SENTENCIAS DE MAQUIAVELO

A lo largo de todo el libro habr ledo mucha cita de Nicol Ma!uia"elo# $ara lo
%ro%&ito de ete ca%tulo creo co'"e'ie'te reumir (El $r'ci%e)* u obra
maetra + %or la !ue e ma co'ocido# A!u tie'e (El $r'ci%e) e' trei'ta
e'te'cia,
-# U' $r'ci%e debe co'er"ar + ma'te'er el Etado# Lo medio !ue em%lee er'
iem%re co'iderado ho'roo + alabado %or todo#
.# E m eguro %rimero er temido + de%u/ er amado !ue de%ertar la
mima emocio'e e' e'tido i'"ero#
0# Lo hombre tie'e' me'o co'ideraci&' e' o1e'der a alguie' !ue e haga
amar !ue a otra %ero'a !ue e haga temer#
2# El miedo al catigo 'u'ca aba'do'a a lo hombre* a e ma'tie'e el temor#
3# Tu e'emigo o' lo !ue ha o1e'dido al ocu%ar el %ri'ci%ado# Tambi/' %ierde
como amigo lo !ue te a+udaro' a ad!uirirlo* %or 'o %oderlo ati1acer como
ello deea'#
4# A lo hombre e le ha de mimar o a%latar* %ue e "e'ga' de la o1e'a
ligera +a !ue de la gra"e 'o %uede', la a1re'ta !ue e hace a u' hombre debe
er* %or ta'to* tal !ue 'o ha+a ocai&' de temer u "e'ga'5a
6# E' el %ri'ci%io de la e'1ermedad* /ta e 1cil de curar + di1cil de diag'oticar#
Al %aar el tiem%o i' diag'oticar 'i tratar* a%arece como 1cil de de1i'ir* %ero
di1cil de curar#
7# No e debe' tomar lo bie'e a8e'o# La %ero'a ol"ida' a'te la muerte de
u %adre !ue la %/rdida del %atrimo'io#
9# :a+ do ma'era de actuar, co' la le+e + co' la 1uer5a# La %rimera e %ro%ia
del hombre + la egu'da de la betia# Como ha+ "ece !ue co' la %rimera 'o
bata* co'"ie'e uar la egu'da#
-;# El !ue llega al %ri'ci%ado co' a+uda de lo %oderoo* e ma'tie'e co' ma
di1icultad !ue le !ue llega co' la a+uda del %ueblo#
--# A!uello !ue &lo gracia a u 1ortu'a %aa' de %ero'a comu'e a
$r'ci%e< co' %oca 1atiga lo hace'* %ero co' mucha e ma'tie'e'#
-.# El deti'o de lo %ueblo e ma ho'rado !ue el de lo %oderoo# Lo
%oderoo !uiere' re%rimir + lo ge'tile 'o er o%rimido#
-0# Al $r'ci%e le e 'eceario te'er al %ueblo de u lado# E' cao co'trario* 'o
e'co'trar remedio e' la ad"eridad#
-2# No ha+ otro medio de de1e'dere de la adulacio'e !ue hacer com%re'der a lo
hombre !ue 'o te o1e'de' i te dice' la "erdad< %ero cua'do todo el mu'do %uede
decrtela te 1alta el re%eto# $or ta'to* u' $r'ci%e %rude'te debe %rocurare u' tercer
%rocedimie'to* eligie'do e' u Etado hombre e'ato + otorga'do olame'te a
ello la libertad de decirle la "erdad* + ='icame'te e' a!uella coa de la !ue le
%regu'ta + 'o de 'i'gu'a otra#
-3# Co'"ie'e !ue lo bue'o co'e8o 'a5ca' de la %rude'cia + 'o la %rude'cia de
lo bue'o co'e8o !ue e le de' al $r'ci%e#
-4# U' $r'ci%e !ue te'ga u' Etado 1uerte + 'o e haga odiar %or u %ueblo* 'o
%uede er atacado#
-6# No %uede 'i debe u' e>or %rude'te guardar 1idelidad a u %alabra cua'do tal
1idelidad e "uel"e e' co'tra u+a + ha' dea%arecido lo moti"o !ue determi'aro'
u %romea# Si lo hombre 1uera' todo bue'o* ete %rece%to 'o era correcto*
%ero ? %ueto !ue o' malo + 'o te guardara' a ti u %alabra? t= tam%oco tie'e %or
!u/ guardarle la tu+a#
-7# Lo %ri'ci%ale 1u'dame'to de lo Etado o' bue'a le+e + bue'a arma#
-9# Se %uede "er el tale'to de u' $r'ci%e %or lo hombre !ue tie'e alrededor# Si
o' u1icie'te + 1iele* e le %uede co'iderar i'telige'te#
.;# El !ue co'!uite otro %ri'ci%ado debe ober"ar do m@ima, e@ti'guir la
etir%e del a'tiguo $r'ci%e + 'o cambiar la le+e e i'teree %articulare# A* e'
%oco tiem%o e u'e al %ri'ci%ado a'tiguo + e co'"ierte e' u' olo cuer%o#
