CMO DETECTAR

MENTIRAS
MANUAL PRCTICO
Basado en las Investigaciones de Paul E!an
INTRODUCCIN
Cuando la situacin semeja ser exactamente tal como se nos aparece, la
alternativa ms probable es que sea una farsa total; cuando la farsa es
excesivamente evidente, la posibilidad ms probable es que no haya nada de
farsa"#
Erving Goffman, Strategic Interaction.
Si la falsedad, como la verdad, tuviese un solo rostro, estaramos mejor, ya que
podramos considerar cierto lo opuesto de lo que dijo el mentiroso !ero lo
contrario a la verdad tiene mil formas y un campo ilimitado"
Montaigne, Ensayos.
Pueden la !erona "ontrolar todo lo mena#e $ue tranmiten, in"luo "uando
et%n mu& !ertur'ada, o e $ue u "ondu"ta no ver'al delatar% lo $ue e"onden la
!ala'ra(
Mi finalidad al e"ri'ir eto etudio no )a ido dirigirme *lo a $uiene e ven
envuelto en mentira mortale. +e llegado al "onven"imiento de $ue el e,amen de la
motiva"ione & "ir"untan"ia $ue llevan a la gente a mentir o a de"ir la verdad !uede
"ontri 'uir a la "om!reni*n de mu")a rela"ione )umana. Po"a de -ta no
entra.an alg/n enga.o, o al meno la !oi'ilidad de un enga.o. 0o !adre le
mienten a u )i#o "on re!e"to a la vida e,ual !ara evitarle a'er "oa $ue, en
o!ini*n de a$u-llo, lo ")i"o no et%n !re!arado !ara a'er1 & u )i#o, "uando
llegan a la adole"en"ia, le o"ultan u aventura e,uale !or$ue u !adre no la
"om!render2an. 3an & vienen mentira entre amigo 4ni i$uiera u me#or amigo le
"ontar2a a uted "ierta "oa5, entre !rofeore & alumno, entre m-di"o & !a"iente,
entre marido & mu#er, entre tetigo & #ue"e, entre a'ogado & "liente, entre
vendedore & "om!radore.
Mentir e una "ara"ter2ti"a tan "entral de la vida $ue una me#or "om!reni*n de ella
reulta !ertinente !ara "ai todo lo aunto )umano. 6 alguno ete aerto lo )ar%
etreme"ere de indigna"i*n, !or$ue entienden $ue la mentira e iem!re algo
"enura'le. No "om!arto ea o!ini*n. Pro"lamar $ue nadie de'e mentir nun"a en una
rela"i*n er2a "aer en un im!limo e,agerado1 tam!o"o re"omiendo $ue e
deenma"aren toda la mentira. 0a !eriodita 6nn 0ander et% en lo "ierto "uando
di"e, en u "olumna de "one#o !ara lo le"tore, $ue la verdad !uede utili7are "omo
una "a")i!orra & "auar "on ella un dolor "ruel. Tam'i-n la mentira !ueden er
"ruele, !ero no toda lo on. 6lguna 8mu")a meno de lo $ue otienen lo
mentiroo8 on altruita. +a& rela"ione o"iale $ue e iguen difrutando gra"ia
a $ue !reervan determinado mito. 9in em'argo, ning/n mentiroo de'er2a dar !or
entado $ue u v2"tima $uiere er enga.ada, & ning/n de"u'ridor de mentira de'er2a
arrogare el dere")o a !oner al de"u'ierto toda mentira. E,iten mentira ino"ua &
)ata )umanitaria. Deenma"arar "ierta mentira !uede !rovo"ar )umilla"i*n a la
v2"tima o a un ter"ero.
En mu")o "ao, la v2"tima del enga.o !aa !or alto lo errore $ue "omete el
em'utero, dando la me#or inter!reta"i*n !oi'le a u "om!ortamiento am'iguo &
entrando en "onniven"ia "on a$u-l !ara mantener el enga.o & eludir a2 la terri'le
"one"uen"ia $ue tendr2a !ara ella mima a"arlo a la lu7. Un marido enga.ado !or
u mu#er $ue )a"e "ao omio de lo igno $ue delatan el adulterio !uede a2, al
meno, !o!oner la )umilla"i*n de $uedar al de"u'ierto "omo "ornudo & e,!onere a
la !oi'ilidad de un divor"io. 6un "uando re"ono7"a !ara 2 la infidelidad de u e!oa,
$ui7% "oo!ere en o"ultar u enga.o !ara no tener $ue re"ono"erlo ante ella o ante lo
dem%. En la medida en $ue no e )a'le del aunto, tal ve7 le $uede alguna
e!eran7a, !or remota $ue ea, de )a'erla #u7gado e$uivo"adamente, de $ue ella no
et- envuelta en ning/n amor2o.
#$ %$C%&C# '# $% '#()&)C)*& '# +#&,)-%
9i una !erona $ue a uno le reulta moleta falta a la verdad, e f%"il $ue la llamemo mentiroa, !ero en "am'io e
mu& f%"il $ue la llamemo mentiroa, !ero en "am'io e mu& dif2"il $ue em!leemo ee t-rmino !or grave $ue )a&a
ido u falta a la verdad, i im!ati7amo "on ella o la admiramo.
9in em'argo, !ara mi defini"i*n de lo $ue e mentir o enga.ar 4utili7o eto t-rmino en forma inditinta5, eta
"uetione "are"en de ignifi"atividad. Mu")a !erona 8!or e#em!lo, la $ue uminitran informa"i*n fala "ontra
u voluntad8 faltan a la verdad in !or ello mentir. Una mu#er $ue tiene la idea delirante de $ue e Mar2a Magdalena
no e una mentiroa, aun$ue lo $ue otiene e falo. Dar a un "liente un mal "one#o en materia de inverione
finan"iera no e mentir, a meno $ue en el momento de )a"erlo el "one#ero finan"iero u!iera $ue eta'a faltando
a la verdad. 9i la a!arien"ia de alguien tranmite una fala im!rei*n no et% mintiendo ne"eariamente, "omo no
miente la Manti religioa $ue a!ela al "amufla#e !ara aeme#are a una )o#a, "omo no miente el individuo "u&a
an")a frente ugiere un ma&or nivel de inteligen"ia del $ue realmente et% dotado.
Un mentiroo !uede de"idir $ue no va a mentir. De"on"ertar a la v2"tima e un )e")o deli'erado1 el mentiroo tiene
el !ro!*ito de tenerla mal informada. 0a mentira !uede o no etar #utifi"ada en o!ini*n del $ue la di"e o de la
"omunidad a la $ue !ertene"e. El mentiroo !uede er una 'uena o una mala !erona, !uede "ontar "on la im!at2a
de todo o reultar anti!%ti"o & deagrada'le .a todo. Pero lo im!ortante e $ue la !erona $ue miente et% en
"ondi"ione de elegir entre mentir & de"ir la verdad, & "ono"e la diferen"ia, 0o mentiroo !atol*gi"o, $ue a'en
$ue et%n faltando a la verdad !ero no !ueden "ontrolar u "ondu"ta, no "um!len "on mi re$uiito. Tam!o"o
a$uello individuo $ue ni i$uiera a'en $ue et%n mintiendo, de lo $ue a menudo e di"e $ue on v2"tima del
autoenga.o. Un mentiroo !uede llegar a "reer en u !ro!ia mentira "on el "orrer del tiem!o1 en tal "ao, de#ar2a de
er un mentiroo, & er2a mu")o m% dif2"il dete"tar u falta a la verdad, !or ra7one $ue e,!li"ar- m% adelante.
Un e!iodio de la vida de :enito Muolini muetra $ue la "reen"ia en la !ro!ia mentira no iem!re e 'enefi"ioa
!ara u autor;
<...en =>?@, la "om!oi"i*n de la diviione del e#-r"ito 4italiano5 e )a'2a modifi"ado de modo tal $ue "ada una de
ella a'ar"a'a do regimiento en lugar de tre. Eto le reulta'a intereante a Muolini, !or$ue le !ermit2a de"ir
$ue el fa"imo "onta'a "on eenta diviione, en lugar de algo m% de la mitad1 !ero el "am'io !rovo"* una
enorme deorgani7a"i*n #uto "uando la guerra eta'a !or ini"iare1 & a ra27 de )a'ere olvidado de -l, vario a.o
de!u- Muolini "ometi* un tr%gi"o error al "al"ular el !oder2o de u fuer7a. Pare"e $ue mu& !o"o, e,"e!to -l
mimo, fueron enga.adoA.
Para definir una mentira no *lo )a& $ue tener en "uenta al mentiroo ino tam'i-n a u detinatario, +a& mentira
"uando el detinatario de ella no )a !edido er enga.ado, & "uando el $ue la di"e no le )a dado ninguna notifi"a"i*n
!revia de u inten"i*n de mentir. 9er2a e,travagante llamar mentiroo a lo a"tore teatrale1 u e!e"tadore )an
a"e!tado er enga.ado !or un tiem!o1 !or eo et%n a)2. 0o a"tore no ado!tan 8"omo lo )a"e un etafador8
una !eronalidad fala in alertar a lo dem% de $ue e trata de una !oe aumida *lo !or un tiem!o. Ning/n
"liente de un aeor finan"iero eguir2a a a'ienda u "one#o i -te le di#ee $ue la informa"i*n $ue va a
!ro!or"ionarle e mu& "onvin"enteB, !ero fala.
