El proceso de negociacin

PREPARACIN Y PLANEACIN
Antes de comenzar la negociacin. el lector necesita hacer su tarea.
Cul es la naturaleza del conflicto?
El aumento salarial de la Ingeniera Mecnica Lisa Roland, quien labora en Nike Portland
Oregn
Cules son los antecedentes de esta negociacin?
El buen desempeo laboral de la Ingeniera despus de la evaluacin de 11 meses de trabajo en
dicha empresa
Quin est involucrado y cules son sus perspectivas del conflicto?
Los involucrados son: C. J. , director de la investigacin y desarrollo de Nike Portland y Alex,
supervisor.
El acuerdo para el aumento de Lisa
Qu desea obtener usted de la negociacin?
C. J. como director es el aumento de Lisa en un porcentaje que no exceda al 8%
Alex es obtener un justo y buen aumento para Lisa
Cules son sus metas?
Para ambos que sea un acuerdo justo para Lisa y que vaya de acuerdo a su buen desempeo

DEFINICIN DE LAS REGLAS DE JUEGO
Quines sern los negociadores?
El director C. J. y el supervisor Alex
Dnde tendr lugar la negociacin?
En la oficina del director C. J.
Qu restricciones de tiempo, s las hay, sern aplicables?
La nica restriccin que habra para efectuar el pago del aumento sera el cumplimiento de
los 12 meses de trabajo de Lisa.
A qu temas estar limitada la negociacin?
El desempeo laboral y el aumento de Lisa como trabajadora nueva de esta empresa
Habr un procedimiento especfico a seguir si se llega a un callejn sin salida?
Solicitar una nueva evaluacin para Lisa, revisar el avance del proyecto en el que labora para
verificar si se merece un aumento salarial.

ACLARACIN Y JUSTIFICACIN
Cuando se han intercambiado las posiciones iniciales, ambas partes explicarn,
ampliarn, aclararn, reforzarn y justificarn sus exigencias originales.
D. J. como director manifiesta que de acuerdo al resultado obtenido en la evaluacin
de Lisa y siendo una poltica de la empresa el aumento para un trabajador nuevo
deber oscilar entre un 5% y 8% siempre que demuestre ser eficiente en su trabajo, lo
que se ver reflejado en el avance del proyecto a su cargo.
Alex como supervisor y observador del desempeo que ha tenido Lisa en el tiempo de
trabajo en la empresa justificar el aumento de sueldo para su empleada acotando
que adems vena laborando horas extras demostrando un gran avance en el proyecto
que se le asign
NEGOCIACIN Y SOLUCIN DEL PROBLEMA
Toma y daca real para tratar de discutir a fondo un acuerdo.
Dado que es poltica de la empresa incentivar a sus buenos empleados con un aumento salarial
que no exceda el 8% , se lleg al siguiente acuerdo:
El sueldo de Lisa ser aumentado en un 8% anual que corresponde a 3 400 dlares
anuales.
Lisa recibir un aumento mensual de 283.33 dlares.
De acuerdo al aumento, Lisa recibir mensualmente un sueldo de 3 825 dlares, lo que
al ao hace 45 900 dlares
CIERRE E IMPLANTACIN
Formalizacin del acuerdo que se ha trabajado y desarrollar todos los procedimientos
que sean necesarios para su implantacin y control.

Visto el buen desempeo laboral de Lisa en la evaluacin exhaustiva realizada se
lleg al acuerdo de aumentarle el 8% de su remuneracin al sueldo que ya vena
recibiendo en forma anual, para lo cual C. J. realizar el informe correspondiente a fin
de efectuar el acuerdo, al rea que corresponda con la aclaracin de efectuar dicho
pago cumpliendo los 12 mese de trabajo.
El aumento del 8% es equivalente a 3400 dlares anuales que adicionados al sueldo
que perciba es ahora 45 900 dlares anuales, los cuales podrn ser modificados de
acuerdo al desempeo que demuestre en las continuas evaluaciones que se le realice
a lo posteriori.