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Centrndose en los detalles

Preparacin de las cotizaciones de precios


Qu es la demanda de su producto?
Algunas cosas para averiguar
la capacidad del mercado para pagar
las necesidades del consumidor y deseos
Competencia
Cmo investigar Demanda del Mercado
Precios de Ventas Internacionales
Mercado Externo objetivos de su empresa
Mtodos de Precios: Costo-Plus vs Costo Marginal
Precios Opciones
Cules son los costos de su producto?
ser un buen comprador Costo: Cmo reducir los costos
de ahorro de costes Estrategias de Freight
Ganando ventas incrementales
de venta, inventario excesivo u obsoleto
Construir una Newtork de Distribuidores
Condiciones de Venta
Por qu los Trminos de venta necesario?
Definiciones de Trminos
Preparacin una factura proforma
Muestra Factura pro forma
Factura pro forma Definiciones
Envios costos logsticos
Transitarios
Funciones del Transitario
qu necesita un Freight Forwarder?
Encontrar un Freight Forwarder
Elegir un Agente de Carga

Esta seccin proporciona informacin acerca de los precios para las ventas internacionales, la eleccin de las
condiciones de venta, la preparacin de la factura pro forma, la eleccin de las condiciones de venta
(normalmente conocida como "condiciones de envo") y el establecimiento de condiciones de pago.
Preparacin de las cotizaciones de precios
Una transaccin de exportacin se inicia con una cita del precio de su producto. Clientes internacionales
potenciales sern solicitar presupuesto como de usted y lo considerarn legalmente vinculantes. Cada
elemento del men a continuacin contiene informacin vital acerca de cmo establecer los precios de sus
exportaciones. Usted debe tener una visin ms completa de las estrategias internacionales de fijacin de
precios y obtener algunos consejos tiles y trucos en el camino.
Cul es la demanda de su producto?
Las respuestas a esta pregunta te dicen lo mucho que el mercado se har cargo de su producto o servicio. Te
da una idea de lo mucho que su comprador est dispuesto o capaz, a pagar. Tambin averiguar si otros
productos como la suya ya se estn vendiendo en el mercado extranjero elegido y la forma de ser ms
competitivos.
Una vez que decida su ubicacin de destino, tendr que averiguar lo que afecta a su demanda del mercado
que se relaciona con su producto.
Algunas cosas para averiguar
1. La capacidad del mercado para pagar . Cul es la situacin econmica del pas? Usted est
vendiendo a un pas industrializado o de mercados emergentes? La renta per cpita es una buena
manera de medir la capacidad de un mercado para pagar. Para las naciones ms industrializadas,
que es comparable a los EE.UU. Si usted est vendiendo a un mercado con un mercado ms bajo
per cpita, es posible que tenga que modificar su producto para alcanzar un precio de venta
competitivo.
2. Necesidades de los consumidores y Deseos . Su producto proporcionar a los consumidores con
algo nuevo en el mercado? Su producto es algo que ellos quieren? En algunos casos, un producto
puede ser una gran demanda porque es nico, popular, de moda, o un nombre de marca. Con este
tipo de productos, un bajo ingreso per cpita puede no importar en la fijacin de precios.
3. Competencia . Cunto cobran sus competidores para un producto similar? Cuntos competidores
tiene? Qu otros pases extranjeros ests compitiendo contra? Es un producto similar producido ya
en su mercado objetivo? Si el producto tiene muchos competidores, puede que tenga que coincidir, o
menor, el precio va a establecer una cuota de mercado.
Cmo investigar la demanda del mercado
Pngase en contacto con distribuidores en el extranjero y los agentes que se ocupan de los
productos similares a la suya.
Si es posible, visitar la zona y recopilar informacin sobre el mercado de primera mano.
Registre su programa de aseguramiento de la calidad con la Organizacin Internacional de
Normalizacin (ISO) . Miembros de 159 pases, esta organizacin establece directrices sobre una
variedad de normas. sobre la forma de gestionar los programas de garanta de calidad de los
productos vendidos a nivel internacional. Se puede utilizar como una herramienta de marketing
competitiva que ayuda a su empresa con la norma ISO 9000 los requisitos de su comprador.
