INTRODUCCION

LECCIONES
APRENDIDAS
TEMA RIESGO RENDIMIENTO.

LAS FINANZAS TIENEN
ELEMENTOS CUALITATIVOS Y
CUANTITATIVOS.

LA CLAVE ACTUAL ESTA EN LA
CAPACIDAD DE ADAPTACION Y LA
FLEXIBILIDAD

GENERAR UNA VENTAJA
SUSTENTABLE EN EL TIEMPO.

COMO MEDIMOS LA CREACION DE
VALOR.

PLANIFICACION ES UN ELEMENTO
TRANSVERSAL EN LAS
ORGANIZACIONES.

EN FINANZAS NO TODO ESTA
RESUELTO. ACUERDESE DEL
CRITERIO
PLANIFICACION
PROCESO
DE
PLANIFICACION
ANALISIS
PLANIFICACION
&
FORMULACION
IMPLEMENTACION
EVALUACION
&
CONTROL
PROCESO DE DIRECCIN ESTRATEGICO
FORMULACIN DE
LA ESTRATEGIA

Misin

Visin / Objetivos

Ventajas Competitivas
a explorar

Planes de Inversin
IMPLEMENTACIN
DE LA ESTRATEGIA

Personas / Cultura
Organizacional

Estructura de la
Organizacin

reas claves de
Desempeo.

Presupuesto de Capital
CONTROL
PRESUPUESTARIO

Planificacin

Indicadores de
Desempeo

Presupuesto de
Operacin

ANLISIS
DEL
ENTORNO










ANLISIS INTERNO
DE LA EMPRESA
PLANIFICACION
Visin
Misin
Objetivos
Estrategia
Polticas
Formulacin Estratgica
Evaluacin
Implantacin
Control
ANLISIS INTERNO
ANLISIS EXTERNO
PROCESO DE DIRECCIN ESTRATEGICO
PLANIFICACION
MODELO CONCEPTUAL DEL ANLISIS DEL MACRO-
ENTORNO, MICRO-ENTORNO E INTERNO
MI EMPRESA
Fortaleza
Debilidades
ventas
Competencias
Potencias
Entrantes
POLITICO
REGULATORIO
Sustituto
Clientes
Competidores
La
Industria
Oportunidades
Amenazas
Oportunidades
Practicas marginales
Oportunidades
Amenazas
Amenazas
EL MARCO ENTORNO
TECNOLOGICO
ECONOMICO
SOCIAL
P
r
a
c
t
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s

m
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Practicas marginales
Proveedores
PLANIFICACION
PROCESO DE DIRECCIN ESTRATGICA
PLANIFICACION
ANLISIS DEL
ENTORNO
ANLISIS
COMPETITIVO
ANLISIS
INTERNO
OPORTUNIDADES
Y
AMENAZAS
FORTALEZAS
Y
DEBILIDADES
V





