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Con esta gua entenders cmo tu empresa puede generar

contenidos valiosos para un pblico que puede convertirse


en cliente.
HACEMOS QUE TU
EMPRESA TRIUNFE EN
INTERNET GRACIAS AL
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La gua para hacer crecer tu negocio
con el MARKETING DE CONTENIDOS
CONOCINDO AL MARKETING
DE CONTENIDOS
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Con esta gua entenders cmo tu empresa puede generar
contenidos valiosos para un pblico que puede convertirse
en cliente.
QU ES EL MARKETING DE CONTENIDOS?
El marketing de contenidos es una estrategia de promocin
no intrusiva, se diferencia de otras tcnicas de publicidad
convencional porque no lanza mensajes a un espectador,
sino que ese espectador te encuentra a t porque busca
determinada informacin. En ese momento de bsqueda
aparecen tus contenidos, que resuelven sus dudas aportando
valor a tu imagen de marca.

QU SUPONE QUE TE ENCUENTREN A TRAVS DE
CONTENIDOS?
Esa persona ya estaba interesada en tu sector, de manera que
con otras tcnicas publicitarias necesitaramos estrategias
de segmentacin para encontrar a un posible cliente, y en
este caso el posible cliente es el que encuentra a su
vendedor a travs de los contenidos. En su mente ser ms
valorada la empresa que ofrezca contenidos, pero si tu
competencia tambin los tiene, ganar quien mejor
contenidos tenga.

de los profesionales
del marketing en empresas
B2B utilizan vdeo
76%
El
de los consumidores reconoce
que prefiere conocer una
marca por su blog
corporativo antes que
por la publicidad
70%
62%
El marketing de
contenidos cuesta un
menos que los mtodos
tradicionales de
comercializacin
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EL CONTENIDO MS EFICAZ
Si ofrecemos nuestros servicios en bandeja, nos
pueden rechazar, pero si enseamos sutilmente
con contenidos valiosos fomentamos un deseo, una
atraccin que se acaba convirtiendo en venta:
Marketing de Contenidos = Inbound Mkt.
QU EMPRESAS PUEDEN HACER MARKETING DE
CONTENIDOS?
Cualquiera, tanto una pyme o una multinacional. Aquellos
que sean tus clientes le gustara tener informacin sobre
aquello en que gastan su dinero. Si an as no sabes qu
puedes contar, hay que ponerse a investigar. Para ello, es
conveniente intentar identicar quin es tu pblico, cmo te
pueden encontrar y qu contenido sera el perfecto para ello.
Ms adelante te indicamos cmo hacerlo.
RECOMIENDAN
ATRAEN A NUEVOS
DESCONOCIDOS
COMPRAN
Se convierten
en clientes
Se convierten
en prescriptores
SE ACUERDAN DE T,
EN VEZ DE OTROS
DESCONOCIDOS
Te encuentran
CONTENIDOS
CONOCIDOS
Te visitan
ACABAN
DONDE QUIERES
(WEB, BLOG)
SE REGISTRAN
Les resultas
interesante
TE PIDEN
INFORMACIN
=
LEAD
El marketing
de contenidos
potencia
el deseo
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EL CONTENIDO MS EFICAZ
LOS DIEZ BENEFICIOS BSICOS DEL
MARKETING DE CONTENIDOS
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MEJORA EL SEO:
Con un ujo constante de nuevos contenidos tu empresa se
posicionar mejor en los resultados de bsqueda de Google.
Los contenidos son muy valorados por su buscador, ya que
reconoce que ests dando informacin til y real para tus
visitantes.
CRECIMIENTO DEL TRFICO A TU WEB:
Al estar ms posicionado en los buscadores de Google,
tendrs ms posibilidades de que las personas visiten tu
pgina. Si difundes tus contenidos en otras plataformas o
redes sociales, hay numerosas tcticas para hacer que al nal
las personas acaben en tu pgina web.
TE DIFERENCIA DE LA COMPETENCIA:
Al crear contenidos lanzamos mensajes de lo que hacemos y
cmo lo hacemos, por lo tanto tenemos ms posibilidades
de diferenciacin, y nos posicionaremos como referencia en
el sector, dando ms credibilidad. Si generamos contenidos
habitualmente el consumidor pensar antes en nosotros que
en la competencia.
MEJORA LA IMAGEN DE MARCA:
Demuestra la capacidad y profesionalidad de la empresa, sin
hablar de s misma. En los contenidos ya transmitimos la
losofa de empresa, su sabidura, de forma creble y
apetecible. Los mensajes son transmitidos de forma ecaz y
comprensible. El mtodo es aparentemente desinteresado,
por lo que resulta ms atractivo.
FIDELIZA CLIENTES:
Hace que la relacin marca-cliente sea ms estrecha. Darles
informacin continua sobre cmo les pueden ayudar tus
productos o ms soluciones que antes no conocan ayuda a
tener ms conanza, ya que alargas la relacin cliente-marca
ms all del proceso de compra o contratacin. A travs de
tus contenidos, cuando piensen en realizar otra compra, se
acordarn de t.
INCREMENTA LAS VENTAS:
Hasta un 60% de los consumidores dice haber buscado
antes informacin, por lo que los buenos contenidos
inuyen en la decisin de compra. Llegas directamente a tu
pblico objetivo, puesto que te encuentran de rebote al
buscar algo de lo que tu estabas hablando.
ES MUY RENTABLE:
Puede costar hasta un 62% menos que otros mtodos
tradicionales, es una visibilidad tradicional sin tener que
pagar espacios publicitarios.
Hay casos en que las empresas gracias a su estructura
pueden crear internamente los contenidos, pero siempre es
recomendable tener una especia de asesora o formacin
especca para poder abordar el asunto bajo una estrategia
que permita sacar ms partido al contenido. Igualmente,
existen contenidos que necesitan algo ms de inversin,
pero su retorno ser mucho mayor puesto que incitan
mejor a venta.
UN SOLO CONTENIDO, MIL OPORTUNIDADES DE
PROMOCIN:
El esfuerzo en crear un slo contenido merece altamente la
pena, puesto que lo podemos distribuir en numerosas
plataformas de maneras distintas, por ejemplo: un vdeo
puede ser subido a un canal de Youtube, puede ser
compartido en Facebook, Twitter o Youtube, colgarlo en tu
pgina web o crear una landing page, hacer email marketing
o newsletters. Adems puede ser utilizado para reuniones o
actos comerciales.