Precios de Ventas Internacionales
Los precios de su producto para la competencia en un mercado extranjero puede ser un proceso complejo
que requiere de conocimientos y habilidades. Usted tendr el precio de su producto lo suficientemente alta
para que su empresa sea un beneficio razonable, pero lo suficientemente baja para dar cabida a cada
mercado en el extranjero que buscan. Los precios pueden ser su mayor desafo, ya que los precios
internacionales y las necesidades de consumo fluctan, mercado, mercado por.
+
Inesperados gastos variables:
cyle momento de las ventas de exportacin
cambio en los suministros o los componentes
complicaciones en atender los pedidos
cobertura de riesgo en caso de incumplimiento de pago
los gastos administrativos y de ventas adicionales
+ Margen (normalmente 12-15%, dependiendo de las condiciones de financiacin y de crdito)
= Planta Precio
Opciones de Precios
Es posible que desee establecer un rango de precios para su producto, basada en el nivel especfico del
cliente que desea capturar. Colocacin de su producto o servicio en el extremo superior del mercado puede
pedir un precio ms alto. El uso de un precio moderado reducir sus factores de riesgo. La tasacin en el
rango ms bajo es posible cuando se quiere reducir el inventario y no tienen un compromiso a largo plazo a su
rea de mercado.
Siempre el precio de su producto en trminos de dlares para evitar los riesgos de cambio de divisas. Esto
debe aclararse en todos los acuerdos de financiacin, as como sobre su cotizacin pro forma. (Usted
aprender ms sobre Preparacin de una factura proforma adelante en esta seccin.) Al mismo tiempo, tenga
en cuenta que las fluctuaciones monetarias en una tierra extranjera pueden afectar a su precio en cualquier
momento.
Los ejemplos a continuacin arrojar algo de luz sobre cmo los objetivos del negocio pueden influir en su
plan de marketing extranjera.
Rompiendo en un nuevo mercado . Si usted est tratando de entrar en un nuevo mercado donde la
competencia es feroz, se debe adoptar un plan de precios que se ajusta el precio para vencer a la
competencia. En algunos casos, esto puede significar la reduccin de su precio para obtener una
cuota de mercado a largo plazo. Es posible que tenga que sacrificar ganancias en el corto plazo para
alcanzar metas a largo plazo.
El aumento de su cuota de mercado . Puede que tenga que establecer sus precios ligeramente
ms bajos que la competencia para hacerlo. Cortar sus costos de marketing puede ser el camino a
seguir. Otra manera de permitir que usted deje caer el precio es de reducir sus costos de flete.
Cules son los costos de su producto?
Anteriormente ha aprendido su factor de objetivos de la empresa en el diseo de su comercializacin y
esquemas de precios para las ventas internacionales.Tambin se mencion que antes de que usted puede
comenzar su campaa, usted debe ser capaz de citar a un precio competitivo en su producto. Los costos, fijos
y variables, deben calcularse dentro de ese precio. Como se dijo anteriormente, los dos principales mtodos
de clculo de precios de los productos son de costo-Plus y el precio marginal-Cost.
Sea un buen comprador Costo: Cmo reducir los costos
Mantener una estrecha vigilancia sobre la contabilidad de costos puede hacer una gran diferencia .. Vale la
pena, entonces, saber cmo reducir costos. Slo saber lo que son podra ser el primer paso hacia la
disminucin de los mismos.
Cargos adicionales de flete, seguro, y manipulacin incluyen:
Warfage / cargos portuarios
Manejo de documentacin
La rotura, dao de la humedad, y otras prdidas. (Contratacin de un buen programa de compresin
de exportacin puede ahorrarle dinero. Obtenga una remisin de un promotor de la confianza.)
