ESTILOS DE NEGOCIACIN

Negociaciones Internacionales
Culturas
Individualistas vs Colectivistas
Las culturas que ponen las
necesidades individuales por
encima de las colectivas de
aquellas culturas que dan
prioridad a las necesidades del
grupo sobre las de los individuos
Los comportamientos tanto de
confrontacin como de
motivacin pueden provenir
de ese valor cultural. En
consecuencia, la resistencia a
confrontar directamente en
una negociacin puede derivar
del nfasis en la cooperacin
en culturas colectivistas.
Culturas Individualistas vs
Colectivistas
FRANCESES



Valoran la
elocuencia
Dan un alto valor
a las relaciones

La cortesa es
importante
Les gusta ver
beneficios claros
Voluntad dbilmente
expresada y
cambiante Las negociaciones
verbales no son
vlida
NEGOCIACION CON FRANCESES
El ambiente es formal y reservado. No deben hacerse preguntas personales ni
tratarse asuntos considerados como confidenciales (cifra de negocios, salarios,
competidores, etc.).
Las presentaciones deben ser formales, informativas y muy bien
estructuradas.
Los argumentos tienden a ser analticos, apoyados en la lgica. Les gustan
mucho las discusiones verbales.
El precio es lo ltimo que se negocia. La tcnica del regateo no est bien vista.
Se negocia punto por punto, cada parte exponiendo sus razones.


Las estructuras de las empresas son muy jerrquicas, lo que permite que la
decisin final sea rpida, siempre que se negocie con la persona adecuada.
Para temas importantes hay que negociar directamente con el mximo
ejecutivo.



Los negociadores franceses son cooperativos; buscan la estabilidad en las
relaciones con sus clientes y distribuidores.


NORMAS DE PROTOCOLO
La forma de saludo es el apretn
de manos, aunque no tan.
Cuando se saluda a mujeres hay
que esperar que ellas ofrezcan la
mano primero.
Los besos en las mejillas,
conocidos como les bises
A las personas se les presenta por
el apellido, al que precede los
ttulos de Monsieur
(Seor),Madame (Seora) y
Mademoiselle (Seorita).

Integrantes
CHANDUVI URCIA, FIORELLA
CRISPIN BALAREZO, CINTHYA
LAZO VALLES, RICARDO
MUOZ NEIRA, WINNY
RISCO QUEZADA, GUILLERMO