SE PUEDE COMPARTIR:
Si tu contenido resulta til, las personas lo comparten y lo
recomiendan de mil maneras posibles. Para conseguir esto,
tu contenido no debe de ser muy publicitario, puesto que
entonces ser rechazo en su mayora. El hecho de que se
pueda compartir supone que todos los benecios citados
anteriormente se multipliquen.
PERMITE INTERACTUAR:
Este benecio resulta especialmente valioso puesto que a
veces resulta imposible recibir feedback profesionales. En
este caso, pueden acceder a tus contenidos, conseguir sus
datos he incluso entablar conversacin a travs de
comentarios.
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www.httvmedia.com LOS DIEZ BENEFICIOS BSICOS DEL MARKETING DE CONTENIDOS
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PREGUNTAS y RESPUESTAS BSICAS PARA
EMPEZAR CON EL MARKETING DE CONTENIDOS
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www.httvmedia.com PREGUNTAS y RESPUESTAS BSICAS PARA EMPEZAR CON EL MARKETING DE CONTENIDOS
Quines son?
Qu buscan?
Por qu los buscan?
Dnde buscan?
QUIENES SON?
Las personas que pueden llegar a comprar tu producto o
solicitar tus servicios: El enfoque del contenido depender
de quienes son: El target (profesionales, amateurs, hombres,
mujeres).
POR QU LOS BUSCAN?
Quizs tengan dudas, necesitan conocer una solucin a
algn problema, quizs solo curiosidad: Conocer qu es lo
que quieren saber me ayudar con la temtica de mis
contenidos, no sirve de nada tener contenidos que no sean
interesantes, si no hay pblico no hay contenido.
QU CONTENIDO BUSCAN?
Una vez realizada la bsqueda, hay que pensar qu
contenido es el que preferirn, vdeos, artculos de blogs,
etc... Esta pregunta nos ayuda a saber qu tipo de contenido
deberemos hacer.

