OBJETIVOS GENERALES 1.- Por qu estudiar el Comportamiento del Consumidor. 2.- Diferencia y explica los diferentes tipos de comportamiento de compra. 3.-Conoce como se afecta el comportamiento de consumo segn la personalidad. 4.-Disea estrategias de marketing en funcin al comportamiento del consumidor. METODOLOGIA 1.- Exposicin del marco terico, intercambio de opiniones sobre temas propuestos, prcticas individuales y grupales.
2.-Controles de lectura obligatoria de textos o separatas para las prcticas o exmenes.
3.-Presentacin de casos con exposiciones personales o grupales.
4.-Presentacin de un trabajo grupal para la exposicin anlisis y evaluacin. PORQU, PARA QU, CMO Y CUANDO? VER MAS ALL DE LO EVIDENTE SATISFACER UNA NECESIDAD EL MAYOR ESFUERZO ELECCIN EVALUACIN DECISIN SENSACIONES FINALES INSIGHT PORQU ESTUDIAR AL CONSUMIDOR 1. Influye en las decisiones: A un director de mercadeo de una empresa le interesa conocer cmo se comporta el consumidor para decidir sobre la forma de comercializar su producto o servicio.
Desde el punto de vista social los consumidores influyen en las condiciones socio-econmicas de un pas, el pblico influye en lo que se producir, de ah que es un determinante para el nivel y calidad de vida de esa sociedad.
2. Es imprescindible : Se debe buscar satisfacer los deseos y necesidades de los consumidores, aspecto primordial para el planteamiento de los objetivos de una Compaa; en concordancia con la funcionalidad de la empresa
PORQU ESTUDIAR AL CONSUMIDOR 3. til para el anlisis de las oportunidades del mercado, es decir, se pueden conocer necesidades y deseos que no han sido satisfechos y con ello cubrir nuevos nichos de mercado.
4. Para la toma de decisiones gubernamentales: Los servicios de gobierno pueden mejorar si se conoce bien a los usuarios o destinatarios de estos.
5 . La educacin del consumidor Es importante conocer el comportamiento del consumidor para emprender programas educativos que le permitan al pblico mejorar la forma de decidir sobre un producto o servicio