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Brian Tracy
METAS
COMO CONQUISTAR TUDO
O QUE VOC DESEJA
MAIS RPIDO DO QUE
JAMAIS IMAGINOU
Traduo
Clvis Marues
E!"T#$A %EST SE&&E$
$io de 'a(eiro )**+
Sum,rio
-re.,cio
"(troduo: # dia em ue mi(ha vida mudou
/ &ibere seu pote(cial
) Assuma o co(trole da sua vida
0 Crie seu prprio .uturo
1 !e2(a seus valores
+ !e2(a suas verdadeiras metas
3 !ecida com clare4a ual 5 seu pri(cipal ob6etivo
7 A(alise suas cre(as
8 Comece pelo i(9cio
: Avalie seu progresso
/* $emova os obst,culos
// Tor(e-se um expert em seu campo de atuao
/) Associe-se ;s pessoas certas
/0 Trace um pla(o de ao
/1 Admi(istre bem seu tempo
/+ $eve6a diariame(te suas metas
/3 <isuali4e co(sta(teme(te suas metas
/7 Ative seu superco(scie(te
/8 Ma(te(ha-se =e>9vel em todas as circu(st?(cias
/: &ibere sua criatividade i(ata
)* $eali4e algo todos os dias
)/ -ersista at5 co(seguir
Co(cluso: Comece a agir ho6e mesmo
&eituras recome(dadas
$ecursos de apre(di4agem da %ria( Trac@
"(ter(atio(al
Para Rick Metcalf, excelente amigo,
marido e pai amoroso, um grande americano,
extraordinrio empreendedor, um dos
melhores vendedores que jamais houve
e fonte de inspirao para todos que o conheceram.
u gostaria muito que voc! estivesse aqui para ler
este livro.
"oc! nos deixou cedo demais.
Prefcio
Este livro 5 para pessoas ambiciosas ue uerem
prosperar mais depressa. Se 5 assim ue pe(sa e se(teA este
livro .oi escrito para vocB. As id5ias e>postas (as p,gi(as
ue se seguem permitiro uma eco(omia de a(os de
trabalho duro (a co(creti4ao de suas metas mais
importa(tes.
Eu 6, .alei mais de duas mil ve4es para plat5ias de at5
)0 mil pessoas em )1 pa9ses. A durao dos meus semi(,rios
e palestras varia de ci(co mi(utos a ci(co dias. Em todos os
casosA mi(ha pri(cipal preocupao 5 compartilhar as
melhores id5ias ue me ocorrem sobre o tema
especi2came(te tratado com auele pCblico (auele
mome(to. !epois de i(co(t,veis palestras sobre os mais
variados assu(tosA se me dessem ape(as ci(co mi(utos para
me dirigir a vocB e eu pudesse tra(smitir-lhe ape(as uma
id5ia ue o a6udasse a ter mais sucessoA eu diria: DA(ote por
escrito suas metasA .aa pla(os para alca(,-las e trabalhe
diariame(te em seus pla(os.D
Este co(selhoA caso se6a seguidoA poder, a6ud,-lo mais
do ue ualuer outra coisa ue vocB ve(ha a apre(der.
Muitos rec5m-graduados tBm me dito ue este simples
co(ceito tem sido mais valioso para eles do ue uatro a(os
de estudo. Esta id5ia mudou a mi(ha vida e as de milhEes de
outras pessoas. Mudar, a sua tamb5m.
A ira!a
Fm grupo de home(s bem-sucedidos reu(iu-se em
Chicago h, algum tempo para trocar e>periB(cias
acumuladas ao lo(go da vida. Todos eles eram milio(,rios e
multimilio(,rios. Como a maioria das pessoas bem-
sucedidasA mostravam-se ao mesmo tempo humildes e
agradecidos pelo ue haviam reali4ado e pelas bB(os ue
a vida lhes havia proporcio(ado. E(ua(to discutiam a
respeito das ra4Ees ue os haviam levado a reali4ar ta(to (a
vidaA o mais s,bio de(tre eles pediu a palavra e a2rmou ueA
em sua opi(ioA Do sucesso resume-se a metasA e tudo mais
(o passa de co(versaD.
# seu tempo e a sua vida so preciosos. # maior
desperd9cio de tempo e de vida 5 passar a(os reali4a(do
algo ue podia ser alca(ado em ape(as algu(s meses.
Segui(do o pr,tico e comprovado processo de
estabelecime(to e reali4ao de metas e>posto (este livroA
vocB ser, capa4 de reali4arA em um curto per9odo de tempoA
i(2(itame(te mais do ue 6amais imagi(ou at5 agora. A
velocidade em ue se mover, para a .re(te e para cima
dei>ar, impressio(ados ta(to vocB mesmo ua(to as pessoas
ao seu redor.
Aplica(do esses m5todos e t5c(icas simples e de .,cil
utili4aoA vocB poder, evoluir rapidame(te da privao ;
riue4a (os meses e a(os vi(douros. -oder, tra(s.ormar sua
e>periB(cia de pobre4a e .rustrao em uma vivB(cia de
abu(d?(cia e satis.ao. -oder, ir muito al5m dos seus
amigos e da sua .am9lia e reali4ar muito mais (a vida do ue
a maioria das pessoas ue co(hece.
Em mi(has palestrasA semi(,rios e servios de
co(sultoriaA 6, trabalhei com mais de dois milhEes de
pessoas em todo o mu(do. E estou sempre co(stata(do ue
uma pessoa de i(teligB(cia m5dia com metas claras pode ir
muito mais lo(ge ue um gB(io ue (o tem segura(a
sobre o ue realme(te uer.
Meu lema pessoal (o mudou ao lo(go dos a(os. G
ele: DA6udar as pessoas a alca(ar suas metas mais
rapidame(te do ue seriam capa4es sem a mi(ha a6uda.D
Este livro co(t5m a essB(cia destilada de tudo ue
apre(di sobre o sucessoA a reali4ao e a co(creti4ao de
metas. Segui(do os passos detalhados (as p,gi(as ue se
seguemA vocB estar, se posicio(a(do (a li(ha de .re(te da
vida. -ara meus 2lhosA este livro prete(de ser um guia ue
os a6udar, a mapear o cami(ho de o(de esto para o(de
uerem ir. Hua(to a meus amigos e aos leitores deste livroA o
motivo para escrevB-lo 5 proporcio(ar-lhes um sistema
comprovado ue lhes permita percorrer com mais rapide4 o
cami(ho de sua prpria vida.
Se6am bem-vi(dosI Fma gra(de e (ova ave(tura est,
para comear.
In"ro!#$%o
O !ia e& '#e &in(a i!a &#!o#
<ivemos em uma 5poca maravilhosa. Ju(ca houve
mais oportu(idades ue ho6e para pessoas criativas e
determi(adas alca(arem a maioria de suas metas.
"(depe(de(teme(te dos altos e bai>os da eco(omia e da sua
vida a curto pra4oA estamos e(tra(do em uma 5poca de pa4 e
prosperidade maiores ue em ualuer outra era da histria
huma(a.
Jo a(o de /:**A havia ci(co mil milio(,rios (os
Estados F(idos. Ao chegar o a(o de )***A esse (Cmero
havia aume(tado para mais de ci(co milhEesA a maioria self#
madeA em uma gerao. #s especialistas acreditam ue (as
duas pr>imas d5cadas surgiro mais de4 a )* milhEes de
milio(,rios. Seu ob6etivo deveria ser tor(ar-se um deles.
Este livro vai mostrar-lhe como.
Co&e$ar !ea)ar
Hua(do eu ti(ha /8 a(osA aba(do(eiA sem co(cluirA o
curso secu(d,rio. Meu primeiro emprego .oi como lavador
de pratos em um peue(o hotel. Em seguidaA passei a lavar
carros e depois a lavar cho como .u(cio(,rio de uma
empresa de servios gerais. Jos a(os segui(tesA suei a
camisa para ga(har a vida em v,rios trabalhos braais.
Trabalhei em .,bricas e serrariasA em .a4e(das e ra(chos.
Trabalhei como le(hador e passei a cavar poos ua(do a
temporada de corte de ,rvores chegou ao 2m.
Trabalhei como oper,rio da co(struo civil e como
mari(heiro em um (avio cargueiro (orueguBs (o Atl?(tico
Jorte. KreLe(teme(te passava a (oite (o meu carro ou em
pe(sEes baratas. Hua(do ti(ha )0 a(osA trabalhei como peo
de colheitas agr9colasA dormi(do em cima do .e(o (o celeiro
e .a4e(do as re.eiEes com a .am9lia do .a4e(deiro. Eu (o
ti(ha uma .ormao (em preparo pro2ssio(alA e (o 2m da
colheita estavaA mais uma ve4A desempregado.
Hua(do 6, (o co(seguia mais trabalhos braaisA
co(segui um emprego (a ,rea de ve(das comissio(adasA
bate(do de porta em porta. Muitas ve4es eu trabalhava um
dia i(teiro para co(seguir .a4er uma C(ica ve(da eA com istoA
ser capa4 de pagar pelo meu uarto (a hospedaria e ter
o(de passar a (oite. Jo era propriame(te um bom comeo.
O !ia e& '#e &in(a i!a &#!o#
At5 ueA certo diaA peguei um pedao de papel e tomei
(ota de uma meta absolutame(te ousada para mim mesmo.
# ob6etivo era ga(har mil dlares por mBs trabalha(do em
ve(das de porta em porta. !obrei o pedao de papelA dei>ei-
o de lado e (u(ca mais o e(co(trei.
Tri(ta dias depoisA (o e(ta(toA mi(ha vida ti(ha
mudado. Jesse per9odoA eu descobri uma t5c(ica para
.echar ve(das ue triplicou mi(ha re(da 6, a partir do
primeiro dia. -aralelame(teA o do(o da empresa em ue
trabalhava ve(deu-a para um empres,rio ue acabava de se
mudar para a cidade. E>atame(te 0* dias depois de eu
tomar (ota dauela metaA o (ovo propriet,rio chamou-me a
um ca(to e me o.ereceu mil dlares por mBs para che2ar a
euipe de ve(das e e(si(ar aos outros ve(dedores auilo
ue me permitira .echar ve(das em (Cmero to maior ue os
outros. Aceitei o co(vite eA a partir dauele diaA mi(ha vida
(u(ca mais voltou a ser a mesma.
Em um pra4o de /8 mesesA eu 6, havia sa9do dauele
emprego para um outro e depois mais outro. !ei>ei de atuar
pessoalme(te (as ve(das para gere(ciar uma euipe de
ve(das. $ecrutei e orga(i4ei uma euipe de :+ pessoas. Se
pouco a(tes eu estava sempre preocupado com a pr>ima
re.eioA agora 6, a(dava com o bolso sempre cheio de (otas
de )* dlares.
Comecei por e(si(ar a cada um dos membros da
mi(ha euipe como a(otar suas prprias metas e ve(der
com mais e2ciB(cia. -raticame(teA de uma hora para outraA
eles multiplicaram suas re(das em at5 de4 ve4es. Mo6eA
muitos so milio(,rios e multimilio(,rios.
G importa(te assi(alar ueA desde auela 5pocaA
ua(do eu estava (a casa dos )* a(osA (em sempre mi(ha
vida .oi uma sucesso de ava(os sem problemas. Mouve
tamb5m muitos altos e bai>osA marcados por eve(tuais
sucessos e .racassos tempor,rios. <ia6eiA vivi e trabalhei em
mais de 8* paisesA abarca(do )) campos de ao di.ere(tes
e apre(de(do .ra(cBsA alemo e espa(hol.
-or i(e>periB(cia eA ;s ve4esA simples burriceA gastei e
perdi tudo ue havia ga(ho e v,rias ve4es tive de comear
de (ovo. Sempre ue isso aco(teciaA mi(ha primeira atitude
era se(tar com um pedao de papel e estabelecer um (ovo
co(6u(to de metasA usa(do os m5todos ue passarei a
e>plicar (as p,gi(as a seguir.
!epois de v,rios a(os de te(tativas bem-sucedidas e
.racassadas de estabelecime(to e reali4ao de metasA
2(alme(te decidi orga(i4ar tudo ue havia apre(dido em um
sistema coere(te. Ao reu(ir essas id5ias e estrat5gias de
.orma orga(i4adaA pude dese(volver uma metodologia e um
processo de estabelecime(to de metasA com pri(c9pioA meio
e 2mA e passei a segui-los diariame(te.
Em uesto de um a(oA mi(ha vida mais uma ve4
havia mudado. Em 6a(eiro dauele a(oA eu estava mora(do
em um apartame(to alugado com mob9lia. Ti(ha uma d9vida
de 0+ mil dlares e a(dava em um carro usado cu6o
pagame(to ai(da (o havia uitado. Em de4embroA estava
i(stalado em um apartame(to prprio de /** mil dlares.
Ti(ha um Mercedes (ovoA havia uitado todas as mi(has
d9vidas e estava com +* mil dlares (o ba(co.
Koi e(to ue passei a e(carar com seriedade a
uesto do sucesso. -ercebi ue estabelecer metas ti(ha um
poder i(cr9vel. -assei ce(te(as e logo milhares de horas
le(do e pesuisa(do sobre estabelecime(to e reali4ao de
metas e si(teti4ei as melhores id5ias e(co(tradas em um
processo completo ue .u(cio(ava com i(cr9vel e2c,cia.
Q#a*'#er #& +o!e fa,er o &e-&o
Em /:8/A comecei a e(si(ar o meu sistema em
semi(,rios e o2ci(as ue atualme(te 6, atra9ram mais de
dois milhEes de pessoas em 0+ pa9ses. $egistrei meus cursos
em v9deo e ,udioA para ue outras pessoas pudessem us,-los.
Mo6eA ce(te(as de milhares de pessoas das mais di.ere(tes
l9(guas 6, .oram trei(adas (esses pri(c9pios em todo o
mu(do.
# ue eu pude co(statar .oi ue essas id5ias
.u(cio(am em toda parteA para ualuer umA em
praticame(te todos os pa9sesA ualuer ue se6a a .ormaoA
a e>periB(cia e o ambie(te tomados como po(to de partida.
# melhor de tudo 5 ue essas id5ias permitiram ue
eu mesmo e muitos milhares de outras pessoas
assum9ssemos o ple(o co(trole de (ossas vidas. A pr,tica
regular e sistem,tica do estabelecime(to de metas .oi capa4
de (os co(du4ir da pobre4a ; prosperidadeA da .rustrao ;
reali4ao e do desempe(ho i(su2cie(te ao sucesso e ;
satis.ao. Este sistema .ar, o mesmo com vocB.
Apre(di muito cedo ue 5 melhor ter um pla(o
ualuer do ue (o ter (e(hum. E (o 5 (ecess,rio
rei(ve(tar a roda. Todas as respostas 6, .oram achadas.
Ce(te(as de milhares e talve4 at5 milhEes de home(s e
mulheres comearam do 4ero e obtiveram e(orme B>ito
segui(do estes pri(c9pios. E se os outros .oram capa4esA
vocB tamb5m poder, .a4B-loA se apre(der como.
Jas p,gi(as ue se seguemA e(si(arei )/ das mais
importa(tes id5ias e estrat5gias at5 ho6e descobertas para
co(seguir tudo ue vocB pode uerer (a vida. -oder,
co(statar ue (o e>istem limites para o ue pode co(seguirA
se(o os limites ue vocB mesmo impEe a sua imagi(ao. EA
como (o e>istem limites para sua imagi(aoA tampouco
e>istem limites para suas reali4aEes. Esta 5 uma das
maiores descobertas. <amos comear.
$ma jornada de mil l%guas comea com um
simples passo.
& '()*+',(
.i/ere -e# +o"encia*
( potencial de uma pessoa comum % como um
enorme oceano que ningu%m singrou, um continente
que ainda no foi explorado, um mundo de
possi-ilidades . espera de serem li-eradas e
canali/adas para algo muito -om.
0R,1) 2R1'3
# sucesso 5 uma uesto de metasA e tudo mais 5
teoria. Todas as pessoas de sucesso so i(te(same(te
voltadas para metas. Sabem o ue uerem e co(ce(tram-se
e>clusivame(te em co(segui-loA todos os dias.
Sua capacidade de estabelecer metas 5 a chave-
mestra do sucesso. As metas ativam a sua me(te positivaA
libera(do id5ias e e(ergia para a co(secuo das metas.
Sem o estabelecime(to de metasA vocB simplesme(te vai
se(do levado pelas corre(tes da vida. Te(do metas em vistaA
vocB voa como uma =echaA velo4 e .ocado (o seu alvo.
A verdade 5 ue vocB provavelme(te tem um pote(cial
(atural maior do ue seria capa4 de usar em uma ce(te(a de
vidas. # ue uer ue te(ha co(seguido at5 agora
represe(ta ape(as uma peue(a parte do ue 5 realme(te
poss9vel. Fma das regras para o sucesso 5 esta: (o importa
de o(de vocB vemN a C(ica coisa ue importa 5 para o(de
vai. E o lugar para o(de vai 5 determi(ado e>clusivame(te
por vocB mesmo e seus pe(same(tos.
Ter metas claras aume(ta a sua autoco(2a(aA
pote(ciali4a a sua competB(cia e estimula o seu grau de
motivao. Como di4 o trei(ador de ve(das Tom MopOi(s:
DAs metas so o combust9vel da .or(alha das reali4aEes.D
0 oc1 '#e cria -e# +r2+rio &#n!o
Talve4 a maior descoberta da histria da huma(idade
se6a o poder da (ossa me(te de criar praticame(te ualuer
aspecto de (ossa vida. Tudo ue vocB vB ao seu redorA (o
mu(do criado pelo homemA comeou como uma id5ia ou um
pe(same(to (a me(te de algum i(div9duo paraA em seguidaA
ser co(creti4ado (a realidade. Tudo em sua prpria vida
comeou como um pe(same(toA um dese6oA uma espera(a
ou um so(hoA em sua me(te ou (a de algu5m. Seus
pe(same(tos so criativosN eles .ormam e modelam seu
mu(do e tudo ue lhe aco(tece.
# pri(c9pio esse(cial de todas as religiEes e 2loso2asA
da meta.9sica e da psicologiaA assim como do sucessoA 5 o
mesmo: <ocB se tra(s.orma (auilo em ue pe(sa a maior
parte do tempo. Seu mu(do e>ter(o tor(a-se um re=e>o de
seu mu(do i(ter(oA re=eti(do de volta auilo em ue vocB
pe(sa. Tudo auilo em ue vocB pe(sa com .reLB(cia
ma(i.esta-se (a sua realidade.
Milhares de pessoas de sucesso tBm sido co(vidadas a
di4er em ue costumam pe(sar a maior parte do tempo. A
resposta mais comum 5 ue elas pe(sam muito sobre o ue
uerem e como co(segui-lo.
As pessoas i(.eli4es e sem sucesso esto a maior parte
do tempo pe(sa(do e .ala(do sobre o ue (o uerem.
Huase sempre esto .ala(do de seus problemas e
preocupaEes e te(ta(do atribuir culpas. ', as pessoas de
sucesso ma(tBm seus pe(same(tos e suas co(versas
voltados para temas associados a suas metas mais
i(te(same(te dese6adas. A maior parte do tempo pe(sam e
.alam sobre auilo ue uerem.
<iver sem metas claras 5 como dirigir em uma (ebli(a
de(sa. -or mais pote(te e bem co(cebido ue se6a o seu
carroA vocB dirige le(ta e hesita(teme(teA ava(a(do poucoA
mesmo em estradas de e>cele(tes co(diEes. Tomar
decisEes a respeito de suas metas 5 algo ue dissipa
imediatame(te a (ebli(aA permitido ue vocB .ocali4e e
ca(ali4e suas e(ergias e sua capacidade. # estabelecime(to
de metas claras permite-lhe pisar (o acelerador de sua vida
e correr velo4me(te para a reali4ao de um maior (Cmero
de ob6etivos.
A -#a f#n$%o a#"o&"ica !e /#-ca !e &e"a-
"magi(e-se .a4e(do a segui(te e>periB(cia: vocB tira
um pombo-correio do seu pombalA aprisio(a-o em uma
gaiolaA cobre-a com um cobertorA coloca-a de(tro de uma
cai>a e de(tro de um cami(ho .echado. Em seguidaA dirige
o cami(ho por mil uilPmetros em ualuer direo. SeA em
seguidaA vocB abrir a cabi(e do cami(hoA retirar a cai>aA
descobrir a gaiola e libertar o pombo-correioA ver, ue ele
voa trBs ve4es em c9rculo eA em seguidaA parte sem hesitao
de volta a seu pombalA a mil uilPmetros de dist?(cia.
Je(hum outro ser vivo (a .ace da Terra 5 dotado dessa
i(cr9vel .u(o ciber(5tica de busca de metasA e>ceto o
homem.
<ocB dispEe da mesma capacidade de reali4ao de
metas ue o pombo-correioA s ue com um maravilhoso
acr5scimo. Hua(do tem absoluta clare4a a respeito da sua
metaA (em precisa saber o(de ela 2ca ou como alca(,-la.
-elo simples .ato de decidir e>atame(te o ue uerA vocB
comear, a se mover i(.alivelme(te em direo a sua metaA
e ela comear, a se mover i(.alivelme(te (a sua direo.
Ambos havero de se e(co(trar (o mome(to certo e (o lugar
e>ato.
!evido a este i(cr9vel meca(ismo ciber(5tico
locali4ado bem (o .u(do de sua me(teA vocB uase sempre
alca(a suas metasA uaisuer ue se6am. Se o seu ob6etivo 5
chegar em casa ; (oite e ver televisoA 5 uase certo ue o
alca(ar,. Se o seu ob6etivo 5 criar uma vida maravilhosaA
cheia de riue4aA .elicidade e prosperidadeA tamb5m o
alca(ar,. Como um computadorA o seu meca(ismo de busca
de metas (o tem crit5rios. Ku(cio(a autom,tica e
co(ti(uame(te para lhe tra4er o ue vocB uerA
i(depe(de(teme(te da programao estabelecida para ele.
A (ature4a (o se importa com o tama(ho das suas
metas. Se vocB estabelecer metas humildesA seu meca(ismo
autom,tico de co(secuo de metas haver, de lhe permitir
alca(ar metas humildes. Se 2>ar metas ambiciosasA esta
capacidade (atural permitir, ue alca(ce metas ambiciosas.
# tama(hoA o alca(ce e os detalhes das metas sobre as uais
decide pe(sar a maior parte do tempo depe(dem totalme(te
de vocB.
Por '#e a- +e--oa- n%o e-"a/e*ece& &e"a-
Eis uma boa pergu(ta: se a perseguio de metas 5
autom,ticaA por ue so to poucas as pessoas ue
trabalham diariame(te (a busca de metas clarasA escritasA
me(sur,veis e com pra4osQ Esse 5 um dos maiores mist5rios
da vida. Acredito ue so uatro as ra4Ees pelas uais as
pessoas (o estabelecem metas.
-orue acham ue as metas (o so importa(tes
Em primeiro lugarA a maioria das pessoas (o se d,
co(ta da import?(cia das metas. Se vocB cresce em uma
.am9lia em ue (i(gu5m tem metas ou co(vive com um
grupo (o ual as metas (o so discutidas (em valori4adasA
5 bem poss9vel ue chegue ; idade adulta sem saber ue a
sua capacidade de estabelecer e co(creti4ar metas ter, mais
i(=uB(cia em sua vida do ue ualuer outra capacidade.
#lhe ao seu redor. Hua(tos amigos ou membros da sua
.am9lia tBm clare4a a respeito das prprias metas e esto
ple(ame(te comprometidos com elasQ
Por'#e n%o -a/e& co&o fa,er
# segu(do motivo pelo ual as pessoas (o tBm metas
5 ue (o sabem como 2>,-las. -ior ai(daA muitas acham
ue 6, tBm metasA ua(do o ue tBmA (a verdadeA 5 uma
s5rie de dese6os ou so(hosA como DSer .eli4DA DRa(har muito
di(heiroD ou D<iver bem com a .am9liaD.
Mas essas (o so metas de .orma alguma. Jo
passam de .a(tasias comu(s a todas as pessoas. Fma meta 5
algo completame(te di.ere(te de um dese6o. Ela 5 claraA
escrita e espec92ca. -ode ser descrita com rapide4 e
.acilidade para ualuer outra pessoa. Ela pode ser
me(surada e vocB 5 capa4 de saber se a alca(ou ou (o.
G poss9vel colar grau em uma importa(te u(iversidade
sem ter recebido seuer uma hora de aula sobre
estabelecime(to de metas. G uase como se as pessoas ue
elaboram os curr9culos de (ossos col5gios e u(iversidades
.ossem completame(te cegas para a import?(cia do
estabelecime(to de metas para co(seguir sucesso mais tarde
(a vida. E 5 claro ueA se vocB (o ouve .alar de metas at5
chegar ; idade adultaA como aco(teceu comigoA (o ter, a
me(or id5ia da import?(cia ue tBm em tudo ue .a4.
Por'#e "1& &e!o !o fraca--o
A terceira ra4o pela ual as pessoas (o 2>am metas
5 o medo de .racassar. # .racasso di. G algo doloroso e
a(gustia(te ta(to do po(to de vista emocio(al ua(toA (o
raroA 2(a(ceiro. Todos (s passamos pela e>periB(cia do
.racasso de tempos em tempos. A cada ve4A tomamos a
deciso de tomar mais cuidado de evitar o .racasso (o
.uturo. Mas 5 a9 ue muitos cometem o erro de se sabotar
i(co(scie(teme(teA pois dei>am de estabelecer metas para
(o .racassar. Jo 2m das co(tasA atravessam a vida
.u(cio(a(do em um padro muito mais bai>o do ue seria
poss9vel para elas.
Por'#e "1& &e!o !a re3ei$%o
A uarta ra4o pela ual as pessoas (o estabelecem
metas 5 por temerem a re6eio. Temem ueA se 2>arem uma
meta e (o tiverem B>itoA sero alvo de cr9ticas ou 4ombaria.
-or issoA vocB deve ma(ter suas metas em segredo ua(do
comear a estabelecB-las. Jo co(te para (i(gu5m. !ei>e
ue os outros ve6am o ue co(seguiuA mas (o lhes revele
(ada a(tecipadame(te. Auilo ue eles (o co(hecem (o
pode pre6udic,-los.
J#n"e4-e ao- 56 '#e e-"%o no "o+o
Em seu livro 4hat 2he5 6or7t 2each 3ou at 8arvard
0usiness 9chool S# ue (o 5 e(si(ado (a Escola de
Admi(istrao de MarvardTA MarO McCormacO re.ere-se a
uma pesuisa reali4ada em Marvard e(tre /:7: e /:8:. Em
/:7:A a segui(te pergu(ta .oi .eita aos .orma(dos do
programa de M%A de Marvard: D<ocB estabeleceu metas
clarasA por escritoA para o seu .uturo e .e4 pla(os para
co(creti4,-lasQD <eri2cou-se ue ape(as 0U dos .orma(dos
ti(ham escrito pla(os e metas. Tre4e por ce(to e.etivame(te
ti(ham metasA mas (o as haviam escrito. E 81U (o ti(ham
ualuer meta espec92caA a (o ser termi(ar o a(o letivo e
curtir o vero.
!e4 a(os depoisA em /:8:A os pesuisadores voltaram
a e(trevistar as mesmas pessoas. Co(stataram ue os /0U
ue ti(ham metas (o escritas estavam ga(ha(doA em
m5diaA o dobro dos 81U de estuda(tes ue (o ti(ham meta
alguma. Mas o mais surpree(de(te .oi ue os 0U de
.orma(dos ue ti(ham metas claras e por escrito ao
dei>arem Marvard estavam ga(ha(doA em m5diaA de4 ve4es
mais ue os outros :7U 6u(tos. A C(ica di.ere(a e(tre os
grupos era a clare4a das metas ue haviam estabelecido
para si mesmos ao se .ormarem.
Se& +*aca- !e -ina*i,a$%o
A import?(cia da clare4a 5 .,cil de e(te(der. "magi(e
ue vocB est, chega(do ao subCrbio de uma cidade e 5
co(vidado a dirigir at5 um escritrio ou uma residB(cia
(esta mesma cidade. !etalhe: (o h, placas de si(ali4ao
(as ruas e vocB (o dispEe de ualuer mapa da cidade.
Co(ta ape(as com uma descrio muito ge(5rica do
escritrio ou da residB(cia. A pergu(ta 5: ua(to tempo acha
ue levaria para e(co(trar esse escritrio ou essa residB(cia
sem um mapa (em placas de si(ali4aoQ
$esposta: provavelme(te a vida i(teira. Se
co(seguisse e(co(trar o seu desti(oA seria e>clusivame(te
por uma uesto de sorte. E por mais triste ue possa
parecerA 5 assim ue a maioria das pessoas leva a vida.
A maioria das pessoas comea a vida percorre(do sem
rumo um mu(do (o mapeado. G o mesmo ue comear a
vida sem metas (em pla(os. Elas simplesme(te vo
resolve(do as coisas ; medida ue ava(am. Muitas ve4es
passam-se de4 ou )* a(os e elas co(ti(uam durasA i(.eli4es
em seus empregosA i(satis.eitas (o casame(to e .a4e(do
poucos progressos. Ai(da assimA toda (oite voltam para casa
e 2cam ve(do televisoA dese6a(do e espera(do ue as
coisas melhorem. Mas rarame(te isso aco(tece. As coisas
(o aco(tecem por si mesmas.
Para a*can$ar a fe*ici!a!e7 +reci-a&o- "er &e"a-
Earl Jighti(gale certa ve4 escreveu: DA .elicidade 5 a
co(creti4ao progressiva de um ideal ou de uma meta ue
valha a pe(a.D
<ocB s se se(te realme(te .eli4 ua(do est,
ava(a(doA passo a passoA em direo a alguma coisa ue
lhe 5 importa(te. <ictor Kra(OlA o .u(dador da logoterapiaA
escreveu ue a maior (ecessidade dos seres huma(os 5 a de
uma se(sao de sig(i2cado e propsito (a vida.
A adoo de metas proporcio(a-lhe essa se(sao de
sig(i2cado e propsito. As metas co(.erem-lhe um se(so de
direo. V medida ue vocB se movime(ta em direo a suas
metasA se(te-se mais .orte e mais .eli4A mais e2cie(te e cheio
de e(ergiaA mais compete(te e co(2a(te em si mesmo e em
sua capacidade. Cada passo ue d, em direo a suas metas
aume(ta sua co(vico de ue pode estabelecer e
co(creti4ar metas ai(da maiores (o .uturo.
Mo6e em diaA 5 maior do ue em ualuer outra 5poca
da histria o (Cmero de pessoas ue teme a muda(a e se
preocupa com o .uturo. Fm dos gra(des be(e.9cios do
estabelecime(to de metas 5 ue elas permitem ue vocB
co(trole a direo da muda(a em sua vida. As metas
permitem-lhe assegurar-se de ue as muda(as em sua vida
seroA em gra(de parteA determi(adas e direcio(adas por
vocB mesmo. As metas co(.erem sig(i2cado e propsito a
tudo ue .a4.
Fm dos e(si(ame(tos mais importa(tes do 2lso.o
grego Aristteles 5 ue o homem 5 um orga(ismo
teleolgico. A palavra grega teleos sig(i2ca metas.
Aristteles co(cluiu ue toda ao huma(a tem algum
propsito. <ocB s se se(te .eli4 ua(do est, .a4e(do alguma
coisa ue o move (a direo de alguma coisa ue uer. As
gra(des pergu(tas passam e(toA a ser: Huais so as suas
metasQ Hue ob6etivos vocB tem em me(teQ Jo 2m das
co(tasA ao(de prete(de irQ
A c*are,a 8 "#!o
Seu pote(cial i(ato 5 e>traordi(,rio. Agora mesmo
vocB temA de(tro de siA a capacidade de ati(gir praticame(te
ualuer ob6etivo ue 2>e para si mesmo. Sua maior
respo(sabilidade dia(te de si mesmo 5 i(vestir o tempo ue
.or (ecess,rio para ter absoluta clare4a sobre o ue
e>atame(te vocB uer e ual a melhor ma(eira de co(segui-
lo. Hua(to maior .or sua clare4a a respeito de suas
verdadeiras metasA maior pote(cial estar, libera(do pelo
bem de sua prpria vida.
<ocB provavelme(te 6, ouviu di4er ue as pessoas
usamA em m5diaA ape(as /*U de seu pote(cial. Segu(do a
F(iversidade de Sta(.ordA o i(div9duo m5dio .u(cio(a com
ape(as cerca de )U de seu pote(cial me(tal. # resto
simplesme(te 5 ma(tido em reservaA para eve(tual uso
posterior. Seria e>atame(te como se os seus pais lhe
tivessem dei>ado uma poupa(a de /** mil dlaresA mas
vocB s se dispusesse a gastar dois mil. #s outros :8 mil
dlares simplesme(te 2cariam l, depositadosA sem uso pelo
resto da sua vida.
C#*"ie #& !e-e3o ar!en"e
# po(to de partida de ualuer processo de
co(creti4ao de metas 5 o dese6o. -ara realme(te poder
alca(ar suas metasA vocB precisa dese(volver um dese6o
i(te(so e arde(te por elas. Some(te ua(do o seu dese6o se
tor(ar su2cie(teme(te i(te(so vocB ter, a e(ergia e a
motivao i(ter(a (ecess,rias para superar todos os
obst,culos ue surgiro em seu cami(ho.
A parte boa disso tudo 5 ue praticame(te tudo ue
vocB uer por tempo su2cie(te e com a (ecess,ria vo(tade
poder,A (o 2m das co(tasA ser alca(ado.
Certa ve4 pergu(taram ao gra(de bilio(,rio do
petrleo M. &. Mu(t ual o segredo do sucesso. Ele
respo(deu ueA para ter sucessoA eram (ecess,rias duas
coisas e (ada mais. -rimeiroA disse eleA vocB precisa saber
e>atame(te o ue uer. A maioria das pessoas (u(ca chega a
tomar essa deciso. Em segu(do lugarA prosseguiuA vocB
deve determi(ar o preo ue ter, de pagar para co(segui-lo
e comear a pag,-lo.
O &o!e*o *anc(one"e !e -#ce--o
A vida 5 mais parecida com uma la(cho(ete do ue
com um restaura(te. Em um restaura(teA vocB .a4 uma
re.eio completa eA em seguidaA paga a co(ta. MasA em uma
la(cho(eteA primeiro vocB se serve e paga para s e(to
des.rutar da re.eio. Muitos cometem o erro de pe(sar ue
pagaro o preo depois de alca(ar o sucesso. Se(tam-se
dia(te do .or(o da vida e di4em: D-rimeiro me dB calor ue
depois eu o alime(to com le(ha.D
Certa ve4 o co(.ere(cista Wig WiglarA especiali4ado em
t5c(icas de motivaoA a2rmou: D# elevador ue co(du4 ao
sucesso est, com de.eito. Mas o acesso ;s escadas est,
sempre livre.D
#utra observao importa(te de Aristteles .oi sua
co(cluso de ue o ob6etivo 2(al de toda ao huma(a 5
alca(ar a .elicidade pessoal. # ue uer ue vocB .aaA
disse eleA tem a 2(alidade de aume(tar sua .elicidade de
alguma ma(eira.
<ocB pode alca(ar a .elicidade ou (oA mas a sua
prpria .elicidade 5 sempre o seu ob6etivo 2(al.
A c(ae !a fe*ici!a!e
Estabelecer metasA trabalhar diariame(te para
alca(,-las e a2(al co(creti4,-las 5 a chave da .elicidade (a
vida. # estabelecime(to de metas 5 algo to poderoso ue o
simples .ato de pe(sar sobre suas metas o .a4 .eli4A a(tes
mesmo ue te(ha dado o primeiro passo para co(creti4,-las.
-ara descobrir e liberar todo o seu pote(cialA vocB
deve criarA para o resto da sua vidaA o h,bito di,rio de
estabelecer e alca(ar metas. -recisa dese(volver uma
capacidade de .ocali4ar as coisas com absoluta (itide4A para
estar sempre pe(sa(do e .ala(do sobre o ue uerA e (o
sobre o ue (o uer. G (ecess,rio ue vocB tome a decisoA
a partir de agoraA de se tor(ar um orga(ismo perseguidor de
metasA compar,vel a um m9ssil teleguiado ou a um pombo-
correioA move(do-se i(euivocame(te em direo ;s metas
ue so importa(tes para vocB.
A maior gara(tia de uma vida lo(gaA .eli4A saud,vel e
prspera 5 ue vocB este6a perma(e(teme(te trabalha(do
(o se(tido de serA ter e co(seguir sempre e sempre mais as
coisas ue realme(te uer. # estabelecime(to de metas
claras permite-lhe liberar todo o seu pote(cial em mat5ria
de sucesso pessoal e pro2ssio(al. As metas permitem-lhe
superar ualuer obst,culo e tor(ar ilimitadas as suas
.uturas co(uistas.
.IBERE SEU POTENCIA.
/. "magi(e ue vocB tem a capacidade i(ata de
alca(ar ualuer meta ue ve(ha a
estabelecer para si mesmo. # ue vocB
realme(te uer serA ter e .a4erQ
). Huais as atividades ue lhe do maior
se(sao de sig(i2cado e propsito (a vidaQ
0. A(alise sua vida pro2ssio(al e pessoal como
est, ho6e e ide(ti2ue como o seu pe(same(to
criou seu prprio mu(do. # ue vocB poderia ou
deveria mudarQ
1. Em ue vocB costuma pe(sar e do ue
costuma .alar a maior parte do tempoQ !o ue
uer ou do ue (o uerQ
+. Hue preo ter, de pagar para ati(gir as
metas ue so mais importa(tes para vocBQ
3. Hue i(iciativa deveria tomar imediatame(teA
te(do em vista suas respostas ;s pergu(tas
acimaQ
A--#&a o con"ro*e !a -#a i!a
!e ma(eira geralA ualuer i(div9duo deve
muito pouco ao ue trou>e co(sigo ao (ascer X o
i(div9duo 5 auilo ue .a4 de si mesmo.
X A&EYAJ!E$ R$AMAM %E&&
Hua(do eu ti(ha )/ a(osA estava duro e vive(do em
um apartame(to co(6ugadoN era um i(ver(o muito .rio e
dura(te o dia trabalhava em uma obra. V (oiteA geralme(te
(o ti(ha di(heiro para sair do meu apartame(toA o(de pelo
me(os estava auecidoA de modo ue ti(ha muito tempo
para pe(sar.
Certa (oiteA se(tado (a mi(ha peue(a mesa de
co4i(haA tive uma gra(de sacada. Ela mudou a mi(ha vida.
!e repe(teA percebi ue tudo ue ai(da viria a aco(tecer
comigo pelo resto da vida depe(dia de mim mesmo.
Ji(gu5m mais me a6udaria. Ji(gu5m me salvaria.
Eu estava a milhares de uilPmetros de casa e sem a
me(or i(te(o de voltar por muito tempo. Jauele
mome(toA vi com toda clare4a ueA se alguma coisa
precisava mudar (a mi(ha vidaA teria de comear comigo
mesmo. Se eu (o mudasseA (ada mais mudaria. Eu era o
respo(s,vel.
A )ran!e !e-co/er"a
Ai(da ho6e me lembro dauele mome(to. Koi como
pular pela primeira ve4 de p,ra-uedas: ao mesmo tempo
assustador e emocio(a(te. &, estava euA de p5 ; beira do
desa2o da vida. E resolvi pular. A partir dauele mome(toA
percebi e aceitei ue eu co(trolava a mi(ha vida. Sabia ueA
se uisesse ue a mi(ha situao mudasseA eu teria de
mudar. Tudo depe(dia de mim.
Mais tarde eu viria a descobrir ueA ua(do vocB se
i(veste da total respo(sabilidade por sua vidaA est, da(do o
gra(de passo da i(.?(cia para a idade adulta. "(.eli4me(teA a
maioria das pessoas (o chega a .a4B-lo. Co(heci i(co(t,veis
home(s e mulheres (a casa dos 1* e dos +* a(os ai(da
resmu(ga(do e se uei>a(do de e>periB(cias i(.eli4es do
passado e atribui(do a culpa por seus problemas a outras
pessoas e circu(st?(cias. Muitas pessoas co(ti(uam se
resse(ti(do de coisas ue seus pais 24eram ou dei>aram de
.a4er com elas ou por elas h, )*A 0* ou 1* a(os. Esto
aprisio(adas (o passado e (o co(seguem se libertar.
Se#- +iore- ini&i)o-
#s maiores i(imigos do sucesso e da .elicidade so as
emoEes (egativas de todos os tipos. As emoEes (egativas
pu>am vocB para bai>oA dre(am suas e(ergias e tiram sua
alegria de viver. !esde o i(9cio dos tempos as emoEes
(egativas tBm causado mais da(os aos i(div9duos e ;s
sociedades do ue todas as pragas da histria.
Fma das suas metas mais importa(tesA se uiser ser
verdadeirame(te .eli4 e bem-sucedidoA 5 libertar-se das
emoEes (egativas. Keli4me(teA vocB pode per.eitame(te
.a4B-loA desde ue apre(da como.
As emoEes (egativas do medoA da autocomiseraoA
da i(ve6aA do ciCmeA dos se(time(tos de i(.erioridade eA em
Cltima a(,liseA da raiva so causadas basicame(te por
uatro .atores. !epois ue vocB ide(ti2ca e remove esses
.atores do seu pe(same(toA suas emoEes (egativas
automaticame(te cessam. Hua(do cessam suas emoEes
(egativasA as emoEes positivas do amorA da pa4A da alegria e
do e(tusiasmo passam a =uir para substitu9-lasA e sua vida
toda muda para melhorA ;s ve4es em uesto de mi(utos ou
mesmo segu(dos.
Pare !e -e 3#-"i9car
A primeira das uatro causas .u(dame(tais das
emoEes (egativas 5 a 6usti2cao. <ocB s co(segue ser
(egativo e(ua(to .or capa4 de 6usti2car para si mesmo e
para os outros ue tem ra4o de estar com raiva ou
perturbado por algum motivo. G por isso ue as pessoas
irritadas esto perma(e(teme(te se e>plica(do e elabora(do
os motivos de seus se(time(tos (egativos. TodaviaA se vocB
(o 6usti2car a sua (egatividadeA (o poder, 2car com raiva.
-or e>emplo: uma pessoa 5 demitida do seu emprego
por causa de uma muda(a (a eco(omia e ueda das ve(das
da empresa. Co(tudoA o i(div9duo 2ca com raiva do che.e
por ter tomado a deciso e 6usti2ca sua raiva e(umera(do
todos os motivos pelos uais sua demisso 5 i(6usta. Ele
pode 2car i(dig(ado a po(to de decidir processar a empresa
ou revidar de alguma outra .orma. E(ua(to estiver
6usti2ca(do seus se(time(tos (egativos em relao ao che.e
e ; empresaA suas emoEes (egativas o estaro co(trola(do
e ocupa(do boa parte do espao de sua vida e de seu
pe(same(to.
E(treta(toA assim ue ele disser a si mesmo: DMuito
bemA .ui demitido. Essas coisas aco(tecem. Jo .oi (ada
pessoal. As pessoas so demitidas a toda hora. G melhor eu
tratar logo de e(co(trar um outro empregoDA suas emoEes
(egativas desaparecero. Ele se tor(a calmoA suas id5ias
2cam claras e passam a .ocar a meta e os passos ue pode
dar para voltar ; atividade. Assim ue ele dei>a de se
6usti2carA tor(a-se uma pessoa mais positiva e e2ca4.
Rec#-e4-e a raciona*i,ar e a encon"rar !e-c#*+a-
A segu(da causa das emoEes (egativas 5 a
racio(ali4ao. Hua(do vocB racio(ali4aA est, te(ta(do
e(co(trar Duma e>plicao socialme(te aceit,vel para um
ato ueA de outra .ormaA (o seria socialme(te aceit,velD.
<ocB racio(ali4a para te(tar e>plicar ou la(ar uma
lu4 .avor,vel sobre algo ue .e4 e ue o dei>ou i(.eli4 ou
se(ti(do-se mal. E>plica os seus atos cria(do uma e>plicao
ue soa bemA muito embora saiba ue teve participao
ativa (o ue aco(teceu. Muitas ve4es i(ve(ta ma(eiras
comple>as de parecer bemA trata(do de e>plicar ue seu
comportame(toA (a realidadeA .oi per.eitame(te aceit,velA
co(sideradas todas as coisas. Essa racio(ali4ao ma(t5m
vivas as suas emoEes (egativas.
A racio(ali4ao e a 6usti2cao e>igem ue vocB
sempre ide(ti2ue algu5m ou alguma coisa como a .o(te ou
a causa do seu problema. <ocB se coloca (o papel de v9timaA
tra(s.orma(do a outra pessoa ou orga(i4ao em opressor
ou Dba(didoD.
Man"en(a4-e aci&a !a o+ini%o !o- o#"ro-
A terceira causa das emoEes (egativas 5 o e>cesso de
preocupao ou a hiperse(sibilidade em relao ; ma(eira
como os outros o tratam. M, pessoas cu6a auto-imagem 5
i(teirame(te determi(ada pela ma(eira como as outras
pessoas .alam com elas ou a respeito delas ou at5 como
olham para elas. Sua auto-estima 5 bai>aA depe(de da
opi(io dos outros eA se essa opi(io 5 (egativa por algum
motivoA se6a ele real ou imagi(,rioA a Dv9timaD imediatame(te
5 acometida de raivaA co(stra(gime(toA vergo(haA
se(time(tos de i(.erioridade e at5 depressoA
autocomiserao e desespero. -or issoA os psiclogos
a2rmam ue uase tudo ue .a4emos 5 para co(uistar o
respeito dos outros ouA pelo me(osA evitar perder esse
respeito.
Co&+reen!a '#e nin)#8& &ai- 8 re-+on-e*
A uarta causa de emoEes (egativas 5 a pior de
todas: culpar. Em meus semi(,riosA ua(do dese(ho a
DZrvore das EmoEes JegativasDA ide(ti2co o tro(co da
,rvore como (ossa prope(so para culpar os outros por
(ossos problemas. Fma ve4 ue vocB corte o tro(co da
,rvoreA todos os seus .rutos X todas as outras emoEes
(egativas X imediatame(te morremA da mesma .orma como
todas as lu4es se apagam i(sta(ta(eame(te ua(do vocB
desliga a tomada el5trica ue ilumi(a as l?mpadas de uma
,rvore de Jatal.
O an":!o"o 8 a re-+on-a/i*i!a!e
# a(t9doto para todos os tipos de emoEes (egativas 5
aceitar a total respo(sabilidade por sua situao. <ocB (o
co(seguiria di4er a .rase DEu sou respo(s,velD eA ai(da
assimA co(ti(uar se(ti(do raiva. # prprio ato de aceitar a
respo(sabilidade .a4 e(trar em curto-circuito e desaparecer
ualuer emoo (egativa ue este6a se(ti(do.
A descoberta desta a2rmao simplesA mas e.etiva X
DEu sou respo(s,velD XA e sua i(sta(t?(ea capacidade de
elimi(ar emoEes (egativas represe(taram uma virada
decisiva (a mi(ha vidaA e>atame(te como tem aco(tecido
com ce(te(as de milhares de alu(os meus.
"magi(e sI <ocB pode se libertar das emoEes
(egativas e comear a assumir o co(trole de sua vida
simplesme(te di4e(do DEu sou respo(s,velD sempre ue
comear a se(tir raiva ou 2car perturbado com alguma
coisa.
Some(te ua(do vocB se liberta das emoEes
(egativasA assumi(do total respo(sabilidadeA 5 ue pode
comear a estabelecer e alca(ar metas em todas as ,reas
da sua vida. Some(te ua(do .or livreA me(tal e
emocio(alme(teA poder, comear a ca(ali4ar suas e(ergias
e seu e(tusiasmo em uma direo ue apo(te para a .re(te.
Sem a aceitao da total respo(sabilidade pessoal (o 5
poss9vel progresso algum. -or outro ladoA a partir do
mome(to em ue aceita total respo(sabilidade por sua vidaA
(o mais e>istiro limites para o ue vocB pode serA .a4er e
ter.
Pare !e c#*+ar o- o#"ro-
A partir de agoraA recuse-se a culpar uem uer ue
se6a por ualuer coisa X passadaA prese(te ou .utura. !i4ia
Elea(or $oosevelt: DJi(gu5m poder, .a4B-lo se(tir-se
i(.erior se vocB (o permitir.D # comedia(te %udd@ MacOett
disseA certa ve4: DEu (u(ca alime(to resse(time(tosN
e(ua(to vocB 2ca com ra(corA os outros esto da(a(doID
A partir deste mome(toA recuse-se a e(co(trar
desculpas ou 6usti2car seus comportame(tos. Se cometer um
erroA diga DSi(to muitoD e trate de corrigir a situao. Toda
ve4 ue vocB culpa algu5m ou se 6usti2caA est, re(u(cia(do
a seu prprio poder. Se(te-se e(.rauecido e dimi(u9doA
(egativo e com raiva por de(tro. Jo .aa isso.
Con"ro*e -#a- e&o$;e-
-ara ma(ter sua me(te positivaA recuse-se a criticarA a
.a4er uei>as e a co(de(ar as outras pessoas por ualuer
coisa. Toda ve4 ue critica algu5mA se uei>a de alguma
coisa ue (o lhe agrada ou co(de(a algu5m por algo ue
te(ha .eito ou dei>ado de .a4erA vocB dese(cadeia
se(time(tos de (egati-vidade e raiva em si mesmo. E 5 vocB
uem so.re. A sua (egatividade (o a.etaA em absolutoA a
outra pessoa. Se(tir raiva de algu5m 5 permitir ue esta
pessoa co(trole suas emoEes a dist?(cia eA (o raroA a
ualidade de sua vida em geral. # ue 5A simplesme(teA uma
burrice.
&embre-se da a2rmao .eita por Rar@ WuOav em seu
livro 9eat ofthe 9oul S# lugar da almaT: DAs emoEes
positivas co(.erem poderN as emoEes (egativas tiram
poder.D As emoEes positivas de .elicidadeA e>citaoA amor e
e(tusiasmo .a4em-(o se(tir-se mais poderoso e co(2a(te. As
emoEes (egativas de raivaA m,goa e culpa e(.rauecem-(o
e tor(am-(o hostilA irrit,vel e desagrad,vel.
Hua(do vocB resolve aceitar total respo(sabilidade
por si mesmoA sua situao e tudo ue lhe aco(teceA pode
voltar-se co(2a(teme(te para seu trabalho e para as
uestEes da sua vida. <ocB se tor(a Dse(hor do seu desti(o e
coma(da(te da sua almaD.
Bo& !ia7 Sr< Pre-i!en"e=
Em um estudo reali4ado em Jova [orO h, algu(s a(osA
co(statou-se ue as pessoas ue co(stitu9am o grupo dos 0U
de maior destaue em cada campo de ao evide(ciavam
uma atitude ue as disti(guia dos pro2ssio(ais de
desempe(ho m5dio em sua i(dCstria. Tratava-se do segui(te:
essas pessoas co(sideravam ue estavam trabalha(do para
si mesmas ao lo(go de sua carreiraA ualuer ue .osse a
empresa ou pessoa ue pagasse seu co(tracheue.
Co(sideravam-se respo(s,veis pelas empresas em ue
trabalhavamA como se .ossem seus propriet,rios. <ocB devia
.a4er o mesmo.
A partir deste mome(toA ve6a a si mesmo como o
preside(te de sua prpria corporao de servios pessoais.
Co(sidere-se seu prprio patroA (o total coma(do de cada
parte de sua vida e de sua carreira. &embre a si mesmo ue
vocB est, o(de est, por causa do ue .e4 ou dei>ou de .a4er.
<ocB 5 o aruiteto do seu prprio desti(o.
Voc1 e-co*(e e !eci!e
Toda a sua vida at5 ho6e .oi determi(ada pelas
escolhas e decisEes ue tomou ou dei>ou de tomar. Se h,A (a
sua vidaA alguma coisa ue (o lhe agradaA vocB 5
respo(s,vel por ela. Se alguma coisa o dei>a i(.eli4A cabe a
vocB tomar as medidas (ecess,rias para mudar e melhorar a
situaoA de modo ue 2ue mais pr>ima do ue dese6a.
Ja ualidade de preside(te de sua prpria empresa
de servios pessoaisA vocB 5 totalme(te respo(s,vel por tudo
ue .a4 e pelos resultados dauilo ue .a4. G respo(s,vel
pelas co(seLB(cias dos seus atos e do seu comportame(to.
<ocB est, o(de est, e 5 o ue 5 atualme(te porue assim
decidiu.
Em um se(tido mais amploA vocB ga(ha ho6e
e>atame(te o ue decidiu ga(harA (em mais (em me(os. Se
(o est, satis.eito com sua re(da atualA tome a deciso de
ga(har mais. Estabelea isso como metaA trace um pla(o e
trate de .a4er o (ecess,rio para ga(har o ua(to uer.
Como preside(te de sua prpria carreira e de sua
vidaA como aruiteto de seu prprio desti(oA vocB tem
liberdade para tomar as decisEes ue uiser. <ocB 5 o che.e.
<ocB ma(da.
De-eno*a -#a +r2+ria e-"ra"8)ia
Assim como o preside(te de uma empresa 5
respo(s,vel por suas estrat5gias e atividadesA vocB 5
respo(s,vel pelo pla(e6ame(to estrat5gico pessoal de sua
vida e de sua carreira. G respo(s,vel pela estrat5gia geral
de gere(ciame(to X i(stituir metasA traar pla(osA
estabelecer medidas e assegurar um desempe(ho ue leve a
resultados.
<ocB 5 respo(s,vel por alca(ar certos ob6etivos: a
ualidade e a ua(tidade do trabalho ue produ4 e os
resultados ue deve alca(ar.
Como preside(teA vocB 5 respo(s,vel pela estrat5gia
de marOeti(g X autopromoo e progressoA criao da
prpria imagem e aprese(tao do seu DprodutoD para ser
capa4 de se ve(der pelo melhor preo em um mercado
competitivo.
<ocB 5 respo(s,vel pela estrat5gia 2(a(ceira X
decidir e>atame(te ue parte dos seus servios dese6a
ve(derA ua(to prete(de ga(harA com ue velocidade dese6a
aume(tar sua re(da a cada a(oA ua(to dese6a eco(omi4ar e
i(vestir e ua(to prete(de valer ua(do se apose(tar. Esses
(Cmeros depe(dem i(teirame(te de vocB.
<ocB 5 respo(s,vel por sua estrat5gia de
relacio(ame(to e de pessoalA ta(to em casa ua(to (o
trabalho. Fm co(selho ue costumo dar aos meus alu(os 5
Descolher cuidadosame(te o seu che.eD. A escolha do seu
che.e ter, um gra(de impacto (o seu sal,rioA (a velocidade
do seu progresso e em seu grau de satis.ao (o trabalho.
>a$a noa- e-co*(a- e "o&e noa- !eci-;e-
!a mesma .ormaA sua escolha de um compa(heiro e
de amigos ter, ta(to a ver com o seu sucesso e a sua
.elicidadeA ou ai(da maisA do ue ualuer outra deciso ue
ve(ha a tomar. Se (o est, satis.eito com alguma das
escolhas ue 6, .e4A cabe a vocB comear a tomar medidas
para mud,-la ou melhor,-la.
Ki(alme(teA (a ualidade de preside(teA vocB est,
ple(ame(te (o coma(do da pesuisa e do dese(volvime(to
pessoaisA do trei(ame(to e do apre(di4ado. Cabe a vocB
determi(ar os tale(tosA habilidades e capacidades esse(ciais
de ue precisar, para ga(har o di(heiro ue prete(de
ga(har (os meses e a(os vi(douros. Ser, suaA e(toA a
respo(sabilidade de .a4er o i(vestime(to (ecess,rio e
e(co(trar tempo para apre(der e dese(volver essas
capacidades. Ji(gu5m vai .a4B-lo por vocB. A verdade
i(evit,vel 5 ue o i(teresse 5 s seu e de mais (i(gu5m.
Torne4-e #& ?a"io e& cre-ci&en"o?
-ara levar um pouco mais adia(te esta a(alogiaA ve6a a
si mesmo como uma empresa com aEes (o mercado
2(a(ceiro. Ser, ue as pessoas estariam dispostas a i(vestir
(o seu patrimP(ioA co(2a(tes em ue ele co(ti(uar,
cresce(do em valor e lucratividade (os meses e a(os
vi(dourosQ Ser, ue vocB 5 um Dativo em crescime(toD ou
ser, ue seu valor estag(ou (o mercadoQ
Se vocB tomou a deciso de ser um Dativo em
crescime(toDA ual 5 sua estrat5gia para aume(tar sua re(da
em )+U ou 0*U a cada a(oQ Como preside(te de sua prpria
vidaA como cP(6uge ou pai em sua prpria .am9liaA vocB temA
para com as pessoas importa(tes da sua vidaA o dever de
estar sempre cresce(doA aume(ta(do seu valorA sua re(da e
sua lucratividade ; medida ue passam os a(os.
A--#&a o *e&e !e -#a +r2+ria i!a
!aui para a .re(teA ve6a a si mesmo e pe(se sobre si
mesmo como o se(hor de seu prprio desti(oA (o total
coma(do de sua vida. <e6a-se como preside(te de sua
prpria empresa de servios pessoaisA uma pessoa poderosaA
completame(te determi(ada e autodirecio(ada.
$ecuse-se a se lamuriar e a se uei>ar de
aco(tecime(tos passados ue (o podem ser alterados. Em
ve4 dissoA volte-se para o .uturo e pe(se (o ue uer e para
o(de est, i(do. Acima de tudoA pe(se (as suas metas. #
simples .ato de pe(sar em suas metas tor(a-o (ovame(te
positivo e determi(ado.
!e2(a o seu po(to de co(trole
Fma ampla es.era da literatura psicolgica gira em
tor(o da Teoria do &ocus de Co(trole. Em mais de +* a(os
de pesuisas os psiclogos determi(aram ue o locus de
co(trole de cada um 5 o .ator determi(a(te de sua .elicidade
ou i(.elicidade (a vida. Eis por uB.
As pessoas ue tBm um locus de co(trole i(ter(o
se(tem-se em total co(trole de suas vidas. Co(sideram-se
.ortesA co(2a(tes e poderosas. Costumam ser otimistas e
positivas. Se(tem-se i(crivelme(te satis.eitas co(sigo
mesmas e (o co(trole absoluto de seus desti(os.
Em co(trapartidaA as pessoas com um locus de
co(trole e>ter(o se(tem-se co(troladas por .atores e>ter(osA
pelo patroA pelas co(tas a pagarA o casame(toA os
problemas da i(.?(cia e sua situao atual. Se(tem-se .ora
de co(trole eA em co(seLB(ciaA .racasA irritadasA temerosasA
(egativasA hostis e impote(tes.
# lado bom 5 ue e>iste uma relao direta e(tre a
ua(tidade de respo(sabilidade ue vocB i(voca para si e a
ua(tidade de co(trole ue percebe ter. Hua(to mais vocB
disser DEu sou respo(s,velDA mais dese(volver, um locus
i(ter(o de co(troleA e mais poderoso e co(2a(te se se(tir,.
# tri?(gulo de ouro
Tamb5m e>iste uma relao direta e(tre
respo(sabilidade e .elicidade. Hua(to mais respo(sabilidade
vocB assumeA mais .eli4 se tor(a. Tudo i(dica ue as trBs
coisas X respo(sabilidadeA co(trole e .elicidade X a(dam de
mos dadas.
Hua(to mais respo(sabilidade vocB assumeA mais
se(te ue est, (o co(trole. Hua(to mais se(te ue est, (o
co(troleA mais .eli4 e co(2a(te se tor(a. Hua(do vocB se
se(te positivo e (o co(trole de sua vidaA passa a estabelecer
metas mais ambiciosas e desa2adoras para si mesmo.
Tamb5m passa a e(co(trar a e(ergia e a determi(ao
(ecess,rias para alca(,-las. <ocB ter, a se(sao de ter sua
vida (as prprias mos e de ser capa4 de tra(s.orm,-la (o
ue bem e(te(der.
E-" e& -#a- &%o-
# po(to de partida do estabelecime(to de metas
co(siste em perceber ue vocB tem um pote(cial
praticame(te ilimitado de serA ter ou .a4er ualuer coisa
ue realme(te ueira (a vidaA desde ue simplesme(te o
dese6e muito e este6a disposto a trabalhar com a2(co e
persevera(a para alca(,-lo.
A segu(da parte do estabelecime(to de metas co(siste
em aceitar total respo(sabilidade por sua vida e por tudo
ue lhe aco(teceA sem uerer culpar (i(gu5m (em (adaA
(em e(co(trar 6usti2cativas.
Te(do em me(te esses dois co(ceitos X ue o seu
pote(cial 5 ilimitado e ue vocB 5 totalme(te respo(s,vel XA
de ma(eira claraA vocB podeA agoraA dar o passo segui(teA
ue co(siste em comear a vislumbrar o seu .uturo ideal.
ASSUMA O CONTRO.E DA SUA VIDA
/. "de(ti2ue o maior problema ou a maior
.o(te de (ega-tividade em sua vida atualme(te.
!e ue ma(eira vocB 5 respo(s,vel por esta
situaoQ
). <e6a a si mesmo como o preside(te de sua
prpria empresa. !e ue ma(eira seu
comportame(to seria di.ere(te se vocB
co(trolasse /**U das aEesQ
0. Tome ho6e mesmo a deciso de dei>ar de
culpar outras pessoas pelo ue uer ue se6a e
assuma total respo(sabilidade em cada ,rea de
sua vida. Hue medidas vocB precisa tomarQ
1. -are de te(tar e(co(trar desculpas e comece
a cami(har para a .re(te. E(te(da ue suas
desculpas pre.eridas (o tBm .u(dame(to (a
realidade e a6a de acordo com isso.
+. Co(sidere-se a pri(cipal .ora criativa em sua
prpria vida. <ocB est, o(de est, e 5 o ue 5 em
decorrB(cia de suas prprias escolhas e
decisEes. # ue vocB deve mudarQ
3. TomeA ai(da ho6eA a deciso de perdoar uem
uer ue alguma ve4 o te(ha magoado.
Esuea. $ecuse-se a discutir o assu(to
(ovame(te. Em ve4 dissoA ocupe-se trabalha(do
em algo ue se6a importa(te para vocB de
ma(eira ue (o te(ha tempo de voltar a
pe(sar a respeito.
Crie -e# +r2+rio f#"#ro
"oc! se tornar to pequeno quanto seu desejo
de controlar: to grande quanto sua aspirao
dominante.
& ;1M9 1<<)
Em mais de 0.0** estudos sobre l9deres reali4ados ao
lo(go dos a(osA uma ualidade em particular se destacaA
uma ualidade ue todos os gra(des l9deres tBm em comum.
G a capacidade de viso. #s l9deres tBm viso. Huem (o 5
l9der (o tem.
Eu disse a(teriorme(te ue a descoberta mais
importa(te (a histria da huma(idade 5 ue as pessoas se
tor(am auilo em ue pe(sam a maior parte do tempo. Em
ue pe(sam os l9deres a maior parte do tempoQ A resposta 5
ue eles pe(sam (o .uturoA para o(de esto i(do e o ue
podem .a4er para chegar l,.
Em co(trapartidaA uem (o 5 l9der pe(sa (o prese(te
e (os pra4eres e problemas do mome(to. -e(sa e 2ca
preocupado com o passado e com coisas ue 6, aco(teceram
e (o podem ser mudadas.
Pen-e no f#"#ro
A esta capacidade de lidera(a de(omi(amos
Dorie(tao para o .uturoD. #s l9deres pe(sam (o .uturoA (o
ue uerem reali4ar e ao(de uerem chegar em dado
mome(to. -e(sam (o ue dese6am e (o ue pode ser .eito
para co(segui-lo. A parte boa 5 ueA ua(do vocB comea a
pe(sar (o seu .uturoA igualme(te comea a pe(sar como um
l9derA e logo comear, a co(seguir os mesmos resultados ue
eles.
!epois de mais de +* a(os de pesuisasA o !r. Ed\ard
%a(2eldA de MarvardA co(cluiu ue o .ator mais importa(te
para o sucesso 2(a(ceiro e pessoal (a vida 5 a Dperspectiva
de lo(go pra4oD. %a(2eld de2(iu esse co(ceito como a
Dcapacidade de pe(sar v,rios a(os ; .re(te (o mome(to em
ue se tomam decisEesD. Trata-se de uma das mais
importa(tes descobertas 6amais .eitas. -e(se sI Hua(to
mais vocB pro6etar seu pe(same(to para o .uturoA melhores
sero as decisEes ue tomar, (o prese(te para certi2car-se
de ue esse .uturo se tor(ar, realidade.
Torne4-e #& &i*ionrio
Fm e>emplo: se vocB eco(omi4asse /** dlares por
mBsA dos )* aos 3+ a(os de idadeA i(vesti(do este di(heiro
em um .u(do com re(da m5dia de /*U ao a(oA teria
acumulado uma reserva de mais de /.//8 mil dlares
ua(do se apose(tasse. Hualuer um ue realme(te ueira 5
capa4 de eco(omi4ar /** dlares por mBsA se pe(sar em
termos de pra4o su2cie(teme(te lo(go. "sto sig(i2ca ue
uma pessoa ue comece a trabalhar ho6e pode 2car
milio(,ria com o tempoA se comear cedoA eco(omi4ar
co(sta(teme(te e se ma(tiver coere(te com sua viso de
i(depe(dB(cia 2(a(ceira a lo(go pra4o.
"(ve(te uma .a(tasia para os pr>imos ci(co a(os
Jo pla(e6ame(to estrat5gico pessoalA vocB tamb5m
precisa comear com uma viso de lo(go pra4o para sua
vida. !eve comear pratica(do a ideali4ao em tudo ue
.a4. Jo processo de ideali4aoA vocB cria para si mesmo
uma .a(tasia para os pr>imos ci(co a(os e comea a pe(sar
em como seria a sua vida de(tro de ci(co a(os se .osse
per.eita sob todos os aspectos. # maior obst,culo para o
estabelecime(to de metas so as Dcre(as autolimitadorasD.
Elas correspo(dem a ,reas (as uais vocB se co(sideraA de
alguma .ormaA limitado. <ocB pode se co(siderar i(adeuado
ou i(.erior em ,reas como i(teligB(ciaA capacidadeA tale(toA
criatividadeA perso(alidade ou alguma outra. Em
co(seLB(ciaA (o se valori4a. Ao se subestimarA dei>a de
estabelecer metas ou estabelece metas humildesA ue 2cam
muito au5m do ue realme(te pode reali4ar.
I&a)ine a a#-1ncia !e *i&i"a$;e-
Ao associar ideali4ao e orie(tao para o .uturoA
vocB ca(cela ou (eutrali4a este processo de autolimitao.
"magi(aA (o mome(toA ue (o tem (e(huma limitao.
"magi(a ue dispEe de todo o tempoA dos tale(tos e
capacidades de ue precisa para alca(ar ualuer meta
ue 2>e para si mesmo. "(depe(de(teme(te do po(to em
ue se e(co(tre (a vidaA vocB imagi(a ue dispEe de todos
os amigosA co(tatos e relaEes de ue precisa para abrir
todas as portas e reali4ar tudo ue dese6e. "magi(a ue (o
tem (e(huma limitao (o ue poderia serA ter ou .a4er (a
busca das metas ue so realme(te importa(tes para vocB.
Pra"i'#e o ?+en-a&en"o c8# a,#*?
Em seus estudos sobre Dpessoas de desempe(ho
m,>imoDA Charles Rar2eld .e4 uma descoberta i(teressa(te.
Ele a(alisou home(s e mulheres ue haviam alca(ado
resultados ape(as m5dios (o trabalho ao lo(go de muitos
a(osA mas ueA de uma hora para outraA ati(giram uma .ase
de gra(de sucesso e reali4ao. E co(statou ueA (o Dpo(to
de decolagemDA todos eles haviam comeado a cultivar o ue
ele chamava de Dpe(same(to c5u a4ulD.
Jo pe(same(to c5u a4ulA vocB imagi(a ue todas as
coisas so poss9veisA e>atame(te como olhar para um c5u
claro e a4ulA sem limitaEes. <ocB se pro6eta v,rios a(os ;
.re(te e imagi(a ue sua vida 5 per.eita sob todos os
aspectos. <olta-seA e(toA para o(de est, agora e .a4 a si
mesmo a pergu(ta: # ue deveria ter aco(tecido para ue
eu pudesse criar meu .uturo per.eitoQ
<oltaA e(toA para seu estado me(tal prese(te e
pergu(ta: # ue deveria aco(tecer daui para a .re(te para
ueA em algum mome(to do .uturoA eu reali4e todas as
mi(has metasQ
Rec#-e4-e a co&+ro&e"er -e#- -on(o-
Ao praticar a ideali4ao e a orie(tao para o .uturoA
vocB (o compromete seus so(hos e visEes para si mesmo e
para seu .uturo. Jo aceita metas mais humildes ou
sucessos i(completos. -elo co(tr,rioA Dso(ha altoD e se
pro6eta me(talme(te para a .re(teA como se .osse uma das
pessoas mais poderosas do u(iverso. <ocB cria o seu .uturo
pre.eito. !ecide o ue realme(te uer a(tes de voltar para o
mome(to prese(te e lidar com o ue 5 poss9vel em sua atual
situao.
Comece por seu (egcio e sua carreira. "magi(e ue
sua vida pro2ssio(al .osse per.eita de(tro de ci(co a(os.
