PLAN DE NEGOCIO

Qu es un plan de negocios?
El valor principal de su plan de negocios ser la creacin de un proyecto escrito
que evale todos los aspectos de la factibilidad econmica de su iniciativa comercial
con una descripcin y anlisis de sus perspectivas empresariales.
Dado que este curso est subdividido en los doce aspectos ms importantes que se
deben considerar al comenzar un negocio, su plan de negocios puede seguir este
mismo formato. En esta seccin y en cada una de las siguientes se incluye un
bosquejo de plan de negocios que abarca cada materia. Al unirlos, tendr un
modelo inicial para su plan general.
El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario
prudente, independientemente de la magnitud del negocio.
A menudo este paso se omite, pero nosotros se lo facilitamos al proporcionarle un
formato para estructurar su plan a medida que avanza en este curso.
os planes de negocios pueden variar considerablemente. En bibliotecas y librer!as
puede encontrar libros dedicados a formatos de planes de negocios. "in embargo,
este curso es un punto para comenzar. #uede basarse en $l para dise%ar un plan
que sea ideal para su empresa en particular.
Debe estar consciente de que los empresarios nuevos estn reacios a redactar su
plan de negocios. #or lo tanto, es muy recomendable que complete cada segmento
del plan a medida que avanza en este curso. &osotros le facilitamos la tarea
proporcionndole planes modelo para negocios de productos y de servicios y
tambi$n un atractivo formulario en blanco que puede descargar a '" (ord y
personalizar.
Por qu se debe elaborar un plan de negocios?
"u plan de negocios ser til en varios sentidos. e damos algunas de las razones
por las cuales no debe pasar por alto esta valiosa )erramienta.
En primer lugar, definir y enfocar su objetivo )aciendo uso de informacin
y anlisis adecuados.
#uede usarlo como una )erramienta de venta para enfrentar importantes
relaciones, incluidas aquellas con sus prestamistas, inversionistas y bancos.
#uede utilizar el plan para solicitar opiniones y consejos a otras personas,
incluidos aquellos que se desenvuelven en el campo comercial que le
interesa, quienes le brindarn un consejo inestimable. *on demasiada
frecuencia, los empresarios lo estructuran +,A mi manera-. sin beneficiarse
del aporte de e/pertos, lo que les podr!a a)orrar bastante desgaste. +A mi
manera. es una gran cancin, pero en la prctica puede tener como
consecuencia complicaciones innecesarias.
"u plan de negocios puede dejar al descubierto omisiones y0o debilidades de
su proceso de planificacin.
Lo que debe evitar en su plan de negocios. imite sus proyecciones futuras, a
largo plazo. 1argo plazo significa ms de un a%o.2 Es mejor establecer objetivos a
corto plazo y modificar el plan a medida que avanza su negocio. A menudo la
planificacin a largo plazo se torna insignificante debido a la realidad de su negocio,
que puede ser diferente a su concepto inicial.
Evite el optimismo. #ara ello, sea e/tremadamente conservador al predecir los
requisitos de capital, plazos, ventas y utilidades. #ocos planes de negocios anticipan
correctamente cunto dinero y tiempo se requerir.
&o se olvide determinar cules sern sus estrategias en caso de adversidades
comerciales.
3tilice un lenguaje simple al e/plicar los problemas. Elabrelo de modo que sea fcil
de leer y comprender.
&o dependa completamente de la e/clusividad de su negocio ni de un invento
patentado. El $/ito toca a quienes comienzan un negocio con una gran econom!a y
no necesariamente con grandes inventos.
Formato del plan de negocios: una evaluacin sistemtica de
todos los factores esenciales para los fines ob!etivos de su
negocio
4stos son algunos de los temas recomendados que se pueden adecuar a su plan5
Declaracin de la visin5 es un bosquejo conciso de los fines y objetivos de
su negocio.
Las personas: sin lugar a dudas, el ingrediente ms importante para su xito es
usted mismo. Analice de qu forma se aplicarn sus experiencias previas a su
nuevo negocio. Elabore un currculum suyo y de cada persona que participar en
el inicio del negocio. ea ob!etivo y evite exagerar. Esta parte de su plan de
negocios ser leda con muc"o cuidado por quienes se relacionarn con usted,
incluidos prestamistas, inversionistas y proveedores. Las plantillas para redactar
currculos se encuentran disponibles en su biblioteca, #in$o%s, libreras e
&nternet al buscar 'currculum(.
in embargo, no puede pretender ser alguien que no es. i no posee la "abilidad
para reali)ar una funci*n clave, incluya esta informaci*n en su plan de negocios.
