ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIN

Requiere
De que nos defiende?
Las 5 fuerzas competitivas
Esta estrategia consigue:
Diferenciacin o ventaja
de costos
Alta participacin en el
segmento elegido
Rendimientos mayores al
promedio
Dos tipos de estrategia de enfoque
La estrategia dependiente
La estrategia de evasin
de la competencia directa
RIESGOS DEL ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIN
Diferencias en los productos
o servicios
Los competidores
encuentran submercados
El diferencial de costo entre
los competidores
Requerimientos comunes para
seguir con xito las estrategias
competitivas de Michael Porter.

Estrategia
Genrica

Recursos y habilidades
normalmente requeridas

Requerimientos comunes de
la organizacin




Liderazgo de costos
general
Inversin de capital sostenida
y acceso al capital.
Habilidades de ingeniera en
el proceso.
Supervisin intensa de la
mano de obra.
Los productos son
diseados para su facilidad
en la manufactura.
Sistema de distribucin de
bajo costo.
Rgido control de costos.
Informes de controles
detallados y frecuentes.
Organizacin y
responsabilidades
estructuradas.
Incentivos basados en el
logro de objetivos
cuantitativos estructurados.








Diferenciacin
Fuertes capacidades de
mercado.
Ingeniera del producto.
Espritu creativo.
Fuerte capacidad en la
investigacin bsica.
Reputacin de la
corporacin por su liderazgo
de calidad o tecnolgico.
Larga tradicin en la industria
o combinacin nica de
habilidades tomadas de otros
negocios.
Fuerte cooperacin entre
canales.
Fuerte cooperacin entre
las funciones de investigacin
y desarrollo, desarrollo del,
producto y mercadotecnia.
Medidas e incentivos
subjetivos en lugar de
medidas cuantitativas.
Atractivos que produzcan
mano de obra altamente
calificada, cientficos o
personas creativas.


Enfoque
Combinacin de las
polticas anteriores dirigidas
hacia el objetivo estratgico
en particular.
Combinacin d e l a s
p o l t i c a s anteriores
dirigidas al objetivo
estratgico en particular.
POSICIONAMIENTO EN LA MITAD