En mi defini"i*n de una mentira o enga.o, enton"e, )a& una !erona $ue tiene el !ro!*ito deli'erado de enga.ar
a otra, in notifi"arla !reviamente de di")o !ro!*ito ni )a'er ido re$uerida e,!l2"itamente a !onerlo en !r%"ti"a !or
el detinatario. E,iten do forma fundamentale de mentir; ocultar y falsear. El mentiroo $ue o"ulta, retiene "ierta
informa"i*n in de"ir en realidad nada $ue falte a la verdad. El $ue falea da un !ao adi"ional; no *lo retiene
informa"i*n verdadera, ino $ue !reenta informa"i*n fala "omo i fuera "ierta.
.C/$,%+)#&,. 0 (%$S#%+)#&,.
6 menudo, !ara "on"retar el enga.o e !re"io "om'inar el o"ultamiento "on el faleamiento, !ero a ve"e el
mentiroo e la arregla "on el o"ultamiento im!lemente.
No todo el mundo "onidera $ue un o"ultamiento e una mentira1 )a& $uiene reervan ete nom're *lo !ara el
a"to m% notorio del faleamiento. 9i un m-di"o no le di"e a u !a"iente $ue la enfermedad $ue !ade"e e terminal,
i el marido no le "uenta a la e!oa $ue la )ora del almuer7o la !a* en un motel "on la amiga m% 2ntima de ella,
i el dete"tive no le "onfiea al o!e")oo $ue un mi"r*fono o"ulto et% regitrando la "onvera"i*n $ue -te
mantiene "on u a'ogado, en todo eto "ao no e tranmite informa"i*n fala, !ee a lo "ual "ada uno de eto
e#em!lo e a#uta a mi defini"i*n de mentira. 0o detinatario no )an !edido er enga.ado & lo o"ultadore )an
o'rado de forma deli'erada, in dar ninguna notifi"a"i*n !revia de u intento de enga.ar. +an retenido la
informa"i*n a a'ienda e inten"ionadamente, no !or "aualidad. +a& e,"e!"ione; "ao en $ue el o"ultamiento no
e mentira, !or$ue )u'o una notifi"a"i*n !revia o e logr* el "onentimiento del detinatario !ara $ue lo enga.aen.
9i marido & mu#er "on"uerdan en !ra"ti"ar un <matrimonio a'iertoA en $ue "ada uno le o"ultar% u amorfo al otro a
meno $ue ea interrogado dire"tamente, no er2a una mentira $ue el !rimero "allae u en"uentro "on la amiga de
u e!oa en el motel. 9i el !a"iente le !ide al m-di"o $ue no le diga nada en "ao de $ue la noti"ia ean mala,
no er% una mentira del m-di"o $ue e guarde ea informa"i*n. Ditinto e el "ao de la "onvera"i*n entre un
a'ogado & u "liente, &a $ue la le& di!one $ue, !or o!e")oo $ue -te ea !ara la #uti"ia, tiene dere")o a ea
"onvera"i*n !rivada1 !or lo tanto, o"ultar la tragrei*n de ee dere")o iem!re er% mentir.
Cuando un mentiroo et% en "ondi"ione de e"oger el modo de mentir, !or lo general !referir% o"ultar & no falear.
Eto tiene mu")a venta#a. En !rimer lugar, uele er m% f%"il; no )a& nada $ue fraguar ni !oi'ilidade de er
atra!ado ante de )a'er terminado "on el aunto. 9e di"e $ue 6'ra)am 0in"oln de"lar* en una o!ortunidad $ue no
ten2a ufi"iente memoria "omo !ara er mentiroo. 9i un m-di"o le da a u una e,!li"a"i*n fala o're la
enfermedad $ue !ade"e !ara o"ultarle $ue lo llevar% a la tum'a, tendr% $ue a"ordare de ea e,!li"a"i*n !ara no
er in"ongruente "uando e le vuelva a !reguntar algo, uno d2a de!u-.
Tam'i-n e !oi'le $ue e !refiera el o"ultamiento al faleamiento !or$ue !are"e meno "enura'le. E !aivo, no
a"tivo. 0o mentiroo uelen entire meno "ul!a'le "uando o"ultan $ue "uando falean, aun$ue en am'o
"ao u v2"tima reulten igualmente !er#udi"ada. El mentiroo !uede tran$uili7are a 2 mimo "on la idea de
$ue la v2"tima "ono"e la verdad, !ero no $uiere afrontarla. Una mentiroa !odr2a de"ire; <Mi e!oo de'e etar
enterado de $ue &o ando "on alguien, !or$ue nun"a me !regunta d*nde )e !aado la tarde. Mi di"re"i*n e un
rago de 'ondad )a"ia -l1 !or "ierto $ue no le eto& mintiendo o're lo $ue )ago, *lo )e !referido no )umillarlo, no
o'ligarlo a re"ono"er mi amorfoA.
Por otra !arte, la mentira !or o"ultamiento on mu")o m% f%"ile de diimular una ve7 de"u'ierta. El mentiroo
no e e,!one tanto & tiene mu")a e,"ua a u al"an"e; u ignoran"ia del aunto, o u inten"i*n de revelarlo m%
adelante, o la memoria $ue le et% fallando, et"., et". El tetigo $ue de"lara 'a#o #uramento $ue lo $ue di"e fue tal
"omo lo di"e <)ata donde !uede re"ordarloA, de#a a'ierta la !uerta !ara e"a!ar !or i m% tarde tiene $ue
enfrentare "on algo $ue )a o"ultado. El mentiroo $ue alega no re"ordar lo $ue de )e")o re"uerda !ero retiene
deli'eradamente, et% a mitad de "amino entre el o"ultamiento & el faleamiento. Eto uele u"eder "uando &a no
'ata no de"ir nada; alguien )a"e una !regunta, e lo reta a ta'lar. 9u faleamiento "onite en no re"ordar, "on lo
"ual evita tener $ue re"ordar una )itoria fala1 lo /ni"o $ue !re"ia re"ordar e u afirma"i*n fala de $ue la
memoria le falla. C i m% tarde ale a lu7 la verdad, iem!re !odr% de"ir $ue -l no minti*, $ue *lo fue un !ro'lema
de memoria.
Un e!iodio del e"%ndalo de Watergate $ue llev* a la renun"ia del !reidente Ric$a%d Ni&on ilutra eta etrategia
de fallo de la memoria. 6l aumentar la !rue'a o're la im!li"a"i*n de lo aitente !reiden"iale '"R" 'alde!an
& (o$n E$%lic$!an en la intromii*n ilegal & en"u'rimiento, -to e vieron o'ligado a dimitir. Mientra aumenta'a
la !rei*n o're Ni,on, Ale&ande% 'aig o"u!* el !ueto de +aldeman.
<+a"2a meno de un me $ue +aig eta'a de vuelta en la Caa :lan"a 8leemo en una "r*ni"a !eriod2ti"a8
"uando, el D de #unio de =>E?, -l & Ni,on di"utieron de $u- manera )a"er frente a la eria a"ua"ione de (o$n
)" Dean, e, "one#ero de la Caa :lan"a. 9eg/n una "inta magnetof*ni"a de ea "onvera"i*n, $ue e dio a
"ono"er a la o!ini*n !/'li"a durante la invetiga"i*n, +aig le re"omend* a Ni,on e$uivar toda !regunta o're eo
alegato di"iendo F$ue uted im!lemente no !uede re"ordarloG.
Un fallo de la memoria *lo reulta "re2'le en limitada "ir"untan"ia. 9i al m-di"o e le !regunta ilo an%lii
dieron reultado negativo, no !uede "ontetar $ue no lo re"uerda, ni tam!o"o el dete"tive !uede de"ir $ue no
re"uerda i e "olo"a ron lo mi"r*fono en la )a'ita"i*n del o!e")oo. Un olvido a2 *lo !uede adu"ire !ara
"uetione in im!ortan"ia o !ara algo $ue u"edi* tiem!o atr%. Ni i$uiera el !ao del tiem!o e e,"ua ufi"iente
!ara no re"ordar )e")o e,traordinario $ue u!uetamente todo el mundo re"ordar% iem!re, ea "ual fuere el
tiem!o $ue tran"urri* dede $ue u"edieron.
Pero "uando la v2"tima lo !one en itua"i*n de re!onder, el mentiroo !ierde ea !oi'ilidad de elegir entre el
o"ultamiento & el faleamiento. 9i la e!oa le !regunta al marido !or $u- no eta'a en la ofi"ina durante el
almuer7o, -l tendr% $ue falear lo )e")o i !retende mantener u amor2o en e"reto. Podr2a de"ire $ue aun una
!regunta tan "om/n "omo la $ue e formula durante la "ena, <C*mo te fue )o&, $uerido(A, e un re$uerimiento de
informa"i*n, aun$ue e !oi'le ortearlo; el marido aludir% a otro aunto $ue o"ultan el uo $ue dio de ee tiem!o,
a meno $ue una indagatoria dire"ta lo fuer"e a elegir entre inventar o de"ir la verdad.
+a& mentira $ue de entrada o'ligan al faleamiento, & !ara la "uale el o"ultamiento a e"a no 'atar%. 0a
!a"iente Mar& no *lo de'2a o"ultar u angutia & u !lane de ui"idare, ino tam'i-n imular entire me#or &
$uerer !aar el fin de emana "on u familia. 9i alguien !retende o'tener un em!leo mintiendo o're u e,!erien"ia
!revia, "on el o"ultamiento olo no le al"an7ar%; de'er% o"ultar u falta de e,!erien"ia, 2, !ero adem% tendr% $ue
fa'ri"are una )itoria la'oral. Para e"a!ar de una fieta a'urrida in ofender al anfitri*n no *lo e !re"io o"ultar
la !referen"ia !ro!ia !or ver la televii*n en "aa, ino inventar una e,"ua a"e!ta'le 8una entrevita de nego"io
a !rimera )ora de la ma.ana, !ro'lema "on la ")i"a $ue e $ueda a "uidar a lo ni.o, o algo eme#ante8.