CUNDO LOS BUSCAN?
Por ejemplo, si tienes una empresa que realiza cestas de
frutas y ores, en la fecha cercana al 14 de febrero un
contenido sobre qu regalar en san valentn tendr mucha
acogida. Estas preguntas, nos dar la clave sombre los
timings y el momento en el que publicar nuestros contenidos.
DONDE LOS BUSCAN?
Las bsquedas siempre comienzan en Google, pero a partir
de ste pueden acceder a un vdeo de Youtube, un post de
tu blog, una infografa que tienes en tu perl de Pinterest...
lo importante es tener contenidos, distriburlos en
diferentes sitios y que Google se los muestre dependiendo
de su bsqueda.
Conoce a tu pblico,
despus crea los
contenidos dependiendo lo
que quieran y viendo qu
tipo de pblico es
realmente al que quieres
llegar. Piensa en el pblico
como en tu cliente ideal.
stas preguntas te ayudarn a planificar tu estrategia de mkt de contenidos:
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LOS TIPOS DE CONTENIDOS MS EFECTIVOS
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LOS 6 TIPOS DE CONTENIDOS MS EFECTIVOS
TEXTO:
Es el contenido ms tpico y fcil de crear, por eso existe
mucha competencia y resulta menos atractivo. Su punto
fuerte es que mejora mucho el SEO, puesto que Google usa las
palabras que existen en la red para posicionar en sus motores
de bsqueda. An siendo este benecio muy importante, el
contenido en formato texto por s mismo no es capaz de
diferenciarte de la competencia a los ojos de un espector.
IMAGEN:
Dicen que una imagen vale ms que mil palabras, y es cierto:
son muy atrayentes para el pblico en general, permiten
hacer una idea ms clara de lo que se quiere transmitir, pero
lo mejor es que complemente con texto, puesto que a travs
del texto de su entorno es como posiciona Google las
imgenes. Si en tus contenidos de texto incluyes imgenes,
captars ms la atencin.
VDEO:
Si una imagen vale ms que mil palabras, el vdeo vale ms
que mil imgenes: es el contenido rey. Conectan muy bien
con el espectador, quien preere informarse de algo en unos
minutos antes que leer lneas y lneas de texto. Si tienes
contenido propio en formato vdeo, Google te premiar y te
pondr en las primeras posiciones en los resultados de
bsqueda. Adems, puedes posicionarlo en Youtube, que
cuenta con el segundo buscador ms utilizado del mundo.
INFOGRAFA:
Es la combinacin de imagen (normalmente ilustracin) y
texto. Suelen tener lenguaje muy tcnico, pero hacen fcil
entender cosas complejas. Cunto ms creativas, ms xito
tendrn, puesto que llamarn ms la atencin. Permite
reciclar otros contenidos, puesto que pueden ser un resumen
con los puntos clave de un post o un vdeo. Es un contenido
complementario de otros, puesto que por s mismo tampoco
consigue la diferenciacin.
APLICACIN:
Imaginas condensar todos tus contenidos en una aplicacin
que tus clientes o futuros clientes pueden llevar consigo a
todas partes? Este tipo de contenido es muy benecioso,
pero debe de ser de mucho valor para que los usuarios de la
descarguen e interacten con ella durante un largo perodo
de tiempo. Si lo consigues, y tienes un alto presupuesto, has
creado un contenido perfecto.

GUA O WHITEPAPER:
Es el contenido que ms potencia tu imagen de experto y la
ms capaz de mejorar tu reputacin. Si ests leyendo esta
gua, sabrs de lo que estamos hablando, y comprenders
porque tiene valor. Requiere tiempo y amplios
conocimientos, pero los benecios a la larga son muy
buenos y ayudan a que tus clientes comprendan cmo
funciona el servicio que ofreces.