.-# La armadura de lo dem* o e te cae' de lo hombro* o te %ea'* o te
a%rieta'# No e debe el $r'ci%e 1iar de 1uer5a a8e'a a u er"icio#
..# Todo lo $r'ci%e !ue ha' %e'ado m e' la delicia de la "ida !ue e' la
arma* %erdiero' u Etado#
.0# E' la %a5 e debe e8ercitar m !ue e' la guerra# Eto e debe hacer co'
accio'e + co' %la'e#
.2# :a+ !ue er %rude'te %ara e"itar la mala 1ama de lo "icio !ue le hara'
%erder el $ri'ci%ado + %reer"are* i e %oible* de lo !ue 'o e lo hara' %erder#
.3# No %reocu%are de er tachado de taca>o* %or!ue co' el tiem%o iem%re er
co'iderado m liberal al "er u =bdito !ue gracia a u %arimo'ia u re'ta
le bata'* %uede de1e'dere de !uie' le hace la guerra* %uede acometer em%rea
i' gra"ar a u %ueblo# De eta 1orma* al 1i'al* "ie'e a er liberal co' todo
a!uello a !uie'e 'o !uita 'ada A !ue o' muchimo ? + taca>o co' todo
a!uello a !uie'e 'o da* !ue o' %oco#
.4# U' $r'ci%e debe motrare ama'te de lo tale'to* ie'do ge'eroo co' lo
hombre detacado + ho'ra'do a lo !ue obreale' e' cual!uier arte#
.6# Todo $r'ci%e debe deear er te'ido %or cleme'te + 'o %or cruel# Si' embargo*
debe cuidar de 'o uar mal eta cleme'cia# El $r'ci%e debe reer"are lo %remio +
delegar lo catigo# Te'dr u' ubordi'ado !ue e e'cargue de e8ecutar la
crueldade !ue iem%re %uede e'tregarlo al %ueblo como caua'te de u degracia#
.7# Al $r'ci%e 'ue"o le e im%oible e"itar la re%utaci&' de cruel* +a !ue lo etado
'ue"o et' lle'o de %eligroidad# $or todo ello el !ue ocu%a u' Etado debe te'er
e' cue'ta la 'eceidad de e@ami'ar todo lo catigo !ue ha de lle"ar a cabo +
reali5arlo todo de u'a ola "e5* %ara 'o te'erlo !ue re'o"ar cada da#
.9# La %rude'cia co'ite e' aber calibrar lo i'co'"e'ie'te + tomar %or bue'o
el me'o malo#
0;# El $r'ci%e debe er temido* %ero 'o odiado 'i de%reciado#
TCTICAS Y ESTRATAGEMAS
1. No confiar en nadie
$uede co'1iar e' u'o mimo* %ero otro 'o er' ta' %rude'te como %ara co'1iar e'
uted# Bu'cio'a e' ambo e'tido* ra5&' %or la cual uted 'o debe co'1iar e' otro#
Ca hemo "ito !ue todo 8ugamo al mimo Duego# Naturalme'te* e i'ito u'a "e5
ma* todo eto et re1erido a u "ida %ro1eio'al# E' u "ida %articular debe co'1iar
e' u 1amilia + amigo* de lo co'trario e "ol"era loco#
$or u%ueto* e' el Era' Duego* 'adie co'1iar e' uted# Au'!ue le diga' lo co'trario# A
!ue act=e co' ee %e'amie'to + et/ %re%arado %ara !ue e' cual!uier mome'to le
traicio'e'< e huma'o* e %arte del Era' Duego + u'a de la 8ugada m 1recue'te# Si "a
uted a hacerlo* iem%re !ue %ueda* de8e u'a %uerta abierta + u'a ma'o te'dida a !uie'
"a+a a aba'do'ar, la "ida da mucha "uelta + la alia'5a co'ti'uame'te e crea' + e
dehace'# No lo tome como 'ada %ero'al* 'o de8e !ue u emocio'e le %erturbe'# U'a
"e5 !ue la circu'ta'cia ha+a' cambiado* ace%te + a1ro'te la 'ue"a ituaci&' + i e
%oible* !uele %artido# La "erdadera habilidad co'ite e' e'co'trar la o%ortu'idade
!ue la ituacio'e de1a"orable o1rece' + er r%ido e' co'"ertirla e' "e'ta8a#
E' cao m e@tremo* habr !uie' i'te'te me5clar u "ida %ro1eio'al + u "ida
%ri"ada* di1ama'do + hacie'do !ue u ere !uerido deco'1e' de uted# Ah e
ha' roto la regla del Duego + ahora e u' au'to %ero'al# Fom%a uted
tambi/' la regla + ata!ue de la mima 1orma + i' 'i'gu'a %iedad# Si* al
co'trario* uted "a a uar eto m/todo* %i/'elo mucho %or!ue 'o e re'table +
e "ol"er e' u co'tra# Si a=' de%u/ de haberlo meditado %ro1u'dame'te
