimensin del tiempo para crear ocanos azules que perduren en el
tiempo se deben evaluar los factores que pueden o no afectar el bien para establecer estrategias que
de alguna forma se adapten a las tendencias y el producto sea bien recibido en todo momento de su
ciclo.