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CANALES BSICOS DE DISTRIBUCIN
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CANALES BSICOS DE DISTRIBUCIN
BLOG
Es uno de los canales estrella, puesto que permite escribir lo
que queramos, insertar imgenes, vdeos, pistas de audio...
nos ayuda a posicionar nuestra web con las palabras clave
que hemos seleccionado. Es all donde nos encontrarn
aquellos que quieran ms informacin sobre un tema, y
nosotros estaremos all transmitiendo imagen de expertos,
dando una informacin profesional.
REDES SOCIALES
Es el lugar donde ms fcilmente podemos ponernos en
contacto con las personas, interactuando con ellas,
comentando, compartiendo, etc... Pero debemos elegir muy
bien en qu redes debemos estar, puesto que no tenemos
porqu estar en todas. Por ejemplo, tu empresa es una
tienda que vende productos de decoracin, lo ms
recomendable es Pinterest, y lo que menos, Linkedin. Pero si
tu empresa es una Asesora, tendrs que tener un perl en
Linkedin, Twitter y quizs en Facebook. Debemos centrarnos
en qu tipo de personas queremos que lleguen a nuestros
contenidos y donde deben estar.
CANAL DE YOUTUBE
El sitio perfecto para visualizar tus vdeos. Un canal corpora-
tivo bien diseado y optimizado puede aportar mucho valor
a una empresa o marca. Adems, al ser parte de Google, se
posiciona muy bien en los buscadores. Las personas pueden
comentar cada vdeo o compartirlo. Puedes aadir a tu canal
listas de reproducin de otras personas, pero que pueden
dar valor a tu espectador. En l, puedes poner la descripcin
de tu empresa, y enlaces directos a tu web o redes sociales.
Tambin puedes convertir tu canal en un video blog, cada
vez ms visitados por los internautas.
NEWSLETTERS
Si te has hecho con una base de datos, bien porque se han
suscrito a tu blog, o bien porque se han registrado para
descargarse algn contenido que les habas ofrecido (leads)
ahora puedes llegar a ellos directamente a su buzn de
correo electrnico. En estas Newsletter puedes compartir
post de tu blog, vdeos de tu canal de Youtube, imgenes y
ofertas. Normalmente se utilizan para mostrar un resumen
de los contenidos que tengas de la semana y pueden ir
directamente a la fuente original.
FACEBOOK
TWITTER
LINKEDIN
INSTAGRAM
PINTEREST
GOOGLE+
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EL CONTENIDO MS EFICAZ
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EL CONTENIDO MS EFICAZ
Ya hemos mencionado anteriormente muchos de los
benecios de utilizar el vdeo, y es que es el contenido
que ms poder de atraccin tiene. Los usuarios de
internet corremos de un lugar a otro, y no nos queremos
molestar en leer, y sabemos que en un vdeo tenemos la
informacin que queremos, pero en menos tiempo y de
forma ms atractiva, por eso, dedos y ratones suelen ir
corriendo a pulsar al play.
Hasta un tiempo atrs, realizar contenidos audiovisuales
era nicamente apto para grandes marcas y empresas,
sobre todo porque la televisin era casi el nico canal
de difusin existente.
Pero hoy en da, y gracias a internet, tenemos grandes
masas de espectadores a los que hacer llegar un
mensaje con un mnimo coste y con grandes benecios.
Por este motivo, muchas empresas han incluido el vdeo
dentro de su plan de contenidos, puesto que saben que
el 70% de los consumidores preeren ver un vdeo en la
pgina de productos de tiendas de e-commerce.
Su bajo coste y el alto nivel de aceptacin por parte de
los clientes la convierten en una estrategia ptima apta
para cualquier tipo de presupuesto.
Adems, si tienes un vdeo en tu pgina web, tus visitantes
estn un 88% ms de tiempo en ella, y aumentar un 53%
las posibilidades de que tu web aparezca en los primeros
resultados de bsqueda.
Los vdeos se pueden difundir tanto en tu blog, redes
sociales y tu newsletter, haciendo que se de de baja
muchas menos personas cuando incluyes vdeo.
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BENEFICIOS DE CREAR CONTENIDO
EN FORMATO VDEO
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BENEFICIOS DE CREAR CONTENIDO EN FORMATO VDEO
MEJORA TU IMAGEN DE MARCA:
Para las empresas que an no tienen una imagen denida,
ayuda a crearla, y para las que ya estn asentadas, abrir la
web corporativa y encontrarte con un buen vdeo da la
imagen que realmente quieres.
ES MS REAL Y CERCANO:
Los clientes preeren ver las cosas con sus propios ojos,
antes que leer un texto o ver una foto. Consigue crear un
contacto emocional entre el potencial cliente y la marca,
producto o servicio.
APORTA MS VISIBILIDAD:
Aumenta ms que otros contenidos las probabilidades de
aparecer en la primera pgina de Google.
GENERA CONFIANZA:
Al conocer el funcionamiento de un producto o el proceso
de un servicio, los espectadores se arn ms y habr ms
posibilidades de vender.
DESPIERTA MS INTERS:
Los internautas preeren clickear sobre un enlace que sea
de vdeo, ya que se asocia ms al ocio y consigue destacar
ms entre otros contenidos no audiovisuales.
MS VENTAS:
El vdeo har que las visitas a la web se produzcan con un
sentido de conanza hacia la empresa y el producto,
ayudando a que se sientan ms seguros para comprar.
ES SOCIAL:
Gracias a las redes sociales, tu vdeo ser compartido,
comentado y valorado, ganando ms notoriedad.
CANALES DE DISTRIBUCIN
CONTENIDO AUDIOVISUAL
N
E
W
SLETT
E
R