decide hacerlo* debe a%latar com%letame'te a u ob8eti"o* + adem hacerlo de
1orma !ue ea a u' tercero al !ue e atribu+a dicho 8uego ucio + de ma'era !ue
a uted 'o le %ueda' im%licar* %ue el !ue em%lea eto m/todo da>a eriame'te
u %retigio + +a hemo "ito !ue el %retigio e "ital# Naturalme'te* eta
accio'e e la har atribuir a u' aliado de u "ctima %ara diol"er u alia'5a +
embrar duda e' el reto de u aliado#
Tambi/' e %uede' atribuir eta accio'e o im%leme'te de8ar e' la etacada a
alguie' !ue %or ahora e 'eutral* i'di1ere'te o hata aliado actual + co' el tiem%o
e %re"/ !ue er u' 1uturo ad"erario al !ue uted "a a aba'do'ar o atacar#
Como +a habr 'otado* 'o e %uede co'1iar e' 'adie#
2. No suponga que alguien ar! algo para a"udarle# a$n si se ofrecen a
acerlo
E' el me8or de lo cao* etar' iguie'do u %ro%io i'teree* %ero la ma+ora de
la "ece te'dr' i'te'cio'e %ro%ia + %articulare# Lo ='ico !ue !uiere' la ma+ora
de la %ero'a e acar %ro"echo# De toda 1orma* la :uma'idad a=' tie'e alma
ge'eroa !ue a "ece a+uda' a lo dem< 'o todo e ta' ocuro* 'o ha+ !ue
"ol"ere %ara'oico* adem de 'o decuidar la guardia#
Uted tambi/' e %uede o1recer %ara a+udar a todo el mu'do* u %retigio de %ero'a
ge'eroa aume'tar* co' lo !ue %uede co'1u'dir a mucha %ero'a# Si "a a a+udar a
alguie'* 'u'ca lo haga de u'a "e5* hgalo %oco a %oco* co'iga !ue el !ue recibe la
a+uda de%e'da de uted# Tome medida %ara !ue e' el cao !ue ea uted el !ue
reclama a+uda 'o caiga e' eta ituaci&' de recibirla co' cue'tagota#
Cua'do a+ude a alguie'* lo har de tal ma'era !ue ea %or todo abido* ha+ !ue
dar a co'ocer la bue'a accio'e + ile'ciar la !ue 'o lo o' ta'to# $ero 'o ea
uted el !ue %rego'e u gra' e%ritu bo'dadoo* me8or haga !ue otro lo
%roclame' %or uted* +a !ue a a=' ga'a m u %retigio#
%. Cuan&o '!s cono(ca la gen&e so)re us&ed# '!s ele'en&os podr!n
u&ili(ar en su con&ra.
Sera altame'te %eligroo umi'itrar al e'emigo i'1ormaci&' !ue %ueda er utili5ada
e' co'tra de u'o# C recuerde* lo e'emigo de ho+ %uede' er lo aliado de ma>a'a +
lo aliado actuale u 1uturo e'emigo !ue abr' do'de aetar el gol%e# :aga
!ue 'adie e%a lo !ue uted %ie'a# Se%are u "ida %ri"ada de u "ida %=blica# Si
alguie' !ue e dee'"uel"e e' la e1era de u "ida %=blica co'oce dato obre u "ida
%ri"ada* %odr %er8udicar lo do mbito#
I'"e'te u'a image' %=blica a la medida !ue a uted le i'teree# $ara 'ada tie'e
!ue er id/'tica u "erdadera %ero'alidad co' la image' %=blica !ue uted
%ro+ecte# Cua'do e gate eta image'* te'ga otra de recambio + %roceda a
cambiar la %iel de la er%ie'te#
A mimo* debe co'eguir i'1ormaci&' obre cual!uier %ero'a + cual!uier
ituaci&'# Todo lo dato "ale' + debe' er uado* "eremo eto ma adela'te#
Em%iece co'iguie'do i'1ormaci&' obre u aliado + !ue /to le i'di!ue' ma
i'1ormaci&' obre lo ad"erario comu'e# I'"etigue la "ida %aada de la
%ero'a + de u 1amiliare* eguro !ue ha+ algo !ue le %uede %er8udicar i e
di1u'diera# No ea taca>o e' el em%leo de medio %ara ilumi'ar u ceguera de
i'1ormaci&'# Te'ga %re"ita co'ti'ge'cia %ara cua'do otro haga' eto co'tra
uted#
*. Nunca dependa de las pro'esas de o&ros
Alguie' %uede te'er a%e'a u'a m'ima i'1lue'cia e' u "ida* %ero i e hace
de%e'die'te de la %romea de ea %ero'a* e'to'ce termi'ar co'trol'dole
de u' mome'to a otro# La %romea o' &lo eo* declaraci&' de i'te'cio'e +
rara "e5 e cum%le'# So' %alabra* + la %alabra* el "ie'to e la lle"a#