I





S




I

N

OBJETIVOS
PROCESO DE FORMULACIN DE OBJETIVOS
CORPORATIVOS
PLANIFICACION
ESTRATEGIA DE RECURSOS
HUMANOS
ESTRATEGIA FINANCIERA
ESTRATEGIA TECNOLOGIAS
INFORMACION
ESTRATEGIA DE
DISEO
PRODUCTO
SUPPLY
CHAIN
MANAGEMENT
ESTRATEGIAS
DE
MARKETING
ESTRATEGIA COMPETITIVA
PLANIFICACION
OBJETIVO DE LA PLANIFICACIN FINANCIERA :
CONSISTE EN TANGIBILIZAR MONETARIAMENTE LOS OBJETIVOS
ESTABLECIDOS POR LOS NIVELES SUPERIORES DE LA EMPRESA,
DE MANERA QUE EXISTA UNIFORMIDAD DE CRITERIOS Y UNA
VISIN DE CONJUNTO, CON EL PROPOSITO DE GESTIONAR LOS
RECURSOS FINANCIEROS, CON ENFASIS EN EL CUMPLIMIENTO DE
LOS CENTROS DE GRAVEDAD FIJADOS POR ESTA EN SU
CONJUNTO.
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
DE LA
EMPRESA
PLANIFICACIN
FINANCIERA
EMPRESA
NORMAS
PROCEDIMIENTOS
LEYES
PLANIFICACION
CONTROLES
ADMINISTRATIVOS
CONTROL DE GESTIN
FINANCIERA
AUDITORIA
CONTRALORA
SISTEMAS DE
CONTROL
GESTIN
PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
DE LA
EMPRESA
PLANIFICACION
GESTIN ESTRATGICA DE NEGOCIOS
PASIVO CIRCULANTE ACTIVO CIRCULANTE
PATRIMONIO
ACTIVO FIJO
OTROS ACTIVOS
LARGO PLAZO
PASIVO LARGO PLAZO
DECISIONES TCTICAS
DECISIONES
ESTRATGICAS
MAXIMIZAR RENTABILIDAD
MINIMIZAR COSTO
MAXIMIZAR VALOR PATRIMONIAL
PLANIFICACION
QUE SE REQUIERE PARA
HACER LA PLANIFICACION?
ANALISIS DEL ENTORNO
ANALISIS DEL SECTOR
INDUSTRIAL
ANALISIS DE LA EMPRESA P
L
A
N
I
F
I
C
A
C
I
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G
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C
A

E
M
P
R
E
S
A

PLANIFICACION
ANALISIS
DEL
ENTORNO
ENTORNO ECONOMICO

ENTORNO POLITICO

ENTORNO SOCIAL Y CULTURAL

ENTORNO TECNOLOGICO

ENTORNO LEGAL

ENTORNO LABORAL

ENTORNO AMBIENTAL
PLANIFICACION
PLANIFICACION
ANALISIS
DEL
SECTOR
INDUSTRIAL
ANALISIS DE LA INDUSTRIA.

EVOLUCION DE LA INDUSTRIA.

CARACTERISTICAS DE LA INDUSTRIA

DIMENSION DE LA OFERTA ACTUAL Y
POTENCIAL.

ANALISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR.

FACTORES CRITICOS DE XITO.

FACTORES VENTAJA COMPETITIVA.

DEMANDA DEL SECTOR.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
PLANIFICACION
AMENAZA DE NUEVOS
ENTRANTES
PODER DE
NEGOCIACIN DE
PROVEEDORES
AMENAZA DE PRODUCTOS
O SERVICIOS
PODER DE
NEGOCIACIN DE
CLIENTES
INDUSTRIA
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES ACTUALES
MODELO DE ANLISIS COMPETITIVO DE PORTER
PLANIFICACION
ESTRATEGIA HABILIDADES Y RECURSOS
REQUERIDOS
REQUERIMIENTOS
ORGANIZATIVOS
LIDERAZGO EN
COSTOS
- Fuertes inversiones y capitales
- Expertise en proceso de ingeniera
- Habilidad en procesos productivos
- Expertise en diseo de productos focalizados
a la produccin
- Red de distribucin de bajo costo
- Economa de escala
- Expertise en control de costes
- Sistema de informacin avanzados
- Organizacin focalizada en costes y
control de procesos
- Incentivos consistentes con metas
DIFERENCIACIN
- Expertise en marketing
- Expertos en lealtad de clientes
- Expertise en diseo de producto
- Creatividad
- Capacidad y medios de investigacin
- Imagen de lder tecnolgico
- Reconocimiento por la calidad de los
productos
- Fuerte cooperacin entre canales
- Fuerte coordinacin entre funciones de
desarrollo de productos y Marketing.
- Incentivo subjetivo por sobre los objetivos
- Fuerte focalizacin hacia el diseo,
conocimiento de los requerimiento de los
mercados y evolucin de los gustos.
- Personal creativo
ENFOQUE
- Gran habilidad en la identificacin de los nicho
de mercado y sus caractersticas.
- Desarrollo de productos
- Desarrollo de lealtad.
- Organizacin focalizada al cliente
- Flexibilidad
PLANIFICACION
POSICION
COMPETITIVA
MADUREZ DE LA INDUSTRIA
EMBRIONARIO CRECIMIENTO MADUREZ VEJEZ
DOMINANTE
Invertir un poco ms
de lo que indica el
mercado
Probablemente
rentable, pero no
mucho
Invertir para mantener
el ndice de creci-
miento.
Probablemente genera-
dora de recursos.
Crecer con la
industria.
Reinvertir cuando
sea necesario.
Generadora de
recursos.
Reinvertir cuando
sea necesario.
Generadora de
recursos.
Rentables.
Crecimiento con
cautela.
FUERTE
Invertir tan rpido como
dice el mercado
intentar mejorar
posicin puede no ser
rentable
Utiliza caja ajena
Invertir para mejorar el
ndice de crecimiento y
la posicin competitiva
Puede ser rentable
Usa caja ajena
Crecer con la
industria.
Reinvertir cuando
sea necesario.
Generadora de
recursos.