Honorarios de legalizacin
Las tasas de inspeccin
Gastos de mensajera
Mantenimiento Harbor
Comisiones de agentes
Los gastos bancarios
Coleccin cuesta en las cartas de crdito, como los gastos de seguro de crdito, si es necesario.
Aclarar las condiciones del crdito por adelantado le ahorrar presiones ms tarde. Verifique las referencias
de crdito de sus clientes. Tambin puede considerar la adicin de un seguro de contingencia en caso de que
la cobertura de su comprador es inadecuada o inexistente.
Considere los costos que pueden ocurrir despus de la mercanca se descarga en el muelle de
destino. Establecer con anticipacin, de comn acuerdo entre usted y su comprador, quin pagar estos
costos aterrizaron:
Consular
Certificacin
Honorarios de documentacin.
Estrategias de ahorro de costes en la carga
Otra forma de ahorro de costes es de carga-shopping.
Costos de manejo de carga calculan en peso o volumen real de su producto, lo que trae el precio
ms alto al remitente. Dependiendo de qu tipo de transporte que utilice, otros factores pueden llegar
a soportar. Recuerde que debe tener en cuenta el peso de la plataforma utilizada para el transporte
de sus unidades.
Investigar la elaboracin de un acuerdo sobre transporte multimodal. Este documento permite la
continuidad en el proceso de carga y descarga dentro de los diferentes modos de transporte (camin,
barco, avin). Afecta el transporte desde el punto de origen hasta su desembarco en un puerto
extranjero. Este tipo de acuerdo puede anexar un acuerdo Landbridge o Micro Landbridge traer sus
productos a destinos en el interior.
Consulte con otros exportadores en su campo para conocer sus medios de transporte. El uso de una
asociacin envo podra significar un ahorro si usted est dispuesto a negociar la tasa sobre el
volumen.
Cuenta por concepto de flete interno como las tasas puede dispararse debido a problemas de
enrutamiento si se complica con el transporte de cargas de gran tamao. El lmite mximo de carga
de un camin es 44.000 libras.
El modo ms comn de transporte de carga es por embarcacin flotante. A veces se necesita un
factor en la terminal y el proyecto de ley de gastos de embarque, pero tambin se puede ahorrar
dinero al encontrar las tarifas ms bajas proporcionadas por los transportistas.
El uso de recipientes adecuados puede hacer la diferencia en los gastos de envo. Verifique con la
compaa para obtener las dimensiones exactas y las dietas de peso para encontrar el nmero de
elementos para cargar en un contenedor.
Si tiene que transportar una carga de menos de contenedores (LCL), una buena reputacin no
recipiente que funciona el portador comn (NVOCC), puede proporcionarle servicios de transitario,
adems de ofrecer tarifas competitivas en el espacio cargas ms pequeas.
Los costos de flete areo variarn de acuerdo con (a) la clasificacin arancelaria, (b) la competencia
en ruta, (c) la disponibilidad de espacio, y (d) la voluntad del promotor de compartir
comisiones. Usted puede encontrar el envo de carga area su mejor opcin, con un peso de
ganancia de tiempo en contra de los costos. Asegrese de revisar las tasas de contenedores de las
compaas areas. Tambin, considere el peso mximo permitido.
Ganando ventas incrementales
Si desea distribuir los costos fijos a lo largo de un largo periodo de tiempo o minimizar las fluctuaciones
estacionales, su objetivo puede ser aumentar las ventas de una manera constante, constante.
La venta de inventario excesivo u obsoleto.
Es posible que tenga que descargar la acumulacin de inventarios. Muchas empresas ven los mercados
extranjeros como los mercados secundarios de este propsito. Su precio debe ir bajo para una venta rpida.
La construccin de una red de distribuidores.
Al contar con distribuidores y agentes en su mercado objetivo, usted es ms propenso a lograr un crecimiento
a largo plazo y la penetracin en el mercado. Para permitir que los distribuidores puedan competir con
eficacia, puede que tenga que reducir su precio internacional. Sin embargo, tenga en mente, que tiene
distribuidores y agentes locales podran requerir la necesidad de programas de formacin de las empresas, un
coste aadido a la empresa.