$espo(da ;s segui(tes pergu(tas:
/. Como seria elaQ
). # ue vocB estaria .a4e(doQ
0. #(de estariaQ
1. Com uem estaria trabalha(doQ Hue (9vel de
respo(sabilidade teriaQ
+. Hue tipos de habilidades e capacidades vocB
teriaQ
3. Hue tipos de metas estaria alca(a(doQ
7. Hue posio estaria ocupa(do (o seu ramoQ
Pra"i'#e o +en-a&en"o -e& *i&i"e-
Ao respo(der a essas pergu(tasA imagi(e ue (o tem
limites. "magi(e ue tudo 5 poss9vel. -eter !rucOer certa ve4
escreveu: DJs superestimamos e(ormeme(te auilo ue
somos capa4es de reali4ar em um a(o. Mas subestimamos
e(ormeme(te o ue somos capa4es de reali4ar em ci(co
a(os.D Jo permita ue isso aco(tea com vocB.
"deali4eA agoraA a sua vida 2(a(ceira per.eita em
algum mome(to do .uturo:
/. Hua(to vocB estaria ga(ha(do daui a ci(co
a(osQ
). Hual seria seu estilo de vidaQ
0. Como seria sua casaQ
1. !e ue tipo seria seu carroQ
+. Hue tipo de co(.orto material estaria
proporcio(a(do a si mesmo e a sua .am9liaQ
3. Hua(to teria (o ba(coQ
7. Hua(to estaria poupa(do e i(vesti(do a cada mBs
e a(oQ
8. Hua(to gostaria de ter ua(do se apose(tarQ
"magi(e ue vocB tem uma lousa m,gica. -ode
escrever (ela tudo ue uiser. -ode apagar ualuer coisa
ue te(ha aco(tecido (o passado e criar o ce(,rio ue
dese6ar para seu .uturo. -ode apagar a ualuer mome(to o
ue tiver escrito e comear de (ovo. <ocB (o tem limites.
I&a)ine #&a i!a +erfei"a e& fa&:*ia
#bserve sua .am9lia e seus relacio(ame(tos ho6e e se
pro6ete ci(co a(os (o .uturo:
/. Se sua vida em .am9lia .osse per.eita daui a
ci(co a(osA como seriaQ
). Com uem vocB estariaQ Com uem (o estaria
maisQ
0. #(de estaria vive(do e comoQ
1. Hual seria seu padro de vidaQ
+. Hue tipo de relacio(ame(to vocB teria com as
pessoas mais importa(tes de sua vida daui a
ci(co a(osA se tudo .osse per.eito sob todos os
aspectosQ
Ao .a(tasiar e imagi(ar seu .uturo per.eitoA a C(ica
pergu(ta ue vocB deve .a4er 5: ComoQ Essa 5 a mais
poderosa de todas as pergu(tas. Ka4B-la reiteradame(te
estimula sua criatividade e d, id5ias para a6ud,-lo a alca(ar
suas metas. As pessoas ue (o tBm sucesso esto sempre
se pergu(ta(do se determi(ada meta 5 poss9vel ou (o. Em
co(trapartidaA os ue so capa4es de gra(des reali4aEes
pergu(tam ape(as: DComoQD !epois tratam de e(co(trar
ma(eiras de tra(s.ormar suas visEes e metas em realidades.
Sa@!e e +re+aro f:-ico i!eai-
E>ami(e seus padrEes de saCde e preparo .9sico em
todas as ,reas:
/. Se vocB tivesse um padro .9sico per.eito de(tro
de ci(co a(osA ue aparB(cia teria e como se
se(tiriaQ
). Hual seria seu peso idealQ
0. Hua(tas ve4es se e>ercitaria por sema(aQ
1. Como seriaA de modo geralA seu estado de saCdeQ
5. Hue muda(as teria de comear a .a4er ho6e em
sua dietaA em seus e>erc9cios e em seus h,bitos
para des.rutar de uma e>cele(te saCde em algum
mome(to do .uturoQ
"magi(eA e(toA ue vocB 5 uma pessoa importa(te e
i(=ue(teA um Dmembro destacadoD de sua comu(idade. <ocB
vem da(do uma co(tribuio sig(i2cativa para o mu(do ue
o cerca. G uma pessoa ue .a4 di.ere(a em sua prpria vida
e (a dos outros. Se sua posio social e seu e(volvime(to (a
comu(idade .ossem ideais:
/. # ue vocB estaria .a4e(doQ
). Com ue orga(i4aEes estaria trabalha(do ou
para uais delas estaria co(tribui(doQ
0. Huais as causas em ue vocB acredita
pro.u(dame(te e ;s uais d, apoio e como
poderia se e(volver mais (essas ,reasQ
KaaI
A di.ere(a b,sica e(tre os ue reali4am muito e os
ue reali4am pouco 5 a Dorie(tao para a aoD. #s home(s
e mulheres ue alca(am gra(des .eitos (a vida so
i(te(same(te orie(tados para a ao. Esto em co(sta(te
movime(to e sempre ocupados. Hua(do tBm uma id5iaA
imediatame(te comeam a agir.
-or outro ladoA os ue reali4am pouco ou (ada esto
sempre cheios de boas i(te(EesA mas sempre tBm uma
desculpa para (o agir imediatame(te. G com ra4o ue se
di4: D# i(.er(o est, cheio de boas i(te(Ees.D
E>ami(e-se de acordo com seu acervo pessoal de
aptidEesA co(hecime(toA tale(toA educao e capacidade.
$espo(da a estas pergu(tas imagi(a(do ue alca(ou o
mais alto grau de dese(volvime(to poss9vel para vocB Se
praticame(te (o h, limitesT:
/. Hue co(hecime(tos e aptidEes adicio(ais teria
aduirido daui a ci(co a(osQ
). Em uais ,reas seria reco(hecido como
absolutame(te e>cele(te (o ue .a4Q
0. # ue deveria .a4er diariame(te para
dese(volver o co(hecime(to e as aptidEes de ue
precisa para serA (o .uturoA um dos pro2ssio(ais
de mais alto desempe(ho (a sua ,reaQ
!epois de respo(der a estas pergu(tasA a pr>ima
deve ser: ComoQ Como poder, alca(ar as aptidEes e a
especiali4ao de ue precisar, para liderar em seu campoA
(os a(os vi(dourosQ
P*ane3e -e# ca*en!rio +erfei"o
!ecida como seria seu estilo de vida ideal dia aps
dia. -la(e6e seu cale(d,rio per.eito de "o de 6a(eiro a 0/ de
de4embro:
/. # ue vocB gostaria de .a4er (os 2(s de sema(a
e (as .5riasQ
). Hua(to tempo gostaria de tirar para si mesmo a
cada sema(aA mBs e a(oQ
0. Ao(de gostaria de irQ
1. Como orga(i4aria seu a(oA se (o tivesse
limitaEes e dispusesse de total co(trole de seu
tempoQ
Em -rov5rbios )::/8A lemos: D#(de (o h, visoA o
povo de2(ha.D "sto sig(i2ca ueA se vocB (o tiver uma viso
estimula(te de seu .uturoA Dde2(har,D por de(tro em termos
de motivao e e(tusiasmo pelo ue est, .a4e(do. # reverso
dissoA (o e(ta(toA 5 ueA com uma viso e>cita(te do .uturoA
vocB estar, perma(e(teme(te motivado e estimulado a cada
dia para tomar as i(iciativas (ecess,rias para tra(s.ormar
sua viso ideal em realidade.
A c(ae !a fe*ici!a!e
<ocB se lembra de ue DA .elicidade 5 a progressiva
co(creti4ao de um ideal ue vale a pe(aD. Hua(do tiver
metas e ideais claros e estimula(tesA vocB se se(tir, mais
.eli4 co(sigo mesmo e com seu mu(do. Ser, mais positivo e
otimistaA mais alegre e e(tusi,stico. <ai se se(tir
i(ter(ame(te motivado para se leva(tar todas as ma(hs e
ir em .re(teA pois cada passo ue der o levar, (a direo de
algo importa(te para vocB.
Tome a deciso de pe(sar sobre seu .uturo ideal a
maior parte do tempo. &embre-se de ue os melhores dias de
sua vida esto por vir. #s mome(tos mais .eli4es ue 6amais
ter, vivido ai(da viro. A re(da mais alta ue 6amais ter,
au.erido vai se materiali4ar (os meses e a(os vi(douros. #
.uturo ser, melhor ue ualuer coisa ue te(ha aco(tecido
(o passado. Jo h, limites.
Hua(to mais clare4a tiver sobre seu .uturo em termos
de lo(go pra4oA mais rapidame(te ser, capa4 de atrair para
sua vida pessoas e circu(st?(cias ue o a6udaro a
tra(s.ormar este .uturo em realidade. Hua(to mais clare4a
tiver sobre uem 5 e o ue uerA mais poder, reali4ar e mais
rapidame(te o reali4ar, em cada ,rea de sua vida.
CRIE SEU PRAPRIO >UTURO
/. "magi(e ue todo problema tem uma soluoA
ue e>iste uma ma(eira de superar ualuer
limitao e ue (o h, limites para a
co(secuo de toda meta ue estabelea para
si mesmo. # ue vocB .aria di.ere(teQ
). -ratiue o Dpe(same(to de volta do .uturoD.
-ro6ete-se ci(co a(os ; .re(te e olhe para seu
prese(te. # ue deveria aco(tecer para ue
seu mu(do se6a idealQ
0. "magi(e ue sua vida 2(a(ceira .osse per.eita
sob todos os aspectos. Hua(to vocB estaria
ga(ha(doQ Hua(to valeria sua
apose(tadoriaQ Hue passos poderia darA a
partir de ho6e mesmoA para tra(s.ormar em
realidade essas metasQ
1. "magi(e ue sua vida .amiliar e pessoal .osse
per.eita. Como seria elaQ Hue coisas vocB
deveria comear a .a4er me(os X ou mais X
a partir de ho6eQ
+. -la(e6e seu cale(d,rio per.eito. -rograme seu
a(o de 6a(eiro a de4embro como se (o
tivesse limitaEes. # ue vocB mudaria a
partir de ho6eQ
3. "magi(e ue seus padrEes de saCde e preparo
.9sico .ossem per.eitos sob todos os aspectos.
# ue vocB poderia .a4erA a partir de ho6eA
para tra(s.ormar em realidade a viso ue
tem de si mesmoQ
De9na -e#- a*ore-
$m universo feito de tudo o que existe= e um
6eus em todo ele, e um princ7pio de ser, e uma lei &
a ra/o compartilhada por todas as criaturas
pensantes, e uma verdade.
& M1R'( 1$R><,(
Fma das caracter9sticas mais importa(tes dos l9deres
e das pessoas de maior sucesso em ualuer ,rea da vida 5
ue sabem uem soA em ue acreditam e o ue uerem. A
maioria das pessoas (o tem clare4a sobre suas metasA
valores e ideais eA por este motivoA ava(am e recuamA
reali4a(do muito pouco. #s home(s e as mulheres ue se
tor(am l9deresA em co(trapartidaA te(do a seu dispor as
mesmas aptidEes e oportu(idadesA ou ai(da me(osA
alca(am gra(des reali4aEes em tudo auilo ue te(tam.
A vida 5 vivida de de(tro para .ora. # (Ccleo de sua
perso(alidade est, em seus valores. Seus valores .a4em de
vocB a pessoa ue 5. Tudo ue .a4 e>teriorme(te 5 ditado e
determi(ado por seus valores i(ter(osA se6am eles claros ou
co(.usos.
Hua(to maior clare4a tiver a respeito de seus valores
i(ter(osA mais precisas e e2ca4es sero suas aEes e>ter(as.
O- cinco n:ei- !a +er-ona*i!a!e
<ocB pode imagi(ar sua perso(alidade pe(sa(do em
um alvo com c9rculos co(cB(tricos. Sua perso(alidade 5
composta de ci(co c9rculosA comea(do (o ce(troA com seus
valoresA e ir-radia(do-se para .ora em direo ao pr>imo
c9rculo: suas cre(as.
Seus valores determi(am suas cre(as a respeito de si
mesmo e do mu(do ue o cerca. Se vocB tem valores
positivosA tais como amorA compai>o e ge(erosidadeA
acreditar, ue as pessoas em seu mu(do so dig(as desses
valores e haver, de trat,-las de acordo com isso.
Suas cre(asA por sua ve4A determi(am o terceiro
c9rculo de sua perso(alidade: suas e>pectativas. Se vocB tem
valores positivosA ser, capa4 de acreditar ue 5 uma boa
pessoa. Se vocB se 6ulga uma boa pessoaA esperar, ue boas
coisas lhe aco(team. Se espera ue boas coisas lhe
aco(teamA ser, uma pessoa positivaA alegre e voltada para
o .uturo. Estar, sempre ate(to ao ue h, de bom (as outras
pessoas e (as situaEes.
# uarto (9vel de sua perso(alidadeA determi(ado por
suas e>pectativasA 5 sua atitude. Sua atitude ser, uma
ma(i.estao e>terior ou um re=e>o de seus valoresA cre(as
e e>pectativas. -or e>emplo: se vocB tem como valor ue 5
bom viver (este mu(do e acredita ue ter, muito sucesso (a
vidaA estar, sempre (a e>pectativa de ue tudo ue lhe
aco(tece o estar, a6uda(do de alguma .orma. Em
co(seLB(ciaA ter, uma atitude me(tal positiva em relao
;s outras pessoas e elasA por sua ve4A reagiro de ma(eira
positiva. <ocB ser, uma pessoa mais alegre e otimista. Ser,
uma pessoa com a ual e para a ual os outros dese6aro
trabalharA algu5m de uem os outros dese6aro comprar e
ve(derA algu5m ue os outros dese6aro a6udar a ter mais
sucesso. -or issoA uma atitude me(tal positiva parece a(dar
de mos dadas com gra(de sucesso em cada setor da vida.
# ui(to c9rculo ou (9vel de vida 5 o de suas aEes.
Suas aEes (o mu(do e>terior seroA em Cltima a(,liseA um
re=e>o de seus valoresA cre(as e e>pectativas mais
e(tra(hados. -or issoA auilo ue reali4a (a vida e (o
trabalho ser, mais determi(ado pelo ue aco(tece de(tro de
vocB do ue por ualuer outro .ator.
Se# eB"erior -er co&o -e# in"erior
Huase sempreA 5 poss9vel saber como as pessoas
pe(sam e>ami(a(do as co(diEes de suas vidas. Fma pessoa
ue i(ter(ame(te 5 positivaA otimista e voltada para as
metas e o .uturo uase sempre des.rutar, de uma vida .eli4A
bem-sucedida e prspera. Aristteles disse ue o ob6etivo
2(al da vida huma(a 5 e(co(trar a .elicidade. <ocB 5 capa4
de se se(tir mais .eli4 ue (u(ca ua(do auilo ue est,
.a4e(do 5 coere(te com seus valores i(ter(os. Hua(do est,
vive(do em per.eita si(to(ia com auilo ue co(sidera bomA
direito e verdadeiroA automaticame(te vocB se se(tir, .eli4 e
positivo co(sigo mesmo e com seu mu(do.
Suas metas precisam ser coere(tes com seus valores e
seus valores precisam ser coere(tes com suas metas. -or
issoA a de2(io clara de seus valores .reLe(teme(te 5 o
po(to de partida para gra(des reali4aEes e desempe(hos
ideais. -ara a de2(io clara dos valoresA 5 (ecess,rio ue
vocB e>ami(e ate(tame(te o ue realme(te 5 importa(te em
sua vida. <ocB passaA e(toA a orga(i4ar toda a sua vida em
tor(o desses valores.
Hualuer te(tativa de viver de uma .orma ue v, de
e(co(tro aos valores ue cultiva i(ter(ame(te provocar,
estresseA (egatividadeA i(.elicidadeA pessimismo e at5
mesmo raiva e .rustrao. -orta(toA sua maior
respo(sabilidade co(sigo mesmo (a criao de uma vida de
.elicidade e abu(d?(cia co(siste em alca(ar absoluta
clare4a a respeito de seus valores em tudo o ue .a4.
Sai/a o '#e oc1 rea*&en"e '#er
Stephe( Cove@ escreveu certa ve4: DHua(do estiver
te(ta(do galgar a escada do sucessoA certi2ue-se de ue
ela est, e(costada (o edi.9cio certo.D Muitas pessoas
trabalham duro para co(creti4ar metas ue 6ulgam
ambicio(arA mas acabam descobri(do ue (o obtBm alegria
ou satis.ao em suas reali4aEes. -ergu(tam: DE(to era
istoQD "sso aco(tece ua(do a reali4ao e>terior (o est,
em harmo(ia com seus valores i(ter(os. Jo permita ue
isso aco(tea com vocB.
Scrates di4ia: DA vida sem re=e>o (o merece ser
vivida.D "sso se aplica ta(to a seus valores ua(to a ualuer
outra ,rea de sua vida. A de2(io dos valores 5 algo ue
vocB sempre .a4 direcio(ado para ava(ar para a .re(te.
<ocB est, co(sta(teme(te para(do o relgioA como (o
i(tervalo de um 6ogo de .utebolA e pergu(ta(do a si mesmo:
DHuais so meus valores (esta ,reaQD
Em Mateus /3:)3A di4 a %9blia: D!e ue vale um
homem ga(har o mu(do i(teiro e perder sua prpria almaQD
As pessoas mais .eli4es do mu(do so as ue vivem em
harmo(ia com suas co(vicEes e valores mais 9(timos. As
mais i(.eli4es so as ue te(tam viver sem a devida si(to(ia
com auilo em ue verdadeirame(te acreditam e a ue do
valor.
Con9e na -#a in"#i$%o
A co(2a(a em si mesmo 5 a base da gra(de4a. <ocB
alca(a a autoco(2a(a ouvi(do sua i(tuioA auela
Dvo4i(ha bem l, de(troD. Hualuer homem ou mulher
comea a se tor(ar gra(de ua(do comea a ouvir suas
vo4es i(ter(as e a ter a absoluta co(2a(a de ue est, se(do
guiadoA a cada passoA por uma .ora maior.
<iver de acordo com seus verdadeiros valores 5 o
cami(ho e>cele(te para a autoco(2a(aA o auto-respeito e o
orgulho pessoal. Ja realidadeA uase todos os problemas
huma(os podem ser resolvidos pelo retor(o aos valores.
Sempre ue vive(ciar algum tipo de estresseA olhe para si
mesmo e pergu(te-se: D!e ue ma(eira posso estar i(do de
e(co(tro a meus valores mais 9(timos (esta situaoQD
O/-ere -e# co&+or"a&en"o
Como saber uais soA realme(teA seus valoresQ A
resposta 5 simples. <ocB sempre demo(stra seus verdadeiros
valores em suas aEesA especialme(te em suas aEes sob
presso. Sempre ue vocB .or obrigado a escolher e(tre um
comportame(to e outroA agir, de acordo com o ue 5 mais
importa(te e tem maior valor para vocB (o mome(to.
Ja realidadeA os valores so orga(i4ados em uma
hieraruia. <ocB tem uma s5rie de valoresA algu(s deles
muito i(te(sos e importa(tesA e outros mais .racos e me(os
importa(tes. Fm dos mais importa(tes e>erc9cios ue vocB
pode praticar para determi(ar uem realme(te 5 e o ue
realme(te uer co(siste em orga(i4ar seus valores por
prioridade. Hua(do tiver clare4a ua(to ; import?(cia
relativa de seus valoresA ser, capa4 de orga(i4ar sua vida
e>terior para ue 2ue em si(to(ia com eles.
EBa&ine -e# co&+or"a&en"o +a--a!o
E>istem ma(eiras perspica4es de a6ud,-lo a
determi(ar seus autB(ticos valores. A(tes de mais (adaA
vocB pode olhar para seu passado. Como se comportou sob
pressoA (o passadoQ Hue escolhas .e4 a respeito de seu
di(heiro ou de seu tempoA ua(do se viu obrigado a tomar
uma decisoQ Suas respostas lhe daro uma i(dicao de
seus valores predomi(a(tes (auele mome(to.
!ale Car(egie escreveu: D!iga-me o ue .a4 uma
pessoa se se(tir mais importa(teA e eu lhe direi ual 5 toda a
sua 2loso2a de vida.D # ue .a4 com ue vocB se si(ta
importa(teQ # ue aume(ta sua auto-estimaQ # ue mais
co(tribui para seu respeito prprio e seu orgulhoQ Hual de
suas reali4aEes do passado .oi capa4 de lhe dar maior
se(sao de orgulho e satis.aoQ As respostas lhe
.or(ecero e>cele(tes i(dicaEes ua(to a seus verdadeiros
valores.
!e2(a o ue seu corao uer
# pro.essor espiritual Emmet Ko> escreveu sobre a
import?(cia de descobrir o Ddese6o de seu coraoD. Hual 5 o
dese6o de seu coraoQ %em (o .u(do de seu coraoA o ue
dese6ariaA mais ue ualuer outra coisaA serA ter ou .a4er (a
vidaQ Ja .ormulao de um amigo meu: D-or ue motivo
vocB gostaria de ser .amosoQD
Com ue palavras gostaria de ser descrito em sua
ausB(ciaQ # ue gostaria ue algu5m dissesse em seu
.u(eralQ Como gostaria ue sua .am9liaA amigos e 2lhos se
lembrassem de vocBQ # ue gostaria ue as pessoas
.alassem a eles sobre vocBQ
Hual 5 sua reputao atualme(teQ Hue tipo de
reputao gostaria de ter em algum mome(to do .uturoQ #
ue precisaria comear a .a4er ho6e mesmo para criar a
reputao ue dese6aQ
Se# +a--a!o n%o 8 -e# f#"#ro
Muitas pessoas e(.re(taram e>periB(cias adversas ao
crescer. <ive(ciaram mome(tos di.9ceis e se u(iram ;s
pessoas erradas. Comportaram-se de ma(eiras ilegais ou
socialme(te i(aceit,veis. Algumas chegaram at5 a ser
co(de(adas e e(viadas ; priso por seus crimes. MasA a
certa altura da vidaA decidiram mudar. -e(saram seriame(te
sobre ue tipo de pessoa gostariam ue os outros as vissem
(o .uturo. !ecidiramA e(toA mudar suas vidas muda(do os
valores de acordo com os uais viviam. Ao tomar essas
decisEes e (o aba(do(,-lasA mudaram suas vidas. E o ue
outras pessoas 24eram vocB tamb5m pode .a4er.
&embre-se: Jo "mporta de o(de vocB veioN s importa
realme(te para o(de est, i(do.
Se vocB .osseA sob todos os aspectosA uma pessoa
(ot,velA como se comportaria em relao aos outrosQ Hue
impresso dei>aria depois de co(hecer e co(versar com
algu5mQ "magi(e ue vocB .osse uma pessoa absolutame(te
e>traordi(,ria. Em ue seria di.ere(te do ue 5 ho6eQ
A"8 '#e +on"o oc1 )o-"a !e -i &e-&o
Em psicologiaA seu (9vel de auto-estima determi(a seu
(9vel de .elicidade. A auto-estima pode ser de2(ida como Do
ua(to vocB gosta de si mesmoD. Sua auto-estimaA por sua
ve4A 5 determi(ada por sua auto-imagem. G a ma(eira como
vocB vB a si mesmo e pe(sa a seu respeito em suas
i(teraEes di,rias com outras pessoas. Sua auto-imagem 5
modelada por seu auto-ideal. Seu auto-ideal 5 composto de
suas virtudesA valoresA metasA e>pectativasA so(hos e
aspiraEes.
Eis aui uma descoberta dos psiclogos: ua(to mais
seu comportame(to (o mome(to .or coere(te com o
comportame(to ideal ue acha ue deveria terA mais vocB
gostar, de si mesmo e se respeitar,A e mais .eli4 ser,.
Em co(trapartidaA sempre ue vocB se comporta de
uma ma(eira i(compat9vel com seu ideal de melhor
comportame(toA e>perime(ta uma auto-imagem (egativa.
Se(te ue est, agi(do au5m de seu melhorA au5m dauilo
a ue realme(te aspira. Em co(seLB(ciaA sua auto-estima e
seu (9vel de .elicidade dimi(uem.
D1 o &e*(or !e -i
A partir do mome(to em ue comea a cami(harA .alar
e se comportar de ma(eira coere(te com seus ideais mais
elevadosA sua auto-imagem melhoraA sua auto-estima
aume(ta e vocB se se(te mais .eli4 co(sigo mesmo e com o
mu(do.
-or e>emplo: sempre ue vocB 5 elogiado ou
cumprime(tado por algu5m ou recebe um prBmio por
alguma reali4aoA sua auto-estima sobeA ;s ve4es de
ma(eira espetacular. <ocB se se(te .eli4 co(sigo mesmo.
Se(te ue toda a sua vida est, em harmo(ia e ue est,
vive(do de acordo com seus mais elevados ideais. Se(te-se
bem-sucedido e Ctil.
<ocB deveria ter como ob6etivo criar deliberada e
sistematicame(te as circu(st?(cias ue aume(tam sua auto-
estima em tudo o ue .a4. !evia viver como se6a .osse a
pessoa e>traordi(,ria ue prete(de ser em algum mome(to
do .uturo.
Sai/a e& '#e oc1 acre!i"a
Huais soA atualme(teA seus valores (o ue di4
respeito a seu trabalho e sua carreiraQ <ocB acredita (os
valores de i(tegridadeA trabalho duroA co(2a(aA
criatividadeA cooperaoA i(iciativaA ambio e bom
relacio(ame(to com as pessoasQ As pessoas ue vive(ciam
esses valores em seu trabalho tBm muito mais sucesso e so
muito mais respeitadas.
Huais so seus valores em relao ; sua .am9liaQ <ocB
acredita (a import?(cia do amor i(co(dicio(alA do co(t9(uo
e(cora6ame(to e re.oroA da paciB(ciaA do perdoA da
ge(erosidadeA do a.eto e da ate(oQ As pessoas ue esto
co(sta(teme(te po(do em pr,tica esses valores em relao
;ueles ue tBm import?(cia em sua vida so muito mais
.eli4es.
Huais so seus valores em relao ao di(heiro e ao
sucesso 2(a(ceiroQ <ocB acredita (a import?(cia da
ho(estidadeA da dedicaoA da poupa(aA da .rugalidadeA da
educaoA da e>celB(cia (o desempe(hoA da ualidade e da
persistB(ciaQ As pessoas ue praticam esses valores so
muito mais bem-suce-didas em suas vidas 2(a(ceirasA al5m
de alca(arem suas metas com mais rapide4.
E ua(to ; sua saCdeQ <ocB acredita (a import?(cia
da autodiscipli(a e do autoco(trole (o ue di4 respeito a
dieta alime(tarA e>erc9cios e desca(soQ <ocB estabelece
padrEes altos em mat5ria de saCde e preparo .9sico e
trabalha diariame(te para alca(,-losQ As pessoas ue
praticam esses valores vivem por mais tempo e com mais
saCde.
Pen-e a+ena- no '#e oc1 '#er
&embre-se sempre de ue vocB se tra(s.orma (auilo
em ue pe(sa a maior parte do tempo. As pessoas .eli4es e
bem-sucedidas pe(sam diariame(te em seus valores e em
como podem vive(ci,-los e pratic,-los em cada setor da vida.
A gra(de recompe(sa 5 ueA ua(to mais vocB viver sua vida
de acordo com seus valoresA mais .eli4A saud,velA positivo e
cheio de e(ergia ser,.
Se3a er!a!eiro con-i)o &e-&o
Talve4 o valor mais importa(te de todos se6a a
i(tegridade. Certa ve4A um bilio(,rio me disse: DA
i(tegridade (o 5 propriame(te um valor em si mesmaN 5A (a
realidadeA o valor ue gara(te todos os outros valores.D
Koi uma gra(de revelao para mimI Fma ve4 ue
te(ha decidido viver de acordo com determi(ado valorA seu
(9vel de i(tegridade determi(ar, se est, cumpri(do seu
compromisso. Hua(to mais se discipli(ar para viver de
acordo com o melhor de seus co(hecime(tosA maior ser, seu
(9vel de i(tegridade pessoal. E ua(to mais alto .or seu (9vel
de i(tegridadeA mais .eli4 e poderoso vocB se se(tir, em tudo
o ue .a4.
#s home(s e mulheres verdadeirame(te e>cepcio(ais
sempre so co(siderados pessoas com alto (9vel de
i(tegridade. <ivem suas vidas de acordo com seus mais altos
valoresA mesmo ua(do (i(gu5m est, olha(do. Em
co(trapartidaA os home(s e as mulheres med9ocres esto
co(sta(teme(te pega(do atalho e compromete(do sua
i(tegridadeA especialme(te ua(do (i(gu5m est, olha(do.
Via a er!a!e con-i)o &e-&o e co& o- o#"ro-
!ecida-seA ho6e mesmoA a ser um homem ou uma
mulher de ho(ra. Tome a resoluo de di4er a verdade e
viver em verdade co(sigo mesmo e com os outros. Cristali4e
seus valores em cada ,rea de sua vida. Escreva-os. -e(se em
como se comportaria se vivesse de acordo com esses
valoresA e se recuse a comprometB-losA se6a por ue motivo
.or.
Fma ve4 ue te(ha assumido total respo(sabilidade
por sua vida e por tudo o ue lhe aco(teceA criado uma
imagem ideal de seu .uturo per.eito e de2(ido com clare4a
seus valoresA estar, pro(to para comear a estabelecer
metas claras e espec92cas em cada ,rea de sua vida. <ocB se
e(co(traA agoraA (a rampa de la(ame(toA pro(to para alar
vPo em direo ;s estrelas.
DE>INA SEUS VA.ORES
/. Kaa uma lista dos trBs a ci(co valores mais
importa(tes em sua vida atualme(te. Em ue
vocB realme(te acredita e apostaQ
). -or uais ualidades e valores vocB 5 mais
lembradoA atualme(teA e(tre as pessoas ue o
co(hecemQ
0. Huais so os valores ue co(sidera mais
importa(tes em seu relacio(ame(to com as
outras pessoasQ
1. Huais so seus valores a respeito de di(heiro
e sucesso 2(a(ceiroQ <ocB os pratica
diariame(teQ
+. !escreva como seria uma pessoa idealA
auela ue mais gostaria de ser se (o tivesse
limitaEes.
3. Escreva seu prprio obitu,rioA para ser lido
aos amigos e pare(tes em seu .u(eralA
e>atame(te como vocB gostaria de ser lembrado.
7. Hual a muda(a ue vocB poderia adotarA
ho6eA em seu comportame(to para a6ud,-lo a
viver em maior harmo(ia com seus valoresQ
De9na -#a- er!a!eira- &e"a-
6escu-ra o que realmente quer. 9? assim
deixar de @car caando -or-oletas e comear a
cavar em -usca do ouro.
& 4,<<,1M M($<2() M1R96)
Mi(ha palavra .avoritaA em mat5ria de
estabelecime(to de metas e ua(do se trata de sucesso de
ma(eira geralA 5 Dclare4aD. E>iste uma relao direta e(tre o
grau de clare4a ue vocB alca(ou a respeito de uem 5 e o
ue uer e praticame(te tudo o ue co(segue (a vida.
#s home(s e mulheres de sucesso i(vestem o tempo
(ecess,rio para dese(volver uma clare4a absoluta sobre si
mesmos e o ue realme(te ueremA como se estivessem
traa(do uma pla(ta detalhada de um pr5dio a(tes de
comear a co(struo. A maioria das pessoas simplesme(te
se atira (a vida como um co persegui(do o carro ue passa
e ai(da 2ca se pergu(ta(do por ue (u(ca co(segue
alca(ar (ada (em ma(ter (ada ue realme(te valha a pe(a.
Me(r@ !avid Thoreau escreveu: D<ocB co(struiu seus
castelos (o arQ ]timo. G e>atame(te o(de eles devem ser
co(stru9dos. Mas agora mos ; obra e co(strua alicerces sob
eles.D
Jeste cap9tuloA vocB comear, a cristali4ar suas visEes
e seus valores em metas e ob6etivos co(cretos (os uais
poder, trabalhar diariame(te.
Per-ona*i,e -#a- &e"a-
', me(cio(ei ue 5 absolutame(te esse(cial ter um
dese6o i(te(so e arde(te para superar obst,culos e alca(ar
gra(des metas. -ara ue seu dese6o se6a su2cie(teme(te
i(te(soA suas metas devem ser purame(te pessoais. !evem
ser metas ue escolhe por si mesmo e (o metas ue algu5m
mais dese6e para vocB ou ue vocB ueira ati(gir para
agradar a algu5m. -ara ue o processo de estabelecime(to
de metas se6a e2ca4A vocB deve ser absolutame(te ego9sta
com respeito ao ue realme(te uer para si mesmo.
"sso (o uer di4er ue vocB (o possa .a4er coisas
para os outros em casa ou (o trabalho. Sig(i2ca ape(as ueA
ao estabelecer metas para sua vidaA vocB deve comear por
si mesmo e ir adia(te.
A )ran!e +er)#n"a
Fma das pergu(tas mais importa(tes (o
estabelecime(to de metas 5 a segui(te: # ue eu realme(te
uero .a4er (a vidaQ Se vocB pudesse .a4erA ser ou ter
ualuer coisa (a vidaA o ue seriaQ &embre-se de ue (o
pode ati(gir um alvo ue (o 5 capa4 de ver. <ocB deve estar
sempre retoma(do essa pergu(taA co(sta(teme(teA (os
meses e a(os vi(douros.
Ao de2(ir suas verdadeiras metasA vocB deve comear
com seus pro6etosA seus valores e seus ideais. Hua(do
comeaA muitas ve4es eles 2cam parece(do .a(tasiasA
dista(tes da realidade. AgoraA (o e(ta(toA cabe a vocB
co(creti4,-losA como se estivesse dese(ha(do (o papel a
casa de seus so(hos.
Deci!a o '#e rea*&en"e '#er
/. Comece com suas metas mais globais eA em
seguidaA passe ;s mais espec92cas:
). Huais soA atualme(teA suas trBs metas mais
importa(tes em seu (egcio e em sua carreiraQ
0. Huais soA (o mome(toA suas trBs metas
2(a(ceiras mais importa(tesQ
1. Huais soA atualme(teA suas trBs metas mais
importa(tes (a vida em .am9lia e (os
relacio(ame(tosQ
+. Huais soA (o mome(toA suas trBs metas mais
importa(tes em mat5ria de saCde e preparo
.9sicoQ
I!en"i9'#e -#a- &aiore- +reoc#+a$;e-
# lado oculto dessas pergu(tas 5: Huais so mi(has
trBs maiores preocupaEesA atualme(teQ # ue o preocupa e
i(comoda em sua vida cotidia(aQ # ue o dei>a irritado ou
a.ro(tadoQ
# ueA mais ue tudoA o priva da .elicidadeQ Fm amigo
meu costuma pergu(tar: D#(de est, doe(doQD
Fma ve4 ue te(ha ide(ti2cado seus maiores
problemas e motivos de preocupaoA pergu(te a si mesmo:
/. Huais seriam as soluEes ideais para cada um
desses problemasQ
). Como poderia elimi(ar imediatame(te esses
problemas ou preocupaEesQ
0. Hual 5 a ma(eira mais r,pida e direta de resolver
cada problemaQ
U&a )ran!e ferra&en"a !o +en-a&en"o
Em //1)A o 2lso.o brit?(ico ^illiam de #cOham
propPs um m5todo de soluo de problemas ue 2caria
co(hecido como a D(avalha de #cOhamD. G uma ma(eira de
pe(sar ue 2cou .amosa e se tor(ou popular ao lo(go dos
s5culos. !i4ia #cOham: DA soluo mais simples e mais
diretaA ue e>ige o me(or (Cmero de medidasA geralme(te 5
a soluo correta para ualuer problema.D
Muitas pessoas cometem o erro de complicar demais
as metas e os problemas. MasA ua(to mais complicada .or a
soluoA me(os prov,vel 5 ue ve(ha a ser aplicada e mais
lo(go ser, o tempo ue levar, para aprese(tar resultados.
Seu ob6etivo deve ser simpli2car a soluo e ir direto ; meta
o mais r,pido poss9vel.
D#+*i'#e -#a ren!a
Muitas pessoas me di4em ue gostariam de duplicar
sua re(da. Se trabalham com ve(dasA eu lhes pergu(to:
DHual 5 a ma(eira mais r,pida e direta de duplicar sua
re(daQD !epois ue aprese(tam uma s5rie de sugestEesA dou
auela ue 5A para mimA a melhor resposta: D!upliue o
tempo ue gasta com compradores pote(ciais.D
A ma(eira mais direta de aume(tar as ve(das sempre
.oi a mesma: passe mais tempo com clie(tes em pote(cial.
Mesmo ue (o se aper.eioe em suas habilidades (em
promova ualuer muda(a em seus h,bitos pro2ssio(aisA
provavelme(te dobrar, sua re(da com ve(das se dobrar o
(Cmero de mi(utos ue passa diariame(te com poss9veis
compradores.
!e acordo com estudos i(iciados em /:)8A atualme(te
os pro2ssio(ais de ve(das passamA em m5diaA :* mi(utos
por dia com clie(tes em pote(cial. #s pro2ssio(ais de
ve(das mais bem remu(erados gastam duas ou trBs ve4es
mais tempo. Eles tratam de orga(i4ar sua age(da de
ma(eira e2cie(teA para se assegurar de ue passaro mais
tempo (a prese(a de pessoas ue podem e vo comprar
seus produtos ou servios. E ua(to mais tempo eles gastam
com clie(tes ou compradores em pote(cialA mais capacitados
se tor(am em mat5ria de ve(das. Hua(to mais capacitados
se tor(amA mais co(seguem ve(der e mais ga(ham em
me(os tempo.
Do/re -#a +ro!#"ii!a!e
Se parasse para e>ami(ar seu trabalhoA co(stataria
ue )*U do ue .a4 respo(dem por 8*U do ue co(segue.
Em meus
-rogramas Ava(ados de Trei(ame(toA e(si(amos
(ossos clie(tes a ide(ti2car esses )*U de atividadesA ue
mais agregam valorA e a duplic,-los.
Em ve4 de usar sua i(teligB(cia para 2car .a4e(do
malabarismos com o tempo e co(seguir reali4ar um (Cmero
maior de tare.asA (s e(si(amos a e>ecutar um (Cmero
me(or de tare.asA mas ue se6am de maior valor. Com essa
abordagemA algu(s de (ossos clie(tes dobram sua
produtividadeA e co(seLe(teme(te sua re(daA em ape(as
0* diasA ai(da ue ve(ham trabalha(do h, v,rios a(os (a
mesma posio.
-rocure sempre a ma(eira mais simples e direta de ir
do po(to o(de vocB se e(co(tra para auele o(de uer estar.
-rocure a soluo ue co(te(ha o me(or (Cmero de passos.
EA acima de tudoA comece a agirI <, em .re(te. #cupe-se.
Cultive um certo Dse(so de urgB(ciaD. As melhores id5ias do
mu(do (o tBm ualuer valor at5 serem aplicadas. !i4ia o
poeta 'oh( Rree(lea. ^hittier: D!e todas as palavras tristes
escritas ou .aladasA as mais tristes so estas: podia ter sido.D
U-e #&a arin(a !e con!%o
Ao de2(ir suas verdadeiras metasA use a t5c(ica da
Dvari(ha de co(doD. "magi(e ue vocB te(ha uma vari(ha
de co(do ue possa usar em determi(ada ,rea de sua vida.
Ao ativar esta vari(ha de co(doA seus dese6os sero
reali4adosI
Apo(te uma vari(ha de co(do para seus (egcios e
sua carreira. Se pudesse e>pressar uaisuer trBs dese6os
em seu trabalhoA uais seriamQ Apo(te uma vari(ha de
co(do para sua vida 2(a(ceira. Se pudesse ma(i.estar
uaisuer trBs dese6os em sua vida 2(a(ceiraA uais seriamQ
Apo(te uma vari(ha de co(do para sua vida .amiliar
e seus relacio(ame(tos. Se pudesse ma(i.estar uaisuer
trBs dese6os (esta ,reaA uais seriamQ Se a sua vida .amiliar
.osse ideal sob todos os aspectosA como ela seriaQ
Apo(te uma vari(ha de co(do para sua saCde e seu
preparo .9sico. Se pudesse e>pressar uaisuer trBs dese6os
a respeito de seu corpo e de seu bem-estar .9sicoA uais
seriamQ -ara ser per.eitaA em ue sua saCde deveria ser
di.ere(te do ue 5 ho6eQ
Apo(te uma vari(ha de co(do para suas habilidades
e aptidEes. Se pudesse dotar-se de uaisuer trBs
habilidades ou aptidEesA dese(volvidas em alto (9velA uais
seriamQ Em uais ,reas vocB gostaria de se destacarQ
A t5c(ica da vari(ha de co(do 5 divertida por um
ladoA mas basta(te reveladora por outro. Sempre ue
imagi(ar ue dispEe de uma vari(ha de co(doA suas
verdadeiras metas (auela ,rea viro ; to(a. <ocB tamb5m
pode usar este e>erc9cio para outras pessoas ue (o esto
certas do ue uerem ou do rumo ue devem tomar. G
impressio(a(te o ue vem ; to(a ua(do vocB .a4 esta
pergu(ta.
Sei- &e-e- +ara ier
Eis aui uma outra pergu(ta de estabelecime(to de
metas ue re=ete seus verdadeiros valores. "magi(e ue
vocB procura um m5dico para .a4er um checO-up completo.
!ias depoisA seu m5dico lhe tele.o(a e di4: DTe(ho uma
(ot9cia boa e uma ruim. A boa 5 ueA (os pr>imos seis
mesesA vocB ter, a vida mais saud,vel e mais cheia de
e(ergia ue 6amais poderia imagi(ar. A ruim 5 ueA ao cabo
de /8* diasA vocB cair, morto por causa de uma doe(a
i(cur,vel.D
Se vocB 2casse sabe(doA ho6eA ue s ti(ha mais seis
meses de vidaA como passaria seus Cltimos meses (a TerraQ
Com uem passaria esse tempoQ Ao(de iriaQ # ue te(taria
co(cluirQ Hue coisas .aria me(os ou passaria a .a4er maisQ
Ao .a4er a si mesmo esta pergu(taA o ue vier ; sua
me(te ser, um re=e>o de seus verdadeiros valores. Sua
resposta uase sempre i(cluir, as pessoas mais importa(tes
de sua vida. Muito poucas pessoas (esta situao
respo(deriam: D%emA acho ue gostaria de voltar ao
escritrio para respo(der a algu(s tele.o(emas.D
>a$a a *i-"a !e -e#- -on(o-
Ao estabelecer suas verdadeiras metas depois de
supor ue (o tem limitaEesA .aa uma lista de seus so(hos.
A(ote tudo o ue vocB gostaria de serA ter ou .a4er (a vida se
(o tivesse ualuer limitao.
MarO <ictor Ma(se(A co-autor do livro Mistrias para
auecer o corao SSe>ta(teA )**/TA recome(da ue vocB se
se(te com um bloco de papel e .aa uma lista de pelo me(os
/** metas ue dese6a alca(ar ao lo(go da vida. "magi(eA
em seguidaA ue dispEe de todo o tempoA di(heiroA amigosA
aptidEes e recursos (ecess,rios para alca(ar essas metas.
So(he e .a(tasie ; vo(tade. Escreva sem hesitao tudo o
ue gostaria de ter se (o tivesse ualuer limitao.
A i(cr9vel descoberta ue .ar, 5 ueA 0* dias depois de
.a4er esta lista de /** so(hosA coisas i(cr9veis comearam a
aco(tecer em sua vida e suas metas comearo a ser
alca(adas em uma velocidade ue (em 5 capa4 de imagi(ar
ho6e. G o ue parece aco(tecer com praticame(te todas as
pessoas ue se do ao trabalho de a(otar pelo me(os /**
metas. <ocB deveria te(tar. -ode 2car espa(tado com os
resultados.
O &i*ionrio in-"an"Cneo
Eis aui mais uma pergu(ta de estabelecime(to de
metas: Se ga(hasse ama(h um milho de dlares em
di(heiroA livres de impostosA o ue mudaria em sua vidaQ #
ue .aria de .orma di.ere(teQ Em ue se e(volveria e do ue
trataria de se livrarQ Hue coisas passaria a .a4er me(os ou
maisQ Hual seria a primeira coisa ue .ariaQ
Trata-se de uma outra .orma de .a4er a pergu(ta:
DComo vocB mudaria sua vida se tivesse total liberdade de
escolhaQD A pri(cipal ra4o pela ual (os ma(temos em
situaEes ue (o so as melhores para (s 5 ue tememos
a muda(a. Mas ua(do vocB imagi(a ue dispEe de todo o
di(heiro de ue 6amais precisar,A para .a4er ou ser o ue
bem e(te(derA suas verdadeiras metas .reLe(teme(te vBm
; to(a.
-or e>emplo: se atualme(te vocB estivesse (o
emprego erradoA a id5ia de ga(har muito di(heiro o levaria a
pe(sar em dei>ar esse emprego imediatame(te. E(treta(toA
se estivesse (o emprego certoA o .ato de ga(har muito
di(heiro (o a.etaria sua carreira em absoluto. -ergu(teA
e(toA a si mesmo: # ue eu .aria se ga(hasse ama(h um
milho de dlares livres de impostosQ
Se& &e!o !o fraca--o
TemosA auiA mais uma pergu(ta para a6ud,-lo a
de2(ir suas verdadeiras metas: # ue vocB sempre uis
.a4erA mas ti(ha medo de te(tarQ #lha(do a seu redor e
ve(do outras pessoas ue .a4em coisas ue vocB admiraA
uais delas vocB sempre uis .a4er tamb5mQ
', pe(sou em abrir seu prprio (egcioQ !ese6ou
co(correr a um cargo pCblicoQ ', pe(sou em mudar de
carreiraQ # ue vocB sempre uis .a4erA mas ti(ha medo de
te(tarQ
>a$a a'#i*o !e '#e )o-"a
Ao estabelecer metas para sua vidaA de curto e lo(go
pra4osA vocB deve estar co(sta(teme(te pergu(ta(do a si
mesmo: # ue me d, mais pra4er em cada ,rea de mi(ha
vidaQ -or e>emplo: se pudesse .a4er uma C(ica coisa o dia
i(teiro em seu trabalhoA ual seriaQ Se pudesse se e(tregar
a ualuer trabalho ou atividade de tempo i(tegral sem
remu(eraoA ual seriaQ Hue tipo de trabalho ou atividade
lhe d, maior alegria e satis.aoQ
# psiclogo Abraham Maslo\ ide(ti2cou algo ue
chamou de De>periB(cias de picoDA aueles mome(tos ou
ocasiEes em ue um i(div9duo se se(te mais .eli4A reali4ado e
eu.rico. Fm de seus ob6etivos (a vida 5 des.rutar do maior
(Cmero poss9vel de e>periB(cias de pico. E isso vocB
co(segue olha(do para o passado e ide(ti2ca(do os
mome(tos de e>periB(cia de pico paraA em seguidaA
imagi(ar como poderia repeti-los (o prese(te e (o .uturo.
Huais .oram os mome(tos mais .eli4es de sua vida at5
agoraQ Como poderia ter mais mome(tos como esses (o
.uturoQ # ue vocB realme(te gosta de .a4erQ
>a$a !iferen$a
<ocB tamb5m deveria ter metas de e(volvime(to e
co(tribuio (as ,reas social e comu(it,ria. Hual a di.ere(a
ue vocB gostaria de .a4er (o mu(do em ue viveQ Em uais
ou para uais orga(i4aEesA causasA (ecessidades ou
problemas sociais gostaria de trabalharQ Hue muda(as
gostaria de ver aco(tecerQ !e(tre as pessoas me(os
a.ortu(adas ue vocBA uais gostaria de a6udarQ
Se .osse 2(a(ceirame(te i(depe(de(teA ue causas
apoiariaQ Acima de tudoA o ue poderia .a4erA ho6e mesmoA
para comear a .a4er alguma di.ere(a (o mu(do em ue
viveQ Jo espere at5 algum mome(to (o .uturoA ua(do
todas as co(diEes .orem ideais. Em ve4 dissoA comece ho6e
mesmo de alguma ma(eira.
E-"a/e*e$a &e"a- 9nanceira- c*ara-
Fma das ,reas mais importa(tes para o
estabelecime(to de metas 5 sua vida 2(a(ceira. Se .osse
capa4 de ga(har e acumular todo o di(heiro de ue precisaA
provavelme(te co(seguiria co(creti4ar mais depressa e com
mais .acilidade a maioria de suas metas (o 2(a(ceiras.
Se sua vida .osse idealA ua(to gostaria de ga(har por
mBs e por a(oQ Hua(to gostaria de poupar e i(vestir por mBs
e por a(oQ Hua(to gostaria de ter em algum mome(to do
.uturoQ Hue be(s imobili,rios gostaria de ter (o mome(to
em ue se apose(tarA e ua(do gostaria ue isto
aco(tecesseQ A maioria das pessoas mostra-se
desale(tadorame(te co(.usa ua(do se trata de suas metas
2(a(ceirasA mas o .ato 5 ueA ua(do vocB passa a ter
absoluta clare4a a este respeitoA sua capacidade de alca(,-
las aume(ta co(sideravelme(te.
Se "ier c*are,a7 -e#- -on(o- -e "orna& rea*i!a!e
Hua(do vocB tem absoluta clare4a sobre o ue uerA
pode dedicar a maior parte do tempo a pe(sar em suas
metas. E ua(to mais pe(sar (elasA mais rapidame(te elas
se materiali4aro em sua vida.
Este processo de .a4er a si mesmo pergu(tas sobre
suas metas em cada parte de sua vida permite ue suas
id5ias se tor(em mais clarasA tor(a(do-o uma pessoa mais
.ocada e bem de2(ida. Como disse Wig Wiglar: D<ocB dei>a de
ser uma ge(eralidade sem rumo para se tor(ar algu5m
espec92co e com sig(i2cado co(creto.D
Acima de tudoA vocB alca(a o po(to em ue se tor(a
capa4 de determi(ar ual o pri(cipal ob6etivo de sua vida. G
este o trampolim para as gra(des reali4aEes e os .eitos
e>traordi(,rios.
Seu pri(cipal ob6etivo ser, o tema do pr>imo
cap9tuloA e (os cap9tulos segui(tes trataremos de como
alca(,-lo.
DE>INA SUAS VERDADEIRAS METAS
/. Escreva uais so as trBs mais importa(tes
metas de sua vida (este e>ato mome(to.
). Huais soA ho6eA seus trBs problemas ou
preocupaEes mais urge(tesQ
0. Se vocB ga(hasse ama(h um milho em
di(heiroA livre de impostosA ue muda(as .aria
imediatame(te em sua vidaQ
1. # ue vocB realme(te gosta de .a4erQ # ue
lhe proporcio(a a mais .orte se(sao de valorA
import?(cia e satis.aoQ
+. Se pudesse ativar uma vari(ha de co(do em
sua vida e co(seguir ualuer coisa ue
uisesseA ue dese6o ma(i.estariaQ
3. # ue vocB .aria e como gastaria seu tempo
se s tivesse mais seis meses de vidaQ
7. # ue gostaria realme(te de .a4er com sua
vida se (o tivesse ualuer limitaoQ
Deci!a co& c*are,a '#a* 8 -e#
+rinci+a* o/3e"io
8 uma qualidade de que no podemos nos
eximir para vencer= a clare/a de prop?sitos, o
conhecimento do que queremos e um desejo ardente
de o-t!#lo.
& )1P(<() 8,<<
Como vocB se tra(s.orma (auilo em ue pe(sa a
maior parte do tempoA o .ato de ter clare4a sobre ual 5 seu
pri(cipal ob6etivo permite-lhe estar sempre .ocado. Como
escreveu -eter !rucOer: DSempre ue vocB perceber ue
alguma coisa est, se(do reali4adaA pode saber ue haver,
por perto um mo(o-ma(9aco com uma misso.D
Hua(to mais vocB pe(sar em seu pri(cipal ob6etivo e
em como alca(,-loA estar, ativa(do a &ei da Atrao em sua
vida de ma(eira mais i(te(sa. <ocB comea a atrair pessoasA
oportu(idadesA id5ias e recursos ue o a6udam a se
apro>imar com mais rapide4 de sua meta e apro>imar a sua
meta mais rapidame(te de si mesmo.
-ela &ei da Correspo(dB(ciaA o mu(do e>ter(o de suas
e>periB(cias co(vergir, e se harmo(i4ar, com o mu(do
i(ter(o de suas metas. Hua(do vocB tem clare4a sobre seu
pri(cipal ob6etivo e est, co(sta(teme(te pe(sa(do (eleA
.ala(do dele e trabalha(do para alca(,-loA seu mu(do
e>terior re=etir, este empe(hoA como em um espelho.
A e>istB(cia de um claro ob6etivo pri(cipal tamb5m
mobili4a seu subco(scie(te em seu .avor. Hualuer
pe(same(toA pla(o ou meta ue vocB se6a capa4 de de2(ir
com clare4a em sua me(te co(scie(te imediatame(te
comear, a ser tra(s.ormado em realidade por seu
subco(scie(te Se tamb5m por seu superco(scie(teA como
veremos mais adia(teT.
Mo/i*i,e -e# c2r"eB re"ic#*ar
Toda pessoa tem (o c5rebro uma parte de(omi(ada
Dcrte> reticularD. Esta peue(a parte do c5rebroA com
.orma semelha(te ; de um dedoA .u(cio(a de ma(eira
euivale(te ; de uma ce(tral tele.P(ica em um gra(de
edi.9cio comercial. Assim como todos os tele.o(emas so
recebidos pela ce(tral tele.P(ica e tra(smitidos ao
desti(at,rioA todas as i(.ormaEes captadas por seus
se(tidos so e(cami(hadas por meio de seu crte> reticular
para a parte adeuada de seu c5rebro ou de sua co(sciB(cia.
Em seu crte> reticular e(co(tra-se seu sistema de
ativao reticular. Hua(do e(via a seu crte> reticular uma
me(sagem relativa a alguma metaA este sistema comea a
trabalhar (o se(tido de tor(,-lo i(te(same(te co(scie(te e
alerta para todas as pessoasA i(.ormaEes e oportu(idades
em seu ambie(te ue sero capa4es de a6ud,-lo a alca(ar
auela meta.
U& carro e-+or"io er&e*(o
"magi(eA por e>emploA ue decidiu uerer um carro
esportivo vermelho. <ocB escreve esta meta. ComeaA e(toA
a pe(sar em um carro esportivo vermelho e a visuali4,-lo.
Este processo e(via a seu crte> reticular a me(sagem de
ue um carro esportivo vermelho passou a ser importa(te
para vocB. "mediatame(te a imagem de um carro esportivo
vermelho passa a 2gurar em sua tela me(tal de radar.
A partir desse mome(toA vocB comear, a (otar carros
esportivos vermelhos ao(de uer ue v,. Aco(tecer,A
i(clusiveA de vB-los dobra(do esui(as a v,rios uarteirEes
de dist?(cia. <ai se deparar com eles estacio(ados em .re(te
a casas e lo6as. Ao(de uer ue v,A seu mu(do parecer,
cheio de carros esportivos vermelhos.
Se decidisse comprar uma motocicletaA comearia a
ver motocicletas por toda parte. Se decidisse .a4er uma
viagem ao Mava9A comearia a ter sua ate(o atra9da por
carta4esA a(C(ciosA brochuras e programas de televiso
co(te(do i(.ormaEes sobre .5rias (o Mava9. Hualuer
me(sagem relativa a metas ue vocB e(vie a seu crte>
reticular .a4 com ue o seu sistema de ativao reticular o
alerte para todas as poss9veis ma(eiras de tra(s.ormar essa
meta em realidade.
Con'#i-"e -#a in!e+en!1ncia 9nanceira
Se vocB decidir se tor(ar 2(a(ceirame(te
i(depe(de(teA comear,A de uma hora para outraA a
perceberA (os ambie(tes em ue se movime(taA todos os
tipos de oportu(idades e possibilidades ue co(vergem para
a reali4ao de suas metas 2(a(ceiras. #(de uer ue
este6aA perceber, (ot9cias (os 6or(ais e livros sobre o tema.
$eceber, i(.ormaEes e co(vites por correio. <er, ue se
e(volve em co(versas sobre como ga(har e i(vestir di(heiro.
Ter, a se(sao de estar cercado de id5ias e i(.ormaEes
ue podem ser Cteis para alca(ar suas metas 2(a(ceiras.
Em co(trapartidaA se vocB (o d, i(struEes claras a
seu crte> reticular e a seu subco(scie(teA ava(ar, pela
vida como se estivesse dirigi(do (a (ebli(a. Jo ser, capa4
de perceber a maioria dessas oportu(idades e possibilidades
ao seu redor. $arame(te as ver, ou (otar,.
Algu5m 6, disse ue DA ate(o 5 a chave da vidaD.
Ao(de uer ue v, sua ate(oA para l, tamb5m vai a sua
vida. Hua(do toma uma deciso clara a respeito de seu
ob6etivo pri(cipalA vocB eleva seu grau de ate(o e se tor(a
cada ve4 mais se(s9vel a ualuer coisa em seu ambie(te
ue se6a capa4 de a6ud,-lo a alca(ar mais rapidame(te
auela meta.
Se# +rinci+a* o/3e"io
Seu pri(cipal ob6etivo pode ser de2(ido como auela
meta ue 5 a mais importa(te para vocB (o mome(to. GA em
geralA a meta capa4 de a6ud,-lo mais ue ualuer outra
coisa a alca(ar o maior (Cmero de suas outras metas. Seu
ob6etivo pri(cipal deve ter as segui(tes caracter9sticas:
/. !eve ser algo ue vocB realme(te dese6a em
car,ter pessoal. Seu dese6o em relao a esta
meta deve ser to .orte ue a simples id5ia de
alca(ar seu ob6etivo pri(cipal o dei>a
empolgado e .eli4.
). !eve ser claro e espec92co. <ocB deve ser capa4
de de2(i-lo em palavras. !eve ser capa4 de
escrevB-lo com tal clare4a ue at5 uma cria(a
se6a capa4 de e(te(dB-lo e di4er se vocB o
alca(ou ou (o.
0. !eve ser me(sur,vel e ua(ti2c,vel. Estar,
me(os para DHuero ga(har muito di(heiroD e
mais para DAt5 tal data estarei ga(ha(do /** mil
dlares por a(oD.
1. !eve serA ao mesmo tempoA vi,vel e dig(o de
cr5dito. Seu pri(cipal ob6etivo (o pode ser to
ambicioso ou rid9culo ue se tor(e absolutame(te
irreali4,vel.
+. Seu pri(cipal ob6etivo precisa ter uma ra4o,vel
probabilidade de B>itoA talve4 (a casa dos +*U (o
mome(to em ue comea. Se vocB (u(ca ati(giu
uma meta importa(teA estabelea uma ue te(ha
de 8*U a :*U de probabilidade de sucesso.
Kacilite as coisas para si mesmoA pelo me(os (o
i(9cio. Mais tardeA poder, estabelecer metas
superambiciosas com uma peue(a
probabilidade de sucessoA e ai(da assim se(tir-se
su2cie(teme(te motivado para tomar as medidas
(ecess,rias para alca(,-las. Jo i(9cioA co(tudoA
estabelea metas veross9meis e vi,veis e ue
te(ham uma alta probabilidade de sucessoA para
ue vocB se6a capa4 de ve(cer logo de i(9cio.
3. Seu pri(cipal ob6etivo deve estar em harmo(ia
com suas outras metas. <ocB (o pode dese6ar
ter B>ito 2(a(ceiro em sua carreira eA ao mesmo
tempoA passar a maior parte do tempo 6oga(do
gol.e. Suas pri(cipais metas devem estar em
harmo(ia com suas metas secu(d,rias e ser
coere(tes com seus valores.
Man"en(a o- +8- no c(%o
Em um de meus semi(,riosA uma mulher me abordou
e disse ue havia co(seguido de2(ir com clare4a seu
ob6etivo pri(cipal. -ergu(tei-lheA e(toA ual era. Ela
respo(deu: D<ou 2car milio(,ria em um a(o.D
CuriosoA pergu(tei ua(to ela acumularaA
apro>imadame(teA ;uela altura. Ela respo(deu ue estava
.alida. -ergu(tei-lhe em ue trabalhava. Ela acabara de ser
demitida do emprego por i(competB(cia. -ergu(tei por ue
2>ar a meta de ga(har um milho de dlares em um a(o em
tais circu(st?(cias.
Ela respo(deu ue eu ti(ha dito ue 5 poss9vel
estabelecer ualuer gra(de meta ue se dese6eA desde ue
se te(ha clare4a de propsitosA e por isso ela estava
co(ve(cida de ue era tudo de ue precisava para ter B>ito.
Tive de lhe e>plicar ue sua meta era to irrealista e
i(ati(g9vel em suas atuais circu(st?(cias ue s serviria
para desestimul,-laA ua(do se visse to lo(ge de alca(,-la.
Tal meta acabaria a(tes por desmotiv,-la do ue motiv,-la a
.a4er o ue precisaria .a4er para se tor(ar 2(a(ceirame(te
bem-sucedida (os a(os vi(douros.
Se3a (one-"o con-i)o &e-&o
Em um de meus semi(,riosA um homem me disse ue
seu ob6etivo pri(cipal era a Dpa4 mu(dialD. E>pliuei-lhe ueA
a me(os ue se tor(asse o che.e de gover(o de uma
superpotB(ciaA era muito peue(a a i(=uB(cia ue poderia
ter (a pa4 mu(dial. Tal meta serviria ape(as para impedi-lo
de estabelecer uma meta pessoal ue .osse e.etivame(te
vi,velA algo em ue pudesse trabalhar dia a dia. Ele 2cou
visivelme(te irritado e se a.astouA i(co(.ormado com mi(ha
relut?(cia em e(cora6ar sua .a(tasia.
Em ambos os casosA as pessoas estavam usa(do o
estabelecime(to de metas co(tra si mesmas. Estavam se
e(cami(ha(do para o .racasso ao criarem metas to
i(alca(,veis ue logo desa(imariam e desistiriam de .a4er
ualuer es.oro.
Temos a9 um perigo real ua(do vocB comea a
estabelecer gra(des metas para si mesmoA e todo cuidado
deve ser tomado para evit,-lo. -ode ser um beco sem sa9da
ue o leve ao des?(imo e ; desmotivaoA ao i(v5s de
co(du4i-lo ao e(tusiasmo e ; empolgao.
N%o -e -a/o"e
Eu mesmo cometi este erro ua(do era mais 6ovem.
Hua(do comecei a estabelecer metas para mimA 2>ei uma
meta de re(dime(tos de4 ve4es maior do ue eu 6amais
ga(hara. -assados muitos meses sem obter ualuer
progressoA percebi ue mi(ha meta (o estava me a6uda(do.
Como estava to dista(te de tudo o ue eu 6amais havia
co(seguidoA ela (o era capa4 de me motivar. %em (o .u(do
do coraoA embora a ambicio(asseA eu (o acreditava
realme(te ue ela .osse poss9vel. E como (o acreditava ue
ela .osse poss9velA meu subco(scie(te a re6eitava e meu
crte> reticular simplesme(te (o .u(cio(ava. Jo permita
ue isto lhe aco(tea.
A )ran!e +er)#n"a
Eis aui a pergu(ta .u(dame(tal para determi(ar seu
ob6etivo pri(cipal: Com ue gra(de reali4ao ousaria
so(har se soubesse ue (o ti(ha como .alharQ
Se tivesse certe4a absoluta de ue co(seguiria
alca(ar ualuer metaA gra(de ou peue(aA de curto ou de
lo(go pra4oA ual escolheriaQ Hualuer ue se6a a sua
respostaA se vocB .or capa4 de escrevB-laA provavelme(te
poder, co(creti4,-la. A partir da9A a C(ica pergu(ta a .a4er 5:
ComoQ # C(ico verdadeiro limite 5 a .ora de sua vo(tade e
o tempo ue est, disposto a trabalhar para alca(,-la.
U& ence!or !o Pr1&io No/e*
Fm dos participa(tes de um de meus semi(,riosA
pro.essor de u9mica em uma importa(te u(iversidadeA
havia recebidoA dois a(os a(tesA o -rBmio Jobel 6u(tame(te
com dois outros cie(tistas. !isse-me ele ueA ua(do estava
(a casa dos )* a(os de idade e deu i(9cio ; sua carreira
u(iversit,riaA decidiu ue ueria dar uma gra(de
co(tribuio (o campo da u9mica. Este era seu ob6etivo
pri(cipal. Ma(teve-se .ocado (ele por mais de )+ a(os. E
acabou te(do B>ito.
!isse-me ele: DEu ti(ha clare4a desde o i(9cio. Ju(ca
duvidei ue acabaria da(do uma co(tribuio to importa(te
(o campo da u9mica ue receberia o -rBmio Jobel. Kiuei
.eli4 ua(do aco(teceuA mas (o .oi uma surpresa.D
E-"e3a !i-+o-"o a +a)ar o +re$o
Todo mu(do uer ser milio(,rio ou multimilio(,rio. A
uesto 5 saber se vocB est, disposto ou (o a .a4er tudo
ue .or (ecess,rio e i(vestir todos os a(os e>igidos para
alca(ar esta meta 2(a(ceira. Caso este6aA praticame(te
(ada poder, detB-lo.
O eBerc:cio !a- !e, &e"a-
Eis aui um e>erc9cio. -egue uma .olha de papel e
.aa uma lista de de4 metas ue gostaria de co(creti4ar (o
.uturo previs9vel. Escreva-as (o tempo prese(teA como se6a
as tivesse alca(ado. <ocB escreveriaA por e>emplo: DEu peso
YYY uilosDN ou e(to: DRa(ho YYY dlares por a(o.D
Fma ve4 co(clu9da sua lista de de4 metasA passe os
olhos (ovame(te por ela e .aa a si mesmo a segui(te
pergu(ta: Hual das metas desta lista teria o maior impacto
positivo (a mi(ha vida se eu a co(creti4asse imediatame(teQ
Em uase todos os casosA esta determi(ada meta 5 seu
ob6etivo pri(cipal. G auela capa4 de e>ercer o maior
impacto em sua vida eA ao mesmo tempoA (a co(creti4ao
da maioria de suas outras metas.
Hualuer ue se6a a meta escolhidaA a(ote-a em uma
outra .olha de papel. A(ote tudo ue acredita ue pode .a4er
para alca(ar esta eA em seguidaA comece a agir em pelo
me(os um desses ite(s. A(ote esta meta em um carto de
bolso e leve-o sempre co(sigo para revB-la periodicame(te.
-e(se (ela de ma(hA ; tarde e ; (oite. Este6a
perma(e(teme(te busca(do ma(eiras de reali4,-la. E a
C(ica pergu(ta ue vocB precisa .a4er 5: ComoQ
Pen-e e& -#a &e"a
Sua escolha de um ob6etivo pri(cipal e sua deciso de
se co(ce(trar obsti(adame(te (eleA supera(do todos os
obst,culos e di2culdades at5 alca(,-loA co(tribuir, mais
para mudar sua vida para melhor do ue ualuer outra
deciso ue 6amais tomou. Hualuer ue se6a seu ob6etivo
pri(cipalA escreva-o e comece ho6e mesmo a trabalhar (ele.
DECIDA COM C.AREDA QUA. E SEU PRINCIPA.
OBJETIVO
/. Hual a gra(de reali4ao com ue ousaria
so(har se soubesse ue (o .alhariaQ
). EscrevaA (o tempo prese(teA uma lista das
de4 metas ue gostaria de alca(ar (os meses e
a(os vi(douros. EscolhaA de(tre essas de4
metasA auela ue teria o impacto mais positivo
em sua vida.
0. !etermi(e como vocB avaliar, seu progresso
e seu sucesso (a co(creti4ao dessa meta.
A(ote tudo.
1. Kaa uma lista de tudo ue vocB pode .a4er
para se apro>imar de sua meta. Comece a agir
imediatame(te em pelo me(os uma dessas
coisas.
+. !e2(a o preo ue ter, de pagar em termos
de mais trabalhoA tempo e e(volvime(to para
ati(gir sua metaA e trate de comear a pag,-lo.
Ana*i-e -#a- cren$a-
Muitas ve/es, a Anica coisa que existe entre um
homem e o que ele quer da vida % a vontade de
tentar e a certe/a de que % poss7vel.
& R,'81R6 M. 6"(9
Talve4 a mais importa(te de todas as leis me(tais se6a
a &ei da Cre(a. Segu(do esta leiA tudo auilo em ue se
acredita com co(vico tor(a-se real. <ocB (o acredita (o
ue vBN vocB vB auilo em ue acredita. Ja realidadeA
e(>erga seu mu(do atrav5s de uma le(te de cre(asA
atitudesA preco(ceitos e id5ias preco(cebidas. <ocB (o 5 o
ue pe(sa ue 5N mas auilo ue pe(saA vocB e.etivame(te 5.
-rov5rbios )0:7 di4 ue assim como um homem
Dpe(sa (o coraoA ele 5D. "sto sig(i2ca ue vocB sempre age
e>teriorme(te com base em suas mais arraigadas cre(as e
co(vicEes a respeito de si mesmo.
Em Mateus ::):A 'esus di4: DSegu(do a tua .5A Sser,
.eitoT em ti.D Trata-se de uma outra ma(eira de di4er ue
auilo em ue vocB acredita com mais i(te(sidade gera sua
realidade. So essas cre(as ue determi(am o ue lhe
aco(tece.