Co' aliado* 'o %rometa 'ada !ue 'o %ueda cum%lir# Co' e'emigo o ad"erario*
%rometa todo lo !ue !uiera* %ero 'u'ca %or ecrito# Si ha de %rometer algo e'
ete cao* hgalo de 1orma ambigua de ma'era !ue cua'do "a+a a i'cum%lir u
%romea diga !ue e et mali'ter%reta'do lo !ue e di8o# Fecuerde !ue la
%romea reali5ada ba8o %rei&' o e' circu'ta'cia de1a"orable* dura' %oco#
A !ue cua'do haga uted u'a %romea act=e de la mima ma'era# Fe%ete u
%romea i ello le co'"ie'e* te'dr 1ama de hombre de %alabra# Si "a a rom%er lo
%actado* i'te'te !ue ea la otra %arte la !ue !uede %eor !ue uted* bu!ue
hecho e' lo !ue 'o cum%liero' u com%romio + %reg&'elo# Uted debe !uedar
mucho me8or !ue a!uel al !ue e le rom%e u %romea# $or eo* a'te de dar el
%ao* debe hacer u'a cam%a>a de dei'1ormaci&' i'dica'do !ue la otra %arte 'o
e de 1iar + a uted 'o le !ueda m remedio !ue rom%er el %acto#
+. Nunca dependa del poder de o&ros
Eto %uede reultar di1cil i et uted em%leado o traba8a %or cue'ta a8e'a* + %or
ta'to de%e'de del %oder del 8e1e m i'mediato# Si tie'e u' traba8o* aeg=ree de
!ue %odr ma'te'ere u'o cua'to mee i' la %aga habitual#
E' el mome'to !ue de%e'demo del %oder de otra u otra %ero'a* etamo
regala'do 'uetra libertad de acci&'* + ea co'ducta 'o gara'ti5a el /@ito* a'te
le lle"a directame'te al calle8&' i' alida del 1racao e' ea direcci&'#
Me8or haga !ue otro de%e'da' de u %oder i' !ue e de' cue'ta< la libertad de
acci&' de lo otro !uedar eriame'te da>ada + u %oder obre ello crecer#
,. Si ace planes que i'pliquen o&ras personas# nunca d- por eco
que cu'plan su par&e
Nu'ca d/ %or u%ueto !ue la ge'te tie'e u' 1uerte i'ce'ti"o %ara hacer %or uted
lo !ue a ello le toca# A uted le corre%o'de el i'ce'ti"arlo adecuadame'te# Si
e %oible* trate de mo"ere + traba8ar a u alrededor# $re%are u'a oluci&' de
a'tema'o* e' cao de !ue algo 1alle#
Com%ruebe* "eri1i!ue* 'o d/ 'ada %or hecho 'i %or u%ueto# Bee &lo de lo !ue
et/ e' u ma'o o ba8o u co'trol* + a=' a* 'o ba8e la guardia#
Tam%oco tie'e la obligaci&' de cum%lir la %arte de lo %la'e de otra %ero'a i
de eto %la'e "a a obte'er m de"e'ta8a !ue be'e1icio# E 'eceario
%o'derar eta cuetio'e#
La %ero'a cum%lir' u %arte i obtie'e' be'e1icio + obre todo i "e' !ue
%uede' eguir obte'i/'dolo e' el 1uturo# Fara "e5 lo har' como %ago de 1a"ore
%aado* + i lo hace'* er %or!ue %e'ar' acar alg=' be'e1icio# Muetre
be'e1icio i'mediato + gra'de ga'a'cia 1utura, mucha ge'te le a+udar#
Cual!uier a%elaci&' a otro e'timie'to &lo atraer com%ai&'* caridad o
limo'a* + uted 'o !uiere eo# Ea u%ueta "irtude %uede uted e8ercerla
cua'do !uiera< %ero te'ga cuidado* %ue hata de eta ma'era %uede o1e'der a
cierto caractere orgulloo# Si e decide a er caritati"o o com%ai"o* mire bie'
co' !ui/' + c&mo lo hace* +a !ue cierta %ero'a %uede' ree'tire + hata
odiarle %or hacerle u' 1a"or !ue abe' !ue 'o %odr' de"ol"er#
.. Escuce su propio cora(/n
Cuidado i le ha' e'e>ado el "ie8o %rece%to de a%reciar lo !ue otro te ha' dicho
!ue a%recie# Ahora +a abe c&mo 1u'cio'a el %roceo de imbuir idea e' la
me'te a8e'a* a !ue "igile la %ro%ia#
Te'ga u %ro%ia idea# Ca abe !ue mucha de la idea !ue creemo !ue o'
%ro%ia* 'o lo o'# I'"etigue cule o' u+a + cule im%ueta# Nuetro
%adre + educadore co'oce' bie' 'uetro %u'to 1laco %or!ue mucha
debilidade 1uero' im%ueta %or ello#
Si tie'e 1e e' alg=' %ro+ecto* a%ro"eche ea 1e* +a !ue ee e'timie'to A la 1e ?