Condiciones de Venta
Por qu son necesarias Condiciones de Venta?
A veces llamado "condiciones de envo", "Incoterms", o "trminos de comercio internacional," las
condiciones de venta establecen las obligaciones contractuales del vendedor y el comprador en
virtud de la cotizacin y contrato de venta. Distinguen en forma abreviada, que es responsable de
ciertos gastos en el momento de "transferencia de riesgos", que tiene la propiedad cuando y donde
las mercancas sern entregadas.
Como vendedor, usted puede ser todava considerado responsable de cualquier mercanca que se
daan durante el transporte en funcin de las disposiciones financieras mutuas para el pago.
Trminos de la venta de las transacciones nacionales difieren de los de las transacciones
internacionales. Cuando usted est citando a nivel internacional, internacional y trminos de venta
nacionales pueden tener diferentes significados. Como cuestin de buenas relaciones con los
clientes y en su propio inters, debe asegurarse de que usted y su comprador entiende
completamente el alcance de los trminos utilizados antes del envo.
Definicin de trminos

Los trminos que usted utiliza ser contingente sobre muchos de los factores que ha revisadas
previamente. Al elegir los trminos que usted tendr que considerar la relacin que tiene con el
comprador y el clima econmico y poltico del pas exportador. La siguiente tabla define los trminos
ms utilizados.
Plazo Definicin Riesgo Costo
Incluir en el
Presupuesto
EXW
Ex Works
El comprador se
encarga de retiro de las
mercancas en las
instalaciones del
vendedor. El vendedor
es responsable de
empacar, etiquetar y
preparar la mercanca
para su envo en una
fecha o perodo de
tiempo especificado.
El
comprador
asume todo
el riesgo.
El comprador paga
todos los costos de
transporte.
N / A
FCA
Free
Carrier
El vendedor es
responsable de los
gastos hasta
transportista llamado
del comprador se hace
cargo.
Vendedor y
comprador
Divisin N / A
FAS
Franco al
costado del
buque
(sobre el
agua
solamente)
El comprador se
encarga del transporte
martimo. El vendedor
es responsable de
empacar, etiquetar,
preparar la mercanca
para su envo, y la
entrega de la mercanca
al muelle.
Vendedor:
hasta que las
mercancas
lleguen al
muelle.
Comprador:
desde el
muelle hasta
el destino
Comprador: todos
los costos de
transporte
martimo. El
vendedor es
responsable de los
costos asociados
con el transporte
de la mercanca al
muelle.
El costo de
transporte
de
mercancas
hasta el
muelle.
FOB
Franco a
bordo
(sobre el
agua
Vendedor arreglos para
el transporte martimo
de las mercancas,
preparacin de la
mercanca para su
envo, y la carga de la
Comprador:
una vez que
los artculos
se
encuentran a
Vendedor:
muellaje (cargos
para cargar la
mercanca en el
barco) y los
honorarios
Los costos,
hasta a
bordo.
solamente) mercanca en el
buque. La carga del
buque bienes ocano
recoger.
bordo. transitario.
CFR
Costo y
Flete
(sobre el
agua
solamente)
El vendedor tiene las
mismas
responsabilidades
como al enviar FOB,
pero los gastos de
envo son de prepago
por el vendedor, en
lugar de recoger el
envo.
Vendedor:
asume el
riesgo hasta
que el envo
llega a la
drsena
exterior.
Vendedor: gastos
de honorarios de la
carga hasta el
destino.
Aadir
Freight al
costo del
producto.
CIF
Costo,
Seguro y
Flete
(sobre el
agua
solamente)
El vendedor tiene las
mismas
responsabilidades
como al enviar CFR
con el aadido de
incluir una pliza de
seguro martimo.
Vendedor:
hasta que el
envo llega a
la drsena
exterior.
Vendedor: seguros
y honorarios de
agente de carga.
seguros,
fletes y
costos de los
bienes.
