02/12/2013

1
PLANEJAMENTO ESTRATGICO
Anlise SWOT (anlise de ambiente ou cenrio)
Poderosa ferramenta de planejamento estratgico
Pode ser utilizada para criar um blog ou gerir uma
multinacional
Strenghts (foras/pontos fortes)
Weaknesses (fraquezas/pontos fracos)
Opportunities (oportunidades)
Threats (ameaas)
Estudos indicam que a idia da anlise SWOT j era
utilizada h mais de trs mil anos ao verificar um
conselho de Sun Tzu (500 a.C.): Concentre-se nos
pontos fortes, reconhea as fraquezas, agarre as
oportunidades e proteja-se contra as ameaas
Plano de Negcios
3
PLANEJAMENTO ESTRATGICO
ANLISE SWOT Aplicaes teis:
Na empresa (sua posio no mercado, viabilidade
comercial, etc...)
Uma idia de um novo negcio
Estratgias para atuar em um novo mercado ou
lanar um novo produto
Uma oportunidade de expanso do negcio
A escolha de um parceiro potencial
A escolha de um fornecedor
Uma estimativa de oportunidades de investimento.
Plano de Negcios
4
02/12/2013
2
PLANEJAMENTO ESTRATGICO
ANLISE SWOT Objetivos:
Efetuar uma sntese das anlises internas e externas.
Identificar elementos chave para a gesto da empresa.
Preparar aes estratgicas: riscos/problemas a
resolver.
Estabelecer prioridades de ao (o que fazer primeiro?)
Plano de Negcios
5
PLANEJAMENTO ESTRATGICO
ANLISE SWOT Elementos:
Ambiente interno
Foras (pontos fortes): capacidades, vantagens
competitivas, pontos positivos, etc.
Fraquezas (pontos fracos): deficincias, carncias,
vulnerabilidades (vantagens competitivas da
concorrncia), pontos negativos, etc.
Ambiente externo (tudo o que est fora do controle
da empresa)
Oportunidades: novos mercados, novos produtos,
ascenso de uma certa classe social, etc.
Ameaas: mudana na tributao, instabilidade
econmica, novos concorrentes, etc.
Plano de Negcios
6
02/12/2013
3
PLANEJAMENTO ESTRATGICO
Plano de Negcios
7
8
O
R
I
G
E
M

D
O

F
A
T
O
R
Ajuda Atrapalha
I
n
t
e
r
n
a

(
e
m
p
r
e
s
a
)
Equipe de vendas motivada
Boa localizao
Boas instalaes e estrutura
fsica
Produtos ecologicamente
corretos
Know-how
Equipe administrativa
competente
Atendimento no
personalizado
Falta de inovao
TI deficiente
nico fornecedor
Falta de planejamento de
marketing
Falta de treinamento da equipe
de vendas
E
x
t
e
r
n
a

(
a
m
b
i
e
n
t
e
) Preo competitivo
Forte apelo ecolgico
Alta demanda pelos produtos
por diversas classes sociais
Interesse governamental
Baixa tributao
Economia global -> Instabilidade
econmica
Concorrncia massificada
Contrabando
Concorrente tecnologicamente
mais desenvolvidos
Diversidade de produtos
substitutos