Tam'i-n e a!ela al faleamiento, !or m% $ue la mentira no lo re$uiera en forma dire"ta, "uando el mentiroo
$uiere en"u'rir la !rue'a de lo $ue o"ulta. Ete uo del faleamiento !ara enma"arar lo o"ultado e
!arti"ularmente ne"eario "uando lo $ue e de'en o"ultar on emo"ione. E f%"il o"ultar una emo"i*n $ue &a no e
iente, mu")o m% dif2"il o"ultar una emo"i*n a"tual, en e!e"ial i e intena. El terror e meno o"ulta'le $ue la
!reo"u!a"i*n, la furia meno $ue el diguto. Cuanto m% fuerte ea una emo"i*n, m% !ro'a'le e $ue e filtre
alguna e.al !ee a lo denodado efuer7o del mentiroo !or o"ultarla. 9imular una emo"i*n ditinta, una $ue no
e iente en realidad, !uede a&udar a diimular la real. 0a inven"i*n de una emo"i*n fala !uede en"u'rir la
autodela"i*n de otra $ue e )a o"ultado.
+#&,)-% 0 #+.C).&#S
Ponere una m%"ara e la me#or manera de o"ultar una e emo"i*n, 9i uno e "u're el rotro o !arte de -l "on la
mano o lo a!arta de la !erona $ue )a'la d%ndoe media vuelta, )a'itualmente eo de#ar% tralu"ir $ue et%
mintiendo.
La !e*o% !+sca%a es una e!oci,n -alsa. /ue desconcie%ta 0 act1a co!o ca!u-la*e" E terri'lemente arduo
mantenere im!%vido o de#ar la mano $uieta "uando e iente una emo"i*n intena; no )a& ninguna a!arien"ia
m% dif2"il de lograr $ue la frialdad, neutralidad o falta de emotividad "uando !or dentro o"urre lo "ontrario, Mu")o
m% f%"il e ado!tar una !oe, detener o "ontrarretar "on un "on#unto de a""ione "ontraria a a$uella $ue
e,!rean lo verdadero entimiento.
El #uego de !*$uer e otra de la itua"ione en la $ue no !uede re"urrire al enma"aramiento !ara o"ultar una
emo"i*n. 9i un #ugador e entuiama "on la !er!e"tiva de llevare un !o7o enorme !or$ue )a re"i'ido una "arta
o'er'ia, de'er% diimular u entuiamo i no $uiere $ue lo dem% e retiren del #uego en ea vuelta. Ponere
una m%"ara "on e.ale de otra "lae de entimiento er2a !eligroo; i !retende !are"er de"e!"ionado o irritado
!or la "arta $ue le vinieron, lo dem% !enar%n $ue no tiene un 'uen #uego & $ue e ir% al ma7o, en ve7 de
"ontinuar la !artida. Por lo tanto, tendr% $ue lu"ir u rotro m% neutral, el !ro!io de un #ugador de !*$uer. En "ao
de $ue le )a&an venido "arta mala & $uiera diimular u deenga.o o fatidio "on un <bluffA, o ea, una fuerte
a!ueta enga.oa tendente a autar a lo otro, !odr2a uar una m%"ara; fraguando entuiamo o alegr2a $ui7%
logre e"onder u deilui*n & dar la im!rei*n de $ue tiene 'uena "arta, !ero e !ro'a'le $ue lo dem%
#ugadore "aigan en la tram!a & lo "onideren un novato; e u!one un #ugador e,!erto )a dominado el arte de no
revelar ninguna emo"i*n o're lo $ue tiene en la mano.
Di")o ea de !ao, la faledade $ue o'revienen en una !artida de !*$uer Hlo o"ultamiento o lo bluffs8 no e
a#utan a mi defini"i*n lo $ue e una mentira; nadie e!era $ue un #ugador de !*$uer va&a a revelar la "arta $ue
)a re"i'ido & el #uego en 2 "ontitu&e una notifi"a"i*n !revia de $ue lo #ugadore tratar%n de de!itare uno a
otro.
En u etilo o're lo #ugadore de !*$uer, David 'a0ano de"ri'e otra de la etratagema utili7ada !or lo
#ugadore !rofeionale; <")arlan animadamente a lo largo de toda la !artida !ara !oner nervioo & anioo a u
"ontrin"ante. 4...5 Di"en verdade "omo i fueran mentira, & mentira "omo i fueran verdade. Iunto "on eta
ver'orrea, uan geto & ademane viva"e & e,agerado. De uno de eto #ugadore e de"2a $ue Fe mov2a m%
$ue una 'ailarina de "a'aret en la dan7a del vientreG <. 4<Poker Lies and TellsA, Human Behavior, mar7o =>E>.5
Pa%a oculta% una e!oci,n cual/uie%a. 2uede inventa%se cual/uie% ot%a e!oci,n -alsa" La !+s $a3itual!ente
utili4ada la son%isa" 6"t/a "omo lo "ontrario de toda la emo"ione "reativa; temor, ira, dea7*n, diguto, et".
9uele eleg2rela !or$ue !ara "on"retar mu")o enga.o el mena#e $ue e ne"eita e alguna variante de $ue uno
et% "ontento. El em!leado deiluionado !or$ue u #efe )a !romo"ionado a otro en lugar de -l le onreir% al #efe, no
ea $ue -te !iene $ue e iente )erido o eno#ado. 0a amiga "ruel ado!tar% la !oe de 'ieninten"ionada
de"argando u a"er'a "r2ti"a "on una onria de in"era !reo"u!a"i*n.
Otra ra7*n !or la "ual e re"urre tan a menudo a la onria "omo m%"ara e $ue ella forma !arte de lo aludo
"onven"ionale & uelen re$uerirla la ma&or2a de lo inter"am'io o"ia le "ortee. 6un$ue una !erona e ienta
mu& mal, !or lo "om/n no de'e demotrarlo !ara nada ni admitirlo en un inter"am'io de aludo1 m% 'ien e
u!one $ue diimular% u maletar & lu"ir% la m% ama'le onria al "ontetar; <Eto& mu& 'ien, gra"ia, & uted(A.
9u aut-nti"o entimiento !ro'a'lemente !aar%n inadvertido, no !or$ue la onria ea una m%"ara tan
e,"elente, ino !or$ue en ea "lae de inter"am'io "ortee a la gente rara ve7 le im!orta lo $ue iente el otro.
Todo lo $ue !retende e $ue fin#a er ama'le & entire a guto. E rar2imo $ue alguien e !onga a e"rutar
minu"ioamente lo $ue )a& detr% de ea onria; en el "onte,to de lo aludo ama'le, todo el mundo et%
)a'ituado a !aar !or alto la mentira. Podr2a adu"ire $ue no "orre!onde llamar mentira a eto a"to, &a $ue
entre la norma im!l2"ita de tale inter"am'io o"iale et% la notifi"a"i*n !revia de $ue nadie tranmitir% u
verdadero entimiento.
Otro de lo motivo !or lo "uale la onria go7a de tanta !o!ularidad "omo m%"ara e $ue "ontitu&e la
e,!rei*n fa"ial de la emo"ione $ue "on ma&or fa"ilidad !uede !rodu"ire a voluntad. Mu")o ante de "um!lir un
a.o, el ni.o &a a'e onre2r en forma deli'erada1 e una de u m% tem!rana manifeta"ione tendente a
"om!la"er a lo dem%. 6 lo largo de toda la vida o"ial, la onria !reentan falamente entimiento $ue no e
ienten !ero $ue e /til o ne"eario motrar. Pueden "ometere errore en la forma de eviden"iar eta onria
fala, !rodig%ndola demaiado o demaiado !o"o. Tam'i-n !uede )a'er notorio errore de o!ortunidad,
de#%ndola "aer mu")o ante de la !ala'ra o frae a la $ue de'en a"om!a.ar, o mu")o de!u-. Pero en 2 mimo
lo movimiento $ue llevan a !rodu"ir una onria on en"illo, lo $ue no u"ede "on la e,!rei*n de toda la
dem% emo"ione.
6 la ma&or2a de la gente, la emo"ione $ue m% le "ueta fraguar on la negativa. Mi invetiga"i*n revela $ue la
ma&or !arte de lo u#eto no on "a!a"e de mover de forma voluntaria lo m/"ulo e!e"2fi"o ne"eario !ara
imular "on realimo una fala "ongo#a o un falo temor. El eno#o & la re!uli*n no viven"iado !ueden de!legarJ e
"on algo m% de fa"ilidad, aun$ue e "ometen fre"uente e$uivo"a"ione. 9i la mentira e,ige falear una emo"i*n
negativa en lugar de una onria, el mentiroo !uede vere en a!rieto. +a& e,"e!"ione; 'itle% era, evidentemente,
un a"tor u!erlativo, dotado de una gran "a!a"idad !ara inventar "onvin"entemente emo"ione fala. En una
entrevita "on el em'a#ador ingl- e motr* terri'lemente enfure"ido, grit* $ue a2 no e !od2a eguir )a'lando & e
fue dando un !orta7o1 un ofi"ial alem%n !reente en ee momento "ont* m% adelante la e"ena de ete modo;
<6!ena )a'2a "errado etre!itoamente la !uerta $ue lo e!ara'a del em'a#ador, lan7* una "ar"a#ada, e dio una
fuerte !almada en el mulo & e,"lam*; FKC)am'erlain no o'revivir% a eta "onvera"i*nL 9u ga'inete "aer% eta
mima no")eG<
.,-%S (.-+%S '# +#&,)-%
6dem% del o"ultamiento & el faleamiento, e,iten mu")a otra manera de mentir.