NOTA: Este anuncio est destinado slo como una breve introduccin a los trminos. Es de ninguna
manera explica todas las obligaciones derivadas de cada trmino. Para obtener informacin sobre
todos los trminos de la venta, definiciones, y la Cmara Internacional de Comercio (ICC)
recomendaciones concurrentes, visite http://www.iccwbo.org/incoterms/id3045/index.html .
Otros trminos que usted querr saber:
Multimodal
Transporte
Aire
Transporte
Ocano
Transporte
Rail
Transport
EXW
FCA
CPJ
CIP
DAF
DDU
DDP
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
DES
DEQ
FCA
Preparacin de una factura proforma
Sellers se solicitan con frecuencia a presentar una factura pro forma con o en lugar de una
cita. Facturas pro forma no son para fines de pago, pero son esencialmente las citas en un formulario
de factura.
Estas facturas sirven como modelos el comprador puede utilizar al solicitar una licencia o fondos de
organizar. Usted tendr que detallar su factura cuidadosamente, ya que el comprador puede
interpretar la informacin dentro de ella como una oferta jurdicamente vinculante que realice. Como
cuestin de buena prctica empresarial, debe asegurarse de que su comprador puede calcular todos
los costos de la proforma. Otra consideracin a tener en cuenta son las diferencias en requisitos
exigidos por el pas de destino. Usted debe incluir una factura pro forma con cualquier cita
internacional, con independencia de que se haya solicitado.
NOTA: Las facturas deben ser claramente visibles "factura pro forma."
Muestra Factura Pro Forma
Factura pro forma

DE:
Innovation Technologies
983 Stanley Ave.
San Diego, CA 93820 (619) 567-1938
FECHA : 08 de mayo
1995
Nmero de
referencia:
3245
Condiciones de
pago:
Carta de crdito
Pas de origen : EE.UU.
Fecha Estimada
de Envo:
45 das
QuoteValid A travs
de:
08 de octubre
1995


Vendido a:
Grupo Estvez, SA de CV
Tamales No. 1 Piso 2
18378 Cd. Polanco Mexico
ENVIAR A:
Jurez Industriale
454 Blvd.. Cortez
1114 Mxico DF Mxico

Cantidad Descripcin Precio unitario El precio total

100 cada
uno
Computadora Motherboards
Cinco (5) sella cajas
Peso bruto: 10 lbs.
EE.UU. $ 50,00 EE.UU. $ 5,000.00

EX Fbrica
Honorarios del promotor de carga
del flete areo
Seguros
CIF Mxico
5.000,00
100,00
1.200,00
20,00
EE.UU. $ 6,320.00

Precio, disponibilidad y entrega sujetos a confirmacin en el momento del pedido.
Firma Autorizada _____________________________
Fecha ______________________



PRO FORMA DEFINICIONES FACTURA
Es en su mejor inters de aclarar todos los trminos de envo y pago entre usted y su comprador
antes de la presentacin de la factura pro forma.
DE
La direccin y el nmero de telfono del vendedor.
FECHA
La fecha de la factura fue preparado y enviado.
Nmero de referencia
Nmero de referencia del comprador en la carta de solicitud.
Condiciones de pago
Como el comprador est obligado a pagar por las mercancas. Tenga en cuenta los riesgos
asociados a cada trmino antes de elegir uno.
Pas de origen
Pas donde se producen y venden bienes.
Fecha estimada de embarque
general 45, 60, o 90 das a partir de la fecha de la realizacin del pedido o la carta de crdito se
recibe. Considere cunto tiempo va a tomar para comprar materiales y producir tscription
Una descripcin especfica y detallada sobre el tema a fin de que el comprador sabe exactamente lo
que va a recibir. Incluya volumen cbico en su descripcin.
Precio unitario
El precio de una unidad del artculo Todo el texto que sigue hasta el final del documento est en
NEGRITA! Cambie consecuencia - ttulos en negrita y el texto en texto simple.
