Cadastro da Tabela de Preos Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte Precificao Avanada Treinamento
Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 1. APRESENTAO DO PROCESSO AGENDA 2. CONCEITOS CHAVES 3. AMBIENTE 4. QUALIFICADORES 5. FRMULAS 6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS 7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS 8. ACORDOS 9. MODIFICADORES 10. SOLICITAES CONCORRENTES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte AGENDA 1. APRESENTAO DO PROCESSO 2. CONCEITOS CHAVES 3. AMBIENTE 4. QUALIFICADORES 5. FRMULAS 6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS 7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS 8. ACORDOS 9. MODIFICADORES 10. SOLICITAES CONCORRENTES 11. EXERCCIOS APS CADA TPICO Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 1. APRESENTAO DO PROCESSO ORACLE ADVANCED PRICING (QP)
COTAO (QUOTING)
DIGITAO DA ORDEM (Istore / OM) ALTERAO DA ORDEM (OM) EMBARQUE (OM) DEVOLUO (OM) FORMAO DO PREO (INV) QUALIFICA- O (INV / AR / OM) ATRIBUTOS DO PRODUTO INFORMAES DO PRODUTO INFORMAES DO CLIENTE INFORMAES DA ORDEM DE VENDA PREO DESCONTOS ACRSCIMOS FRETE PREO DESCONTOS ACRSCIMOS FRETE RE-PRECIFICAO RE-PRECIFICAO DEVOLUO SEM REFERNCIA Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte AGENDA 1. APRESENTAO DO PROCESSO 2. CONCEITOS CHAVES 3. AMBIENTE 4. QUALIFICADORES 5. FRMULAS 6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS 7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS 10. SOLICITAES CONCORRENTES 11. EXERCCIOS APS CADA TPICO 8. ACORDOS 9. MODIFICADORES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 2. CONCEITOS CHAVES Componentes do Advanced Pricing QUALIFICADORES Determinam quem elegvel a obter o preo de um item numa lista de preos ou receber um benefcio ou ajuste de preo (acrscimos, descontos). Exemplos: nome de cliente, tipo de ordem de venda. GRUPO DE QUALIFICADORES Associao de "N" qualificadores estabelecendo uma condio nica de acesso a uma lista de preo ou modificador. Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 2. CONCEITOS CHAVES Componentes do Advanced Pricing ATRIBUTOS Controlam o que ser precificado numa lista de preos ou modificador. Exemplo: clientes do canal de vendas Telemarketing e que compram na condio de pagamento 30 / 60 dias. LISTAS DE PREOS Contm preos e moedas associados a produtos e servios. Uma lista de preos formada por um cabealho com informaes bsicas e por linhas atribudas a itens. Uma lista de preos pode ter: Preos para um item especfico ou grupo de itens. Preos em valores absolutos, percentuais de outros preos ou frmulas Preos negativos Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 2. CONCEITOS CHAVES Componentes do Advanced Pricing MODIFICADORES So ajustes que o preo de uma lista de preos pode sofrer no momento em que uma ordem de venda criada. So os descontos, acrscimos, promoes, etc. FRMULAS As frmulas permitem que o mecanismo de precificao determine preos de itens e valores de modificadores. Uma frmula pode ser esttica ou dinmica. Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte Etapas da Formao de Preos PREO DE LISTA PREO DE VENDA VARIVEIS DESCONTOS ACRSCIMOS CRIAO DA LISTA DE PREOS APLICAO DE AJUSTES DE PREOS 2. CONCEITOS CHAVES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 2. CONCEITOS CHAVES Basic Pricing x Advanced Pricing QUALIFICADORES E GRUPOS DE QUALIFICADORES SEM LIMITE DE LISTAS SECUNDRIAS MODIFICADORES COM FRMULAS FUNO GET_CUSTOM_PRICE CASCATAS DE DESCONTOS / ACRSCIMOS Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte AGENDA AGENDA 1. APRESENTAO DO PROCESSO 2. CONCEITOS CHAVES 3. AMBIENTE 4. QUALIFICADORES 5. FRMULAS 6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS 7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS 10. SOLICITAES CONCORRENTES 11. EXERCCIOS APS CADA TPICO 8. ACORDOS 9. MODIFICADORES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 2. AMBIENTE Responsabilidades Gerenciador do Oracle Pricing a principal responsabilidade do mdulo. Atravs dela podemos efetuar todo tipo de configurao e manuteno no mdulo. Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 2. AMBIENTE Responsabilidades Administrador do Oracle Pricing Pela responsabilidade "Administrador do Oracle Pricing" possvel efetuar manutenes nas listas de preos e regras de segurana. Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 2. AMBIENTE Responsabilidades Usurio do Oracle Pricing Esta responsabilidade mais limitada. Atravs dela possvel somente efetuar consultas e manutenes nas listas de preos desde que o usurio esteja autorizado para estas funes. Ela desenvolvida em formato HTML e pode ser utilizada para criar livros de preos, que simulam os preos de venda para determinados clientes. Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 2. AMBIENTE Responsabilidades Usurio do Oracle Pricing Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 2. AMBIENTE Responsabilidades Usurio do Oracle Pricing Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 2. AMBIENTE Responsabilidades Usurio do Oracle Pricing Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte AGENDA AGENDA 1. APRESENTAO DO PROCESSO 2. CONCEITOS CHAVES 3. AMBIENTE 4. QUALIFICADORES 5. FRMULAS 6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS 7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS 10. SOLICITAES CONCORRENTES 11. EXERCCIOS APS CADA TPICO 8. ACORDOS 9. MODIFICADORES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 4. QUALIFICADORES ELEGEM QUEM EST AUTORIZADO A UTILIZAR UMA LISTA DE PREOS OU UM MODIFICADOR EXEMPLO: UMA LISTA DE PREOS XYZ SOMENTE PODE SER UTILIZADA POR CLIENTES DO CANAL DE VENDAS VENDA DIRETA . Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 4. QUALIFICADORES CONTEXTO Agrupamento de atributos relacionados ao mesmo assunto. Existem 9 contextos pr-definidos. Podem ser criados novos contextos. ATRIBUTO Informao a ser qualificada. Podem ser criados novos atributos.
EXEMPLO: CLIENTE EXEMPLO: CANAL DE VENDAS Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 4. QUALIFICADORES EXEMPLO ANTERIOR: UMA LISTA DE PREOS XYZ SOMENTE PODE SER UTILIZADA POR CLIENTES PERTENCENTES AO CANAL DE VENDAS VENDA DIRETA CONTEXTO ATRIBUTO VALOR DO ATRIBUTO Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 4. QUALIFICADORES QUALIFICADORES PODEM ESTAR AGRUPADOS OS AGRUPAMENTOS PODE SER FEITOS DIRETAMENTE NA LISTA DE PREOS OU MODIFICADOR. PODE-SE CRIAR GRUPOS PARA SEREM UTILIZADOS EM VRIAS LISTAS DE PREOS OU MODIFICADORES. EXEMPLO: UMA LISTA DE PREOS XYZ SOMENTE PODE SER UTILIZADA POR CLIENTES DO CANAL DE VENDAS VENDA DIRETA E CLASSIFICADOS COMO VIP . Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 4. QUALIFICADORES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte NMERO DO AGRUPAMENTO
Caracterizam condies E / OU
Nmeros iguais indicam uma condio E. Nmeros diferentes indicam uma situao OU . O nmero -1 indica uma situao E com todas as linhas do grupo.