Inversin mnima
Rentable.
Generadora de
recursos.
Eventualmente
cosechar.
FAVORABLE
Inversin selectiva
Intentos selectivo para
mejorar la posicin
comparativa
Rentable
marginalmente
Uso recursos ajenos

Inversin selectiva.
Intentos para mejorar
la posesin competitiva
Rentable marginal-
mente.
Usa recursos ajenos.
Encontrar un nicho.
Reinmersin
mnima selectiva
moderadamente
rentable genera
recursos.
Cosecha o fase
Moderadamente
rentable.
Equilibrio de cash
flow.
PLANIFICACION
POSICION
COMPETITIVA
MADUREZ DE LA INDUSTRIA
EMBRIONARIO CRECIMIENTO MADUREZ VEJEZ
DEFENDIBLE
Invertir muy
selectivamente .
No rentable.
Usa recursos ajenos.
Encontrar un nicho y
protegerlo y inversin
selectiva .
No rentable.
Usa recursos ajeno o
equilibrio de caja.
En busca de un nicho
no rentable en fase de
renuncia.
Reinversin mnima o
desinversin.
Renuncia o
abandono.
Desinvertir o casar
Mnimamente
rentable.
Equilibrio de caja.
DEBIL
Invertir o desinvertir.
No rentable .
Usa caja ajena.
Replegu o abandono.
No rentable.
Usa recursos ajeno o
equilibrio de caja.

Repliegue o fase de
renuncia.
Invertir selectiva-mente
o desinvertir
No rentable.
Usa recursos ajeno o
produce muy poco.
No rentable
Desinvertir.
PLANIFICACION
LADEMANDA
DESCRIPCION DEMOGRAFICA COBERTURA
DEL NEGOCIO.

MERCADO OBJETIVO

TAMAO DEL MERCADO

DEMOGRAFIA

COMPORTAMIENTO CONSUMIDOR

OTRAS CARACTERISTICAS
PLANIFICACION
PLANIFICACION
ACTOR PARTICIPACION MARCA
SEGMENTO DE
LA MARCA
PERFIL DEL
PRODUCTO
CANAL DE DISTRIBUCIN
NESTL
38%


SAVORY
SEGMENTO
VALOR
MARCAS GLOBALES
NESTL: EXTREME,
MEGA, CHOMP.
NACIONALES:
CHOCOLITO, DANKY,
CRAZY, LOLLYPOP
CONSERVADORAS
SAVORY, PROVISIONADAS
DIRECTAMENTE POR
SAVORY

CHAMONIX
SEGMENTO
PRECIO
MARCAS LOCALES
CON UNA VARIEDAD
LIMITADA DE
PRODUCTOS
MAYORISTAS Y
VENDEDORES DE CALLE
INDEPENDIENTES
TRENDY
30%