Los gastos de envo Logstica
Costo total en un mercado extranjero requiere una mezcla de estrategias cuidadosas. Usted tendr que
considerar todo lo que sabe acerca de los costos, documentando a las condiciones de venta, las plizas de
seguro, cumplir con los requisitos reglamentarios, y el embalaje para que su experiencia de la exportacin de
una empresa de xito para todos los interesados. Navegar las categoras de abajo para encontrar la manera
de transportar su producto con xito.
Transitarios son especialistas internacionales de envo que usted puede contratar para el
asesoramiento o asistencia. Tambin le pueden dirigir a los lugares donde se pueden encontrar
respuestas.
Documentacin - La precisin y la atencin al detalle son la clave aqu. Los errores en la
documentacin pueden llevar a problemas o retrasos en la recepcin del pago.
Embalaje y Etiquetado - Su envo viajar lejos a travs de varios medios de transporte, se empujaban,
y se almacena en varios lugares a lo largo del camino.Agencias de aduanas comprobar marcas
para verificar que su producto cumple con las normas extranjeras.
Seguros - Su envo est sujeto a muchos riesgos, como las condiciones climticas perjudiciales, y un
manejo descuidado por las compaas durante su transporte al comprador. Seguro que te puede
proteger de dichos riesgos.
Servicios Transitarios
Un buen agente de carga internacional le puede ahorrar tiempo y dinero a travs de sus contactos y
experiencia.
Aunque siempre es una buena prctica para mantener un registro de sus propias transacciones de
exportacin y vuelva a revisar el proceso, el despachador de carga puede actuar como su agente
para mover su carga desde el origen al destino. Muchas empresas exportadoras de menor tamao,
de hecho, consideran que el transitario el departamento externo de envo a la empresa,
esencialmente a su agente de viajes para todos los productos de exportacin.
El despachador puede actuar como asesor, stategist, incluso transportista de carga y puede
organizar para el pago de los bienes. Quin te elija como su agente de carga, por lo tanto, es una
decisin importante que hacer, que puede afectar el margen de beneficio de las ventas de
exportacin.
Funciones del Transitario
Un buen agente de carga conoce todos los aspectos involucrados con la obtencin de su producto en
el extranjero y la recoleccin de sus mercancas.Revisar las actividades de abajo para ver cmo un
despachador de carga puede ayudarle.
Preparacin de las cotizaciones de precios. Forwarders pueden ayudar a preparar a su precio de
cotizacin mediante la bsqueda de los costos directos e incidentales a tener en cuenta en el precio
de cotizacin. Ellos saben que si y dnde buscar para negociar los mejores precios en estos
costos. Algunos de los agentes de los costos pueden determinar son:
Embalaje
Flete
Manejo de cuotas
Honorarios de expedicion de transporte
Seguro
Deberes
Las tasas portuarias
Derechos consulares
Documentacin especial
Manipulacin y Transporte . Envasado y etiquetado incorrecto puede significar un desastre para su
rgimen de exportacin. Uso de los modos incorrectos de transporte puede disminuir las ganancias y
perder un tiempo precioso. Forwarders pueden proporcionar una valiosa ayuda y asesoramiento para
reducir el riesgo y llevar esas probabilidades en casos de desastre en el mnimo.
A pesar de que usted es el responsable ltimo para ver el desempeo bajo el contrato de transporte,
transitarios pueden te llevan a los accesos directos.Si bien cada reenviador puede especializarse en
un rea ms que otra, la siguiente lista le permite saber las tareas en las que un despachador de
carga puede ayudarle:
Actuar como agente del expedidor bajo un poder notarial.
Asesorar sobre los diferentes mtodos de envo, el enrutamiento y los modos de transporte.
Asesorar en el mejor envase para su producto.
Se encargar de embalaje, marcado y contenerizacin de sus mercancas en el puerto.
Investigacin y negociacin para las mejores tarifas con los transportistas.
Los envos de libros en los buques y aeronaves.
Se encargar de la carga y descarga de su envo en el puerto.
Supervisar los procedimientos de carga.
rdenes de entrega de Emisin.
Se encargar de los seguros.
Se encargar de la recepcin de la Carta de Porte o carta de porte.
Seguimiento de envos y verlos por la aduana.
Obtener consulado, legalizacin y certificacin de documentos del pas de destino.
Haga arreglos para el almacenamiento o la entrega a la ubicacin del comprador.
Daos presentar reclamaciones con vehculos o las compaas de seguros.
Preparar documentos para la coleccin de pago en virtud de la carta de crdito.
Proporcionar los servicios de mensajera.
Reglamentos . Como exportador, debe conocer las leyes y reglamentos pertinentes de los EE.UU. y
el pas de su comprador. Es una parte del negocio de la agencia de transportes a conocer los
reglamentos que rigen y cmo obtener licencias de EE.UU. y extranjeras. Usted puede encontrar
ayuda inestimable del promotor de la carga en el momento de solicitar las licencias y para
asegurarse de que cumplen los criterios de sujecin a la legislacin de cada pas.
Documentacin . Un despachador de carga puede asegurarse de que tiene todos los documentos
de su envo requiere para completar con xito su operacin de exportacin. Tu agente de carga
puede:
Reunir todos los documentos requeridos.
Preparar documentos de declaracin de exportacin.
Preparar facturas consulares y legalizaciones.
Preparar conocimiento de embarque.
Preparar borradores de coleccin.
Revise la documentacin para la exactitud y para asegurarse de que todo est en orden.
Asegrese de que las mercancas cumplen con las regulaciones de documentacin aduanera de
exportacin.
En funcin del control que desee sobre cada proceso de envo, se puede arreglar con su agente de
carga de elaborar cada documento sometido a su aprobacin antes de proceder.
Recibir el pago . Tu agente de carga puede ayudarle a recibir el pago lo antes posible. En primer
lugar, mediante la revisin de la carta de crdito para ver si se pueden cumplir los trminos y,
segundo, mediante el envo de los documentos al banco para su cobro.
Necesita un Freight Forwarder?
Considere la distancia, la manipulacin, y los intercambios culturales tu producto har al momento de
decidir si se necesita un promotor. Como regla general, es mejor permitir que un agente de carga
para manejar los envos ms grandes y ms complicados. Hgase las siguientes preguntas para
ayudar a guiar su decisin.
Es el tamao del cargamento grande o pequeo?
envos pequeos requieren menos detalles que los procedimientos de envo intrincados. Grandes
cargamentos exijan ms documentacin y ms detalle a medio rentable de embalaje, las
modalidades de envo y manejo.
Es su envo de gran valor o valor bajo?
envos de valor inferior requieren mtodos de pago menos complejos. Los envos de alto valor por lo
general requieren hacer los arreglos para el pago y la elaboracin de documentos especiales para
que corresponda al convenio de financiacin.
La fecha de entrega de una condicin de los trminos de la transaccin de exportacin?
Si es as, un agente de carga con experiencia puede determinar la mejor manera para que su envo
llegue a tiempo.
Hay circunstancias inusuales que participan con su envo?
Tal vez usted tendr que lidiar en los envos de las caractersticas del material no tpicos. Ejemplos
de este tipo son los envos de ms de peso, lo que requiere un embalaje especial, sustancias
controladas sujetas al envo, reglamentos y documentacin especial. Un promotor de la carga sabr
lo que usted necesita.
Est el mercado exterior que estn entrando susceptibles a las barreras comerciales?
Si usted es un exportador sin experiencia, un despachador de carga puede guiarle en la mejor
manera de entrar en un mercado extranjero que impone barreras o restricciones comerciales.
Su empresa tiene un departamento de envos con experiencia?
Si la empresa es grande y que ha establecido un departamento de envos, es posible que no
necesita los servicios completos de un promotor de la carga.Por otro lado, muchas empresas
pequeas consideran que su agente de carga como su propio departamento de envos.
Con qu frecuencia usted enva a ciertos destinos?
Si usted va a enviar a un destino especfico con frecuencia, puede ser capaz de establecer los
procedimientos estndar para la preparacin de documentos y hacer arreglos para el envo dentro de
la empresa. Tenga en cuenta que tendr que mantenerse informado de los cambios en las
regulaciones de exportacin! Si enva a los destinos particulares con poca frecuencia, el uso de un
promotor de la carga puede ser menos costoso que organizar para su envo a ti mismo.
Puedes permitirte un promotor de la carga?
Aunque transitarios son relativamente baratos, usted puede ser capaz de encontrar mejores tarifas
de envo por su cuenta.
* Fuente: Fast Track Exportacin por S. Renner y WG Winget.
Encontrar un Freight Forwarder
Los siguientes recursos pueden ayudarle a localizar los transitarios.
Ir a la USDA Transitarios est coleccionada la lnea .
Visite la Asociacin Nacional de Agentes de Aduanas y Transitarios de sitio web de America .
Visite a su Departamento de Comercio de EE.UU. oficina local y pedir una lista de los agentes de que
se encargan tanto del aire como los embarques martimos.
Revise su gua de pginas amarillas bajo "Transitarios".
Pregunte a un exportador experimentado que se ocupa en productos similares a la suya por una
referencia a un buen promotor.
Elegir un Agente de Carga
Esta seccin trata de los criterios para determinar si los agentes de carga que seleccione son
apropiados para su tipo de producto y el destino del envo.
Algunos agentes de Internet estn ms familiarizados con ciertos aspectos del comercio que
otros. Por lo tanto, es una decisin de negocios inteligente para entrevistar a cada promotor de
centrarse en las siguientes preguntas. Considere cada uno antes de elegir qu Forwarder usar.
El promotor de la carga:
Tener una oficina cerca de su puerto de embarque?
Tienen experiencia manejando su tipo de producto y el envo a su mercado?
Tener experiencia con el tipo de portadores que se requieren?
Tener un buen historial de crdito?
Tienen tarifas de envo favorables y los plazos de entrega?
Recibir buenas recomendaciones de los transportistas?
Pertenecer a una asociacin u organizacin profesional?
Tener envo pericia para el pas de su comprador?
Tiene una reputacin de amabilidad, la competencia, la eficiencia, la fiabilidad, la rentabilidad, la
honradez, y el uso de prcticas comerciales justas?
Est unido al transportista y con licencia de la Comisin Martima Federal o los servicios de red de
carga?
Los agentes de trnsito deben estar unidos y con licencia a travs de la Comisin Federal Martima
(FMC) (insertar hipervnculo a: www.fmc.gov ). De hecho, ellos son auditados peridicamente por el
FMC. Muchos agentes de carga area pertenecen a un sistema de red de carga o de la Junta de
Aeronutica Civil. Algunos expedidores especializados en ambos embarques areos y martimos o
pueden actuar como un no-recipiente que funciona el portador comn (NVOCC), un consolidador de
carga.
Son los honorarios del forwarder razonable?
Tasas por los transitarios pueden fluctuar con el valor del envo, sujeto a negociaciones y comisiones
sobre las tarifas de flete. Ciertos agentes de recibir comisiones de las compaas navieras para la
venta de espacio de carga si est calificado como un NVOCC. Los ahorros negociados se pueden
transmitir a usted como parte de la prioridad y las tasas establecidas en el envo de volumen del
promotor. Ciertos gastos directos de su bolsillo, como los de mensajera, telex y telfono, costos y
gastos directos, etc, se facturan por separado.
Averige qu servicios son gratuitos. Hay documentos que puede prepararte para sufragar los
gastos? Averige cules son las tarifas para la preparacin de documentos tales como facturas pro
forma, facturas comerciales y listas de empaque.
En su mayor parte, los transportistas son negocios independientes competitivos en precios y alcance
de los servicios. Tomando las ofertas> de expedidores de vez en cuando le da la oportunidad de
comparar los precios en la industria.