EJECUTIVO (A) / GERENTE DE CUENTAS

CAPACIDADES BASICAS
Fuertes habilidades de comunicacin telefnica, escrita y emptica.
Habilidad para negociar y planificar nuevas estrategias.
Conocimiento y manejo del ciclo de ventas.
Habilidad para generar y cultivar relaciones con los clientes y determinar
sus requerimientos.
Capacidad para aprovecharse de su industria y conocimiento del negocio
financiero para crear demanda y persuadir mediante la elaboracin y
presentacin de razones imperiosas el cierre exitoso de los distintos
negocios que enfrente.
Manejo de las herramientas informticas a los fines de procesar,
desarrollar, investigar y canalizar los distintos documentos comerciales y
de control necesarios.

FUNCIONES
Materializar la formalizacin de los registros correspondientes a la
empresa en los distintos clientes potenciales, as como garantizar la
entrega de la documentacin necesaria a los departamentos
correspondientes a los fines de estar activos ante cualquier solicitud de
oferta o negocio posible.
Responder a las ofertas que garanticen el cumplimiento de todos los
criterios exigidos por los clientes.
Bsqueda de nuevos clientes que deseen adquirir el equipamiento y/o
servicio prestado por la empresa.
Generar informes semanales de seguimiento a la cartera que atiende.
Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente
dentro de la cartera de clientes activa.
Coordinar la estrategia comercial.
Desarrollar propuestas comerciales y presentacin de las mismas.
Consecucin de los objetivos de venta estratgicos
Definir e implementar la estrategia comercial para las principales cuentas
nacionales.
Participar activamente en el desarrollo de las estrategias integradas para
cuentas clave de la compaa.
Negociar acuerdos comerciales con los clientes.

Analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de las cuentas
bajo su responsabilidad.
Identificacin de nuevas oportunidades de negocio y garantizar la
fidelidad de la cartera de clientes existentes.
Dentro de las funciones especializadas esta la de crear planes de
mercadeo y/o planear el crecimiento de ventas de cada uno de sus
clientes; evaluar su desempeo y aterrizar o personalizar cada plan por
cada cliente.
Garantizar las relaciones comerciales sostenibles y alineadas con la
estrategia del negocio.
Promocin, mercadeo y venta del portafolio de Productos, a travs de la
interaccin diaria con nuestros clientes.
Impulsar nuevos negocios a travs de la identificacin, desarrollo,
negociacin y cierre de contratos de servicios con nuevas perspectivas y
clientes, y participa en el posterior mantenimiento de relaciones con los
clientes.
Calificar y conducir en la organizacin de la solucin de extremo a
extremo, la elaboracin y el posicionamiento de la oferta.