Ca uger2 una al referirme a lo $ue !odr2a )a"er Ruth, el !erona#e de U2die, !ara
mantener enga.ado a u marido a !ear del !%ni"o. En ve7 de o"ultar ete /ltimo, "oa
dif2"il, !odr2a re"ono"erlo !ero mentir en lo to"ante al motivo $ue lo )a'2a !rovo"ado.
Otra t-"ni"a !are"ida "onite en de"ir la verdad de una manera retor"ida, de tal modo
$ue la v2"tima no la "rea. O sea. deci% la ve%dad""" -alsa!ente" O ta!3i5n
%ecu%%iendo. a 2%o2,sito. a la e&age%aci,n"
Un ardid eme#ante al de de"ir falamente una verdad e o"ultarla a media. 9e di"e la
verdad, !ero *lo de manera !ar"ial. Una e,!oi"i*n inufi"iente, o una $ue de#a fuera
el elemento de"iivo, !ermite al mentiroo !reervar el enga.o in de"ir de )e")o nada
$ue falte a la verdad.
Otra t-"ni"a $ue !ermite al mentiroo evitar de"ir algo $ue falte a la verdad e la
evasiva 2o% in-e%encia inco%%ecta. El "olumnita de un !eri*di"o de"ri'i*
)umor2ti"amente "*mo e !oi'le a!elar a ella !ara reolver el "ono"ido intr2nguli de
tener $ue emitir una o!ini*n ante la o'ra de un amigo "uando ea o'ra a uno no le
guta. 9u!ongamo $ue e el d2a de la inaugura"i*n de u e,!oi"i*n de "uadro. Uno
!iena $ue lo "uadro de u amigo on un e!anto, !ero )ete a$u2 $ue ante de
!oder deli7are )a"ia la !uerta de alida nuetro amigo viene a etre")arno la mano
& in demora no !regunta $u- o!inamo;
<FO), Ierr&G 8le "ontetaremo 4u!oniendo $ue nuetro artita e llame Ierr&5, &
mir%ndolo fi#o a lo o#o "omo i etuvi-ramo em'argado !or la emo"i*n,
a.adiremo; 8FKIerr&, Ierr&, Ierr&LG.
No )a& $ue oltarle la mano en todo ete tiem!o ni de#ar de mirarlo fi#o. +a& un >> !or
"iento de !ro'a'ilidade de $ue Ierr& finalmente e li'ere de nuetro a!ret*n de mano,
farfulle una frae modeta & iga adelante... Claro $ue )a& variante. Por e#em!lo,
ado!tar el tono altanero de un "r2ti"o de arte & la ter"era !erona gramati"al invii'le, &
dividiendo en do eta!a la de"lara"i*n, de"ir; FIerr&. Ierr&. Mu- !odr2a uno de"irG(G O
'a#ando el tono de vo7, m% e$u2vo"amente; FIerr&... No en"uentro !ala'raG. O "on un
!o$uito m% de iron2a; FIerr&; todo el mundo, todo el mundo, )a'la de tiG <.
0a virtud de eta etratagema, "omo la de la verdad a media o la de de"ir la verdad
falamente, "onite en $ue el mentiroo no e ve for7ado a faltar en modo alguno a la
verdad. 9in em'argo, "onidero $ue -ta on mentira de toda manera, !or$ue )a&
un !ro!*ito deli'erado de de!itar al detinatario in darle ninguna notifi"a"i*n
!revia.
6lg/n a!e"to del "om!ortamiento del mentiroo !uede trai"ionar eta mentira.
E,iten do "lae de indi"io del enga.o; un error !uede revelar la verdad, o 'ien
!uede ugerir $ue lo di")o o lo )e")o no e "ierto in !or ello revelar $u- e lo "ierto.
Cuando !or error un mentiroo revela la verdad, &o lo llamo autodela"i*n1 & llamo !ita
o're el em'ute a la "ara"ter2ti"a de u "ondu"ta $ue no ugieren $ue et%
mintiendo !ero no no di"en "u%l e la verdad. 9i el m-di"o de una !a"iente $ue
miente nota $ue ella e retuer"e la mano al mimo tiem!o $ue le di"e $ue e iente
mu& 'ien, tendr% una !ita o're u em'ute, una ra7*n !ara o!e")ar $ue ella le
miente1 !ero no a'r% "*mo e iente realmente 8!odr2a etar ra'ioa !or la mala
aten"i*n $ue e le 'rinda en el )o!ital, o digutada "onigo mima, o temeroa !or
u futuro8, alvo $ue ella "ometa una autodela"i*n. Una e,!rei*n de u rotro, u
tono de vo7, un deli7 ver'al o "ierto ademane !odr2an tralu"ir u aut-nti"o
entimiento.
Una !ita o're el em'ute re!onde al interrogante de i el u#eto et% o no mintiendo,
!ero no revela lo $ue -l o"ulta; *lo una autodela"i*n !uede )a"erlo. Con fre"uen"ia,
eo no im!orta. 0a !ita o're el em'ute e ufi"iente "uando la "ueti*n e a'er i
la !erona miente, m% $ue a'er $u- e lo $ue o"ulta. En tal "ao no e !re"ia
ninguna autodela"i*n. 0a informa"i*n utra2da !uede imaginare, o no viene al "ao.
9i un gerente !er"i'e, gra"ia a una !ita de ete ti!o, $ue el "andidato $ue e
!reent* !ara el "argo le et% mintiendo, "on eo le 'ata, & no ne"eita ninguna
autodela"i*n del "andidato !ara tomar la de"ii*n de no em!lear en u em!rea a un
mentiroo.
+a& o"aione en $ue la autodela"i*n *lo !ro!or"iona una !arte de la informa"i*n $ue
la v2"tima ne"eita "ono"er; tranmite m% $ue la !ita o're el em'ute, !ero no todo
lo $ue e )a o"ultado. Re"ordemo el e!iodio &a men"ionado de arry e, de
U!diNe. Rut) e vio !rea del !%ni"o !or$ue no a'2a "u%nto )a'2a e"u")ado u
e!oo de la "onvera"i*n telef*ni"a $ue ella )a'2a mantenido "on u amante. Cuando
Ierr& e dirigi* a ella, tal ve7 Rut) )i"iera algo $ue de#ae tralu"ir u !%ni"o 4un
tem'lor en lo la'io, un fuga7 enar"amiento de la "e#a5. En ee "onte,to, un indi"io
tal er2a ufi"iente !ara a'er $ue eta'a mintiendo, !ue... !or $u- otro motivo
!odr2a !reo"u!arle $ue u e!oo le )i"iera ea !regunta( 6)ora 'ien, di")a !ita
nada le dir2a a Ierr& en "uanto a la mentira en 2, ni "on $ui-n eta'a )a'lando ella.
Ierr& o'tuvo !arte de ea informa"i*n !or$ue la vo7 de Rut) la autodelat*. 6l e,!li"arle
!or $u- motivo no "re2a en lo $ue ella le )a'2a di")o o're u interlo"utor telef*ni"o,
Ierr& le di"e;
<8Oue !or tu tono de vo7.
<8En erio( C "*mo era(8 ella $uio lan7ar una riita nervioa.
<El mir* al aire, "omo i e tratae de un !ro'lema et-ti"o. 9e ve2a "anado & "on el
"a'ello "ortado al ra !are"2a m% #oven & m% delgado.
<8JEra un tono ditinto al de "otum're 8di#o8P Era la vo7 de una mu#erP
<8Eo e lo $ue o&; una mu#er.
<8Pero "onmigo ua una vo7 de ")i$uilla 8"ontinu* -lA.
0a vo7 $ue )a'2a uado Rut) no era la $ue uar2a "on una em!leada de la e"uela
domini"al, ino m% 'ien "on un amante. Ella traunta $ue el enga.o de Rut)
!ro'a'lemente et- referido a un aunto amoroo, aun$ue todav2a no le di"e a u
marido "*mo e toda la )itoria. Ierr& no a'e a/n i el idilio a"a'a de "omen7ar o et%
avan7ado1 tam!o"o a'e $ui-n e el amante de u mu#er. No o'tante, a'e m% de lo
$ue )a'r2a !odido averiguar "on una !ita o're u em'ute, $ue a lo umo le )a'r2a
informado $ue ella ment2a.
)&')C).S '#$ #&1%2.
Defin2 ante la mentira "omo una de"ii*n deli'erada de de!itar a un detinatario in
darle una notifi"a"i*n !revia de di")o !ro!*ito. +a& do forma !rin"i!ale de mentira;
el oculta!iento, o ea, el )e")o de no tranmitir toda la informa"i*n, & el
-alsea!iento o !reenta"i*n de informa"i*n fala "omo i fuera verdadera. Otro
modo de mentir on de!itar al otro re"ono"iendo la emo"i*n !ro!ia !ero
atri'u&-ndola a una "aua fala, de"ir falamente la verdad, o admitir la verdad !ero de
una manera tan e,agerada o ir*ni"a $ue el detinatario e vea deorientado o no
re"i'a informa"i*n alguna1 el o"ultamiento a media, o admii*n de una !arte
/ni"amente de la verdad, a fin de deviar el inter- del detinatario re!e"to de lo $ue
todav2a !ermane"e o"ulto1 & la evaiva !or inferen"ia in"orre"ta, o de"ir la verdad !ero
de un modo $ue im!li$ue lo "ontrario de lo $ue e di"e.
+a& do "lae de indi"io del enga.o; indi"io revelatorio $ue, inadvertidamente,
!onen la verdad al denudo, & im!le indi"io de mentira, "uando el "om!ortamiento
mentiroo *lo revela $ue lo $ue -l di"e no e "ierto.
