Bauran Penjualan yang Konstan.

Dalam analisis produk tunggal, bauran penjualan tentu saja

konstan 100 persen dari penjualan adalah satu produk. Analisis impas multiproduk
mensyaratkan suatu bauran penjualan yang konstan. Namun, tentu saja tidak mungkin untuk
memprediksikan dengan pasti bauran penjualannya. Biasanya, kendala itu ditangani dalam
praktiknya dengan analisis sensivitas. Dengan menggunakan kemampuan analisis spreadsheet,
sensitivitas variabel pada berbagai bauran penjualan dapat dengan cepat dinilai.
Harga dan Biaya Diketahui dengan Pasti. Dalam kenyataannya, perusahaan jarang
mengetahui harga, biaya variabel, dan biaya tetap secara pasti. Suatu perubahan pada satu
variabel biasanya mempengaruhi nilai variabel lainnya. Sering kali terdapat suatu distribusi
probabilitas untuk diatasi. Selain itu, terdapat cara-cara formal untuk pengaturan secara eksplisit
ketidakpastian ke dalam model CVP. Pembahasan atas masalah-masalah seperti ini
diperkenalkan pada bagian berikutnya.

Perubahan dalam Variabel CVP
Karena perusahaan beroperasi dalam dunia yang dinamis, mereka harus memperhatikan
perubahan-perubahan yang terjadi dalam harga, biaya variabel, dan biaya tetap. Perusahaan juga
harus memperhitungkan pengaruh risiko dan ketidakpastian. Kita akan membahas pengaruh dari
perubahan harga, margin kontribusi per unit, dan biaya tetap terhadap titik impas. Kita juga akan
membahas cara-cara yang dapat ditempuh oleh para manajer untuk menangani risiko dan
ketidakpastian dalam kerangka CVP.
Misalkan bahwa Whittier Company baru-baru ini melakukan sebuah studi pasar tentang
mesin pemotong rumput manual yang mengungkapkan tiga alternatif berbeda:
1. Alternatif 1: Jika pengeluaran iklan meningkat $8.000, penjualan akan naik dari 1.600
unit menjadi 1.725 unit.
2. Alternatif 2: Penurunan harga dari $400 menjadi $375 per mesin pemotong rumput
manual akan meningkatkan penjualan dari 1.600 unit menjadi 1.900 unit.
3. Altenatif 3: Menurunkan harga menjadi $375 dan meningkatkan pengeluaran iklan
sebesar $8.000 akan meningkatkan penjualan dari 1.600 unit menjadi 2.600 unit.
Haruskah Whittier mempertahankan kebijakan harga dan iklannya saat ini, atau haruskah ia
memilih salah satu dari ketiga alternatif yang digambarkan oleh studi pemasaran tersebut?
Pertimbangkan alternative pertama. Apa pengaruhnya terhadap laba jika biaya iklan naik
sebesar $.8000 dan penjualan naik sebanyak 125 unit? Pertanyaan ini dapat dijawab tanpa
menggunakan persamaan-persamaan diatas tetapi dengan menerapkan margin kontribusi per
unit. Kita mengetahui bahwa margin kontribusi per unit adalah $75. Karena unit yang terjual nai
sebanyak 125 unit, maka kenaikan tambahan total margin kontribusi adalah $9.375 ($75 X 125
unit). Akan tetapi, karena biaya meningkat sebesar $8.000, maka kenaikan laba tambahan hanya
sebesar $1.375 ($9.375 - $8.000). Tampilan 16-7 menampilkan ringkasan pengaruh dari
alternative pertama. Perhatikan bahwa kita hanya perlu melihat kenaikan tambahan dalam total
margin kontribusi dan beban tetap untuk menghitung kenaikan total laba.
Pada alternatif kedua, beban tetap tidak mengalami kenaikan. Dengan demikian, pertanyaan
diatas dapat dijawabhanya dengan melihat pengaruhnya terhadap total margin kontribusi. Untuk
harga saat ini sebesar $400, margin kontribusi per unit adalah $75. Jika 1.600 unit terjual, maka
total margin kontribusi adalah $120.000 ($75 x 1.600). Jika harga turun menjadi $375, maka
margin kontribusi turun menjadi $50 per unit ($375 - $325). Jika 1.900 unit terjual dengan harga
baru tersebut, maka total margin konribusi yang baru adalah $95.000 ($50 x 1.900). Penurunan
harga ini mengakibatkan penurunan laba sebesar $25.000 ($120.000 - $95.000). Pengaruh-
pengaruh dari alternative kedua diihtisarkan dalam Tampilan 16-8.
Alternatif ketiga memperlihatkan penurunan harga jual per unit dan kenaikan biaya iklan.
Seperti pada alternatif pertama, dampak laba dapat dinilai dengan memperhatikan pengaruh-
prngaruh tambahan tehadap margin kontribusi dan beban tetap. Perubahan laba tambahan dapat
diketahui dengan (1) menghitung perubahan tambahan dalam total margin kontribusi, (2)
menghitung perubahan tambahan dalam beban tetap, dan (3) menjumlahkan kedua hasil
perhitungan tersebut.




SEBELUM
KENAIKAN IKLAN
SETELAH
KENAIKAN IKLAN
Unit yang terjual
Margin kontribusi per unit
Total margin kontribusi
Dikurangi: Beban Tetap
Laba
1.600
X $75
$120.000
45.000
$75.000
1.725
X $75
$129.375
53.000
$76.375
SELISIH LABA
Perubahan volume penjualan
Margin kontribusi per unit
Perubahan margin kontribusi
Dikurangi: Perubahan beban tetap
Kenaikan Laba
125
X $75
$9.375
8.000
$1.375

SEBELUM
PENURUNAN HARGA
YANG DIUSULKAN
DENGAN
PENURUNAN HARGA
YANG DIUSULKAN
Unit yang terjual
Margin kontribusi per unit
Total margin kontribusi
Dikurangi: Beban Tetap
Laba
1.600
X $75
$120.000
45.000
$75.000
1.900
X $50
$95.000
45.000
$50.000
SELISIH LABA
Perubahan margin kontribusi ($95.000 - $120.000)
Dikurangi; Perubahan beban tetap
Penurunan laba
($25.000)
-
($25.000)