tie'e mucha 1uer5a + e cierto !ue mue"e mo'ta>a# A%re'da a ecuchar e'
mimo ea ("o5 cai i'audible e i'1alible) !ue a todo 'o aco'e8a iem%re#
Culti"e u i'ti'to + co'trtelo co' la ra5&'# :a+ ocaio'e* e' la !ue e %ierde
%oco + e %uede ga'ar mucho* !ue ha+ !ue eguir el i'ti'to + la'5are a la
%ici'a i' com%robar i ha+ agua#
Si ha de te'er 1e* t/'gala e' mimo + 'o e' cual!uier cree'cia o religi&' !ue
otro le ha' im%ueto %ara co'trolarle me8or# De toda ma'era* i te'er 1e e' u'a
religi&' o ideal le hacer dicurrir ma eguro %or la em%i'ada e'da de la "ida*
%uede ma'te'er dicha cree'cia# $ero i ha de re5ar* adem de re5ar a u 1e*
rece %ara mimo + a mimo, obra milagro#
0. Si alguien ace una declaraci/n que pueda i'pac&arle# 1erifique
dica declaraci/n# an&es de a2us&ar su 1ida a &al declaraci/n
Si alguie' le dice algo* ea %ero'a lo hace %or algu'a ra5&'# $uede !ue 'o ea
mu+ 1cil determi'ar i u a1irmaci&' e 1ala o "erdadera# Tal "e5 et/ agita'do la
hierba %ara autar a la er%ie'te# Com%ru/belo + e'to'ce abr la re%ueta
%udie'do obrar e' co'ecue'cia#
La declaracio'e i' doble5 im%acta' gra'deme'te* %ero u e1ecto dura %oco# Al
decirle a u'a %ero'a algo de 1orma cruda co' todo lo dato obre la mea hace !ue
'o te'ga !ue %e'ar m# Si' embargo* lo !ue e dice de 1orma ola%ada* lo !ue e
ugiere o i'i'=a* 'o im%acta ta'to al %ri'ci%io %ero al hacer traba8ar la me'te
%e'a'do e' el e'tido de lo dicho tie'e m e1ecto a largo %la5o#
No e co'igue el mimo e1ecto dicie'do a alguie'* co' todo lo dato* !ue u
%are8a le e'ga>a< !ue ugirie'do !ue a lo me8or e' hora de traba8o* u media
'ara'8a 'o et e' do'de e u%o'e !ue debera etar# La i'certidumbre + la
i'1ormaci&' ecaa hace traba8ar la imagi'aci&' + lo !ue &lo o' %oible i'dicio
e co'"ierte' e' i'dudable certe5a tra %aar %or u'a me'te !ue &lo !uiere "er
lo !ue le hemo ugerido#
3. Nunca adquiera algo que le causar! '!s dolor al separarse de ello
que la alegr4a que le produ2o el poseerlo
Fecuerde !ue cual!uier coa !ue %oea tambi/' le %oeer a uted# E' otra %alabra*
i algo le %erte'ece* uted le %erte'ecer a ee algo# $uede !ue te'ga !ue hacer
%ago %eri&dico %ara !ue iga 1u'cio'a'do# E' ee cao el ob8eto e' cueti&'
re!uiere !ue traba8e %ara /l* o %uede !ue te'ga miedo !ue e lo robe'* da>e' o
detru+a'# Fealme'te e u'a gra"e re%o'abilidad + u'a %eada tarea la %oei&'
material de coa< ee e u "erdadero %recio + 'o el !ue %agamo %or ad!uirirla#
La relacio'e de %oder 1u'cio'a' e' la do direccio'e# Si uted tie'e %oder obre
algo o alguie'* tambi/' de%e'der de ee alguie'# :a+ !ue te'er cuidado hata obre
!u/ e !uiere te'er %oder %ue e' cierta 1orma* 'o haremo de%e'die'te de ee
%oder# E' cao e@tremo* el %oder como tal %uede llegar a cauar'o adicci&'#
Co'"ie'e 'o %erder el autoco'trol* e la =ltima te'taci&' %ara %erder e' ete
a%aio'a'te Duego# Se %uede morir de /@ito#
Te'ga cuidado co' lo ob8eti"o !ue elige< a "ece* u'a "e5 co'eguido cueta
m ma'te'erlo !ue alca'5arlo# Tambi/' debe o%ear i cierta "ictoria lo o'
de "erdad* %ue el degate u1rido %or uted tal "e5 'o com%e'e la derrota del
e'emigo# $irro ga'& "aria batalla !ue le lle"aro' a %erder la guerra %or el alto
cote de u "ictoria# E"al=e el cote de u "ictoria* e%a de "erdad !u/ ga'a +
!u/ %ierde i co'igue alca'5ar u' ob8eti"o* %ue cual!uier cambio A au'!ue ea
a%are'teme'te a me8or ? lle"a co'igo "e'ta8a e i'co'"e'ie'te# E i'e"itable#
15. Resuel1a sie'pre " $nica'en&e los pro)le'as del 'o'en&o
U' %roblema %ote'cial 'o e u' %roblema hata !ue le a1ecta e' tiem%o %ree'te#
Eto 'o ig'i1ica !ue u'o deba e%erar hata el =ltimo mi'uto %ara reol"er u'
%roblema# M bie' ig'i1ica !ue u'o 'o debera %reocu%are hata !ue u'o e%a
!ue ha+ algo de !u/ %reocu%are#
U'a "e5 !ue el %roblema e haga %ree'te* act=e %ara reol"erlo# U' %roblema
iem%re e olucio'ar a mimo i 'o e le %reta ate'ci&'* %ero la oluci&'
ge'eralme'te 'o er de u agrado* o e' u be'e1icio* a me'o !ue e haga cargo
de la ituaci&'#
No !uiere eto decir !ue 'o de%reocu%emo de lo %roblema !ue aome' e' el
1uturo# E 'eceario %re"erlo + abortarlo a'te !ue e co'titu+a' e' %roblema#
Lo !ue a=' 'o ha urgido* e 1cil de elimi'ar# Tome medida %ara !ue 'o ur8a'