4. QUALIFICADORES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 4. QUALIFICADORES EXEMPLO 1: Identificou-se a necessidade de qualificar as listas de preos para o tipo de ordem de venda Venda Normal com condio de pagamento A VISTA e canal de vendas Mercado Interno. NRO AGRUPAMENTO ATRIBUTO VALOR 10 CONDIO DE PAGAMENTO A VISTA 10 TIPO DE ORDEM VENDA NORMAL 10 CANAL DE VENDAS MERCADO INTERNO AGRUPAMENTOS IGUAS => E Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 4. QUALIFICADORES EXEMPLO 2: Supondo que no exemplo anterior as listas de preos pudessem ser utilizadas tambm para o tipo de ordem de venda Promoo. NRO AGRUPAMENTO ATRIBUTO VALOR 10 CONDIO DE PAGAMENTO A VISTA 10 TIPO DE ORDEM VENDA NORMAL 10 CANAL DE VENDAS MERCADO INTERNO 20 CONDIO DE PAGAMENTO A VISTA 20 TIPO DE ORDEM PROMOO 20 CANAL DE VENDAS MERCADO INTERNO E (10) E (20) OU (10 ,20 ) Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 4. QUALIFICADORES EXEMPLO 2: Uma segunda opo: NRO AGRUPAMENTO ATRIBUTO VALOR -1 CONDIO DE PAGAMENTO A VISTA -1 CANAL DE VENDAS MERCADO INTERNO 10 TIPO DE ORDEM VENDA NORMAL 20 TIPO DE ORDEM PROMOO DICA ! Sempre que um qualificador tiver que ser obedecido utiliza-se o nmero de agrupamento -1. Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 4. QUALIFICADORES 1) Criar um grupo de qualificadores para uma lista de preo que ser utilizada exclusivamente pelo cliente APORTE quando este utilizar a condio de pagamento A VISTA.
2) Ser lanada uma promoo para as ordens de vendas feitas no ms de Maro de 2008 concedendo um desconto de 27,5 % desde que a forma de pagamento seja A VISTA ou 30 dias. Criar um grupo de qualificadores para ser atribudo a esta promoo (modificador).
EXERCCIOS Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 3) Ser criada uma promoo para clientes do canal de vendas ATACADO concedendo um desconto de 30%. Esta promoo somente ser vlida quando for utilizada a lista de preos GERAL independente da condio de pagamento ou para lista de preos LISTA 1 desde que a condio de pagamento seja A VISTA. Criar um grupo de qualificadores para ser atribudo a esta promoo (modificador). EXERCCIOS 4. QUALIFICADORES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte AGENDA AGENDA 1. APRESENTAO DO PROCESSO 2. CONCEITOS CHAVES 3. AMBIENTE 4. QUALIFICADORES 5. FRMULAS 6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS 7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS 10. SOLICITAES CONCORRENTES 11. EXERCCIOS APS CADA TPICO 8. ACORDOS 9. MODIFICADORES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 5. FRMULAS UTILIZADAS PARA GERAR O PREO DE UM PRODUTO NA LISTA DE PREOS OU O VALOR DE UM MODIFICADOR. Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 5. FRMULAS TIPOS DE FRMULA: ESTTICA O RESULTADO OBTIDO ATRAVS DA EXECUO DE UM PROGRAMA CONCORRENTE. TODAS AS VARIVEIS DA FRMULA DEVEM ESTAR DISPONVEIS NO MOMENTO DA EXECUO DO PROGRAMA. UTILIZADA SOMENTE EM LISTAS DE PREOS. DINMICA O RESULTADO OBTIDO NO MOMENTO DE PREENCHIMENTO DA ORDEM DE VENDA. PODE UTILIZAR VARIVEIS DA ORDEM DE VENDA (EX.: QUANTIDADE SOLICITADA). Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 5. FRMULAS Componentes da Expresso da Frmula ETAPAS OPERADORES ARITMTICOS FUNES PL/SQL EXEMPLO DE EXPRESSO: 1 + 2 + 3 ETAPAS Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte Tipos de Etapas da Frmula FUNO PREO DE LISTA LISTA DE FATORES VALOR DO MODIFICADOR CONSTANTE NUMRICA 5. FRMULAS LINHA DA LISTA DE PREOS ATRIBUTO DE PRECIFICAO Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 5. FRMULAS Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 5. FRMULAS SEMPRE QUE UMA NOVA FRMULA CRIADA DEVE SER EXECUTADO UM PROGRAMA CONCORRENTE PARA QUE A FRMULA SEJA GERADA. Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 5. FRMULAS A ATUALIZAO DE FRMULAS ESTTICAS FEITA ATRAVS DO MENU:
Frmulas de Precificao Atualizar Preos da Frmula Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 5. FRMULAS 4) Criar uma frmula para definir o preo de um produto baseado na quantidade vendida. Sobre o preo de lista dever ser concedido um desconto de 8% para quantidades entre 1001 e 5000. Acima de 5000 unidades dever ser concedido um desconto de 12%.