Tanto lo indi"io revelatorio 4autodela"i*n5 "omo lo im!le indi"io de mentira on
errore $ue "omete un mentiroo. Pero no iem!re lo "omete. No toda la mentira
fallan en u !ro!*ito. M% adelante e,!li"aremo !or $u- alguna 2.
0o $ue a$u2 no im!orta on lo errore "ometido durante el a"to mimo de mentir
"ontra la voluntad del $ue miente, "ondu"ta $ue llevan u mentira al fra"ao. 0a
!ita o're el em'ute o la autodela"i*n !uede !reentare en un "am'io de la
e,!loi*n fa"ial, un movimiento del "uer!o, una infle,i*n de la vo7. el )e")o de tragar
aliva, un ritmo re!iratorio e,"eivamente !rofundo o u!erfi"ial, larga !aua entre
la !ala'ra, un deli7 ver'al, una mi"roe,!rei*n fa"ial, un adem%n $ue no
"orre!onde. 0a "ueti*n e; !or $u- no !ueden evitar lo mentiroo e; "ondu"ta
$ue lo trai"ionan( 6 ve"e lo "oniguen. +a& mentira e#e"utada )ermoamente, in
$ue nada de lo $ue e di"e o )a"e la tralu7"a. Pero !or $u- no u"ede eto en
todo lo "ao( 0a ra7one on do, una de ella vin"ulada "on lo !enamiento &
la otra "on lo entimiento.
0a falta de !re!ara"i*n o la im!oi'ilidad de re"ordar el !lan ado!tado !uede ofre"er
indi"io en "uanto a la forma de formular el !lan, aun$ue no )a&a ninguna
in"ongruen"ia en u "ontenido. 0a ne"eidad de !enar de antemano "ada !ala'ra
ante de de"irla 8de o!ear toda la !oi'ilidade, de 'u"ar el t-rmino de idea
e,a"to8 e eviden"iar% en la !aua, o 'ien, m% utilmente, en una "ontra""i*n de
lo !%r!ado o de la "e#a & en "ierto "am'io en lo geto & ademane 4"omo
e,!li"amo "on m% detalle m% adelante5. No e $ue la "onidera"i*n "uidadoa de
"ada !ala'ra ante de !ronun"iarla ea iem!re e.al de enga.o, !ero en "ierta
"ir"untan"ia lo e. Cuando Ierr& le in$uiere a Rut) "on $ui-n eta'a )a'lando !or
tel-fono, "ual$uier igno de $ue ella eta'a ele""ionando minu"ioamente la
!ala'ra al re!onder indi"ar2a u mentira.
6 meno $ue el mentiroo tenga el deeo de "onfear lo $ue iente, no ne"eita !oner
en !ala'ra u entimiento o"ulto1 en "am'io, le $uedan meno o!"ione "uando e
trata de o"ultar una e,!rei*n fa"ial, una a"elera"i*n de lo movimiento re!iratorio o
un endure"imiento de la vo7.
Cuando se des2ie%tan e!ociones. los ca!3ios so3%evienen auto!+tica!ente. sin
da% ca3ida a la o2ci,n o a la deli3e%aci,n" 9e !rodu"en en una fra""i*n de egundo.
En arry e, "uando Ierr& a"ua a Rut) de mentir, -ta no tiene difi"ultad en "allar u
<Ke "ierto, )e mentidoLA1 !ero el !%ni"o $ue le da el er or!rendida en u enga.o e
adue.a de ella & !rodu"e e.ale vii'le & audi'le. Ee !%ni"o no e algo $ue ella
!ueda elegir ni detener; et% m% all% de u "ontrol. C eto, a mi #ui"io, e algo
fundamental, !ro!io de la naturale7a de la e,!erien"ia emo"ional.
Cuando una emo"i*n va urgiendo en forma !aulatina & no re!entina, & i "omien7a en
un 'a#o nivel 4moletia en ve7 de furia5, lo "am'io en la "ondu"ta on !e$ue.o &
relativamente en"illo de o"ultar i uno e da "uenta de lo $ue et% intiendo. Pero la
ma&or2a de la !erona no e dan "uenta. Cuando una emo"i*n em!ie7a
gradualmente & e mantiene "on !o"a intenidad, tal ve7 ea m% nota'le !ara lo
dem% $ue !ara uno1 & no e la )ar% "on"iente )ata $ue e )a&a vuelto fuerte. Pero
"uando e )a vuelto fuerte, e mu")o m% dif2"il "ontrolarla1 o"ultar lo "am'io $ue
enton"e e !rodu"en en el rotro, el reto del "uer!o & la vo7 genera una lu")a
interior. 6un$ue el o"ultamiento tenga -,ito & la emo"i*n no tra"ienda, a ve"e e
advertir% la lu")a mima & er% una !ita o're el em'ute.
El faleamiento e vuelve tanto m% arduo "uanto ma&or e la ne"eidad $ue )a& de -l;
!ara "ontri'uir a o"ultar otra emo"i*n. Tratar de !are"er eno#ado no e en"illo, !ero i
en"ima el u#eto $ue $uiere !are"erlo tiene miedo en realidad, e entir% degarrado
!or dentro; una erie de im!ulo, !roveniente de u temor, lo em!u#ar%n en una
dire""i*n, en tanto $ue u intento deli'erado de !are"er eno#ado lo em!u#ar% en la
dire""i*n o!ueta. 0a "e#a, !or e#em!lo, e ar$uean involuntariamente "uando e
iente miedo, !ero i en "am'io lo $ue e deea e imular eno#o, )a& $ue frun"ir el
"e.o. Con fre"uen"ia, on lo igno de eta lu")a interna entre lo $ue e iente de
vera & la emo"i*n fala lo $ue trai"ionan al mentiroo.
No todo enga.o im!li"a o"ultar o falear una emo"i*n. 0a em!leada de 'an"o $ue "ometi* un defal"o lo /ni"o $ue
o"ulta e $ue ro'* dinero. El $ue !lagia o"ulta $ue )a tomado una o'ra a#ena !reent%ndola "omo !ro!ia. El gal%n
vanidoo de mediana edad o"ulta u edad ante u amante, e ti.e la "ana & afirma tener iete a.o meno. Pero
aun$ue la mentira !uede no etar referida a una emo"i*n, igualmente la emo"ione uelen !arti"i!ar en ella. 6l
gal%n tal ve7 le molete en el fondo u vanidad, & !ara triunfar en u enga.o tendr% $ue o"ultar, no *lo u edad,
ino ea moletia. El $ue !lagia !uede entir ded-n !or lo le"tore a $uiene )a deorientado1 no tendr% enton"e
$ue o"ultar /ni"amente el origen de u o'ra & fingir un don $ue no !oee, ino $ue adem% tendr% $ue o"ultar u
meno!re"io. 0a malveradora de fondo $ui7% e or!renda al enterare de $ue )an a"uado a otro de u delito, &
de'a o"ultar u or!rea, o al meno lo motivo de u or!rea.
62 !ue, a menudo intervienen emo"ione en mentira $ue no e di#eron "on el fin de o"ultar emo"ione. C una ve7
$ue ella intervienen, )a& $ue o"ultarla !ara no trai"ionare. Cual$uier emo"i*n !uede er re!ona'le de eto,
!ero tre de ella et%n tan aiduamente entrela7ada "on el enga.o, $ue mere"en una e,!li"a"i*n a!arte; el temor
a er atra!ado, el entimiento de "ul!a !or enga.ar & el deleite $ue !rovo"a em'au"ar a alguien.
EL TEMOR A SER ATRAPADO
En u forma m% moderada, ete temor, en ve7 de de'aratar la "oa, !uede
a&udar al mentiroo a no in"urrir en e$uivo"a"ione al mantenerlo alerta. 9i el temor e
ma&or, !uede !rodu"ir igno "ondu"tuale $ue el de"u'ridor de mentira ave7ado
notar% eneguida, & i e mu")o ma&or, el temor del mentiroo a er atra!ado da
origen e,a"tamente a lo $ue -l teme. 9i un mentiroo fuera "a!a7 de "ali'rar "u%l er%
su recelo a ser detectado en "ao de em'ar"are en un em'ute, etar2a en me#ore
"ondi"ione !ara reolver i vale la !ena "orrer el riego. C aun$ue &a )a&a de"idido
"orrerlo, a'er etimar $u- grado de re"elo a er dete"tado !odr2a llegar a entir lo
a&udar% a !rogramar medida "ontrarretante a fin de redu"ir u o"ultar u temor. Eta
informa"i*n !uede erle /til, a9imimo, al de"u'ridor de mentira; i !rev- $ue un
o!e")oo tiene mu")o temor de er atra!ado, etar% mu& atento a "ual$uier
eviden"ia de ee temor.
Un !adre $ue e )a motrado u!i"a7 & de"onfiado "on u )i#o & no le )a "re2do
"uando le di#o la verdad, de!ertar% temor en un ")i"o ino"ente. Eto !lantea un
!ro'lema de"iivo en la dete""i*n del enga.o; e "ai im!oi'le diferen"iar el temor a
!ue no le crean del ni.o ino"ente, del re"elo a er dete"tado $ue iente el ni.o
"ul!a'le; la e.ale de uno & otro er%n la mima.