%roblema* e la me8or 1orma de elimi'arlo#
Si a=' a%arece' %roblema* recuerde !ue u' "ao de agua e u1icie'te %ara
a%agar u' i'ce'dioG cua'do em%ie5a a arder#
11. No espere poseer algo as&a que le per&ene(ca por co'ple&o
Si e%era !ue alguie' le d/ algo* 'o crea !ue lo tie'e hata !ue lo te'ga e' u
ma'o# No crea 'i i!uiera e' lo !ue "ea* &lo e' lo !ue %ueda coger co' u
ma'o#
Ol"ide la %romea* gara'ta + dem 1rae amable al odo# Eo e humo* + el
humo e dii%a co' la ligera + 1ra bria de la realidad# Al 1i'al 'o te'dr 'i el
humo#
12. No d- nada por supues&o.
Dar algo %or u%ueto e u'a receta i'1alible %ara dirigire i' remedio a la
cattro1e# Veri1!uelo todo, i'1ormaci&'* tarea e' curo* etc# No u%o'ga 'ada#
La u%oici&' e u' e8ercicio me'tal* + la iluio'e de la me'te rara "e5 coi'cide'
co' la dura realidad# Co'1irme* 'o e 1e* 'o u%o'ga#
No u%o'ga !ue lo !ue le cue'ta' e cierto* el !ue e lo cue'ta %uede etar
tambi/' e'ga>ado o im%leme'te %rete'de e'ga>arle a uted# Co'1ro'te la
1ue'te de i'1ormaci&'#
$or u%ueto* e' la "ida ha+ i'certidumbre* i'te'te reducirla a 'i"ele
ace%table# S&lo e' el cao !ue la ga'a'cia %uede er gra'de + la %/rdida ecaa
%uede come'5ar u'a acti"idad e' la !ue ha+a u' gra' marge' de i'eguridad#
ClaueHit5 lo de'omi'aba (la 'iebla de la guerra), %or mucho %la'e + mu+
com%leto !ue e haga'* u'a "e5 em%ie5a la acci&'* todo o' im%reciio'e#
1%. No despier&e en1idia.
La e'"idia e la m i'co'1eable + oculta de la emocio'e# Tambi/' e u'a de la
m duradera + %eligroa %or!ue 'u'ca ba8a u i'te'idad* m bie' e i'creme'ta#
Au'!ue e dice !ue "ale m er e'"idiado !ue e'"idioo* co'"ie'e 'o er 'i lo u'o 'i
lo otro# Si co'igue el triu'1o o cierta "ictoria %arciale* debe e%erar de%ertar
e'"idia* ace%te !ue e i'e"itable# C tambi/' debe aber !ue et ge'era'do u' gra'
%eligro !ue le %uede a%arecer mucho tiem%o m tarde* cua'do la co'dicio'e ea'
me8ore %ara el e'"idioo + %eore %ara uted#
E' %rimer lugar debe detectar !ui/'e o' eta %ero'a# Lo %uede hacer
media'te u red de i'1ormaci&' o bie' ober"a'do utile cambio de actitud de
ea %ero'a hacia uted# U'a "e5 detectada eta %ero'a* debe "ol"erla a
u caua tal + como e e@%lica ma adela'te o media'te la tctica e@%licada e'
el captulo 7# O debe er im%lacable co' ello + detruirlo a'te !ue ello lo
haga' co' uted* +a !ue lo har' e' cua'to le e'cue'tre' e' di1icultade o m
d/bil !ue e' ete mome'to# Como medida %re"e'ti"a* e debe e"itar er
e'"idiado# $ara ello* 'o e debe %arecer demaiado %er1ecto 'i !ue toda 'uetra
"ida dicurre ua"eme'te + i' %roblema# I'"e'te* o a!ue a la lu5* %e!ue>a
im%er1eccio'e o i'ig'i1ica'te %roblema %articulare !ue e'ombre5ca'
ligerame'te u triu'1o de 1orma !ue 'o le haga' er acreedor de e'"idia %or
'adie# Debe i'culcar e' la me'te de toda u'a idea de !ue au'!ue a%are'teme'te
ha logrado u ob8eti"o* el deti'o le ma'da algu'a degracia !ue le hace ta'
huma'o como el reto de lo mortale# Em%a>e el brillo de u "ictoria %ara 'o
delumbrar + llamar la ate'ci&' a lo e'"idioo# C* %or u%ueto* 'o haga
ote'taci&'# Si ha com%re'dido la "a del %oder + la ee'cia =ltima del Era'
Duego* +a i'tuir !ue la ote'taci&' a 'ada bue'o co'duce# La "a'a ote'taci&'
hi'cha el ego< + u' ego m gra'de o1rece u' me8or bla'co %ara lo im%acto de
la ma'i%ulaci&' media'te el arma de la adulaci&'#
1*. Respire infor'aci/n
La i'1ormaci&' debe er %ara uted como el aire !ue re%ira# Nu'ca le debe 1altar +
iem%re !ue %ueda e la debe 'egar a u ad"erario# Sobre /to debe hacere tre
%regu'ta# IQui/' eJ IQu/ haceJ + IQu/ %uede hacerJ# A la %rimera %regu'ta e debe
re%o'der de1i'ie'do al ad"erario* ge'eralme'te trata obre todo lo !ue e + ha hecho#
La egu'da e de1i'ir la acti"idade actuale* e el %ree'te# E' eta do %rimera
%regu'ta 'o hace 1alta reali5ar 8uicio de "alor# S ha+ !ue hacerlo %ara co'tetar a la
tercera %regu'ta# Ee'eralme'te obte'dremo "aria re%ueta* "aria hi%&tei# Tra ete