Em /:*+A o !r. ^illiam 'amesA de MarvardA disse: DA
cre(a cria o .ato.D E acresce(tou: DA maior revoluo de
mi(ha gerao 5 a descoberta de ue os i(div9duosA ao
mudarem sua atitude me(talA podem mudar os aspectos
e>ter(os de suas vidas.D
M#!e -#a &aneira !e +en-ar e &#!e -#a i!a
Todas as melhorias em sua vida derivam de muda(as
em suas cre(as sobre si mesmo e suas possibilidades. #
crescime(to pessoal decorre da muda(a de suas cre(as a
respeito do ue pode .a4er e do ue 5 poss9vel para vocB.
Rostaria de duplicar sua re(daQ Claro ue simI Mais eis a
pergu(ta: <ocB acredita ue isto 5 poss9velQ Rostaria de
triplicar sua re(daQ Acredita ue isto tamb5m 5 poss9velQ
Hualuer ue se6a seu grau de ceticismoA gostaria de
lhe .a4er uma pergu(ta. !esde ue comeou em seu
primeiro trabalhoA vocB 6, (o duplicou ou triplicou sua
re(daQ ', (o ga(haA ho6eA muito mais do ue ga(hava
ua(do comeouQ ', (o .oi capa4 de provar a si mesmo ue
5 poss9vel duplicar e triplicar sua re(daQ E o ue 6, .e4 pode
voltar a .a4er X provavelme(te muitas e muitas ve4es XA se
apre(der como. %asta acreditar ue 5 poss9vel.
Escreveu Japoleo( Mill: DA me(te huma(a 5 capa4 de
reali4ar tudo ue puder co(ceber e tudo em ue puder
acreditar.D
Se# +ro)ra&a /-ico +ara a*can$ar o -#ce--o
Talve4A o maior ava(o (o campo do pote(cial huma(o
(o s5culo YY te(ha sido a descoberta do autoco(ceito. Tudo
ue vocB .a4 ou reali4a (a vidaA cada pe(same(toA
se(time(to ou atoA 5 co(trolado e determi(ado por seu
autoco(ceito. Seu autoco(ceito a(tecede e prevB seus (9veis
de desempe(ho e e2c,cia em tudo ue vocB .a4. Seu
autoco(ceito 5 o programa ce(tral de seu computador
me(tal. G o sistema operacio(al b,sico. Tudo ue vocB
reali4a (o mu(do e>terior decorre de seu autoco(ceito.
# ue os psiclogos descobriram 5 ue o seu
autoco(ceito 5 co(stitu9do da soma de suas cre(asA
atitudesA se(time(tos e opi(iEes sobre si mesmo e seu
mu(do. -or issoA vocB sempre .u(cio(a de acordo com seu
autoco(ceitoA se6a ele positivo ou (egativo.
'ogue .ora o li>o acumulado
Eis uma descoberta i(teressa(te sobre o autoco(ceito.
Mesmo ue seu autoco(ceito se6a .ormado por cre(as
errP(eas sobre si mesmo e seu mu(doA para vocB elas so
reaisA e porta(to vocB pe(sar,A se(tir, e agir, de acordo
com elas.
Aco(tece ue suas cre(as sobre si mesmo soA em
gra(de parteA sub6etivas. KreLe(teme(teA (o tBm
.u(dame(to em .atos. $esultam de i(.ormaEes ue vocB
absorveu ao lo(go da vida e da ma(eira como as processou.
Suas cre(as .oram moldadas e .ormadas por sua i(.?(ciaA
seus amigos e colaboradoresA suas leituras e sua educaoA
suas e>periB(cias X ta(to as positivas ua(to as (egativas
X e mil outros .atores.
As piores cre(as so as cre(as autolimitadoras. Se
vocB acredita ue tem algum tipo de limitaoA se6a verdade
ou (oA isto se tor(a uma verdade para vocB. Se vocB
acredita (istoA passar, a agir como se .osse de2cie(te (esta
,rea espec92ca do tale(to ou da aptido. Superar as cre(as
autolimitadoras e as limitaEes auto-impostas
.reLe(teme(te 5 o maior obst,culo e(tre vocB e a
reali4ao de todo o seu pote(cial.
I)nore o- e-+ecia*i-"a-
Albert Ei(stei( .oi dispe(sado da escola (a 6uve(tude
por di2culdades de apre(di4ado. Seus pais .oram i(.ormados
de ue era imposs9vel educ,-lo. $ecusaram-se a aceitar este
diag(stico e acabaram co(segui(do ue ele tivesse uma
e>cele(te educao.
# !r. Albert Sch\eit4er teve os mesmos problemas (a
escola ua(do me(i(o. Seus pais .oram aco(selhados a
orie(t,-lo para ser sapateiroA para ue tivesse um trabalho
seguro ao crescer. Ta(to ele ua(to Ei(stei( co(clu9ram
doutorados a(tes de chegar aos )* a(os de idade e dei>aram
sua marca (a histria do s5culo YY.
Segu(do um artigo sobre di2culdades de apre(di4ado
(o mu(do dos (egcios publicado (a revista Kortu(eA muitos
preside(tes e e>ecutivos de empresas i(clu9das (a relao
Kortu(e +** (o eram co(siderados particularme(te
brilha(tes ou capa4es (a escola. Rraas ao trabalho duroA (o
e(ta(toA alca(aram gra(de sucesso em seus setores.
Thomas Ediso( .oi e>pulso da escola (a se>ta s5rie. #s
respo(s,veis disseram a seus pais ue seria perda de tempo
gastar di(heiro em sua educaoA pois ele (o era
su2cie(teme(te i(telige(te (em capa4 de apre(der coisa
alguma. Ediso( tor(ou-se o maior i(ve(tor da era moder(a.
Este tipo de histria tem se repetido milhares de ve4es.
As cre(as autolimitadorasA ;s ve4es baseadas em
uma C(ica e>periB(cia ou em uma observao super2cialA
podem atras,-lo a(os em sua vida. Muitas pessoas acabaram
domi(a(do alguma t5c(ica em uma ,rea em ue (o se
6ulgavam capa4esA e 2caram basta(te surpresas co(sigo
mesmas. Talve4 isto te(ha aco(tecido com vocB. !e uma
hora para outraA percebe ue suas id5ias limitadoras a seu
prprio respeito (auela ,rea (o ti(ham .u(dame(to (a
realidade.
Voc1 8 &e*(or !o '#e i&a)ina
A escritora &ouise Ma@ suste(ta ue as ra94es da
maioria de (ossos problemas (a vida e(co(tram-se (o
se(time(to DJo sou bom o su2cie(teD. Segu(do o !r. Al.red
AdlerA o homem ocide(tal tem como hera(a (atural
se(time(tos de Di(.erioridadeD ue comeam (a i(.?(cia e
.reLe(teme(te persistem (a idade adulta.
-or causa de suas cre(as (egativasA a maioria delas
errP(eaA muitas pessoas euivocadame(te se co(sideram
limitadas em sua i(teligB(ciaA tale(toA capacidadeA
criatividade ou aptido. Em praticame(te todos os casosA tais
cre(as so .alsas.
# .ato 5 ue vocB tem mais pote(cial do ue seria
capa4 de usar em toda a sua vida. Ji(gu5m 5 melhor (em
mais i(telige(te ue vocB. As pessoas simplesme(te so
mais i(telige(tes ou melhores em ,reas di.ere(tes e em
per9odos di.ere(tes.
Voc1 +o!eria -er #& )1nio
Segu(do o !r. Mo\ard Rard(erA da F(iversidade de
MarvardA criador do co(ceito de i(teligB(cias mCltiplasA vocB
possui pelo me(os de4 i(teligB(cias di.ere(tesA e poderia ser
um gB(io em ualuer uma delas.
"(.eli4me(teA s dois tipos de i(teligB(cia so
me(surados e registrados ao lo(go da vida escolar e
u(iversit,ria: a i(teligB(cia verbal e a matem,tica. Mas vocB
poderia per.eitame(te ser um gB(io (os terre(os da
i(teligB(cia visuo-espacial Sartes pl,sticasA desig(TA
empree(dedora Sgerao de (egciosTA .9sica ou ci(est5sica
SesportesTA musical Stocar i(strume(tosA comporTA
i(terpessoal Srelacio(ar-se bem com os outrosTA i(trapessoal
Se(te(der a si mesmo em pro.u(didadeTA i(tuitiva
Scapacidade de perceber o ue deve ser dito ou .eitoTA
art9stica Scriar obras de arteT ou abstrata Smedici(aA ciB(ciaT.
Em uma escola de peri.eria de uma cidade (orte-
america(aA um gra2te di4ia: D!eus (o .a4 porcaria.D Toda
pessoa 5 capa4 de alca(ar a e>celB(cia de alguma .ormaA
em algum campo. Jeste e>ato mome(toA vocB tem de(tro de
si a capacidade de .u(cio(ar em (9veis e>cepcio(ais ou de
ge(ialidade em pelo me(os uma i(teligB(ciaA e talve4 em
v,rias delas. Cabe a vocB descobrir em ual.
Sua respo(sabilidade em relao a si mesmo 5
descartar-se de todas essas cre(as autolimitadoras e
aceitar ue 5 uma pessoa e>traordi(ariame(te capa4 e
tale(tosa. <ocB .oi programado para a gra(de4a e co(cebido
para o sucesso. Tem competB(cias e aptidEes ue (u(ca
.oram e>ploradas. Jeste e>ato mome(toA tra4 em si a
possibilidade de alca(ar praticame(te ualuer meta ue
estabelea se estiver disposto a trabalhar com a2(co e
persevera(a.
S#a- cren$a- -%o a!'#iri!a- e n%o ina"a-
# lado bom das cre(as 5 ue todas elas so
apre(didas. -odemA porta(toA ser desapre(didasA
especialme(te ua(do (o .orem Cteis. Hua(do veio ao
mu(doA vocB (o ti(ha cre(a alguma X sobre si mesmoA
sua religioA seu partido pol9ticoA as outras pessoas ou o
mu(do em geral. Mo6eA vocB DsabeD muitas coisas. Jo
e(ta(toA como escreveu o cPmico 'osh %illi(gs: DJo 5 o ue
um homem sabe ue o pre6udicaN 5 o ue ele sabe ue (o 5
verdade.D
Muitas coisas ue vocB sabe sobre si mesmo
simplesme(te (o so verdadeiras. E tais cre(as uase
sempre so autolimitadoras. # po(to de partida para liberar
mais o seu pote(cial co(siste em ide(ti2car suas cre(as
autolimitadoras e pergu(tar a si mesmo: DE se elas (o
.ossem reaisQD
E se vocB .osse dotado de uma e>traordi(,ria
capacidade em determi(ada ,rea (a ual (u(ca se 6ulgou
muito bomA como ve(dasA (egciosA .alar em pCblico ou
ga(har di(heiroQ
Ve3a a -i &e-&o !e #&a &aneira !iferen"e
Ao(de uer ue eu v, (o mu(do i(teiroA te(ho
tra(smitido estes pri(c9pios a de4e(as de milhares de
pessoas. Te(ho aruivos cheios de cartas e e-mails de
pessoas ue (u(ca ti(ham ouvido .alarA at5 e(toA desse
co(ceito das cre(as autolimitadoras. Ao travar
co(hecime(to com eleA (o e(ta(toA mudaram completame(te
sua atitude em relao a si mesmas. -assaram a se
co(siderar muito mais compete(tes e capacitadas do ue
a(tes em ,reas esse(ciais de suas vidas.
Em pouu9ssimo tempoA comearam a tra(s.ormar
suas vidas e a mudar os resultados ue obti(ham. Chegaram
a duplicarA triplicar e uadruplicar suas re(das. Muitas
tor(aram-se milio(,rias e multimilio(,rias. -assaram do
.u(do para o topo em suas empresasA do pior desempe(ho (a
euipe de ve(das para a maior re(da da compa(hia.
!epois de mudarem suas cre(as sobre si mesmas e
seu pote(cialA essas pessoas apre(deram (ovas aptidEes e
aceitaram (ovos desa2os. Estabeleceram metas mais
ambiciosas e se e(tregaram ; sua reali4ao de corpo e
alma. Ao uestio(arem suas cre(as e se recusarem a
aceitar ue .ossem limitadas em algum po(to de vistaA
assumiram ple(ame(te o co(trole de suas vidas e carreiras e
criaram (ovas realidades para si mesmas. E o ue ta(tas
pessoas puderam .a4er vocB tamb5m pode.
E-co*(a a- cren$a- '#e !e-e3a
"magi(e ue houvesse uma D&o6a das Cre(asDA muito
parecida com uma lo6a de programas de computadorA (a ual
vocB pudesse comprar uma cre(a para ser programada em
seu subco(scie(te. Se vocB .osse capa4 de escolher um
co(6u(to de cre(asA uais poderiam lhe ser mais CteisQ
<ai aui mi(ha sugesto. #pte pela segui(te cre(a:
DEstou desti(ado a ser um gra(de sucesso (a vida.D
Se vocB acreditar com toda co(vico ue est, .adado
a ser um gra(de sucessoA passar, a cami(harA .alar e agir
como se tudo ue aco(tece em sua vida .osse parte de um
gra(de pla(o para tor(,-lo bem-sucedido. E (a realidade 5
assim ue as pessoas mais bem-sucedidas pe(sam em todas
as ,reas de ao.
Proc#re o '#e ( !e /o&
As pessoas de sucesso procuram o ue h, de bom em
cada situao. Sabem ue sempre e>iste algo de bom em
tudo. -or mais co(trariedades e reveses ue vive(ciemA
esperam sempre e>trair alguma coisa de bom de tudo ue
lhes aco(tece. Elas acreditam ue todo rev5s .a4 parte de
um gra(de pla(o ue as est, e(cami(ha(do i(e>oravelme(te
para a co(secuo do gra(de sucesso ue lhes 5 i(evit,vel.
Se suas cre(as so positivasA vocB saber, buscar a
lio importa(te em cada rev5s ou di2culdade. Co(2ar, ue
tem muitas liEes a apre(der (o cami(ho para a reali4ao e
a preservao de seu sucesso. E(caraA porta(toA cada
problema como uma oportu(idade de apre(di4ado. Escreveu
Japoleo( Mill: DEm cada di2culdade ou obst,culo e(co(tra-
se a seme(te de uma va(tagem ou be(e.9cio euivale(te ou
ai(da maior.D
Com uma atitude assimA vocB se be(e2cia de tudo ue
lhe aco(teceA se6a positivo ou (egativoA ; medida ue se
dirige ; reali4ao de seu ob6etivo pri(cipal.
>or3e -e#- -en"i&en"o-
Er( psicologia e meta.9sicaA a &ei da $eversibilidade
di4: DG mais prov,vel ue vocB a6a de .orma a se se(tir de
determi(ada ma(eira do ue se si(ta disposto a agir.D
"sto sig(i2ca ueA ao comearA talve4 vocB (o se si(ta
o gra(de sucesso ue dese6a ser. Jo ter, a autoco(2a(a
ue resulta de um registro de reali4aEes bem-sucedidas.
Muitas ve4esA vocB duvidar, de sua capacidade e temer, o
.racasso. Achar, ue (o 5 bom o su2cie(teA pelo me(os por
e(ua(to.
Mas se Dagir como seD 6, .osse a pessoa ue dese6a serA
com as ualidades e aptidEes ue dese6a terA seus atos
geraro os se(time(tos adeuados a eles. -ela &ei da
$eversibilidadeA vocB estar, e.etivame(te agi(do de .orma a
se se(tir como uer.
Se uiser ser uma das pessoas de maior pro6eo em
sua ,reaA vista-se como elas. Aprese(te-se como tal.
#rga(i4e seus h,bitos de trabalho como essas pessoas
.a4em. "de(ti2ue as pessoas de maior sucesso em sua ,rea
de atuao e tome-as como padro de re.erB(cia. Se
poss9velA procure-as em busca de co(selhos sobre como
ava(ar com maior rapide4. E trate de seguir imediatame(te
os co(selhos ue acaso lhe derem. Comece a agir.
Hua(do comear a cami(harA .alarA se vestir e se
comportar como os l9deres de sua ,rea de atuaoA logo
comear, a se se(tir como eles. -assar, a tratar as outras
pessoas da mesma ma(eira. <ai trabalhar como esses l9deres
trabalham. Comear, a obter os resultados ue eles
alca(am. Em pouu9ssimo tempoA vocB ser, um desses
l9deres. A .rase DKi(6a at5 co(seguir reali4arID pode ser
ba(alA mas 5 muito verdadeira.
O -e)re!o !e #& )eren"e !e en!a-
Te(ho um amigo ue co(uistou gra(de sucesso como
gere(te de ve(das. !epois de e(trevistar e escolher
cuidadosame(te um (ovo ve(dedorA ele o levava a um
reve(dedor de Cadillac para co(ve(cB-lo a trocar seu carro
usado por um (ovo. Reralme(teA o ve(dedor resistia ; id5ia.
Kicava assustado com o preo do carro e as e(ormes
prestaEes me(sais ue teria de pagar. Mas o gere(te de
ve(das i(sistia (a compra do Cadillac como co(dio para
ue 2casse com o emprego.
# ue acha vocB ue aco(tecia depoisQ -rimeiroA o
ve(dedor chegava em casa com o carro (ovo e sua mulher
uase ti(ha um ataue do corao ao ver ue ele ti(ha
comprado um Cadillac. !epois ue ela se acalmavaA (o
e(ta(toA ele a levava para um passeio pelo bairro (o carro
(ovo. Ao passaremA os dois eram vistos pelos vi4i(hosA e
ace(avam de de(tro do Cadillac. Em seguidaA ele
estacio(ava o Cadillac ; .re(te de sua casa. E as pessoas se
apro>imavam para admirar o carro. Rradualme(teA e de
ma(eira impercept9velA em (9vel subco(scie(teA sua atitude
em relao a si mesmo e ; sua capacidade de elevar a
prpria re(da comeava a mudar.
Em uesto de poucos diasA ele comeava a se ver
como o tipo de pessoa ue dirigia um Cadillac (ovo. -assava
a se e(carar como algu5m capa4 de ga(har muito di(heiro
em seu campo pro2ssio(alA um dos i(div9duos de maior
desempe(ho em seu ramo de atuao. E assim .oiA caso aps
casoA uase sem e>ceo: os ve(dedores dessa orga(i4ao
tra(s.ormavam-se em estrelas das ve(das. Seus resultados
deram um salto e eles passaram a ga(har mais do ue
6amais haviam obtido. Jo demorava para ue as prestaEes
do (ovo
Cadillac dei>assem de co(stituir um motivo de
preocupaoA pois suas re(das 6, eram muito mais altas.
Crie o e'#ia*en"e &en"a*
# mestre espiritual Emmet Ko> disse: DSua pri(cipal
tare.a (a vida 5 criar de(tro de si mesmo o euivale(te
me(tal dauilo ue uer reali4ar e des.rutar (o mu(do ue o
cerca.D
<ocB deve se .ocali4ar (a criaoA de(tro de si mesmoA
de cre(as si(to(i4adas com o gra(de sucesso ue dese6a
obter (o mu(do em ue vive. E co(segue isso desa2a(do
suas cre(as autolimitadorasA re6eita(do-as e se
comporta(do como se elas (o e>istissem.
<ocB re.ora o dese(volvime(to de cre(as (ovas e
propiciadoras do progresso (a vida amplia(do seus
co(hecime(tos e suas aptidEes em seu campo de atuao a
po(to de se se(tir capa4 de ate(der a ualuer desa2o ou
e>igB(cia. <ocB acelera o dese(volvime(to de (ovas cre(as
positivas estabelece(do metas mais ambiciosas e
estimula(tes em cada ,rea. Ki(alme(teA age sempre como
se6a .osse a pessoa ue dese6a.
Seu ob6etivo 5 reprogramar seu subco(scie(te para o
sucessoA cria(do um euivale(te me(tal para tudo ue .a4 ou
di4.
Comporte-se de acordo com sua (ova auto-imagem
<ocB dese(volve (ovas cre(as ao agir de acordo com
elas. Age como se acreditasse ue 6, tem essas aptidEes e
competB(cias. Comporta-se sempre como uma pessoa
positivaA otimista e alegre. Age como se seu sucesso 6,
estivesse gara(tido. Age como se tivesse uma gara(tia
secreta de sucessoA da ual s vocB tem co(hecime(to.
<ocB percebe de ue est, dese(volve(doA modela(do e
co(trola(do a evoluo de seu car,ter e de sua
perso(alidade atrav5s de tudo ue .a4 e di4 a cada dia.
Como vocB se tor(a auilo em ue pe(saA s deveria
di4er e .a4er o ue est, de acordo com o seu auto-idealA com
a pessoa ue mais dese6a ser e com seus ideais .uturos de
lo(go pra4o. <ocB s deve pe(sar e .alar das ualidades e
comportame(tos ue o esto a6uda(do a se tor(ar a pessoa
ue uer ser e a alca(ar as metas ue tem em vista.
Tome uma deciso
TomeA ho6e mesmoA a deciso de desa2ar e re6eitar
uaisuer cre(as autolimitadoras ue podem estar
atrasa(do sua vida. #lhe para de(tro de si mesmo e
uestio(e as ,reas de sua vida (as uais ma(i.esta dCvidas
ua(to a suas aptidEes ou seus tale(tos. -ode at5 pergu(tar
aos seus amigos e ; sua .am9lia se co(sideram ue vocB tem
alguma cre(a (egativa.
KreLe(teme(te eles percebem cre(as
autolimitadoras de ue vocB mesmo (o tem co(sciB(cia.
Em todos os casosA uma ve4 ue te(ha ide(ti2cado essas
cre(as (egativasA pergu(te a si mesmo: E se o co(tr,rio
.osse verdadeQ
E se vocB .osse capa4 de ter um e>traordi(,rio
sucesso em uma ,rea em ue atualme(te duvida de si
mesmoQ E se tivesse sido programado desde a i(.?(cia com
uma aptido ge(ial em determi(ada ,reaQ -or e>emplo: e se
vocB tivesse atualme(teA sem saberA a capacidade de ga(har
e .a4er .ruti2car todo o di(heiro ue dese6aria ga(har ao
lo(go da vidaQ E se tivesse um Dtoue de MidasD (o ue di4
respeito ao di(heiroQ Se acreditasse com absoluta co(vico
(a veracidade dessas id5iasA o ue .aria de ma(eira
di.ere(te da ue est, .a4e(do ho6eQ
Ten(a coer1ncia e& -#a- +a*ara- e -e#- a"o-
Suas cre(as sempre se ma(i.estam em suas palavras
e aEes. Certi2ue-se de ue tudo ue disser e 24erA a partir
de agoraA 5 coere(te com as cre(as ue uer ter e com a
pessoa ue uer se tor(ar. Com o tempoA vocB vaiA cada ve4
maisA substituir suas cre(as autolimitadoras por cre(as
prop9cias a seu progresso (a vida. Com o tempoA ser, capa4
de se reprogramar completame(te para o sucesso. Hua(do
isto aco(tecerA vocB e todas as pessoas ue o cercam 2caro
admirados com a tra(s.ormao ue ocorrer, em sua vida.
ANA.ISE SUAS CRENEAS
/. DA6a como se .osseID Se vocB .osse uma das
pessoas mais respeitadas e compete(tes em seu
campo de atuaoA em ue sua ma(eira de
pe(sarA seus atos e seus se(time(tos seriam
di.ere(tes dos de ho6eQ
). "magi(e ue tem um Dtoue de MidasD em
mat5ria de di(heiro. Se .osse um gestor
2(a(ceiro e>tremame(te compete(teA como
haveria de admi(istrar seu prprio di(heiroQ
0. "de(ti2ue as cre(as autolimitadoras ue
podem estar atrasa(do sua vida. Como agiria se
veri2casse ue so totalme(te i(.u(dadasQ
1. Escolha uma cre(a ue bem l, (o 9(timo
vocB gostaria de ter a respeito de si mesmo.
Ki(6a ue 6, acredita ue ela 5 verdade.
+. #bserve a situao mais di.9cil com ue est,
lida(do (o mome(to. Hue liEes importa(tes
(ela co(tidas podem a6ud,-lo a ser melhor (o
.uturoQ
Co&ece +e*o in:cio
9eu pro-lema % superar a defasagem entre o
ponto em que se encontra agora e as metas que
pretende alcanar.
& 1R< ),B82,)B1<
Supo(ha ue .ar, uma lo(ga viagem pelo pa9s. Sua
primeira medida seria escolher seu desti(o e depois comprar
um mapa para decidir a melhor rota. A cada dia de viagemA
a(tes de botar (ovame(te o p5 (a estradaA vocB trataria de
procurar (o mapa o po(to ao(de chegou e seu desti(o (as
horas segui(tes. Ja vida tamb5m 5 assim.
Fma ve4 ue te(ha decidido seus valoresA sua visoA
sua missoA seu ob6etivo e suas metasA o pr>imo passo
co(siste em a(alisar seu po(to de partida. E>atame(te o(de
vocB se e(co(tra ho6e e como est, se sai(do em cada uma
das ,reas importa(tes de sua vidaA especialme(te (o ue se
re.ere a suas metasQ
Pra"i'#e o +rinc:+io !a rea*i!a!e
'acO ^elchA ue por muitos a(os .oi diretor e>ecutivo
da Re(eral ElectricA disse ue o reuisito mais importa(te
da lidera(a 5 o Dpri(c9pio da realidadeD. E de2(iu-o como a
capacidade de e(>ergar o mu(do como ele realme(te 5A e
(o como gostar9amos ue .osse. Sempre ue abria uma
reu(io para discutir algum problema ou metaA ele .a4ia a
pergu(ta: DHual 5 a realidadeQD
-eter !rucOer re.ere-se a esta ualidade como
Dho(estidade i(telectualDA e(cara(do os .atos e>atame(te
como so a(tes de te(tar resolver um problema ou tomar
uma deciso. Abraham Maslo\ escreveu ue a pri(cipal
ualidade da pessoa ue est, sempre reali4a(do algo 5 a
capacidade de ser totalme(te ho(esta e ob6etiva co(sigo
mesma. # mesmo aco(tece com vocB.
Se dese6a ser o melhor ue pode ser e co(uistar o
ue realme(te 5 poss9vel para vocBA 5 preciso ue se6a
e>ageradame(te ho(esto co(sigo mesmo ua(to a seu po(to
de partida. E preciso ue pare e a(alise a si mesmo em
detalhes para perceber e>atame(te o(de se e(co(tra ho6e
em cada ,rea.
Co&ece +e*o in:cio
Fm e>emplo: se vocB decide perder pesoA a primeira
coisa ue deve .a4er 5 se pesar. !a9 para a .re(teA ter,
sempre este peso como re.erB(cia para saber se est, ou (o
ava(a(do em direo a sua meta.
Se decide dar i(9cio a um programa de e>erc9ciosA o
primeiro passo 5 determi(ar ua(to se e>ercita atualme(te.
Hua(tos mi(utos por dia e por sema(a dedica aos e>erc9ciosA
e com ue i(te(sidadeQ Hue tipo de e>erc9cios .a4
atualme(teQ Hualuer ue se6a sua respostaA 5 importa(te
ue se6a a mais e>ata poss9vel. -oder,A e(toA usar a
resposta como po(to de partida e traar seus pla(os .uturos
de e>erc9cios com base (ela.
E-"a/e*e$a -e# ren!i&en"o +or (ora
Se vocB uiser ga(har mais di(heiroA a primeira coisa
a .a4er 5 se(tar para calcular e>atame(te ua(to vocB est,
ga(ha(do agora. Hua(to ga(hou (o a(o passado e (o a(o
retrasadoQ Hua(to ga(har, este a(oQ Hua(to est, ga(ha(do
por mBsQ A melhor medida de todas 5 o ua(to vocB ga(ha
atualme(te por hora.
<ocB pode estabelecer seu re(dime(to por hora
dividi(do sua re(da a(ual por dois milA o (Cmero
apro>imado de horas ue trabalha por a(o. Melhor ai(da:
pode dividir sua re(da me(sal por /7)A (Cmero de horas ue
trabalhaA em m5diaA por mBs.
Muitos dos meus clie(tes de trei(ame(to calculam seu
re(dime(to por hora a cada sema(a para compar,-la com as
das sema(as a(teriores. EstabelecemA e(toA uma meta para
aume(tar o valor do ue .a4em a cada hora eA com istoA
elevar sua re(da. <ocB deveria .a4er o mesmo.
Ri)or co& "e&+o e 9nan$a- &e*(ora o
!e-e&+en(o
Hua(to mais rigorosos e precisos .orem seus c,lculos
a respeito de sua re(daA ou em ualuer outra ,reaA ta(to
melhor e mais rapidame(te poder, melhorar em cada uma
delas. -or e>emplo: a maioria das pessoas pe(sa em termos
de sal,rio me(sal e a(ual. So medidas di.9ceis de a(alisar e
aume(tar. Em co(trapartidaA a pessoa de alto desempe(ho
pe(sa em termos de re(dime(to por horaA pass9vel de so.rer
aper.eioame(tos a cada mi(uto.
Como vocB 5 o preside(te de sua prpria empresa de
servios pessoaisA deve co(siderar ue .a4 parte de sua
prpria .olha de pagame(to. "magi(e ue est, paga(do a si
mesmo por hora de trabalho. Se6a to e>ige(te co(sigo
mesmo ua(to seria com algu5m ue estivesse trabalha(do
para vocB. $ecuse-se a .a4er ualuer coisa ue (o pague o
valor-hora ue dese6a.
Se# a*or *:'#i!o a"#a*
Se estabeleceu uma meta 2(a(ceira de lo(go pra4oA o
pr>imo passo ser, determi(ar e>atame(te ua(to vocB vale
ho6eA em termos 2(a(ceiros. Se seu ob6etivo 5 2car
milio(,rio (os pr>imos a(osA vocB precisar, calcular
e>atame(te ua(to co(seguiu acumular at5 ho6e.
A maioria das pessoas mostra-se co(.usa ou deso(esta
(este c,lculo. Seu verdadeiro valor l9uido em di(heiro 5 o
mo(ta(te com ue 2caria se ve(desse tudo ue lhe perte(ce
ho6eA pelo preo ue o mercado estivesse disposto a pagarA e
pagasse todas as suas d9vidas e co(tas.
Muitas pessoas do gra(de valor a seus be(s pessoais.
-e(sam ue suas roupasA seus carrosA seus mveis e
aparelhos eletrP(icos valem muito di(heiro. Mas o valor
verdadeiro desses be(s geralme(te (o passa de /*U a )*U
do preo ue pagaram por eles.
>a$a +*ano- 9nanceiro- !e *on)o +ra,o
-ara estabelecer um pla(e6ame(to 2(a(ceiro precisoA
calcule seu valor l9uido ho6e e o subtraia de sua meta
2(a(ceira de lo(go pra4o. !ivida o resultado pelo (Cmero de
a(os ue prete(de levar para alca(ar esta meta 2(a(ceira.
!essa .ormaA vocB 2car, sabe(do e>atame(te ua(to tem de
pouparA i(vestir e acumular a cada a(o com o ob6etivo de se
tor(ar 2(a(ceirame(te i(depe(de(te.
Sua meta 5 realistaA leva(do-se em co(ta o po(to o(de
se e(co(tra ho6e e o tempo ue reservou para chegar ao(de
uer chegarQ Se sua meta (o .or realistaA obrigue-se a ser
totalme(te ho(esto co(sigo mesmo e reve6a ta(to seus
c,lculos ua(to suas pro6eEes.
Pra"i'#e o +en-a&en"o !e /a-e ,ero
Hua(do comea a pla(e6ar seu .uturo a lo(go pra4oA
um dos e>erc9cios mais Cteis de ue pode se servir 5 o
chamado Dpe(same(to de base 4eroD. JeleA vocB se .a4 a
segui(te pergu(ta: Sabe(do o ue seiA e>iste alguma coisa
ue eu este6a .a4e(do ho6e ue (o repetiria se tivesse de
.a4er de (ovoQ
Huem uer ue vocB se6a ou .aaA e>istemA em sua
vidaA atividades e relacio(ame(tos com os uais (o se
e(volveria se soubesse o ue agora sabe.
G di.9cilA se(o imposs9velA ava(ar (a vida se permitir
ue decisEes tomadas (o passado o rete(ham. Se e>isteA em
sua vidaA alguma coisa com a ual (o se e(volveria
(ovame(teA a pr>ima pergu(ta ue deve se .a4er 5: Como
poderei parar e com ue rapide4Q
Aa*ie ca!a rea !e -#a i!a
Apliue o pe(same(to de base 4ero ;s pessoas de sua
co(vivB(cia (o trabalho e (a vida pessoal. E>iste algum
relacio(ame(to (o ualA sabe(do o ue sabe ho6eA (o
voltaria a terQ E>iste alguma pessoa de suas relaEes
pro2ssio(ais com a ual (o se e(volveria outra ve4Q Se6a
absolutame(te ho(esto co(sigo mesmo ao respo(der a essas
pergu(tas.
E>ami(e cada aspecto de sua vida pro2ssio(al e de
sua carreira. E>iste algum trabalho ueA sabe(do o ue sabe
ho6eA (o voltaria a aceitarQ E>iste algum aspecto de seu
(egcio ou de seu trabalho em ue (o voltaria a se
e(volverQ E>isteA em sua empresaA alguma atividadeA
processoA produtoA servio ou gasto ue (o voltaria a
i(iciarA sabe(do o ue sabe ho6eA se tivesse de recomearQ
!epois dessas co(sideraEes a respeito de pessoas e
do trabalhoA a(alise seus i(vestime(tos. E>iste algum
i(vestime(to de tempoA di(heiro ou emoEes ue (o
voltaria a .a4er se soubesse o ue sabe ho6eQ Se a resposta 5
simA como co(seguir, dei>,-lo para tr,sA e com ue rapide4Q
E-"e3a +ron"o a fa,er a- &#!an$a- nece--ria-
Te(ho um gra(de amigo ue 6ogava gol.e (o col5gio e
(a u(iversidade. Hua(do solteiroA ele 6ogava gol.e v,rias
ve4es por sema(a. Toda a sua vida estava orga(i4ada em
.u(o do gol.eA e (o i(ver(o ele chegava ao reui(te de
via6ar para o Sul em busca de campos de gol.e sem (eve.
Com o tempoA ele abriu um (egcioA se casou e teve
2lhos. Mas co(ti(uava DamarradoD ; id5ia de 6ogar gol.e
v,rias ve4es por sema(a. At5 ue o e(orme dispB(dio de
tempo com o gol.e comeou a a.etar seus (egciosA sua vida
co(6ugai e seu relacio(ame(to com os 2lhos.
Hua(do o estresse 2cou i(suport,velA ele parou e .e4
um bala(o de suas atividades. -ercebeu ueA ;uela altura
da vidaA teria de redu4ir drasticame(te o gol.e para alca(ar
outras metas ue agora eram mais importa(tes. Ao redu4ir o
tempo ue dedicava ao gol.eA voltou a euilibrar sua vida em
uesto de poucas sema(as. Como este pri(c9pio poderia ser
aplicado a vocBQ !e(tre as atividades ue mais co(somem
seu tempoA uais vocB deveria redu4ir ou elimi(arQ
A- circ#n-"Cncia- -e &o!i9ca& con-"an"e&en"e
Jada me(os ue 7*U das decisEes ue vocB toma se
revelaro euivocadas com o tempo. Hua(do tomou a
deciso ou assumiu o compromissoA provavelme(te se
tratava de uma boa id5iaA de acordo com as circu(st?(cias
dauele mome(to. Mas agora a situao pode ter mudado e
est, (a hora de D4er,-laD (ovame(te.
Jormalme(teA vocB pode saber se est, em uma
situao de 4erar alguma coisa por causa do estresse ue ela
lhe causa. Sempre ue est, e(volvido em alguma coisa com
a ual (o se e(volveria se levasse em co(ta o atual estado
de seus co(hecime(tosA vocB se se(te estressadoA irritado e
com raiva.
As pessoasA ;s ve4esA gastam uma e(ormidade de
tempo te(ta(do .a4er com ue um (egcio ou um
relacio(ame(to pessoal dB certo. Mas se aplicar o
pe(same(to de base 4ero a esse relacio(ame(toA muitas
ve4es a soluo i(dicada 5 simplesme(te termi(,-lo. A C(ica
uesto ue realme(te importa 5 saber se vocB tem ou (o a
coragem de reco(hecer ue estava errado e de tomar as
medidas (ecess,rias para corrigir a situao.
O '#e o +#Ba +ara "r-F
Se uiser ga(har determi(ada ua(tidade de di(heiroA
pergu(te a si mesmo: -or ue 6, (o estou ga(ha(do istoQ #
ue o est, pu>a(do para tr,sQ Hual o pri(cipal motivo pelo
ual ai(da (o est, ga(ha(do o ua(to dese6aQ Aui vocB
tamb5m precisa ser absolutame(te ho(esto co(sigo mesmo.
#lhe ao seu redor e ve6a as pessoas ue esto
ga(ha(do o ua(to vocB gostaria. # ue h, (o
comportame(to dessas pessoas ue 5 di.ere(te do seuQ Hue
capacidades ou aptidEes especiais elas 6, dese(volveram e
vocB (oQ Hue aptidEes e capacidades vocB precisa aduirir
para ga(har ta(to ua(to elasQ Se (o est, certo a este
respeitoA pergu(te a elas. !escubra. G uma uesto
importa(te demais para 2car por co(ta da sorte ou da
adivi(hao.
De9na -e# +a!r%o !e a+"i!%o
Kaa um i(ve(t,rio de suas aptidEes. -ara comearA
ide(ti2ue as ,reas ue mais aprese(tam resultados em seu
trabalho. Trata-se dauelas tare.as ue vocB (o pode dei>ar
de e>ecutar ; per.eio para se sair bem (o trabalho. Huais
so elasQ
$arame(te e(co(tramosA em cada trabalhoA mais de
ci(co a sete ,reas esse(ciais em mat5ria de resultados a
serem aprese(tados. Estas tare.as podem ser co(sideradas
cr9ticas. <ocB precisa ter um desempe(ho e>cele(te em cada
uma delas para e>ecutar o trabalho pelo ual 5 pago. !eve
ser bom em todas elas se dese6a ga(har ta(to ua(to 5
capa4.
Eis aui uma descoberta importa(te: sua aptido mais
.raca 5 auela ue estabelece o (9vel (o ual vocB pode
.a4er uso de todas as suas outras aptidEes e tamb5m auela
ue determi(a sua re(da (o campo pro2ssio(al em ue atua.
<ocB pode ser absolutame(te e>cele(te em tudoA e>ceto em
uma determi(ada aptido importa(teA e>atame(te auela
ue o 2car, pu>a(do para tr,s a cada passo ue der.
Em ual ,reaA em ual aptido vocB 5 absolutame(te o
melhor (auilo ue .a4Q Hue aptido ou co(6u(to de aptidEes
tem sido respo(s,velA at5 agoraA por seu sucesso em sua
carreiraQ # ue vocB 5 capa4 de .a4er to bem ua(to
ualuer outra pessoa ou melhor ai(daQ
I!en"i9'#e -#a- rea- &ai- fraca-
!epois de respo(der a essas pergu(tasA olhe-se (o
espelho e pergu(te-se: DHuais so as ,reas de aptidEes em
ue sou mais .racoQD # ue vocB (o .a4 to bem assim e
ue i(ter.ere em sua capacidade de .a4er uso de suas outras
aptidEesQ # ue as outras pessoas .a4em melhor ue vocBQ
SobretudoA de(tre as aptidEes ue lhe .altamA uais podem
ser co(sideradas esse(ciais para seu sucessoQ Huaisuer
ue se6am elasA vocB precisa ide(ti2c,-las com preciso e
ho(estidade eA em seguidaA .a4er um pla(o para melhorar
em cada ,rea. S!iscutiremos esta uesto de ma(eira mais
apro.u(dada em um cap9tulo posterior.T
I&a)ine '#e e-" co&e$an!o "#!o !e noo
Hua(do sair em busca de alca(ar ualuer meta
importa(teA vocB deve imagi(ar ueA a ualuer mome(toA
poderia comear sua carreira (ovame(te do 4ero. Ju(ca se
si(ta amarrado por uma determi(ada deciso do passado.
Ma(te(ha-se ate(to ao .uturo.
Muitas pessoasA ho6e em diaA dei>am para tr,s sua
.ormaoA seus (egciosA suas ,reas de atuao e seus a(os
de e>periB(cia para comear algo completame(te (ovo e
di.ere(te. So su2cie(teme(te ho(estas para admitir ue (a
direo ue tomaram o .uturo 5 limitadoA e esto decididas a
te(tar alguma coisa em uma ,rea em ue as possibilidades
.uturas so muito maiores. <ocB deve .a4er o mesmo.
Ao .a4er uma avaliao total de si mesmo e de sua
vidaA vocB precisa e(carar os .atos de .re(teA se6am eles
uais .orem. Como disse Marold Re(ee(A da "TT: D#s .atos
(o me(tem.D Saia em busca dos .atos verdadeirosA e (o
dos bviosA apare(tes ou dese6ados. G dos .atos reais ue
vocB precisa para tomar decisEes acertadas.
E-"e3a +ron"o +ara -e reinen"ar
E>ami(e com rigor sua empresa e sua ,rea de atuao
atuais e sua situao agora (o trabalho. -asse ate(tame(te
em revista sua situao em relao ; co(corrB(cia (o
mercado. Em seu es.oro para se rei(ve(tarA recue um pouco
e pe(se (a possibilidade de recomear sua carreira do 4eroA
sabe(do o ue sabe ho6e.
"magi(e ue seu emprego e sua empresa
desapareceram da (oite para o dia. Supo(ha ue .osse
obrigado a tomar decisEes completame(te (ovas em relao
; sua carreira. Se .osse comear tudo de (ovo ho6eA com sua
combi(ao pessoal de tale(tos e aptidEesA o ue seria
di.ere(teQ
Se# /e& &ai- a*io-o
Seu bem 2(a(ceiro mais valioso 5 sua capacidade de
au.erir re(daA sua capacidade de aplicar seu tale(to e suas
aptidEes (o mercado. Ja realidadeA ai(da ue perdesse sua
casaA seu carroA sua co(ta ba(c,ria e seus mveisA 2ca(do
ape(as com a roupa do corpoA e(ua(to sua capacidade de
au.erir re(da perma(ecer i(tacta vocB pode ir em .re(te e
recomear a criar uma boa vida uase imediatame(te.
Sua capacidade de au.erir re(da 5 e>tremame(te
valiosa. E pode ser ta(to um bem ue se valori4a ua(to um
bem ue se desvalori4a. Sua capacidade de au.erir re(da
pode aume(tar se vocB sempre i(vestir (ela e dese(volvB-la.
E poder, dimi(uir se vocB se acomodar e co(2ar em suas
reali4aEes passadas.
O /a@ !e rec#r-o-
E(care a si mesmo como um DbaC de recursosD capa4
de .a4er muitas coisas di.ere(tes. <ocB tem uma e(orme
variedade de aptidEesA habilidadesA co(hecime(tosA tale(tosA
.ormaEes e e>periB(cias. So muitos os trabalhos e tare.as
ue pode desempe(har ou apre(der a desempe(har
e>tremame(te bem. Ju(ca se permita 2car amarrado a uma
C(ica especialidadeA sobretudo se (o estiver satis.eito com
o rumo ue sua carreira tomou.
Ao .a4er me(talme(te o e>erc9cio de comear de (ovoA
como se estivesse i(icia(do sua carreiraA e>ami(e tamb5m a
si mesmo em pro.u(didade. Huais so os h,bitos bo(s ue o
esto a6uda(do e apro>ima(do-o de suas metasQ Huais os
h,bitos rui(s ue podem estar pu>a(do vocB para tr,sQ
Huais so suas melhores ualidades de car,ter e
perso(alidadeQ Huais suas ualidades mais .racasQ Hue
(ovos h,bitos e ualidades vocB precisa dese(volver para
co(seguir o melhor de si mesmo e ue pla(os tem para
comear a dese(volvB-losQ Huais os h,bitos rui(s de ue
precisa se livrar para substitu9-los por bo(s h,bitosQ
Pa--e !o /o& ao eBce*en"e
Em seu best-seller sobre (egciosA Rood to Rreat S!o
bom ao e>cele(teTA 'im Colli(s a2rma ue 5 (ecess,rio ue
vocB se dispo(ha a .a4er todas as Dpergu(tas brutaisD a seu
respeito e a respeito de seus (egcios para ide(ti2car e
remover os obst,culos ue o impedem de ir em .re(te. Huais
seriam as pergu(tas brutais ue precisa .a4er a si mesmo
a(tes de sair de corao aberto em busca de suas metasQ
Sempre ue .ao um pla(e6ame(to estrat5gico para
alguma empresaA comeamos a sesso com uatro
pergu(tas. Em primeiro lugarA em ue po(to (os
e(co(tramos agoraQ $eu(imos dados e i(.ormaEes de todas
as partes da empresa para traar um uadro de absoluta
clare4a do (osso po(to de partidaA especialme(te (o ue di4
respeito a ve(dasA posicio(ame(to (o mercado e
lucratividade.
Em segu(do lugarA pergu(tamos: Em termos ideaisA
em ue po(to gostar9amos de estar (o .uturoQ TratamosA
e(toA de ideali4ar e praticar as orie(taEes para o .uturo.
"magi(amos ue podemos tra(s.ormar a empresa da
ma(eira ue uisermos (os a(os vi(dourosA e criamos uma
perspectiva per.eita de como ela seria se tiv5ssemos B>ito
sob todos os aspectos.
Em terceiro lugarA pergu(tamos: Como chegamos
ao(de estamos ho6eQ Hue coisas 24emos bemQ # ue
.ar9amos di.ere(teQ Huais .oram (ossos maiores B>itos at5
agora e como co(seguimos obtB-losQ #(de .oi ue
.racassamos e por uais ra4EesQ Como escreveu Reorge
Sa(ta@a(a: DHuem (o se lembra do passado est, co(de(ado
a repeti-lo.D
A uarta pergu(ta ue .a4emos e respo(demos 5
sempre a segui(te: # ue .a4emos agora para sair de o(de
estamos e chegar ao(de ueremosQ Com base em (ossa
e>periB(ciaA uais as atividades ue devemos i(te(si2car ou
redu4irQ # ue ai(da (o .oi .eito e precisa comearQ # ue
(o pode co(ti(uar a ser .eitoQ
Mon"e -e# +r2+rio +*ano e-"ra"8)ico
A parte boa disso tudo 5 ueA se respo(dermos com
preciso ;s trBs primeiras pergu(tasA o pla(o estrat5gico
pode ser traado com mais .acilidade do ue se estiv5ssemos
te(ta(do pla(e6ar sem ter clare4a sobre o po(to em ue (os
e(co(tramos e como chegamos a ele.
M, um velho ditado segu(do o ual D%em comeado 5
meio acabadoD. #s m5dicos di4em ue D# diag(stico certo
6, 5 metade da curaD. Ao tomar o cuidado de avaliar com
ho(estidade cada eleme(to de sua situao a(tes de sair em
busca de sua metaA vocB estar, eco(omi4a(do meses e at5
mesmo a(os em sua 6or(ada. Em muitos casosA isto o
obrigar, a reavaliar suas metas ; lu4 de um (9vel mais
elevado de a(,lise e co(hecime(to. -oder,A assimA aume(tar
espetacularme(te a velocidade em ue alca(a suas metas.
COMECE PE.O INICIO
/. !e2(a a realidade de sua atual situao (o
ue di4 respeito a suas pri(cipais metas. #(de
se e(co(tra agora e at5 o(de irQ
). Apliue o pri(c9pio do pe(same(to de base
4ero a cada setor de sua vida. Hual a atividade
ue vocB e>erce atualme(te (a ual (o se
e(volveria se tivesse de recomear sabe(do o
ue sabe ho6eQ
0. Kaa uma completa a(,lise 2(a(ceira de sua
vida. Hua(to ga(ha atualme(te e ual seu valor
de mercadoQ Huais so suas metas (essas
,reasQ
1. Kaa uma rigorosa a(,lise de suas aptidEes
(o trabalho. Em ue ,reas vocB 5 bomQ Em
uais precisa melhorarQ
+. !etermi(e com e>atido o ua(to ga(ha por
hora e o ue .a4 para isso. # ue precisar,
.a4er para aume(tar seu re(dime(to por hora
(os meses vi(dourosQ
3. "magi(e ue seu .uturo .osse per.eito sob
todos os aspectos. # ue teria de aco(tecer
para ue este ideal se tor(asse realidadeQ
Aa*ie -e# +ro)re--o
)o h caminho longo demais para aquele que
avana com determinao e sem pressa indevida:
no h honrarias distantes demais para aquele que
se prepara pacientemente para elas.
& ;1) 6 <1 0R$3CR
<ocB dispEe de i(cr9veis poderes me(tais ueA em
geralA (o usa ple(ame(te. Ao estabelecer sistematicame(te
metas de vida e .a4er pla(os para alca(,-lasA eco(omi4ar,
a(os de trabalho duro para ati(gir os mesmos patamares de
sucesso. # estabelecime(to de metas permite-lhe .a4er uso
muito maior de seus poderes me(tais do ue a maioria das
outras pessoas.
Sua me(te co(scie(te 5 o Descritrio ce(tralD de sua
vida. Seu papel 5 lidar com as i(.ormaEes e>iste(tes em seu
ambie(teA ide(ti2c,-lasA a(alis,-las e compar,-las com
outras i(.ormaEesN em seguidaA decidir ue medidas tomar.
Mas 5 seu subco(scie(te ue det5m os maiores
poderes para capacit,-lo a reali4ar muito mais do ue 6amais
co(seguiu. -elo me(os :*U de seus poderes me(tais
e(co(tram-se Dsob a super.9cieD. G .u(dame(tal ue vocB
apre(da a e>plorar esses poderes para motivarA estimular e
impulsio(ar a si mesmo em direo ; co(creti4ao de suas
metas.
Pro)ra&e4-e co& &e"a-
Seu subco(scie(te .u(cio(a melhor ua(do dispEe de
metas clarasA tare.as espec92casA medidas deliberadas e
pra4os bem estabelecidos. Hua(to mais desses eleme(tos
vocB programar em seu computador subco(scie(teA melhor
ser, o desempe(ho deste seu euipame(to me(tal e mais
vocB co(uistar, em me(os tempo.
V medida ue vocB estabelece suas metas e comea a
persegui-lasA 5 .u(dame(tal ue estabelea uma s5rie de
re.ere(ciais ou u(idades de medida de ue .ar, uso para
avaliar seu progressoA dia aps dia e hora aps hora. Hua(to
mais claras e espec92cas .orem as medidas ue vocB
estabelecer para esta avaliaoA maior ser, a preciso com
ue ati(gir, seus alvos de(tro do pra4o.
Seu subco(scie(te precisa de um Dsistema de
pressoDA .ormado por pra4os estabelecidos por vocB mesmo
para a reali4ao de tare.as e a co(secuo de metas. Sem
este sistema de pressoA tor(a-se .,cil para vocB adiar
tare.as importa(tes para muito depoisA se 5 ue chega a
desempe(h,-las.
Tr1- c(ae- +ara o !e-e&+en(o &Bi&o
As trBs chaves para o desempe(ho m,>imo (a
co(secuo de suas metas so compromissoA completude e
co(cluso.
Hua(do vocB assume um compromisso s5rio de
alca(ar determi(ada metaA descarta(do todo tipo de
6usti2cativaA 5 como se pisasse (o acelerador de seu
subco(scie(te. -assar, a ser mais criativoA determi(ado e
co(ce(trado do ue 6amais .oi. #s gra(des home(s e as
gra(des mulheres so aueles ue assumem compromissos
claros e i(eu9vocos e se recusam a arredar p5A aco(tea o
ue aco(tecer.
A completude 5 o segu(do i(gredie(te do desempe(ho
m,>imo. E>iste uma e(orme di.ere(a e(tre e>ecutar :+U e
/**U de uma determi(ada tare.a. G muito comum ue as
pessoas trabalhem duro at5 chegar ao (9vel dos :*U ou dos
:+U paraA em seguidaA rela>ar e adiar a co(cluso da tare.a.
Esta 5 uma te(tao co(tra a ual vocB deve lutar. !eve
perma(e(teme(te se .orar e se discipli(ar a resistir a esta
te(dB(cia (atural e a cami(har sem hesitao at5 a
co(cluso da tare.a.
A ?!ro)a &arai*(o-a? !a na"#re,a
Toda ve4 ue co(clui uma tare.a de ualuer tipoA seu
c5rebro libera uma peue(a ua(tidade de e(dor2(as. Esta
mor2(a (atural proporcio(a-lhe uma se(sao de bem-estar
e satis.ao. Ela .a4 com ue se si(ta .eli4 e tra(Lilo.
Estimula sua criatividade e a6uda a dese(volver sua
perso(alidade. G a chamada Ddroga maravilhosaD da
(ature4a.
Hua(to mais importa(te .or a tare.a ue co(cluirA
maior ser, a ua(tidade de e(dor2(as liberada por seu
c5rebro X algo muito parecido com uma recompe(sa pelo
sucesso e pelo trabalho reali4ado. Com o tempoA 5 poss9vel
ue vocB aduira uma depe(dB(cia positiva das se(saEes
de bem-estar ue recebe desse Da=u>o de e(dor2(aD.
Mesmo ua(do co(clui uma tare.a peue(aA se(te-se
mais .eli4. Hua(do co(clui uma tare.a gra(deA se(te-se mais
.eli4 ai(da. V medida ue vai da(do passos para a
co(secuo de uma tare.a importa(teA vocB recebeA a cada
etapa alca(adaA um a=u>o de e(dor2(a. Se(te-se
co(sta(teme(te .eli4 e eu.rico ua(do est, trabalha(do
com a2(co para a reali4ao de um trabalho importa(te.
Crie o -en"i&en"o !e i"2ria
Todo mu(do uer se se(tir ve(cedor. Mas para se
se(tir como ve(cedor 5 preciso ve(cer. <ocB pode se(tir o
ue 5 ser um ve(cedor ao e>ecutar /**U de uma tare.a.
Hua(do co(segue .a4B-lo repetidas ve4esA acaba aduiri(do
o h,bito de levar at5 o 2m as tare.as ue empree(de.
Hua(do este h,bito de co(cluir as tare.as se sedime(tarA sua
vida comear, a melhorar de uma ma(eira ue ho6e vocB
seuer 5 capa4 de imagi(ar.
Em psicologiaA o co(tr,rio tamb5m 5 verdadeiro. As
DaEes i(completasD so uma das maiores .o(tes de estresse
e a(gCstia. Ja realidadeA a maior parte da i(.elicidade ue
as pessoas se(tem deve-se ao .ato de ue (o co(seguiram
se discipli(ar para persistir e levar ; co(cluso alguma
tare.a ou respo(sabilidade importa(te.
A an)@-"ia !o a!ia&en"o
Se alguma ve4 vocB pPs de lado um compromisso
importa(teA sabe do ue estou .ala(do. Hua(to mais tempo
esperar para comear a cumprir um compromisso e ua(to
mais perto chegar do pra4o 2(alA mais estresse se(tir,. A
coisa pode comear a tirar seu so(o e a a.etar sua
perso(alidade. Mas ua(do vocB 2(alme(te ataca a tare.a a
ser e>ecutada e a leva ; co(clusoA e>perime(ta uma gra(de
se(sao de al9vio e bem-estar.
G uase como se a (ature4a o recompe(sasse por tudo
ue vocB .a4 de positivo e vital. Ao mesmo tempoA a (ature4a
o castiga com estresse e i(satis.ao ua(do vocB dei>a de
cumprir as tare.as ue o impulsio(am (a direo das metas
e resultados ue lhe so importa(tes.
U-e o balanced score card
Fma das te(dB(cias mais populares do gere(ciame(to
moder(o 5 a do bala(ced score card. Ka4e(do uso desses
cartEesA cada pessoaA em ualuer (9vel da empresaA 5
estimulada a ide(ti2car as pri(cipais medidas i(dicadoras de
sucesso e a atribuir a si mesmaA a cada dia e a cada sema(aA
(otas relativas a cada uma dessas ,reas.
Trata-se de um po(to importa(te. # simples .ato de
ide(ti2car um (Cmero ou (ota e lhe dar a devida ate(o
.ar, com ue melhore seu desempe(ho (a re.erida ,rea. -or
e>emplo: se vocB .osse avisadoA a(tes de uma reu(ioA de
ue ali seria avaliado sobre seu grau de ate(oA sua
capacidade de co(ce(trao melhoraria i(crivelme(te em
uesto de mome(tos. -restaria ate(o com muito mais
cuidado dura(te a reu(io por saber ue estaria se(do
observado a esse respeito.
!a mesma .ormaA sempre ue estabelece uma metaA
uma medida ou uma atividade ue 5 importa(te para vocB e
a partir da9 comea a observ,-la ou a prestar ate(o (ela
em seu cotidia(oA seu desempe(ho (essa ,rea melhora.
Fma das i(iciativas mais Cteis ue vocB pode tomar
em sua carreira 5 estabelecer padrEes de re.erB(cia e criar
Dscore#cardsDA .ormas de me(surao e pra4os para cada
tare.a importa(te ue deve e>ecutar a cami(ho de uma de
suas metas. !essa ma(eiraA vocB acio(a seu sistema
subco(scie(te de presso. Este sistema passar, a motiv,-lo e
a impulsio(,-loA em (9vel i(co(scie(teA (o se(tido de
comear mais cedoA trabalhar com mais empe(hoA 2car at5
mais tarde e co(cluir o trabalho.
>ec(e o c:rc#*o
A terceira chave do desempe(ho m,>imoA depois do
compromisso e da completudeA 5 a Dco(clusoD. Aui est, a
di.ere(a e(tre um c9rculo aberto e um c9rculo .echado. !ar
por e(cerrada determi(ada uesto em sua vida pessoal ou
pro2ssio(al 5 algo absolutame(te esse(cial para ue se si(ta
.eli4 e (o co(trole de sua situao.
A .alta desta co(cluso X (egcios (o co(clu9dosA
aEes i(completas de ualuer (ature4a X 5 uma das
maiores .o(tes de estresseA i(satis.ao e at5 mesmo de
.racasso (os (egcios. G algo ue co(some e(ormes
ua(tidades de e(ergia .9sica e emocio(al.
A a+"i!%o f#n!a&en"a*
Talve4 a aptido mais importa(te (o mu(do do
trabalho se6a a Dco(2a(aD. Jada poder, ser mais Ctil para
remu(er,-lo bem e promovB-lo depressa do ue dese(volver
a .ama de e>ecutar suas tare.as bemA com rapide4 e de(tro
do pra4o.
Huaisuer ue se6am suas metasA .aa uma lista de
todas as tare.as ue ter, de cumprir para alca(,-las.
Estabelea um pra4o para cada uma dessas tare.as. E passe
a trabalhar todo dia e toda hora para cumprir seus pra4os.
Avalie diariame(te seu progresso. Acelere ou desacelere
co(.orme a (ecessidade. Mas lembre-se de ue (o ser,
capa4 de ati(gir um alvo ue (o pode ver. Hua(to maior .or
sua clare4a em termos de pra4os e me(suraEesA mais
co(seguir, reali4ar e mais rapidame(te poder, dar por
co(clu9da a tare.a.
Fma meta ou uma deciso sem um pra4o (o passa de
co(versa. Jo tem uma e(ergia a movB-la. G como uma bala
de .estim (o cartucho. Se (o estabelecer pra4os a serem
cumpridosA acabar, da(do tiros de .estim (a vida e (o
trabalho.
Vs ve4esA as pessoas pergu(tam: DE se eu estabelecer
um pra4o e (o ati(gir a meta de(tro desse pra4oQD
Simples. Estabelea um (ovo pra4o e depois mais
outroA se (ecess,rio. #s pra4os so estimativas apro>imadas
do mome(to em ue determi(ada tare.a dever, estar
co(clu9da. Hua(to mais vocB trabalhar te(do pra4os em
vistaA mais preciso se tor(ar, (a avaliao do tempo
(ecess,rio para complet,-los. <ai se tor(ar cada ve4 melhor
(a co(secuo de suas tare.as e de suas metas de(tro do
pra4o.
Co&o co&er #& e*efan"e
Alguma ve4 6, lhe pergu(taram como comer um
ele.a(teQ
A resposta 5: um pedaci(ho de cada ve4.
Esta met,.ora tamb5m se aplica ; co(secuo de
ualuer meta ambiciosa. Como co(segue alca(ar uma
meta ue parece i(alca(,velQ !a(do um passoA e>ecuta(do
uma tare.a e toma(do uma deciso de cada ve4.
-arcele suas metas de lo(go pra4o em metas a(uaisA
me(saisA sema(ais e at5 mesmo hor,rias. Mesmo ue sua
meta de lo(go pra4o se6a a i(depe(dB(cia 2(a(ceiraA
e(co(tre uma ma(eira de tradu4i-la em termos de emprego
do tempo (o dia ue est, por comearA de tal ma(eira ueA a
lo(go pra4oA a i(depe(dB(cia 2(a(ceira se tor(e muito mais
prov,vel.
Se uer aume(tar sua re(daA sabe ue toda re(da 5
resultado de Dvalor agregadoD. E>ami(e todas as suas
atividades e pergu(te a si mesmo como agregar mais valorA
de tal modo ue vocB passe a ga(har mais do ue ga(ha
atualme(te.
I!en"i9'#e -#a "arefa &ai- i&+or"an"e
-ergu(te a seu patro: DHual das tare.as ue
desempe(ho 5 a mais importa(teQD Hualuer ue se6a a
respostaA e(co(tre ma(eiras de desempe(har cada ve4 mais
e melhor a re.erida tare.a. G absolutame(te i(cr9vel o
ua(to pode reali4ar se parcelar suas tare.as em porEes
me(oresA estabelecer pra4os e e>ecutar uma parte de cada
ve4A diariame(te. <ocB certame(te 6, ouviu di4er ue 5
devagar ue se vai lo(ge.
A+erfei$oa&en"o con-"an"e e -e& 9&
Se vocB uer aume(tar seu re(dime(to por hora e sua
re(daA dB um 6eito de estar sempre melhora(do um
pouui(hoA a cada diaA em suas tare.as mais importa(tes.
!ediue uma hora por dia a ler e se i(.ormar sobre seu
campo pro2ssio(al. #ua programas de ,udio a cami(ho do
trabalho ou de casa. Kaa cursos de aper.eioame(to sempre
ue puder. Tais atividades co(tribuiro para acelerar sua
carreira. Hua(do vocB i(veste uma ou duas horas e>tras por
dia em seu aper.eioame(toA o e.eito cumulativo (o aume(to
de sua capacidade de alca(ar resultados pode ser
e>traordi(,rio.
Man"en(a4-e -a#!e* e co& /o& +re+aro f:-ico
Se uiser perder pesoA e>iste uma .rmula simples ue
se resume em seis palavras: coma me(os e .aa mais
e>erc9cios.
Se vocB se discipli(ar para comer um pouco me(osA
mas i(geri(do alime(tos de melhor ualidadeA e ao mesmo
tempo se e>ercita(do um pouco mais diariame(teA ser,
capa4 de e(trar em um ritmo de perda di,ria de 0* gramas.
Hualuer ue se6a seu peso atualme(teA a perda di,ria de 0*
gramas represe(tar, cerca de / Og por mBs. Fm uilo por
mBs so /) uilos por a(o. Em pouu9ssimo tempoA vocB
pode reprogramar seu corpo e seu apetite de ma(eira a
perder o peso (ecess,rio e ma(ter seu peso ideal pelo resto
da vida.
Econo&i,e o- cen"ao- e o- a*ore- &ai- a*"o-
ir%o a -e)#ir
Se uer 2car ricoA comece a uestio(ar cada uma de
suas despesas. Estabelea a meta de eco(omi4ar uma
determi(ada ua(tia por dia. -o(ha este di(heiro de lado em
uma co(ta de poupa(a e esuea-o. V medida ue ele .or
cresce(doA i(vista-o criteriosame(te. Tra(s.orme a poupa(a
di,riaA sema(al e me(sal e seus i(vestime(tos em um h,bito
e ma(te(ha-o pelo resto de sua vida pro2ssio(al.
Em pouu9ssimo tempoA vocB se habituar, a gastar um
pouco me(os do ue est, acostumado a gastar atualme(te. V
medida ue sua re(da .or aume(ta(doA aume(te o valor
poupado. Em poucas sema(asA em poucos meses e em
poucos a(os vocB estar, (o a4ul e ter, uma gra(de
ua(tidade de di(heiro guardada e trabalha(do para vocB.
Em uesto de poucos a(os se tor(ar, 2(a(ceirame(te
i(depe(de(te.
Torne4-e #&a +e--oa c#*"a
Se passar a ler /+ mi(utos toda (oiteA em ve4 de ver
televisoA vocB poder, co(cluir cerca de /+ livros por a(o.
Se ler os gra(des cl,ssicos da literatura dura(te /+ mi(utos
por diaA em sete a(os ter, lido os /** maiores livros 6amais
escritos. Ser, uma das pessoas mais cultas de sua gerao.
E isso pode ser co(seguido simplesme(te le(do /+ mi(utos
toda (oite a(tes de se deitar.
A#&en"e -#a ren!a
Se vocB trabalha com ve(das e uer aume(tar sua
re(daA ma(te(ha um cuidadoso co(trole do (Cmero de
visitasA aprese(taEesA propostas e ve(das ue vem .a4e(do
por diaA por sema(a e por mBs. Estabelea uma meta para
aume(tar seu (Cmero de visitasA aprese(taEes e propostas
por dia. Estabelea uma meta para aume(tar seu (Cmero de
ve(das por sema(a e por mBs. !iariame(teA avalie seu
desempe(ho de acordo com seus prprios padrEes.
Se oc1 8 ca+a, !e &en-#rar7 "a&/8& 8 ca+a, !e
)erir
Em cada ,rea de sua vidaA a(alise cuidadosame(te
suas atividades e selecio(e auelas ue determi(amA mais
do ue ualuer outra coisaA seu grau de sucesso (a re.erida
,rea. TrateA e(toA de co(ce(trar toda a sua ate(oA ao
lo(go de todo o diaA (essas atividades espec92cas. # simples
.ato de estar com a ate(o co(ce(trada .ar, com ue vocB
se saia melhor (a ,rea em uestoA ta(to co(scie(te ua(to
i(co(scie(teme(te. Se uiser ser mais saud,velA pode se
co(ce(trar (o (Cmero de mi(utos ue se e>ercita por
sema(a ou (o (Cmero de calorias ue i(gere por dia. Se
uiser ter sucesso 2(a(ceiroA pode .ocali4ar sua ate(o em
ua(to ga(ha por hora ou em ua(to poupa por mBs. Se
uiser ter B>ito (as ve(dasA pode se .ocali4ar (o (Cmero de
visitas ue .a4 diariame(te ou (a ua(tidade ou mesmo (o
valor de suas ve(das me(sais. Se uiser ser bem-sucedido
em seus relacio(ame(tosA pode co(ce(trar sua ate(o (o
(Cmero de mi(utos ue passa .re(te a .re(te com as pessoas
mais importa(tes de sua vidaA a cada dia e a cada sema(a.
M, um ditado ue e(si(a: D# ue 5 medido 5 .eito.D E
ai(da outro: DSe (o pode me(surarA (o pode gerir.D
Sua capacidade de me(surar suas metasA ma(ter um
registro criterioso a esse respeito e checar diariame(te seu
desempe(ho permitir, ue vocB alca(ce suas metas
e>atame(te (o pra4o ue havia previsto X ou mesmo a(tes.
AVA.IE SEU PROGRESSO
/. !e2(a uma u(idade de medida ue possa
utili4ar para avaliar seus progressos e seu
sucesso em cada ,rea de sua vida. Empregue-a
diariame(te.
). !e2(a a parte de seu trabalho ue mais a.eta
a sua re(da e mea diariame(te suas atividades
(essa ,rea.
0. Estabelea valores m9(imos espec92cos para
poupa(a e i(vestime(to em termos di,riosA
sema(ais e me(sais. !iscipli(e-se (o se(tido de
separar regularme(te essas ua(tias.
1. -arcele cada meta importa(te em partes
me(sur,veis e co(trol,veis e trate de cumprir
cada parte em um pra4o determi(ado.
+. %ri(ue de estabelecer padrEes de
re.erB(ciaA me(suraEesA cartEes de
desempe(hoA alvos e pra4os para cada metaA
passa(do a co(ce(trar sua ate(o (esses
(Cmeros e datas. As metas sero alca(adas
por si mesmas.
3. Tome a deciso de alca(ar pelo me(os uma
determi(ada parte de uma meta maior a cada
diaA e (o dei>e passar (e(hum dia.
Re&oa o- o/-"c#*o-
1 pessoa interessada no sucesso deve aprender
a encarar o fracasso como uma parte saudvel e
inevitvel do processo para chegar ao topo.
& ;(3' 0R(28R9
Hua(tas ve4es vocB pe(sa ue as pessoas te(tam
alca(ar suas (ovas metas a(tes de desistiremQ A m5dia (o
chega a uma C(ica ve4. A maioria desiste a(tes mesmo de
.a4er a primeira te(tativa. E o motivo pelo ual desistem so
todos os obst,culosA di2culdades e problemas ue logo
aparecem ua(do elas decidem .a4er algo ue (u(ca 24eram
a(tes.
# .ato 5 ue as pessoas de sucesso .racassam com
muito mais .reLB(cia do ue as outras. As pessoas de
sucesso e>perime(tam mais coisasA caemA se recompEem e
te(tam de (ovo X muitas e muitas ve4es X at5 2(alme(te
ve(cerem. As ue (o alca(am o sucesso e>perime(tam
algumas poucas coisasA ua(do e>perime(tamA e
rapidame(te desistem para retor(ar ao ue estavam .a4e(do
a(tes.
