FERIAS Y

EXPOSICIONES
GRUPOS Y
CONVENCIONES
Las exposiciones nacen de la necesidad de un sector de
exhibirse, proyectarse hacia la vista de potenciales clientes.

Objetivos: Las ferias y exposiciones tienen el objetivo de
reunir la oferta y la demanda de determinados productos y
servicios.

Las ferias son comerciales y las exposiciones no slo son
institucionales sino que son de envergadura superior ya que
ellas exhiben pases, ciudades y grandes empresas
internacionales

DEFINICIN
Ferias: aquella donde se vende y se entrega en el lugar.
Las ferias son ambientes creados para favorecer el
intercambio de informacin y el intercambio comercial entre
diferentes pblicos con intereses particulares en el
contenido temtico del evento.
Exposicin: slo exhibe y promociona, no realiza el proceso
completo de venta.
Las exposiciones son ambientes creados para favorecer el
intercambio de informacin y la generacin de negocios
entre diferentes actores con intereses particulares en un
sector econmico.
Ambas pueden ser:
Fijas: cuando se repiten peridicamente
Variables: cuando son eventuales y por motivos
especiales.
A su vez las Fijas puede ser:
Generales: cuando exhiben todo tipo de producto y
estn destinadas al pblico en general.
Monogrficas: que exhiben solo un rubro de productos
dirigidos a sectores afines a los mismos.
Especializadas: exhiben rubros afines pero dirigidos a
un mercado selectivo. En general aqu estn
comprendidas las exposiciones que acompaan a
congresos.

La gran mayora de las veces las generales son abiertas a
todo pblico y las monogrficas y especializadas son
cerradas, es decir se concurre por invitacin.
Segn sus objetivos las ferias y exposiciones pueden
clasificarse:
Importadoras: cuando promueven y muestran
productos y servicios procedentes de otros pases
Exportadoras: se realizan en otros pases con la
finalidad de ganar mercados y tambin pueden
realizarse en el propio pas trayendo compradores del
exterior.
Mixtas: las que promueven el intercambio comercial
entre dos pases o una regin determinada.

VENTAJAS COMPARATIVAS DE FERIAS Y EXPOSICIONES
CON OTROS MEDIOS DE PROMOCIN
1. contacto directo con el cliente
2. demanda selectiva e interesada
3. nuevos contactos
4. conocimiento de la competencia
5. actualiza tcnicas de marketing directo
6. mejora relacin costo- beneficio
7. muestra potencialidad del sector
8. concentra negocios en tiempo reducido
9. actualiza conocimiento de nuevas tecnologas
10. posibilita conocimiento y comparacin del mercado.

EL EXPOSITOR Y EL VISITANTE
Finalmente, el Expositor y el Visitante son los dos principales
protagonistas de las Ferias y Exposiciones.
EL EXPOSITOR: es la persona o empresa que este interesada en mostrar
sus productos y/o servicios para darse a conocer, promoverse,
incrementar sus ventas, etc.
EL VISITANTE: es la persona o empresa que tiene algn inters en la
oferta delos expositores as como en los diversos contenidos y
actividades del evento. Busca, investiga, compra, compara, se entretiene,
etc.
EL OPERADOR: es la persona o empresa que crea el ambiente para que
los anteriores logren sus objetivos y tengan una buena experiencia.
MODELO DE UN EVETO EXITOSO
Como las ferias y exposiciones son especializadas en algn tema,
por lo general son organizadas por un ente con experiencia y
conocimientos en dicho tema y una empresa experta en la
organizacin de eventos.

INSTITUCION EXPERTA + ORGANIZADOR = COMIT ORGANIZADOR

PRINCIPALES MOTIVOS PARA PARTICIPAR EN
UNA FERIA O EXPOSICIN INTERNACIONAL
Construir o ampliar la lista de clientes potenciales
Potenciar el proceso de venta
Vender directamente
Reafirmar las relaciones con los futuros y actuales clientes
Estudiar su mercado, proceso de decisin de compra de los visitantes
Estudiar a la competencia
Introducir nuevos productos
Reforzar la imagen de la empresa
La costumbre (Siempre hemos estado)
La obligacin (Los clientes esperan que estemos, La competencia est)
El placer (por celebrarse en un mercado, para encontrarse con los clientes)
El prestigio
Los negocios (Queremos aumentar nuestras ventas)

EJEMPLO DE INVITACIONES A
FERIAS Y EXPOSICIONES