etudio del e'emigo* debemo determi'ar cule o' u %u'to d/bile + u %u'to
1uerte# Luego 'o a%licaremo eta mima %regu'ta a 'ootro mimo#
De%u/ de etudiar de lo %u'to 1uerte del e'emigo + lo %u'to d/bile %ro%io
deduciremo la hi%&tei m %eligroa + mo'taremo 'uetra eguridad + de1e'a#
Etudia'do 'uetro %u'to 1uerte + la debilidade del ad"erario deduciremo la
hi%&tei m "e'ta8oa + e' ea direcci&' reali5aremo 'uetra accio'e o1e'i"a#
Ete %roceo de etudio debe er %erma'e'te + 'o %arar 'u'ca#
Si ha+ algo del e'emigo !ue 'o abemo o e'te'demo* debemo hacer algo %ara
obte'er eta i'1ormaci&'# :a+ !ue te'er mu+ claro !u/ e lo !ue !ueremo aber +
!u/ medio em%learemo %ara u obte'ci&'# La otra %arte tambi/' em%re'der
accio'e co' ete 1i'< debemo 'egarle la i'1ormaci&' o %or lo me'o ocultarle +
de"irtuarle %arte de ella# Tambi/' uted %uede e'"iarle i'1ormaci&' 1ala< %ero te'ga
cuidado* el ad"erario %uede hacer A + har ? lo mimo co' uted#
Co' lo aliado* tambi/' ha+ !ue a%licar la tre %regu'ta + etudiar u
1ortale5a + debilidade %ara te'er %re"ito %la'e %or i co'"i'iera a%licarlo#
$o'ga tambi/' a %rueba a toda la %ero'a de u e'tor'o %ara ober"ar u
reaccio'e# $or =ltimo* %&'gae a %rueba a uted mimo* e co'ocer me8or +
co'oci/'doe m a 1o'do e'te'der cada "e5 m c&mo %ie'a' + act=a' la
%ero'a#
S67RE 8A 9ICT6RIA Y 8A :ERR6TA
Toda "ictoria obte'ida u ob8eti"o cum%lido* debe er celebrado co' meura + i'
e@ceo# De hecho* co'"ie'e 'o dar %ublicidad 'i hacer ote'taci&' de la
"ictoria %ro%ia# Fecuerde !ue 'o e bue'o ir de8a'do tra de u' ratro de
humea'te + medio chamucado e'"idioo* derrotado + ree'tido#
La ra5o'e o' "ariada, lo !ue creemo u'a "ictoria %uede er olo u'a retirada
etrat/gica de 'uetro e'emigo* %or lo cual la "ergKe'5a era total e' cao de er
'ootro lo derrotado al 1i'al# Otra ra5&'* e !ue e' la %ublicaci&' de la "ictoria
ub+ace u'a i'=til + %oco aludable humillaci&' adicio'al del e'emigo derrotado* !ue
le8o de 'eutrali5arlo %ara iem%re* le i'talar u' recordatorio %ara caer obre
'ootro a la %r&@ima o%ortu'idad#
E im%reci'dible %or lo ta'to* aegurar'o !ue 'o habr "prxima oportunidad" + eto
&lo e logra co' la dea%arici&' de 'uetro e'emigo# Si el mimo e derrotado %or la
1uer5a* la detrucci&' deber er aboluta + m all de la %iedad, 'o ha+ %eor coa !ue
de8ar a u'a rata herida### Si el mimo ca%itula %or re'dici&'* i' %erder de "ita !ue
'uetro ob8eti"o era %reciame'te u derrota + de8a'do a u' lado la %aio'e huma'a
%or u' mome'to* e debe co'"ertir ee e'emigo derrotado e' u' aliado* %or lo cual
dea%arecer como e'emigo# Eta =ltima ituaci&' e la ideal# Nu'ca e debe' de8ar
e'emigo tra la e%alda* + i %or u'a e"e'tualidad lo de8a* 8am cometa el error de
ol"idarlo### ello 'u'ca le ol"idar' a uted#
$re"io a cual!uier e'1re'tamie'to* e 'eceario medir la 1uer5a del e'emigo# Si'
embargo 'i la me8or labor de i'"etigaci&' 'o dar u'a idea de la mima* %ueto
!ue 1recue'teme'te 'i el %ro%io e'emigo co'oce u 1uer5a hata llegada la hora de
em%learla# Ete hecho %uede llegar a cauar or%rea agradable + deagradable
%ara cual!uiera de lo do co'te'die'te#
$ara co'ocer a u e'emigo* e' u'a %rimera eta%a e 'eceario !ue e le ig'ore o
!ue e le co'idere como tal# Si e e'emigo declarado* imule u ide'tidad#
Ea''doe u co'1ia'5a a"erigKe cua'to %ueda* %ero e' e%ecial,
- Qui/'e o' u e'emigo %aado + actuale* ah te'dr %oible aliado#
- Cule o' u eleme'to m %reciado* ah abr do'de doler' m lo
ata!ue# Co'o5ca cule o' u %u'to 1uerte + u %u'to d/bile* %ara obrar
c&mo +a e ha e@%licado#
- A"erigKe d&'de e'co'trarlo + c&mo* la i'"iibilidad e el arma de1e'i"a m
%oderoa* como la or%rea lo e e' la o1e'i"a, 'i e le ocurra ced/rela %ara !ue
e am%are e' ella#
Agotado eto medio de co'ocer al e'emigo* come'5ar co' lo !ue llamaremo
algu'a ecaramu5a* %e!ue>o ata!ue electi"o* lo !ue e de'omi'a toma de
co'tacto + "aloraci&' de dicho co'tacto# Deber' cum%lir do ob8eti"o,