O -#ce--o -e&+re 8 +rece!i!o !o fraca--o
"e&+orrio
<ocB deve esperar .racassar e (o alca(ar seus
ob6etivos muitas ve4es a(tes de alca(,-los. -recisa e(carar
o .racasso e a derrota tempor,rios como parte do preo a
ser pago (o cami(ho para o sucesso ue i(evitavelme(te
obter,. Como disse Me(r@ Kord: D# .racasso 5 ape(as uma
oportu(idade para comear de (ovo de ma(eira mais
i(telige(te.D
Fma ve4 ue te(ha decidido ual a sua metaA
pergu(te a si mesmo: -or ue 6, (o me e(co(tro l,Q # ue
o est, rete(doQ -or ue ai(da (o alca(ou esta meta at5
agoraQ
"de(ti2ue todos os obst,culos ue se i(terpEem e(tre
vocB e sua meta. Escreva cada detalhe ue lhe ocorra e ue
possa estar blouea(do ou retarda(do seu ava(o.
Pen-e e& "er&o- !e -o*#$;e-
&embre-se de ue vocB se tor(a auilo em ue pe(sa a
maior parte do tempo. Jo terre(o dos problemas e das
di2culdadesA as pessoas de sucesso costumam pe(sar de
uma ma(eira ue de(omi(amos Dorie(tao para as
soluEesD.
As pessoas de sucesso esto uase sempre pe(sa(do
em soluEes. As ue (o alca(am o sucesso esto uase
sempre pe(sa(do em problemas e di2culdades. As pessoas
voltadas para a busca de soluEes esto co(sta(teme(te
busca(do ma(eiras de superarA co(tor(ar e ultrapassar os
obst,culos ue se aprese(tam em seu cami(ho. As
orie(tadas pelos problemas .alam co(sta(teme(te de seus
problemasA de uem ou do ue os causouA de como se
se(tem i(.eli4es ou esto revoltadasA lame(ta(do ue tais
problemas te(ham ocorrido. As pessoas voltadas para a
busca de soluEesA em co(trapartidaA limitam-se a .a4er esta
pergu(ta: Como podemos resolver istoQ E depois comeam a
agir para e(.re(tar o problema.
E(tre vocB e ualuer coisa ue dese6e reali4ar
sempre haver, problemas ou obst,culos de algum tipo. -or
issoA ;s ve4es o sucesso 5 de2(ido como capacidade de
resolver problemas. A lidera(a pessoal co(siste (a
capacidade de resolver problemas. A e2c,cia tamb5m. Todos
os home(s e mulheres ue reali4am algo de importa(te so
pessoas ue dese(volveram a capacidade de resolver os
problemas ue se i(terpEem e(tre eles e suas metas.
Re-o*er +ro/*e&a- 8 #&a a+"i!%o
Keli4me(teA a soluo de problemas 5 uma aptidoA
como a(dar de bicicleta ou digitar em um teclado X algo
ue vocB pode apre(der. Hua(to mais se co(ce(tra (as
soluEesA mais e melhores soluEes viro a vocB. Hua(to
melhor se tor(ar em mat5ria de resolver problemasA mais
rapide4 ter, (a soluo do problema segui(te. V medida ue
se tor(ar melhor e mais r,pido (a soluo de problemasA
passar, a atrair problemas ai(da maiores e mais
dispe(diosos para serem resolvidos. Com o tempoA estar,
resolve(do problemas ue podem ter co(seLB(cias
2(a(ceiras sig(i2cativas para vocB e outras pessoas. G assim
ue o mu(do .u(cio(a.
# .ato 5 ue vocB ter, a capacidade de resolver
ualuer problema e de superar ualuer obst,culo (o
cami(ho em direo ; sua metaA se dese6,-la com su2cie(te
i(te(sidade. <ocB dispEeA (este e>ato mome(toA de toda a
i(teligB(cia e toda a capacidade de ue 6amais precisar,
para superar ualuer obst,culo ue possa vir a retB-lo.
A "eoria !a- *i&i"a$;e-
Fm dos mais importa(tes ava(os (o pe(same(to (as
Cltimas d5cadas .oi de2(ido por Eli@ahu RoldrattA em seu
livro A meta SJobelA )**0TA como a Dteoria das limitaEesD.
Segu(do esta teoriaA e(tre vocB e ualuer coisa ue
prete(da reali4ar e>iste um .ator limitador ue determi(a a
velocidade em ue chegar, ao(de uer.
-or e>emplo: se vocB est, dirigi(do por uma auto-
estrada e uma obra obriga todos os carros a passarem por
uma C(ica pistaA este gargalo 5 a limitao ue determi(a a
velocidade em ue alca(ar, seu desti(o. A velocidade em
ue co(seguir passar por este gargalo determi(ar,A em
gra(de parteA sua velocidade (a viagem como um todo.
Ao co(creti4ar ualuer meta de relev?(ciaA haver,
sempre uma limitao ou gargalo ue tamb5m ter, de
superar. Cabe a vocB ide(ti2c,-la com preciso e co(ce(trar
todas as suas e(ergias (o empe(ho de mi(orar tal limitao.
Sua capacidade de remover este gargalo ou lidar com este
.ator limitador talve4 se6a mais capa4 de a6ud,-lo a ava(ar
com rapide4 do ue ualuer outra medida ue ve(ha a
tomar.
.i&i"a$;e- in"erna- e eB"erna-
A regra dos 8*/)* tamb5m se aplica ;s limitaEes ue
se i(terpEem e(tre vocB e suas metas. Segu(do esta regraA
8*U de suas limitaEes esto de(tro de vocB. Some(te )*U
das limitaEes ue e(.re(ta esto do lado de .oraA
aprese(tadas por outras pessoas e situaEes. Kormula(do de
outra ma(eira: 5 vocBA pessoalme(teA o pri(cipal obst,culo
ue determi(a a velocidade em ue alca(a ualuer meta
ue te(ha estabelecido para si mesmo.
-ara a maioria das pessoasA 5 di.9cil aceitar isso. Mas
as pessoas de sucesso esto mais preocupadas com o ue
est, certo do ue com uem est, certo. Elas esto mais
preocupadas com a verdade da situao e o ue podem .a4er
para resolver o problema do ue com a proteo de seus
egos.
O*(e +ara !en"ro !e -i &e-&o
-ergu(te a si mesmo: # ue e>iste em mim mesmo
ue est, me pu>a(do para tr,sQ Kaa um pro.u(do e>ame de
co(sciB(cia e ide(ti2ue as pri(cipais limitaEes em sua
perso(alidadeA seu temperame(toA suas aptidEesA suas
habilidadesA seus h,bitosA sua educao ou sua e>periB(cia
ue podem estar impedi(do ue vocB alca(ce as metas ue
estabeleceu para si mesmo. Kaa as pergu(tas brutais. Se6a
completame(te ho(esto co(sigo mesmo.
#s pri(cipais obst,culos e(tre vocB e suas metas
costumam ser me(tais. So de (ature4a psicolgica e
emocio(al. Esto de(tro de vocBA e (o (a situao em ue
se e(co(tra.
E 5 por esses obst,culos me(tais ue deve comearA se
uiser co(creti4ar tudo ue 5 poss9vel para vocB.
Doi- )ran!e- o/-"c#*o- +ara o -#ce--o
#s dois maiores obst,culos para o sucesso e a
reali4ao so o medo e a dCvida. G acima de tudo o medo
do .racassoA da pobre4aA da perdaA dos co(stra(gime(tos ou
da re6eio ue impede a maioria das pessoas at5 mesmo de
te(tar. -or issoA a m5dia das ve4es em ue as pessoas te(tam
alca(ar uma (ova meta (o chega a um. %asta ue pe(sem
(a re.erida meta para se se(tirem assoberbadas por aueles
medosA ue .u(cio(am como um balde de ,gua .ria capa4 de
apagar completame(te seu dese6o e sua ambio.
# segu(do obst,culo me(talA estreitame(te
si(to(i4ado com o medoA 5 a dCvida a respeito de si mesmo.
!uvidamos de (ossa prpria capacidade. Comparamo-(os
des.avoravelme(te com as outras pessoas e achamos ue os
outrosA de alguma ma(eiraA so melhoresA mais i(telige(tes
e mais compete(tes ue (s. -e(samos: DJo sou bom o
su2cie(te.D Se(timo-(os i(adeuados e au5m do desa2o de
alca(ar as gra(des metas ue ta(to dese6amos reali4ar.
0 +o--:e* !e-a+ren!er a- e&o$;e- ne)a"ia-
Keli4me(teA se e>iste alguma coisa de positivo (o ue
di4 respeito ao medo e ; dCvidaA 5 ue ambas so emoEes
aduiridas. Alguma ve4 vocB viu um bebB (egativoQ As
cria(as vBm ao mu(do sem medos (em dCvidas de esp5cie
alguma. E tudo ue .oi apre(dido pode ser desapre(dido por
meio da pr,tica e da repetio.
#s pri(cipais a(t9dotos para o medo e a dCvida so a
coragem e a co(2a(a. Hua(to mais alto .or seu (9vel de
coragem e co(2a(aA mais bai>os sero seus (9veis de medo
e dCvida e me(or e.eito essas emoEes (egativas tero em
seu desempe(ho e em seu comportame(to.
A- c(ae- !a cora)e& e !a con9an$a
<ocB dese(volve a coragem e a co(2a(a por meio do
co(hecime(to e da aptido. A maioria dos medos e dCvidas
decorre da ig(or?(cia e dos se(time(tos de i(adeuao.
Hua(to mais apre(der o ue precisa saber para alca(ar
suas metasA por um ladoA me(os medo se(tir,A e por outroA
mais coragem e co(2a(a e>perime(tar,.
&embre-se de como .oi apre(der a dirigir. Jo i(9cioA
provavelme(te vocB estava muito te(so e (ervoso e cometeu
muitos erros. G capa4 de ter dirigido perigosame(teA po(do
em risco a sua vida e a dos outros. Com o tempoA (o e(ta(toA
; medida ue ia domi(a(do o co(hecime(to e as aptidEes
(ecess,rios para dirigir um automvelA .oi se tor(a(do
melhor e sua co(2a(a aume(tou.
Mo6eA vocB 5 capa4 de e(trar co(.ortavelme(te em seu
carro e atravessar o pa9s dirigi(doA sem ualuer medo ou
preocupao. !irige to bem ue pode .a4B-lo at5 sem
pe(sar (o assu(to. #s mesmos pri(c9pios aplicam-se a
uaisuer aptidEes ue vocB precise apre(der para alca(ar
ualuer meta ue estabelea para si mesmo.
Po!ero-o o# i&+o"en"e
# !r. Marti( Seligma(A da F(iversidade da
-e(silv?(iaA passou mais de )+ a(os estuda(do o .e(Pme(o
ue de(omi(ou DimpotB(cia aduiridaD. !epois de
e(trevistar e a(alisar milhares de pessoasA ele co(cluiu ue
mais de 8*U da populao so.rem de impotB(cia aduiridaA
algumas ve4es em alto grau.
As pessoas ue so.rem de impotB(cia aduirida
se(tem-se i(capa4es de alca(ar suas metas ou melhorar
suas vidas. A ma(i.estao mais comum de impotB(cia
aduirida est, co(tida (as palavras DJo possoD. Sempre
ue uma oportu(idadeA uma possibilidade ou uma (ova meta
5 aprese(tada ;s v9timas da impotB(cia aduiridaA elas
imediatame(te respo(dem di4e(do DJo possoD. -assamA
e(toA a e(umerar todos os motivos pelos uais determi(ada
meta ou ob6etivo (o 5 poss9vel para elas.
DJo posso progredir (a mi(ha carreira. Jo posso
co(seguir um emprego melhor. Jo posso separar um tempo
para estudar. Jo posso poupar. Jo posso perder peso. Jo
posso abrir um (egcio prprio. Jo posso abrir um segu(do
(egcio. Jo posso mudar ou melhorar meus
relacio(ame(tos. Jo posso co(trolar meu tempo.D
Se6a ual .or a situaoA essas pessoas sempre
aprese(tam um motivo autolimitador ue imediatame(te
.reia seu pote(cial. Ele i(terpEe um curto-circuito a
ualuer te(tativa ou dese6o de estabelecer uma (ova meta
ou de mudar as coisas de algum modo. Eis aui uma outra
observao .amosa de Me(r@ Kord: DSe vocB acreditar ue 5
capa4 de .a4er algo ou ue (o 5 capa4A em ualuer dos
casos provavelme(te estar, certo.D
De-a+ren!en!o a i&+o"1ncia
A impotB(cia aduirida costuma ser causada por
cr9ticas destrutivas (a i(.?(ciaA e>periB(cias (egativas
dura(te o crescime(to e .racassos vive(ciados (a idade
adulta. A ma(eira de superar esta te(dB(cia (atural a se
desvalori4ar 5 estabelecer peue(as metasA .a4er pla(os e
trabalhar (eles diariame(te. !essa ma(eiraA vocB vaiA aos
poucosA aduiri(do mais coragem e co(2a(aA como se
estivesse dese(volve(do um mCsculo. V medida ue se tor(a
mais co(2a(te em si mesmo e em sua capacidadeA pode
estabelecer metas ai(da mais ambiciosas. Com o tempoA
seus medos e suas dCvidas dimi(uemA e sua coragem e sua
co(2a(a aume(tamA tor(a(do-se a .ora domi(a(te em seu
pe(same(to. Co(seLe(teme(teA com uma histria de
sucessos em sua tra6etriaA em pouco tempo (i(gu5m
co(seguir, segur,-lo.
A ar&a!i*(a !a ,ona !e confor"o
# segu(do obst,culo me(tal ue vocB precisa superar
5 a D4o(a de co(.ortoD. Muitas pessoas acabam se tor(a(do
complace(tes com sua atual situao. Tor(am-se to
satis.eitas com determi(ado emprego ou relacio(ame(toA
com um sal,rio ou com certo (9vel de respo(sabilidade ue
relutam em promover ualuer muda(aA at5 mesmo para
melhor.
A 4o(a de co(.orto 5 um dos maiores obst,culos para
a ambioA o dese6oA a determi(ao e a reali4ao. As
pessoas ue 2cam presas a uma 4o(a de co(.orto associada
; impotB(cia aduirida di2cilme(te podem ser a6udadas.
Jo permita ue isso lhe aco(tea.
E-"a/e*e$a &e"a- a&/icio-a- e !e-a9a!ora-
A ma(eira de sair da 4o(a de co(.orto e se livrar da
impotB(cia aduirida 5 estabelecer metas ambiciosas e
desa2adoras. <ocB passaA e(toA a dividir essas metas em
tare.as espec92casA 2>a pra4os e trabalha diariame(te para
cumpri-las. Como a camada de gelo ue se rompe ao chegar
a primaveraA (o demora para ue a i(5rcia e a letargia da
impotB(cia aduirida e da 4o(a de co(.orto 2uem para tr,sA
e vocB passa a se mover com rapide4 cada ve4 maior para a
reali4ao de um (Cmero cada ve4 maior de coisas ue esto
a seu alca(ce.
Or)ani,e -e#- o/-"c#*o- +or +riori!a!e
!epois de .a4er uma lista de todos os obst,culos ue
se i(terpEem (o cami(ho para a co(secuo de suas
pri(cipais metasA orga(i4e-os por prioridade. Hual 5 o maior
obst,culoQ Se vocB pudesse ativar uma vari(ha de co(do e
remover um obst,culo importa(te de seu cami(hoA ual o
obst,culo cu6a remoo mais o a6udaria a ava(ar com
rapide4Q
# co(sultor de gere(ciame(to "a( Mitro_ .e4 uma
s5rie de observaEes i(teressa(tes a respeito da soluo de
problemas e da remoo de obst,culos. !i4 ele: DHualuer
ue se6a o problemaA de2(a-o de v,rias ma(eiras di.ere(tes
a(tes de te(tar resolvB-lo. Cuidado com ualuer problema
ue te(ha ape(as uma de2(io ou uma soluo.D
Hua(do vocBA pe(sa(do em sua metaA .a4 a pergu(ta:
D-or ue ai(da (o cheguei l,QDA ue respostas vBm ; sua
me(teQ # ue o est, rete(doQ Hue obst,culo se e(co(tra em
seu cami(hoQ G (este mome(to ue vocB precisa ir .u(do
para determi(ar o obst,culo correto a(tes de comear a agir
para removB-lo.
<ocB pode .a4er isto com a pergu(ta: D# ue mais
pode ser o problemaQD aps cada de2(io do problema.
Pro&oen!o #&a an*i-e !e en!a-
Em meu trabalho com empresas e i(div9duosA
comeamos sempre com a meta de duplicar os lucros ou a
re(da. Sugiro ue pergu(tem a si mesmos: -or ue (ossos
lucros ou (ossa re(da ai(da (o chegaram ao dobroQ -or
meio do co(sta(te uestio(ame(toA muitas ve4es
e(co(tramos uma resposta completame(te di.ere(te das
respostas mais bvias.
Eis um e>emplo desse processo de uestio(ame(to:
DJo estamos .a4e(do um (Cmero su2cie(te de ve(das.D
X # ue mais pode ser o problemaQ
DJossas ve(das para cada clie(te (o so
su2cie(teme(te gra(des.D X # ue mais pode ser o
problemaQ
DJossa publicidade (o est, atrai(do clie(tes o
basta(te.D
X # ue mais pode ser o problemaQ
Como vocB pode verA ualuer desses obst,culos ue
ve(ha a ser o verdadeiro problema e>igir, ue se adote uma
pol9tica totalme(te di.ere(te para resolvB-lo. Se (ossas
ve(das (o so su2cie(tesA a soluo 5 aume(tar o (Cmero
de ve(das. Se (ossas ve(das para cada clie(te (o so
su2cie(teme(te gra(desA a soluo 5 aume(tar o porte das
ve(das por clie(te. Se (ossa publicidade (o est, atrai(do
clie(tes o basta(teA a soluo 5 melhorarA de alguma .ormaA
a ualidade da publicidade.
Ine-"i)#e ca!a e, &ai- f#n!o
<ocB poderia di4er: DJossos clie(tes (o esto
compra(do muito co(osco.D X # ue mais pode ser o
problemaQ
DJossos clie(tes (o esto compra(do de (s com
muita .reLB(cia.D X # ue mais pode ser o problemaQ
DJossos ve(dedores (o esto ve(de(do o su2cie(te
para (ossos clie(tes.D "sto poderia levar a uma total
re.ormulao da ualidade da euipe de ve(dasA por meio de
aper.eioame(tos (o recrutame(toA (o trei(ame(to e (a
gerB(cia. X # ue mais pode ser o problemaQ
DJossos clie(tes esto compra(do de (ossos
co(corre(tes uma ua(tidade muito gra(de de produtos
euivale(tes aos (ossos.D X # ue mais pode ser o
problemaQ
DJossos co(corre(tes esto ve(de(do muitos produtos
aos (ossos clie(tes.D Esta resposta o obriga a pergu(tar:
DHue va(tage(s (ossos clie(tes pote(ciais vBem em comprar
de (ossos co(corre(tesQ Como poder9amos (eutrali4ar essas
supostas va(tage(sQD X # ue mais pode ser o problemaQ
DJo estamos lucra(do o su2cie(te com (ossas
ve(das.D X # ue mais pode ser o problemaQ
DCada ve(da sai muito cara para (s.D X Hue outro
poderia ser o problemaQ E assim por dia(te. Cada (ova
de2(io do problema sugere ma(eiras di.ere(tes de
alca(ar a meta de aume(to das ve(das ou da lucratividade.
Apliue a soluo certa para o problema certo
Jo livro sobre (egcios # 6eito Mc`i(se@ de ser
SMaOro(A )***TA os autoresA descreve(do as pr,ticas de
co(sultoria de gesto da Mc`i(se@ a(d Compa(@A assi(alam
ue uma das maiores perdas de tempo e di(heiro co(siste
em aplicar a soluo errada ao problema errado. "sto
tamb5m pode se aplicar a seus problemas e obst,culos.
Hua(do vocB ide(ti2ca as limitaEes ue est,
e(.re(ta(do ou os motivos pelos uais (o vem alca(a(do
suas metas de re(da pessoalA cada de2(io levar, a um
co(6u(to di.ere(te de soluEes. Cada um deles reuer ue
vocB pe(se de ma(eiras di.ere(tes.
Em sua vida pessoalA 5 a mesma coisa. A preciso com
ue ide(ti2ca os obst,culos ou gargalos ue o pu>am para
tr,s determi(ar, a adeuao dos di.ere(tes passos ue
pode dar para remover ou dimi(uir esses obst,culos.
Aume(ta(do sua re(da
<ocB pode comear e(u(cia(do o problema desta
ma(eira: DJo estou ga(ha(do o basta(te.D X # ue mais
pode ser o problemaQ
DJo estou agrega(do valor su2cie(te para valer mais
(o mercado.D X # ue mais pode ser o problemaQ
DJo sou bom o su2cie(te (o ue .ao para co(seguir
resultados ue valham mais do ue ga(ho atualme(te.D X #
ue mais pode ser o problemaQ
DJo utili4o meu tempo com a devida e2ciB(cia ao
lo(go do meu dia de trabalho.D X # ue mais pode ser o
problemaQ
D-asso as (oites ve(do televiso e os 2(s de sema(a
e(co(tra(do os amigosA e rarame(te leio ou apre(do alguma
coisa ue pudesse me a6udar a ser melhor em meu
emprego.D
<iu sQ Agora vocB e(co(trou o verdadeiro problema.
Agora 6, tem uma id5ia clara do ue precisa .a4er de .orma
di.ere(te se uiser resolver seu problema origi(alA ue era
ga(har mais di(heiro.
De9na o o/-"c#*o co&o #&a &e"a
Fma ve4 de2(ido o pri(cipal obst,culo ue o pu>a
para tr,sA re.ormule esse obst,culo como uma meta positiva.
-or e>emploA vocB poderia di4er: DMi(ha meta 5 aume(tar
co(sta(teme(te meu co(hecime(to e mi(has aptidEes com o
ob6etivo de 2car e(tre os /*U ue ga(ham mais em meu
campo de atuao.D
KaaA e(toA uma lista de todas as medidas ue pode
tomar para aume(tar seu co(hecime(to e suas aptidEesA
melhorar o gere(ciame(to do seu tempoA elevar sua
e2ciB(cia e e2c,cia e ve(der mais para sua empresa.
-ara cada medidaA estabelea pra4os e me(suraEes.
EscolhaA e(toA uma tare.a .u(dame(tal e imediatame(te
comece a agir. A partir da9 vocB se tor(a o se(hor de seu
prprio cami(ho. Trata de se discipli(ar e se obrigar a .a4er
o (ecess,rio para se tor(ar o tipo de pessoa ue deve se
tor(ar para alca(ar as metas ue estabeleceu para si
mesmo.
Este e>erc9cioA ue co(siste em ide(ti2car o ue o est,
pu>a(do para tr,s e estabelecer por escrito uma meta clara
desti(ada a remover esse obst,culoA volta a coloc,-lo (o
co(trole de sua prpria vida.
Ao seguir sua prpria resoluoA vocB praticame(te
gara(te ue ter, B>ito e alca(ar, uase todas as metas ue
estabelecer para si mesmo.
B#-'#e a +reci-%o
Se vocB tem alguma dCvida ou preocupao ua(to ;
preciso da de2(io de seu problemaA co(verse a respeito
com algu5m em uem co(2e. -o(ha de lado o seu ego.
Mostre-se receptivo ao .eedbacO e ; cr9tica co(strutiva.
Este6a aberto ; possibilidade de ter .alhas e imper.eiEes
.u(dame(tais ue se i(terpEem em seu cami(ho para a
reali4ao de todo o seu pote(cial. Se6a absolutame(te
.ra(co co(sigo mesmo.
Hua(do seu problema ou obst,culo 6, estiver claroA
id5iasA oportu(idades e respostas chegaro a vocB de v,rias
procedB(cias. Comear, a atrair os recursos ue o a6udaro
a superar o obst,culo ou di2culdade X se6a de(tro de si
mesmo ou (a situao ue o e(volve X e lhe permitiro
ava(ar mais rapidame(te em direo ; sua meta.
Huase todo problema pode ser resolvido
&embre-se do velho poema: D-ara cada problema (a
terraA e>iste uma soluo ou (o e>iste (e(huma. Se houver
uma soluoA te(te e(co(tr,-la. Se (o houverA esuea.D
-ara cada problema ou obst,culo ue se i(terpEe
e(tre vocB e o ue uer reali4arA geralme(te e>iste uma
soluo em algum lugar. Cabe a vocB ser absolutame(te
claro sobre o ue determi(a a velocidade em ue alca(ar,
sua meta e co(ce(trar sua ate(o e seu tempo (o empe(ho
de dimi(uir essa limitao. Ao remover seu pri(cipal
obst,culoA muitas ve4es co(seguir, ava(ar mais em poucos
meses do ue a maioria das outras pessoas seria capa4 de
.a4er em v,rios a(os.
REMOVA OS OBSTCU.OS
/. "de(ti2ue um obst,culo importa(te e
pergu(te: D-or ue ai(da (o cheguei l,Q # ue
est, me pu>a(do para tr,sQD Kaa uma lista de
tudo ue lhe vier ; me(te.
). #lhe para si mesmo e e(care a possibilidade
de ue seus prprios medos e dCvidas
co(stituam seus maiores obst,culos para o
sucesso.
0. "de(ti2ue a limitaoA em vocB mesmo ou (a
situao ue o cercaA respo(s,vel pela
velocidade (a ual alca(a sua meta.
1. Elabore v,rias de2(iEes de seu pri(cipal
problema ou obst,culo. -ergu(te-se: D# ue
mais pode ser o problemaQD
+. !e2(a sua melhor soluo como uma metaA
estabelea um pra4oA trace um pla(o de ao e
e(tregue-se a ele. Trabalhe (esse pla(o
diariame(te at5 ue o problema se6a resolvido
ou o obst,culoA removido.
Torne4-e #& eB+er" e& -e# ca&+o !e
a"#a$%o
( homem incomum % apenas o homem comum
pensando e sonhando com o sucesso e em reas mais
produtivas.
& M<",) P(4R9
Como (o carta4 de recrutame(to do E>5rcitoA uma de
suas metas 5: DSer tudo ue vocB pode ser.D # mercado s d,
e>cele(tes recompe(sas aos desempe(hos e>cele(tes.
$ecompe(sa media(ame(te os desempe(hos media(os e
respo(de com recompe(sas abai>o da m5diaA reali4aEes
i(completasA .racasso e .rustrao ua(do lhe so
aprese(tados resultados abai>o da m5dia.
Em (osso sistema eco(PmicoA sua re(da 5
determi(ada por trBs .atores: primeiroA o ue vocB .a4N
segu(doA a ualidade de seu trabalhoN e terceiroA a
di2culdade de substitu9-lo.
Fma das ualidades das pessoas de mais sucesso 5
ueA em determi(ado po(to de suas carreirasA elas decidiram
Destar comprometidas com a e>celB(ciaD. !ecidiram ue
seriam as melhores (auilo ue .a4em. !ecidiram pagar
ualuer preoA .a4er ualuer sacri.9cio e i(vestir todo o
tempo (ecess,rio para se tor(arem muito boas (os campos
pro2ssio(ais ue escolheram. Em co(seLB(cia desta
decisoA destacaram-se do co(6u(to dos pro2ssio(ais de
desempe(ho m5dio e elevaram-se ; categoria de re(da em
ue atualme(te ga(ham trBsA uatroA ci(co e at5 de4 ve4es
mais do ue os colegas ue (o assumiram este
compromisso.
A re)ra !o- GHIJH rei-i"a!a
Hua(do comecei mi(ha carreira em ve(dasA h, muitos
a(osA algu5m me .alou da regra dos 8*/)*A e de como ela se
aplicava a meu setor. E>plicou-me ue )*U dos pro2ssio(ais
de ve(da ga(havam 8*U do di(heiro. "sto sig(i2ca ue 8*U
dos pro2ssio(ais de ve(da ga(ham ape(as )*U do di(heiroA
ue deve ser dividido e(tre eles. Koi e(to ue decidi ue
pre.eria estar e(tre os )*U do topo do ue e(tre os 8*U da
base. Esta deciso mudou mi(ha vida para sempre.
Como eu vi(ha de uma i(.?(cia di.9cil e de uma
e>periB(cia escolar com (otas abai>o da m5diaA cresci com
uma auto-imagem (egativa e um (9vel bai>o de
autoco(2a(a. Ju(ca me havia ocorrido ue eu podia ser
bom em alguma coisa. Sempre ue te(tava alguma coisa e a
.a4ia bemA imediatame(te descartava meu sucesso como um
acide(te ou um golpe de sorte. !ura(te a(osA co(siderei-me
uma pessoa m5dia ou abai>o da m5dia em ualuer emprego
em ue estive.
A )ran!e -aca!a
Fm belo diaA tive uma sacada. -ercebi ue todas as
pessoas ue esto e(tre as /*U de melhor desempe(ho em
seu campo pro2ssio(al comearam e(tre as /*U de pior
desempe(ho. Todo mu(do ue est, se sai(do muito bem
ho6eA em algum mome(toA saiu-se mal. Todas as pessoas ue
ho6e esto lidera(do (a vida comearam l, atr,s. E o mais
importa(te de tudo .oi perceber ue o ue uer ue os
outros tivessem .eito euA racio(alme(teA tamb5m poderia
.a4er. E isso 5 verdadeiro para uase todo mu(do.
Ji(gu5m 5 melhor ue vocB e (i(gu5m 5 mais
i(telige(te ue vocB. As pessoas so ape(as melhores ou
mais i(telige(tes em di.ere(tes ,reas. Al5m dissoA todas as
aptidEes pro2ssio(ais podem ser apre(didas. As pessoas ue
esto se sai(do melhor em determi(ada ,rea pro2ssio(al
aduiriram as aptidEes esse(ciais e as outras a(tes de vocB.
Se (o est, co(segui(do o ue outros co(seguemA sig(i2ca
ape(as ue ai(da (o aduiriu tais aptidEesI
A *ei !o a#"o!e-eno*i&en"o
Eis aui outra descoberta ue co(stituiu um marco
para mim: <ocB 5 capa4 de apre(der ualuer coisa de ue
precisa para alca(ar ualuer meta ue estabelea para si
mesmo. Jo e>istem verdadeirame(te limites para auele
ue 5 capa4 de reali4arA a (o ser os limites ue vocB mesmo
estabelece em sua me(te e em sua imagi(ao. Se vocB
decidir se tor(ar e>cele(te e se 6u(tar aos /*U das pessoas
de melhor desempe(ho em seu campo pro2ssio(alA (ada
(este mu(do ser, capa4 de impedi-loA a (o ser vocB mesmo.
Ser, .,cilQ Claro ue (oI Jeste livroA (o uso a
palavra D.,cilD. Tudo ue vale a pe(a leva muito tempo e d,
muito trabalho para ser reali4ado. Mas 5 poss9velA se vocB
realme(te uer e est, disposto a trabalhar pelo tempo
(ecess,rio. E ua(do chega l,A co(stata ue valeu todo o
es.oroI
&es %ro\(A o co(.ere(cista de t5c(icas de motivaoA
costuma di4er: D-ara co(seguir algo ue (u(ca alca(ou at5
agoraA vocB deve se tor(ar algu5m ue (u(ca .oi a(tes.D
# 2lso.o alemo 'oha(( ^ol.ga(gvo( Roethe di4ia:
D-ara ter maisA 5 precisoA primeiroA ue vocB se6a mais.D
Fma ve4 ue te(ha decidido se tor(ar uma das
melhores pessoas em seu campo de atuaoA a C(ica
pergu(ta ue tem a .a4er 5: Como vou co(segui-loQ #
simples .ato de ue ce(te(as de milhares e mesmo milhEes
de pessoas passaram da base ao topo em cada campo de
atuao 5 prova su2cie(te de ue vocB tamb5m pode. Muitas
dessas pessoasA se (o a maioria delasA talve4 seuer
te(ham os tale(tos e aptidEes (aturais ue vocB tem. Ja
maioria das ,reas da vidaA o trabalho duro e a dedicao
co(du4em mais ; e>celB(cia e ao gra(de sucesso do ue o
tale(to (atural.
A for&a$%o 8 e--encia* +ara o -#ce--oF
Em uma a(,lise dos membros da lista Korbes 1** X a
relao dos 1** home(s e mulheres mais ricos dos Estados
F(idos X reali4ada h, dois a(osA os pesuisadores
descobriram ue as pessoas ue (o haviam co(clu9do seus
estudos secu(d,rios e estavam i(clu9das (a Korbes 1**
valiamA em m5diaA 000 milhEes de dlares mais do ue as
ue haviam co(clu9do o colegial ou a u(iversidade.
Me(cio(o isto porue muitas pessoas acham ueA se
(o tiveram boas (otas (a escolaA esto de2(itivame(te
limitadas (auilo ue podero reali4ar mais tarde (a vida.
Jada poderia estar mais dista(te da verdade. Algu(s dos
home(s e mulheres mais ricos e bem-sucedidos dos Estados
F(idos e de todo o mu(do tiveram um desempe(ho
med9ocre (a escola.
&embre-se da pergu(ta DComo se come um ele.a(teQD
e da resposta DFm pedaci(ho de cada ve4D. G e>atame(te
assim ue vocB se tor(a absolutame(te e>cele(te (auilo
ue .a4. <ocB cami(ha em direo ao topo co(uista(do
cada passoA cada aptido e cada peue(a melhoria de cada
ve4.
Fm ativo em valori4ao ou em desvalori4aoQ
# .ato 5 ueA ho6e em diaA seu (9vel de co(hecime(to e
aptido 2ca obsoleto mais r,pido ue em ualuer outra
5poca. Eu disse a(tes ue sua Dcapacidade de apre(di4adoD
pode ser um ativo em valori4ao ou em desvalori4aoA (a
medida em ue o este6a atuali4a(do ou simplesme(te
permiti(do ue se tor(e obsoleto. Trata-se de uma escolha
ue vocB .a4 ou dei>a de .a4er a cada dia.
A parte boa 5 ueA ua(do vocB comea a atuali4ar de
ma(eira agressiva seu co(hecime(to e suas aptidEesA com o
ob6etivo de se tor(ar um dos melhores pro2ssio(ais de seu
campoA 5 como se estivesse em uma corrida e .osse o C(ico a
estar realme(te corre(do. Muito rapidame(te vocB se
destaca do co(6u(to e assume a lidera(a. E(ua(to issoA a
maioria de seus competidores vem se arrasta(do l, atr,sA
.a4e(do ape(as o ue precisam .a4er para ma(ter seus
empregos. Ju(ca seuer lhes ocorreu a id5ia de se
comprometer com a e>celB(cia.
I!en"i9'#e o con(eci&en"o !e '#e +reci-ar
<ocB comea sua 6or(ada em direo ; e>celB(cia
.a4e(do a segui(te pergu(ta: !e ue co(hecime(toA aptidEes
e i(.ormao adicio(ais vou precisar para liderar em meu
campo de atuao (os meses e a(os vi(dourosQ
-ro6ete-se trBs a ci(co a(os ; .re(te e imagi(e ue 5
um dos melhores e mais bem pagos pro2ssio(ais de seu
ramo. # ue 5 (ecess,rio aco(tecer para chegar a istoQ #
ue vocB precisaria ter .eitoA apre(dido ou reali4ado para
chegar a este po(toQ Hue aptidEes precisaria domi(ar para
liderar em seu campoQ
D1 #&a )#ina!a e& -#a carreira
Mouve uma 5poca em ue um bom amigo meu era
advogado em uma peue(a empresa. Seu pai havia sido
advogadoA e por isso ele havia e(trado para a .aculdade de
direito. Ao completar os estudosA com vi(te e poucos a(osA
comeou a e>ercer a advocacia e(tre amigos e
colaboradores. Mas logo co(statou ue sua vocao (o era
o direito. !ecidiuA e(toA .a4er carreira (os (egcios.
Vuela alturaA ele6a estava com cerca de )3 a(os.
E(.re(ta(do co(sider,vel oposioA reu(iu todas as suas
.oras e co(ce(trou-se obsti(adame(te (o ob6etivo de e(trar
para a F(iversidade de Marvard e cursar seu M%A. Koram
(ecess,rios dois a(osA mas ele 2(alme(te co(seguiu.
-recisou de mais dois a(os para co(cluir os cursos e>igidos
e para obter o ambicio(ado diploma de M%A de Marvard.
Ele voltou ; sua cidade (atal e .oi e(trevistado para
v,rios empregosA 2(alme(te assumi(do uma peue(a
posio de gere(ciame(to em uma empresa de tra(sportes
a5reos em r,pido crescime(to. Koi um passo per.eito em sua
carreira. !e4 a(os depoisA ele era preside(te da empresa e
estava ga(ha(do de4 ve4es mais do ue ualuer dos
advogados ue haviam se .ormado com ele algu(s a(os
a(tes. Tor(ou-se um dos mais 6ove(s e respeitados
e>ecutivos ; .re(te de uma empresa de gra(de porte em
todo o pa9s.
Voc1 "er &#i"o- e&+re)o- e carreira-
Calcula-se ueA em m5diaA uma pessoa ue comece a
trabalhar ho6e ter, /1 empregos de hor,rio i(tegral com
durao de dois a(os ou mais e uatro ou ci(co carreiras de
dedicao i(tegral em ramos de atuao ou setores
completame(te di.ere(tes. Jada me(os ue 1* milhEes de
(orte-america(os sero trabalhadores co(ti(ge(ciais
dura(te a maior parte de suas carreiras. Ju(ca trabalharo
por muito tempo para a mesma empresaA tra(s.eri(do-se de
uma para outra em .u(Ees pro2ssio(ais ou t5c(icas.
G uase i(evit,vel ue sua carreira mude
co(sta(teme(te ; medida ue vocB cresce e amadurece.
<ocB precisa estar perma(e(teme(te olha(do a seu redor e
pe(sa(do (as aptidEes e habilidades ue precisar, apre(der
para ga(har o ua(to prete(de (os a(os vi(douros.
I!en"i9'#e -#a- +rinci+ai- rea- !e re-#*"a!o-
Como disse a(tesA em cada .u(o pro2ssio(al e>istem
cerca de ci(co a sete ,reas pri(cipais em mat5ria de
resultados. Em ve(dasA por e>emploA as sete ,reas b,sicas
de resultados so: prospecoA criao de relacio(ame(toA
ide(ti2cao das (ecessidadesA aprese(tao de soluEesA
respostas a ob6eEesA .echame(to da ve(da e recebime(to de
(ovas ve(das e i(dicaEes de clie(tes satis.eitos.
Se est, (o ramo de ve(dasA atribua a si mesmo uma
(ota de / a /* em cada uma dessas ,reas. -recisar,
aprese(tar um resultado m9(imo de 7 (o co(6u(to de sua
atuao para se posicio(ar e(tre os )*U de maior destaue
em seu campo.
!epois de atribuir (otas a si mesmo (essas sete ,reasA
leve a lista a seu patro ouA melhor ai(daA a um de seus
clie(tes e pea-lhe ue tamb5m lhe dB uma (ota. "sso pode
ser um e>cele(te alerta para vocB. Muitas ve4esA a ma(eira
como vocB avalia a si mesmo 5 muito di.ere(te e mais
e>ige(te do ue a ma(eira como os outros o avaliam.
Hualuer ue se6a sua po(tuao 2(alA co(ce(tre-se
em sua aptido me(os dese(volvida e trabalhe (ela at5
tor(,-la euivale(te ou mais .orte ue as outras. Sua aptido
mais .raca determi(a o (9vel de sua remu(eraoA assim
como a velocidade e o alca(ce de sua carreira.
Pa--e +ara a +i-"a !e a*"a e*oci!a!e
Eis aui uma e>cele(te pergu(ta a ser .eita pelo resto
de sua vida pro2ssio(al: Hual a aptido ueA se .or
dese(volvida e desempe(hada por vocB de ma(eira
e>cele(teA teria o maior impacto positivo em sua carreiraQ
Este deve ser o seu po(to .ocai em mat5ria de
dese(volvime(to pessoal e pro2ssio(al.
Se vocB se se(tir i(seguro ua(to ; resposta a essa
pergu(taA pergu(te a seu che.e. -ergu(te aos colegas.
-ergu(te a seus subordi(ados. -ergu(te a seu cP(6uge e a
seus amigos. G absolutame(te esse(cial ue vocB e(co(tre a
resposta para essa pergu(ta e co(ce(tre todas as suas
e(ergias (a melhoria de seu desempe(ho (esta ,rea
espec92ca.
Este passa a ser seu ob6etivo pri(cipal de
aper.eioame(to pessoal e pro2ssio(al. Escreva-oA 2>e um
pra4oA trace um pla(o de aoA a6a de acordo com seu pla(o
e .aa alguma coisa todos os dias para melhorar essa aptido
espec92ca.
!epois ue alca(ar a e>celB(cia (auela ue era sua
,rea mais .raca em mat5ria de resultadosA volte a se
pergu(tar: Hual a aptido ue mais poder, me a6udarQ
Hualuer ue se6a sua respostaA passe a trabalhar (essa
aptido at5 co(seguir domi(,-la igualme(te.
As pessoas mais bem pagas de cada campo de atuao
pro2ssio(al .a4em 8A : ou /* po(tos em cada uma de suas
,reas decisivas em mat5ria de resultados. Esta tamb5m deve
ser a sua meta.
O eBec#"io eBce*en"e
Se trabalha em gere(ciame(toA as sete ,reas
.u(dame(tais de resultados ue determi(am seu sucesso ou
seu .racasso (o emprego so: pla(e6ame(toA orga(i4aoA
.ormao de euipeA delegaoA supervisoA avaliao e
comu(icao.
Todos os gere(tes bem-sucedidos so e>cele(tes em
cada uma dessas ,reas. Todos os gere(tes malsucedidos so
.racos em pelo me(os uma dessas ,reas. Fma i(su2ciB(cia
muito grave em ualuer uma dessas ,reas pode ser .atal
para seu sucesso (o trabalho.
-or e>emplo: se vocB .osse absolutame(te e>cele(te
em cada terre(o do gere(ciame(to e>ceto (a capacidade de
delegarA isto seria su2cie(te para pu>,-lo para bai>o a cada
dia de sua carreira. Trabalhei com gere(tes ue eram to
.racos ua(do se tratava de delegarA ue (o co(seguiam
.a4er (ada. Acabavam demitidos por causa dos pre6u94os ue
causavam ao resto do (egcio.
Atribua a vocB mesmo uma (ota de / a /* em cada
uma dessas ,reas .u(dame(tais em mat5ria de resultados.
-ea ;s pessoas com as uais co(vive ue .aam o mesmo.
Se6a ho(esto. %usue a verdadeA e (o uma resposta
diplom,tica de um colega educado.
>a$a a #&a aa*ia$%o !e 5KH )ra#-
Fma das .errame(tas de gere(ciame(to mais
utili4adas ho6e em dia 5 a chamada Davaliao de 03* grausD.
Jeste tipo de avaliaoA um uestio(,rio 5 aprese(tado a
v,rias pessoas ue trabalham com determi(ado gere(te. #s
uestio(,rios so pree(chidos de .orma a(P(imaA e todos
eles so e(cami(hados para um co(sultor e>ter(o ue
si(teti4a as respostas. Este resumo 5A e(toA e(tregue ao
gere(teA ue pode veri2car como 5 visto pelos outros. Muitas
ve4es este gere(te ter, uma gra(de surpresa.
-or e>emploA o gere(te pode declarar: DMi(has
decisEes so tomadas com crit5rio e po(derao.D Mas seus
subordi(ados di4em: DEle 5 .racoA i(deciso e i(seguro
ua(do precisa tomar decisEes.D
Em um rece(te estudo de gere(ciame(toA 7+U dos
gere(tes co(sultados co(sideraram-se e(tre os )+U
melhores em termos de e2c,cia. A maioria co(siderou-se
e(tre os )*U melhores tamb5m em termos de perso(alidade
e i(teligB(cia. Temos uma te(dB(cia (atural a (os
supervalori4armosA uaisuer ue se6am as ualidades ou
caracter9sticas em uesto. -or issoA 5 muito Ctil ue uma
pessoa se6a avaliada periodicame(te por seus colegas.
Estabelea o aper.eioame(to pessoal como uma de
suas metas
Fma ve4 ue te(ha determi(ado ual a ,rea de
resultados (a ual mais precisa e uer se aper.eioarA
tra(s.orme-a em uma metaA trace um pla(oA estabelea um
padro e 2>e um pra4o. -asseA e(toA a trabalhar
diariame(te (o se(tido de se aper.eioar (essa ,rea
espec92ca. !e(tro de uma sema(aA um mBs ou um a(o vocB
ter, se tor(ado absolutame(te e>cele(te (essa ,rea. Ser,
um expert.
Acei"e4-e !o 3ei"o '#e oc1 8
Fm dos livros sobre (egcios mais lidos dos Cltimos
a(os chama-se )oD, 6iscover 3our 9trenghtsI SAgoraA
descubra o seu pote(cialIT. Ele vem aps um outro: -rimeiroA
uebre todas as regrasI SCampusA /:::T. A co(cluso
comum a esses dois livros 5 ue DAs pessoas (o mudamD.
<ocB 6, (asce com certas aptidEesA habilidadesA
te(dB(ciasA capacidadesA i(capacidades e tale(tos (aturais.
Eles se ma(i.estam (os primeiros a(os de sua vida e
costumam se cristali4ar (o 2m da adolescB(cia. E (o
mudam muito ao lo(go de sua vida.
Fm dos passos mais importa(tes ue vocB pode dar
em sua carreira 5 ide(ti2car em ue 5 realme(te bom ou em
ue pode se tor(ar bomA e(trega(do-seA e(toA de todo o
corao ; tare.a de se tor(ar e>cele(te (essa ,rea.
Mar@ -arOer KollettA ue .oi co(sultora de
gere(ciame(to (a d5cada de /:)*A escreveu: DA melhor
direo para a ual orie(tar o cavalo 5 auela (a ual ele6a
est, i(do.D A melhor ma(eira de se dese(volver 5 (a direo
de seus tale(tos e i(teresses (aturais. # escritor e
co(.ere(cista 'im Cathcart propEe: DAlime(te sua prpria
(ature4a.D Trata-se de um co(selho e>tremame(te
importa(te ue vocB deve seguir em toda a sua carreira.
<ocB 5 posto (este pla(eta com tale(tos e capacidades
especiais ue o tor(am uma pessoa C(ica e di.ere(te de
todas as outras. Ao lo(go de sua vidaA muitas ve4es se se(te
atra9do para determi(ada atividade (a ual seus tale(tos e
habilidades espec92cos permitem ue vocB reali4e mais e
e>traia mais pra4er do ue .a4 do ue de ualuer outra
coisa. Fma das gra(des metas de sua vida 5 ide(ti2car uma
ou duas aptidEes ue lhe do mais pra4er e tBm melhores
resultados ue ualuer outraA para poder se co(ce(trar (o
empe(ho de se tor(ar absolutame(te e>cele(te (essas
,reas.
De-eno*a -e#- "a*en"o-
# 6ogador de basuete Michael 'orda( disse: DTodo
mu(do tem tale(toA mas a competB(cia reuer trabalho
duro.D # poeta &o(g.ello\ escreveu: DA gra(de trag5dia do
homem media(o 5 ue ele vai para o tCmulo com sua mCsica
aprisio(ada em si mesmo.D
G per.eitame(te poss9vel ue vocB lute dura(te a(os
em um emprego para o ual (o 5 adeuadoA e depois mude
para o campo ue combi(a per.eitame(te com vocBA .a4e(do
mais progressos em dois a(os do ue co(seguira .a4er (os
)* a(os a(teriores.
Japoleo( Mill escreveu ue a chave do sucesso (os
Estados F(idos co(siste em Ddescobrir o ue vocB realme(te
gosta de .a4er e e(co(trar uma ma(eira de ga(har a vida
com istoD.
A maioria dos milio(,rios ue se 24eram por si
mesmos costuma di4er: DJu(ca trabalhei um C(ico dia em
mi(ha vida.D # ue eles 24eram .oi descobrir auilo de ue
realme(te gostavamA passa(do a .a4B-lo cada ve4 mais.
I!en"i9'#e -e#- "a*en"o- e-+eciai-
E>istem oito ma(eiras de ide(ti2car e determi(ar seus
tale(tos especiais e auilo para o ual vocB 5
particularme(te adeuado. So elas:
-rimeiroA vocB sempre ser, o melhor e se se(tir, mais
.eli4 em alguma coisa ue goste de .a4er. Se .osse poss9velA
vocB o .aria de graa. G algo ue .a4 emergir o melhor de si
mesmo: se(te uma satis.ao e um pra4er e(ormes ua(do
se e(trega a este trabalho espec92co.
Segu(doA 5 algo ue vocB .a4 bem. <ocB parece dotado
de uma aptido (atural (esta ,rea.
TerceiroA este tale(to tem sido respo(s,vel pela maior
parte de seu sucesso e de sua .elicidade at5 agora. !esde os
primeiros a(os de vidaA 5 algo ue sempre gostou de .a4er e
ue lhe proporcio(ou mais elogios e recompe(sas.
HuartoA trata-se de algo .,cil de apre(der e de .a4er.
Ja realidadeA .oi to .,cil apre(der ue vocB at5 se esuece
de ua(do e como o .e4. Fm belo diaA vocB simplesme(te
co(statou ue o .a4ia bem e com .acilidade.
Hui(toA 5 algo ue pre(de sua ate(o. Alguma coisa
ue o absorve e .asci(a. <ocB gosta de pe(sarA ler e .alar a
respeitoA assim como de descobrir mais coisas ue digam
respeito a esta atividade. G uma atrao euivale(te ; da lu4
sobre a mariposa.
Se>toA vocB gosta de apre(der e de se aper.eioar
(esta atividade por toda a sua vida. G pro.u(do o seu dese6o
de se realme(te destacar (essa ,rea.
S5timoA ua(do est, e>erce(do esta atividadeA o
tempo p,ra. Muitas ve4es vocB 5 capa4 de trabalhar em sua
,rea de tale(to especial por lo(gos per9odos sem comer (em
dormirA hora aps horaA por se se(tir to e(volvido.
E oitavoA vocB realme(te admira e respeita outras
pessoas ue so boas (auilo em ue 5 mais adeuado. Seu
dese6o 5 de co(viver com elasA ser como elas e imit,-las
sempre ue poss9vel.
Se estas co(diEes se aplicam a alguma coisa ue
vocB .aa atualme(te ou ue 6, te(ha .eitoA podero co(du4i-
lo ;uilo a ue estava desti(ado X como (i(gu5m mais (este
mu(do X ao Ddese6o do seu coraoD.
Voc1 na-ce# +ara -e !e-"acar
Seus tale(tos (aturais so i(atos e .,ceis de
dese(volver. Esto programados em seu subco(scie(te. <ocB
veio ao mu(do para reali4,-los. Cabe a vocB descobrir esta
,rea de tale(to (atural e de aptido para dese(volvB-la ao
lo(go de sua vida.
Muitas aptidEes so compleme(tares. !epe(dem
umas das outras. "sto sig(i2ca ue vocB precisa ma(ter uma
determi(ada aptido em certo (9vel para poder usar suas
outras aptidEes em um (9vel mais elevado. Vs ve4esA vocB
precisa apre(der e dese(volver habilidades de ue (o gosta
muito. G o preo a pagar para alca(ar a e>celB(cia (o
campo ue escolheu.
>a*"an!o a+ena- #&a a+"i!%o
A regra 5 a segui(te: pode estar .alta(do ape(as uma
aptido para ue vocB dupliue sua produtividadeA seu
desempe(ho e sua re(da. -ode ser ue precise elevar seu
(9vel de aptido em ape(as uma ,rea para se tor(ar capa4
de utili4ar todas as suas demais aptidEes em um padro mais
elevado.
&embre-se de ue todas as aptidEes pro2ssio(ais
podem ser apre(didas. Elas (o so determi(adas
ge(eticame(te. Se precisar apre(der ualuer aptido
espec92ca para reali4ar e utili4ar todo o seu pote(cialA
poder, .a4B-lo por meio da pr,tica e da repetio.
Ei"e a ar&a!i*(a !o /aiBo !e-e&+en(o
G muito comum ue vocB evite atuar em uma
determi(ada ,rea em ue 5 .raco. Estar, cai(doA assimA (a
armadilha da DimpotB(cia aduiridaD. Seu argume(to ser,:
DJo sou realme(te bom (essa ,rea.D #u e(to: DJo te(ho
i(cli(ao ou aptido (atural para essa atividade.D
Trata-seA (o e(ta(toA de mera racio(ali4ao ou
6usti2cao. Se a re.erida aptido .or importa(te para vocBA
ser, poss9vel apre(dB-la. A pior de todas as decisEes ue
pode tomar 5 permitir ue se6a pu>ado para tr,s dura(te
meses ou a(os por causa de uma simples aptido ue pode
ser .acilme(te apre(dida com persistB(cia e determi(ao.
Jo dei>e ue isso aco(tea com vocB.
A eBce*1ncia 8 #& ca&in(o a -er +ercorri!o
M, um velho ditado ue di4: DTudo ue vale a pe(a
.a4er pode ser mal.eito (o comeo.D Em outras palavrasA (o
5 a pr,tica ue leva ; per.eioN 5 a pr,tica imper.eita ue
acaba leva(do ; per.eio.
Sempre ue comea uma atividade (ovaA 5 prov,vel
ue (o a e>era muito bem. Jo i(9cioA se se(tir,
desa6eitado e desco(.ort,velA i(adeuado e i(.erior. Muitas
ve4esA se se(tir, tolo e embaraado. Mas este 5 o preo a
pagar para alca(ar a e>celB(cia em seu campo de
atividade. <ocB (u(ca poder, dei>ar de pagar o preo do
sucessoA e (este preoA .reLe(teme(teA est, i(clu9do o
,rduo trabalho para domi(ar uma aptido di.9cil de ue vocB
precisa para chegar ao topo em seu terre(o de ao.
A)i"e -#a arin(a !e con!%o
Fse a t5c(ica da vari(ha de co(do. "magi(e ue
pudesse agitar uma vari(ha de co(do para se tor(ar
absolutame(te e>cele(te em ualuer aptido. Hual seriaQ
Se pudesse agitar uma vari(ha de co(do e ver ate(dido
ualuer dese6o em mat5ria de tale(tos ou aptidEesA ue
pedido .ariaQ
Suas respostas a essas pergu(tas .reLe(teme(te
sero um i(dicador das (ovas metas ue precisa estabelecer
(o ue di4 respeito ;s habilidades e aptidEes ue deve
dese(volver para ser o melhor (auilo ue .a4.
Tra(s.orme-se em um pro6eto D.aa vocB mesmoD por
toda a vida. !ispo(ha-se a i(vestir umA dois ou trBs a(os
para se tor(ar absolutame(te e>cele(te em uma ,rea cr9tica.
Este6a pro(to a pagar ualuer preo e a .a4er ualuer
sacri.9cio para ser o melhor (auilo ue .a4.
A f2r&#*a !o "r1-4&ai-4#&
A .rmula do trBs-mais-um para domi(ar ualuer
habilidade 5 simples e (u(ca .alha. -rimeiroA leia
diariame(te sobre essa ,rea espec92caA ai(da ue ape(as /+
a 0* mi(utos. # co(hecime(to 5 cumulativo. Hua(to mais
vocB ler e apre(derA mais co(2a(a ter, em sua capacidade
de e.etuar esta tare.a muito bem.
Segu(doA oua programas de ,udio em seu carro. Mo6e
em diaA as pessoas passamA em m5diaA +** a mil horas por
a(o dirigi(do. Tra(s.orme este tempo em uma oportu(idade
de apre(di4ado. <ocB pode se tor(ar uma das pessoas mais
bem preparadas em seu campo de atividade simplesme(te
troca(do a mCsica por programas educativos em seu carro.
TerceiroA .reLe(te \orOshops e semi(,rios dedicados
; sua ,rea de atuao. G muito gra(de o (Cmero de pessoas
cu6a vida mudou completame(te por terem .reLe(tado um
simples semi(,rio de um ou dois dias de durao a respeito
de um assu(to de gra(de import?(cia. Essas pessoas
passaram a ter um desempe(ho completame(te di.ere(te (a
re.erida ,rea.
E o .ator 2(al co(siste em pPr em pr,ticaA (a primeira
oportu(idadeA auilo ue apre(deu. Sempre ue ouvir uma
boa id5iaA po(ha-a em pr,tica. A pessoa ue ouve uma boa
id5ia e a pEe em pr,tica 5 mais valiosa ue uma pessoa ue
ouve /** id5ias mas (o aplica (e(huma.
A +r"ica fa, a +erfei$%o
Hua(to mais praticar auilo ue est, apre(de(doA
mais rapidame(te se tor(ar, compete(te e habilitado (a
re.erida ,rea. Hua(to mais praticarA mais co(2a(te se
se(tir, e mais rapidame(te superar, seus se(time(tos de
i(adeuao (esta ,rea e poder, domi(,-la. Fma ve4 ue
te(ha adicio(ado esta aptido ; sua cai>a de .errame(tas
me(taisA vocB ter, posse dela pelo resto de sua carreira.
Tome ai(da ho6eA agora mesmoA a deciso de se 6u(tar
aos /*U de pro2ssio(ais mais uali2cados de sua ,rea.
!e2(a uem so elesA ua(to ga(ham e o ue .a4em de
ma(eira di.ere(te de vocB. !e2(a o co(hecime(to e as
aptidEes espec92cos ue dese(volveram e decida-se a
dese(volvB-los tamb5m. &embre-se de ueA em termos
racio(aisA vocB tamb5m 5 capa4 de .a4er ualuer coisa ue
ualuer outra pessoa te(ha .eito. Ji(gu5m 5 melhor ou
mais i(telige(te ue vocB. # simples .ato de ue as pessoas
de maior desempe(ho em seu campo de aoA em algum
mome(toA (em estavam atua(do (esse campoA prova ue o
ue uer ue elas te(ham co(seguido vocB tamb5m ser,
capa4 de co(seguirA se 2>,-lo como meta e trabalhar (esse
se(tido com empe(ho e persistB(cia su2cie(tes. Jo
e>istem limites.
TORNE4SE UM ELPERT EM SEU CAMPO DE
ATUAEMO
/. TomeA ai(da ho6eA a deciso de se 6u(tar aos
/*U de pro2ssio(ais de melhor desempe(ho em
seu campo de ao. AssumaA pelo resto da vidaA
um compromisso com a e>celB(cia.
). "de(ti2ue as pri(cipais ,reas de resultados
em seu trabalhoA auelas coisas ue Dabsoluta e
de2(itivame(teD vocB tem de .a4er bem para
alca(ar o sucesso em seu campo de atuao.
0. "de(ti2ue sua ,rea mais .raca e dB i(9cio a
um pro6eto D.aa vocB mesmoD para alca(ar a
e>celB(cia (esta ,rea.
1. !etermi(e o co(hecime(to adicio(al ue
precisar, aduirir para chegar ao topo de seu
campo de atuao e trace um pla(o com esta
2(alidade.
+. !ediue-se a apre(der dura(te toda a sua
vida. &eiaA oua programas educativosA
.reLe(te cursos e semi(,rios e po(ha em
pr,tica o mais rapidame(te poss9vel auilo ue
apre(der.
A--ocie4-e N- +e--oa- cer"a-
9ua maneira de encarar a vida, o valor que
confere a si mesmo e sua auto#estima so, em
grande parte, inEuenciados pelo meio em que vive.
F,oda a sua carreira ser modelada e modi@cada por
tudo aquilo que o cerca, pelo carter das pessoas
com que est diariamente em contato.
& (R,9() 9422 M1R6)
Tudo (a vida e (os (egcios di4 respeito aos
relacio(ame(tos. Auilo ue vocB reali4a ou dei>a de
reali4arA de alguma ma(eiraA estar, ligado a outras pessoas.
Sua capacidade de estabelecer as relaEes certas com as
pessoas certas a cada passo de sua vida e de sua carreira
ser, o .ator mais determi(a(te de seu sucesso e de suas
reali4aEesA com um e(orme impacto (a velocidade em ue
alca(ar, as suas metas.
Hua(to mais pessoas vocB co(hecer e ua(to mais
pessoas o co(hecerem de uma .orma positivaA mais bem-
sucedido vocB ser, em ualuer coisa ue empree(der. Fma
pessoa certa (o mome(to certo e (o lugar certo pode abrir-
lhe portas ue podero mudar sua vida e .a4B-lo eco(omi4ar
a(os de trabalho duro.
Nin)#8& c(e)a * -o,in(o
Fma parte decisiva do processo de estabelecime(to de
metas co(siste em ide(ti2car as pessoasA os grupos e as
orga(i4aEes de cu6o au>9lio vocB precisar, para alca(ar
suas metas. -ara ati(gir metas de ualuer tipoA vocB vai
precisar da a6uda de muitas pessoas. Huem so elasQ
E>istem trBs tipos comu(s de pessoas de cu6o au>9lio e
cooperao precisar, (os a(os vi(douros. So as pessoas
ue esto (o mesmo (egcio ue vocBA sua .am9lia e seus
amigos e pessoas de grupos e orga(i4aEes alheios a seu
(egcio ou a seu c9rculo social. <ocB precisa dese(volver
uma estrat5gia para trabalhar de ma(eira e2ca4 com cada
um desses grupos.
Se#- re*aciona&en"o- i"ai- no- ne)2cio-
Comece por seu ramo de atuao pro2ssio(al. Huem
so as pessoas mais importa(tes em sua vida pro2ssio(alQ
Hue pla(os vocB tem para dese(volver relaEes melhores
com elasQ Kaa uma lista de todas as pessoas ue trabalham
de(tro e .ora de sua empresa: seu che.eA seus colegasA
colaboradores e subordi(ados e especialme(te seus clie(tesA
.or(ecedores e ve(dedores. Huais dessas pessoas tBm mais
possibilidades de a6ud,-lo ou atrapalh,-lo (a co(creti4ao
de suas metas em seu (egcio ou em sua carreiraQ
Vs ve4esA pergu(to a meu pCblico ua(tas pessoas
prese(tes trabalham com ate(dime(to ao clie(teQ So
poucas as mos ue se leva(tam. #bservoA e(toA ue todo
mu(do trabalha com ate(dime(to ao clie(teA (o importa(do
o ue .aam ou ue (ome lhe dBem.
I!en"i9'#e -e#- c*ien"e-
Fm clie(te pode ser de2(ido como ualuer pessoa da
ual vocB depe(da para progredir ou ter B>ito em seu
emprego ou em seu (egcio. # clie(te tamb5m pode ser
ualuer pessoa ueA de alguma .ormaA depe(da de vocB.
Com essas duas de2(iEesA logo se vB ue uase todo mu(do
a seu redor 5A de alguma .ormaA um clie(te.
-or e>emplo: seu che.e 5 seu clie(te pri(cipal em seu
trabalho. Sua capacidade de satis.a4B-lo ter, mais
co(seLB(cias em seu .uturoA sua re(da e sua carreira do
ue ualuer outra habilidade sua. Se vocB desagradar a
todos os outrosA mas seu che.e estiver satis.eitoA pode se
co(siderar seguro (o emprego. Se agrada a todo mu(do
de(tro e .ora da empresaA mas seu che.e est, i(satis.eitoA
isso pode ser su2cie(te para ue seu .uturo so.ra um curto-
circuito.
S#a e-"ra"8)ia !e a"en!i&en"o ao c*ien"e
Fma das melhores estrat5gias ue vocB pode usar 5
.a4er uma lista de tudo ue acredita ter sido co(tratado para
.a4er. $espo(da ; pergu(ta: -or ue estou (a .olha de
pagame(toQ
Escreva tudo ue lhe vier ; cabea. &eve a lista a seu
che.e e pea-lhe ue a orga(i4e por ordem de prioridade. #
ue 3 mais importa(te para seu che.eQ Hual a segu(da coisa
em import?(ciaQ E a terceiraQ E assim por dia(te.
A partir desse mome(toA discipli(e-se para trabalhar o
dia i(teiro (a tare.a priorit,ria para seu che.e. Certi2ue-se
de ue toda ve4 ue seu che.e o vir ou vier .alar com vocBA
vocB estar, trabalha(do (a maior prioridade por ele
estabelecida. "sto co(tribuir, mais para sua carreira do ue
ualuer outra deciso ue ve(ha a tomar.
D#a- '#a*i!a!e- !eci-ia- +ara a- +ro&o$;e-
Em uma pesuisa reprodu4ida h, algu(s a(os (a
revista SuccessA /*1 diretores e>ecutivos .oram co(vidados
a escolher as mais importa(tes em uma lista de )*
ualidades do .u(cio(,rio ideal. #ite(ta e seis por ce(to
co(sideraram duas ualidades mais importa(tes ue
uaisuer outras para o progresso e o sucesso (a carreira.
Em primeiro lugarA a capacidade de estabelecer prioridadesA
de separar o ue 5 releva(te do ue (o 5. Em segu(doA a
capacidade de e>ecutar o trabalho com rapide4.
Jada poder, a6ud,-lo mais em sua carreira do ue a
reputao de ser o tipo de pessoa ue e>ecuta bem e com
rapide4 a tare.a mais importa(te.
Tra/a*(ar !#ro na "arefa erra!aF
Mas aui est, o segredo. Muitas pessoas trabalham
duro em seus empregosA mas (o esto trabalha(do (auilo
ue seu patro co(sidera ser a tare.a mais importa(te. #
.ato 5 ueA se vocB e>ecuta muito bem uma tare.a sem
import?(ciaA pode ser ue sua carreira se6a pre6udicada eA
at5A ue seu emprego se6a ameaado.
V medida ue as co(diEes .orem muda(doA ma(te(ha
abertas as li(has de comu(icao com seu che.e. Certi2ue-
se de ue o ue vocB est, .a4e(do ho6e co(ti(ua a ser a
maior prioridade de seu che.e. E passe a se e>ercitar (o
se(tido de .a4B-lo com rapide4. Jada dei>a um che.e mais
.eli4 do ue dispor de algu5m ue e>ecuta o trabalho com
rapide4. Certi2ue-se de ser esta pessoa.
Se#- o#"ro- c*ien"e- i&+or"an"e-
Seus colegasA ue tamb5m depe(dem de seu trabalhoA
so igualme(te clie(tes seus. -rocure cada um deles e
pergu(te-lhes se h, algo ue possa .a4er para a6ud,-los.
-ergu(te-lhes se deve aume(tar ou dimi(uir seu empe(ho
em alguma coisaA se e>iste alguma coisa ue vocB deva .a4er
ou dei>ar de .a4er para a6ud,-los a ter um desempe(ho
melhor em suas prprias tare.as.
# .ato 5 ue as pessoas passam o dia i(teiro pe(sa(do
em si mesmas e em seus trabalhos. Sempre ue vocB se
o.erecer para a6udar as pessoas a e>ecutar melhor ou mais
rapidame(te o seu trabalhoA mais tarde elas se mostraro
absolutame(te dispostas a a6ud,-lo tamb5m. A &ei da
Semeadura e da Colheita (o pode ser chamada de &ei da
Colheita e da Semeadura. A ordem dos .atores 5
.u(dame(tal. -rimeiro vocB pEeA e s depois tira. -rimeiro
semeiaA para depois colher.
Em seu trabalhoA trate de buscar todas as
oportu(idades de a6udar as pessoas e de .a4er coisas boas
pelos outros. Todo es.oro bem-i(te(cio(ado ue .a4 para
a6udar outras pessoas acabar, volta(do para vocB de alguma
ma(eiraA em algum mome(toA e (o raroA ua(do me(os
espera. As pessoas mais ueridas em ualuer orga(i4ao
so as ue esto sempre dispostas a a6udar.
Hua(to mais as pessoas ue estiverem a seu ladoA
acima ou abai>o de vocB gostarem de vocB e o apoiaremA
mais vocB ga(har, e mais depressa ser, promovido. Trate de
criar .ama de algu5m ue gosta ta(to de dar ua(to de
co(seguir as coisas.
E(co(tre ma(eiras de ser prestativo para as pessoas
ue o cercam e automaticame(te elas buscaro ma(eiras de
a6ud,-lo e apoi,-lo ua(do vocB mais precisar.
Jo)#e e& e'#i+e
Talve4 a ualidade mais importa(te ue vocB pode
dese(volver para ter sucesso a lo(go pra4o em seu (egcio
se6a 6ogar bem em euipe. Em um estudo reali4ado ao lo(go
de v,rios a(os (a F(iversidade de Sta(.ordA os
pesuisadores co(stataram ue a capacidade de .u(cio(ar
bem de(tro de uma euipe era a ualidade mais .acilme(te
ide(ti2c,vel das pessoas .adadas a progredir rapidame(te.
A di(?mica de uma euipe 5 muito i(teressa(te. -ara
comearA )*U dos membros da euipe reali4am 8*U do
trabalho. #s outros 8*U co(tribuem muito pouco (as
reu(iEes e rarame(te leva(tam as mos ou se o.erecem para
ualuer coisa. Cabe a vocB estar e(tre os )*U ue se
e(co(tram (o topo.
-ara 6ogar bem em euipeA sempre chegue preparado
para as reu(iEes. Se(te-se em .re(te da pessoa ue est,
dirigi(do os trabalhos e em co(tato visual direto com ela.