Eto !ro'lema no e !reentan e,"luivamente en el de"u'rimiento del enga.o
entre !adre e )i#o; iem!re e dif2"il ditinguir el temor del ino"ente a $ue no le "rean,
del re"elo del "ul!a'le a er dete"tado. C la difi"ultad e agranda "uando el de"u'ridor
de la mentira tiene fama de u!i"a7, de no )a'er a"e!tado in m% la verdad
anteriormente. 6 -te le er% "ada ve7 m% !ro'lem%ti"o ditinguir a$uel temor de ete
re"elo. 0a !r%"ti"a del enga.o, a2 "omo el -,ito reiterado en intrumentarlo, redu"ir%
iem!re el re"elo a er dete"tado. El marido $ue enga.a a u e!oa "on la
de"imo"uarta amante no e !reo"u!ar% mu")o !or$ue lo atra!e; &a tiene !r%"ti"a
ufi"iente, a'e lo $ue !uede !rever $ue u"eder% & lo $ue tiene $ue en"u'rir1 & lo $ue
e m% im!ortante, a'e $ue !uede alir airoo. 0a "onfian7a en uno mimo aminora el
re"elo de er de"u'ierto. Por otra !arte, un mentiroo $ue e !ro!aa en u
auto"onfian7a !uede "ometer errore !or de"uido1 e !ro'a'le $ue "ierto re"elo de
er dete"tado ea /til !ara todo lo mentiroo.
El dete"tor el-"tri"o de mentira, o !ol2grafo, o!era 'a%ndoe en lo mimo
!rin"i!io $ue la !erona $ue $uiere dete"tar mentira a trav- de e.ale
"ondu"tuale $ue la trai"ionen, & et% u#eto a lo mimo !ro'lema. El !ol2grafo no
dete"ta mentira ino *lo e.ale emo"ionale. 9u "a'le le on a!li"ado al
o!e")oo a fin de medir lo "am'io en u re!ira"i*n, udor & !rei*n arterial. Pero
en s" mismos el sudor o la #resi$n arterial no son signos de enga%o& las #almas de las
manos se humedecen y el cora'$n late con mayor ra#ide' cuando el individuo
e(#erimenta una emoci$n cual!uiera)
Por eo, ante de efe"tuar eta !rue'a, la ma&or2a de lo e,!erto $ue utili7an el
!ol2grafo tratan de "onven"er al u#eto de $ue el a!arato nun"a falla, & le adminitran lo
$ue e "ono"e "omo una <!rue'a de etimula"i*nA. 0a t-"ni"a m% fre"uente "onite
en demotrarle al o!e")oo $ue la m%$uina !odr% adivinar $u- nai!e )a e,tra2do del
ma7o. 9e le )a"e e,traer un nai!e & de!u- volver a !onerlo en el ma7o1 luego e le
!ide $ue "ontete negativamente "ada ve7 $ue el e,aminador le in$uiere !or un nai!e
en !arti"ular. 6lguno e,!erto $ue em!lean ete a!arato no "ometen errore gra"ia a
$ue de"onf2an de -l, & utili7an un ma7o de nai!e mar"ado. Iutifi"an la tram!a
'a%ndoe en do argumento; i el o!e")oo e ino"ente, im!orta $ue -l "rea $ue
la m%$uina e !erfe"ta, !ue de lo "ontrario tendr2a temor de $ue no le "re&een1 i e
"ul!a'le, im!orta $ue tenga re"elo de er atra!ado, !ue de lo "ontrario el a!arato no
o!erar2a en verdad. 0a ma&or2a de lo $ue utili7an el !ol2grafo no in"urren en eta
tram!a "ontra u u#eto, & "onf2an en $ue el !ol2grafo a'r% de"irle "on e,a"titud
"u%l fue el nai!e e,tra2do.
O"urre lo mimo $ue en *Pleito de Honor*; el o!e")oo tiene $ue etar !eruadido
de la )a'ilidad del otro !ara de"u'rir u mentira. 0o igno de $ue tiene temor er2an
am'iguo i no !udieen di!onere la "oa de modo $ue /ni"amente el mentiroo
tenga miedo, no el vera7 0o e,%mene "on !ol2grafo no *lo fra"aan !or$ue
alguno ino"ente temen er falamente a"uado o !or$ue !or alg/n otro motivo lo
!ertur'a el )e")o de er ometido a un e,amen, ino tam'i-n !or$ue alguno
delin"uente no "reen en la m%$uina m%gi"a; a'en $ue !ueden 'urlarla, & !or eo
mimo e vuelve m% !ro'a'le $ue ean "a!a"e de lograrlo.
+ata a)ora )emo vito de $u- manera la fama del de"u'ridor de mentira !uede
influir en el re"elo a er dete"tado del mentiroo & en el temor a $ue no le "rean del
ino"ente. Otro fa"tor $ue gravita en el re"elo a er dete"tado e la !eronalidad del
mentiroo. +a& individuo a lo $ue le "ueta mu")o mentir, en tanto $ue otro lo
)a"en "on !amoa oltura. 9e a'e mu")o m% de lo $ue mienten "on fa"ilidad $ue
de lo $ue no !ueden )a"erlo. 6lgo !ude de"u'rir o're eto /ltimo en mi
invetiga"i*n o're el o"ultamiento de la emo"ione negativa.
+a& individuo $ue on e!e"ialmente re"eloo de er atra!ado mintiendo1 et%n
"onven"ido de $ue todo lo $ue lo et%n mirando e dar%n "uenta de $ue miente, lo
$ue e "onvierte en una !rofe"2a $ue termina !or "um!lire
+ata a)ora )e de"rito do fa"tore determinante del re"elo a e dete"tado; la
!eronalidad del mentiroo &, ante $ue eto, la fama & "ar%"ter del de"u'ridor de la
mentira. No meno im!ortante e lo !ue est+ en ,uego al mentir. 0a regla e mu&
im!le; "uanto m% ea lo $ue et% en #uego, ma&or er% el re"elo a er dete"tado.
Pero la a!li"a"i*n de eta regla !uede er "om!li"ada, !or$ue no iem!re e en"illo
averiguar $u- e lo $ue et% en #uego.
El re"elo a er dete"tado er% ma&or i lo $ue et% en #uego e evitar un "atigo, & no
meramente ganar una re"om!ena.
Un enga.o !uede a"arrear do "lae de "atigo; el "atigo $ue aguarda en "ao de
$ue la mentira falle & el $ue !uede re"i'ir el !ro!io a"to de mentir. 9i et%n en #uego
am'o, er% ma&or el re"elo a er dete"tado. 6 ve"e el "atigo en "ao de $ue a uno
lo de"u'ran enga.ando e mu")o !eor $ue el "atigo $ue deea'a evitar "on u
enga.o. En -Pleito de honor., el !adre le "omuni"* a u )i#o $ue -a era la itua"i*n. 9i
el de"u'ridor de mentira !uede )a"erle a'er "on "laridad al o!e")oo, ante de
interrogarlo, $ue u "atigo !or mentir er% !eor $ue el $ue e le im!onga !or u delito,
tiene m% !ro'a'ilidade de diuadirlo de $ue mienta.
Pero aun$ue el trangreor e!a $ue el da.o $ue ufrir% i e de"u're u mentira er%
ma&or $ue el $ue re"i'ir% i admite u falta, mentir !uede reultarle mu& tentador, &a
$ue "onfear la verdad le !rovo"ar% !er#ui"io inmediato & eguro, en tanto $ue la
mentira "ontiene en 2 la !oi'ilidad de evitar todo !er#ui"io. 0a !er!e"tiva de eludir un
"atigo inmediato !uede er tan atra&ente $ue el im!ulo $ue lo lleva a eo )a"e $ue el
mentiroo u'etime la !ro'a'ilidad de er atra!ado, & el !re"io $ue )a de !agar en
"ao de erlo. El re"ono"imiento de $ue la "onfei*n )a'r2a ido una me#or etrategia
llega demaiado tarde, "uando el enga.o e )a mantenido &a !or tanto tiem!o & "on
tanta argu"ia, $ue ni i$uiera la "onfei*n logra redu"ir el "atigo.
Para inteti7ar, el re"elo a er dete"tado e ma&or "uando;
Q el detinatario tiene fama de no er f%"ilmente enga.a'le1
Q el detinatario e muetra u!i"a7 dede el "omien7o1
Q el mentiroo "are"e de mu")a !r%"ti"a en el arte de mentir, & no )a tenido demaiado -,ito en eta
materia1
Q el mentiroo e !arti"ularmente vulnera'le al temor a er atra!ado1
Q lo $ue et% en #uego e mu")o1
Q )a& en #uego tanto una re"om!ena "omo un "atigo1 o 'ien, en el "ao de $ue )a&a una ola de eta
"oa en #uego, e el "atigo1
Q el "atigo en "ao de er atra!ado mintiendo e grande, o 'ien el "atigo !or lo $ue e intenta o"ultar "on la
mentira e tan grande $ue no )a& in"entivo alguno !ara "onfearla1
Q el detinatario de la mentira no e 'enefi"ia en a'oluto "on ella.
EL SENTIMIENTO DE CULPA POR EN6A7AR
El entimiento de "ul!a !or enga.ar e refiere a una manera de entire re!e"to de la mentira $ue e )an di")o,
!ero no a la "ueti*n legal de i el u#eto e "ul!a'le o ino"ente. El entimiento de "ul!a !or enga.ar de'e
ditinguire del $ue !rovo"a el "ontenido mimo del enga.o. 9u!ongamo $ue en Pleito de honor, Ronnie )u'iee
ro'ado efe"tivamente el giro !otal. Mui7% tendr2a entimiento de "ul!a !or el ro'o en 2, e "oniderar2a a i
mimo una !erona ruin !or )a'er )e")o eo Pero i adem% le o"ult* el ro'o a u !adre, !odr2a entire "ul!a'le a
ra27 de )a'erle mentido; -te er2a u entimiento de "ul!a !or enga.ar.