C
A
N
A
L YOUTU
B
E



BLOGS
R
E
D
ES SOCIA
L
E
S


P

G
INAS W
E
B



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TIPOS DE CONTENIDO EN FORMATO VDEO
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www.httvmedia.com TIPOS DE CONTENIDO EN FORMATO VDEO
FX FUTBOL
INTRODUCTORIOS A NUEVOS PRODUCTOS
O SERVICIOS (INTRODUCING):
Estos vdeos se realizan para presentar un
producto/servicio nuevo. Se suele utilizar
estratgicamente antes de que el producto
empiece a comercializarse, para causar
expectacin y que todo el mundo sienta
curiosidad. Si eres seguidor de Apple, seguro que
has visto sus vdeos.
MAKEANET
TUTORIALES (HOW TO):
Este tipo de contenido es ms detallado, ya que
es utilizado para explicar el funcionamiento de
diversas cosas, como por ejemplo un servicio que
funciona nicamente online y puede ser difcil
de ejecucin. Al ver de primera mano lo sencillo
que resulta utilizar un servicio dudarn menos
en comprarlo.
TASAR ARTE
INFORMATIVOS:
Es agradable que mientras se est en una pgina
web leyendo contenido informativo a su lado
contenga un corto vdeo para completar y hacer
ms amena la informacin, ya que las imgenes
nos pueden servir de ayuda, pero el formato
audiovisual siempre es el que hace ms
comprensible y atractiva cualquier informacin.
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TIPOS DE CONTENIDO EN FORMATO VDEO
DOMOTICWARE
DEMOSTRATIVOS:
Los vdeos demostrativos son parecidos a los
tutoriales, pero hacen hincapi continuamente en
los benecios del producto o servicio, es decir, no se
intenta tanto explicar el funcionamiento, sino ms
bien que el producto es efectivo. Por este motivo
podramos decir que es una especie de hbrido
entre la tipologa de tutorial y la publicitaria.
PUBLICITARIOS:
Fcil de compartir y viralizar. Tambin ahora esta
tipologa se utiliza mucho para banners
incrustados en diferentes soportes o como
displays. Permite compatibilizarlo y hacer una
campaa de 360, mezclndose con medios off o
con multidispositivos, como el mobile marketing.
TESTIMONIALES:
Son utilizados para dar conanza y seguridad a
nuevos clientes. Consisten en que tus clientes
cuenten en primera persona sus experiencias con
el producto, la marca o la empresa. Atraers a
nuevos clientes, ya que ven que otros han
quedado tan contentos como para salir en un
vdeo contndolo.
NOTIFICADOS
CMARA DE COMERCIO HISPANO SUECA
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TIPOS DE CONTENIDO EN FORMATO VDEO
FORMACIN:
Los vdeos formativos son utilizados ms por las
grandes empresas que pretenden explicar el
funcionamiento de sus procesos, como por
ejemplo, una compaa alimenticia que pretende
dar a conocer la calidad de sus productos a travs
de la fabricacin. El pblico de este vdeo puede
ser tanto interno (trabajadores, accionistas,
partners, etc.); como para pblico externo
(usuarios nales del producto).
ATERSA ENERGA SOLAR
DE IMAGEN Y CULTURA CORPORATIVA:
Son tipos de vdeos que persiguen conseguir una
muy buena imagen de su empresa, ensalzando
todo lo que la congura. Para ello se puede narrar
desde el nacimiento de la compaa, su evolucin,
sus logros, sus instalaciones y procesos, as como
sus trabajadores y ambiente laboral. Consiguen
realzar una fuerte cultura corporativa y generar
orgullo de pertenencia entre el capital humano
que la conforma. El pblico puede ser tanto
interno como externo.
RURALVA
An
no se te ha
ocurrido qu
tipo de vdeo
puedes hacer?
Puedes
utilizar varios
tipos de vdeo
distintos!
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TIPOS DE CONTENIDO EN FORMATO VDEO
RECICLAR EL CONTENIDO EN FORMATO VDEO
En los casos de creacin de contenido, los mismos contenidos se reciclan, se
actualizan...con el n de alargar su vida y sacarles ms partido. sto parece ms
fcil de realizar en contenidos de formato texto, puesto que puedes volver a
redactar o dar otro estilo a tus post, mezclarlos...etc. Y te estars preguntando
cmo puedo reciclar contenido en formato vdeo?
Pues la realidad es que puede sacarle hasta ms partido que a un texto:
Puedes escribir un post dando la noticia de que vais a rodar
un vdeo y causar algo de expectacin.
Compartir en las redes sociales fotos del rodaje o montaje
mientras que el vdeo se est haciendo.
Recuperar textos del guin o dilogos del vdeo y
compartirlo en un post.
Hacer nuevas piezas segmentando el vdeo.
Hacer un remix de vdeos si ya tienes ms de uno.
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