Jo demore a .alar e .aa pergu(tas. Aprese(te-se como
volu(t,rio para esta ou auela misso. E ua(do se o.erecer
para alguma coisaA trate de .a4B-la bem e com rapide4A para
2car bem claro uem 5 a pessoa mais ativa da empresa.
A ca+aci!a!e &ai- i&+or"an"e 8 a con9an$a
<ocB pode criar a seu redor um campo de e(ergia
positiva e propiciadora ao criar .ama de ser uma pessoa com
a ual se pode co(tar para ue as coisas se6am e.etivame(te
reali4adas. Em co(seLB(ciaA receber, mais e maiores
atribuiEesA assim como a autoridade e as recompe(sas ue
as acompa(ham. Separe um tempo para co(hecer melhor
seus subordi(ados e as pessoas ue esto abai>o de vocB (a
hieraruia da empresa. Co(verse com elas e .aa-lhes
pergu(tas. Se puderA o.erea a6uda. Se6a particularme(te
ate(cioso e ge(til. Saia de sua roti(a para elogi,-las e
reco(hecer seu trabalho. <ocB 2car, impressio(ado com a
di.ere(a ue isto .ar, em sua carreira.
Ini-"a na con-"r#$%o !e re*aciona&en"o-
Em toda orga(i4aoA a pessoa ue co(hece mais
pessoas geralme(te 5 auela ueA como (ataA sobe mais
r,pido. "(icialme(teA pode parecer ue a co(struo de
relacio(ame(tos leva muito tempo. Mas o i(vestime(to ser,
mais ue compe(sado ao lo(go dos meses e dos a(os
vi(douros.
Kora de sua empresaA vocB precisa se e(volver em seu
ramo de atuao como um todo e (as orga(i4aEes de
classe. #s e>ecutivos e pro2ssio(ais de ve(da mais bem-
sucedidos esto co(sta(teme(te co(ectados com outros
pro2ssio(ais e ligados a outros grupos pro2ssio(ais. Tratam
de e>pa(dir perma(e(teme(te seus co(tatos e ami4ades
pro2ssio(ais.
E>ami(e as orga(i4aEes pro2ssio(ais em sua
comu(idade. Escolha uma ou duas (as uais atuem pessoas
ue seria Ctil co(hecer (os a(os vi(douros. Comparea ;s
reu(iEes e aprese(te-se. Fma ve4 ue te(ha decidido ue
pode ser Ctil para vocB se tor(ar membro de uma dessas
orga(i4aEesA associe-se e comece a comparecer a todas as
reu(iEes.
Crie *a$o- +ro9--ionai-
Eis aui a melhor de todas as estrat5gias para criar
laos pro2ssio(ais (a comu(idade. Escolha um comitB
importa(te de(tro da orga(i4ao e aprese(te-se como
volu(t,rio para trabalhar (ele. Escolha um comitB do ual
.aam parte membros ue vocB gostaria de co(hecer.
Escolha um comitB e(volvido em atividades ue o po(ham
em co(tato com pessoas-chaveA ta(to de(tro ua(to .ora da
orga(i4ao.
Fma ve4 i(tegrado ao comitBA aprese(te-se como
volu(t,rio para cumprir tare.as. Embora se trate de um
trabalho (o remu(eradoA essas atividades lhe do
oportu(idade de trabalhar com pessoas ue sero
importa(tes para sua carreira em algum mome(to e de
mostrar a elas seu desempe(ho.
Jada me(os ue 8+U dos postos de trabalho so
pree(chidos (os Estados F(idos graas a co(tatos pessoais
e a i(.ormao boca a boca. Hua(to mais pessoas co(hecer e
tiver como co(tatos pro2ssio(ais em sua ,rea de atuaoA
mais oportu(idades lhe sero aprese(tadas ua(do chegar o
mome(to.
Pen-e e +*ane3e a *on)o +ra,o
#lhe para sua carreira por uma perspectiva de lo(go
pra4o. Ao ler os 6or(aisA .aa uma lista das pessoas de maior
destaue em sua comu(idade. $eC(a os (omesA t9tulos e
(egcios de uma ce(te(a de Dprotago(istasD (a sociedade.
!epois de reu(ir esses (omesA escreva uma carta a
cada um deles e e(vie algo ue (o te(ha (ada a ver com
sua atividade pro2ssio(al. -ode ser um peue(o livroA um
poemaA um recorte de 6or(al ou ualuer coisa ue possa
i(teressar a essa pessoaA com base (o ue vocB leu a seu
respeito.
Toda ve4 ue e(co(trar um motivo para se comu(icar
com essa pessoaA ma(de-lhe um bilhete. Vs ve4esA dou um
tele.o(ema ou escrevo uma carta a determi(ado e>ecutivo
ue .e4 alguma coisa dig(a de (ota reprodu4ida (a impre(sa
corporativa. Muitas ve4esA (o co(sigo um co(tato direto.
Mas co(ti(uo semea(doA e mais cedo ou mais tardeA Duem
semeia colheD. Em algum mome(toA acabo e(co(tra(doA em
eve(tos sociais ou pro2ssio(ais pessoas-chave ue se
lembram de ue lhes e(viei uma carta uma sema(aA um mBs
ou at5 um a(o a(tes.
Fm de meus clie(tes mais importa(tes lembrou-seA
ua(do o co(heci em uma co(ve(o de (egciosA de ue
lhe havia escrito uma carta trBs a(os a(tes. Seu come(t,rio:
DJo .oi vocB ue me escreveu uma carta sobre tal assu(toQD
"sto me permitiu pu>ar co(versaA ue levou a uma reu(io e
a muitos a(os de trabalho com sua empresa.
Se3a +re-"a"io
E>iste uma regra ue di4 o segui(te: DHua(to mais
vocB se d, sem e>pectativa de retor(oA maior 5 o retor(oA
das .o(tes mais i(esperadas.D
Je(hum es.oro ue vocB .aa (o se(tido de e>pa(dir
seus co(tatos ser, completame(te em vo. Como as
seme(tesA os co(tatos tBm per9odos di.ere(tes de
germi(ao. Algu(s aprese(taro resultados imediatos.
#utros levaro meses ou at5 a(os. <ocB deve ser pacie(te.
# !r. !avid McClella(dA da F(iversidade de MarvardA
pesuisou as ualidades e as caracter9sticas de gra(des
empree(dedores e reali4adores em (ossa sociedade. E
co(statou ue a escolha ue vocB .a4 de um Dgrupo de
re.erB(ciaDA das pessoas com as uais costuma se associarA 5
o mais importa(te de(tre os .atores ue determi(am seu
sucesso ou seu .racasso. Como di4 Wig Wiglar: DHuem
prete(de voar com as ,guias (o pode co(ti(uar cisca(do
com as gali(has.D
A+roBi&e4-e !a- +e--oa- cer"a-
Kaa uesto de se associar a pessoas de ue vocB
gostaA ue admira e respeita e com as uais gostaria de se
parecer (o .uturo. Apro>ime-se de pessoas ue lhe servem
de re.erB(cia e ue vocB teria orgulho de aprese(tar aos
amigos e colegas. A escolha de um grupo de re.erB(cia
positivo e orie(tado para a co(secuo de metas pode
co(tribuir mais para di(ami4ar sua carreira do ue ualuer
outro .ator.
Voe co& a- )#ia-
So i(co(t,veis os casos de pessoas ueA
comprometidas em um trabalho media(oA obte(do
resultados media(os e te(do uma re(da media(aA mudaram
de situao e passaram a trabalhar em uma empresa
altame(te progressiva. Em uesto de poucas sema(asA a
atitude dessa pessoa mudou completame(te. Ao se ligar
co(sta(teme(te a pessoas otimistasA/\roQ4as e voltadas para
resultadosA o i(div9duo ue at5 e(to era ape(as media(o
passa a ter um desempe(ho e>traordi(,rio. -or issoA
praticame(te toda muda(a .u(dame(tal em sua vida estar,
sempre associada a alguma muda(a (as pessoas com as
uais vocB co(vive ou trabalha.
O- +on"o- !e inOeB%o
A cada virada decisiva em sua vida haver,A em geralA
alguma pessoa orie(ta(do-o (esta ou (auela direoA
abri(do ou .echa(do uma porta ou a6uda(do-o de alguma
outra ma(eira. # baro de $othschild escreveu: DJo .aa
ami4ades i(Cteis.D Se vocB realme(te prete(de ser o melhor
e estar (o topo de seu ramo de atividadeA (o pode se dar ao
lu>o de gastar tempo com pessoas ue (o esto i(do a
lugar algum em suas vidasA por mais simp,ticas e boa4i(has
ue se6am. Jeste se(tidoA 5 preciso ue vocB se6a ego9sta (o
ue di4 respeito a si mesmo e a suas .uturas ambiEes. <ocB
deve estabelecer padrEes elevados para seus amigos e
colaboradores e se recusar a comprometer estes padrEes.
Muitas pessoas e(volvem-se em relacio(ame(tos rui(s
e .a4em ami4ades i(Cteis (o i(9cio da carreira. G (ormal e
(atural. Jo h, (ada de errado em cometer errosA sobretudo
ua(do vocB 5 6ovem e i(e>perie(te. Mas 5 imperdo,vel
co(ti(uar em uma situao ue o impede de reali4ar todo o
seu pote(cial. E o .ator ue mais i(=ue(cia seu .uturo 5 a
escolha das pessoas ;s uais se liga.
S#a- re*a$;e- &ai- i&+or"an"e-
A terceira categoria de pessoas de cu6a a6uda e
cooperao vocB precisar, 5 .ormada por sua .am9lia e por
seus amigos. Como di4ia %e(6ami( !israeli: DJe(hum
sucesso (a vida pCblica compe(sa o .racasso em casa.D
G absolutame(te vital ue vocB .aa todo o
i(vestime(to emocio(al e de tempo (ecess,rio para
co(struir e ma(ter uma vida .amiliar de alta ualidade.
Hua(do sua vida .amiliar 5 slida e seguraA caracteri4ada
por relacio(ame(tos calorosos e amorososA vocB se sair,
melhor em tudo ue te(ha de .a4er (o mu(do e>terior.
Em co(trapartidaA se algo vai mal em sua vida .amiliar
em decorrB(cia de desate(o ou (egligB(ciaA (o demorar,
para ue os resultados de sua vida pro2ssio(al se6am
a.etados de .orma (egativa. #s problemas em casa desviam
sua ate(o e dre(am sua e(ergia. -odemA muitas ve4esA
sabotar sua carreira.
EB"re&o- !e*i/era!o-
Se precisar trabalhar com muito a2(co para
desla(char em sua carreiraA (o dei>e de discutir e e>plicar
a uesto de ma(eira clara ;s pessoas de sua .am9lia. Ao
lo(go de sua carreiraA vocB ser, compelido a chegar a
De>tremos deliberadosD. Ter, de trabalhar por lo(gas horas e
.reLe(teme(te por muitos dias sem i(terrupo ou .5riasA
para tirar va(tagem de uma oportu(idade ou co(cluir um
pro6eto.
Jo dei>e de discutir estes e>tremos a(tecipadame(te
com os membros de sua .am9liaA para ue e(te(dam o ue
est, aco(tece(do e por ue est, agi(do dessa ma(eira. !B
um 6eito de compe(s,-los posteriorme(teA tira(do .olgas ou
via6a(do de .5rias com a .am9lia. Ma(te(ha sua vida em
euil9brio.
Torne4-e #& expert e& re*aciona&en"o-
Fma ve4 ue vocB te(ha decidido uais as pessoasA os
grupos e as orga(i4aEes de cu6o au>9lio e cooperao
precisar, para ati(gir suas metasA tome a deciso de se
tor(ar um expert em relacio(ame(tos. Trate sempre as
pessoas com ge(tile4aA cortesia e compai>o. -ratiue a
$egra de #uro: Kaa aos outros ape(as o ue gostaria ue
lhe 24essem.
Acima de tudoA a estrat5gia mais simples co(siste em
tratar todas as pessoas com uem vocB tem co(tatoA em casa
ou (o trabalhoA como um DClie(te de um Milho de !laresD.
Trate cada pessoa como se ela .osse a mais importa(te do
mu(do. Trate cada uma como se .osse capa4 de comprar de
vocB um milho de dlares em produtos ou servios.
Como disse Emmet Ko>: DSe tiver de ser r9spidoA se6a-o
com estra(hosA e dei>e seu comportame(to mais soci,vel
para sua .am9lia.D
-rocureA a cada diaA de todas as ma(eirasA e(co(trar
.ormas de aliviar o .ardo dos outros e a6udar as pessoas a
melhorar (o trabalho e a ter sua vida .acilitada. Com istoA
acumular, uma reserva de se(time(tos positivos em relao
a vocBA o ue sem dCvida vai be(e2ci,-lo a(o aps a(o.
ASSOCIE4SE PS PESSOAS CERTAS
/. Kaa uma lista das pessoas mais importa(tes
em seu trabalho e em sua vida pro2ssio(al.
Trace um pla(o para a6udarA de alguma .ormaA
cada uma dessas pessoas.
). Kaa uma lista das pessoas mais importa(tes
em sua vida pessoal. !e2(a ue tipo de
relacio(ame(to dese6a ter com elas e o ue
precisar, .a4er para isto.
0. "de(ti2ue os grupos e orga(i4aEes de sua
comu(idade e de seu campo pro2ssio(al ;s
uais seria be(52co vocB se associar. Tele.o(e
ho6e mesmo e prepare-se para comparecer ;
pr>ima reu(io.
1. Kaa uma lista das pessoas de maior destaue
em sua comu(idade ou em seu campo
pro2ssio(al e trace um pla(o para co(hecB-las
pessoalme(te.
+. %usue cada oportu(idade de ampliar seu
c9rculo de relaEes sociais e pro2ssio(ais. E(vie
cartasA cartEesA .a> e e-mails. Aproveite todas as
oportu(idades de co(struir po(tes.
Trace #& +*ano !e a$%o
( que caracteri/a todos os homens de sucesso
% a meticulosidade. ( g!nio vem a ser a arte do
tra-alho in@nito. 2odas as grandes reali/aGes
caracteri/am#se pelo extremo cuidado e o in@nito
esmero, nos m7nimos detalhes.
& <0R2 8$001R6
Sua capacidade de estabelecer metas e traar pla(os
para sua reali4ao 5 a Daptido b,sicaD para o sucesso.
Je(huma outra aptido o a6udar, mais a dese(volver
ple(ame(te seu pote(cial para alca(ar tudo ue 5 capa4 de
reali4ar.
Mo6e em diaA todas as gra(des reali4aEes so
Dempree(dime(tos multidirecio(adosD. Co(sistem em uma
s5rie de passos ue devem ser dados de determi(ada .orma
para a co(secuo de um resultado sig(i2cativo. At5 mesmo
algo to simples ua(to o preparo de um prato (a co4i(ha
com a a6uda de uma receita 5 uma tare.a multidirecio(ada.
Sua capacidade de domi(ar o pla(e6ame(to e a co(secuo
de tare.as multidirecio(adas permitir, ue vocB reali4e
muito mais ue a maioria das pessoasA ou se6aA 5 um .ator
cr9tico para seu sucesso.
# ob6etivo do pla(e6ame(to 5 permitir ue vocB
tra(s.orme seu ob6etivo pri(cipal em um bem co(cebido
pro6eto multidirecio(ado com etapas bem de2(idas X
comeoA meio e 2m XA pra4os e subpra4os bem
estabelecidos. Keli4me(teA trata-se de uma aptido ue vocB
pode apre(der e domi(ar com a pr,tica. Ela .ar, de vocB
uma das pessoas mais e2cie(tes e i(=ue(tes em seu ramo de
atividade e em sua empresaA e ua(to mais a praticarA
melhor se tor(ar, (ela.
Pre+aran!o -e# +*ano
Keli4me(teA vocB pPde ide(ti2car e reu(irA (os
cap9tulos a(terioresA todos os i(gredie(tes (ecess,rios para
traar um pla(o com vistas ; co(secuo de uma ou mais de
suas metas.
/. <ocB 6, dispEe de uma viso clara de sua meta ou
resultado idealA com base em seus valores. Sabe
o ue uer e por ue uer.
). A(otou por escrito suas metasA orga(i4a(do-as
por prioridadeA e selecio(ou seu ob6etivo
pri(cipal.
0. Estabeleceu medidas e padrEes para acompa(har
seu progresso. Ki>ou pra4os e subpra4os como
metas a serem alca(adas.
1. "de(ti2cou os pri(cipais obst,culosA di2culdades
e limitaEes ue se i(terpEem e(tre vocB e sua
metaA orga(i4a(do-os por prioridade.
+. ', ide(ti2cou o co(hecime(to e as aptidEes
esse(ciais de ue precisar, para alca(ar sua
meta.
3. #rga(i4ou essas habilidades por prioridade c
dese(volveu um pla(o para apre(der auilo de
ue precisa para reali4ar o ue decidiu reali4ar.
7. "de(ti2cou as pessoasA grupos e orga(i4aEes de
cu6o au>9lio e cooperao precisar,A ta(to de(tro
ua(to .ora de sua empresa. ', se decidiu ua(to
;s medidas espec92cas ue ter, de tomar para
co(uistar o apoio e a a6uda dessas pessoas (o
se(tido de alca(ar suas metas.
Ao lo(go deste processoA vocB .oi a(ota(do tudoA de
tal modo ue agora dispEe das .errame(tas e da mat5ria-
prima para criar um pla(o de reali4aEes.
Agora vocB 6, pode reu(ir tudo isto em um pla(o de
ao.
O +roce--o !e +*ane3a&en"o 8 e--encia*
Algum tempo atr,sA a revista "(c. reali4ou um estudo
e(volve(do o start#up de +* empresas. Metade dessas
empresas havia passado v,rios mesesA e at5 maisA
dese(volve(do pla(os de (egcios completosA a(tes mesmo
de i(iciar suas operaEes. A outra metade comeara a
operar sem um pla(o de (egcios detalhadoA limita(do-se a
reagir aos aco(tecime(tos ; medida ue iam ocorre(do (o
dia-a-dia.
!ois ou trBs a(os depoisA os pesuisadores voltaram a
essas empresas para determi(ar seus (9veis de sucesso e
lucratividade. # ue puderam co(statar .oi muito
i(teressa(te. As empresas ue haviam comeado a operar
com um pla(e6ame(to claro por escritoA cuidadosame(te
co(cebido e detalhado sob v,rios aspectosA eram
e>tremame(te mais bem-sucedidas e lucrativas ue as
empresas ue haviam comeado espo(ta(eame(teA
resolve(do as coisas ; medida ue ava(avam.
As empresas ue haviam comeado a operar Dde
ualuer 6eitoDA cu6os .u(dadores estavam sempre Docupados
demaisD para se se(tar e preparar detalhadame(te o
pla(e6ame(to estrat5gicoA estavam uase todas a.u(da(do.
Muitas 6, haviam .alido e dei>ado a praa.
A c(ae 8 o +roce--o !e +*ane3a&en"o
Mas eis aui a descoberta mais i(teressa(te: ao
e(trevistarem os criadores dessas empresasA os
pesuisadores 24eram-lhes a segui(te pergu(ta: DCom ue
.reLB(cia o se(hor co(sulta seu pla(e6ame(to estrat5gico
(as operaEes cotidia(as de sua empresaQD
Em uase todos os casosA os empres,rios e e>ecutivos
respo(s,veis por essas empresas (o haviam co(sultado o
pla(o estrat5gico desde sua co(clusoA algu(s meses a(tes.
Fma ve4 co(clu9doA haviam-(o guardado em uma gaveta e
raras ve4es voltaram a e>ami(,-lo at5 o a(o segui(teA (o
mome(to de retomar o processo de pla(e6ame(to
estrat5gico.
A co(statao mais importa(te .oi a segui(te: o pla(o
em si mesmo rarame(te era co(sultadoA mas o processo de
completa co(cepo dos eleme(tos-chave do (egcio .oi
vital para o sucesso da empresa.
O +*ane3a&en"o co&+en-a
!epois do sucesso da i(vaso da Jorma(dia (a
Segu(da Ruerra Mu(dialA pergu(taram ao ge(eral !\ight
!. Eise(ho\er sobre o detalhado processo de pla(e6ame(to
ue havia sido (ecess,rio para a i(vaso. Ele respo(deu: D#s
pla(os (o tiveram a me(or utilidadeA mas o pla(e6ame(to
.oi i(dispe(s,vel.D
A pr,tica de e>ami(ar e debater cada eleme(to-chave
do pla(o de (egcios 5 mais importa(te ue ualuer outra
medida (o i(9cio. -or issoA o especialista em gere(ciame(to
do tempo Alec MacOe(4ie a2rmou: DAgir sem pla(e6ar 5 a
causa de todos os .racassos.D
E>iste um velho ditado militar segu(do o ual
DJe(hum pla(o sobrevive ao primeiro co(tato com o
i(imigoD. A partir do primeiro dia de operao de seu
(egcioA a situao vai muda(do com tal rapide4 ueA sob
muitos aspectosA seu pla(o se tor(a obsoleto em uesto de
dias e at5 mesmo de horas. Mas o mais importa(te 5 o
processo de pla(e6ame(to. Segu(do Scott McJeal@A da 9un
Micros5stemsA DJo start#up de uma empresaA todas as
previsEes tBm de ser 6ogadas .ora de trBs em trBs sema(asD.
A /a-e !e "o!a- a- )ran!e- rea*i,a$;e-
Todas as pessoas bem-sucedidas trabalham com base
em pla(os escritos. Todas as gra(des reali4aEes da
huma(idadeA da co(struo das pir?mides do Egito ;s
gra(des operaEes i(dustriais da era moder(aA .oram
precedidas e acompa(hadas por um pla(e6ame(to
detalhadoA cuidadosame(te co(cebido e traado do i(9cio ao
2m X a(tes mesmo de comearem.
Ja realidadeA cada mi(uto gasto (o pla(e6ame(to
eco(omi4a de4 mi(utos (a e>ecuo. Cada mi(uto ue vocB
gastar pla(e6a(do e pe(sa(do a(tes de comear permitir,
ue eco(omi4e di(heiroA tempo e e(ergia (a co(secuo dos
resultados ue alme6a. -or isso 5 ue se di4 ue D!ei>ar de
pla(e6ar 5 pla(e6ar o .racassoD.
O +*ane3a&en"o econo&i,a "e&+o e !in(eiro
A pri(cipal ra4o do .racasso 5 agir sem pla(e6ame(to.
As pessoas ue di4em ue (o tBm tempo para pla(e6ar com
a(tecedB(cia tero de e(.re(tar erros des(ecess,rios e
gra(des perdas de di(heiroA tempo e e(ergia.
Costuma-se di4er ue todo start#up de uma empresa 5
Duma corrida co(tra o tempoD. !esde o primeiro diaA os
.u(dadores da empresa esto luta(do para e(co(trar uma
.orma de ga(har mais di(heiro do ue precisam gastar para
perma(ecer (o (egcio. Se co(seguirem co(ceber um
Dmodelo de lucroD e comearem a .aturar mais do ue
gastam a(tes ue o di(heiro acabeA a empresa co(seguir, ir
em .re(te e ter sucesso. Mas se o di(heiro acabar a(tes ue
eles descubram como co(seguir mais lucros ue perdasA a
empresaA como um avio em um mergulho desco(troladoA
vai se espati.ar (o solo e pegar .ogo.
A f2r&#*a !o -#ce--o
E>iste uma .rmula para o sucesso pessoal e
empresarial: um adeuado pla(e6ame(to pr5vio evita o bai>o
re(dime(to.
So sete as va(tage(s do pla(e6ame(to pr5vio:
-rimeiro: o processo de pla(e6ame(to obriga-o a
orga(i4ar seu pe(same(to e a ide(ti2car todas as uestEes
ue precisam ser e(.re(tadas para alca(ar o B>ito.
Segu(do: o .ato de co(ceber passo a passo o ue vocB
precisa .a4er para alca(ar suas metas permite-lhe pla(e6ar
cuidadosame(te suas aEes a(tes de comearA e>imi(do-seA
com issoA de e(ormes custos em tempoA pessoal e di(heiro.
Terceiro: um bom pla(oA devidame(te discutido e
avaliadoA permite-lhe ide(ti2car .alhas e erros ueA mais
tardeA poderiam ser .atais para seu (egcio. Ele permite ue
vocB .aa pergu(tas do tipo De seQD. -or e>emplo: DHuais as
piores co(seLB(cias ue poderiam advir se tomasse
determi(adas decisEesQD
A uarta va(tagem do pla(e6ame(to pr5vio 5 ue vocB
pode ide(ti2car po(tos .racos em seu pla(o e tomar as
medidas (ecess,rias para compe(s,-los. Jo raro vocB
ide(ti2car, uma D.alha .atalD ue acabaria leva(do ao
.racasso do empree(dime(to. "sso s 5 poss9vel ua(do se
passa pelo processo de pla(e6ame(to.
Hui(to: o pla(e6ame(to permite-lhe ide(ti2car po(tos
.ortes e oportu(idades pote(ciais ue podem ser utili4ados
para aume(tar as probabilidades de sucesso. Muitas ve4esA
vocB (o ter, co(sciB(cia de seus tru(.os espec92cos e das
oportu(idades ue se aprese(tam e(ua(to (o passar pelo
processo de pla(e6ame(to.
# se>to be(e.9cio do pla(e6ame(to 5 ue lhe permite
.ocar seu tempo e seu di(heiro e co(ce(trar todos os seus
recursos em um ou dois ob6etivos ue (o pode dei>ar de
alca(ar para ue uma empresa se6a bem-sucedida. Ja
ausB(cia de .oco e co(ce(trao clarosA vocB te(der, a
dispersar suas e(ergias em uma ampla ,rea e a reali4ar
muito pouco.
A s5tima va(tagem do pla(e6ame(to adeuado 5 ue
i(evitavelme(te ele lhe permitir, eco(omi4ar horasA
sema(as e meses de co(.usoA erros e perda de di(heiro e
e(ergia.
N%o 8 +o--:e* !ar -a*"o-
Em muitos casosA um processo de cuidadoso
pla(e6ame(to e a(,lise da situao permite ue os
respo(s,veis percebam ue (o 5 poss9vel alca(ar
determi(ada meta com o tempo e os recursos dispo(9veis ou
(as atuais circu(st?(cias. As ve4esA os melhores acordos de
(egcios de sua carreira so aueles ue vocB (o .echa em
uma primeira i(vestida.
Algu(s a(os atr,sA trabalhei para um homem muito
rico ue me deu um co(selho de ue (u(ca me esueci.
!isse ele: DG sempre mais .,cil e(trar em alguma coisa do
ue sair.D Ele me e(si(ou ue o mome(to apropriado para
sopesar bem as coisas 5 a(tes de empe(har recursos e
pessoasA e (o depois.
A !i-ci+*ina i"a*
# pla(e6ame(to 5 uma discipli(a e uma aptido. G
tamb5m um h,bito e uma competB(cia. "sso sig(i2ca ue o
pla(e6ame(to 5 uma capacidade ue vocB pode domi(ar
media(te repetio e pr,ticaA e 5 muito mais .,cil do ue
poderia imagi(ar.
Kaa uma lista de todas as tare.as e atividades
Em sua ma(i.estao mais simplesA um pla(o vem a
ser uma lista de cada atividade ue ter, de dese(volverA do
i(9cio ao 2mA para alca(ar determi(ado ob6etivo ou meta.
-ara dar i(9cio ao processo de pla(e6ame(toA pegue uma
.olha de papel e .aa uma lista de todas as coisas ue lhe
ocorrerem ue ter, de .a4er para alca(ar sua meta.
Sempre ue se lembrar de um (ovo itemA acresce(te-o
; lista. Este6a co(sta(teme(te ree>ami(a(do sua lista e
reve(do os ite(s e os passos a serem dadosA ; medida ue
vocB obt5m mais i(.ormaEes. Esta lista tra(s.orma-se em
uma esp5cie de mauete da co(struo da Dcasa de seus
so(hosDA a ue e(cerra seu resultado ou sua meta ideal.
E-"a/e*e$a a- +riori!a!e- e a -e'Q1ncia
AgoraA orga(i4e a sua lista por prioridade e seLB(ciaA
determi(a(do uais tare.as ou atividades so mais
importa(tes. #rga(i4e os ite(s (umericame(teA em ordem
decresce(te de import?(cia.
#rga(i4e sua lista tamb5m por seLB(cia. AuiA vocB
estabelece uais atividades precisam ser .eitas a(tes ou
depois. Muitas ve4esA determi(ada tare.a (o pode ser
e>ecutada a(tes ue outra te(ha sido co(clu9da. Vs ve4esA a
co(cluso de determi(ada tare.a pode vir a ser o gargalo (o
ual todo o processo 2ca retido.
I!en"i9'#e o fa"or *i&i"a!or
Muitas ve4esA o sucesso de um pla(o 5 determi(ado
pela co(secuo de um ob6etivo ou meta de(tro do prprio
pla(o. -ode serA por e>emploA a co(cluso da co(struo de
um (ovo escritrioA lo6a ou .,brica. -ode ser a data de
e(trega da primeira partida do produto ou do servio ouA
e(toA a co(uista de um determi(ado (9vel de ve(das. -ode
serA ai(daA a co(tratao de uma pessoa decisiva para uma
das tare.as mais importa(tes. # processo de pla(e6ame(to
a6uda-o a ide(ti2car os eleme(tos vitais de um pla(o e a
dedicar mais tempo e ate(o ;s tare.as e atividades cu6a
co(secuo 5 determi(a(te para alca(ar o sucesso.
Inicia*&en"e7 con"e co& o fraca--o
Je(hum pla(o 5 per.eito ua(do traado pela
primeira ve4. A maioria dos pla(os para reali4ar algo (ovo
.racassa repetidas ve4esA (o i(9cio. G algo ue se deve
esperar mesmo. Sua capacidade de acolher o feed-ack e
proceder a correEes em seu pla(o de atividades ser, vital
para seu sucesso. Este6a sempre se pergu(ta(do: # ue est,
.u(cio(a(doQ # ue (o est, .u(cio(a(doQ -reocupe-se mais
com o ue est, certo do ue com uem est, certo.
&embre-se de ue rever os ob6etivos i(icialme(te
estabelecidos 5 .u(dame(tal. Sempre ue seu pla(o (o
.u(cio(arA rela>eA respire .u(do e volte a e>ami(,-lo.
Concen"re4-e na -o*#$%o
Hua(do surgir um problemaA tome a deciso de se
orie(tar para a soluo. Co(te com as di2culdades como
parte i(tegra(te do processo e decida-se a reagir a elas com
e2ciB(cia. Se vocB (o est, co(segui(do ati(gir suas metas
(o pra4oA comece a se pergu(tar: Hual 5 o problemaQ # ue
mais pode ser o problemaQ Huais so as soluEesQ # ue
mais pode ser uma soluoQ # ue podemos .a4er agoraQ
Hual ser, o pr>imo passoQ
-arece ueA ua(do vocB comea a trabalhar pela
co(secuo de uma (ova metaA imediatame(te comea a
e(co(trar revesesA obst,culosA di2culdades e .racassos
tempor,rios. G algo com ue vocB deve co(tar. G (ormal e
(atural. &a(ar algo (ovo e co(seguir ue se6a bem-sucedido
reuer um treme(do es.oro. Mas 5 o preo ue tem de
pagar para alca(ar as metas ue estabeleceu para si
mesmo.
Pen-e no +a+e*
-e(se sempre (o papel. Este6a sempre .a4e(do listas e
sublistas de cada passo a ser dado em cada processo.
Atuali4e e reve6a sempre o seu pla(oA melhora(do-o at5 ue
se tor(e per.eito. &embre-se de ue pla(e6ar 5 uma aptido.
-or ser uma aptidoA pode ser per.eitame(te apre(dida. Sua
capacidade de pe(sarA pla(e6arA orga(i4ar e comear a agir
para alca(ar sua meta acabar, por posicio(,-lo e(tre os
/*U dos pro2ssio(ais mais bem-sucedidos em seu campo de
atuao. Mas leva tempo.
Fma das ma(eiras de Dpe(sar (o papelD co(siste em
criar uma pla(ilha de pla(e6ame(to de pro6eto para a
co(secuo de uma meta ue comporte muitas tare.as.
!essa ma(eiraA vocB cria uma imagem visual de sua meta e
dos passos ue precisa dar para alca(,-la. "sto pode ser de
gra(de a6uda para abrir os seus olhos para os po(tos .ortes e
.racos do processo de pla(e6ame(to.
O &o!e*o !e +*ane3a&en"o !e +ro3e"o
Jo pla(e6ame(to de pro6etosA vocB a(ota (o alto da
p,gi(a os diasA as sema(as e os meses ue 6ulga (ecess,rios
para a co(cluso do pro6eto. Hua(do se tratar de um pro6eto
ou meta para o ual sero (ecess,rios /) mesesA escreva os
(omes dos /) meses a co(tar do atual. Ter,A assimA uma
li(ha de tempo do pro6eto.
Ja colu(a da esuerdaA .aa uma lista de todas as
tare.as ue devero ser e>ecutadasA (a seLB(cia adeuadaA
para ue vocB alca(ce a meta 2(al. # ue ser, (ecess,rio
.a4er primeiroQ E em segu(do lugarQ E assim por dia(te.
Jo ca(to i(.erior direitoA escreva com clare4a como
dever, ser o seu resultado 2(al ideal. Hua(to maior clare4a
tiver sobre a meta a ue aspiraA mais .,cil ser, alca(,-la.
-asseA e(toA a traar barras hori4o(tais para i(dicarA
do i(9cio ao 2mA o tempo (ecess,rio para co(cluir
determi(ada tare.a. Algumas tare.as podem ser reali4adas
simulta(eame(teA outras depe(dero da co(cluso de
alguma outra. Algumas tare.as so de alta prioridade e
outrasA de me(or prioridade. Com uma pla(ilha de
pla(e6ame(to de pro6etoA (o e(ta(toA vocB 5 capa4 de ver
toda a sua meta e>posta ; sua .re(te com gra(de clare4a.
Pre+are -#a e'#i+e
Todo auele ue .or respo(s,vel por e>ecutar uma
parte do pla(o deve ser e(volvido (o processo de
pla(e6ame(to. G muito comum cometer o erro de presumir
ue uma determi(ada tare.a pode ser co(clu9da de ma(eira
r,pida e .,cil. Sobrev5mA .reLe(teme(teA a choca(te
co(statao de ue algo ue parece simples e .,cilA (a
realidadeA levar, v,rios meses para ser co(clu9do. Fma
limitao de tempo em uma parte decisiva de seu pla(o pode
.or,-lo a revB-lo completame(te.
Fm de meus gere(tes decidiu e(viar uma mala direta
a todos os (ossos clie(tes relata(do uma (ovidade em (ossa
empresa. Co(vocou (ossa programadora visual e disse-lhe
ue precisava dessa mala direta at5 o 2m da sema(a.
Hual (o .oi sua surpresa ao descobrir ue uma mala
direta adeuadame(te redigidaA diagramada e impressa
levaria de seis a oito sema(as para ser e>pedida e custaria
mais de dois mil dlares. A id5ia .oi imediatame(te
aruivada.
Ao dar i(9cio a seu processo de pla(e6ame(toA sua
maior preocupao deve ser ide(ti2car adeuadame(te cada
passo (ecess,rio e o tempo e>ato ue ser, e>igido para
co(cluir cada etapa do pla(o. Em mat5ria de traar pla(os e
alca(ar metasA h, um tempo para o otimismo e um tempo
para o realismo. <ocB precisa ser absolutame(te ho(esto
co(sigo mesmo a cada passo do processo de pla(e6ame(toA
(u(ca co(2a(do (a sorte (em co(ta(do ue as leis da
(ature4a se6am temporariame(te revogadas em seu
be(e.9cio.
I!en"i9'#e o- +o--:ei- )ar)a*o-
Jo processo de pla(e6ame(toA geralme(te 5 preciso
resolver um problema ce(tral para ue ualuer outro se6a
superado. Em geralA 5 preciso alca(ar uma gra(de meta
para ue ualuer outra possa ser alca(ada ou e(.re(tar
determi(ado .ator cr9tico para ue ualuer outra parte do
pla(o te(ha B>ito. Fm e>emplo: muitas empresas comeam
com os m9(imos detalhes em seu devido lugarA esuece(do-
seA (o e(ta(toA de um e.etivo processo de ve(das para gerar
receitas. A empresa empree(de um processo de
pla(e6ame(to estrat5gicoA aluga seus escritriosA compra os
mveisA i(stala os computadores e demais euipame(tos
(ecess,rios para gerar o produto ou o servioA co(trata suas
euipes de pro2ssio(aisA abre os livros de co(tabilidade e
comea a .a4er sua campa(ha publicit,ria. Mas (o se
preocupa em impla(tar um processo de ve(das
absolutame(te a2adoA de modo ueA em uesto de poucos
meses e at5 mesmo sema(asA sem o (ecess,rio .aturame(to
com as ve(dasA a empresa se vB paralisada. Em gra(de
medidaA .oi o ue tra(s.ormou o boom das empresas
Dpo(tocomD em uma bolha ue desapareceu.
De9na '#ai- -%o o- re-#*"a!o- cr:"ico-
Huais os resultados cr9ticos ue vocB deve alca(ar a
cada passo do cami(ho para chegar ; meta 2(alQ Como
poder, pla(e6,-losA estabelecer prioridades e assegurar-se
de ue sero alca(ados (o pra4oQ Hue pla(os vocB
preparou para o caso de as coisas darem erradoQ # ue .ar,
se .or muito mais alto o custo e muito mais amplo o tempo
(ecess,rio para alca(ar seus ob6etivos cr9ticos a cami(ho
de sua metaQ Hual 5 seu pla(o alter(ativoQ <ocB 6, deve ter
ouvido ue: DFma tima vidaA como um timo (avioA (u(ca
deve se apoiar em uma C(ica espera(a ou em uma C(ica
corda.D
O +*ane3a&en"o 8 a c(ae !o -#ce--o
A parte boa de tudo isto 5 ue o simples ato de
pla(e6ar aper.eioa e .acilita todo o processo de co(secuo
de metas. Hua(to mais .reLe(teme(te e com mais cuidado
vocB pla(e6ar a(tes de comearA mais capacitado se tor(ar,
(o processo de pla(e6ame(to como um todo. Hua(to mais
a2ado se tor(ar (o pla(e6ame(toA mais id5ias e
oportu(idades atrair, para pla(e6ar e alca(ar coisas ai(da
maiores e melhores.
Sua capacidade de decidir e>atame(te o ue uerA
a(ot,-lo (o papelA traar um pla(o e e>ecut,-lo 5 a chave
para a e2ciB(cia pessoal e as gra(des reali4aEes. Trata-se
de aptidEes pass9veis de apre(di4adoA ue vocB pode
per.eitame(te domi(ar. Em pouu9ssimo tempoA pode
tra(s.ormar sua vida ou seu (egcioA duplicar suas ve(das
ou sua lucratividadeA alca(ar suas metas e reali4ar todo o
seu verdadeiro pote(cial.
TRACE UM P.ANO DE AEMO
/. Kaa uma lista de todas as coisas ue lhe
ocorrerem ue ter, de .a4er para alca(ar sua
meta. Jo dei>e (ada de .ora.
). #rga(i4e sua lista por prioridade: Hual a
tare.a ou atividade mais importa(teQ Hual a
segu(da mais importa(teQ E assim por dia(te.
0. #rga(i4e sua lista por seLB(cia: Hual a
primeira coisa a ser .eita para ue as demais
tamb5m possam sB-loQ
1. !e2(a ua(to tempo e di(heiro sero
(ecess,rios para alca(ar sua meta ou co(cluir
suas tare.as. <ocB dispEe do tempo e dos
recursos (ecess,rios para ter B>itoQ
+. Co(sulte e reve6a periodicame(te o seu
pla(oA sobretudo ua(do obtiver (ovas
i(.ormaEes ou as coisas (o estiverem a(da(do
como vocB esperava. Este6a preparado para
mudarA ua(do (ecess,rio.
A!&ini-"re /e& -e# "e&+o
( tempo escorre por entre nossos dedos como
gros de areia, para nunca mais voltar. 1queles que
empregam o tempo com sa-edoria so
recompensados com vidas ricas, produtivas e
satisfat?rias.
& R(0,) 981RM1
-ara alca(ar todas as suas metas e tor(ar-se tudo
ue 5 capa4 de se tor(arA vocB precisa co(trolar o seu tempo.
#s psiclogos costumam co(cordar ue uma certa Dse(sao
de co(troleD 5 a chave para os se(time(tos de .elicidadeA
co(2a(aA poder e bem-estar pessoal. E essa se(sao de
co(trole s 5 poss9vel ua(do vocB pratica as melhores
t5c(icas de gere(ciame(to do tempo.
A parte boa disto 5 ue o gere(ciame(to do tempo 5
uma aptido ueA como ualuer outraA pode ser apre(dida.
-or mais desorga(i4ado ue vocB te(ha sido (o passadoA por
mais ue te(ha tido a te(dB(cia de adiar as coisas ou de
2car preso a atividades de bai>o valorA 5 poss9vel mudar.
<ocB pode se tor(ar uma das pessoas mais e2cie(tesA
e2ca4es e produtivas de seu campo de atuao se puder
apre(der como os outros co(seguiram passar da co(.uso ;
clare4a e da .rustrao ao .oco. -or meio da repetio e da
pr,ticaA vocB pode se tor(ar uma das pessoas mais
orie(tadas para os resultados de seu campo de atividades.
E-co*(a- e !eci-;e-
Em um lado da moeda do sucesso est, a capacidade
de estabelecer metas claras para si mesmoA e (o outro ladoA
a capacidade de se orga(i4ar e trabalhar em suas tare.as
mais importa(tes a cada mi(uto de cada dia. Suas escolhas e
decisEes co(vergiram para criar toda a sua vida at5 o
prese(te mome(to. -ara mudar ou melhorar sua vida de
alguma .ormaA vocB precisa .a4er (ovas escolhas e tomar
(ovas decisEesA mais si(to(i4adas com a pessoa ue
realme(te 5 e com auilo ue realme(te uer.
# po(to de partida do gere(ciame(to do tempo
co(siste em de2(ir suas metas e passar a orga(i4,-las por
prioridade e valor. <ocB precisa ter absoluta clare4aA a toda
horaA sobre o ue 5 e>atame(te mais importa(te (auele
mome(to.
Em uma 5pocaA pode ser uma meta comercialA
2(a(ceira ou de carreira. Mais adia(teA pode ser uma meta
.amiliar ou de relacio(ame(to. Em outraA ai(daA pode ser
uma meta de saCde ou preparo .9sico. Em cada um desses
casosA vocB deve ser como um atirador de eliteA co(ce(trado
(o alvo da sua maior prioridade (auele mome(toA e (o
como algu5m ue usa uma metralhadoraA atira(do a esmo (a
te(tativa de .a4er muitas coisas ao mesmo tempo.
A coi-a cer"a a fa,er
Fm alu(o pergu(touA certa ve4A ao meta.9sico e
2lso.o -eter #uspe(sO@: DComo posso saber ual a coisa
certa a .a4erQD
#uspe(sO@ respo(deu: DSe vocB me disser ual 5 seu
ob6etivoA poderei di4er ual a coisa certa a .a4er.D
Esta par,bola 5 importa(te. A C(ica ma(eira de
decidir o ue 5 certo ou erradoA o ue tem maior ou me(or
import?(ciaA alta ou bai>a prioridadeA 5 determi(arA a(tes de
mais (adaA seu ob6etivo ou sua meta (auele mome(to. A
partir da9A vocB poder, dividir todas as suas atividades em
atividades DAD e atividades D%D.
Fma atividade DAD 5 algo ue o impulsio(a em direo
; sua metaA ua(to mais depressa e mais diretame(teA
melhor. Fma atividade D%D 5 uma atividade ue (o o
impulsio(a em direo a uma meta ue 5 importa(te para
vocB.
O +a+e* !a in"e*i)1ncia
Em uma pesuisa RallupA (a ual .oram e(trevistados
milhares de home(s e mulheres para determi(ar as causas
pro.u(das do sucesso (a vida e (o trabalhoA a import?(cia
da Di(teligB(ciaD .oi i(ca(savelme(te me(cio(ada. Hua(do
solicitaram a de2(io de Di(teligB(ciaDA (o e(ta(toA os
pesuisadores receberam uma resposta i(teressa(te. A
i(teligB(cia (o .oi de2(ida como algo euivale(te a um H"
alto ou a (otas altas (a escola. Ja maioria das ve4esA a
i(teligB(cia .oi de2(ida como uma Dma(eira de agirD
Em outras palavrasA vocB 5 i(telige(te ua(do age de
ma(eira i(telige(te. Se (o 5 capa4 de agir com i(teligB(ciaA
(o 5 i(telige(teA i(depe(de(teme(te das (otas ue te(ha
tirado ou dos patamares ue te(ha alca(ado.
Mas como se de2(eA e(toA um comportame(to
i(telige(teQ Fma ma(eira i(telige(te de agir 5 ualuer
coisa ue vocB .aa ue este6a si(to(i4ada com a co(secuo
das metas ue estabeleceu para si mesmo. Toda ve4 ue .a4
alguma coisa ue o apro>ima de algo ue realme(te uerA
est, agi(do de ma(eira i(telige(te. -or outro ladoA uma
ma(eira (o i(telige(te de agir co(siste em .a4er coisas ue
(o o esto impulsio(a(do em direo a suas metasA ouA pior
ai(daA ue o esto a.asta(do dessas metas.
-ara ser mais co(tu(de(teA .a4er ualuer coisa ue
(o o a6uda a co(creti4ar algo ue vocB decidiu ue uer
para si mesmo sig(i2ca agir de .orma tola. # mu(do est,
cheio de pessoas ue agem de ma(eira tola diariame(teA e
ue seuer tBm co(sciB(cia do e.eito (egativo desse tipo de
comportame(to em suas vidas.
De9na -#a- &e"a- !e *on)o +ra,o
# gere(ciame(to do tempo comea com a clare4a.
<ocB tira um tempo para se se(tar com uma .olha de papel e
avaliar e>atame(te o ue prete(de reali4ar em cada ,rea de
sua vida. Toma decisEes a respeito de suas metas de lo(go
pra4o e de seus ob6etivos 2(ais em mat5ria de sucesso
2(a(ceiro e .amiliarA de saCde e preparo .9sico. Fma ve4 ue
te(ha clare4a a respeito dos alvos ue prete(de ati(girA vocB
retor(a ao prese(te e passa a pla(e6ar cada mi(uto e cada
hora de cada diaA de modo a reali4ar o m,>imo ue se6a
poss9vel (o tempo ue lhe 5 reservado.
Co&ece co& #&a *i-"a
A .errame(ta b,sica do gere(ciame(to do tempo 5
uma listaA orga(i4ada por prioridade e usada de ma(eira
perma(e(te para a admi(istrao das tare.as pessoais. A
verdade 5 ue vocB (o pode gerir o tempoN pode ape(as
gerir a si mesmo. -or issoA o gere(ciame(to do tempo e>ige
autodiscipli(a e auto-co(trole. # gere(ciame(to do tempo
sig(i2ca ue vocB deve .a4er as melhores escolhas e tomar
as melhores decisEes (ecess,rias para melhorar a ualidade
de sua vida e de seu trabalho. CabeA depoisA a vocB cumprir
as suas decisEes.
<ocB deve pla(e6ar sua vida com listas de pro6etos e
metas de lo(go pra4oA m5dio e curto pra4os. !eve pla(e6ar
cada mBs a(tecipadame(teA com uma lista das coisas ue
prete(de reali4ar ao lo(go dele. -recisa .a4er uma lista de
cada passo a ser dado em cada co(6u(to de tare.as ue
prete(de reali4arA e orga(i4ar esta lista por prioridade e
seLB(cia.
>a$a #& +*ane3a&en"o an"eci+a!o
Comece ho6e mesmo a pla(e6ar cada sema(a
a(tecipadame(teA de pre.erB(cia (o domi(goA a(tes de a
sema(a de trabalho comear. -la(e6e cada dia
a(tecipadame(teA de pre.erB(cia (a (oite a(terior.
Hua(do .a4 uma lista de tudo ue precisa .a4er (o dia
segui(teA seu subco(scie(te passa a (oite i(teira
trabalha(do (essa lista. Ao acordar de ma(hA muitas ve4es
vocB ter, id5ias e i(spirao ue o a6udaro a co(creti4ar os
ite(s de sua lista. Ao a(otar os seus pla(osA estar, acio(a(do
a &ei da Atrao. Comear, a atrair para sua vida as
pessoasA as oportu(idades e os recursos de ue precisa para
alca(ar suas metas e co(cluir suas tare.as da melhor
ma(eira poss9vel.
Se+are o '#e 8 #r)en"e !o '#e 8 i&+or"an"e
Jo processo de gere(ciame(to do seu tempoA vocB
precisa separar as tare.as urge(tes das importa(tes. As
tare.as urge(tes so determi(adas por pressEes e e>igB(cias
e>ter(as. !evem ser e>ecutadas imediatame(te. A maioria
das pessoas passa a maior parte do tempo respo(de(do e
reagi(do a tare.as urge(tesA (a .orma de tele.o(emasA
i(terrupEesA emergB(cias e e>igB(cias do che.e e dos
clie(tes.
As tare.as importa(tesA por sua ve4A so auelas ue
podem co(tribuir ao m,>imo para seu .uturo de lo(go pra4o.
E(tre essas tare.asA e(co(tram-se o pla(e6ame(toA a
orga(i4aoA o estudoA a pesuisa dos clie(tes e o
estabelecime(to de prioridades a(tes de comear.
M,A tamb5mA as tare.as ue so urge(tes mas (o so
importa(tesA como ate(der ao tele.o(e ou a um colega ue
uer co(versar. Como essas atividades ocorrem dura(te o
dia de trabalhoA 5 .,cil co(.u(di-las com o trabalhoA de
verdade. A di.ere(aA co(tudoA 5 ue (o produ4em
resultados. -or maior ue se6a o (Cmero de atividades
urge(tes mas sem import?(cia a ue vocB se e(tregaA em
(ada estar, co(tribui(do para seu trabalho ou sua empresa.
A uarta categoria de tare.as i(clui auelas ue (o
so (em urge(tes (em importa(tesA como ler o 6or(al (o
trabalho ou se demorar (o almoo. Tais atividades so
decididame(te pre6udiciais ; sua carreiraA pois co(somem
tempo ue vocB poderia usar para alca(ar os resultados
pelos uais 5 remu(erado e dos uais depe(de o seu .uturo.
Pen-e na- con-e'Q1ncia-
A palavra mais importa(teA ua(do se trata de de2(ir
o valor de determi(ada tare.a ou atividadeA 5
Dco(seLB(ciasD. A tare.a valiosa e importa(te 5 auela ue
tem co(seLB(cias s5rias com respeito ; 2(ali4ao das
coisas. Hua(to maiores .orem as poss9veis co(seLB(cias de
uma tare.a ou atividadeA mais importa(te ser,.
Fma tare.a ue te(ha poucas co(seLB(cias ou
(e(humaA por de2(io (o 5 especialme(te importa(te.
Seu ob6etivo (o gere(ciame(to pessoalA porta(toA 5 gastar
mais tempo ocupa(do-se de um maior (Cmero de tare.as ue
possam ter as maiores co(seLB(cias poss9veis em sua vida
e em seu trabalho.
A+*i'#e a re)ra !o- GHIJH
!epois de preparar uma lista das tare.as do dia
segui(teA reve6a-a e apliue a regra dos 8*/)* a(tes de
comear.
Segu(do esta regraA )*U de suas atividades sero
respo(s,veis por 8*U do valor de todas as suas atividades.
Em uma lista de de4 ite(s a serem completadosA dois sero
mais importa(tes ue os outros oito 6u(tos. Jesse co(6u(to
de de4 tare.asA duas tero mais co(seLB(cias pote(ciais
ue as oito resta(tes.
Maver, ve4esA i(clusiveA em ue se aplicar, a regra
dos D:*//*D. Muitas ve4esA uma C(ica tare.a de uma lista de
de4 ite(s ue vocB tem a cumprir ao lo(go do dia ser, mais
decisiva ue todo o resto. "(.eli4me(teA 5 esta a tare.a ue
vocB estar, mais i(cli(ado a adiar.
Pra"i'#e o a!ia&en"o cria"io
Fma ve4 ide(ti2cados os )*U de tare.as mais
importa(tesA vocB pode praticar o Dadiame(to criativoD (o
ue di4 respeito ;s demais. Como (o pode .a4er tudoA
alguma coisa ter, de ser adiada. A C(ica pergu(ta 5: Huais
as tare.as ue tero de ser adiadasQ
A resposta 5 simples. Adie os 8*U de tare.as ue
muito pouco co(tribuem para as metas e os resultados ue
alme6a. Co(ce(tre sua ate(o e dediue seu tempo a
co(cluir uma ou duas tare.as ue podem ser mais decisivas.
Pra"i'#e o &8"o!o ABCDE
#utro m5todo para o estabelecime(to de prioridades 5
o m5todo A%C!E. -ara pP-lo em pr,ticaA vocB deveA a(tes de
comearA e>ami(ar sua lista de tare.as e atribuir a cada uma
delas um valor de prioridade AA %A CA ! ou E. # simples .ato
de .a4er este e>erc9cio e avaliar todas as suas tare.as a(tes
de comear a trabalhar aume(tar, i(crivelme(te sua
e2ciB(cia e sua e2c,cia dura(te o trabalho.
Fma tare.a DAD 5 algo de gra(de import?(cia. Tem
co(seLB(cias s5rias (o ue di4 respeito ; 2(ali4ao ou
(o. # .ato de e>ecut,-la ou (o pode ter um impacto
co(sider,vel em seus resultados e em seu sucesso. <ocB
sempre deve e>ecutar suas tare.as DAD a(tes de mais (ada.
Se vocB tiver mais de uma tare.a DADA orga(i4e-as por
prioridade: A-lA A-)A A-0 e assim por dia(te. Keito istoA
ide(ti2ue sua tare.a A-l e co(ce(tre todas as suas e(ergias
(o se(tido de i(iciar e co(cluir este trabalho a(tes de mais
(ada.
Fma tare.a D%D 5 algo ue vocB deve .a4er. Tem
poucas co(seLB(cias em termos de 2(ali4ao. -or
e>emplo: tele.o(ar a um amigoA almoar com colegas ou
veri2car seu e-mail seriam tare.as D%D. E>ecut,-las ou dei>ar
de e>ecut,-las pode gerar algu(s i(co(ve(ie(tesA mas as
co(seLB(cias para sua vida so m9(imas.
Fma tare.a DCD 5 auela ue seria bom e>ecutarA mas
ue (o teria ualuer co(seLB(cia. E>emplos de tare.as
DCD: tomar mais uma >9cara de ca.5A bater papo com um
colegaA ler o 6or(al ou .a4er compras dura(te o dia. Jo
haver, ualuer co(seLB(cia para sua vida ou seu trabalho
se vocB e>ecut,-las ou dei>ar de e>ecut,-las.
A regra 5 a segui(te: (u(ca e>ecute uma tare.a D%D
ua(do ai(da estiver por co(cluir uma tare.a DAD. Ju(ca
cuide de uma tare.a DCD se dei>ou por co(cluir uma tare.a
D%D. Ma(te(ha-se o dia i(teiro ate(to a suas tare.as DAD.
Fma tare.a D!D 5 algo ue vocB pode delegar a outra
pessoa de sal,rio mais bai>o ue o seu atual ou do ue vocB
alme6a. A regra 5 ue vocB deve delegar tudo ue .or
poss9vel para dispor de mais tempo para as suas tare.as DADA
auelas ue determi(am a maior parte de seu sucesso e de
sua .elicidade (a vida e (o trabalho.
Fma tare.a DED 5 algo ue vocB pode simplesme(te
elimi(ar. -odem ser velhas atividades ue 6, (o tBm
import?(ciaA ho6e em diaA (a co(secuo de suas metas mais
importa(tes. Rra(de parte do ue vocB .a4 dura(te o dia ou
ao lo(go da sema(a pode ser elimi(ado sem ualuer
co(seLB(cia.
A *ei !a a*"erna"ia eBc*#:!a
<ocB sempre tem liberdade de escolha. G (este
processo de escolhaA a cada hora e a cada mi(utoA do ue
.ar,A e simulta(eame(te do ue (o .ar,A ue se decide toda
a sua vida. A lei da alter(ativa e>clu9da di4 ue .a4er alguma
coisa sig(i2ca dei>ar de .a4er alguma outra.
Sempre ue comear alguma tare.aA estar, decidi(doA
co(scie(te ou i(co(scie(teme(teA dei>ar de .a4er alguma
outra ue poderia .a4er (auele mome(to. Sua capacidade
de escolher com sabedoria o ue deve ser .eito primeiroA o
ue ser, .eito posteriorme(te e o ue (o ser, .eito em
absoluto determi(a toda a sua vida.
E-co*(a a "arefa &ai- i&+or"an"e
As pessoas bem-sucedidas e muito bem remu(eradas
geralme(te (o so mais i(telige(tes ou capacitadas ue as
malsucedidas e com bai>a remu(erao. A gra(de e(tre elas
5 ue as pessoas de sucesso esto sempre trabalha(do em
tare.as de alto valor. As pessoas ue (o tBm sucesso esto
sempre mata(do o tempo em tare.as de bai>o valor. E vocB
sempre tem liberdade para escolher. G per.eitame(te livre
para escolher auilo a ue se e(trega maisA ou me(os. Suas
escolhas determi(aro tudo ue aco(tece a vocB.
EBec#"e o/-"ina!a&en"e ca!a "arefa
Trabalhar com absoluta co(ce(trao 5 uma das
t5c(icas mais poderosas em mat5ria de gere(ciame(to
pessoal e do tempo. Sig(i2ca ueA uma ve4 ue vocB te(ha
escolhido sua tare.a A-lA e(trega-se a ela com absoluta
co(ce(trao at5 ue este6a /**U completa. <ocB se
discipli(a para se co(ce(trar sem se distrair de .orma
alguma (em sair de seu cami(ho.
Se percebe ue sua ate(o est, se(do desviada ou
ue se se(te te(tado a .a4er uma i(terrupo ou adiarA pode
se motivar repeti(do co(ti(uame(te: D!e volta ao trabalhoI
!e volta ao trabalhoI !e volta ao trabalhoID !essa .ormaA
vocB re(ova seus es.oros para levar a re.erida tare.a ; sua
co(cluso.
Thomas Ediso( escreveu: DMeu sucesso deve-se mais
; mi(ha capacidade de trabalhar co(ti(uame(te em
determi(ada coisa sem me i(terromper do ue a ualuer
outra ualidade.D <ocB tamb5m deveria praticar este
pri(c9pio.
Dii!a o "e&+o e& /*oco-
-la(e6e seu dia com a(tecedB(cia e estabelea
per9odos i(i(terruptos de trabalho de 0*A 3* e :* mi(utos.
So blocos de tempo (os uais vocB pode trabalhar sem
i(terrupo ou pausaA em .avor de suas tare.as mais
importa(tes. Esses blocos so esse(ciais para a co(secuo
de ualuer tare.a gra(de e importa(te.
Fma das ma(eiras de estabelecer lo(gos per9odos de
trabalho co(siste em leva(tar cedo e trabalhar sem ualuer
tipo de i(terrupo em uma tare.aA pro6eto ou proposta
importa(te. Vs ve4esA vocB pode criar blocos de tempo ;
(oite ou (os 2(s de sema(a. Mas o .ato 5 ue todos os
trabalhos importa(tesA aueles ue podem ter
co(seLB(cias s5riasA e>igem gra(des blocos de tempo e
e(ergia co(ce(trados.
Earl Jighti(gale disse: DToda gra(de reali4ao da
huma(idade .oi a(tecedida por um lo(go per9odo de es.oro
co(ce(tradoA (o raro de muitos a(os.D
Man"en(a4-e no ca&in(o cer"o
!iariame(teA a(tes de comear e ao lo(go de seu dia
de trabalhoA vocB deve respo(der co(sta(teme(te a ci(co
pergu(tas.
A primeira dessas pergu(tas 5: -or ue estou (a .olha
de pagame(toQ -ara ue e>atame(te vocB .oi co(tratadoQ Se
estivesse se(do sabati(ado por seu che.e e ele lhe
pergu(tasse D-or ue estamos lhe paga(do um sal,rioQDA o
ue respo(deriaQ
# .ato 5 ue vocB .oi co(tratado para alca(ar
determi(ados resultados ue tBm valor eco(Pmico para sua
empresa. E de(tre todos os seus resultadosA )*U do ue
vocB .a4 represe(tam 8*U do seu valor. <ocB precisa ter
absoluta clare4a sobre o motivo pelo ual est, (a .olha de
pagame(to e dedicar todo o seu tempo e toda a sua ate(o
ao lo(go do dia precisame(te ;uelas tare.as ue mais
di.ere(a .a4em para sua empresa ou orga(i4ao.
Concen"re4-e e& a"ii!a!e- !e a*"o a*or
A segu(da pergu(ta ue deve .a4er a si mesmo
dura(te todo o dia 5: Huais so mi(has atividades de valor
mais altoQ Trata-se das atividades ue represe(tam o maior
e melhor emprego de seus tale(tosA aptidEesA e>periB(cia e
habilidades (o ue di4 respeito ; sua empresaA ; sua
carreira e ; sua orga(i4ao. Huais so elasQ
Se (o estiver absolutame(te certo ua(to ;s
respostasA pergu(te a seu che.e uais soA para eleA suas
atividades mais importa(tes. Hualuer ue se6a a respostaA
dediue-se ao lo(go de todo o dia a trabalhar (estas tare.as
espec92cas.
Tra/a*(e na- rea- !eci-ia- e& &a"8ria !e
re-#*"a!o-
A terceira pergu(ta a ser .eita ao lo(go do dia 5: Huais
so mi(has pri(cipais ,reas de resultadosQ Como dissemos
a(teriorme(teA suas ,reas-chaveA em mat5ria de resultadosA
di4em respeito ;uelas tare.as ue vocB absoluta e
de2(itivame(te deve co(cluir de .orma e>cele(te para
ati(gir os resultados esperados mais importa(tes em seu
trabalho. So elas ueA em gra(de parteA determi(am seu
sucesso ou seu .racasso (o trabalho.
<ocB deve ide(ti2car clarame(te cada uma dessas
tare.as e empe(har-se (o ape(as em e>ecut,-las da melhor
.orma ue puderA como ai(da tor(ar-se a cada dia melhor em
cada uma das ,reas pri(cipais de resultados. &embre-se de
ue a mais .raca de(tre suas aptidEes-chave estabelece o
padro para o uso de todas as outras. Jo permita ser
pu>ado para tr,s por causa de uma .raue4a em
determi(ada ,reaA sobretudo porue vocB 5 capa4 de
apre(der ualuer coisa de ue precisa para ter um
desempe(ho e>cele(te (esta ,rea.
>a$a a !iferen$a=
A uarta pergu(ta ue deve .a4er a si mesmo ao lo(go
do dia 5: # ue s eu posso .a4er e ueA se .or bem .eitoA .ar,
uma gra(de di.ere(a para mi(ha empresaQ
Trata-se de uma das melhores pergu(tas para se
ma(ter co(ce(trado e (o cami(ho certo. # ue s vocB pode
.a4er e ue pode .a4er a maior di.ere(a em sua carreiraQ
Tamb5m auiA se (o tiver certe4a da respostaA pergu(te a
seu che.e. G poss9vel ue ele (o te(ha pe(sado com
ate(o (essa uesto a(tes de ouvir sua pergu(ta. G
poss9velA at5A ue (u(ca te(ha pe(sado (o assu(to.
Fma ve4A e(treta(toA ue ambos este6am de acordo a
respeito de uma ou duas tare.as ue lhe i(cumbem e ue
mais di.ere(a .aroA trate de co(ce(trar todas as suas
e(ergias para e>ecutar bem e com rapide4 essas tare.as
espec92cas. "sso o a6udar, mais em sua carreira do ue
ualuer outra deciso ue ve(ha a tomar.
A &ai- i&+or"an"e !e "o!a- a- +er)#n"a-
A ui(ta pergu(taA talve4 a melhor pergu(ta em
mat5ria de gere(ciame(to do tempoA 5 a segui(te: Hual a
ma(eira mais valiosa de empregar o meu tempo (este e>ato
mome(toQ Todos os m5todos e t5c(icas de estabelecime(to
de metasA pla(e6ame(to pessoal e gere(ciame(to do tempo
tBm como ob6etivo a6ud,-lo a respo(der com preciso a esta
pergu(taA a cada mi(uto de todos os dias.
Hua(do vocB se houver discipli(ado para .a4er e
respo(der a esta pergu(ta reiteradas ve4es e estiver certo
de ue o ue uer ue este6a .a4e(do co(stitui a melhor
resposta para elaA comear, a reali4ar o dobro e o triplo do
ue co(seguem as pessoas ao seu redor. <ai se tor(ar cada
ve4 mais produtivo. -oder, reali4ar maior ua(tidade de
trabalho de alto valor e ati(gir melhores resultados ue
ualuer outra pessoa ; sua volta. !iscipli(e-se para estar
sempre trabalha(do (o emprego mais valioso de seu tempoA
ualuer ue ve(ha a ser (o mome(toA e com isto alca(ar,
o sucesso.
To&e4-e in"en-a&en"e o*"a!o +ara re-#*"a!o-
Em Cltima a(,liseA a chave para a alta produtividade e
o alto desempe(ho 5 a segui(te: !ediue-se a se tor(ar cada
ve4 melhor (auelas poucas tare.as ue respo(dem pela
maior parte de seus resultados. Ao mesmo tempoA apre(da a
delegarA a recorrer a terceiros e a elimi(ar todas as tare.as e
atividades ue co(tribuem muito pouco para seus resultados
e para sua remu(erao.
Como di4ia Roethe: DAs coisas ue tBm mais
import?(cia (u(ca devem 2car ; mercB das coisas ue tBm
me(os import?(ciaD. Talve4 a palavra mais importa(te de
todasA em mat5ria de gere(ciame(to do tempoA se6a D(oD.
!iga (o a ualuer solicitao ue (o co(stitua o emprego
mais valioso de seu tempo (auele mome(to.
De-eno*a o- (/i"o- !e )erencia&en"o !o
"e&+o
A parte boa de tudo isto 5 ue o gere(ciame(to do
tempo co(stitui uma aptido e uma discipli(a ue podem ser
apre(didas com a pr,tica. Fma das regras do sucesso 5: crie
bo(s h,bitos e acostume-se a obedecer a eles.
<ocB pode se tor(ar e>cele(te em mat5ria de
gere(ciame(to do tempo se adotar uma pr,tica di,ria. Kaa
diariame(te uma lista de suas tare.as a(tes de comear.
#rga(i4e sua lista por prioridadesA separa(do o ue 5
urge(te do ue 5 importa(te e recorre(do ; regra dos 8*/)*
ou ao m5todo A%C!E. !e2(a ual 5 sua tare.a mais
importa(te e comece imediatame(te a trabalhar (ela.
!iscipli(e-se para se co(ce(trar obsti(adame(te (essa
tare.a ou atividade at5 ue ela este6a /**U completa.
Toda ve4 ue co(cluir uma tare.a importa(teA vocB
ter, uma se(sao de satis.aoA e(tusiasmo e auto-estima
aume(tada. <ai se se(tir e(ergi4ado e mais .orteA mais .eli4
o (9vel prese(te (o co(trole da sua vida. Estar, em uma
posio privilegiada em seu trabalhoA ai(da mais motivado
para i(iciar e co(cluir sua pr>ima tare.a importa(te.
Sempre ue se(tir ue o seu ritmo est, dimi(ui(do ou
ue se(tir uma vo(tade de adiar as coisasA repita para si
mesmo: DKaa agora mesmoI Kaa agora mesmoI Kaa agora
mesmoID Cultive um se(so de urgB(cia. Crie uma
predisposio para a ao. Me>a-seA e(tre em ao e
trabalhe com rapide4. !iscipli(e-se para escolher sua tare.a
mais importa(teA ataue-a imediatame(te e trabalhe (ela at5
ue este6a co(clu9da. Essas pr,ticas de gere(ciame(to do
tempo so as chaves do desempe(ho ideal em cada setor de
sua vida.
ADMINISTRE BEM SEU TEMPO
/. Kaa uma lista de tudo ue gostaria de serA
.a4er ou ter (os meses e a(os vi(douros. A(alise
sua lista e selecio(e os ite(s ue podem ter mais
co(seLB(cias em sua vida.
). KaaA (a (oite da v5speraA uma lista de tudo
ue ter, de .a4er (o dia segui(te. !ei>e ue seu
subco(scie(te processe esta lista e(ua(to vocB
dorme.
0. #rga(i4e sua lista por prioridadeA visa(do a
regra dos 8*/)* e o m5todo A%C!E. A(tes de
comearA separe o ue 5 urge(te do ue (o 5 e
o ue 5 importa(te do ue (o tem import?(cia.
1. Escolha a tare.a mais importa(teA auela ue
poder, ter maiores co(seLB(cias em termos de
2(ali4ao dos trabalhosA e assi(ale-a com um
c9rculoA .a4e(do dela sua tare.a A-/.
+. Ataue imediatame(te a sua tare.a mais
importa(te e discipli(e-se para se co(ce(trar
obsti(adame(te (ela at5 ue este6a /**U
co(clu9da.
Ree3a !iaria&en"e -#a- &e"a-
xiste uma lei psicol?gica segundo a qual
devemos imprimir no su-consciente ou na mente
su-jetiva tudo o que desejamos alcanar.
