Gestão de jogos Lotaria Instantânea - Noções básicas

1 – Deve haver sempre uma variedade alargada de jogos de 1 € (5 jogos ou mais).

- Quanto maior for a mancha visível, mais probabilidade de venda
- Imagem mais forte, maior pressão de compra
- Transmite-se a ideia que se vende muito. Se se vende muito é porque há
muitas pessoas que compram. Queremos comprar o que muitos
compram (a moda vende)

2 – Nunca deve haver menos que 3 jogos de 1 € (Os jogos de 2 € não contam)
Caso aconteça:
- Dá-se pouca visibilidade. Quem não vê não compra.
- Transmite-se uma ideia que se vende pouco. Ninguém quer comprar
produtos que os outros não compram
- As pessoas entendem como restos. Ninguém quer restos.

3 – Gestão de encomendas
Contando que a entrega demora, no máximo, uma semana e se encomenda
uma vez por semana, deve-se encomendar quando se tiver, no mínimo, 2 semanas
em stock (para que a variedade/quantidade nunca seja inferior ao mínimo
necessário à pressão de venda)

4 – Situações específicas
Por razões sazonais, o Mediador deve prever épocas em que as vendas
sobem e reforçar quantidade de jogo. A nível geral, há um aumento de vendas
durante o Verão e em Dezembro, devido à afluência de emigrantes, turistas, etc.,
mas cada zona tem as suas características próprias.

5 – Venda ao público
O jogo deve ser retirado do expositor, para que os clientes se apercebam
que o jogo não está parado. Se a imagem for constante, transmite a ideia que não
se vende e, daí, transmite a ideia dum produto mau.
É bom que a exposição esteja “ratada”, para transmitir a ideia de
movimento de venda.

6 – Geral
As despesas de renda, limpeza, ordenados, luz, água, etc. são fixas, por
isso, para aumentar os lucros tem de aumentar as vendas!

19-10-2008