- Que el e'emigo ubetime tu 1uer5a + obre"alore demeuradame'te la
u+a# Eto e lograr em%lea'do tctica de u'a i'ge'uidad %lama'te e' u'
%ri'ci%io# Debe hacer la coa relati"ame'te mal* i' !ue e 'ote demaiado#
- E' la reacci&' del e'emigo co'ocer la realidad de u %ote'cial# Debe 1or5arle a
re"elar u de%liegue + u medio# $ero ete %ao 'o debe co'iderare ='ico< e
debe' i'te'i1icar la ecaramu5a + %e!ue>o ata!ue u'a + otra "e5 e' 1orma
gradual* de ma'era !ue el e'emigo le ubetime u'a + otra "e5* e ie'ta ma
co'1iado e' mimo< + obre todo* le re"ele todo u recuro# E la 1ae de
obte'ci&' de i'1ormaci&'* !ue au'!ue e debe hacer iem%re* e e' eta 1ae do'de
re"ite ma+or im%orta'cia#
Llegado a ete %u'to dea%arecer uted de u "ita %or u' tiem%o %rude'cial#
Eto lo co'"e'cer de !ue uted ha ido derrotado# Debe reali5ar toda la
accio'e %oible %ara !ue !uede co'"e'cido !ue ha reultado "e'cedor#
Uar uted ee tiem%o %ara e"aluar lo dato obte'ido* + %ara !ue el e'emigo
'o ol"ide# E' el mome'to me'o %e'ado i'iciar u'a cam%a>a or%rei"a
1ulmi'a'te co' todo lo recuro a u alca'ce* lo cuale deber' e@ceder %or
mucho lo !ue utili5& hata el mome'to# Como abr u %u'to d/bile* ah
co'ce'trar u 1uer5a + ah dirigir todo lo gol%e# Como co'ocer !ue e lo
m "alioo %ara /l* abr como arrebatarlo o detruirlo# Como co'ocer d&'de el
ad"erario e 1uerte* e"itar luchar e' ea co'dicio'e< etar eguro %or!ue habr
tomado medida a'te u %oible reaccio'e# Como uted abe !ue a "ece urge'
im%re"ito* te'dr u'a reer"a de medio !ue em%lear %ara eo me'etere o %ara
acabar de detruir al e'emigo# Como e'tie'de !ue ha+ !ue em%lear la 1le@ibilidad*
te'dr %la'e alter'ati"o %ara %oible cambio de ituaci&'# Como uted abe
bucar + crear la or%rea* /ta er m=lti%le, %or la i'te'idad* %or el mome'to + %or
la %rocede'cia#
$ara lle"ar a cabo u' bue' ata!ue* deber cauar e' el e'emigo la e'aci&' de !ue
e acoado la "ei'ticuatro hora del da# Como uted 'o di%o'e egurame'te de ee
tiem%o* recurrir a lo e'emigo de u e'emigo* d'dole ra5o'e %ara atacarlo# Si 'o
lo tie'e o 'o lo !uiere' atacar* e'to'ce uted crear e'emigo arti1iciale media'te
la di1amaci&'* la me'tira* + lo rumore i' el me'or ecr=%ulo, e' la guerra todo
medio e lcito* el "e'cedor reecribe la :itoria#
No im%orta' la ca%acidade de lo aliado, dede u' hombre 1or'ido !ue lo
amedre'te hata u'a mu8er hit/rica !ue lo molete tele1&'icame'te* o' =tile* %ue
crea' e' u e'emigo la e'aci&' de !ue e atacado %or "ario 1re'te + 'o le de8a u'
mome'to de re%iro# Aeg=ree e' e%ecial de %ri"arlo de, el deca'o* la
tra'!uilidad* el a'o'imato# U'a %ero'a ca'ada* i'tra'!uila e i'egura e u'a
%ero'a d/bil + %ro%e'a a ca%itular#
Como la detrucci&' de u' e'emigo uele er u'a tarea arduo cotoa* + %oco
1recue'te* el ob8eti"o %rimordial %ereguido er e' todo lo cao u
ca%itulaci&'* u re'dici&'#
Eta i'cluir, !ue el e'emigo e dicul%e %or u'a o1e'a cometida* le retribu+a %or u'
da>o cometido* o acceda algu'a dema'da !ue co'idere 8uta# U'a "e5 co'eguida la
ca%itulaci&'* co'igui& i'talar e' el e'emigo u' a'o temor hacia uted# Sor%r/'dalo
'ue"ame'te + e'tr/guele obe!uio e' u humillaci&'# E'ee u amor* +a ga'ado u
temor* + te'dr u' aliado de %or "ida* o al me'o u'a 1ro'tera egura# Fecuerde !ue
eg=' Nicol Ma!uia"elo la ituaci&' ideal de u' %r'ci%e e la de er Lamado y temido a
un tiempoL + &lo e debe %reci'dir de lo %rimero cua'do 'o e %oible la obte'ci&' de
amba coa# Adem* ie'do amable co' el e'emigo e' el mome'to de u derrota*
grabar e' u me'te la e'aci&' de er u'a %ero'a im%re"iible* co' lo cual u temor
aume'tar#
La %ero'a tie'e' tre temore, lo deco'ocido* lo im%re"iible* + lo irre"erible### El
reto de lo temore deri"a de eto* %or ta'to i le co'idera' u' er miterioo*
im%re"iible + ca%a5 de gol%ear de ma'era irre"erible* le temer' como al mimimo
diablo# Cree + ma'te'ga ea 1ama + u mimo %retigio 'o &lo le e"itar %roblema i'o
!ue le traer olucio'e#