& (R,9() 9422 M1R6)
Vs ve4esA pergu(to a meu pCblico: DHua(tas pessoas
aui prese(tes gostariam de duplicar sua re(daQD
#bviame(teA todo mu(do leva(ta a mo. Eu digoA e(to:
DMuito bemA te(ho uma boa (ot9cia para vocBs. -osso
gara(tir ue todos aui duplicaro sua re(da se viverem o
su2cie(teID
Se sua re(da aume(tar a um ritmo de 0U a 1U por
a(oA o ue euivale ao aume(to m5dio a(ual do custo de
vidaA vocB co(seguir, duplic,-la em cerca de )* a(os. S ue
5 muito tempo para esperarI
A verdadeira uestoA porta(toA (o co(siste em
duplicar sua re(da. A verdadeira pergu(ta 5: Com ue
rapide4 vocB 5 capa4 de .a4B-loQ
Do/re a e*oci!a!e !a con-ec#$%o !e &e"a-
E>istem muitas t5c(icas capa4es de a6ud,-lo a ati(gir
mais depressa suas metas pessoais e 2(a(ceiras. Jeste
cap9tuloA uero compartilhar com vocB um m5todo especial
ue levou mais pessoas da privao ; riue4a do ue
ualuer outro m5todo 6amais i(ve(tado. Ele 5 simplesA
r,pidoA e2ca4 e tem gara(tia de .u(cio(ame(to X se vocB se
dispuser a pratic,-lo.
Te(ho i(sistido ue vocB se tor(a auilo em ue pe(sa
a maior parte do tempo. Trata-se da gra(de verdade por tr,s
de todas as religiEes e 2loso2asA da psicologia e do sucesso.
!i4ia meu pro.essorA 'oh( %o@le: D<ocB poder, alca(ar tudo
o ue .or capa4 de ma(ter sempre em sua me(te.D G esta a
chave.
Pen-a&en"o +o-i"io versus con(eci&en"o
+o-i"io
Muitas pessoas atualme(te .alam da import?(cia do
Dpe(same(to positivoD. # pe(same(to positivo 5 importa(teA
mas (o basta. Se (o .or devidame(te direcio(ado e
co(troladoA o pe(same(to positivo pode dege(erar
rapidame(te em dese6o positivo e espera(a positiva. Em
ve4 de servir como e(ergia de i(spirao e mais alta
reali4aoA o pe(same(to positivo pode (o ser muito maisA
(estas co(diEesA ue uma atitude geral de co(te(tame(to
com a vida e com tudo ue lhe aco(teaA se6a positivo ou
(egativo.
-ara ser bem .ocado e e2ca4 (a co(secuo de metasA
o pe(same(to positivo deve ser tradu4ido em Dco(hecime(to
positivoD. <ocB deve saber e acreditar de ma(eira absolutaA
bem (o .u(do de si mesmoA ue ter, B>ito (a co(secuo de
determi(ada meta. !eve ava(ar sem ualuer sombra de
dCvida. !eve estar to decidido e determi(adoA to
co(ve(cido de seu sucesso 2(alA ue (ada ser, capa4 de
detB-lo.
Pro)ra&e -e# -#/con-cien"e
Tudo ue vocB 24er para programar seu
subco(scie(te com uma i(abal,vel co(vico do sucesso o
a6udar, a alca(ar mais depressa suas metas. Este m5todo
ue vou compartilhar com vocB pode e.etivame(te
multiplicar seus tale(tos e aptidEes e aume(tar muito a
velocidade em ue se move do po(to o(de se e(co(tra para
auele ao(de uer chegar.
Fma das leis me(tais importa(tes 5 a segui(te: Tudo
ue .or impresso ser, e>presso. Tudo ue vocB imprimir de
ma(eira pro.u(da em seu subco(scie(te ser, e>presso em
seu mu(do e>terior. Jo es.oro de programao me(talA seu
ob6etivo 5 imprimir suas metas pro.u(dame(te em seu
subco(scie(teA de tal ma(eira ue se sedime(tem e
aduiram .ora prpria. Este m5todo o a6udar, (este
se(tido.
E-"a/e*eci&en"o !e &e"a- -i-"e&"ico o#
a*ea"2rio
!ura(te muitos a(osA trabalhei em mi(has metasA
escreve(do-as uma ou duas ve4es por a(o e reve(do-as
sempre ue podia. At5 mesmo issoA ape(asA 6, .oi su2cie(te
para .a4er uma di.ere(a i(cr9vel em mi(ha vida. Muitas
ve4esA redigia para mim mesmoA em 6a(eiroA uma lista de
metas para o a(o ue comeava. Jo mBs de de4embroA
passava em revista a lista e co(statava ue a maioria das
metas havia sido alca(adaA i(clusive algumas das mais
ambiciosas e mesmo i(acredit,veis.
Koi e(to ue apre(di a t5c(ica ue mudou mi(ha
vida. !escobri ueA se o .ato de a(otar uma ve4 por a(o as
(ossas metas tem uma gra(de .oraA a(ot,-las com mais
.reLB(cia tem .ora ai(da maior.
Certos autores sugerem ue vocB escreva e reve6a
suas metas uma ve4 por mBsN outrosA uma ve4 por sema(a. #
apre(di4ado ue 24 .oi o da .ora co(tida (o .ato de escrever
e reescrever (ossas metas a cada dia.
Ano"e -#a- &e"a- !iaria&en"e
Eis aui a t5c(ica. Compre um cader(o de espiral e
traga-o sempre co(sigo. Todos os dias a(ote (ele uma lista
de suas de4 ou /+ metas mais importa(tesA sem co(sultar a
lista a(terior. Kaa isto diariame(teA dia aps dia. V medida
ue o 24erA v,rias coisas (ot,veis aco(tecero.
Jo primeiro dia em ue a(otar sua lista de metasA
vocB ter, de parar um pouco para re=etir. A maioria das
pessoas (u(ca .e4A ao lo(go da vidaA uma lista de suas de4
metas mais importa(tes.
Jo segu(do diaA a(otar sua lista sem se remeter ; do
dia a(terior ser, mais .,cil. E(treta(toA suas de4 ou /+
metas tero mudadoA ta(to em sua seleo ua(to (a ordem
de prioridades. Algumas ve4esA uma meta a(otada em
determi(ado dia (o aparecer, (o dia segui(te. -ode at5 ser
esuecida e (u(ca mais voltar a aparecer. #u e(toA
reaparecer, mais tardeA em um mome(to mais adeuado.
A cada dia ue a(otar sua lista de de4 a /+ metasA
suas de2(iEes se tor(aro mais claras e (9tidas. -erceber,
ue est, a(ota(do as mesmas palavras todo dia. Sua ordem
de prioridade tamb5m mudar, ; medida ue sua prpria
vida vai muda(do. -assados cerca de 0* diasA (o e(ta(toA
vocB ver, ue est, escreve(do e reescreve(do diariame(te
as mesmas metas.
S#a i!a !e-*anc(a
-or esta altura mais ou me(osA algo de e>traordi(,rio
aco(tecer, em sua vida. Ela vai desla(charI <ocB se se(tir,
como um passageiro em um avio a 6ato (a pista de
decolagem. Seu trabalho e sua vida pessoal comearo a
melhorar i(crivelme(te. Sua me(te estar, cheia de id5ias e
i(spirao. Comear, a atrair para sua vida pessoas e
recursos ue o a6udaro a alca(ar suas metas. Comear, a
progredir rapidame(teA ;s ve4es to depressa ue se(tir,
um certo medo. Tudo comear, a mudar de ma(eira muito
positiva.
Ao lo(go dos a(osA 24 palestras em )0 pa9ses para
mais de dois milhEes de pessoas. Compartilhei este
DE>erc9cio das !e4 MetasD com ce(te(as de milhares de
participa(tes de semi(,rios. # e>erc9cio ue propo(ho a eles
5 um pouco mais simples do ue este ue estou sugeri(do a
vocB. Ei-lo.
-eo ;s pessoas da plat5ia ue .aam uma lista das
de4 metas ue prete(dem ati(gir (o a(o segui(te. Sugiro-
lhes ue dei>em a lista de lado dura(te esses /) meses e
depois voltem a co(sult,-la. Hua(do voltarem a abrir a lista
de(tro de um a(oA ser, como se tivessem dado um passe de
m,gica. Em uase todos os casosA oito das de4 metas tero
sido reali4adasA algumas ve4es de ma(eira (ot,vel.
Te(ho proposto este e>erc9cio em todo o mu(doA a
pessoas das mais di.ere(tes l9(guas e culturas. Em
praticame(te todos os casosA ua(do volto ;s mesmas
cidades e pa9sesA as pessoas .a4em 2la para .alar comigoA
co(ta(do-me histrias e mais histrias sobre como suas
vidas mudaram depois ue escreveram as suas de4 metas h,
um a(o ou mais.
>a,en!o e-"e &8"o!o f#ncionar
Jo e>erc9cio de ue estamos trata(do (este cap9tuloA
vocB vai apre(der a alca(ar resultados muito maiores e
mais r,pidos ue os alca(ados pelas pessoas ue a(otam
suas metas ape(as uma ve4. Seus resultados duplicaroA
triplicaro ou se multiplicaro por ci(co ou de4A usa(do o
mesmo poder de estabelecime(to de metas de ue tratamos
a(teriorme(teA mas vocB estar, a(ota(do diariame(te suas
metas.
-ara e>trair o m,>imo deste e>erc9cioA 5 (ecess,rio
observar certas regras. Em primeiro lugarA ter, de usar a
DKrmula dos TrBs -D. Suas metas devem ser a(otadas e
descritas em termos positivosA pessoais e (o prese(te.
Acio(e seu subco(scie(te
Seu subco(scie(te s 5 ativado por e(u(ciados
a2rmativos escritos (o prese(te do i(dicativo. !esse modoA
vocB a(ota as suas metas como se6a as tivesse ati(gido. Em
ve4 de escrever: D<ou ga(har +* mil dlares (os pr>imos /)
mesesDA vocB escreveria: DEu ga(ho +* mil dlares por a(o.D
Suas metas tamb5m devem ser e(u(ciadas de ma(eira
positiva. Em ve4 de di4er D<ou parar de .umarD ou D<ou
perder ta(tos uilosDA vocB diria: DEu (o .umoD ou DEu peso
ta(toD.
Sua vo4 de coma(do deve ser positivaA pois seu
subco(scie(te (o 5 capa4 de processar uma ordem
(egativa. Ele s 5 receptivo a uma a2rmao positiva e (o
prese(te do i(dicativo.
# terceiro D-D sig(i2ca pessoal. A partir de agoraA e
pelo resto de sua vidaA a(ote cada uma de suas metas
comea(do com a palavra DEuDA seguida por um verbo. <ocB
5 a C(ica pessoa do u(iverso ue pode usar a palavra DeuD
re.eri(do-se a si mesmo. Hua(do seu subco(scie(te recebe
uma ordem ue comea com a palavra DeuDA 5 como se a
li(ha de mo(tagem de uma .,brica recebesse uma ordem de
produo do escritrio ce(tral. -assa imediatame(te a
trabalhar (o se(tido de tra(s.ormar em realidade a re.erida
meta.
-or e>emploA vocB (o diria: DMi(ha meta 5 ga(har +*
mil dlares por a(o.D Em ve4 dissoA diria: DEu ga(ho +* mil
dlares por a(o.D Comece cada uma de suas metas com
.rases do tipo DEu ga(hoDA DEu pesoDA DEu reali4oDA DEu
ve(oDA DEu diri6o tal carroDA DEu moro em tal casaDA DEu
escalo tal mo(ta(haD e assim por dia(te.
E-"a/e*e$a +ra,o- +ara -#a- &e"a-
-ara dar .ora ;s suas metas escritas diariame(teA
estabelea um pra4o para cada uma delas.
-or e>emploA vocB poderia escrever: DEu ga(hoA em
m5diaA ci(co mil dlares por mBs at5 o dia 0/ de de4embro
de tal a(o.D
Como vimos em um cap9tulo a(teriorA sua me(te gosta
de pra4os e precisa de um Dsistema de pressoD. Mesmo ue
vocB (o saiba como a meta ser, alca(adaA estabelea
sempre para si mesmo um pra4o co(creto. &embre-se de ue
sempre poder, alter,-lo dia(te de (ovas i(.ormaEes. Mas
certi2ue-se de ter um pra4oA como se .osse um po(to de
e>clamaoA depois de cada meta.
Co& '#e in"en-i!a!e oc1 '#er a*)oF
Este e>erc9cio de a(otar diariame(te as suas de4
metas 5 um teste. # ob6etivo do teste 5 determi(ar a
i(te(sidade com ue dese6a ati(gi-las. Muitas ve4esA
aco(tecer, de a(otar uma meta e depois esuecer de a(ot,-
la (ovame(te. "sso sig(i2ca ue vocB (o uer realme(te
alca(ar tal meta ta(to assimA ou (o acredita ser capa4 de
alca(,-la.
TodaviaA ua(to mais se discipli(ar para escrever e
reescrever diariame(te suas metasA mais clare4a ter, sobre
o ue realme(te uer e mais se co(ve(cer, de ue 5
poss9vel.
Con9e no +roce--o
Ao comear a a(otar suas metasA talve4 (o te(ha
id5ia de como elas sero co(creti4adas. Mas (o tem
import?(cia. # importa(te 5 ue vocB as escreva e reescreva
diariame(teA com ple(a .5A sabe(do ueA cada ve4 ue as
a(otaA est, imprimi(do-as mais pro.u(dame(te em seu
subco(scie(te. Em dado mome(toA vocB comear, a
acreditarA com total co(vicoA ue sua meta pode ser
ati(gida.
Fma ve4 ue seu subco(scie(te aceite suas metas
como orde(s de seu co(scie(teA ele comear, a .a4er com
ue todas as suas palavras e todos os seus atos se
harmo(i4em com um padro coere(te com tais metas. Seu
subco(scie(te comear, a atrair para sua vida pessoas e
circu(st?(cias capa4es de a6ud,-lo a alca(ar suas metas.
Se# co&+#"a!or &en"a* "ra/a*(a JR (ora- +or
!ia
Seu subco(scie(te trabalha como um giga(tesco
computador ue (u(ca 5 desligadoA para a6udar a
tra(s.ormar suas metas em realidade. Sem ue vocB precise
.a4er uase (adaA suas metas comearo a se materiali4ar
em sua vidaA algumas ve4es das .ormas mais i(esperadas e
(ot,veis.
Algu(s a(os atr,sA co(heciA em &os A(gelesA um
empres,rio ue ti(ha uma id5ia absolutame(te rid9cula. Ele
ueria leva(tar um capital de i(vestime(to de muitos
milhEes de dlares para criarA (o Mava9A um parue de
diversEes composto de restaura(tesA e>ibiEes e mostras de
pa9ses di.ere(tes de todo o mu(do. Estava absolutame(te
co(ve(cido de ue seria uma gra(de atrao e de ue seria
capa4 de co(seguir o apoio de todos os pa9ses em uestoA
desde ue pudesse captar os recursos para la(ar o pro6eto.
Com toda a mi(ha 6uve(tude e i(e>periB(ciaA eu lhe disseA
com toda a educaoA ue co(siderava sua id5ia uma
completa .a(tasia. A comple>idade e o custo de uma
empreitada desse porte eram to gra(des para uma pessoa
com os recursos limitados ue ele dispu(haA ue seria total
perda de tempo. Agradeci pelo co(vite para trabalhar (a
co(creti4ao desse pla(o e educadame(te me despedi.
"sso aco(teceu (a d5cada de /:3*. Hua(do voltei a
ouvir .alar desse pro6etoA soube ue a 4alt 6isne5
'orporation havia comprado a id5iaA bati4a(do-a de
Dxperimental Protot5pe 'ommunit5 of 2omorroD SE-C#T
Ce(terTDA e 6, havia comeado a co(struo perto da 6isne5
4orld em #rla(doA (a Klrida. # re.erido parue 6, re(deu
ce(te(as de milhEes de dlaresA a(o aps a(oA e se tor(ou
um dos locais tur9sticos mais visitados de todo o mu(do.
Mo/i*i,e "o!a- a- for$a- !o #nier-o
G esta a uesto. Jauela 5pocaA ai(da 6ovemA eu (o
sabia ueA ua(do escrevemos uma metaA por mais
ambiciosa ou imposs9vel ue pareaA acio(amos uma s5rie de
.oras do u(iverso ueA muitas ve4esA tra(s.ormam o
imposs9vel. E>plicarei isto mais detalhadame(te (o cap9tulo
sobre o superco(scie(te. Sempre ue escreve uma (ova
metaA pode ser ue se si(ta c5tico ou em dCvida ua(to ;
probabilidade de ue ela se co(creti4e. <ocB pode ter a id5ia
em seu co(scie(teA mas ai(da (o ter, dese(volvido a
cre(a e a co(vico absolutas de ue ela 5 poss9vel. G
per.eitame(te (ormal e (atural. Jo permita ue isso o
impea de usar diariame(te este m5todo.
Si&+*e-&en"e fa$a=
-ara ue este m5todo .u(cio(eA 5 (ecess,rio ape(as
ue vocB compre um cader(o de espiral e se discipli(e para
a(otar diariame(te suas de4 metas em termos positivosA
pessoais e (o prese(te. %asta isso. !e(tro de uma sema(aA
um mBs ou um a(oA vocB poder, olhar a seu redor e
co(statar ue sua vida se tra(s.ormou i(crivelme(te.
Ai(da ue este6a c5tico a respeito deste m5todoA so
(ecess,rios ape(as cerca de ci(co mi(utos por dia para
e>perime(t,-lo. # lado bom 5 ueA em mais de )* a(osA
(e(huma pessoa me disse ue este m5todo (o .u(cio(a.
Muito pelo co(tr,rio. Huase diariame(te recebo cartasA
tele.o(emasA e-mails e depoime(tos de pessoas de todo o
pa9s e de todo o mu(do cu6as vidas .oram tra(s.ormadas de
ma(eira to espetacular com este m5todo ue uase (o d,
para acreditarI
M#*"i+*i'#e -e#- re-#*"a!o-
<ocB pode multiplicar a e2c,cia deste m5todo com
uma ou duas t5c(icas adicio(ais. -rimeiroA depois de
escrever a sua meta em termos positivosA pessoais e (o
prese(teA a(ote pelo me(os trBs aEes ue poderia reali4ar
imediatame(te para alca(,-laA tamb5m em termos
positivosA pessoais.
-or e>emplo: sua meta pode ser ga(har certa
ua(tidade de di(heiro. <ocB poderia escrever: DEu ga(ho
+* mil dlares ao lo(go dos pr>imos /) meses.D
"mediatame(te depoisA poderia escrever: DS/T Eu pla(e6o
cada dia com a(tecedB(ciaN S)T Eu ataco imediatame(te
mi(has tare.as mais importa(tesN S0T
Eu me co(ce(tro obsti(adame(te em mi(ha tare.a
mais importa(te at5 ue este6a co(clu9da.D
Hualuer ue se6a sua metaA vocB pode .acilme(te
pe(sar em trBs aEes a serem reali4adas imediatame(te
para alca(,-la. Ao escrevB-lasA vocB as est, programa(do
em seu subco(scie(te 6u(tame(te com sua meta. Em dado
mome(toA ver, ue est, e.etivame(te da(do os passos ue
a(otouA ;s ve4es sem seuer pe(sar a respeito. E cada passo
ue d, o apro>ima mais rapidame(te de seu ob6etivo 2(al.
U-e 9c(a- !e S B TJc&
#utra ma(eira de aume(tar a e2c,cia do
estabelecime(to di,rio de metas 5 tra(screvB-las em 2chas
de 7 > /) cm. Em cada uma delas escreva uma C(ica meta
em letras gra(des. Traga sempre co(sigo estas 2chas.
Sempre ue tiver algu(s mome(tos dispo(9veisA e>ami(e-as
e reve6a suas metasA uma por uma.
Cada uma dessas metas deve ser a(otada como uma
a2rmao pessoalA positiva e (o prese(te. Algu5m disseA
certa ve4: DG melhor acordar sem ca.5 da ma(h do ue sem
a2rmaEes.D Toda ve4 ue vocB usar essas 2chasA rela>e por
u(s mome(tos e respire .u(doA e depois reve6a cada uma de
suas metasA uma de cada ve4.
E(ua(to estiver le(do a metaA imagi(e ue ela 6, se6a
realidade. -ro6ete sua prpria imagem (auela metaA
des.ruta(do delaA se(ti(do o pra4er de tB-la alca(ado.
Em outros mome(tosA dura(te a leitura das 2chasA
imagi(e medidas espec92cas ue vocB pode tomar
imediatame(te para alca(ar a re.erida meta. "magi(e ue
estivesse co(cretame(te toma(do tais medidas. Em seguidaA
rela>e e passe ; meta segui(te.
# ideal seria ue pudesse rever as metas a(otadas em
suas 2chas pelo me(os duas ve4es por dia. &embre-se de
tra4B-las sempre co(sigoA para poder e>ami(,-las ao lo(go
do dia.
O- &e*(ore- &o&en"o- +ara a +ro)ra&a$%o
&en"a*
!ois mome(tos do dia so ideais para escrever e
reescrever suas metas e para ler e reavaliar suas 2chas.
Trata-se do mome(to em ue vocB vai se deitar e dauele em
ue acordaA a(tes de ir para o trabalho.
Hua(do escreve e e>ami(a suas metas (o 2m do diaA
vocB as programa em seu subco(scie(te. Este temA e(toA a
oportu(idade de trabalhar em suas metas dura(te toda a
(oiteA e(ua(to vocB dorme. Muitas ve4esA vocB acordar,
com id5ias maravilhosas de coisas para .a4er ou de pessoas
ue pode co(tatar para a6ud,-lo a alca(ar suas metas.
Ao reescrever e e>ami(ar suas metas de ma(hA a(tes
de comear o seu diaA vocB est, se programa(do para agir e
pe(sar positivame(te ao lo(go de todo o dia. Assim como os
e>erc9cios .9sicos pela ma(h auecem o corpoA o ato de
rever logo cedo suas metas auece sua me(teA e o prepara
para dar o melhor de si mesmo ao lo(go do dia.
# resultado da pr,tica de reescrever e a(alisar suas
metas diariame(teA pela ma(h e ; (oiteA 5 ue vocB as
estar, imprimi(do cada ve4 mais pro.u(dame(te em seu
subco(scie(te. Rradualme(teA passar, do pe(same(to
positivo para o co(hecime(to positivo. !ese(volver, uma
co(vico pro.u(da e i(abal,vel de ue suas metas podem
ser ati(gidas e ue so ape(as uma uesto de tempoA e
estar, certo.
$E<E'A !"A$"AMEJTE SFAS METAS
/. Compre ho6e mesmo um cader(o de espiral e
a(ote de4 a /+ metas ue gostaria de alca(ar
em um .uturo previs9vel.
). #rga(i4e um co(6u(to de 2chas de 7 > /)cm
com suas metas a(otadas em termos positivosA
pessoais e (o prese(te para tB-las sempre
co(sigoA ao(de uer ue v,.
0. Toda (oiteA a(tes de dormirA visuali4e e
imagi(e sua vida tal como ser, ua(do tiver
alca(ado suas metas.
1. -e(se em trBs coisas ue poderia .a4er para
alca(ar cada uma de suas metas. -e(se sempre
em termos de aEes espec92cas ue poderia
reali4ar.
+. !iscipli(e-se para reescrever diariame(te
suas metasA sem co(sultar a lista a(teriorA at5
2car absolutame(te co(ve(cido de ue ser,
i(evit,vel alca(,-las.
Vi-#a*i,e con-"an"e&en"e -#a- &e"a-
1calente suas visGes e seus sonhos,
pois eles so @lhos de sua alma, modelos de
suas supremas reali/aGes.
& )1P(<() 8,<<
<ocB possui e tem ; sua disposio poderes me(tais
praticame(te ilimitados. Muitas pessoas (o tBm co(sciB(cia
desses poderes eA por issoA dei>am de utili4,-los para a
co(secuo de metas. -or issoA seus resultados so ape(as
media(os.
Hua(do comea a e>plorar e a liberar a .ora de seu
subco(scie(te e de seu superco(scie(teA muitas ve4es ser,
capa4 de co(seguirA em um a(o ou doisA mais do ue a
maioria das pessoas co(segue em uma vida i(teira.
Comear, a se mover em direo a suas metas com mais
rapide4 do ue seria capa4 de imagi(ar atualme(te.
S#a fac#*!a!e &ai- +o!ero-a
Sua capacidade de visuali4ao talve4 se6a a mais
poderosa .aculdade de ue dispEe. Todos os progressos em
sua vida comeam com algum ava(o em seus hori4o(tes
me(tais. <ocB 5 o ue 5 e est, o(de est, ho6eA em gra(de
parteA devido ;s image(s me(tais ue guarda atualme(te em
seu co(scie(te. V medida ue .or muda(do i(teriorme(te as
suas image(s me(taisA seu mu(do e>terior tamb5m
comear, a mudarA para correspo(der a essas image(s.
A visuali4ao ativa a &ei da AtraoA ue atrai para
sua vida as pessoasA as circu(st?(cias e os recursos de ue
vocB precisa para alca(ar suas metas.
A visuali4ao tamb5m ativa a &ei da
Correspo(dB(ciaA segu(do a ual DTal de(troA tal .oraD. V
medida ue muda suas image(s me(tais i(teriorme(teA seu
mu(do e>ter(oA como um espelhoA tamb5m comea a mudar.
!o mesmo modo ue vocB se tra(s.orma (auilo em ue
pe(sa a maior parte do tempoA tamb5m se tor(a auilo ue
visuali4a a maior parte do tempo.
^a@(e !@er a2rma: D<ocB poder, ver ua(do
acreditar.D E 'im Cathcart: DA pessoa ue vocB e(>erga 5 a
pessoa ue vocB ser,.D Segu(do !e((is ^aitle@A suas
image(s me(tais co(stituem D # trailer das pr>imas
atraEes da sua vidaD.
!i4ia Albert Ei(stei(: DA imagi(ao 5 mais
importa(te ue os .atos.D Segu(do Japoleo %o(aparteA DG a
imagi(ao ue gover(a o mu(doD. E Japoleo( Mill
escreveu: DA me(te huma(a pode alca(ar tudo auilo ue 5
capa4 de co(ceber e em ue 5 capa4 de acreditar.D
A i&+or"Cncia !a i-%o
Ao lo(go dos temposA a caracter9stica mais comum aos
l9deresA em todos os (9veisA 5 a viso. "sso uer di4er ue so
capa4es de visuali4ar e imagi(ar um .uturo idealA muito
a(tes de se tor(ar realidade. Assim como ^alt !is(e@
vislumbrou clarame(te um parue de diversEes alegreA bem
orga(i4ado e voltado para a .am9lia muito a(tes da
co(struo da !is(e@-l?(diaA tudo ue realme(te vale a pe(a
em sua vida comea com algum tipo de imagem me(tal.
Ja realidadeA vocB est, sempre visuali4a(do alguma
coisaA de uma ma(eira ou de outra. Toda ve4 ue pe(sa em
algu5m ou em alguma coisaA recorda-se de um
aco(tecime(to passadoA imagi(a algo por aco(tecer ou at5
so(ha acordadoA vocB est, visuali4a(do. G .u(dame(tal ue
vocB apre(da a co(trolar e a gerir esta capacidade de
visuali4ao da sua me(teA .ocali4a(do-aA como um raio
laserA em direo ; co(secuo das metas ue so mais
importa(tes para vocB.
Ve3a o -#ce--o '#e a*&e3a
As pessoas de sucesso so auelas ue visuali4am
a(tecipadame(te os B>itos de ue prete(dem des.rutar.
A(tes de toda (ova e>periB(ciaA a pessoa de sucesso
visuali4a e>periB(cias bem-sucedidas a(teriores ue se6am
semelha(tes ao aco(tecime(to ue se apro>ima. Fm
ve(dedor de sucesso visuali4a e recorda operaEes bem-
sucedidas de ve(das. Fm advogado de sucesso visuali4a e
recorda seu desempe(ho (o tribu(al dura(te um 6ulgame(to
bem-sucedido. Fm m5dico ou cirurgio de sucesso visuali4a
e recorda o tratame(to bem-sucedido de um pacie(te (o
passado.
Em co(trapartidaA as pessoas ue (o so bem-
sucedidas tamb5m utili4am a visuali4aoA s ue em seu
prprio detrime(to. A(tes de um (ovo aco(tecime(toA elas
relembramA visuali4am e se detBm em suas De>periB(cias de
.racassoD a(teriores. -e(sam (a Cltima ve4 em ue
.racassaram ou (o se sa9ram bem (essa determi(ada ,rea e
imagi(am ue .racassaro de (ovo. Em co(seLB(ciaA
ua(do e.etivame(te e(tram em co(tato com a (ova
e>periB(ciaA seu subco(scie(te 6, est, programado para o
.racassoA e (o para o sucesso.
A*i&en"e -#a &en"e co& i&a)en- e-"i&#*an"e-
Seu desempe(ho (o mu(do e>terior est, sempre de
acordo com sua auto-imagem i(ter(a. Sua auto-imagem 5
.ormada pelas image(s me(tais com ue alime(ta sua me(te
a(tes de ualuer aco(tecime(to. E a boa (ot9cia 5 ue vocB
tem absoluto co(trole sobre suas image(s me(taisA se6a para
o bem ou para o mal. <ocB pode optar por alime(tar sua
me(te com image(s positivas e estimula(tes de sucesso ouA
e(toA se preocupar com image(s de .racasso. A escolha 5
sua.
Huase tudo ue vocB alca(ou ou dei>ou de alca(ar
(a vida 5 resultado do bom ou mau uso da visuali4ao. Se
olhar para tr,sA ver, ue uase tudo ue visuali4ou de
ma(eira positiva acabou se tor(a(do realidade. <ocB
visuali4ou ue co(cluiria seus estudosA e .oi o ue .e4.
<isuali4ou ue compraria seu primeiro carroA e o comprou.
<isuali4ou seu primeiro (amoro ou relacio(ame(toA e
co(heceu a pessoa certa. <isuali4ou ue .aria uma viagemA
ue co(seguiria um empregoA ue e(co(traria um
apartame(to ou compraria certas roupasA e todos esses
aco(tecime(tos se tor(aram realidade.
A--#&a o con"ro*e !e -#a- i&a)en- &en"ai-
<ocB tem usado o poder da visuali4ao
perma(e(teme(te ao lo(go de toda a sua vida. Mas o
problema 5 ue a maioria das pessoas utili4a a visuali4ao
de uma .orma aleatria e casualA pode(doA ;s ve4esA a6udar a
si mesmas e ;s ve4es pre6udicar. Sua meta deve ser assumir
absoluto co(trole do processo de visuali4ao e certi2car-se
de ue sua me(te e suas image(s me(tais este6am
co(sta(teme(te .ocali4adas (auilo ue uer ter e (a pessoa
ue dese6a ser.
O (o&e& i&+re-cin!:e*
Reorge ^ashi(gto(A o primeiro preside(te dos
Estados F(idosA co(siderado pela maioria dos historiadores
o Dhomem impresci(d9velD (a .u(dao da $epCblica (orte-
america(aA comeou a vida de .orma humilde. Jasceu em
uma casa peue(a e .oi criado com poucas va(tage(s. Mas
era ambicioso e ai(da 6ovem decidiu ue precisava modelar
seu car,&er e sua perso(alidade para se tor(ar uma pessoa
aceita e bem-sucedida (a sociedade.
A pri(cipal i(=uB(cia em sua 6uve(tude .oi um livro
com /0* regras sobre boas ma(eiras e comportame(to. Ele
o leu repetidas ve4es e acabou por memori4,-lo. Com issoA
passou a praticar as melhores ma(eiras e .ormas de cortesia
em todos os seus relacio(ame(tos. Hua(do se tor(ou uma
i(=ue(te perso(alidade (a revoluo (orte-america(aA era
co(siderado um dos home(s mais educados e corteses das
colP(ias (orte-america(as.
De-eno*a -e# car"er
%e(6ami( Kra(Oli(A o primeiro milio(,rio (orte-
america(oA um dos pais da p,triaA (ot,vel estadistaA
diplomata e i(ve(torA comeou (a Kilad5l2a como apre(di4
de uma peue(a gr,2ca. Era si(cero e prope(so a
discussEes eA muitas ve4esA .a4ia i(imigosA ue te(tavam
pre6udic,-lo e pu>,-lo para tr,s.
Em dado mome(toA ai(da em sua 6uve(tudeA como ele
prprio revela em sua autobiogra2aA %e(6amim Kra(Oli(
percebeu ue sua perso(alidade o.erecia gra(de risco de
pre6udicar suas cha(ces de sucesso a lo(go pra4o (a
emerge(te sociedade (orte-america(a. !ecidiuA e(toA
cultivar em si mesmo uma s5rie de virtudes esse(ciaisA como
si(ceridadeA humildadeA tempera(aA discipli(a e
ho(estidadeA ualidades ue co(siderava (ecess,rias para
reali4ar ple(ame(te todo o seu pote(cial.
!ura(te muitos a(osA sema(a aps sema(aA ta(to
^ashi(gto( ua(to Kra(Oli( praticaram a visuali4ao.
-e(savam em determi(ada caracter9stica ou ualidade ue
dese6avam e(car(ar. <isuali4avam e imagi(avam a si
mesmos como possuidores dessa ualidade. Ja i(terao
com outras pessoasA remetiam-se a esse Despelho i(ter(oD
para ver como deviam se comportar e passavam a proceder
de .orma coere(te com auela imagem i(terior ideal. Com o
tempoA essas image(s me(tais 2caram de tal .orma gravadas
em seus subco(scie(tes ue os gestos e a pessoa se
tor(aram uma s coisa.
Voc1 8 o '#e +o!e -er
Em seu livro # ue podemos vir a ser STotalidade
EditoraA )**/TA -iero Kerrucci e>plica como vocB pode
dese(volver ualuer ualidade ue dese6e re.ora(do
co(sta(teme(te essa ualidade e imagi(a(do ue 6, a tem.
&eia sobre a ualidade a ue aspira. Apre(da sobre ela.
SobretudoA imagi(e-se pratica(do esta ualidade sempre
ue (ecess,rio.
Aristteles escreveu ue a melhor ma(eira de
dese(volver uma virtudeA caso (o a te(haA co(siste em
imagi(,-la e se comportarA sob todos os aspectosA como se6a
tivesse tal virtudeA sempre ue ela lhe .or (ecess,ria. <e6a a
si mesmo e pe(se em si mesmo tal como pode serA e (o
ape(as como 5 atualme(te. Aos poucosA acabar, se tor(a(do
esta (ova pessoa.
M#!e -#a- i&a)en- &en"ai-
%asicame(teA vocB co(trola a modelagem de sua
perso(alidade e de seu car,ter por meio das image(s
me(tais com ue lida a cada hora e a cada mi(uto. Ao
alterar suas image(s me(taisA vocB muda sua ma(eira de
pe(sarA se(tir e agir. Muda sua ma(eira de tratar as outras
pessoas eA co(seLe(teme(teA a ma(eira como elas reagem
a vocB. Muda seu desempe(ho e seus resultados. <ocB pode
e.etivame(te re.a4er a si mesmo segu(do a imagem da
pessoa ue pode imagi(ar vir a ser. Tudo isso .a4 parte do
uso co(strutivo da visuali4ao.
Ten(a o &e*(or !e-e&+en(o +o--:e*
Jo atletismo pro2ssio(alA h, um m5todo de
trei(ame(to de(omi(ado De(saio me(talD. #s melhores
atletas de todos os campos desportivos e(saiam
me(talme(te suas atuaEes a(tes de e(trar (a competio.
A(tes de cada disputaA vBem a si mesmos te(do o melhor
desempe(ho poss9vel. !ura(te muitos dias e horas a(tes de
uma competio importa(teA visuali4am a si mesmos te(do
um timo desempe(hoA repetidas ve4es.
Eles esto co(sta(teme(te relembra(do seus
melhores desempe(hos em competiEes a(teriores e os
passam como um D2lme me(talD em sua tela de ci(ema
i(ter(a. <Bem a si mesmos sai(do-se bem v,rias ve4esA
se(ti(do a alegria e a satis.ao ue acompa(ham um
desempe(ho de alta e>celB(cia. Com issoA 2cam .eli4es e
empolgados com a perspectiva de repetir o B>ito (a
competio vi(doura. E ua(do ela tem i(9cioA para elesA 5
como se6a tivessem ve(cido.
Re*aBe +rof#n!a&en"e e e3a o re-#*"a!o
a*&e3a!o
#s competidores de pati(ao art9stica (o geloA por
e>emploA ouvem repetidas ve4es a mCsica com ue se
aprese(tamA e(ua(to esto se(tados e pro.u(dame(te
rela>adosA com os olhos .echadosA e imagi(am ue esto
pati(a(do. Fma das va(tage(s de pati(ar me(talme(te 5
ue (u(ca caem (em cometem erros. Eles vBem a si mesmos
.a4e(do seus (Cmeros com per.eioA repetidas ve4esA a(tes
de e.etivame(te e(trarem (o ri(ue. Hua(do isso aco(teceA
e(toA seu subco(scie(te 6, est, trei(ado para ue possam
aprese(tar seus (Cmeros com graa e eleg?(cia.
Seu corpo .9sico (o tem uma me(te prpria. # me(or
movime(to dos seus dedos das mos ou dos p5s 5 co(trolado
por seu computador ce(tral: seu c5rebro. G a sua me(te ue
e(via impulsos de e(ergia (ervosa por sua espi(ha dorsal e
por todo o seu corpo at5 os mCsculosA coorde(a(doA dessa
.ormaA suas atividades .9sicas. Ao visuali4arA vocB est,A (a
verdadeA trei(a(do seu computador ce(tral. <ocB programa
a sua me(te com o desempe(ho ue dese6a ver reali4ado por
seu corpo.
A- '#a"ro +ar"e- !a i-#a*i,a$%o
E>istem uatro partes da visuali4ao ue vocB pode
apre(der e praticar para se certi2car de ue usar, esta
.ora i(cr9vel da ma(eira mais proveitosa poss9vel todos os
dias da sua vida.
Co& '#e fre'Q1nciaF
# primeiro aspecto da visuali4ao 5 a. .reLB(ciaA o
(Cmero de ve4es ue visuali4a determi(ada meta como se
tivesse sido alca(ada ou a si mesmo te(do um e>cele(te
desempe(ho em algum aco(tecime(to ou circu(st?(cia.
Hua(to r(aior .or a .reLB(cia com ue repete uma imagem
me(tal clara de seu melhor desempe(ho ou resultadoA mais
rapidame(te ela ser, aceita por seu subco(scie(te e mais
pro(tame(te se ma(i.estar, como parte de sua realidade.
Por '#an"o "e&+oF
# segu(do eleme(to da visuali4ao 5 a durao da
imagem me(talA o per9odo de tempo dura(te o ual vocB
pode ma(ter essa imagem em sua me(te toda ve4 ue evoc,-
la. Hua(do est, pro.u(dame(te rela>adoA vocB 5 capa4A
muitas ve4esA de ativar uma imagem me(tal de si mesmo
com o melhor desempe(ho poss9vel dura(te v,rios segu(dos
e mesmo v,rios mi(utos. Hua(to maior .or o tempo em ue
vocB co(seguir suste(tar sua imagem me(talA mais
pro.u(dame(te ela se gravar, em seu subco(scie(te e com
maior rapide4 poder, se e>pressar em seu desempe(ho
subseLe(te.
Co& '#e c*are,aF
# terceiro eleme(to da visuali4ao 5 a (itide4. E>iste
uma relao direta e(tre a clare4a com ue vocB co(segue
verA em sua prpria me(teA a meta ou o resultado dese6ado e
a velocidade em ue ele se co(creti4a em sua realidade. Este
eleme(to da visuali4ao 5 o ue e>plica a .ora das leis da
atrao e da correspo(dB(cia. A (itide4 de seu dese6o
determi(a diretame(te a velocidade em ue ele se
materiali4a (o mu(do ue o cerca.
TemosA auiA um po(to i(teressa(te. Hua(do
estabelece para si mesmo uma (ova metaA sua imagem dessa
metaA em geralA ser, vaga e (ebulosa. <ocB pode (o ter a
me(or id5ia de como ser, a meta bem-sucedida. TodaviaA
ua(to mais escrevB-laA ree>ami(,-la e repeti-la
me(talme(teA mais clara ela se tor(ar,. Jo 2m das co(tasA
ser, clara como ,gua. Jesse mome(toA a meta se
materiali4ar, de repe(te em seu mu(doA e>atame(te como
vocB a havia imagi(ado.
Co& '#e in"en-i!a!eF
# uarto eleme(to da visuali4ao 5 a i(te(sidadeA a
carga de emoo ue vocB i(veste em sua imagem visual. Ja
realidadeA trata-se da parte mais importa(te e poderosa do
processo de visuali4ao. Vs ve4esA se sua emoo .or
basta(te i(te(sa e sua imagem visualA basta(te (9tidaA sua
meta se tor(ar, realidade imediatame(te.
A na"#re,a 8 ne#"ra
Jaturalme(teA os eleme(tos da .reLB(ciaA da
duraoA da (itide4 e da i(te(sidade podem a6ud,-lo ou
pre6udic,-lo. Tal como a (ature4aA o poder de visuali4ao 5
(eutro. Como uma .aca de dois gumesA pode cortar em
ambas as direEes. -ode .a4er de vocB ta(to um sucesso
ua(to um .racasso. A visuali4ao proporcio(a a vocB o ue
uer ue imagi(e com (itide4 e i(te(sidadeA se6a bom ou
mau.
-or e>emplo: a preocupao 5 uma .orma (egativa de
estabelecime(to de metas. Co(siste (o processo de pe(sarA
imagi(ar e visuali4arA com medo e a(siedadeA e>atame(te
auilo ue vocB (o uer ue aco(tea. Hua(do vocB se
preocupaA est, usa(do a visuali4ao de uma .orma
(egativa. Sero atra9dos para sua vida e>atame(te aueles
problemas ue vocB uer evitar. Jo vers9culo 0:)+A ' di4:
DAuilo ue eu mais temia me aco(teceu.D "sso tem a ver
com as co(seLB(cias i(.eli4es da visuali4ao (egativa.
<ocB deve ter muito cuidado com o uso ue .a4 de seu poder
de visuali4ao.
Conce/a a ca-a !e -e#- -on(o-
Hua(do me caseiA mi(ha mulher e eu t9(hamos muito
pouco di(heiroA e depois ue abri meu (egcio prprioA o
pouco ue t9(hamos desapareceu rapidame(te. Ai(da assimA
como todos os casaisA co(vers,vamos sobre a possibilidade
de termosA um diaA a Dcasa de (ossos so(hosD. Ka(tasi,vamos
uma vida (auela ue seria a casa per.eita para (s e (ossa
.am9lia. Com o tempoA acabamos decidi(do pPr o poder da
visuali4ao para trabalhar em (osso proveito (a auisio
da casa de (ossos so(hos.
EmboraA (a 5pocaA tiv5ssemos muito pouco di(heiro e
vivBssemos em uma casa alugadaA assi(amos v,rias revistas
com a(C(cios de belas residB(cias postas ; ve(da em todo o
pa9s. &9amos 0etter 8omes and Bardens e 1rchitectural
6igest. Jos 2(s de sema(aA visit,vamos casas ; mostra (os
melhores bairros da cidade. -ercorr9amos os apose(tos de
residB(cias li(das e carasA e 2c,vamos imagi(a(do como
seria (ossa vida (a vi4i(ha(a.
Ja ple(a co(vico de ue o processo .u(cio(ariaA
24emos um ,lbum de .otos e descriEes de belas residB(cias.
Com o tempoA .omos estabelece(do uma lista de 1) ite(s ue
gostar9amos de ter em (ossa casa ideal.
E(ua(to issoA eu co(ti(uava trabalha(do
(ormalme(teA i(vesti(do em meu (egcioA aume(ta(do
(ossa re(da e e(gorda(do (ossa poupa(a. Fm a(o depois
do i(9cio deste processoA hav9amos mudado de uma casa
alugada para uma bela residB(cia ue compramos em um
e>cele(te bairro. Era uma casa ideal sob muitos aspectosA
mas (o .u(do do coraoA sab9amos ue ai(da (o era a
Dcasa de (ossos so(hosD.
A +aci1ncia 8 f#n!a&en"a*
Fm a(o e meio depoisA (os mudamos (ovame(teA
dessa ve4 para Sa( !iego. !epois de um mBs de visitas a
de4e(as de casas ; ve(da em toda a cidadeA e(co(tramos
uma ue comeara a ser a(u(ciada ape(as dois dias a(tesA e
imediatame(te percebemos ue hav9amos e(co(trado a casa
de (ossos so(hos. E(treolhamo-(os sem (ada di4er e
percorremos toda a casa. Est,vamos per.eitame(te de
acordo.
Koram (ecess,rios dois meses de (egociao para
estabelecer o preo 2(al e ci(co meses para co(seguir o
2(a(ciame(toA mas tomamos posse da casa de (ossos
so(hos (o pra4o previsto e vivemos (ela desde e(to. E
simplesme(te (ossa casa ti(ha 1/ dos 1) ite(s ue hav9amos
relacio(ado para (ossa casa ideal.
Pen-e &a)ro
A maioria das pessoas uer ser magra e ter bom
preparo .9sico. -ara os psiclogosA isso s 5 poss9vel se vocB
Dpe(sar magroD. Fma .orma de criar esta imagem me(tal de
magre4a 5 tirar uma .oto de uma pessoa ue te(ha o tipo de
corpo ue vocB dese6aria terA cortar a cabea e substitu9-la
por uma .oto sua. !epoisA coloue esta .oto (a porta de sua
geladeira. Se poss9velA .aa v,rias cpias e distribua-as pela
casa toda.
Toda ve4 ue vocB vir uma .oto sua com um corpo
bo(itoA seu subco(scie(te registrar, a imagem. Com o
tempoA vocB ver, ue est, come(do me(os e se e>ercita(do
mais. &ogoA sua realidade e>terior passar, a correspo(der ;
sua imagem i(ter(a.
Encon"re -#a a*&a )1&ea
Muitas pessoas solteiras me pergu(tam como podem
e(co(trar sua Dalma gBmeaD. -ergu(to-lhesA e(toA se6a
24eram uma lista e criaram uma imagem de como poderia
ser sua alma gBmea. Essas pessoas sempre 2cam surpresas
eA algumas ve4esA i(sultadas com mi(ha pergu(ta. !i4em:
D<ou saber ue 5 a pessoa certa assim ue a e(co(trar.D
Mas (o 5 assim ue .u(cio(a. !ei>ar as coisas
rolarem pode levar ao buraco. Se vocB (o tem uma id5ia
clara do ue uerA acaba obte(do ualuer coisa.
$ecome(do a essas pessoas solteiras ue .aam por escrito
uma descrio completa da pessoa ideal ue buscamA
i(clui(do cada uma das ualidades e caracter9sticas ue
gostariam de e(co(trar em sua alma gBmea. !igo-lhes ue
se6am claros (o ue di4 respeito a idadeA temperame(toA
perso(alidadeA i(teressesA valoresA .ormaoA se(so de
humorA grau de ambio e assim por dia(te.
# ue aco(teceA e(toA 5 absolutame(te espa(toso.
Fm amigoA ue havia .reLe(tado um dos meus semi(,rios
com durao de trBs diasA .e4 esta e>periB(cia
imediatame(te depois do programa. !e4 meses depoisA
co(heceu uma mulher ue combi(ava per.eitame(te com
sua descrio. Casaram-se pouco depoisA tiveram dois li(dos
2lhos e vivem .eli4es desde o primeiro mome(to em ue se
e(co(traram.
Se vocB 5 solteiroA deveria te(tar esta t5c(ica. -ode
ter uma agrad,vel surpresa com o ue vai aco(tecer.
A--i& +or fora co&o +or !en"ro
Em todas as ,reas de sua vidaA vocB pode usar a
visuali4ao para melhor,-la. ', me re.eriA (este livroA ao uso
da Dideali4aoD. Este processo co(siste em criar uma
imagem ideal de como gostaria ue a sua vida .osse em
algum mome(to do .uturo. A ideali4ao (o passa de uma
outra verso da visuali4ao. &embre-se de ue (o pode
ati(gir um alvo ue (o 5 capa4 de ver. Mas se tem absoluta
clare4a ua(to ao ue uerA acabar, por alca(,-lo.
O- &e*(ore- &o&en"o- +ara +ra"icar
E>atame(te como aco(tece (o estabelecime(to de
metasA os dois melhores mome(tos para visuali4ar so a(tes
de dormir e pela ma(hA ao acordar. Hua(do visuali4a suas
metas como se 6, tivessem sido alca(adas a(tes de ir para a
camaA seu subco(scie(te as aceita em um (9vel mais
pro.u(do. -assaA e(toA a a6ustar suas palavras e aEes
dura(te o dia para ue vocB passe a .a4er e di4er cada ve4
mais auilo ue tra(s.ormar, em realidade suas metas.
Fm outro mome(to para visuali4ar 5 logo ao acordarA
pela ma(h. # trabalho com image(s me(tais claras do ue
prete(de reali4ar dura(te o dia ue comea tor(ar, muito
mais prov,vel ue vocB obte(ha tais resultadosA e>atame(te
como os havia imagi(ado e de(tro do pra4o.
O co&e$o !e "o!o- o- +ro)re--o-
<ale a pe(a repetir: todos os ava(os em sua vida
comeam com um ava(o em suas image(s me(tais.
ComeceA ho6e mesmoA a i(u(dar sua me(te com image(s da
pessoa ue dese6a serA da vida ue dese6a viver e das metas
ue prete(de alca(ar. $ecorteA de revistas e 6or(aisA
image(s ue te(ham a ver com suas metas e seus dese6os.
Espalhe-as por toda a casa. E>ami(e-as periodicame(te.
!iscuta-as com .reLB(cia. "magi(e-as perma(e(teme(te.
Tra(s.orme sua vida em um processo perma(e(te de
visuali4ao positivaA co(ti(uame(te imagi(a(do e
alime(ta(do a viso de suas metas ideais e de seu .uturo
per.eito. "sso o a6udar, a pisar mais (o acelerador de seu
prprio pote(cial do ue ualuer outra pr,tica a ue se
e(tregue.
VISUA.IDE CONSTANTEMENTE SUAS METAS
/. -ro6ete-se para o .uturo e imagi(e sua vida
per.eita sob todos os aspectos. Como ela seriaQ
Hualuer ue se6a a sua respostaA passe a
imagi(ar esta ce(a regularme(te.
). #bte(ha image(s das coisas ue gostaria de
ter e da pessoa ue gostaria de ser (o .uturo.
Co(temple essas image(s e pe(se (o ue
poderia .a4er para tor(,-las realidade.
0. $ecorra aos e(saios me(tais a(tes de
ualuer aco(tecime(to importa(te. <e6a-se
me(talme(te em seu melhor desempe(ho em
tudo ue .a4 ou te(ta .a4er.
1. Este6a co(sta(teme(te alime(ta(do sua
me(te com image(s emocio(aisA claras e
empolga(tes. &embre-se de ue sua imagi(ao
5 um trailer das pr>imas atraEes em sua vida.
+. Co(ceba como seriam a casaA o (egcio e a
carreira de seus so(hos. Escreva cada
i(gredie(te ue teriam se .ossem per.eitos sob
todos os aspectos. <isuali4e isso como uma
realidade todos os dias.
Kaa do processo de visuali4ao um eleme(to
co(sta(te de sua vida. Separe um tempo regularme(te para
criar image(s me(tais estimula(tes de si mesmo e de sua
vidaA e>atame(te como uer ue se6am. Acredite ple(ame(te
ue essas image(s se materiali4aro e>atame(te ua(do
vocB estiver preparado.
A"ie -e# -#+ercon-cien"e
1 mente su-jetiva est totalmente su-metida
ao controle da mente o-jetiva. sta opera at% suas
Altimas conseqH!ncias com a-soluta @delidade, no
importando o que a mente su-jetiva grave nela.
& 28(M19 2R(41R6
"magi(e ue te(ha se mudado para uma (ova
residB(cia e o propriet,rio a(teriorA pouco a(tes de se
despedirA o tivesse chamado a um ca(to para lhe e>plicar
ue haviaA (o poroA um compartime(to especial o(de
.u(cio(ava um computador i(cr9vel. <ocB poderia programar
ualuer meta ou pergu(ta (esse computadorA e ele lhe
daria a resposta certa (o mome(to e>ato. # computador
(u(ca .alhava. E todas as respostas se veri2cavam
absolutame(te certas. "magi(e s a di.ere(a ue isso
poderia .a4er em sua vidaI
A verdade 5 ue vocB 6, dispEe de um computador
assim. Ele est, dispo(9vel e pode ser usado a ualuer
mome(to. Chama-se Dsuperco(scie(teD. Trata-se da
.aculdade mais poderosa 6amais descoberta em toda a
histria da huma(idadeA e vocB a tem ao seu dispor a
ualuer mome(to.
Ao lo(go deste livroA ve(ho repeti(do ue D<ocB se
tra(s.orma (auilo em ue pe(sa a maior parte do tempoD e
ue DTudo ue ma(tiver sempre em sua me(te vocB poder,
obterD. Al5m dissoA tratamos das &eis da Atrao e da
Correspo(dB(cia e da import?(cia de ter clare4a absoluta
para determi(ar com e>atido o ue vocB uer serA ter e
.a4er. Em cada um desses casosA eu estava me re.eri(do
i(diretame(te ao poder do superco(scie(te.
O -e)re!o !e "o!a- a- era-
# superco(scie(te 5 co(hecido e discutido h,
milhares de a(osA ao lo(go de toda a histria da
huma(idade. A maior parte do tempoA ele era o
co(hecime(to secreto dos m9sticos e s,bios. # acesso a este
co(hecime(to era preservado com 4eloA se(do e(si(ado
ape(asA depois de muitos a(os de leais estudosA aos
disc9pulos mais devotados das escolas esot5ricas do mu(do
a(tigo. Some(te (os Cltimos /** a(os o co(hecime(to do
superco(scie(te tor(ou-se mais dispo(9velA mas ai(da assim
para poucas pessoas.
Tr1- &en"e- e& #&a
Sigmu(d KreudA o criador da psicoterapiaA escreveuA
em /8:+A sobre as trBs me(tes X o DegoDA o DidD e o
DsuperegoD X e baseou gra(de parte de sua obra (esses trBs
di.ere(tes eleme(tos da percepo.
# ego .oi descrito como o Deu souDA a parte da me(te
ue se ma(t5m alerta e co(scie(teA auela ue lida com o
mu(do e>ter(oA ue a(alisaA decide e age. Js a chamamos
de co(scie(te.
# id de Sigmu(d Kreud 5 a parte i(co(scie(te da
me(teA auilo a ue chamamos de subco(scie(te. Trata-se
do vasto reservatrio de memrias e se(time(tos (o ual
todos os (ossos pe(same(tosA decisEes e e>periB(cias
a(teriores esto reu(idosA e ue .u(cio(a automaticame(te
ta(to (o se(tido de .a4er (osso corpo .9sico .u(cio(ar ua(to
(o de ma(ter (ossos pe(same(tos e se(time(tos em
harmo(ia com (ossas e>periB(cias passadas.
Auilo a ue Sigmu(d Kreud se re.eria como o
superegoA a terceira dime(so do pe(same(toA .oi de2(ido
como Dsobre-almaD por $alph ^aldo Emerso(. Al.red AdlerA
um disc9pulo de KreudA chamava-o de Di(co(scie(te
coletivoDA e Carl 'u(gA ue rompeu com KreudA de
Dsupraco(scie(teD. Japoleo( Mill re.eriu-se a ele como.
Di(teligB(cia i(2(itaDA e i(.ormou ue praticame(te todas as
pessoas mais bem-sucedidas dos Estados F(idos a
utili4avam co(ti(uame(te ao lo(go de suas carreiras e a ela
creditavam seus ava(os e reali4aEes mais importa(tes.
# psiclogo italia(o $oberto Assagioli e outros
re.erem-se a ele como Dme(te superco(scie(teD ou D me(te
de !eusD. Hualuer ue se6a o (omeA (o e(ta(toA trata-se de
um gra(de poder u(iversal ue vocB pode utili4ar a ualuer
mome(to para alca(ar ualuer meta ue realme(te
dese6eA desde ue a ueira de ma(eira i(te(sa X com muita
vo(tade e dura(te muito tempo.
A ori)e& !e "o!o- o- aan$o-
Todos os ava(os importa(tes em todos os campos
atrav5s da histria resultaram do .u(cio(ame(to do
superco(scie(te. Toda ve4 ue vocBA de repe(teA tem uma
gra(de id5ia ou i(spirao ue resolve um problema ou um
dilemaA sig(i2ca ue passou por uma e>periB(cia do
superco(scie(te. Rra(des ava(os cie(t92cos como a
descoberta do !JA ou a id5ia de associar a cer?mica ;
eletricidadeA ue levou ; descoberta da superco(dutividadeA
tiveram sua origem (o superco(scie(te.
#s gra(des mCsicos e>ploravam e usavam
co(sta(teme(te o seu superco(scie(te (a criao de suas
composiEes. Mo4art era capa4 de ver me(talme(te uma
pera i(teiraA em cada uma de suas (otasA a(tes de comear
a escrevB-la. -assavaA e(toA a tra(screver a pera de sua
imagem me(talA sem um C(ico erroA 6, (a primeira ve4A
pro(ta para ser e>ecutada para o pCblico sem ualuer
reviso. Jada (em de lo(ge parecido com isso havia sido
visto ou vive(ciado em toda a histria da mCsica at5 e(to.
%eethove( criou suas maiores composiEes depois de
2car surdo. Era capa4 de vB-las e ouvi-las em sua me(te
a(tes de tra(screvB-las para o papel. # .9sico Stephe(
Ma\Oi(g 5 to i(capacitado pela doe(a de &ou Rehrig ue
precisa de um computador especial para escrever uma letra
de cada ve4. Ai(da assimA vale(do-se do seu
superco(scie(teA escreveu um dos livros de maior sucesso de
ve(das em todo o mu(do: Fma breve histria do tempo
S$occoA )**)T.
O &aior inen"or !e "o!o- o- "e&+o-
Thomas Ediso( pate(teou /.*:0 i(ve(EesA uase
todas tra(s.ormadas em produtos comerciais e(ua(to ai(da
era vivo. Hua(do morreuA em /:0/A (ada me(os ue um
se>to da mo-de-obra (orte-america(a estava empregada (a
.abricao e distribuio de produtos i(ve(tados por ele.
Ao lo(go de toda a sua carreiraA Ediso( usou
co(sta(teme(te seu superco(scie(te para resolver
problemas apare(teme(te i(solCveis e lograr ava(os
histricos em mat5ria de eletricidadeA ci(emaA gravao e
tra(smisso so(ora e ce(te(as de outras ,reas. Ele
costumava tirar regularme(te um cochilo dura(te o dia para
e(trar em co(tato com seu superco(scie(te em busca de
achados ue o levassem a suas (umerosas i(ve(Ees.
A )ran!e *ei
Sempre ue vir um gra(de e belo uadroA ler uma
obra da literatura cl,ssica ou um belo poemaA ouvir uma
pea musical e>traordi(,ria ou se deparar com uma
admir,vel estrutura aruitetP(icaA estar, prese(cia(do o
resultado do superco(scie(te em ao.
A &ei da Atividade Superco(scie(teA talve4 a lei
me(tal mais importa(te 6amais descobertaA 5 a segui(te:
Hualuer pe(same(toA pla(oA meta ou id5ia suste(tado de
ma(eira co(sta(te (a me(te co(scie(te ser, i(evitavelme(te
tra(s.ormado em realidade pelo superco(scie(te.
-e(se s (istoI Hualuer coisa ue realme(te dese6e
serA ter ou .a4er 5 poss9vel para vocB. Se tiver absoluta
clare4a sobre o ue 5 e e(trar regularme(te em co(tato com
seu superco(scie(teA vocB co(seguir,. #s C(icos limites para
o ue o superco(scie(te pode .a4er por vocB so os limites
ue vocB mesmo estabelece para sua me(te e sua
imagi(ao.
A- /oa- con!i$;e- !e f#nciona&en"o
Seu superco(scie(te .u(cio(a melhor ua(do vocB
est, em um estado me(tal de calmaA co(2a(te e tra(Lila
e>pectativa. Sempre ue pratica o rela>ame(to so4i(hoA
esuece(do-se completame(te de todas as suas
preocupaEes e se(ta(do-se tra(Lilame(te ou comu(ga(do
com a (ature4aA seu superco(scie(te comea a .u(cio(ar.
Sempre ue Dcai em silB(cioD e ouve auela vo4i(ha
tra(Lila bem l, de(tro de vocBA comea a ouvir os
sussurros de seu superco(scie(te.
Sua i(tuio 5 o euivale(te dauele
supercomputador (o poro de sua (ova casa. Trata-se do
eleme(to de co(e>o com seu superco(scie(te. -ode
aco(tecer de sua i(tuio lhe .alar em vo4 to alta (o
silB(cio ue a id5ia ou lampe6o ue ela lhe trou>er
tra(s.ormar, completame(te a sua vida.
# cie(tista grego Aruimedes teve uma sCbita
i(spirao superco(scie(te sobre o deslocame(to dos
ob6etos ua(do tomava ba(ho em sua ba(heira. Kicou to
e(tusiasmado ue saltou da ba(heira e saiu corre(do (u
pelas ruas de Ate(asA grita(do DEurecaID SD!escobriIDT. G
assim ue vocB age ua(do tem uma gra(de id5ia ou
vislumbre ue resolve um problema ou o apro>ima de sua
meta.
A"ian!o -e# -#+ercon-cien"e
Seu superco(scie(te 5 estimulado por metas clarasA
espec92casA escritasA i(te(same(te dese6adasA visuali4adas
com regularidade e trabalhadas com a2(co.
Sempre ue rela>arA visuali4ar e impressio(ar-se com
um resultado espec92co ue dese6e i(te(same(teA estar,
estimula(do seu superco(scie(te a lhe .or(ecer id5ias e
e(ergia para a co(secuo de metas.
Vs ve4esA uma i(spirao do superco(scie(te pode
estimul,-lo e empolg,-lo de tal ma(eira ue vocB (o
co(seguir, dormir ou pe(sar em ualuer outra coisa. Jeste
casoA se(te-se e escreva todas as id5ias e detalhes ue lhe
ocorrerem. Muitas ve4esA isso servir, para liberar sua me(te
e permitir ue vocB volte a dormir.
Ma)ia e -incronici!a!e
# superco(scie(te e>plica dois .e(Pme(os ue vocB
est, co(sta(teme(te vive(cia(do em sua vida: magia e
si(cro(icidade. Hua(to mais usar seu superco(scie(teA com
maior .reLB(cia poder, des.rutar dessas duas maravilhosas
e>periB(cias.
Magia 5 o processo de .a4er descobertas .eli4es ao
lo(go do cami(ho da vida. Sempre ue vocB tem uma meta
clara ue est, co(sta(teme(te visuali4a(do e (a ual
trabalha a cada diaA aco(tecime(tos e e>periB(cias .eli4es e
i(esperados aco(tecem em sua vidaA cada um deles
parece(do a6ud,-lo a alca(ar ai(da mais rapidame(te as
suas metas.
<ocB pode e(co(trar um artigo oportu(o em uma
revistaA ou e(to algu5m lhe .ala sobre alguma coisa ue
vocB ai(da (o sabia. -ode ser at5 ue si(to(i4e um
programa de televiso ue .or(ea e>atame(te a id5ia ou
i(spirao de ue precisava para resolver algum problema
ou respo(der a uma pergu(ta-chave. Muitas ve4esA vocB
e(.re(ta um rev5s ou um .racasso tempor,rio ueA (o 2m
das co(tasA se revela e>atame(te o ue precisava aco(tecer
(auele mome(to.
Proc#re o '#e 8 /o&
# i(teressa(te 5 ueA se vocB procurar o ue h, de
bom em ualuer situaoA sempre vai e(co(trar. A prpria
atitude de esperar ue coisas boas lhe aco(team parece
propiciar ue e.etivame(te aco(team repetidas ve4es. Se
vocB acredita com tra(Lilidade e co(2a(a (a magiaA
aco(tea o ue aco(tecerA ter, reiteradas e>periB(cias
m,gicas ue o a6udaro a alca(ar suas verdadeiras metas
(a vida.
Acon"eci&en"o- *i)a!o- +or #& -i)ni9ca!o
# segu(do .e(Pme(o ue vocB vivB(cia regularme(te
5 chamado de Dsi(cro(icidadeD. Jo 5 a mesma coisa ue a
&ei de Causa e E.eitoA a lei de .erro ue rege o u(iverso. A
&ei de Causa e E.eito di4 ue tudo aco(tece por uma ra4o
espec92ca e ue todo e.eito tem uma causa.
Jo caso da si(cro(icidadeA (o e(ta(toA a C(ica relao
e(tre dois aco(tecime(tos simult?(eos 5 o sig(i2cado ue
vocB lhes atribuiA com base (as metas ue tem em di.ere(tes
,reas de sua vida.
<e6amos um e>emplo. <ocB estabelece como meta
duplicar sua re(da. Ja sema(a segui(teA todaviaA demite-se
do emprego ou 5 demitidoA de .orma completame(te
i(esperada. Jo i(9cioA parece um s5rio rev5s. MasA (o dia
segui(teA um amigo pergu(ta-lhe se alguma ve4 vocB pe(sou
em trabalhar em uma determi(ada ,rea. -or coi(cidB(ciaA
vocB leu v,rios artigos a respeito dessa ,rea ao lo(go do
Cltimo a(o e pe(sou em e(trar (esse tipo de (egcioA mas
(o sabia como .a4B-lo. !ecideA e(toA i(vestigar maisA
ide(ti2ca uma empresa em crescime(toA ca(didata-se a um
empregoA comea a trabalhar e um a(o depois est,
ga(ha(do o dobro do ue ga(hava (o emprego a(terior e
trabalha(do com mais pra4er.
<ocB pode observar ue (o havia uma relao direta
de causa e e.eito e(tre esses dois aco(tecime(tos. Eles
pareciam desco(ectados (o tempo e (o espao. Mas tBm
uma coisa em comum: a6udaram-(o a alca(ar a meta ue
havia estabelecido para si mesmo: duplicar a sua re(da.
D#a- &aneira- !e e-"i&#*ar -e# -#+ercon-cien"e
E>istem duas ma(eiras de estimular seu
superco(scie(te a agir. A primeira co(siste em se co(ce(trar
e trabalhar i(te(same(te (o se(tido de alca(ar sua meta.
E(tregue-se de corao ao ue est, .a4e(do. -e(se a
respeitoA .ale a respeitoA escreva-aA reescreva-a e a(alise-a
diariame(te. Kaa tudo ue lhe ocorrer para a6ud,-lo a
alca(ar essa meta.
Hua(do se dedica a tomar i(iciativas deliberadas e
co(sta(tes com vistas ; co(secuo de sua metaA os mais
di.ere(tes aco(tecime(tos m,gicos e si(crP(icos
aco(tecero com vocB e para vocB. Surgiro pessoas dos
lugares mais i(esperados para a6ud,-lo. <ocB receber,
tele.o(emas e o.ertas de a6uda. Cru4ar, com id5ias e
i(.ormaEes ue a(teriorme(te (o teria reco(hecido. Ter,
id5ias e i(spirao ue o .aro apro>imar-se ai(da mais
rapidame(te de sua meta.
A segu(da ma(eira de estimular seu superco(scie(te
co(siste em rela>ar completame(te e ocupar sua me(te com
outra coisa. -or e>emplo: ua(do vocB sai de .5riasA costuma
se e(volver ta(to com outras atividades ue (o pe(sa em
suas metas ou em seus problemas em absoluto. Tudo i(dica
ueA ua(to mais completame(te vocB rela>a e dei>a as
coisas rolaremA ta(to me(tal ua(to 2sicame(teA mais
rapidame(te o seu superco(scie(te e(tra em ao e comea
a lhe dar as id5ias e i(tuiEes de ue precisa. Em outras
palavrasA ua(to mais vocB D(o te(taDA mais rapidame(te
seu superco(scie(te trabalha por vocB.
<ocB deveria te(tar ambos esses m5todos em cada
uma de suas metas. -rimeiroA trabalhe com co(ce(trada
obsti(ao em sua meta. Empregue /**U de suas e(ergias
(a soluo do problema. Em seguidaA se ai(da (o alca(ou
o progresso ue dese6aA ocupe-se me(talme(te com outra
coisa. !esca(se por algum tempo. Saia de .5rias. Kaa
e>erc9cios .9sicos ou v, ao ci(ema. Esuea a uesto
completame(te por algum tempo. Keito issoA (o mome(to
e>atoA seu superco(scie(te .u(cio(ar, e a resposta surgir,.
A re-+o-"a eBa"a
Seu superco(scie(te lhe trar, e>atame(te a resposta
de ue vocB precisaA (o mome(to e>ato. !esse modoA
ua(do receber uma i(spirao do superco(scie(teA trate de
agir imediatame(te. Jo adie. KreLe(teme(te so
i(.ormaEes com tempo de validade. Se se(tir um impulso
i(terior para agir ou dar um tele.o(emaA trate de .a4B-lo
rapidame(te. Se tiver um palpite sobre alguma coisaA trate
de segui-lo. Tudo i(dica ue o simples .ato de agir de acordo
com uma i(spirao superco(scie(te dese(cadear, (ovos
vislumbres e i(spiraEes superco(scie(tes ue o a6udaro.