5) Esta frmula ser esttica ou dinmica ? EXERCCIOS Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte AGENDA AGENDA 1. APRESENTAO DO PROCESSO 2. CONCEITOS CHAVES 3. AMBIENTE 4. QUALIFICADORES 5. FRMULAS 6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS 7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS 10. SOLICITAES CONCORRENTES 11. EXERCCIOS APS CADA TPICO 8. ACORDOS 9. MODIFICADORES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS UMA LISTA DE PREOS COMPOSTA POR UM CABEALHO E LINHAS. A LISTA DE PREOS PODE SER QUALIFICADA (CABEALHO). LISTAS DE PREOS SECUNDRIAS PODEM SER ASSOCIADAS A UMA LISTA PRINCIPAL. PODE UTILIZAR FRMULAS DINMICAS E ESTTICAS. PERMITEM PREOS NEGATIVOS. Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS QUEBRA DE PREOS QUANTIDADE PREO
1 A 100 R$ 100,00 101 A 201 R$ 90,00 201 A 9999999 R$ 80,00 ORDEM DE VENDA COM QUANTIDADE SOLICITADA = 150 MTODO DO APLICATIVO : PREO UNITRIO TIPO DE PREO UNITRIO : PONTO VALOR DA ORDEM = 150 * 90,00 = R$ 13.500,00 ORDEM DE VENDA COM QUANTIDADE SOLICITADA = 150 MTODO DO APLICATIVO : PREO UNITRIO TIPO DE PREO UNITRIO : FAIXA VALOR DA ORDEM = 100 * 100,00 = R$ 10.000,00 50 * 90,00 = R$ 4.500,00 R$ 14.500,00 Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS QUEBRA DE PREOS QUANTIDADE PREO
1 A 100 R$ 100,00 101 A 201 R$ 90,00 201 A 9999999 R$ 80,00 ORDEM DE VENDA COM QUANTIDADE SOLICITADA = 150 MTODO DO APLICATIVO : BLOCO TIPO DE PREO UNITRIO : PONTO VALOR DA ORDEM = 150 * 0,60 = R$ 90,00 ORDEM DE VENDA COM QUANTIDADE SOLICITADA = 150 MTODO DO APLICATIVO : BLOCO TIPO DE PREO UNITRIO : FAIXA VALOR DA ORDEM = 100 * 1,00 = R$ 100,00 50 * 1,80 = R$ 90,00 R$ 190,00 Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte AGENDA AGENDA 1. APRESENTAO DO PROCESSO 2. CONCEITOS CHAVES 3. AMBIENTE 4. QUALIFICADORES 5. FRMULAS 6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS 7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS 10. SOLICITAES CONCORRENTES 11. EXERCCIOS APS CADA TPICO 8. ACORDOS 9. MODIFICADORES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS Copiando Listas de Preos Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS Ajustando Listas de Preos Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS Adicionando Itens Listas de Preos Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS Exportando Listas de Preos GERA UM ARQUIVO TIPO TSV QUE PODE SER ABERTO NO EXCEL. Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte AGENDA AGENDA 1. APRESENTAO DO PROCESSO 2. CONCEITOS CHAVES 3. AMBIENTE 4. QUALIFICADORES 5. FRMULAS 6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS 7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS 10. SOLICITAES CONCORRENTES 11. EXERCCIOS APS CADA TPICO 8. ACORDOS 9. MODIFICADORES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 8. ACORDOS O Oracle Advanced Pricing permite que sejam estabelecidos acordos com clientes definindo preos, condies de pagamento e condies de frete que