+or e!emplo, si no posee la aptitud para capacitar personal, explique c*mo
compensar esta deficiencia. +uede agregar un socio a su plan ,lo que se anali)a
en la ecci*n -. o planificar la contrataci*n de personas clave que posean las
aptitudes que usted no tiene. &ncluya biografas de todos los posibles
administradores.
"u perfil del negocio5 defina y describa el negocio que tiene en mente y
cmo pretende realizarlo e/actamente. 6ntente mantenerse concentrado en
el mercado especializado al que desea servir.
7est econmico5 proporcione una evaluacin completa del entorno
econmico en el que participar su negocio. E/plique de qu$ forma su
negocio ser apropiado para las agencias reguladoras y la poblacin con la
que tratar. "i corresponde, suministre estudios demogrficos y datos del
flujo de trfico comercial que normalmente estn disponibles en los
departamentos de planificacin locales.
7est del flujo de caja5 incluya un flujo de caja de un a%o que incorpore sus
requisitos de capital. 6ncluya una evaluacin de lo que podr!a salir mal y de
qu$ manera manejar!a los problemas.
6ncluya su plan de mar8eting y e/pansin.
*onsulte sitios (eb gubernamentales tiles, como el de la Administracin de
la #eque%a Empresa 1"9A2. *onsulte la seccin +:ecursos. en la pgina
principal de este sitio (eb.
"eis pasos para un e#celente plan de negocios
os empresarios nuevos a menudo tienen dificultades para redactar planes de
negocios. Esta disciplina le ayudar en muc)os aspectos, de modo que $no pase
por alto esta %erramienta de planificacin& #ara facilitrselo, aqu! van seis
pasos que lo guiarn en la estructuracin de un plan til5
;. Escriba su concepto bsico del negocio.
<. :ena todos los datos que pueda sobre la factibilidad y los puntos
espec!ficos de su concepto del negocio.
=. >ocalice y afine su concepto en base a los datos que )a recopilado.
?. Destaque las materias espec!ficas de su negocio. El uso de un enfoque +qu$,
dnde, por qu$, cmo. puede ser de utilidad.
@. D$ a su plan una forma convincente para que no slo le d$ perspectivas y
direccin, sino que al mismo tiempo se convierta en una valiosa )erramienta
para manejar las relaciones comerciales que sern muy importantes para
usted.
A. :evise los planes modelo que le entregamos y descargue el formato en
blanco a un documento de '" (ord. l$nelo a medida que avanza en el
curso.
'erifique si su plan inclue los siguientes factores necesarios
que darn origen a un negocio e#itoso
(n concepto slido del negocio. El error ms frecuente que cometen los
empresarios es no elegir el negocio correcto desde un principio. a mejor
forma para aprender acerca de su posible negocio es trabajar para otra
persona en ese negocio antes de comenzar uno propio. #uede e/istir una
gran diferencia entre su concepto de un buen negocio y la realidad.
)omprender su mercado. 3na buena manera de comprobar que conoce el
mercado es comercializar a modo de prueba su producto o servicio antes de
comenzar. B#iensa que tiene una gran cometa que cautivar la imaginacin
de quienes juegan con cometas en el mundoC Entonces, fabrique algunos
ejemplares a mano e intente venderlos primero.
*ndustria slida+ creciente estable. :ecuerde que algunos de los
grandes inventos de todos los tiempos, como los aviones y los automviles,
no dieron frutos econmicos a muc)os que intentaron e/plotar estos
grandes avances. #or ejemplo, las ganancias acumuladas de las aerol!neas
desde que (ilber (rig)t vol ese primer avin son menos que cero 1las
p$rdidas de las aerol!neas )an sido mayores que sus utilidades2. El $/ito
proviene de aquellos que encuentran negocios con una gran econom!a y no
necesariamente con grandes inventos o avances para la )umanidad.
,dministracin capa-. 9usque gente que le agrade y a la cual admire, que
tenga valores $ticos, aptitudes suplementarias y que sea ms inteligente
que usted. #lanifique contratar gente que posea aptitudes que usted no
tenga. Defina su )abilidad nica y busque a otros que conviertan sus
debilidades en fortalezas.
)ontrol financiero adecuado. #osteriormente, aprender la importancia
de capacitarse en contabilidad, softDare computacional y administracin del
flujo de caja. a mayor!a de los empresarios no tiene conocimientos previos
de contabilidad y debe regresar a la escuela para adquirir este tipo de
conocimiento. BApostar!a sus a)orros en un juego donde no sabe cmo
ganar puntosC as personas cometen constantemente este error en los
negocios.
.nfoque comercial consecuente. "i piensa en productos o servicios
espec!ficos, descubrir que los especialistas superan a aquellos que no son
especialistas. *onc$ntrese en algo que pueda )acer tan bien que no estar
sujeto a competir con alguien con un precio menor.