Tr1- '#a*i!a!e- e-+eciai-
Toda id5ia ou soluo superco(scie(te tem trBs
ualidades:
-rimeiroA ela ter, resposta para cada aspecto do
problema ou lhe proporcio(ar, tudo de ue vocB
precisa para alca(ar sua meta. A resposta ser,
completa sob todos os aspectos.
Segu(doA ela ser, como um Dclaro do bvioD. Fma
i(spirao prove(ie(te do superco(scie(te d, a
se(sao de (aturalidadeA .acilidade e per.eita
adeuao ; situao.
TerceiroA uma soluo superco(scie(te lhe tra4 uma
o(da de .elicidade e empolgaoA e mesmo de
eu.oria. Ser, sempre um daueles mome(tos
i(cr9veis de ue vocB se lembra por muito tempo.
Sempre ue obtiver uma soluo superco(scie(teA ela
ser, acompa(hada da e(ergiaA do e(tusiasmo e da
motivao de ue vocB precisa para comear a agir
imediatame(te. Se(tir, um dese6o irresist9vel de aplicar
imediatame(te essa soluo. !ese6ar, parar tudo mais ue
estiver .a4e(do para comear a agir. E estar,
i(variavelme(te certo.
A +rinci+a* eBi)1ncia 8 a con9an$a
Seu superco(scie(te 5 a .aculdade mais poderosa de
ue vocB dispEe. Est, acess9vel e pode ser mobili4ada a
ualuer mome(to. <ocB Dse ligaD com seu superco(scie(te
ua(do tem absoluta clare4a sobre o ue uer e co(2a
tra(Lilame(te ue a e>ata resposta de ue precisa chegar,
(o e>ato mome(to em ue estiver pro(to para ela.
Hua(to mais vocB rela>ar e co(2ar (este gra(de
poderA melhor e com mais rapide4 ele .u(cio(ar,. Algu5m 6,
disse ue D#s home(s e as mulheres comeam a se tor(ar
gra(des ua(do comeam a ouvir suas vo4es i(terioresD. A
partir do mome(to em ue se habituar a ouvir sua i(tuio e
a co(2ar em sua vo4 i(ter(aA provavelme(te (u(ca mais
voltar, a cometer um erro. Ao e>plorar seu superco(scie(teA
vocB comea a .a4er com ue toda a sua vida e(tre em
harmo(ia com este gra(de poder u(iversal. -oder, alca(ar
meta aps meta e mover-se com rapide4 cada ve4 maior em
tudo ue .a4. <ocB se se(tir, como se estivesse co(ectado a
uma .o(te de e(ergia csmica ue lhe permite reali4ar
muit9ssimo maisA e com muito me(os es.oroA do ue em
ualuer outro mome(to a(terior de sua vida.
Kaa um retrospecto de sua vida e relembre as
ocasiEes em ue seu superco(scie(te trabalhou para vocB.
Jo passadoA tais e>periB(cias eram aleatrias e casuais.
E(treta(toA ao dese(volver uma clare4a absoluta sobre suas
metasA reve(do-as e visuali4a(do-as regularme(teA vocB
pode .a4er com ue este poder do superco(scie(te trabalhe
para vocB de ma(eira co(sta(te e previs9vel por todos os
dias de sua vida.
ATIVE SEU SUPERCONSCIENTE
1. Kaa um retrospecto de sua vida e lembre-se
de um mome(to em ue teve uma e>periB(cia
superco(scie(te ue resolveu um problema ou
permitiu ue vocB alca(asse determi(ada meta.
$e=ita sobre este processo e te(te imagi(ar
como poderia reprodu4i-lo.
). !etermi(e ual a sua meta mais importa(teA
o seu pri(cipal ob6etivoA e visuali4e-os com
clare4a repetidas ve4esA com absoluta co(2a(a
em ue eles se materiali4aro (o mome(to e>ato
para vocB.
0. Comece a praticar diariame(te mome(tos de
solido e meditao. Jessas ocasiEesA
simplesme(te dei>e sua me(te rela>ar e =utuar
de um assu(to a outroAA at5 ue a resposta certa
para a uesto certa aparea subitame(te em
sua me(te.
1. Acostume-se a pPr em pr,tica uma id5ia
superco(scie(te assim ue ela se ma(i.estar em
sua me(te. Jo hesite. Te(ha absoluta
co(vico de ue s o melhor pode aco(tecer
ua(do vocB co(2a (esse poder.
+. Te(te resolver seu problema com obsti(ada
co(ce(traoA e se (o .u(cio(arA ocupe sua
me(te com outra coisa. Jo mome(to certoA a
soluo ideal surgir, da sua i(tuio ou
aparecer, em sua vida.
Seu superco(scie(te trabalha para vocB (a e>ata
medida da co(2a(a ue deposita (ele. -ratiue
regularme(te o Ddei>ar rolarD e espere pacie(teme(te at5
ue a resposta certa chegue a vocB (o mome(to e>ato.
Man"en(a4-e OeB:e* e& "o!a- a-
circ#n-"Cncia-
Iuando @nalmente tomo a deciso de que
determinado resultado vale a pena ser -uscado, saio
em -usca dele e tento diversas ve/es, at% alcan#lo.
& 28(M19 6,9()
G da (ature4a das coisas ue certas pessoas te(ham
mais sucesso e se6am mais .eli4es ue outras. Algumas
pessoas ga(ham mais di(heiroA tBm vidas melhoresA
des.rutam de maior reali4ao e satis.aoA tBm
relacio(ame(tos mais .eli4es e co(tribuem mais para suas
comu(idades. #utras (o.
# "(stituto Me((i(gerA de `a(sas Cit@A reali4ouA h,
pouco tempoA um estudo para determi(ar ue ualidades
seriam mais importa(tes para o sucesso e a .elicidade (o
s5culo YY". !epois de uma lo(ga i(vestigaoA seus
pesuisadores co(clu9ram ue a ualidade mais importa(te
ue vocB pode dese(volverA em uma 5poca de r,pidas
muda(asA 5 a =e>ibilidade.
# oposto da =e>ibilidade 5 a rigide4A a .alta de
disposio para mudar dia(te de (ovas i(.ormaEes ou
circu(st?(cias.
# oposto do pe(same(to =e>9vel 5 o pe(same(to
mec?(ico ou 2>o. # oposto da disposio para abordar a vida
de me(te aberta 5 reagir de ma(eira previs9vel e autom,tica
em cada situao. A ualidade da =e>ibilidade 5 porta(to
esse(cial se vocB prete(de serA .a4er e ter mais do ue as
pessoas media(as.
A e*oci!a!e !a &#!an$a
Mo6e em diaA talve4 o .ator mais importa(te de(tre os
ue a.etam sua vida se6a a velocidade da muda(a. <ivemos
em uma 5poca em ue as muda(as aco(tecem em
velocidade maior do ue em ualuer outra 5poca da
histria da huma(idade. E al5m do maisA os 9(dices de
muda(a esto aume(ta(do a cada a(o.
As muda(asA ho6e em diaA (o so ape(as mais
r,pidas como tamb5m desco(t9(uasN em ve4 de seguirem
uma direo co(sta(teA elas comeamA detBm-se e
recomeam em direEes imprevis9veis. A muda(a chega a
(s de todas as direEes e de ma(eiras to diversas ueA
muitas ve4esA 5 imposs9vel prever o ue pode aco(tecer em
seguida.
-or sua prpria (ature4aA a muda(a 5 imprevis9velA
muitas ve4es (os obriga(do a rever (ossos melhores pla(os
e id5ias da (oite para o diaA em co(seLB(cia de um
aco(tecime(to completame(te (ovo e i(esperadoA vi(do de
uma direo tamb5m (ova e i(esperada. Em vista dissoA
devemos (os ma(ter =e>9veis em (ossa ma(eira de pe(sar e
(os rumos ue tomamos em (ossas vidas.
U&a )ran!e ca#-a !e e-"re--e
A muda(a provoca um e(orme estresse em pessoas
ue so r9gidas ou muito presas a suas co(vicEes sobre a
ma(eira como as coisas Ddeveriam serD. Elas se apai>o(am
pelo ue esto .a4e(doA por seus atuais m5todos e
procedime(tosA e (o se dispEem a mudarA (em mesmo
dia(te de evidB(cias esmagadoras. Jo permita ue isso lhe
aco(tea.
A C(ica pergu(ta ue vocB deve .a4er a si mesmo
sobre auilo ue vem reali4a(do 5: Ku(cio(aQ Est, leva(do
aos resultados alme6adosQ Co(sidera(do-se a atual situaoA
este 5 o melhor cami(hoQ A C(ica medida do acerto ou do
erro de uma determi(ada deciso ou de um rumo ue .oi
tomado est, (a e2c,cia (a reali4ao do resultado alme6ado
ou da meta ue vocB estabeleceu. Este6a sempre se
pergu(ta(do: Ku(cio(aQ
Tr1- fa"ore- !e &#!an$a
So trBsA ho6e em diaA os .atores de muda(aA cada um
deles multiplica(do-se pelo outro para aume(tar a
velocidade da muda(a.
# primeiro .ator de muda(a 5 a e>ploso da
i(.ormao e do co(hecime(to em cada ,rea de (ossas
vidas. Fma (ova descoberta ou i(.ormao em um mercado
competitivo pode mudarA da (oite para o diaA a di(?mica de
seu (egcio. Fm produto ou servio popular ou uma gra(de
i(dCstria pode se tor(ar obsoleto por causa de um (ovo
produto ou servio ue proporcio(a o mesmo resultado de
ma(eira mais r,pidaA mais .,cilA com maior ualidade e a
me(or custo ue o outro.
Fm aco(tecime(to catastr2co como o // de
SetembroA um choue de mercado como os ue so causados
por esc?(dalos em ^all StreetA um esc?(dalo pol9tico ou
empresarial podem tra(s.ormarA da (oite para o diaA o
pe(same(toA as aEesA as ve(das e a situao de toda uma
i(dCstria ou de um ramo de (egcios.
Em /:8:A por e>emploA ua(do a F(io Sovi5tica se
dissolveuA a corti(a de .erro veio abai>o e a Ruerra Kria
chegou ao 2m. A i(dCstria de armame(tos (orte-america(a
.oi graveme(te abalada. Ce(te(as de milhares de home(s e
mulheres altame(te trei(ados e capacitados .oram postos (a
rua. "(dCstrias i(teiras .oram .echadas e algumas partes do
pa9s e(traram em recesso. #s e.eitos da muda(a .oram
esmagadores e i(evit,veis. Some(te aueles ue se
mostraram =e>9veis .oram capa4es de reagir de ma(eira
e2ca4.
E-"e3a a/er"o a noa- infor&a$;e-
-ara se ma(ter =e>9velA vocB deve estar
co(sta(teme(te aberto e alerta para (ovas id5iasA
i(.ormaEes e .ormas de co(hecime(to capa4es de a6ud,-lo
ou pre6udic,-lo em seu (egcio ou (a co(secuo de suas
metas. Fma C(ica id5ia (ova pode ser su2cie(te para .a4B-lo
ga(har ou perder uma .ortu(a. Fma simples id5ia pode
coloc,-lo (o cami(ho da riue4a ou derrub,-lo. Fma C(ica
i(.ormaoA (o mome(to e>atoA pode .a4B-lo eco(omi4ar
e(ormes ua(tidades de tempoA di(heiro e aborrecime(tos.
A .alta dessa mesma i(.ormao pode lhe custar uma
.ortu(a.
Todos os l9deres so leitores. G absolutame(te
esse(cial ue vocB se ma(te(ha atuali4ado em seu campo de
atuao.
&eia as revistas e publicaEes la(adas por seu setor.
&eia os livros mais ve(didos de seu ramo de atuao.
KreLe(te semi(,rios e co(.erB(cias. Kilie-se ;s associaEes
de seu setor e relacio(e-se com outras pessoas de seu ramo
de (egcio. # poder est, sempre do lado da pessoa com as
melhores e mais atuali4adas i(.ormaEes.
A on!a !a noa "ecno*o)ia
# segu(do .ator determi(a(te de muda(as 5 o r,pido
crescime(to e dese(volvime(to de (ovas tec(ologias. Cada
(ovo co(hecime(to cie(t92co ou t5c(ico leva a um ava(o
tec(olgico desti(ado a a6udar as pessoas e as empresas a
.a4er as coisas mais depressaA melhorA com maior .acilidade
e a me(or preo. E a velocidade da muda(a tec(olgica
aume(ta a cada dia.
A regra 5 a segui(te: Tudo ue .u(cio(a 6, est,
obsoleto. Hualuer (ovo euipame(to de alta tec(ologia
posto ; ve(da 6, estar, obsoleto a(tes de ser
desembrulhado. Mo6e em diaA as (ovas tec(ologias tBm uma
vida comercial de seis meses at5 serem substitu9das por
alguma outra ue .ar, a mesma coisa mais depressa e a
preo me(or. Se vocB (o est, busca(do ma(eiras de
substituir seu produto ou servio por algo melhorA pode estar
certo de ue seus co(corre(tes esto passa(do (oites em
claro em busca de ma(eiras de lev,-lo ; .alB(cia.
P#*an!o carni$a
Ka4er (egciosA ho6e em diaA 5 como estar
perma(e(teme(te pula(do car(ia. <ocB busca uma ma(eira
de pular car(ia sobre seu co(corre(te e ate(der a seus
clie(tes com mais rapide4A maior ualidade e a me(or custo.
Seu co(corre(te vemA e(toA e pula car(ia sobre vocB com
um produto ou servio (ovo ou melhor. <ocB logo trata de se
recompor e volta a pular sobre seu co(corre(te com uma
(ova melhoria ou i(ovao. G a ve4 de seu co(corre(te pular
de (ovo sobre vocBA e a bri(cadeira co(ti(ua assimA sem 2m.
# mesmo pri(c9pio da obsolescB(cia acelerada aplica-
se a seus produtosA serviosA processos e especialme(te a
suas estrat5gias de ve(das e de marOeti(g. Aplica-se
tamb5m a seus atuais m5todos de publicidade e promoo.
Hualuer coisa ue .u(cio(e logo dei>ar, de .u(cio(ar. Seus
clie(tes podem dei>ar de achar graa (elaA seus
co(corre(tes podem copi,-la ouA e(toA ela pode dei>ar de
atrair (ovos clie(tes (o mercado atual.
E-+ere -er i&i"a!o
M, pouco tempoA co(tratei uma agB(cia de
publicidade por /* mil dlares para criar um a(C(cio para
mimA o ual ma(dei publicar em um gra(de 6or(al de
circulao (acio(al um a(C(cio de gra(de .oraA ue
suscitou muitas reaEes locais. -assamos auela sema(a a
(os co(gratularmos de .elicidadeA at5 ue um co(corre(te
usou um a(C(cio idB(ticoA pelo ual hav9amos pagoA para
ve(der seu prprio produto. Josso 9(dice de sucesso caiu
+*U e co(ti(uou a cair. E (o havia muita coisa ue
pud5ssemos .a4er.
<ocB deve estar sempre dese(volve(do pla(os
alter(ativos para cada aspecto de seu (egcioA sabe(doA sem
margem de dCvidaA ue ualuer coisa ue este6a .a4e(do
logo dei>ar, de .u(cio(ar e ter, de ser substitu9da.
C#i!a!o co& a ,ona !e confor"o
', e>ami(amos a(teriorme(te a D4o(a de co(.ortoD e o
.ato de ue ta(to i(div9duos ua(to empresas
.reLe(teme(te caem (ela e i(sistem em .a4er sempre as
mesmas coisasA repetidas ve4esA este6am .u(cio(a(do ou
(o.
Vs ve4esA o maior perigo para seu sucesso a lo(go
pra4o pode ser o sucesso de curto pra4o. Em ualuer ,reaA
o sucesso pode gerar complacB(cia e relut?(cia em mudar
em resposta ;s (ovas realidades do mercado. Jo permita
ue isso lhe aco(tea.
A- +re--;e- !o- concorren"e- n%o "1& 9&
# terceiro eleme(to gerador de muda(a e ue e>ige
maior =e>ibilidade 5 a co(corrB(cia. Seus co(corre(tes X
se6am eles locaisA (acio(ais ou i(ter(acio(ais X mostram-seA
ho6eA mais decididos e criativos do ue (u(ca. Esto
co(sta(teme(te busca(do ma(eiras de tomar seus clie(tesA
roubar suas ve(dasA redu4ir seu =u>o de cai>a eA se poss9velA
tir,-lo do mercado. Tratam de ve(der agressivame(te seus
produtos ou serviosA recorre(do a todo argume(to e
va(tagem ue possam utili4ar para mi(ar sua posio (o
mercado. Seus co(corre(tes valem-se agressivame(te de
(ovas i(.ormaEes e tec(ologias para tor(,-lo obsoleto e
co(uistar alguma va(tagem competitiva. E>istemA
atualme(teA mais empresasA produtosA servios e ve(dedores
do ue clie(tes ou compradores para eles. A co(corrB(cia
est, se tor(a(do mais dura e i(te(sa. Se vocB uer
sobreviver e prosperar (esse mercadoA deve se tor(ar mais
ate(to e decidido. Acima de tudoA deve ser =e>9vel.
A+*i'#e a "#!o con-"an"e&en"e o +en-a&en"o !e
/a-e ,ero
Kalei a(teriorme(te da import?(cia do Dpe(same(to
de base 4eroD (a avaliao de cada parte de sua vida e de
suas atividades. Esta .orma de pe(same(to tamb5m 5 uma
.errame(ta esse(cial para se ma(ter =e>9vel.
Este6a co(sta(teme(te se pergu(ta(do: E>iste alguma
coisa ue este6a .a4e(do ho6e ue eu (o recomearia se
soubesse o ue agora seiQ
E>ami(e cada parte de sua vida e de seu (egcio.
#(de uer ue este6a vive(cia(do estresseA resistB(cia ou
.alta de sucessoA .aa a pergu(ta do pe(same(to de base
4ero. E se houver alguma coisa ue vocB (o recomearia
ho6eA .aa pla(os para parar imediatame(te e ca(ali4ar seus
recursos e suas e(ergias em uma direo ue lhe
proporcio(e melhores resultados.
Jo permita ue seu ego atrapalhe seu 6ulgame(to ou
seu se(so comum. -reocupe-se mais com o ue est, certo do
ue com uem est, certo. <ocB deve se mostrar aberto ao
.ato de ue a maioria de suas decisEes se revelaro erradas.
Este6a preparado para ser =e>9velA especialme(te dia(te de
(ovas i(.ormaEesA tec(ologias ou co(corre(tes.
Tr1- a9r&a$;e- &)ica-
E>istem trBs a2rmaEes ue vocB pode apre(der para
repetir co(sta(teme(te eA assimA ma(ter-se =e>9vel em
per9odos turbule(tos.
A primeira 5: DEu estava errado.D A maioria das
pessoas pre.ere ble.arA esbrave6ar e (egar a admitir ue
estavam erradas. Hualuer recusa de admitir ue estava
errado se tor(a ai(da mais grave ua(do todos a seu redor
6, sabiam ue estava errado mesmo. <ocB 5 a C(ica pessoa
ue est, e(ga(a(do algu5mA e auele ue vocB est,
te(ta(do e(ga(ar 5 vocB mesmo. Hua(do perceber ue est,
erradoA a coisa mais i(telige(te ue tem a .a4er 5 reco(hecB-
lo rapidame(teA resolver o problema e ir em .re(te (a
co(secuo de sua meta ou resultado.
Estima-se ue (ada me(os ue 8*U do tempo e da
e(ergia das pessoas de maior destaue em gra(des
empresas e orga(i4aEes so dedicados a e(cobrir o .ato de
ue esto erradas e (o uerem admitir. Muitas empresasA
ta(to gra(des ua(to peue(asA abriram .alB(cia por se
recusarem ou (o serem capa4es de reco(hecer um erro
=agra(te.
Recon(e$a '#e oc1 n%o 8 +erfei"o
A segu(da a2rmao ue vocB deve apre(der a di4er
para se ma(ter =e>9vel 5: DEu cometi um erro.D G espa(toso
o tempoA a e(ergia e o di(heiro ue so desperdiados
simplesme(te porue o ego de certas pessoas 5 to gra(de
ue (o so capa4es de reco(hecer ue cometeram um erroA
(em mesmo ua(do este erro 5 evide(te para todos ue as
cercam.
Fma ve4 ue vocB se6a capa4 de di4er DEu estava
erradoD ou DEu cometi um erroDA o problema est,A em gra(de
parteA resolvido. A partir da9A todos podem seguir em .re(te
(a te(tativa de resolver o problema ou alca(ar a meta. Mas
e(ua(to uma pessoa importa(te (o .or capa4 de
reco(hecer ue tomou o cami(ho erradoA as coisas 2cam
paradas.
G o ue temos visto repetidas ve4es (a pol9tica
(acio(alA (a ual a i(capacidade de uma C(ica pessoa de
admitir um erro ou eu9voco tem levado a um e(orme
desperd9cio de tempo e e(ergia para todos os e(volvidos eA
muitas ve4esA para todo o pa9s.
A!a+"e4-e co& ra+i!e, a noa- infor&a$;e-
A terceira a2rmao ue vocB deve trei(ar para di4er
com .acilidade e rapide4 5: DMudei de id5ia.D Se vocB recebe
(ovas i(.ormaEes ue vo de e(co(tro ;s i(.ormaEes (as
uais se baseou para tomar uma decisoA este6a pro(to a
admitir ho(estame(te ue mudou de id5ia.
Estar erradoA cometer um erro ou mudar de id5ia (o
5 uma .raue4a ou uma .alha de car,ter. Ja realidadeA em
uma 5poca de muda(as r,pidas (as ,reas do co(hecime(toA
da tec(ologia e da co(corrB(ciaA 5 um si(al de coragemA
car,ter e =e>ibilidade dispor-se a recuperar rapidame(te o
terre(o perdido e praticar o Dpri(c9pio da realidadeD em tudo
ue vocB .a4.
Te(ha a coragem de e(carar o mu(do tal como 5A e
(o como gostaria ue .osse ou do 6eito ue pode ter sido (o
passado. E(care a verdadeA ualuer ue se6a. Se6a ho(esto
co(sigo mesmo e com todos ue o cercam.
Man"en(a4-e a/er"o a noa- rea*i!a!e-
Este6a sempre pro(to a reavaliar seus ob6etivos e
metas ; lu4 de (ovas i(.ormaEesA (ovas tec(ologias e (ovos
co(corre(tes. !e acordo com o ue sabeA ser, ue o
cami(ho ue vocB tomou 5 realme(te o melhorQ Caso (o
se6aA ue outra coisa deveria .a4erQ Hue outra coisa poderia
.a4erQ
Hua(do se tratar de uma metaA e as circu(st?(cias (as
uais vocB a estabeleceu tiverem mudado
co(sideravelme(teA certi2ue-se de ue ai(da a alme6a o
su2cie(te para co(ti(uar luta(do e se sacri2ca(do por ela.
Mas este6a pro(to para dei>,-la de lado e 2>ar uma (ova
metaA caso te(ha mudado de id5iaA ou se auela meta 6, (o
temA ho6eA a import?(cia ue um dia teve.
Em uma 5poca de muda(as r,pidasA tome a deciso
de ser o primeiro a reco(hecer e acolher a muda(a ua(do
ela ocorrer. Co(te com ela como parte do curso (atural dos
aco(tecime(tos. $ecuse-se a ser surpree(dido ou a se
aborrecer ua(do os aco(tecime(tos (o tomam o rumo ue
vocB acha ue deveriam.
Se3a OeB:e* e& -e#- re*aciona&en"o-
SobretudoA se6a =e>9vel com as pessoas importa(tes
de sua vida X sua .am9liaA seus amigosA seus colegas e seus
clie(tes. Mostre-se aberto a di.ere(tes po(tos de vista e a
di.ere(tes id5ias. Este6a sempre disposto a reco(hecer ue
pode estar erradoA pois .reLe(teme(te 5 o ue aco(tece.
Fma das caracter9sticas dos melhores l9deres 5 ue
so bo(s ouvi(tes. Ka4em muitas pergu(tas e reC(em todas
as i(.ormaEes poss9veis a(tes de .ormar uma opi(io ou
chegar a uma co(cluso 2(al. Eles tamb5m reco(hecem o
.racasso e rapidame(te recuperam o terre(o perdido ua(do
cometem um erroA para poderemA assimA seguir em .re(te
em direo a coisas maiores e melhores.
A "eoria !a +rece--%o
E>iste um outro aspecto da =e>ibilidade ue vocB deve
ter em me(te pelo resto de sua vida e de sua carreira. #
cie(tista e 2lso.o %ucOmi(ster Kuller re.eria-se a ele como
a DTeoria da -recessoD. ', o !r. $obert $o(stadtA do 0a-son
'ollegeA chamava-o de D-ri(c9pio do CorredorD. Japoleo(
Mill come(tava esta verdadeira descoberta das pessoas de
maior sucesso (os Estados F(idos di4e(do ue Dem cada
rev5s ou obst,culo esto as seme(tes de uma oportu(idade
ou de um be(e.9cio igual ou ai(da maiorD.
# ue esta teoria sig(i2ca 5 ueA ua(do estabelece
uma (ova meta para si mesmoA vocB tem uma id5ia geral dos
passos ue deve dar e da direo ue deve tomar. Mas 5
uase i(evit,vel ue e(co(tre obst,culos i(esperados ue o
impossibilitem de co(ti(uar (a mesma direo. TodaviaA (o
se sabe por ue milagreA assim ue vocB se depara com um
muroA abre-se uma outra porta de oportu(idade ao lo(go do
corredor para o sucesso.
Como vocB 5 =e>9velA rapidame(te tirar, va(tagem da
(ova oportu(idade e comear, a se movime(tar (esta
direoA dese(volve(do um (ovo produto ou servio e
pe(etra(do em um (ovo mercado. Ao percorrer este (ovo
corredorA (o e(ta(toA vocB se deparar, com mais um
obst,culo ue podeA mais uma ve4A impedir o seu progresso.
Mas (o mome(to em ue vocB se deparar com essa (ova
muralha ou obstruoA uma (ova oportu(idade se abrir,
para vocB e o co(du4ia por um outro corredor em direo ;
sua meta.
"sso pode aco(tecer v,rias ve4esA com v,rias partidas
.racassadas. Em uase todos os casosA vocB obter, seus
maiores B>itos em uma ,rea muito di.ere(te dauela ue
havia i(icialme(te pla(e6ado. # pri(cipal 5 ma(ter-se
=e>9vel.
Se3a ao &e-&o "e&+o c*aro e OeB:e*
Eis aui a regra mais importa(te da =e>ibilidade:
DTe(ha clare4a ua(to ; sua metaA mas se6a =e>9vel ua(to
aos procedime(tos para alca(,-la.D
Este6a sempre aberto ; i(=uB(cia de seu
superco(scie(te. Se6a se(s9vel ; possibilidade de
aco(tecime(tos m,gicos e si(crP(icos. Ma(te(ha-se aberto
a id5iasA i(spiraEes e co(tribuiEes de outras pessoas. Em
Mateus /8:/0A di4 'esus: D<ocB deve ser como uma
cria(ci(ha se uiser e(trar (o rei(o do c5u.D
Fma poss9vel i(terpretao dessas palavras 5 ue
vocB deve se ma(ter de me(te abertaA =e>9velA calmoA
co(2a(te e curioso se uiser ser capa4 de reco(hecer as
(ovas oportu(idades e possibilidades ue vo se
ma(i.esta(do ao seu redor (a cami(hada em direo ; sua
meta.
Tome a deciso de se ma(ter =e>9vel e abertoA
aco(tea o ue aco(tecer. &embre-se de ue e>isteA uase
sempreA uma ma(eira melhor de cumprir ualuer tare.a ou
alca(ar ualuer meta. Seu ob6etivo deve ser ma(ter-se
alerta para ual poderia ser elaA descobri-la e comear a agir
(essa (ova direo o mais rapidame(te poss9vel. "sso
gara(tir, ue vocB i(evitavelme(te alca(ce sua metaA ;s
ve4es das ma(eiras mais i(esperadas e surpree(de(tes.
MANTENUA4SE >.ELVVE. EM TODAS AS
CIRCUNSTWNCIAS
/. Kaa regularme(te a si mesmo a segui(te
pergu(ta: # ue eu realme(te uero .a4er da
mi(ha vidaQ Certi2ue-seA e(toA de ue suas
metas e atividades atuais este6am de acordo
com a resposta.
). Se6a totalme(te ho(esto e realista a respeito
de sua vida e de suas metas. Tome a deciso de
e(carar o mu(do como 5A e (o como poderia
ser ou como vocB dese6aria ue .osse. Hue
muda(as esta pr,tica lhe sugereQ
0. Este6a disposto a admitirA em cada uma das
,reas de sua vida (as uais e(.re(ta estresse
ou resistB(ciaA ue vocB pode estar errado ou
pode ter cometido um erro. TomeA ho6e mesmoA
a deciso de recuperar o terre(o perdido
sempre ue poss9vel.
1. Se a situao mudou ou vocB dispEe de (ovas
i(.ormaEesA este6a pro(to a mudar de id5ia e
tomar uma (ova deciso com base (os .atos
atuais. $ecuse-se a persistir em um cami(ho
ue (o .a4 se(tido.
Avalie cada problema ou obst,culo ue e(.re(ta e
te(te e(co(trar a lio ou o be(e.9cio (ele co(tido. Seria o
caso de mudar de direo ou de pol9tica com base (as (ovas
i(.ormaEes ou e>periB(ciasQ Se assim .orA .aa-o 6,.
.i/ere -#a cria"ii!a!e ina"a
*aa com que cada pensamento e cada fato que
chega . sua mente lhe proporcione algum lucro.
*aa com que tra-alhe e produ/a para voc!. )o
pense nas coisas como so, mas como podem ser.
)o se limite a sonhar= crieJ
& R(0R2 '(<8R
To(@ %u4a( 5 um especialista em c5rebros. Koi
preside(te da Me(saA orga(i4ao ue s admite pessoas
com desempe(ho e(tre os )U melhores em testes de H"A
al5m de autor de v,rios livros sobre criatividadeA
apre(di4ado e i(teligB(cia. Segu(do eleA e de acordo
tamb5m com muitas outras autoridades (este campoA o
pote(cial me(tal das pessoas comu(s 5 praticame(te
ilimitado e se ma(t5mA em gra(de parteA i(e>plorado. Seu
(eocorte>A a parte pe(sa(te de seu c5rebroA tem
apro>imadame(te /** bilhEes de c5lulas ou (eurP(ios. Cada
uma dessas c5lulas se eria como um porco-espi(ho com )*
mil g?(glios ou 2bras ue a ligam a outras c5lulas cerebrais.
Essas c5lulas estoA por sua ve4A ligadas e i(terco(ectadas a
milhares e milhEes de outras c5lulasA como uma giga(tesca
rede el5trica ue ilumi(a e .or(ece e(ergia a uma gra(de
cidade. Cada c5lula e cada co(e>o co(t5m um eleme(to de
e(ergia ou i(.ormao me(tal ue se e(co(tra dispo(9vel
para ualuer outra c5lula. "sso sig(i2ca ue a
comple>idade de seu c5rebro tra(sce(de (ossa prpria
imagi(ao.
Segu(do To(@ %u4a( e outros especialistas em
c5rebroA o (Cmero de combi(aEes e permutas de co(e>Ees
cerebrais de ue dispomos 5 maior ue o (Cmero de
mol5culas e>iste(tes (o u(iverso co(hecido. Seria
euivale(te ao (Cmero / seguido de oito p,gi(as de 4erosA
li(ha aps li(ha e p,gi(a aps p,gi(a.
U&a )i)an"e-ca ca+aci!a!e +o"encia*
Como 6, dissemos a(teriorme(teA as pessoas usamA em
m5diaA de /U a )U de sua capacidade cerebral em /**U de
seu .u(cio(ame(to (a vida e (o trabalho. # resto co(2gura
uma Dcapacidade pote(cialD ue rarame(te 5 e>plorada ou
usada para ualuer 2(alidade. A maioria das pessoas Dvai
para o tCmulo com sua mCsica aprisio(ada de(tro de siD.
<ocB (o precisa .a4er (e(hum milagre para
co(seguir resultados espetaculares (a sua vida. -recisa
ape(as utili4ar um pouco mais do ue usa ho6e do poder de
seu c5rebro. Esta peue(a melhora em sua capacidade de
pe(sar pode mudar to pro.u(dame(te a sua vida ue (o s
vocB como as pessoas ue o cercam 2caro espa(tadas com
o ue poder, co(seguir (os meses e a(os vi(douros.
Segu(do pesuisa reali4ada (a $Cssia h, algu(s a(osA
pelo pro.essor Sergei [e.ramovA se vocB .osse capa4 de usar
ape(as +*U de sua capacidade me(talA poderia co(cluir
doutorados em uma de4e(a de u(iversidadesA apre(der uma
de4e(a de l9(guas com .acilidade e memori4ar os )) volumes
da E(ciclop5dia %rit?(ica.
D#+*icar -#a ren!aF
Se vocB utili4a atualme(te ape(as )U de seu pote(cial
me(tal e poderia elevar este 9(dice para 1UA sig(i2ca ue
seria capa4 de duplicar sua re(daA disparar em sua
pro2ssoA chegar ao topo de seu ramo de atividade e
tra(s.ormar sua vida. Se pudesse usar +UA 3U ou 7U do seu
pote(cialA passaria a atuar em um (9vel ue dei>aria
abismados a vocB mesmo e a todos ue o cercam. ', .oi
estimado ue (em mesmo Albert Ei(stei( 6amais chegou
utili4ar mais de /*U a /+U de seu pote(cial me(tal ua(do
(o auge de suas capacidadesA e ai(da assimA ele .oi
co(siderado um dos maiores gB(ios ue 6amais e>istiu.
A cria"ii!a!e 8 #&a ca+aci!a!e na"#ra*
Jada me(os ue :+U das cria(as submetidas a
testes e(tre as idades de trBs e ci(co a(os so co(sideradas
altame(te criativas. !as mesmas cria(asA submetidas a
(ovos testes (a adolescB(ciaA ape(as +U so co(sideradas
altame(te criativas. # ue aco(teceu (esse 9(terimQ Ao
lo(go de seu processo de escolari4aoA elas apre(deram a
se co(.ormar. Apre(deram a (o desa2ar o pro.essor (em
aparecer com id5ias estra(has.
Em seu es.oro por serem amadas e aceitas pelos
colegasA dei>aram ue sua criatividade .osse se apaga(doA
como uma chama sem combust9vel.
A parte boa de tudo isso 5 ue a criatividade 5 uma
capacidade (atural e (ormalA possu9da em ua(tidade por
praticame(te todo mu(do. Ela 5 i(ataA 5 parte i(tegra(te de
(ossa estrutura ge(5ticaA uma .aculdade tipicame(te
huma(a. Todo mu(do 5 criativo. Jada me(os ue :+U da
populao tBm a capacidade de .u(cio(ar em (9veis
e>cepcio(aisA ua(do (o de ge(iaisA (a situao e (as
circu(st?(cias adeuadas.
U-e4a o# +erca4a
Mas a sua criatividade 5 como um mCsculo. Se (o
us,-laA ela se atro2a. E>atame(te como aco(tece com
ualuer mCsculoA se vocB (o e>ercita sua criatividade (em
a .ora periodicame(teA ela se tor(a .raca e i(e2cie(te. Sua
capacidade de gerar id5ias deve ser co(sta(teme(te
utili4ada para se ma(ter em timas co(diEes.
Keli4me(teA vocB podeA a ualuer mome(toA comear
a e>plorar sua criatividade e a us,-la em um (9vel mais
elevado. -odeA i(clusiveA comear a ativar mais (eurP(ios e
de(dritos em seu c5rebroA cria(do um (Cmero cada ve4
maior de co(e>Ees e i(terco(e>Ees. Cada ve4 ue vocB
utili4a mais o poder de seu c5rebroA tor(a-se ai(da mais
capa4 de pe(sar melhor e com maior clare4a.
A- i!8ia- -%o a noa fon"e !e ri'#e,a
<ivemosA ho6eA (a era da i(.ormao. -elo resto de sua
vidaA as id5ias sero a pri(cipal .o(te de (ovas riue4as. As
id5ias co(tBm as chaves para a soluo de ualuer
problema. So as .errame(tas mais importa(tes para
alca(ar ualuer meta. E como a sua capacidade de gerar
(ovas id5ias 5 praticame(te ilimitadaA tamb5m 5 ilimitada a
sua capacidade de alca(ar ualuer meta ue estabelea
para si mesmo.
Toda a riue4a prov5m do valor agregadoA do .ato de
se co(seguir produ4ir maisA melhorA mais depressaA com
maior .acilidade e a me(or preo ue ualuer outro. Fma
e>cele(te id5ia para agregar valor 5 tudo de ue vocB
precisa para comear uma .ortu(a.
Hua(do tem metas claras X escritas e reescritasA
visuali4adas e emocio(alme(te processadas XA vocB ativa
seu co(scie(teA seu subco(scie(te e seu superco(scie(te (o
se(tido de gerar um =u>o co(t9(uo de (ovas id5ias para a
co(secuo de metas.
Re-o*a '#a*'#er +ro/*e&a
Jo h, problema ue vocB (o possa resolverA
obst,culo ue (o possa superar (em meta ue (o possa
alca(ar e>plora(do sua me(te criativa tal como 5
atualme(te. <ocB dispEeA ho6e mesmoA de muito mais
i(teligB(cia e pote(cial me(tal do ue seria capa4 de usarA
ai(da ue vivesse /** a(os. # .ato de (o ter recorridoA at5
ho6eA a todos os seus poderes me(tais (Lo sig(i2ca ue (o
possa comear a utili4,-los a partir de ho6e.
# preparo .9sico e o preparo me(tal so muito
semelha(tes sob certos aspectos. Se uiser se se(tir
2sicame(te preparadoA vocB precisa se e>ercitar. Se uiser
.ortalecer os mCsculosA ter, de Dbombear .erroD e i(6etar
sa(gue (ovo (elesA .a4e(do .ora com halteres e barras.
Hua(to mais .ora 24er com seus mCsculosA mais .ortes eles
se tor(aro com o tempo.
Com sua me(te as coisas so muito parecidas. -ara
.ortalecer seus mCsculos me(taisA vocB precisa Dbombear
.erro me(talD. Ter, de .orar e pu>ar por seu c5rebroA
co(ce(tra(do todas as suas e(ergias me(tais (o empe(ho de
criar id5ias e soluEes e de resolver problemas (o cami(ho
ue co(du4 ;s suas metas.
Pra"i'#e re)#*ar&en"e a )in-"ica &en"a*
A mais poderosa t5c(ica para melhorar sua
i(teligB(cia e aume(tar sua criatividade co(siste (o ue
costumo chamar de Dgi(,stica me(talD. Seu .u(cio(ame(to 5
simples. #s resultados ue alca(ar, sero to espa(tosos
ue podero mudar a sua vida.
<ocB comea este processo de gi(,stica me(tal com
uma .olha de papel em bra(co. Jo alto da p,gi(aA escreve
sua meta ou problema em .orma de pergu(ta. Hua(to mais
simples e espec92ca a pergu(taA maior ser, a ualidade das
respostas ue ser, capa4 de dar.
-or e>emplo: em ve4 de escrever uma pergu(ta do
tipo DComo posso ga(har mais di(heiroQDA vocB escreveria:
DComo poderei dobrar a mi(ha re(da (os pr>imos )1
mesesQD
Melhor ai(daA se vocB est, ga(ha(do atualme(te +*
mil dlares por a(oA sua pergu(ta poderia ser: DComo
poderei ga(har /** mil dlares por a(o at5 0/ de de4embro
de tal a(oQD
Todas as suas respostas devem ser escritas de acordo
com a DKrmula dos TrBs -D. !evem ser pessoaisA positivas e
(o tempo prese(te. Em outras palavrasA suas respostas
devem ser escritas como a2rmaEes ou i(struEes de seu
co(scie(te a seu subco(scie(te. Muitas ve4esA vocB
esuecer, rapidame(te as respostas ue tiver a(otado (essa
.olha de papel. At5 ue um diaA mais tardeA em co(seLB(cia
do .u(cio(ame(to do superco(scie(teA atrair, para sua vida
uma oportu(idade capa4 de colocar uma de suas respostas
em ao.
Do&inan!o o &8"o!o
Fma ve4 ue te(ha escrito sua pergu(ta (o alto da
p,gi(aA discipli(e-se para produ4ir pelo me(os )* respostas.
<ocB pode escrever mais de )* respostas a essa pergu(taA
mas (este e>erc9cio 5 esse(cial ue estabelea uma meta de
pelo me(os )*.
As primeiras trBs a ci(co respostas sero .,ceis. &ogo
lhe ocorrero respostas como Dtrabalhe maisDA Dcomece mais
cedo e 2ue at5 mais tardeDA Ddediue-se a tare.as de mais
valorD.
Suas ci(co respostas segui(tes sero mais di.9ceis.
<ocB ter, de pe(sar muito e cavar .u(do para descobrir
ma(eiras me(os bvias e mais criativas de respo(der ; sua
pergu(ta.
As mais di.9ceisA (o e(ta(toA sero as de4 Cltimas
respostas. Muitas pessoas acham esta parte do e>erc9cio to
di.9cil ue 2cam com um bra(co me(tal. #s olhos 2cam
vidrados. Se(tem como se a cabea estivesse leve por causa
do i(=u>o de sa(gue ue ocorre (o c5rebro ua(do do
i(9cio a este processo de Dbombear .erro me(talD.
E(treta(toA por mais tempo ue leveA sobretudo (as
primeiras ve4es em ue praticar este e>erc9cioA discipli(e-se
para co(ti(uar escreve(do at5 co(seguir pelo me(os )*
respostas. Vs ve4esA a resposta ser, auela ue permite dar
um salto ualitativoA .a4e(do com ue eco(omi4e milhares
de dlares e muitas horas de trabalho duro. Muitas ve4esA
sua Cltima resposta 5 uma id5ia i(spirada ue muda sua vida
e sua carreira.
E-co*(a #&a a$%o
Te(do e(u(ciado pelo me(os )* respostasA volte ; sua
lista e e>ami(e-as. EscolhaA e(toA pelo me(os uma ao ue
vocB pode reali4ar imediatame(te para comear a se mover
com mais rapide4 em direo ; sua meta ou ; soluo do
problema.
<ocB pode multiplicar a e2c,cia deste processo
escolhe(do a melhor resposta de sua primeira lista de )* e
reescreve(do-a (o alto de uma (ova .olha de papel em .orma
de pergu(ta. Te(teA e(toA e(co(trar mais )* respostas para
esta pergu(ta. Este e>erc9cio combi(atrio vai acelerar sua
me(teA como se estivesse pisa(do (o acelerador de um carro
em po(to morto. Sua me(te vai da(ar e relu4ir com a
e(ergia me(tal e .ervilhar de id5iasA como as lu4es de uma
,rvore de Jatal.
-or e>emploA sua primeira pergu(ta pode ser: DComo
eu poderia dobrar mi(ha re(da para .a4B-la chegar a /** mil
dlares (os pr>imos )1 mesesQD Fma de suas respostas
pode ser: DTrabalha(do duas horas a mais todos os dias.D
<ocB podeA e(toA tra(s.erir esta resposta para uma
outra .olha de papelA .ormula(do-a como pergu(ta: D# ue
posso .a4er para co(seguir mais duas horas produtivas todos
os diasQD ComeceA e(toA a escrever )* coisas ue pode .a4er
para poupar tempoA ga(har tempo e dedicar mais duas horas
por dia ao trabalho produtivo.
Hualuer ue se6a a resposta escolhidaA po(ha-a em
ao imediatame(te. Kaa alguma coisa. Kaa ualuer
coisa. Hua(to mais rapidame(te vocB comear a agir com
base (este e>erc9cioA maior e mais co(ti(uado ser, o =u>o
de id5ias ao lo(go do dia. Se vocB gerar essas id5ias e (o
24er (ada a respeitoA o =u>o criativo dimi(uir, e acabar,
seca(do.
U"i*i,e a )in-"ica &en"a* +ara ca!a &e"a
# melhor mome(to para .a4er este e>erc9cio 5 logo ao
acordarA depois de reescrever suas metas em seu cader(o de
espiral. Toda ma(hA vocB pode escolher uma determi(ada
metaA reescrevB-la em .orma de pergu(ta e gerar )*
respostas. -odeA e(toA aplicar imediatame(te uma de suas
respostas.
<ocB pode .a4er este e>erc9cio repetidas ve4es para a
mesma metaA se ela .or muito ambiciosa e importa(te. Jo
se preocupe se estiver escreve(do sempre as mesmas
respostas. Hua(to mais praticar este e>erc9cioA mais
prov,vel ser, ue dese(cadeie id5ias completame(te
i(esperadas de ava(o e progresso. -odem ser (ecess,rios
v,rios dias ou mesmo sema(as de trabalho at5 ue
sobreve(ha um arroubo de i(spirao. <ocB deve ser
pacie(te e determi(ado. Ele chegar,.
O +o!er c#&#*a"io !a )era$%o !e i!8ia-
"magi(e ue .osse .a4er este e>erc9cio todas as
ma(hsA ci(co dias por sema(aA tira(do os 2(s de sema(a
para desca(sar o c5rebro. Ka4e(do este e>erc9cio ci(co dias
por sema(aA vocB geraria /** id5ias por sema(a. -ratica(do-
o +* sema(as por a(oA estaria gera(do ci(co mil id5ias ao
lo(go dos pr>imos /) meses. E vocB (em precisa pe(sar
dura(te as .5riasI
Se passasseA e(toA a aplicar uma (ova id5ia por dia
para a6ud,-lo a se apro>imar mais rapidame(te de suas
metasA ter9amos uma id5ia por diaA multiplicada por ci(co
dias por sema(aA multiplicados por +* sema(as por a(o. #
total seria de )+* (ovas id5ias por a(o a serem aplicadas em
sua vida.
Mas eis aui uma pergu(ta: <ocB acha ue este
e>erc9cioA .eito com regularidadeA teria impacto em sua vida
e em seu .uturoQ Em um mu(do em ue a maioria das
pessoas tem muito poucas id5ias ao lo(go de um a(o i(teiroA
vocB co(sidera ue este e>erc9cio lhe daria alguma
va(tagem em seu campo de atuaoQ <ocB acredita ueA se o
24esse todos os diasA logo se tor(aria rico e bem-sucedido
em ualuer coisa a ue se dedicasseQ Acho ue a resposta
5 per.eitame(te clara.
Fma boa id5ia pode eco(omi4ar a(os de trabalho duro
ou milhares de dlares. Fma multiplicidade de boas id5iasA
uma atr,s da outraA uma se desdobra(do da outraA ser,
capa4 de tor(,-lo ricoA .eli4 e bem-sucedidoA praticame(te
sem possibilidade de erro.
Concen"re4-e na -o*#$%o
Como 6, disse a(teriorme(teA as pessoas de sucesso
esto sempre i(te(same(te orie(tadas para soluEes. # .ato
5 ue a vida 5 uma co(t9(ua sucesso de problemas e
di2culdades sem 2m. Este caudal de problemas s 5
eve(tualme(te i(terrompido por ocasio(ais crisesA ueA por
sua ve4A .a4em com ue os problemas paream peue(os.
Com e.eitoA se vocB leva uma vida muito ocupadaA
provavelme(te passar, por uma crise a cada dois ou trBs
meses ao lo(go de sua vida. Sero crises de (egciosA de
.am9liaA 2(a(ceirasA de saCde e outras. #s problemas e as
crises (u(ca param. Esto sempre volta(doA como as o(das
do mar. # C(ico aspecto ue vocB pode co(trolar so as suas
reaEes a esses problemas e crises. E 5 a9 ue reside a chave
de seu sucesso.
As pessoas de sucesso reagem com e2c,cia aos
problemas. As pessoas i(e2cie(tesA (o. As pessoas de
sucesso respiram .u(doA rela>am e pe(sam com clare4a.
-rocuram o ue h, de bom em todas as situaEes. Te(tam
e(co(trar as liEes valiosas. Acima de tudoA co(ce(tram-se
(a soluoA (auilo ue pode ser .eitoA e (o (o ue
aco(teceu e em eve(tuais culpados.
Enfren"e ca!a +ro/*e&a co& e9ci1ncia
Assim como e>iste um processo para a soluo de
problemas matem,ticosA e>iste tamb5m um processo para a
soluo de problemas de (egcios e da vidaA e vocB pode
apre(der a utili4,-lo pelo resto de sua carreira. -ara issoA 5
(ecess,rio ue aborde a soluo de problemas de ma(eira
sistem,tica e orga(i4ada.
-rimeiro passo: !e2(a o problema com clare4a.
Hualuer problema bem euacio(ado 6, est, meio
resolvido. G absolutame(te espa(toso o tempo ue 5
desperdiado (a busca desorde(ada de uma soluoA ua(do
(i(gu5m seuer co(seguiu euacio(ar o problema com
clare4a.
Segu(do passo: -ergu(te uais podem ser as causas
do problema.
-rocure as causas bvias do problema e as (o to
bvias. Como ele comeouQ Huais so suas orige(sQ # ue
.oi ue o dese(cadeouQ Hual .oi a vari,vel cr9tica ue mudou
e causou o problemaQ Huais as pressuposiEes ue levaram
a eleQ Como um m5dico ue e.etua um e>ame i(te(sivo em
um pacie(teA vocB precisa dissecar completame(te o
problema a(tes de te(tar resolvB-lo.
Terceiro passo: -ergu(te uais seriam todas as
poss9veis soluEes.
Evite a te(dB(cia (atural da maioria dos seres
huma(os de saltar diretame(te da de2(io de um problema
para uma co(cluso a respeito de alguma soluo. -ergu(te
sempre ual poderia ser uma outra soluo.
Vs ve4esA a melhor soluo co(siste em (o .a4er
absolutame(te (ada. Vs ve4esA a melhor soluo 5 reu(ir
mais i(.ormaEes. -ode serA tamb5mA perceber ue (o 5 um
problema seuA e e(treg,-lo a algu5m ue se6a e.etivame(te
respo(s,vel.
Huarto passo: -ergu(te a ue deve levar esta soluoQ
Fma ve4 ue te(ha ide(ti2cado v,rias soluEes
poss9veisA a C(ica ma(eira de avaliar a atratividade de uma
delas 5 determi(ar a(tecipadame(te ao(de vocB uer ue
ela leve.
<ocB 6, ouviu auela histria de ue DA operao .oi
um sucessoA mas o pacie(te morreuD. G muito comum
adotarmos uma soluo e comearmos a aplic,-la paraA em
seguidaA co(statar ue (o s o problema (o .oi resolvido
como piorou em relao ao mome(to em ue comeamos a
agir.
Certi2ue-se de ue a soluo escolhida co(creti4ar,
o propsito ue vocB ti(ha em me(te ua(do deu i(9cio ao
e>erc9cio de soluo do problema.
Hui(to passo: Atribua respo(sabilidades espec92cas ou
assuma vocB mesmo a respo(sabilidade pela impleme(tao
da soluo.
Fma ve4 decidida ual a soluo idealA estabelea um
pra4o para sua impleme(tao. Estabelea uma medida pela
ual vocB possa determi(ar se a soluo .oi e2ca4.
Fma discusso para a soluo de um problema ue
(o leve a um acordo sobre determi(ada soluoA
acompa(hado da atribuio de respo(sabilidades pessoais e
de um pra4oA 5 o mesmo ue um problema ue acabar,
volta(do sempreA sem ser resolvido.
-ratiue este m5todo sistem,tico de lidar com os
problemas at5 ue ele se tra(s.orme em um h,bito. <ocB
2car, impressio(ado ao co(statar como se tor(ou mais
e2cie(te e cor(o seus resultados melhoraram com a
utili4ao deste m5todo.
A c(ae !a i"2ria e !o -#ce--o
Ao estudar operaEes de guerra e batalhas ocorridas
ao lo(go dos s5culosA sempre me .asci(aram as situaEes em
ue tropas me(ores derrotavam uma .ora (umericame(te
superior. Em todos os casosA descobri ue a .ora
(umericame(te me(or era muito mais orga(i4adaA metdica
e ordeira em seu pla(o de ataue e e>ecuo do ue a .ora
maiorA mais desorga(i4ada.
!a mesma .ormaA uma pessoa comumA dotada de um
sistema ou de uma receita para a soluo de problemasA
pode se sair melhor ue pessoas muito i(telige(tes e de
e>cele(te .ormao ue atacam seus prprios problemas
sem um m5todo ou um processo espec92co para solucio(,-
los.
Estas duas metodologiasA a da gi(,stica me(tal e a da
abordagem sistem,ticaA proporcio(am-lhe uma treme(da
va(tagem (o dom9(io dos i(evit,veis problemas e
di2culdades da vida.
E-crea "#!o
Jo esuea (u(ca de pe(sar (o papel. Escreva tudo.
Algo aco(tece e(tre o c5rebro e a mo ua(do vocB escreve.
<ocB aduire maior se(sao de clare4a e compree(so das
uestEes e(volvidas. <ocB pe(sa melhor. Sua percepo
tor(a-se mais aguda. <ocB e.etivame(te se tor(a mais
i(telige(te e mais criativo pelo simples .ato de escrever tudo
; medida ue ava(a e a(tes de tomar uma deciso.
An"eci+e4-e no "a/#*eiro
Fm dos mais poderosos e>erc9cios de criatividade (o
pe(same(to chama-se Dpla(e6ame(to de ce(,riosD. Jeste
tipo de pla(e6ame(toA pe(se v,rios movime(tos adia(te (o
tabuleiro do 6ogo da vida e imagi(e o ue poderia aco(tecer
em algum mome(to do .uturo.
EmboraA em gra(de medidaA o .uturo (o possa ser
previstoA certas te(dB(cias veri2cadas (o mome(to prese(te
co(ti(uaro (o .uturo. Certos aco(tecime(tos ue se do ao
seu redor a.etaro essas te(dB(ciasA se (o as
i(terromperem das mais diversas ma(eiras. Aco(tecime(tos
totalme(te i(esperados se daroA e>igi(do ue vocB altere
completame(te os seus pla(os.
Re-+on!a a !#a- +er)#n"a-
Jo pla(e6ame(to de ce(,riosA vocB .a4 a si mesmo
duas pergu(tas. -rimeira: Huais as trBs piores coisas ue
poderiam aco(tecer (os meses ou a(os vi(dourosA e ue
a.etariam (egativame(te meu (egcio ou mi(ha vida
pessoalQ
Escreva-as. Se6a absolutame(te ho(esto co(sigo
mesmo. $ecuse-se a dese6ar ou a esperar pelo melhor. -or
e>emplo: imagi(e ue seu melhor clie(te tivesse .echado as
portas ou e(toA i(solve(teA (o pudesse pagar pelos
produtos ou servios ue vocB lhe .or(eceu. # ue vocB
.ariaQ Como reagiriaQ Hue medidas poderia tomar para se
preve(ir co(tra este tipo de eve(tualidadeQ
Em seguidaA pergu(te a si mesmo: Huais as trBs
melhores coisas ue poderiam me aco(tecer (os meses e
a(os vi(dourosQ
Mu(ido das respostas a essas duas pergu(tasA vocB
pode recorrer ; gi(,stica me(tal para se preparar para
ualuer eve(tualidade. Hua(do se tratar de um poss9vel
rev5sA pergu(te a si mesmo: Como poder9amos (os preve(ir
desse rev5sQ E(co(treA e(toA )* respostas para esta
pergu(ta.
Hua(do se tratar de uma poss9vel oportu(idadeA
pergu(te a si mesmo: Como poder9amos aume(tar a
probabilidade de ue esta oportu(idade se co(creti4e ou
tirar proveito dela tal como se aprese(ta ho6eQ EscrevaA
igualme(teA )* respostas a esta pergu(ta.
Toda ve4 ue .a4 a si mesmo uma dessas pergu(tasA 5
como se uma .agulha el5trica dese(cadeasse uma s5rie de
id5ias e i(tuiEes. Hua(to mais vocB pe(sa (essas uestEes
cruciaisA mais ativa seu superco(scie(te para ue lhe
proporcio(e i(spirao e lampe6os de i(spirao ue lhe
permitiro aproveitar as oportu(idades ue se aprese(tam
ou evitar certos riscos.
De-eno*a -#a- a*"erna"ia-
Fma das partes mais importa(tes de sua 2loso2a
pessoal deve girar em tor(o do dese(volvime(to de
alter(ativas. A regra 5 a segui(te: Sua liberdade 5
diretame(te proporcio(al ;s suas alter(ativas mais bem
dese(volvidas.
Se sua meta 5 ser .eli4A bem-sucedido e livreA vocB
precisa ter alter(ativas. Em cada situao ue e(.re(tarA
deve ter a possibilidade de reali4ar mais de uma ao.
Ju(ca se dei>e apa(har em uma situao em ue s
dispo(ha de uma alter(ativa ; sua .re(te.
A partir do mome(to em ue e(trar para seu primeiro
empregoA 24er seu primeiro i(vestime(to ou embarcar em
ualuer ave(tura (a vidaA comece imediatame(te a
trabalhar em uma alter(ativa para a empreitada ue i(iciouA
para o caso de alguma coisa dar errado.
De-eno*a -e# +*ano B
#tto vo( %ismarOA o DCha(celer de KerroD da
Alema(ha (o s5culo Y"YA era co(siderado o maior estadista
de sua 5poca. Koi capa4 de 6ogar (aEesA pri(cipados e
potB(cias advers,rias u(s co(tra os outros ao lo(go do
processo de tra(s.ormao da Alema(ha em um Estado
u(i2cado. Sua vida pol9tica co(sistiu em um i(termi(,vel
processo de ava(os e retrocessos em (egociaEesA
sucessivame(te ve(ce(do e perde(do.
%ismarcO era .amoso por ter sempre ; sua disposio
um pla(o alter(ativo pro(to a(tes de comear a (egociar
seu pla(o pri(cipal. Esse tipo de alter(ativa passou a ser
co(hecido como D-la(o %ismarcOD ou D-la(o %D. <ocB sempre
deve dispor de um -la(o % para uestEes importa(tes de seu
(egcio e tamb5m de sua vida pessoal.
Hual 5 seu -la(o %Q Hual o pla(o alter(ativo de ue
dispEe para o caso de seu empregoA sua carreiraA sua
empresa ou o rumo ue tomou (o ser bem-sucedidoQ Hual 5
seu pla(o alter(ativo se seus atuais i(vestime(tos (o
derem certo ou se seus mais cuidadosos pla(os .alharemQ
Huais so as suas alter(ativasQ # ue vocB .aria se ama(h
se visse (o olho dNi rua ou precisa(do comear tudo da
estaca 4eroQ
Hua(to mais opEes vocB tiverA de maior liberdade
des.rutar,. Hua(to mais alter(ativas houver co(cebido -
dese(volvidoA maior poder ter, em ualuer situao.
Hua(tos mais cami(hos alter(ativos vocB e>plorar para o
caso de auele ue resolveu seguir (o dar certoA maior
co(2a(a ter,. -or issoA uma das coisas mais importa(tes
ue vocB pode .a4er ao lo(go da vida 5 aume(tar o alca(ce
de sua Dliberdade de aoD. Fse sua criatividade para estar
sempre dese(volve(do opEes e alter(ativasA por melhores
ue as coisas este6amA (o mome(to.
Pen-e a *on)o +ra,o
Seu ob6etivo 2(al em seus (egcios e em sua carreira
5 ga(har ta(to di(heiro ua(to poss9vel e alca(ar a
i(depe(dB(cia 2(a(ceira. Em (ossa sociedadeA todo lucroA
todo sucesso 2(a(ceiroA adv5m de algum tipo de Dvalor
agregadoD. Hua(do vocB agrega valorA se coloca (a posio
de se apoderar de uma parte desse valor sob a .orma de
maiores receitasA lucros ou divide(dos. Trata-se da lei
.u(dame(tal da eco(omia de mercadoA a ualA como a
maioria das leis eco(Pmicas .u(dame(taisA 5 desco(hecida
ou mal compree(dida pela maioria das pessoas ue
trabalhamA ho6e em diaA em (ossa sociedade.
Fma das pergu(tas ue vocB pode .a4er a si mesmo
em sua gi(,stica me(tal 5: # ue posso .a4erA (o mome(toA
para aume(tar meu valor dia(te de meus clie(tesQ
<ocB pode pergu(tar: Huem so meus clie(tes ideaisQ
# ue posso .a4er para levar mais clie(tes ideais a
comprarem de mimQ
Acima de tudoA pergu(te a si mesmo: # ue eu
precisaria .a4er para merecer e>atame(te o tipo de clie(tes
ue uero terQ # ue vocB poderia .a4er mais ou comear a
.a4er para merecer ter mais clie(tes do tipo ue vocB
realme(te buscaQ
E-"e3a -e&+re a)re)an!o a*or
Este6a sempre busca(do ma(eiras de usar sua
criatividade para agregar valorA .a4e(do as coisas com mais
rapide4A melhorA a me(or custo ou com maior .acilidade.
Este6a sempre busca(do ma(eiras de merecer uma
recompe(sa maior por ser capa4A de alguma ma(eiraA de
servir melhor a seus clie(tes. Em Cltima a(,liseA como
membro da sociedadeA como Dprotago(istaD de (osso sistema
eco(PmicoA seus be(s e suas recompe(sas decorrero de sua
capacidade de ate(der melhor ue seus co(corre(tes. Fse
diariame(te sua i(teligB(cia e sua criatividade para
e(co(trar ma(eiras de se tor(ar mais valioso para sua
empresaA seu setor e o mu(do em ue vive. Esta 5 a
verdadeira marca do gB(io pessoal.
.IBERE SUA CRIATIVIDADE INATA
/. Escolha sua meta mais importa(te ou seu
maior problema e escreva-o em .orma de
pergu(ta (o alto de uma .olha de papel. TrateA
e(toA de se discipli(ar para e(co(trar )*
respostas para esta pergu(taA e comece
imediatame(te a pPr em pr,tica uma dessas
respostas.
). Aborde cada problema sistematicame(teA
de2(i(do-o com clare4aA trabalha(do em
poss9veis soluEesA toma(do uma deciso e
trata(do de impleme(tar a soluo o ua(to
a(tes.
0. -e(se (o papel. Escreva cada detalhe de
determi(ado problema ou meta e busue
ma(eiras simples e pr,ticas de resolver o
problema ou alca(ar a meta.
1. "de(ti2ue os melhores e os piores
aco(tecime(tos ue poderiam lhe ocorrer (os
meses vi(douros. Estabelea o ue poderia
.a4er para redu4ir os e.eitos dos piores
resultados e ma>imi4ar os be(e.9cios ou a
probabilidade dos melhores resultados
poss9veis.
Sua liberdade 5 diretame(te proporcio(al ;s
alter(ativas de ue dispEe. !ese(volva um -la(o % para
cada ,rea importa(te de seu (egcio e de sua vida pessoal.
Rea*i,e a*)o "o!o- o- !ia-
Meu sucesso se deve ao fato de ter tra-alhado
duro diariamente no neg?cio em que estava
envolvido.
& ;(8))3 '1R9()
Muitos estudos tBm sido .eitosA ao lo(go dos a(osA
para te(tar determi(ar por ue certas pessoas so mais
bem-sucedidas ue outras. Ce(te(as e mesmo milhares de
ve(dedoresA pessoal admi(istrativo e gere(tes .oram
e(trevistadosA testados e estudadosA (a te(tativa de
ide(ti2car os de(omi(adores comu(s do sucesso. Fm dos
mais importa(tes .atores de sucesso com ue os
pesuisadores depararamA repetidas ve4esA 5 a ualidade da
Dorie(tao para a aoD
As pessoas de sucesso so i(te(same(te voltadas para
a ao. -arecem mover-se com mais rapide4 ue as pessoas
ue (o so bem-sucedidas. Esto sempre mais ocupadas.
Te(tam mais ve4es e com maior i(sistB(cia. Comeam um
pouco mais cedo e 2cam at5 um pouco mais tarde. Esto
co(sta(teme(te em movime(to.
', as pessoas ue (o so bem-sucedidas comeam
sempre (o Cltimo mome(to poss9vel e desistem (a primeira
oportu(idade. So altame(te .astidiosos em mat5ria de
e>igir cada mi(uto de suas pausas para o ca.5A hor,rio de
almooA lice(as para tratame(to de saCde e .5rias. RostamA
;s ve4esA de se gabar: DHua(do (o estou (a empresaA (o
co(sigo (em pe(sar em trabalho.D
U&a (i-"2ria !e fraca--o
T9(hamos um empregado ue chegava sempre
atrasado. Hua(do lhe .alamos a respeitoA ele e>plicou ue se
atrasava por causa do tr?(sito. SugerimosA e(toA ue sa9sse
mais cedoA para ue o tr,.ego (o .osse um problema. Ele
2cou chocado. $espo(deu: DMas se eu sa9sse mais cedo e
(o houvesse e(garra.ame(toA poderia chegar ao trabalho
a(tes do meu hor,rio. E isso eu (o .aria (u(caID
!es(ecess,rio di4er ue (o demorou para ue (os
livr,ssemos dele e co(trat,ssemos uma pessoa com mais
disposio e se(so de respo(sabilidade. Mais tardeA 2camos
sabe(do ue ele co(ti(uou sua roda-viva perma(e(te de
empregos de meio e>pedie(te ou situaEes de desemprego
ue 6, vi(ha disti(gui(do sua carreira. -or sua atitudeA ele
estar, sempre .adado ao .racasso.
A *ei !a co&+en-a$%o
Em seu .amoso e(saio DCompe(saoDA $alph ^aldo
Emerso( escreveu ueA (a vidaA vocB sempre ter, uma
compe(sao (a e>ata proporo do valor da sua
co(tribuio. Se uiser aume(tar o valor de suas
recompe(sasA precisa aume(tar a ualidade e a ua(tidade
dos resultados ue obt5m. Se uiser e>trair maisA tem de
.or(ecer mais. Jo e>iste outra ma(eira.
Japoleo( Mill co(statou ue a pri(cipal ualidade dos
home(s e mulheres de sucessoA a maioria dos uais comeou
de bai>oA em muitos casos passa(do por privaEesA .oi ue
logo (o i(9cio de sua vida ativa cultivaram o h,bito de Dir
sempre um pouco mais adia(teD. !escobriramA como di4 o
a(tigo ditadoA ue DJu(ca h, e(garra.ame(tos mais
adia(teD.
A '#a*i!a!e !o- &i*ionrio- '#e -e 9,era& +or
con"a +r2+ria
-ara a reali4ao de um estudo sobre milio(,rios ue
se 24eram por co(ta prpriaA os pesuisadores
e(trevistaram milhares de home(s e mulheres ue
comearam sem (ada e acumularam mais de um milho de
dlares ao lo(go de suas carreiras. Esses milio(,rios self#
made co(cordavam uase u(a(imeme(te ue seu sucesso se
devia ao .ato de sempre terem .eito mais do ue auilo para
ue eram pagos. !esde seus primeiros empregosA haviam
aduirido o h,bito de dar sempre mais do ue recebiam.
Estavam sempre procura(do ma(eiras de co(tribuir mais do
ue era esperado deles.
U&a carreira !e -#ce--o +or "o!a a i!a
Hua(do .ao palestras para estuda(tes u(iversit,rios
de admi(istraoA muitas ve4es eles me pergu(tamA em geral
em um certo tom de preocupaoA se posso dar-lhes algumas
sugestEes ou id5ias sobre o ue devem .a4er para ter B>ito
(o mu(do do trabalho. Eu sempre lhes dou o mesmo
co(selho. Ku(cio(ou comigo ua(do eu era 6ovem e pode
.u(cio(ar para ualuer pessoa em ualuer etapa de sua
carreira.
Meu co(selho co(siste em duas partes. -rimeiroA
assim ue se se(tir estabelecido em seu (ovo emprego e 6,
estiver domi(a(do seu trabalhoA diga a seu che.e ue uer
Dmais respo(sabilidadesD. !iga-lhe ue est, decidido a dar a
maior co(tribuio poss9vel ; empresa e ue gostaria muito
de receber (ovas respo(sabilidades sempre ue houver
(ecessidade.
Hua(do 24 isto pela primeira ve4A como 6ovem
e>ecutivo de uma gra(de empresaA meu che.e asse(tiu com
a cabeaA sorriu e me agradeceu por meu i(teresse. Mas
(ada aco(teceuA pelo me(os por algum tempo. !e ve4 em
ua(doA a i(tervalo de algu(s diasA eu me aprese(tava a meu
che.e eA ao me despedirA lembrava-lhe de ue estava
uere(do assumir mais respo(sabilidades.
S#a o+or"#ni!a!e +e)ar
-assadas algumas sema(asA meu che.e e(tregou-me
um pro6eto para ue o estudasse e avaliasse. Agarrei-o como
um cachorro ue salta sobre um osso e sa9 corre(do.
Trabalhei dia e (oite e atravessei o 2m de sema(a
disseca(do o pro6eto i(teiri(hoA pesuisa(doA reorga(i4a(do
os detalhes e redigi(do um relatrio acompa(hado de uma
proposta. Ja ma(h de segu(da-.eiraA aprese(tei a meu
che.e uma completa proposta a respeito do pro6eto. Ele 2cou
visivelme(te surpree(dido. E disse: DJo havia pressa. Eu
(o esperava ue vocB me aprese(tasse alguma coisa em
me(os de uma sema(a ou duas.D
Eu lhe agradeci por sua preocupao e respo(di: DEsta
avaliao do pro6eto est, pro(taA como o se(hor pediu. E
uero lembrar-lhe de ue eu realme(te gostaria de mais
respo(sabilidades.D
&ogo depois desse episdioA as coisas comearam a
mudar para mim. Fma sema(a depoisA recebi mais uma
peue(a tare.aA completame(te alheia ; es.era das mi(has
obrigaEes. Mais uma ve4A mergulhei completame(te (a
e>ecuo da tare.a e dei o melhor de mim para co(clu9-la.