foram negociados, sendo possvel: Definir acordos utilizando part numbers do clientes e cdigo de inventrio de itens. Criar revises para as condies iniciais do acordo mantendo as alteraes e suas razes dentro de distintos nmeros de revises. Associar uma lista de preos existente a um acordo ou definir novos preos. Definir datas de validade para o acordo. Definir condies de pagamento para acordos incluindo regras de faturamento e regras contbeis. Definir condies de frete para acordos incluindo transportadoras. Aplicar condies do acordo a ordens de vendas. Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 8. ACORDOS Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 8. ACORDOS Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 8. ACORDOS Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte AGENDA AGENDA 1. APRESENTAO DO PROCESSO 2. CONCEITOS CHAVES 3. AMBIENTE 4. QUALIFICADORES 5. FRMULAS 6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS 7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS 10. SOLICITAES CONCORRENTES 11. EXERCCIOS APS CADA TPICO 8. ACORDOS 9. MODIFICADORES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 9. MODIFICADORES DEFINEM OS AJUSTES DE PREOS, BENEFCIOS E FRETES / DESPESAS ESPECIAIS CONCEDIDOS NUMA ORDEM DE VENDA. PODE-SE ESTABELECER LIMITES PARA UM MODIFICADOR PODEM SER QUALIFICADOS (LINHA E CABEALHO) PODEM UTILIZAR FRMULAS (DINMICAS) Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte PODEM SER APLICADOS SOBRE A ORDEM, LINHA DA ORDEM OU CONJUNTO DE LINHAS PODE-SE ESTABELECER CASCATAS DE MODIFICADORES UM MODIFICADOR PODE SER PERCENTUAL, QUANTIA OU NO MONETRIO. 9. MODIFICADORES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 9. MODIFICADORES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte Tipos de Modificadores - Lista LISTA DE AUMENTO LISTA DE DESCONTOS LISTA DE DESPESAS ESPECIAIS E DE FRETE NEGOCIAO PROMOO 9. MODIFICADORES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte Tipos de Modificadores - Linha ATUALIZAO DE ITEM AUMENTO CABEALHO DO PREO UNITRIO DESCONTO EMISSO DE CUPOM MERCADORIAS PROMOCIONAIS OUTRO DESCONTO DO ITEM SUBSTITUIO DE CONDIO 9. MODIFICADORES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte
TIPO MODIFICADOR DA LISTA TIPO MODIFICADOR LINHA NEGOCIAO LISTA DE DESCONTO LISTA DE DESPESAS ESPECIAIS E FRETE PROMOO LISTA DE AUMENTO EMISSO DE CUPOM SIM NO NO SIM NO DESCONTO SIM SIM NO SIM NO ATUALIZAO DE ITEM SIM NO NO SIM NO OUTRO DESCONTO DO ITEM SIM NO NO SIM NO CABEALHO DO PREO UNITRIO SIM SIM NO SIM SIM MERCADORIAS PROMOCIONAIS SIM NO NO SIM NO AUMENTO SIM SIM NO SIM SIM SUBSTITUIO DE CONDIO SIM NO NO SIM NO
Tipos de Modificadores - Linha x Lista 9. MODIFICADORES Oracle Advanced Pricing - Precificao Copyright 2005 Aporte 9. MODIFICADORES PODE-SE ESTABELECER UM CRITRIO DE INCOMPATIBILIDADE ENTRE MODIFICADORES ATRAVS DA FASE DE PREO E GRUPO DE IMCOMPATIBILIDADE.
A INCOMPATIBILIDADE PODE SER RESOLVIDA ATRAVS DE 2 CRITRIOS: