Conceptul de ospitalitate, respectiv furnizarea generoas i cordial de servicii clienilor,
este principiul fundamental al industriei. Ospitalitatea este un concept subiectiv i de gradul n care un clientconsider c a fost tratat cu ospitalitate depinde i succesul financiar general al hotelului. Clienii care simtc nu au fost tratai corespunztor sau nu au primit valoarea total corespunztoare tarifelor pltite vor cuta ali ofertani. Ospitalitatea este extrem de important att pentru client ct i pentru ntreprinztor. Fiecare client seateapt i merit s primeasc un tratament ospitalier. Furnizarea de ospitalitate conform nevoilor idorinelor clienilor implic nu numai o atitudine pozitiv ci i o zon mai larg de servicii difereniatecare s fac sejurul clientului plcut. Serviciul prestat clienilor este o combinaie a dou componente: una cantitativ, cu caracter preponderent material, evaluabil pe o baz obiectiv i una calitativ, respectiv comportamental. Celedou componente sunt dozate diferit n funcie de sistemul utilizat n prestarea serviciului. Componentacantitativ este mai uor de definit, de msurat, de comparat i de contientizat. Elementele determinante sunt: echipamentele tehnice, decorul, alimentele, metodele de lucru, sarcinilerutiniere, numrul resurselor umane antrenate, informaiile. Ceea ce i dorete ns clientul nu este o procedur de funcionare. Componenta calitativ este prea des neglijat de ctre managerii unitilor hoteliere. Chiar n cadrul cursurilor de formare, accentul se pune pe metodele de lucru i pe sarcinilerutiniere. Relaia cu clientul d coninut calitii emoionale, care nu poate fi copiat, spre deosebire decomponenta cantitativ. Totui, n situaia unui bun nivel al componentei comportamentale, anumiteinsuficiene ale componentei cantitative pot fi trecute cu vederea. Un comportament profesional adecvat poate contracara unele nempliniri ale componentei cantitative. In concluzie, n relaia personal-client,comportamentul personalului, atitudinea acestuia, modul de a aciona i de a reaciona reprezint criteriieseniale de apreciere a calitii serviciilor n ansamblul lor, elemente care genereaz mulumirea isatisfacia clientului .Intreg personalul care intr n contact direct cu clienii trebuie s manifeste un comportament profesional adecvat. n ultim instan, tot personalul hotelului ar trebui s satisfac acest deziderat.Succesul sau eecul n furnizarea ospitalitii determin de cele mai multe ori succesul sau eecul unuihotel. Este important, ns, s se capitalizeze oportunitatea de a furniza ospitalitate.Dar ce nseamn acest concept pentru ntreprinztor sau manager? Implicit, atunci cnd clientul consider c nu este tratat ntr-un mod ospitalier, va alege ofertaconcurenei i poate, de asemenea, s i influeneze i pe alii n aceast direcie, ntreprinztorul care estecontient de concuren consider c aceast publicitate negativ va afecta sever contul de profit i pierderial firmei. In acest context, tratamentul ospitalier trebuie s devin mai mult dect o opiune pentru hotel, respectivun standard al operaiilor prestate.