Fma ou duas sema(as depoisA meu che.e co(2ou-me outra
tare.aA e uma sema(a depoisA mais outra.
A cada uma dessas ve4esA .osse ual .osse a tare.aA
estivesse ou (o por de(tro do assu(toA eu imediatame(te
comeava a trabalhar (elaA .reLe(teme(te .ora do hor,rio e
(os 2(s de sema(a. TratavaA e(toA de co(clu9-la e
aprese(tar o resultado a meu che.e o ua(to a(tes.
Rea3a co& ra+i!e, N- o+or"#ni!a!e-
# ue me leva ; segu(da recome(dao ue .ao a
ualuer pessoa ue ueira ter sucesso em sua carreira.
Hua(do 2(alme(te lhe .or atribu9da a respo(sabilidade ue
pediuA co(clua-a bem e com rapide4 e aprese(te o resultado
a seu che.e assim ue puderA como se .osse uma gra(ada
pro(ta a e>plodir. A6a com rapide4. Jo se demore.
G absolutame(te impressio(a(te como vocB causar,
boa impresso ua(do i(sistir em receber mais
respo(sabilidadesA e ao recebB-lasA se mostrar capa4 de
co(cluir as tare.as com rapide4.
Jo demorou (ada para ue meu che.e me marcasse
como um cara de i(iciativa. Sempre ue surgia alguma coisa
ue ele precisava resolver imediatame(teA ma(dava chamar
a mim e (o a ualuer outro dos e>ecutivosA algu(s dos
uais trabalhavam (a empresa h, v,rios a(os. Em
pouu9ssimo tempoA comecei a subir de(tro da orga(i4ao.
E-"e3a +re+ara!o +ara -#a o+or"#ni!a!e
Certo diaA ele me passou uma tare.a como uma bola da
salvao (o 2(4i(ho de um 6ogo apertadoA e eu a .ui leva(do
sem hesitao at5 marcar um gol. Ao agir com rapide4A
toma(do um avio para .a4er uma viagem de trBs mil
uilPmetrosA trabalha(do dia e (oiteA descobri uma .raude e
evitei ue a empresa perdesse dois milhEes de dlares. Se
tivesse adiado a e>ecuo da tare.a por ape(as dois diasA o
di(heiro teria sido perdido para sempre.
!epois deste sucessoA a represa arrebe(tou. -rimeiroA
me .oi co(2ada uma importa(te missoN em seguidaA assumi
a respo(sabilidade por toda uma (ova divisoA depois uma
outra eA mais adia(te ai(daA uma terceira. Hua(do completei
dois a(os (a empresaA estava (o coma(do de trBs divisEesA
ue movime(tavam (egcios (o valor de uase +* milhEes
de dlares e e(volviam mais de +* pessoas em trBs
escritrios.
E(ua(to issoA meus colegas co(ti(uavam chega(do
ao trabalho ;s (ove horas em po(toA almoa(do 6u(tos e
larga(do tudo ;s ci(co horas para tomar dri(ues (o bar.
$esmu(gavam e come(tavam ue eu estava subi(do porue
ti(ha DsorteD ou porue o patro ti(ha l, seus .avoritos. Jo
.oram capa4es de descobrir a import?(cia de pedir mais
respo(sabilidades e de agir com rapide4.
U& -e)re!o !o -#ce--o
Muitos a(os atr,sA o e(to preside(te da C?mara de
Com5rcio America(a co(tou uma histria em seu 6a(tar de
apose(tadoria. Ele havia se tor(ado um dos home(s de
(egcios mais respeitados em seu pa9s e (o e>terior.
Co(uistara a .ama de e>igB(cia de alto padro de ualidade
ue todo homem de (egcios so(ha ter.
Co(tou ueA ua(do era 6ovemA malsucedido e
.rustradoA leu uma i(scrio em um papel de embrulho
a2>ado em um pai(el de seu col5gio. -assa(do por aliA algo
.e4 com ue se detivesseA e ele leu a i(scrio. !i4ia: DSeu
sucesso (a vida ser, diretame(te proporcio(al ao ue vocB
24er depois ue tiver .eito o ue se espera ue .aa.D
Ele disseA e(toA aos co(vivasA ue estas palavras
mudaram sua vida. At5 auela altura de sua carreiraA ele
achava ue trabalhava bem porue .a4ia o ue lhe pediamA o
ue se esperava ue ele 24esse. A partir dauele mome(toA
(o e(ta(toA decidiu ue .aria muito mais do ue se esperava
dele. Tomou a deciso de ue sempre iria um pouco mais
lo(ge e .aria mais do ue auilo ue era pago para .a4er. A
partir dauele diaA e pelo resto de sua carreiraA leva(tou-se
um pouco mais cedoA trabalhou com um pouco mais de
a2(co e 2cou at5 um pouco mais tarde. Movia-se com mais
rapide4 de uma tare.a a outra e de um clie(te a outro.
EisA e(toA o ue sempre aco(tece. Hua(to mais
r,pido ele se moviaA mais e>periB(cia aduiria. Hua(to mais
e>periB(cia aduiriaA melhor se sa9a em seu trabalho.
Hua(to melhor se sa9aA melhores resultados obti(ha (o
mesmo per9odo de tempo. Em pouu9ssimo tempoA ele estava
ga(ha(do mais e se(do promovido mais depressa.
Ao agir com mais rapide4 e .a4er sempre mais do ue
o esperadoA ele passou para a pista de alta velocidade em
sua carreira e comeou a desla(char li(dame(te. &ogo seria
promovido para um (ovo departame(to eA em seguidaA
co(tratado para uma (ova empresaA assumi(do a
respo(sabilidade por uma (ova ,rea. A cada um desses
passosA adotava sempre a mesma estrat5gia. Kaa mais do
ue auilo pelo ual vocB 5 pago. Kaa mais do ue os outros
esperam. <, um pouui(ho adia(te. Este6a sempre ocupadoA
(o pare (u(ca. Me>a-se. Jo perca tempo. E ele (u(ca
olhou para tr,s.
A -a/e!oria !e #& +ai !a +"ria
Thomas 'e_erso( escreveu: D!ecida-se a (u(ca 2car
ocioso. Auele ue (u(ca perde tempo (u(ca ter, motivos
para se uei>ar da .alta de tempo. G maravilhoso o ua(to
pode ser .eito se estamos sempre .a4e(do alguma coisa.D
Mais tardeA escreveria: D# sol (asce(te (u(ca me
apa(hou (a cama em toda a mi(ha vida.D
O "e&+o ai +a--ar !e '#a*'#er &aneira
Eis aui um po(to importa(te. # tempo vai passar
aco(tea o ue aco(tecer. As sema(asA os meses e os a(os
de sua vida vo 2car para tr,s de ualuer ma(eira. A C(ica
pergu(ta 5: # ue vocB vai .a4er com este tempoQ
Como o dia vai passar de ualuer ma(eiraA por ue
(o comear um pouco mais cedoA trabalhar com um pouco
mais de a2(co e 2car at5 um pouco mais tardeQ Jo 5 .ato
ue !eus a6uda a uem cedo madrugaQ -or ue (o criar a
.ama de ser o cara esperto ue todo mu(do procura ua(do
precisa ue alguma coisa se6a bem-.eita e com rapide4Q "sso
co(tribuir, mais para ue vocB pise (o acelerador de sua
carreira do ue ualuer outra coisa ue possa imagi(ar.
MeBa4-e e n%o +are &ai-
Fma chave para co(seguir uma re(da alta 5 o
Dpri(c9pio do impulso para o sucessoD. Segu(do este
pri(c9pioA 5 (ecess,ria muita e(ergia para ue vocB e(tre
em ao e (o pare mais. Mas ser, (ecess,ria muito me(os
e(ergia para co(ti(uar em aoA uma ve4 ue te(ha
comeado a agir.
Este pri(c9pio do impulso e>plica o sucesso como
ualuer outro .ator. As pessoas de sucesso so pessoas
ocupadas. Elas se leva(tamA e(tram em ao e vo em .re(te
o dia i(teiro. Trabalham para valer por todo o tempo em ue
se e(co(tram (o trabalho. Esto co(sta(teme(te em
movime(to.
-la(e6e seu tempo com cuidado
As pessoas de sucesso pla(e6am com o maior cuidado
seus diasA suas horas e at5 mesmo seus uartos de hora. Em
todos os estudos reali4ados a este respeitoA parece haver
uma relao direta e(tre o estrito pla(e6ame(to do tempo e
os altos re(dime(tos. Em (ossa sociedadeA os pro2ssio(ais
mais bem pagosA e(tre os uais se e(co(tram (ada me(os
ue )+U dos milio(,rios ue se 24eram por co(ta prpria
(os Estados F(idosA so advogadosA m5dicos e outros
pro2ssio(ais da ,rea de saCde. Todos eles admi(istram seu
tempo em termos de mi(utos dedicados a cada caso ou a
cada pacie(te.
As pessoas ue ga(ham me(os em (ossa sociedade
so auelas ue pe(sam seu tempo em termos de diasA
sema(as ou meses. -ara elasA (o 5 problema perder a
primeira metade do dia. 'usti2cam-se di4e(do ue ; tarde
recuperam o tempo perdido. Vs ve4esA desperdiam os dois
primeiros dias da sema(a. Acham ue podem recuperar o
tempo perdido mais para o 2m da sema(a. M, casos at5 em
ue desperdiam uma ou duas sema(as do mBs.
O erro fa"a* na- co"a- &en-ai-
Ao lo(go dos a(osA trabalhei com i(Cmeras
orga(i4aEes de ve(das. Jada me(os ue 8*U dos
pro2ssio(ais de ve(das dessas empresasA todos trabalha(do
; base de cotas me(saisA levam a coisa (a =auta dura(te as
trBs primeiras sema(as do mBs eA de repe(teA e(tram em
.re(5tica atividade (a Cltima sema(aA trabalha(do
desesperadame(te para co(seguir as ve(das ue lhes
permitam ati(gir suas cotas.
Jo 5 o ue .a4emA (o e(ta(toA os melhores
pro2ssio(ais. Estes trabalham (o primeiro dia do mBs com a
mesma co(ce(trao e i(te(sidade com ue trabalharam (o
Cltimo dia do mBs a(terior. ', e(tram de solaA como um bom
corredor. E(2am o p5 (o acelerador ;s sete ou ;s sete e
meia da ma(h. !riblam os e(garra.ame(tos das primeiras
horas da ma(h sai(do a(tes de todo mu(do e co(seguem
passar a per(a (os e(garra.ame(tos do i(9cio da (oite
co(ti(ua(do a trabalhar por muito tempo depois ue todo
mu(do saiu corre(do para marcar passo (o cami(ho.
E-"e3a con-"an"e&en"e )eran!o ener)ia
Em termos me(tais e .9sicosA ua(to mais rapidame(te
vocB se moverA mais e(ergia ter,. Hua(to mais rapidame(te
se moverA mais .eli4 ser, e mais e(tusi,stico e criativo se
tor(ar,. Hua(to mais rapidame(te se moverA mais
co(seguir, .a4erA mais ga(har, e mais bem-sucedido se
se(tir,.
Apliue ; sua vida o pri(c9pio do impulso. Fma ve4
ue te(ha comeadoA v, em .re(te. # especialista em
gere(ciame(to do tempo Ala( &aOei( escreveu: DA rapide4 5
esse(cial para o sucesso.D -ara Tom -etersA todas as pessoas
bem-sucedidas tBm uma Dueda para a aoD. # segredo
para co(seguir .a4er mais coisas 5 ide(ti2car a sua tare.a
mais importa(te e comear a e>ecut,-la com Dse(so de
urgB(ciaD. Esta 5 a verdadeira chave para o sucesso e as
altas reali4aEes.
REA.IDE A.GO TODOS OS DIAS
/. Tome ho6e mesmo a deciso de acelerar o
ritmo de sua vida. -asse com mais rapide4 de
uma tare.a a outra. Cami(he depressa.
!ese(volva um ritmo mais acelerado de
atividades.
). "magi(e ue a partir de ama(h vocB .osse se
ause(tar por um mBs e tivesse de dei>ar tudo
preparado para sua ausB(cia. Trabalhe sempre
com o a2(co e a rapide4 com ue vocB trabalha
imediatame(te a(tes de sair de .5rias.
0. -la(e6e com rigor o seu tempo. "magi(e ue
vocB s dispusesse de metade do tempo para
cumprir suas tare.as e trabalhe o dia todo com
um se(so de urgB(cia.
1. Este6a sempre solicita(do mais
respo(sabilidadesA e ua(do co(segui-lasA
co(clua a tare.a bem e com rapide4. Este h,bito
sempre abrir, (ovas oportu(idades para vocB.
A partir de agoraA tome a deciso de se leva(tar uma
hora mais cedo e e(trar imediatame(te em atividade.
Trabalhe (a hora do almoo e dura(te as pausas para o ca.5.
Kiue (o trabalho por mais uma horaA para se adia(tar e
estar pro(to para o dia segui(te. Esses acr5scimos dobraro
sua produtividade e o e(cami(haro para a pista de alta
velocidade de sua carreira.
Per-i-"a a"8 con-e)#ir
Poucas coisas so imposs7veis para a dilig!ncia
e a aptido: as grandes o-ras no so reali/adas pela
fora, mas pela perseverana.
& 91M$< ;(8)9()
Todo gra(de sucesso em sua vida represe(tar, uma
vitria da persistB(cia. Sua capacidade de decidir o ue
uerA de comear e de persistir apesar de todos os
obst,culos e di2culdades at5 alca(ar suas metas 5 o
pri(cipal .ator determi(a(te de seu sucesso. A outra .ace da
persistB(cia 5 a coragem.
Talve4 o maior desa2o ue vocB 6amais e(.re(tar, (a
vida se6a a vitria sobre o medo e o dese(volvime(to do
h,bito da coragem. ^i(sto( Churchill escreveu: DA coragem
5 corretame(te co(siderada a pri(cipal das virtudesA pois
dela depe(dem todas as demais.D
A i"2ria -o/re o &e!o
# medo 5 e sempre .oi o maior i(imigo da
huma(idade. Hua(do Kra(Oli( $oosevelt disse ue DA C(ica
coisa de ue devemos ter medo 5 do prprio medoDA estava
uere(do di4er ue a emoo do medoA e (o a realidade
dauilo ue tememosA 5 ue provoca em (s a(siedadeA
estresse e i(.elicidade.
Hua(do vocB dese(volve o h,bito da coragem e uma
i(abal,vel autoco(2a(aA abre-se todo um (ovo mu(do de
possibilidades. -e(se s: o ue vocB ousaria so(harA ser ou
.a4er se (o tivesse medo de (ada (este mu(doQ
<ocB pode apre(der ualuer coisa ue precise
Keli4me(teA o h,bito da coragem pode ser apre(didoA
e>atame(te como ualuer outra aptido para o sucesso.
-ara issoA vocB precisa trabalhar (o se(tido de ve(cer os
seus medosA dese(volve(doA ao mesmo tempoA a coragem e a
co(2a(a ue o capacitaro a e(.re(tar destemidame(te os
i(evit,veis altos e bai>os da vida.
A colu(ista A(( &a(ders escreveu: DSe me
pergu(tassem ual o co(selho ue co(sidero mais Ctil para
toda a huma(idadeA seria o segui(te: Espere os problemas
como parte i(evit,vel da vidaA e ua(do eles vieremA
ma(te(ha a cabea erguida. E(care-os bem de .re(te e diga:
aEu serei mais .orte ue vocBs. <ocBs (o podem me
derrotar.aD G este tipo de atitude ue leva ; vitria.
A- ca#-a- e a- c#ra- !o &e!o
# po(to de partida para ve(cer o medo e dese(volver
a coragem co(sisteA a(tes de mais (adaA em e>ami(ar os
.atores ue (os predispEem a se(tir medo.
Como sabemosA as ra94es do medo e(co(tram-se (o
co(dicio(ame(to i(.a(tilA em geralA sob a .orma de cr9ticas
destrutivas de um dos pais ou de ambos. Em co(seLB(cia
dessas e>periB(ciasA se(timos dois tipos de medo. So elesA
a(tes de mais (adaA o medo do .racassoA ue (os leva a
pe(sar D(o possoA (o sou capa4A (o possoDN eA em
segu(do lugarA o medo da re6eioA ue (os leva a pe(sar Deu
te(ho deA eu precisoA eu te(ho deD.
-or causa desses medosA 2camos preocupados com o
medo de perder (osso di(heiroA (osso tempo ouA ai(daA
(osso i(vestime(to emocio(al em um relacio(ame(to.
Tor(amo-(os hiperse(s9veis ;s opi(iEes e poss9veis cr9ticas
dos outrosA ;s ve4es a po(to de 2carmos com medo de .a4er
ualuer coisa ue algu5m possa desaprovar. Jossos medos
te(dem a (os paralisarA impedi(do ue tor(emos medidas
co(strutivas (a direo de (ossos so(hos e metas. Js
hesitamos. Tor(amo-(os i(decisos. Adiamos as coisas.
Tratamos de e(co(trar desculpas e 6usti2cativas para
empurrar as coisas para a .re(te. EA (o 2m das co(tasA
se(timo-(os .rustradosA apa(hados (o c9rculo vicioso do DEu
te(ho deA mas (o possoD ou DJo possoA mas te(ho deD.
O &e!o e a i)norCncia an!a& !e &%o- !a!a-
# medo pode ser causado pela ig(or?(cia. Hua(do
dispomos de i(.ormaEes limitadasA podemos (os se(tir
te(sos e i(seguros ua(to ao resultado de (ossas aEes. A
ig(or?(cia leva-(os a temer a muda(aA o desco(hecidoA e a
evitar tudo ue 5 (ovo ou di.ere(te.
Mas o i(verso tamb5m 5 verdade. # simples .ato de
reu(ir mais i(.ormaEes e e>periB(cias em determi(ada
,rea (os proporcio(a mais coragem e co(2a(a (essa ,rea.
E>istem partes da sua vida (as uais vocB (o tem
absolutame(te ualuer medoA pois domi(a essa ,reaA como
dirigir um carroA esuiar ou ve(der e gere(ciar. Em vista de
seu co(hecime(to e de sua e>periB(ciaA se(te-se
per.eitame(te capa4 de e(.re(tar o ue uer ue aco(tea.
<ocB (o tem medo.
O can-a$o "ran-for&a "o!o- n2- e& coar!e-
#utro .ator causador de medo 5 a doe(a ou o
ca(sao. Hua(do estamos ca(sadosA i(dispostos ouA ai(daA
2sicame(te despreparadosA 2camos mais predispostos ao
medo e ; dCvida do ue ua(do (os se(timos saud,veisA
.eli4es e cheios de e(ergia. -ode aco(tecer de vocB mudar
totalme(te sua atitude em relao a si mesmo e ao seu
pote(cial simplesme(te te(do uma bela (oite de so(o ou
tira(do .5rias lo(gas o su2cie(te para recarregar
completame(te suas baterias me(tais e emocio(ais. #
desca(so e o rela>ame(to co(tribuem ta(to ua(to
uaisuer outros .atores para dese(volver a coragem e a
co(2a(a.
To!o &#n!o "e& &e!o
Eis um po(to importa(te: Todas as pessoas
i(telige(tes tBm medo de alguma coisa. G (ormal e
per.eitame(te (atural preocupar-se com sua sobrevivB(cia
.9sicaA emocio(al e 2(a(ceira. A pessoa cora6osa (o 5
auela ue (o se(te medo. Como di4ia MarO T\ai(: DA
coragem 5 a resistB(cia e o co(trole do medo X e (o a
ausB(cia dele.D
A uesto (o 5 saber se vocB se(te medo ou (o.
Todos (s se(timos medo. A uesto 5: Como e(.re(ta o
medoQ A pessoa cora6osa 5 simplesme(te auela ue vai em
.re(te apesar do medo. E eis aui uma outra coisa ue
apre(di: ua(do vocB e(.re(ta seus medos e ava(a em
direo ;uilo de ue tem medoA seus medos dimi(uem eA ao
mesmo tempoA sua auto-estima e sua autoco(2a(a
aume(tam.
Em co(trapartidaA ua(do vocB evita auilo ue temeA
seus medos crescem a po(to de chegar a co(trolar cada
aspecto de sua vida. E ; medida ue seus medos aume(tamA
vo dimi(ui(do proporcio(alme(te sua auto-estimaA sua
autoco(2a(a e seu auto-respeito. Como disse o ator Rle((
Kord: DSe vocB (o .a4 auilo ue temeA o medo passa a
co(trolar sua vida.D
Ana*i-e -e#- &e!o-
Fma ve4 ue te(ha reco(hecido os .atores causadores
do medoA o passo segui(te para super,-lo co(siste em parar
para ide(ti2carA de2(ir e a(alisar ob6etivame(te seus medos
pessoais.
Jo alto de uma .olha de papelA escreva a pergu(ta:
D!e ue eu te(ho medoQD
Comece a pree(cher sua lista de medos a(ota(do tudo
ue lhe causa a(siedadeA se6a algo gra(de ou peue(o.
Comece com os medos mais comu(s: os medos do .racasso
ou da perda e os medos da re6eio ou da cr9tica.
Certas pessoasA domi(adas pelo medo do .racassoA
i(vestem uma e(orme ua(tidade de e(ergia para 6usti2car
ou e(cobrir seus erros. Jo co(seguem e(carar a id5ia de
cometer um erro. #utrasA preocupadas com o medo da
re6eioA so to se(s9veis ; ma(eira como so vistas pelos
outros ue parecem totalme(te destitu9das da capacidade de
agir de ma(eira i(depe(de(te. Evitam .a4er ualuer coisa
at5 ter certe4a de ue algu5m as aprovar,.
E-"a/e*e$a +riori!a!e- +ara -e#- &e!o-
Fma ve4 .eita a lista de todos os medos ue vocB
acredita ue possam estar a.eta(do sua ma(eira de pe(sar e
seu comportame(toA orga(i4e os ite(s em ordem de
import?(cia. Hue medo vocB co(sidera ter o maior impacto
em seu pe(same(to ou pu>,-lo para tr,s mais do ue
ualuer outroQ Hual seria o medo (Cmero doisQ E ual
seria seu terceiro medo mais importa(teQ E assim por
dia(te.
A respeito do seu maior medoA respo(da por escrito a
estas trBs pergu(tas:
/. Como esse medo me pu>a para tr,s (a vidaQ
). Como esse medo me a6uda ouA de alguma .ormaA
me a6udou (o passadoQ
0. Hual seria mi(ha recompe(sa por elimi(ar esse
medoQ
Algu(s a(os atr,sA pratiuei este e>erc9cio e co(clu9
ue meu maior medo era o medo da pobre4a. Ti(ha medo de
(o ter di(heiro su2cie(teA de 2car duro e talve4 at5 de
passar (ecessidade. Sabia ue a origem deste medo estava
em mi(ha i(.?(ciaA pois meus paisA ue cresceram dura(te a
!epressoA estavam sempre preocupados com di(heiro. Meu
medo .oi re.orado ua(do me vi em situao de pe(Cria em
v,rias ocasiEes ua(do estava (a casa dos )* a(os. Eu era
capa4 de avaliar ob6etivame(te as orige(s desse medoA mas
ele co(ti(uava e>erce(do .orte i(=uB(cia sobre mim. Mesmo
ua(do eu dispu(ha de di(heiro su2cie(te para ate(der a
todas as mi(has (ecessidadesA esse medo estava sempre l,.
Mi(ha resposta ; primeira pergu(ta X DComo esse
medo me pu>a para tr,sQD X era ue ele me causava
a(siedade ua(to a uaisuer riscos e(volve(do di(heiro.
&evava-me a agir com cautela em mat5ria de emprego. E
tamb5m me levava a dar pre.erB(cia ; segura(a sobre as
oportu(idades.
Mi(ha resposta ; segu(da pergu(ta X DComo esse
medo me a6udaQD X .oi ueA para escapar ao medo da
pobre4aA eu havia aduirido o h,bito de trabalhar por muito
mais tempo e com muito mais a2(co ue a m5dia das
pessoas. Eu era mais ambicioso e determi(ado. &evava
muito mais tempo estuda(do e apre(de(do sobre as
di.ere(tes ma(eiras de ga(har e i(vestir di(heiro. Ja
realidadeA o medo da pobre4a estava me leva(do ;
i(depe(dB(cia 2(a(ceira.
Hua(do respo(di ; terceira pergu(ta X DHual seria
mi(ha recompe(sa por superar esse medoQD X percebi
imediatame(te ue me se(tiria disposto a assumir mais
riscosA seria mais agressivo (a co(secuo de mi(has metas
2(a(ceirasA poderia abrir X e e.etivame(te abriria X meu
prprio (egcio e (o 2caria to te(so e preocupado em
gastar demais ou ter de me(os. SobretudoA (o 2caria to
preocupado com o preo de tudo.
Ao a(alisar ob6etivame(te o meu maior medoA me
se(ti capa4 de comear a elimi(,-lo. <ocB pode .a4er o
mesmo.
A +r"ica )era a +er&an1ncia
<ocB pode i(iciar o processo de dese(volver a
coragem e elimi(ar o medo pratica(do atos ue de(otem
coragem e autoco(2a(a. Tudo ue pratica repetidas ve4es
acaba se tor(a(do um (ovo h,bito. <ocB dese(volve coragem
ao se comportar de ma(eira cora6osa sempre ue (ecess,rio.
Eis aui algumas das atividades ue pode praticar
para dese(volver o h,bito da coragem. A primeiraA e talve4 a
mais importa(teA das .ormas de coragem 5 a coragem de
comearA la(ar-se em uma empreitadaA ir ; luta com
co(2a(a. Trata-se da coragem de te(tar alguma coisa (ova
ou di.ere(teA de sair de sua 4o(a de co(.orto sem gara(tias
de sucesso.
Me(cio(ei a(teriorme(te o !r. $obert $o(stadtA do
%abso( CollegeA ue e(si(ou sobre atividades
empree(dedoras dura(te muitos a(os. Ka4e(do uma a(,lise
das turmas ue haviam .reLe(tado suas aulasA co(statou
ue ape(as /*U e.etivame(te haviam criado seus prprios
(egcios e alca(adoA mais tardeA sucesso (a vida. E
veri2cou ue havia ape(as uma ualidade em comum e(tre
seus alu(os de sucesso. Tratava-se de sua disposio de
e.etivame(te abrir um (egcioA em ve4 de 2car ape(as
.ala(do a respeito.
A cora)e& !e co&e$ar
Koi ele o descobridor do D-ri(c9pio do CorredorDA
me(cio(ado a(teriorme(te. V medida ue esses i(div9duos
ava(avam em direo a suas metasA como se estivessem
percorre(do um corredorA abriam-se para eles portas ue
(o teriam visto se (o estivessem em movime(to.
-ercebeu ue os alu(os de seu curso sobre
empree(dime(tos ue (ada haviam .eito com o ue ti(ham
apre(dido ai(da estavam espera(do ue as coisas
estivessem (o po(to para s e(to comear. Jo se
dispu(ham a comear a percorrer o corredor da i(certe4a
at5 terem alguma gara(tia de ue teriam B>ito X algo ue
(u(ca aco(teceu.
O f#"#ro 8 !e '#e& a--#&e ri-co-
# .uturo perte(ce ;ueles ue assumem riscosA e (o
aos ue buscam segura(a. Zvida 5 perversaA (o se(tido de
ueA ua(to mais vocB busca segura(aA me(os segura(a
tem. Em co(trapartidaA ua(to mais oportu(idades buscaA
mais prov,vel 5 ue alca(ce a segura(a ue dese6a.
Sempre ue se(tir medo ou a(siedade e precisar
aume(tar sua coragem para persistir dia(te de obst,culosA
volte sua ate(o para suas metas. Crie uma clara imagem
me(tal da pessoa ue gostaria de serA atua(do da ma(eira
ue gostaria de atuar. Jo h, (ada de errado com id5ias de
medoA desde ue vocB as tempere com id5ias de coragem e
autoco(2a(a. Tudo ue vocB cultivarA cresce X e(toA te(ha
cuidado.
# co(trole do medo e o dese(volvime(to da coragem
so pr5-reuisitos esse(ciais para uma vida .eli4 e bem-
sucedida. Ao assumir o compromisso de dese(volver o h,bito
da coragemA chegar, a um po(to em ue seus medos tero
dei>ado de desempe(har um papel importa(te em seus
processos decisrios. Estabelecer, metas ambiciosasA
desa2adoras e estimula(tes e ter, co(2a(a em sua
capacidade de alca(,-las. Ser, capa4 de e(.re(tar cada
situao com calma e autoco(2a(a. A chave 5 a coragem.
A+ren!a co& o- &e-"re-
E se vocB pudesse se se(tar com um dos home(s ou
uma das mulheres mais bem-sucedidos em (ossa sociedade
e apre(der com ele ou ela todas as liEes de sucesso ue
amealhou em uma vida i(teiraQ Acha ue isso o a6udaria a
ter mais sucessoQ E se pudesse se se(tar com uma ce(te(a
dos home(s e mulheres mais bem-sucedidos de todos os
tempos e apre(der suas regrasA suas liEes e seus segredos
de sucessoQ "sso o a6udaria a ter mais sucesso em sua
prpria vidaQ E se pudesse se se(tar para co(versarA ao
lo(go do tempoA com mais de mil home(s e mulheres
altame(te bem-sucedidosQ E se .ossem dois mil ou trBs milQ
A)ir 8 "#!o
<ocB provavelme(te respo(deria ue passar tempo (a
compa(hia desses home(s e mulheres altame(te bem-
sucedidosA apre(de(do o ue apre(deram para alca(ar
suas metasA seria de gra(de a6uda. A verdadeA co(tudoA 5
ue todos esses co(selhos e i(.ormaEes de (ada lhe
adia(tariam se vocB (o comeasse a agir com base (o ue
apre(deu.
Se bastasse apre(der sobre o sucesso para .a4er
gra(des coisas (a vidaA seu sucesso estaria gara(tido. As
livrarias esto cheias de livros de auto-a6udaA repletos de
id5ias ue vocB pode usar para ter mais sucesso. # .atoA (o
e(ta(toA 5 ue os melhores co(selhos do mu(do s o
a6udaro se vocB .or capa4 de se motivar para empree(der
aEes co(t9(uas e persiste(tes (a direo de suas metas at5
ter B>ito.
# prov,vel resultado de sua leitura das id5ias co(tidas
(este livro 5 ue tomar, certas decisEes sobre coisas ue
passar, a .a4er mais e coisas ue passar, a .a4er me(os.
<ocB estabeleceu certas metas para di.ere(tes ,reas de sua
vida e tomou decisEes ue est, determi(ado a cumprir. A
pergu(ta mais importa(te para o seu .uturo passou a serA
simplesme(te: <ocB .ar, auilo ue decidiu .a4erQ
A#"o!i-ci+*ina 8 a '#a*i!a!e f#n!a&en"a*
A ualidade mais importa(te para o sucesso 5 a
autodiscipli(a. Esta ualidade sig(i2ca ue vocB tra4 em siA
graas ; sua .ora de car,ter e ; sua .ora de vo(tadeA a
capacidade de .a4er o ue deve .a4erA (o mome(to em ue
precisaA este6a se(ti(do vo(tade ou (o.
Car,ter 5 a capacidade de ma(ter uma resoluo
depois ue houver passado o e(tusiasmo com ue ela .oi
tomada. Jo 5 o ue vocB apre(de ue 5 decisivo para seu
.uturo. Trata-seA isto simA de saber se 5 capa4 de se
discipli(ar para pagar o preoA repetidas ve4esA at5
2(alme(te alca(ar seu ob6etivo.
<ocB precisa de autodiscipli(a para estabelecer suas
metas e .a4er pla(os para lev,-las a e.eito. -recisa de
autodiscipli(a para estar co(sta(teme(te reve(do e
aper.eioa(do seus pla(os com (ovas i(.ormaEes. -recisa
de autodiscipli(a para .a4er bom emprego de seu tempo e se
ma(ter co(ce(trado (a tare.a mais importa(te ue precisa
cumprir (o mome(to. -recisa de autodiscipli(a para i(vestir
diariame(te em si mesmoA para se aper.eioar (os campos
pessoal e pro2ssio(alA para apre(der o ue precisa apre(der
para des.rutar do sucesso de ue 5 capa4.
<ocB precisa de autodiscipli(a para prolo(gar a
satis.aoA para poupar di(heiro e orga(i4ar suas 2(a(as
de tal ma(eira ue se6a capa4 de alca(ar a i(depe(dB(cia
2(a(ceira ao lo(go de sua vida de trabalho. -recisa de
autodiscipli(a para ma(ter seu pe(same(to voltado para
suas metas e seus so(hos e a.astado de suas dCvidas e
medos. -recisa de autodiscipli(a para reagir de ma(eira
positiva e co(strutiva dia(te de ualuer di2culdade.
A +er-i-"1ncia 8 a a#"o!i-ci+*ina e& a$%o
Talve4 a mais importa(te demo(strao de
autodiscipli(a se6a seu grau de persistB(cia ua(do as coisas
2cam .eias. A persistB(cia 5 a autodiscipli(a em ao. A
persistB(cia 5 a verdadeira medida do car,ter. Ja realidadeA
sua persistB(cia 5 a verdadeira medida de sua cre(a em si
mesmo e em sua capacidade de alca(ar o sucesso.
Sempre ue persevera dia(te da adversidade e da
decepoA est, cultiva(do o h,bito da persistB(cia. "(6eta
orgulhoA .ora e auto-estima em seu car,ter e em sua
perso(alidade. Tor(a-se mais .orte e mais decidido.
Apro.u(da seus (9veis de autodiscipli(a e .ora pessoal.
!ese(volve em si mesmo a .5rrea ualidade do sucessoA a
ualidade ue o impulsio(ar, para a .re(te e lhe permitir,
superar ualuer obst,culo ue a vida pode colocar em seu
cami(ho.
A '#a*i!a!e con-"an"e !o -#ce--o ao *on)o !a
(i-"2ria
A histria da esp5cie huma(a 5 a histria do triu(.o da
persistB(cia. Todo gra(de homem e toda gra(de mulher teve
de suportar treme(das provaEes e atribulaEes para chegar
ao pi(,culo do sucesso e da reali4ao. Esta capacidade de
resistB(cia e persevera(a 5 o ue os .e4 gra(des.
^i(sto( Churchill 5 co(sideradoA por muitas pessoasA
o maior estadista do s5culo YY. !ura(te toda a sua vidaA .oi
co(hecido e respeitado por sua coragem e sua persistB(cia.
Jos mome(tos mais sombrios da Segu(da Ruerra Mu(dialA
ua(do a aviao alem bombardeava a Rr-%reta(ha e a
"(glaterra estava so4i(haA a 2rme te(acidade de Churchill
deu .oras a toda a (ao para ue lutasse e resistisse
dia(te do ue muitos 6, co(sideravam uma derrota
i(evit,vel. Seus discursos .oram come(tados por 'oh( E
`e((ed@ da segui(te .orma: DChurchill pPs a l9(gua i(glesa
em ordem u(ida e a ma(dou para a batalha.D
Fm dos maiores discursos (os a(ais da persistB(cia
.oi a .ala de Churchill ; (ao (o dia 1 de 6u(ho de /:1*A
ue termi(ou com estas palavras: DJo esmoreceremos (em
.raue6aremos... &utaremos (a Kra(aA lutaremos (os mares
e ocea(osA lutaremos com cresce(te co(2a(a e .ora
cresce(te (o arA de.e(deremos (ossa ilhaA ualuer ue se6a
o custoA lutaremos (as praiasA lutaremos (os terre(os de
pouso. &utaremos (os campos e (as ruasA lutaremos (as
coli(asN (u(ca (os re(deremos.D
Jos Cltimos a(os de sua vidaA Churchill .oi co(vidado
a .alar a uma turma de sua a(tiga escola prim,ria e a
compartilhar com as cria(as prese(tes auele ue
co(siderava o segredo de seu gra(de sucesso (a vida. !e p5
dia(te da assembl5iaA apoia(do-se em sua be(gala e
treme(do ligeirame(teA ele disseA com uma vo4 .orte: D-osso
resumir as liEes de mi(ha vida em sete palavras: (u(ca se
re(damN (u(caA (u(ca se re(dam.D
S#a )aran"ia !e -#ce--o
# ue Churchill co(statouA e o ue vocB acabar,
descobri(do ; medida ue ava(a em direo ;s suas metasA
5 ue a persistB(cia 5 a ualidade ue assegura ueA (o 2m
das co(tasA vocB ve(cer,.
# preside(te (orte-america(o Calvi( CoolidgeA ue
relutava ta(to em .alar em pCblico ue ga(hou o apelido de
DCal CaladoDA 2car, (a histria por suas palavras simples
mas memor,veis a este respeito. Ele escreveu: D<, em
.re(te. Jada (este mu(do pode substituir a persistB(cia. #
tale(to (o podeN (ada 5 mais comum ue home(s
tale(tosos sem sucesso. # gB(io (o podeN a ge(ialidade sem
recompe(sa 5 uase proverbial. A educao por si s (o
podeN o mu(do est, cheio de p,rias educados. S a
persistB(cia e a determi(ao so o(ipote(tes.D
A +er-i-"1ncia 8 a &arca !o -#ce--o
Empres,rios e home(s de (egcios bem-sucedidos
caracteri4am-seA i(variavelme(teA pela .ora de vo(tade
i(dPmita e pela i(abal,vel persistB(cia.
Em /8:+A os Estados F(idos viviam uma terr9vel
depresso. Fm homem ue vivia (o Meio-#este perdeu seu
hotel por causa dos problemas eco(Pmicos e decidiu
escrever um livro para motivar outras pessoas a persistirem
e prosseguirem em seu cami(ho apesar das di2culdades por
ue passava a (ao.
Seu (ome era #riso( S\ett Marde(. Ele alugou um
uarto em cima de um est,bulo eA dura(te um a(o i(teiroA
trabalhou (oite e dia (a co(cluso do livroA a ue deu o
t9tulo de Pushing to the *ront SAbri(do cami(ho para o
.ro(tT. Certa (oiteA 6, bem tardeA 2(alme(te pPs o po(to 2(al
(a Cltima p,gi(a eA ca(sado e .ami(toA desceu para 6a(tar
em um peue(o ca.5 (as redo(de4as. !ura(te sua ausB(cia
de ape(as uma horaA o est,bulo se i(ce(diou. As 8**
p,gi(as de seu ma(uscrito .oram destru9das pelas chamas.
E(co(tra(do a .ora i(terior (ecess,riaA ele persistiu
e passou mais um a(o reescreve(do o livro. Ao co(clu9-loA
o.ereceu-o a v,rios editoresA mas (i(gu5m parecia
i(teressado em um livro de motivaoA com o pa9s em
tama(ha depresso e os 9(dices de desemprego to altos.
Ele decidiuA e(toA mudar-se para Chicago e comeou a
trabalhar em outro emprego. Certo diaA me(cio(ou seu livro
a um amigo ue co(hecia um editor. # livro acabou se(do
publicadoA tor(a(do-se um gra(de best-seller em todo o pa9s.
Pushing to the *ront .oi co(siderado pelos pri(cipais
pol9ticos e empres,rios (orte-america(os como o livro ue
.e4 os Estados F(idos e(trarem (o s5culo YY. Teve um
e(orme impacto (as me(tes de home(s e mulheres ue
tomam decisEes em todo o pa9sA tor(a(do-se o maior cl,ssico
da literatura de dese(volvime(to pessoal. Mome(s como
Me(r@ KordA Thomas Ediso(A Marve@ Kiresto(e e '. - Morga(
leram esse livro e se i(spiraram (ele.
A- !#a- '#a*i!a!e- e--enciai-
#riso( S\ett Marde( a2rmaA em seu livroA ue
DE>istem dois reuisitos esse(ciais para o sucesso. #
primeiro 5 aataue-o-(egcio-ismoa e o segu(doA aa.erre-se-
ao-(egcio-ismoaD. Ele escreveu: DJoA (o e>iste
possibilidade de .racasso para o homem ue percebe seu
poderA ue (u(ca sabe ua(do 5 derrotadoN (o e>iste
.racasso para o empe(ho decididoN para a vo(tade i(dPmita.
Jo e>iste .racasso para o homem ue volta a se erguer
sempre ue caiA ue uica como uma bola de borrachaA ue
persiste ua(do todo mu(do desisteA ue vai em .re(te
ua(do todo mu(do volta para tr,s.D
M, mais de uatro mil a(osA Co(.Ccio escreveu:
DJossa maior glria (o est, em (u(ca cairA mas em (os
leva(tarmos sempre ue cairmos.D
'ames '. CorbettA um dos primeiros campeEes
mu(diais de bo>e (a categoria peso pesadoA a2rmava: D<ocB
se tor(a campeo luta(do mais um rou(d. Hua(do as coisas
2cam di.9ceisA o (egcio 5 lutar mais um rou(d.D # @ogi
%erra di4ia. DJada acabou at5 ue te(ha acabado.D E o .ato 5
ue (u(ca vai acabar e(ua(to vocB persistir.
Elbert Mubbard escreveu: D# C(ico .racasso co(siste
em dei>ar de te(tar. Jo e>iste derrota se(o auela ue
vem de de(troA (e(huma barreira realme(te i(tra(spo(9velA
se(o a i(ere(te debilidade de (ossos propsitos.D
<i(ce &ombardi di4ia: DA uesto (o 5 saber se vocB
.oi (ocauteado. A uesto 5 se volta a se leva(tar.D
Todos esses home(s de sucesso apre(deram como 5
esse(cial a ualidade da persistB(cia (a co(secuo das
metas e dos ob6etivos mais ambiciosos. #s home(s e as
mulheres de sucesso disti(guem-se por sua i(cr9vel
persistB(ciaA por sua recusa de desistir uaisuer ue se6am
as circu(st?(cias e>ter(as. A ualidade ue absolutame(te
gara(te o sucesso (os (egciosA (a acumulao 2(a(ceira e
(a vida 5 a .ora de vo(tade i(dPmita e a disposio de
a.errar-se a ela ua(do tudo mais em vocB uer parar e
desca(sar ou voltar atr,s e .a4er alguma outra coisa.
A +er-i-"1ncia 8 -e# &aior /e&
Talve4 o seu maior bem se6a simplesme(te sua
capacidade de perseverar mais do ue ualuer outra
pessoa. %. C. KorbesA o .u(dador da revista KorbesA ue a
tra(s.ormou em uma publicao de destaue (os dias mais
sombrios da !epressoA escreveu: DA histria demo(strou
ue os ve(cedores mais (ot,veis geralme(te e(co(traram
obst,culos de cortar o corao a(tes de triu(.arem.
<e(ceram porue se recusaram a se se(tir desestimulados
por sua derrota.D
'oh( !. $ocOe.ellerA ue a certa altura .oi o homem
mais rico do mu(do de(tre os ue se 24eram por co(ta
prpriaA escreveu: DJo creio ue ha6a ualuer outra
ualidade to esse(cial para o sucesso ua(to a
persevera(a. Ela 5 capa4 de superar uase tudoA at5 mesmo
a (ature4a.D
Co(rad Milto(A ue comeou (a vida com um so(ho e
um peue(o hotel em &ubbocOA (o Te>asA e co(struiu uma
das empresas hoteleiras de maior sucesso em todo o mu(doA
di4ia: D# sucesso parece estar ligado ; ao. #s home(s de
sucesso esto sempre em movime(to. Eles cometem errosA
mas (o desistem.D
Thomas Ediso(A o maior de todos os .racassosA e
tamb5m o maior de todos os sucessos (a histria das
i(ve(EesA .alhou em maior ua(tidade de e>periB(cias do
ue ualuer outro i(ve(tor (o s5culo YY. Tamb5m
dese(volveu e registrou maior (Cmero de pate(tes de
processos comerciais ue ualuer outro i(ve(tor de sua
5poca. $esumia assim a sua 2loso2a: DHua(do decido com
certe4a ue determi(ado resultado merece ser perseguidoA
vou em .re(te e .ao diversas te(tativas at5 alca(,-lo.
Huase todo homem ue dese(volve uma id5ia trabalha (ela
at5 ue parea imposs9vel e desa(ima. Mas (o 5 (este
mome(to ue se deve desa(imar.D
Ale>a(der Rraham %ell re.eria-se ; persistB(cia (os
segui(tes termos: D# ue 5 este poder eu (o posso di4erN s
sei ue ele e>iste e s se tor(a dispo(9vel ua(do o homem
e(co(tra-se (o estado me(tal em ue sabe e>atame(te o ue
uer e est, ple(ame(te decidido a (o desistir at5
co(seguir.D
$e( Mc-herso(A ue tra(s.ormou a 6ana 'orporation
em uma das maiores histrias de sucesso dos Estados
F(idosA resumia sua 2loso2a di4e(do: DSimplesme(te este6a
sempre i(do em .re(te. %asta ir em .re(te sem parar. Cometi
todos os erros ue podiam ser cometidosA mas co(ti(uava
i(do em .re(te.D
O )ran!e +ara!oBo
Fm parado>o i(teressa(te e importa(te da vidaA do
ual precisa estar co(scie(teA 5 ueA se vocB .or uma pessoa
i(telige(teA .ar, tudo ue .or poss9vel para orga(i4ar sua
vida de tal ma(eira ue mi(imi4e e evite a adversidade e a
decepo. Trata-se de uma medida se(sata e racio(al. Todas
as pessoas i(telige(tesA segui(do o cami(ho da me(or
resistB(cia para alca(ar suas metasA .a4em tudo ue 5
poss9vel para mi(imi4ar o (Cmero de di2culdades e
obst,culos ue tero de e(.re(tar em suas atividades
cotidia(as.
A !ece+$%o 8 inei"e*
E(treta(toA apesar de (ossos melhores es.orosA as
decepEes e as adversidades so (ormais e (aturaisA partes
i(evit,veis da vida. %e(6ami( Kra(Oli( di4ia ue as C(icas
coisas i(evit,veis so a morte e os impostosA mas a cada
passo de (ossa e>periB(cia estamos co(stata(do ue a
decepo tamb5m 5 i(evit,vel. -or mais bem orga(i4ado ue
vocB se6a em suas atividadesA e(co(trar, i(Cmeras
decepEesA revesesA obst,culos e ma(i.estaEes adversas ao
lo(go de sua vida. E ua(to mais ambiciosas e desa2adoras
.orem as metas ue estabelecer para si mesmoA mais
decepEes e adversidades e(co(trar,.
Este 5 o parado>o. Jo podemos evoluirA crescer e
dese(volver todo o (osso pote(cial se (o e(.re(tarmos a
adversidade e apre(dermos com ela. Todas as gra(des liEes
da vida resultam de reveses e derrotas tempor,riasA ue
te(tamos evitar com o melhor de (ossas .oras. A
adversidadeA porta(toA (o depe(de de (osso co(trole. Sem
elaA (o e(ta(toA (o podemos crescer e (os tor(armos
pessoas capa4es de escalar alturas e alca(ar metas
ambiciosas.
E a a!er-i!a!e '#e no- "e-"a
Atrav5s da histriaA gra(des pe(sadores tBm re=etido
sobre este parado>oA e co(clu9do ue a adversidade 5 um
teste pelo ual temos de passar a cami(ho da reali4ao de
tudo ue realme(te vale a pe(a. # 2lso.o grego Merdoto
di4ia: DA adversidade tem por e.eito e>trair de um homem
.oras e ualidades ueA de outra ma(eiraA (o se
ma(i.estariam.D
As melhores ualidades de .oraA coragemA car,ter e
persistB(cia ma(i.estam-se ua(do vocB 5 obrigado a
e(.re(tar seus maiores desa2os e reage de ma(eira positiva
e co(strutiva.
Todo mu(do e(.re(ta di2culdades a cada passo do
cami(ho. A di.ere(a e(tre os ue reali4am muito e os ue
reali4am pouco est, simplesme(te em ue aueles se valem
da adversidade e das lutas para crescerA e(ua(to estes
permitem ue as di2culdades e a adversidade levem a
melhor e os dei>em desa(imados e abatidos.
Rea3a N- !ece+$;e-
# trabalho de Abraham Wale4(iO em Marvard
demo(strou ue a ma(eira como vocB reage ;s decepEes
geralme(te permite prever com preciso a probabilidade de
ue alca(ce um gra(de sucesso. Se vocB reage ; decepo
apre(de(do o m,>imo poss9vel com ela e dei>a(do-a para
tr,s para poder seguir em .re(teA 5 muito prov,vel ue
co(siga gra(des coisas ao lo(go da vida.
O -#ce--o c(e)a #& +a--o a*8& !o fraca--o
Esta 5 outra descoberta (ot,vel. Seus maiores
sucessos uase i(variavelme(te chegam um passo depois
dauele mome(to em ue tudo de(tro de vocB lhe di4 para
desistir. Ao lo(go da histriaA home(s e mulheres tBm
co(statadoA abismadosA ue seus gra(des ava(os
resultaram da persistB(cia dia(te de todas as decepEes e
de todas as evidB(cias em co(tr,rio. Este ato 2(al de
persistB(ciaA ue muitas ve4es 5 chamado de Dteste da
persistB(ciaDA parece a(teceder gra(des reali4aEes de
todos os tipos.
M. $oss -erotA ue .u(dou as "(dCstrias E!S com mil
dlares e tra(s.ormou-as em uma .ortu(a de uase trBs
bilhEes de dlaresA 5 um dos empres,rios mais bem-
sucedidos de(tre os ue se 24eram por co(ta prpria em
toda a histria (orte-america(a. Ele disse: DA maioria das
pessoas desiste (o e>ato mome(to em ue est, prestes a
obter sucesso. !esistem (a li(ha de chegada. 'ogam a toalha
(o Cltimo mi(uto do 6ogoA a um passo da vitria.D
Merdoto tamb5m escreveu: DCertos home(s desistem
de seus ob6etivos ua(do uase alca(aram a metaN outrosA
pelo co(tr,rioA alca(am a vitria despe(de(doA (o Cltimo
mome(toA es.oros mais vigorosos ue (u(ca.D
<ocB pode e(co(trar este pri(c9pio da persistB(cia (a
vida e (a obra de i(co(t,veis gra(des home(s e mulheres.
Klore(ce Scovel Shi(( escreveu: DToda gra(de obraA toda
gra(de reali4ao pPde se materiali4ar graas ao apego a
uma visoA e .reLe(teme(teA logo a(tes da gra(de
reali4aoA vBm o .racasso apare(te e o des?(imo.D
Em seu cl,ssico 2hink and BroD Rich S-e(se e 2ue
ricoTA Japoleo( Mill escreveu: DA(tes ue o sucesso se
ma(i.este (a vida de ualuer homemA ele certame(te se
deparar, com muitas derrotas tempor,rias e talve4 algum
.racasso. Hua(do a derrota se abate sobre um homemA a
coisa mais .,cil e lgica 5 desistir. E 5 e>atame(te isso ue a
maioria dos home(s e mulheres .a4.D
Marriet %eecher Sto\eA autora de A caba(a do -ai
Tom,sA escreveu: DJu(ca desistaA pois 5 e>atame(te (este
po(to e (este mome(to ue a mar5 vai mudar.D
# ue vocB (o vB X auilo de cu6a e>istB(cia a
maioria das pessoas seuer suspeita X 5 a .ora sile(ciosaA
mas irresist9velA ue vem em seu socorro ua(do vocB luta
co(tra o des?(imo.
Claude M. %ristol escreveu: DG o es.oro co(sta(te e
determi(ado ue uebra todas as resistB(cias e varre todos
os obst,culos.D
'ames ^hitcomb $ile@ .ormula assim a uesto: D#
.ator mais esse(cial 5 a persistB(cia X a determi(ao de
(u(ca permitir ue sua e(ergia ou seu e(tusiasmo se6a
esmorecido pelo des?(imo ue i(evitavelme(te se
ma(i.esta.D
A capacidade de persistir apesar de tudoA de agLe(tar
2rme X esta 5 a pri(cipal ualidade do ve(cedor. A
persistB(cia 5 a capacidade de e(.re(tar a derrota muitas
ve4es sem desistir X de ir em .re(te apesar das maiores
di2culdades. E>iste um poema de autor a(P(imo ueA em
mi(ha opi(ioA todos deveriam ler e memori4ar para recitar
para si mesmos ua(do te(tados a desistir ou a dei>ar de
te(tar. # poema chama-se DJo desistaD.
)o desista
Iuando as coisas do errado, como .s ve/es
acontece.
Iuando o caminho que voc! percorre parece
7ngreme.
Iuando os recursos so poucos e as d7vidas,
muitas.
voc! quer sorrir, mas tem de suspirar.
Iuando as preocupaGes o desanimam um
pouco.
6escanse, se precisar, mas no desista.
1 vida % estranha, com suas reviravoltas.
> o que cada um de n?s .s ve/es aprende.
muitos fracassos acontecem
Iuando poder7amos ter vencido se tiv%ssemos
persistido=
)o desista em-ora a caminhada parea lenta
&
"oc! pode conseguir em uma nova tentativa.
( sucesso % o fracasso pelo avesso &
( mati/ prateado das nuvens da dAvida.
voc! nunca sa-e se j est muito perto.
le pode estar perto, em-ora parea distante=
Persista, portanto, na luta quando mais for
atingido &
> quando as coisas parecem piores que
voc! no deve 69,92,R.
PERSISTA AT0 CONSEGUIR
/. "de(ti2ue o maior desa2o ou problema ue
e(.re(ta atualme(te a cami(ho da co(secuo
de sua maior meta. Supo(ha ue ele .oi
provide(ciado para testar sua vo(tade e
determi(ao. Tome a deciso de (u(ca desistir.
). -asse sua vida em revista e ide(ti2ue as
ocasiEes em ue sua deciso de persistir .oi a
chave para o sucesso. &embre-se dessas
e>periB(cias sempre ue e(.re(tar ualuer
tipo de di2culdade ou de des?(imo.
0. Tome a(tecipadame(te a deciso de ueA
e(ua(to co(ti(uar ambicio(a(do i(te(same(te
a sua metaA (o desistir, at5 alca(,-la.
1. -rocure e(co(trarA em cada problemaA
di2culdadeA obst,culo ou rev5sA a seme(te de
um be(e.9cio ou oportu(idade igual ou ai(da
maior. <ocB sempre e(co(trar, algo capa4 de
a6ud,-lo.
+. Em todas as situaEesA tome a deciso de se
orie(tar pela ao e para as soluEes. -e(se
sempre em termos dauilo ue 5 capa4 de .a4er
agora para resolver seus problemas ou alca(ar
suas metasA e comece imediatame(teI Ju(ca
desista.
Conc*#-%o
Co&ece a a)ir (o3e &e-&o
<ocB acaba de apre(der auela ue talve4 se6a a mais
abra(ge(te estrat5gia para estabelecer e alca(ar metas
6amais e(u(ciadas em um livro. Ao praticar estas regras e
pri(c9piosA ser, capa4 de reali4arA (os meses e a(os
vi(dourosA mais do ue a maioria das pessoas co(segue a
vida i(teira.
A ualidade mais importa(te ue vocB pode
dese(volver para obter sucesso ao lo(go da vida 5 o h,bito
de tomar medidas co(cretas a respeito de seus pla(osA
metasA id5ias e i(tuiEes. Hua(to mais te(tarA mais cedo
alca(ar, a vitria. E>iste uma relao direta e(tre o
(Cmero de coisas ue vocB te(ta e suas reali4aEes (a vida.
Aprese(toA a seguirA os )/ passos (ecess,rios para
estabelecer e alca(ar metas e viver uma vida maravilhosa.
/. &ibere seu pote(cial X &embre-se sempre de ue
seu pote(cial 5 ilimitado. Tudo ue vocB reali4ou (a
vida at5 agora .oi ape(as uma preparao para as
coisas i(cr9veis ue poder, reali4ar (o .uturo.
). Assuma o co(trole da sua vida X <ocB 5
totalme(te respo(s,vel por tudo ue 5 atualme(teA
por tudo ue pe(saA di4 e .a4A e por tudo auilo se
tor(ar, a partir de agora. $ecuse-se a e(co(trar
desculpas ou a culpar os outros. Em ve4 dissoA
ava(ce diariame(te em direo a suas metas.
0. Crie seu prprio .uturo X Supo(ha ue (o
e>istem limites para o ue vocB pode .a4erA ser ou ter
(os meses e a(os vi(douros. -e(se a respeito e
pla(e6e seu .uturo como se dispusesse de todos os
recursos de ue precisa para criar a vida ue dese6a.
1. !e2(a seus valores X Seus valores e co(vicEes
mais pro.u(dos o de2(em como pessoa. !B-se ao
trabalho de e>ami(ar detalhadame(te auilo ue
importa e tudo em ue acredita em cada ,rea de sua
vida. $ecuse-se a se desviar do ue co(sidera certo.
+. !e2(a suas verdadeiras metas X !ecida o ue
realme(te uer reali4ar em cada ,rea de sua vida. A
clare4a 5 esse(cial para a .elicidade e uma vida de
alto desempe(ho.
3. !e2(a com clare4a seu pri(cipal ob6etivo X <ocB
precisa de um ob6etivo ce(tral para co(struir sua
vida ao redor dele. !eve e>istir uma meta espec92ca
ue o a6udar, a alca(ar suas outras metas. !ecida
ual 5 e trabalhe (ela o tempo todo.
7. A(alise suas cre(as X Suas cre(as a respeito
de suas prprias capacidades e do mu(do ue o
cerca tero mais impacto em seus se(time(tos e em
seus atos do ue ualuer outro .ator. Certi2ue-se
de ue suas cre(as so positivas e esto de acordo
com o ob6etivo de alca(ar tudo ue 5 poss9vel para
vocB.
8. Comece pelo i(9cio X Kaa uma a(,lise criteriosa
de seu po(to de partida a(tes de comear a
perseguir a co(secuo de sua meta. !etermi(e ual
5 e>atame(te a sua situao (o mome(to prese(te e
se6a ho(esto eA ao mesmo tempoA realista ua(to ao
ue dese6a reali4ar (o .uturo.
:. Avalie seu progresso X Estabelea padrEesA
medidas e po(tuaEes para si mesmo a cami(ho de
sua meta. Essas medidas o a6udam a de2(ir se est,
i(do bem e permitem ue .aa os a6ustes e correEes
(ecess,rios ; medida ue ava(a.
/*. $emova os obst,culos X # sucesso resume-se ;
capacidade de resolver problemas e remover
obst,culos a cami(ho de sua meta. Keli4me(teA a
soluo de problemas 5 uma aptido ue vocB pode
domi(ar com a pr,ticaA alca(a(do suas metas mais
rapidame(te do ue 6amais 6ulgou poss9vel.
//. Tor(e-se um expert em seu campo de atuaoX
<ocB temA em siA (este e>ato mome(toA a capacidade
de ser um dos melhores (auilo ue .a4A de se 6u(tar
aos /*U ue se e(co(tram (o topo de seu ramo de
atuao. Estabelea isto como uma metaA trabalhe
(ela diariame(te e (o pare de trabalhar at5 chegar
l,.
/). Associe-se ;s pessoas certas X A escolha das
pessoas com as uais vocB viveA trabalha e se
sociali4a tem mais e.eito em seu sucesso do ue
ualuer outro .ator. !ecida ho6e mesmo associar-se
ape(as a pessoas de ue vocB gostaA ue respeita e
admira. <oe com as ,guiasA se uiser ser uma ,guia
tamb5m.
/0. Trace um pla(o de ao X Fma pessoa comum
dotada de um pla(o bem elaborado supera de lo(ge
um gB(io ue (o te(ha um pla(o. Sua capacidade
de pla(e6ar e orga(i4ar a(tecipadame(te as coisas
permitir, ue vocB alca(ce at5 mesmo as metas mais
comple>as e ambiciosas.
/1. Admi(istre bem seu tempo X Apre(da como
duplicar e triplicar sua produtividadeA seu
desempe(ho e sua produo pratica(do pri(c9pios
pr,ticos e comprovados de gere(ciame(to do tempo.
Sempre estabelea prioridades a(tes de comear e
co(ce(tre-se (o emprego mais valioso do seu tempo.
/+. $eve6a diariame(te suas metas X Separe algum
tempo por diaA por sema(a e por mBs para e>ami(ar
e reavaliar suas metas e seus ob6etivos. Certi2ue-se
de ue ai(da est, (o cami(ho certo e de ue
co(ti(ua trabalha(do pelo ue 5 mais importa(te
para vocB. Este6a preparado para alterar suas metas
e seus pla(os com (ovas i(.ormaEes.
/3. <isuali4e co(sta(teme(te suas metas X !iri6a os
2lmes da sua me(te. Sua imagi(ao 5 um trailer
das pr>imas atraEes de sua vida. Este6a
co(sta(teme(te Dve(doD suas metas como se elas 6,
tivessem se co(creti4ado. Suas image(s me(tais
claras e estimula(tes ativam todos os seus poderes
me(tais e atraem suas metas para a sua vida.
/7. Ative seu superco(scie(te X <ocB temA em seu
i(terior e ao seu redorA um poder i(acredit,vel ue
lhe proporcio(ar, tudo ue uer ou de ue precisa.
!ediue-se regularme(te a e>plorar esta
impressio(a(te .o(te de id5ias e i(tuiEes para a
co(secuo de metas.
/8. Ma(te(ha-se =e>9vel em todas as circu(st?(cias
X Te(ha clare4a sobre sua metaA mas se6a =e>9vel (o
processo para alca(,-la. Este6a co(sta(teme(te
aberto a ma(eiras (ovasA melhoresA mais r,pidas e
mais baratas de alca(ar o mesmo resultadoA e se
alguma coisa (o estiver .u(cio(a(doA este6a
disposto a te(tar uma abordagem di.ere(te.
/:. &ibere sua criatividade i(ata X <ocB dispEe de
mais capacidade criativa para resolver problemas e
descobrir (ovas e melhores ma(eiras de alca(ar
metas do ue 6amais usou. <ocB 5 pote(cialme(te um
gB(io. -ode e>plorar sua i(teligB(cia para superar
ualuer obst,culo e alca(ar ualuer meta ue
ve(ha a estabelecer.
)*. $eali4e algo todos os dias X Fse o D-ri(c9pio do
"mpulso para o SucessoDA e comece a agir em direo
; sua metaA .a4e(do diariame(te alguma coisa ue o
apro>ime dauilo ue uer reali4ar. A orie(tao
para a ao 5 esse(cial para seu sucesso.
)/. -ersista at5 co(seguir X Em Cltima a(,liseA sua
capacidade de persistir mais do ue ualuer outra
pessoa 5 a ualidade ue lhe gara(tir, gra(de
sucesso (a vida. A persistB(cia 5 a autodiscipli(a em
aoA e co(stitui a verdadeira medida de sua cre(a
em si mesmo. Tome a(tecipadame(te a deciso de
ue (u(caA (u(ca desistir,I
A9 esto os )/ mais importa(tes pri(c9pios
descobertos at5 ho6e para o estabelecime(to e a co(secuo
de metas. Ao e>ami(ar e praticar regularme(te tais
pri(c9piosA vocB poder, ter uma vida e>traordi(,ria. AgoraA
(ada pode detB-lo.
%oa sorteI
.ei"#ra- reco&en!a!a-
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The Achieveras -ro2le. Alla( Co>.
Achievi(g -eaO -er.orma(ce. Jido Hubei(.
The Acor( -ri(cipie. 'im Cathcart.
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Adversit@ Huotie(t. -aul R. Stol4.
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%reaOpoi(t a(d %e@o(d. Reorge &a(d e %eth 'arma(.
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The %usi(ess o. Selli(g. To(@ Alessa(dra e 'im Cathcart.
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Essa@s. $alph ^aldo Emerso(.
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Rilmore. Kast-Rro\th Ma(ageme(t. MacO Ma(a(.
Kaust. 'oha(( ^ol.ga(g vo( Roethe.
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'ob Shi.t. ^illiam %ridges. `e@ Ma(ageme(t "deas. Stuart
Crai(er. The &a\ o. Success. Japoleo( Mill. &eadership.
'ames '. Cribbi(.
The &eadership Challe(ge. 'ames M. `ou4es e %arr@ C.
-os(er. &eadership ^he( the Meat.s #(. !a((@ Co>. &eadi(g
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-ath=(ders. Ra@le Sheeh@.
-eaO -er.ormers. Charles Rar2eid.
-ermissio( MarOeti(g. Seth Rodi(.
-la@ to ^i(. &arr@ ^ilso(.
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-o\er i( Ma(ageme(t. 'oh( $ Cotter.
The -o\er o.-urpose. $ichard '. &eider.
The -o\er o.Simplicit@. 'acO Trout.
The -ractice o. Ma(ageme(t. -eter E !rucOer.
-rice ^ars. Thomas '. ^i((i(ger.
-ro2t -atter(s. Adria( '. Sl@\ot4O@ e !avid '. Morriso(.
-ushi(g the E(velope. Marve@ MacOa@.
-@gmalio( i( the Classroom. !r. $obert $ose(thal.
Hualit@ "s Kree. -hillip Crosb@.
Hualit@ \ithout Tears. -hillip Crosb@.
$eal Time. $egis Mc`e((a.
$elatio(ship Selli(g. 'im Cathcart.
$ichest Ma( i( %ab@lo(. Reorge Classo(.
The Sale. !o( Mutso(.
Secrets o.E_ective &eadership. K. A. Ma(sOe 'r.
Sell Eas@. Thomas '. ^i((i(ger.
Selli(g the "(visible. Marr@ %ecO\ith.
Serva(t &eadership. $obert `. Rree(lea..
The Seve( Mabits o. Mighl@ E_ective -eople. Stephe( Cove@.
The Situatio(al &eader. !r. -aul Merse@.
The Soul o.a %usi(ess. Tom Chappell.
Stress \ithout !istress. Ma(s Sel@e.
Success "s a6our(e@. %ria( Trac@.
The Success -ri(cipie. $o(ald J. [eaple.
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Michael &e%oeu.. [ou Ca( Jegotiate A(@thi(g. Merb Cohe(.
The Wurich A>ioms. Ma> Ru(ther.
$ecursos de apre(di4agem da %ria( Trac@
"(ter(atio(al
-$#R$AMAS !E T$E"JAMEJT# -ESS#A& !E
%$"AJ T$AC[
As chaves para um salto u?(tico (a vida e (a
pro2sso
-rograma .ocal de e(si(o e trei(ame(to ava(ado
%ria( Trac@ o.ereceA em Sa( !iegoA um programa de
trei(ame(to pessoal para empres,riosA pro2ssio(ais liberais
e pro2ssio(ais de ve(da de sucesso. #s participa(tes
apre(dem a aplicar o -rocesso -o(to Kocai a todas as partes
de seu trabalho e de sua vida pessoal.
-la(e6ame(to estrat5gico pessoal X #s participa(tes
apre(dem passo a passo um processo de pla(e6ame(to
estrat5gico pessoal ue os capacita a assumir total co(trole
de seu tempo e de suas vidas. Ao lo(go do programaA
reC(em-se de trBs em trBs meses com %ria( Trac@ dura(te
um dia i(teiro. Jessas sessEesA apre(dem como dobrar sua
re(da e seu tempo livre.
Koco e co(ce(trao X #s participa(tes ide(ti2cam
auilo ue mais gostam de .a4er e apre(dem como podem
melhorar em suas atividades mais lucrativas. Apre(dem a
delegarA e(>ugarA elimi(ar e se livrar de todas as tare.as de
ue (o gostam ou ue (o os be(e2ciam. Apre(dem a
ide(ti2car seus tale(tos especiais e a usar a alava(cagem e
a co(ce(trao para chegar ao topo de seus ramos de
atuao.
-rograma .ocal de trei(ame(to pessoal por tele.o(e
#s mo(itores pro2ssio(ais pessoalme(te trei(ados por
%ria( Trac@ trabalham com vocB passo a passo para a6ud,-lo
a ati(gir um (9vel de desempe(ho mais elevado em sua
carreira.
-rograma em do4e partes X Este programa i(te(sivo
de /) sema(as vem acompa(hado de e>erc9ciosA programas
de ,udioA e(saios e acompa(hame(to perso(ali4ado.
#rie(tao pessoal X <ocB apre(de a aplicar o
-rocesso -o(to Kocai em todas as ,reas de sua vida.
Trabalha(do com um orie(tador de sua co(2a(aA vocB
dese(volve absoluta clare4a sobre uem 5A o ue uerA ao(de
est, i(do e as .ormas mais r,pidas de alca(ar suas metas.
-ara mais i(.ormaEes sobre os programas de
trei(ame(to pessoal ou por tele.o(e o.erecidos por %ria(
Trac@A visite o site \\.bria(trac@.comA tele.o(e para 8+8-18/-
):77 ou escreva para %ria( Trac@ "(ter(atio(alA 13) Steve(s
Ave(ueA Suite )*)A Sola(a %eachA CA :)*7+.
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sucesso (os (egciosA dispo(9veis (as livrarias.
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mais populares do mu(do. Kala a mais de )+* mil pessoas
por a(o em co(.erB(cias e semi(,riosA se6a em discursos de
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&idera(a de Alto !esempe(ho para o S5culo YY"
Como Ma>imi4ar o !esempe(ho -essoal
Co(tra-ataueI -ara Empresas e -ro2ssio(ais de
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