TRENDY
SEGMENTO
PRECIO
LNEA COMPLETA:
AGUAS, CREMAS,
SHELL&CORE, CONOS,
EXTRUIDOS
CONSERVADORAS
TRENDY Y
CONSERVADORAS
"BLANCAS" APORTADAS
POR DISTRIBUIDORES
EXCLUSIVOS Y
LOCATARIOS

PANDA
SEGMENTO
PRECIO
MARCAS LOCALES
CON UNA VARIEDAD
LIMITADA DE
PRODUCTOS
MAYORISTAS Y
VENDEDORES DE CALLE
INDEPENDIENTES
UNILVER 12% BRESLER
SEGMENTO
VALOR
MARCAS GLOBALES
UNILEVER: MAGNUM,
CORNETTO, FRUTTARE,
VIENETTA, ETC.
CONSERVADORAS
BRESLER, PROVISIONADAS
EN SU MAYORA POR
BRESLER
OTROS 20%
FRUNA, VIA
MAXI,
MELEVI
SEGMENTO
PRECIO
MARCAS LOCALES
CON UNA VARIEDAD
LIMITADA DE
PRODUCTOS
MAYORISTAS Y
VENDEDORES DE CALLE
INDEPENDIENTES
PLANIFICACION
PLANIFICACION
ANALISIS FINANCIERO
ANALISIS
DE LA
EMPRESA
OBJETO SOCIAL
CONSTITUCION JURIDICA
MISION
VISION
CARTA FILOSOFICA
LOCALIZACION
CADENA DE VALOR
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
ESTRATEGIAS
FACTORES CRITICOS XITO
FACTORES VENTAJA COMP.
FORTALEZAS Y DEBILIDADES.
PERMANENTE Y ATEMPORAL
CARCTER TRASCENDENTE
TRASCIENDE MERCADO Y CICLOS
ECONOMICOS.
NO PROVIENE DEL MERCADO,
CONVICCION FUNDADORES
CLARA, CONCISA Y FACIL ENTENDER
MEMORABLE
DESAFIANTE
CENTRADA EXCELENCIA
ESTABLE, PERO FLEXIBLE
IMPLEMENTABLE Y TANGIBLE
QUE SE QUIERE PARA LA EMPRESA
QUE PUEDE ALCANZAR
QUE PUEDE CUMPLIR
LO QUE HACE LA EMPRESA
PLANIFICACION
ESTRATEGIAS
GENERICAS

LIDER EN COSTOS
DIFERENCIACION
NICHO (COSTOS DIFERENCIACION)

CRECIMIENTO

CRECIMIENTO ESTABLE
CRECIMIENTO
CONCENTRICO
DIVERSIFICACION CONCENTRICA
INTEGRACION VERTICAL
INTEGRACION HORIZONTAL
JUEGO FINAL
ESTRATEGIA REDUCCION
REPLIEGUE
RENUNCIA
LIQUIDACION
ESTRATEGIAS COMBINACION

COMPETITIVAS
LIDER
SEGUIDOR
RETADOR
PLANIFICACION
PRODUCCIN
MATERIAS PRIMAS
PRODUCCIN
BIENES INTERMEDIOS
PRODUCCIN
MAQUINARIA
INVESTIGACIN
PRODUCTOS PROCESADOS
PROVISIN
MATERIAS PRIMAS
PROVISIN
BIENES INTERMEDIOS
PROVISIN
MAQUINARIA
FINANCIACIN
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
PRODUCTOS
COMPLEMENTARIOS
ACCESORIOS
DISTRIBUCIN O
COMERCIO
TRANSPORTE MARKETING
REPARACIONES
MANTENIMIENTO
INTEGRACIN HACIA ADELANTE
INTEGRACIN HACIA ATRAS
INTEGRACIN HORIZONTAL
FABRICANTE
PLANIFICACION