6lguno mentiroo no "ali'ran "omo "orre!onde el efe"to $ue !uede tener en ello $ue la v2"tima le agrade7"a el
enga.o en ve7 de re!ro")%relo, !or$ue le !are"e $ue la et% a&udando, o "*mo e entir%n "uando vean $ue le
e")an a otro la "ul!a de u fe")or2a. 6)ora 'ien; eto e!iodio !ueden "rear "ul!a a alguno, !ero !ara otro on
un et2mulo, el ali"iente $ue lo lleva a "oniderar $ue la mentira vale la !ena. 6nali7ar- eto m% adelante 'a#o el
t2tulo del deleite $ue !rovo"a em'au"ar a alguien. Otra ra7*n de $ue lo mentiroo u'etimen el grado de "ul!a
!or enga.ar $ue !ueden llegar a entir e $ue *lo de!u- de tran"urrido un tiem!o advierten $ue una ola
mentira tal ve7 no 'ate, $ue e meneter re!etirla una & otra ve7, a menudo "on inten"ione m% & m% ela'orada,
!ara !roteger el enga.o !rimitivo.
0a vergRen7a e otro entimiento vin"ulado a la "ul!a, !ero e,ite entre am'o una diferen"ia "ualitativa. Para entir
"ul!a no e ne"eario $ue )a&a nadie m%, no e !re"io $ue nadie "ono7"a el )e")o, !or$ue la !erona $ue la
iente e u !ro!io #ue7. No o"urre lo mimo "on la vergRen7a. 0a )umilla"i*n $ue la vergRen7a im!one re$uiere er
re!ro'ado o ridi"uli7ado !or otro. 9i nadie e entera de nuetra fe")or2a, nun"a no avergon7aremo de ella,
aun$ue 2 !odemo entirno "ul!a'le. Por u!ueto, e !oi'le $ue "oe,itan am'o entimiento. 0a diferen"ia
entre la vergRen7a & la "ul!a e mu& im!ortante, &a $ue eta do emo"ione !ueden im!ular a una !erona a
a"tuar en entido "ontrario. El deeo de aliviare de la "ul!a tal ve7 la mueva a "onfear u enga.o, en tanto $ue
el deeo de evitar la )umilla"i*n de la vergRen7a tal ve7 la lleve a no "onfearlo #am%.
9u!ongamo $ue en Pleito de honor, Ronnie )a'2a ro'ado el dinero & e ent2a enormemente "ul!a'le !or ello &
tam'i-n !or )a'erle o"ultado el )e")o a u !adre. Mui7% deeae "onfearlo !ara aliviar u torturante
remordimiento, !ero la vergRen7a $ue le da la !reumi'le rea""i*n de u !adre lo detenga. Re"ordemo $ue !ara
etimularlo a "onfear, u !adre le ofre"e !erdonarlo; no )a'r% "atigo i "onfiea. Redu"iendo el temor de Ronnie al
"atigo, aminorar% u re"elo a er dete"tado, !ero !ara "oneguir $ue "onfiee tendr% $ue redu"ir tam'i-n u
vergRen7a. Intenta )a"erlo di"i-ndole $ue lo !erdonar%, !ero !odr2a )a'er ro'ute"ido u argumenta"i*n, &
aumentado la !ro'a'ilidad de la "onfei*n, a.adiendo algo !are"ido a lo $ue le di#o al u!ueto aeino el
interrogador $ue "it- !%gina atr%. El !adre de Ronnie !odr2a )a'erle ininuado, !or e#em!lo; <Com!rendo $ue
)a&a ro'ado. Co )a'r2a )e")o lo mimo de en"ontrarme en una itua"i*n "omo -a, tan tentadora. Todo el mundo
"omete errore en la vida & )a"e "oa $ue luego "om!rue'a $ue )an ido e$uivo"ada. 6 ve"e, uno im!lemente
no !uede de#ar de )a"erloA.
No )a'r% #am% mu")a "ul!a !or el enga.o "uando el enga.ador no "om!arte lo mimo valore o"iale $ue u
v2"tima. Un individuo e iente !o"o o nada "ul!a'le !or mentirle a otro a $uiene "onidera !e"adore o
mal-volo. Un marido "u&a e!oa e fr2gida o no $uiere tener rela"ione e,uale "on -l no e entir% "ul!a'le de
'u"are una amante. Un revolu"ionario o un terrorita rara ve7 entir%n "ul!a !or enga.ar a lo fun"ionario
ofi"iale.
En la ma&or2a de eto e#em!lo la mentira )a ido autori7ada; "ada uno de eto u#eto a!ela a una norma o"ial
'ien definida $ue "onfiere legitimidad al )e")o de enga.ar al o!oitor. Mu& !o"a e la "ul!a $ue e iente en tale
enga.o autori7ado "uando lo detinatario !ertene"en al 'ando o!ueto & ad)ieren a valore diferente1 !ero
tam'i-n !uede e,itir una autori7a"i*n a enga.ar a individuo $ue no on o!oitore, ino $ue "om!arten iguale
valore $ue el enga.ador.
0o m-di"o no e ienten "ul!a'le de enga.ar a u !a"iente i !ienan $ue lo )a"en !or u 'ien. Un vie#o &
tradi"ional enga.o m-di"o "onite en darle el !a"iente un !la"e'o, una !2ldora "on glu"oa, al mimo tiem!o $ue le
miente $ue -e e el medi"amento $ue ne"eita. Mu")o fa"ultativo otienen $ue eta mentira et% #utifi"ada i
"on ella el !a"iente e iente me#or, o i de#a de moletar al m-di"o !idi-ndole un medi"amento inne"eario $ue
)ata lo !uede da.ar. El #uramento )i!o"r%ti"o no e,ige er in"ero "on el !a"iente; e u!one $ue lo $ue de'e
)a"er el m-di"o e a$uello $ue m% !uede a&udar a -te. El a"erdote $ue reerva !ara 2 la "onfei*n $ue le )a
)e")o un "riminal "uando la !oli"2a le !regunta i a'e algo al re!e"to no )a de entir entimiento de "ul!a !or
enga.ar; u !ro!io voto religioo autori7an di")o enga.o, $ue no lo 'enefi"ia a -l ino al delin"uente, "u&a
identidad !ermane"er% de"ono"ida.
49i 'ien de un. ?S a un DS T de lo !a"iente a $uiene e adminitra !la"e'o o'tienen alivio a u !ade"imiento,
alguno !rofeionale de la medi"ina & fil*ofo otienen $ue el uo de !la"e'o da.a la "onfian7a en el m-di"o &
allana el "amino !ara otro enga.o !oteriore m% !eligroo. 3-ae 0inde& Gruon, </se of Placebos Being
0rgued on Ethical 1roundsA, NeU CorN Time, =? de fe'rero de =>@?, !%g. =>, donde e anali7an lo do a!e"to
de eta "ueti*n & e 'rindan referen"ia 'i'liogr%fi"a5.
0o mentiroo $ue a"t/an !reuntamente llevado !or el altruimo $ui7% no adviertan, o no admitan, $ue "on
fre"uen"ia ello tam'i-n e 'enefi"ian "on u enga.o. Un veterano vi"e!reidente de una "om!a.2a de eguro
norteameri"ana e,!li"a'a $ue de"ir la verdad !uede er inno'le i et% envuelto el &o de otra !erona. <6 ve"e e
dif2"il de"irle a alguien; FNo, mire, uted #am% llegar% a er !reidente de la em!reaG <. 0a mentira no *lo evita )erir
lo entimiento del u#eto en "ueti*n, ino $ue adem% le a)orra !ro'lema a $uien la di"e; er2a duro tener $ue
)a'-rela "on la de"e!"i*n del a2 deenga.ado, !ara no )a'lar de la !oi'ilidad de $ue ini"ie una !roteta "ontra
el $ue lo )a deenga.ado "onider%ndolo re!ona'le de tener una mala o!ini*n de -l. 0a mentira, !ue, lo au,ilia
a am'o.
Dede luego, alguien !odr2a de"ir $ue ee u#eto e ve !er#udi"ado !or la mentira, e ve !rivado de informa"i*n $ue,
!or m% $ue ea deagrada'le, lo llevar2a tal ve7 a me#orar u deem!e.o o a 'u"ar em!leo en otra !arte.
6n%logamente, !odr2a adu"ire $ue el m-di"o $ue da un !la"e'o, i 'ien o'ra !or motivo altruita, tam'i-n gana
"on u enga.o; no de'e afrontar la frutra"i*n o deilui*n del !a"iente "uando -te "om!rue'a $ue no )a& remedio
!ara el mal $ue !ade"e, o "on u ira "uando e da "uenta de $ue u m-di"o le da un !la"e'o !or$ue lo "onidera
un )i!o"ondr2a"o. Nuevamente, e de'ati'le i en realidad la mentira 'enefi"ia o da.a al !a"iente en ete "ao.
9ea "omo fuere, lo "ierto e $ue e,iten mentira altruita de la $ue el mentiroo no a"a !rove")o alguno 8el
a"erdote $ue o"ulta la "onfei*n del "riminal, la !atrulla de re"ate $ue no le di"e al ni.o de on"e a.o $ue u
!adre murieron en el a""idente8. 9i un mentiroo !iena $ue u mentira no lo 'enefi"ia en nada, !ro'a'lemente
no entir% ning/n entimiento de "ul!a !or enga.ar
Pero in"luo lo enga.o movido !or motivo !uramente ego2ta !ueden no dar lugar a ee entimiento de "ul!a
i la mentira et% autori7ada. 0o #ugadore de !*$uer no ienten "ul!a !or enga.ar en el #uego, "omo tam!o"o lo
ienten lo mer"adere de una feria al aire li're del edio 2riente, o lo "orredore de 'ola de Wall Street, o el
agente de la em!rea inmo'iliaria de la 7ona. En un art2"ulo !u'li"ado en una revita !ara indutriale e di"e
a"er"a de la mentira; <Tal ve7 la m% famoa de toda ea FEta e mi /ltima ofertaG, !ee a $ue eta frae fala no
*lo e a"e!tada, ino e!erada, en el mundo de lo nego"io. 4...5 Por e#em!lo, en una nego"ia"i*n "ole"tiva nadie
u!one $ue el otro va a !oner u "arta o're la mea dede el !rin"i!ioA. El due.o de una !ro!iedad $ue !ide !or
ella un !re"io u!erior al $ue realmente et% di!ueto a a"e!tar !ara venderla no e entir% "ul!a'le i alguien le
!aga ee !re"io m% alto; u mentira )a ido autori7ada. Dado $ue lo !arti"i!ante en nego"io "omo lo
men"ionado o en el !*$uer u!onen $ue la informa"i*n $ue e le dar% no e la verdadera, ello no e a#utan a mi
defini"i*n de mentira; !or u !ro!ia naturale7a, en eta itua"ione e uminitra una notifi"a"i*n !revia de $ue
nadie dir% la verdad de entrada. 9*lo un ne"io revelar%, #ugando al !*$uer, $u- "arta le )an to"ado, o !edir% el
!re"io m% 'a#o !oi'le !or u "aa "uando la !onga en venta.
El entimiento de "ul!a !or enga.ar e mu")o m% !ro'a'le "uando la mentira no et% autori7ada1 er% grave i el
detinatario "omo u!one $ue er% enga.ado !or$ue lo $ue et% autori7ado entre -l & el mentiroo e la in"eridad.
En eto enga.o o!ortunita, el entimiento de "ul!a $ue !rovo"a el mentir er% tanto ma&or i el detinatario
ufre un !er#ui"io igual o u!erior al 'enefi"io del mentiroo. Pero aun a2, no )a'r% mu")o entimiento de "ul!a !or
enga.ar 4i e $ue )a& alguno5 i am'o no "om!arten valore "omune. 0a #oven"ita $ue le o"ulta a u !adre
$ue fuma mari)uana no entir% ninguna "ul!a i !iena $ue lo !adre on lo 'atante tonto "omo !ara "reer $ue
la droga )a"e da.o, "uando a ella u e,!erien"ia le di"e $ue e e$uivo"an. 9i adem% !iena $ue u !adre on
un"e )i!*"rita, !or$ue e em'orra")an a menudo !ero a ella no le !ermiten entretenere "on u droga !redile"ta,
e menor aran la !ro'a'ilidad de $ue e ienta "ul!a'le. Por m% $ue di"re!e "on u !adre re!e"to del
"onumo de mari)uana, a2 "omo de otra "uetione, i igue teni-ndole "ari.o & e !reo"u!a !or ello !uede
entire avergon7ada de $ue de"u'ran u mentira. 0a vergRen7a im!li"a "ierto grado de re!eto !or a$uello
$ue re!rue'an la "ondu"ta vergon7ante1 de lo "ontrario, ea re!ro'a"i*n genera ra'ia o ded-n, !ero no vergRen7a.
0o mentiroo e ienten meno "ul!a'le "uando u detinatario on im!eronale o totalmente an*nimo. 0a
"lienta de una tienda de "ometi'le $ue le o"ulta a la u!erviora $ue la "a#era le "o'r* de meno un art2"ulo "aro
$ue lleva en u "arrito entir% meno "ul!a i no "ono"e a ea u!erviora1 !ero i -ta e la due.a del nego"io, o i
e trata de una !e$ue.a tienda atendida !or una familia & la u!erviora e una integrante de la familia, la dienta
mentiroa entir% m% "ul!a $ue en un gran u!ermer"ado. Cuando el detinatario e an*nimo o de"ono"ido e
m% f%"il entregare a la fanta2a, redu"tora de "ul!a, de $ue en realidad -l no e !er#udi"a en nada, o de $ue no le
im!orta, o ni i$uiera e dar% "uenta de la mentira, o in"luo $uiere o mere"e er enga.ado.
Con fre"uen"ia )a& una rela"i*n invera entre el entimiento de "ul!a !or enga.ar & el re"elo a er dete"tado; lo $ue
diminu&e el !rimero aumenta el egundo. Cuando el enga.o )a ido autori7ado, lo l*gi"o er2a !enar $ue e
redu"ir% la "ul!a !or enga.ar1 no o'tante, di")a autori7a"i*n uele in"rementar lo $ue et% en #uego, aumentando
a2 el re"elo a er dete"tado. 9i la etudiante de enfermer2a e "uidaron al !unto de tener miedo de fallar en mi
e,!erimento fue !or$ue el o"ultamiento $ue e le re$uer2a era im!ortante !ara u "arrera futura, o ea, )a'2a ido
autori7ado; ten2an, !ue, un gran re"elo a er dete"tada & mu& !o"o entimiento de "ul!a !or enga.ar. Tam'i-n el
!atr*n $ue o!e")a de $ue uno de u em!leado le et% ro'ando, & o"ulta tale o!e")a "on el o'#eto de
or!renderlo "on la mano en la maa, !ro'a'lemente ienta gran re"elo a er dete"tado & e"ao entimiento de
"ul!a.
0o roman"e amoroo on otro "ao de enga.o 'en-volo, en $ue el detinatario "oo!era !ara er enga.ado &
am'o "ola'oran !ara mantener u re!e"tiva mentira.
9)aNe!eare e"ri'i*;
Q <Cuando mi amada #ura $ue et% )e")a de verdade,
Q le "reo, aun$ue - mu& 'ien $ue miente,
Q !ara $ue me u!onga un #oven"ito in"ulto
Q $ue de"ono"e la fala utile7a mundana.
Q Mi vanidad imagina $ue ella me "ree #oven,
Q aun a'iendo $ue $uedaron atr% mi d2a me#ore,
Q & do& "r-dito a la faledade $ue u lengua di"e.
Q 0a verdad im!le e u!rimida de am'o lado.
Q Por $u- ra7*n ella no di"e $ue e in#uta(
Q Por $u- ra7*n &o no le digo $ue o& vie#o(
Q O), !or$ue el amor uele "onfiar en lo a!arente,
Q & en el amor la edad no $uiere er medida en a.o.
Q C a2, miento "on ella & ella miente "onmigo,
Q & en nuetra falta, omo adulado !or mentiraA.
Q Para inteti7ar, el entimiento de "ul!a !or enga.ar e ma&or "uando;
Q el detinatario no et% di!ueto a a"e!tar $ue lo enga.en
Q el enga.o e totalmente ego2ta, & el detinatario no *lo no a"a ning/n !rove")o de -l ino $ue !ierde
tanto o m% $ue lo $ue gana $uien lo enga.a
Q el enga.o no )a ido autori7ado, & en ea itua"i*n lo autori7ado e in"eridad
Q el mentiroo no )a enga.ado durante mu")o tiem!o
Q el mentiroo & u detinatario tienen "ierto valore o"iale "omune
Q el mentiroo "ono"e !eronalmente a u detinatario
Q al detinatario no !uede "laifi"%relo f%"ilmente "omo un ruin o un in"auto
Q el detinatario tiene motivo !ara u!oner $ue er% enga.ado1 m% a/n, el mentiroo !ro"ur* ganare u
"onfian7a.
EL DELEITE DE EMBAUCAR A OTRO
+ata a)ora *lo )e e,aminado lo entimiento negativo $ue !ueden urgir "uando alguien miente; el
temor a er atra!ado & la "ul!a !or deorientar al detinatario. Pero el mentir !uede dar lugar aimimo a
entimiento !oitivo. 0a mentira !uede "oniderare un logro $ue )a"e entire 'ien a $uien la fa'ri"a
o $ue genera entuiamo &a ea ante de de"irla, "uando e anti"i!a la !rovo"a"i*n $ue ella im!li"a, o
en el momento mimo de mentir, "uando el -,ito a/n no et% aegurado. De!u-, !uede
e,!erimentare un alivio !la"entero, o 'ien orgullo !or lo $ue e )a )e")o, o !reuntuoo ded-n )a"ia
la v2"tima. El deleite !or em'au"ar alude a todo eto entimiento o a alguno de ello1 i no e lo
o"ulta, trai"ionar%n el enga.o. Un e#em!lo ino"ente de deleite !or em'au"ar e el $ue e iente "uando
uno $uiere )a"erle una 'roma a un amigo ingenuo & la 'roma "o'ra la forma de un enga.o. El 'romita
tendr% $ue o"ultar el !la"er $ue e,trae de eo, !or m% $ue lo )a&a )e")o fundamentalmente !ara
motrarle a lo dem% "on $u- )a'ilidad logr* tomar de!revenido al in"auto.
+a& gente m% !ro!ena $ue otra a entir deleite !or enga.ar. Ning/n "ient2fi"o )a etudiado )ata la fe")a a eta
gente, ni i$uiera )a verifi"ado u e,iten"ia1 in em'argo, !are"e o'vio $ue a determinada !erona le guta
#a"tare m% $ue a otra, & $ue lo fanfarrone on m% vulnera'le $ue el reto a "aer en la rede de u deleite
!or la mofa.
Para inteti7ar, el deleite !or el enga.o e ma&or "uando;
Q el destinatario #lantea un desaf"o #or tener fama de ser dif"cil de enga%ar3
Q la mentira misma constituye un desaf"o4 ya sea #or la naturale'a de lo !ue debe ocultarse o de lo !ue debe
inventarse3
Q otras #ersonas observan o conocen el enga%o y valoran la habilidad con !ue se lleva a cabo)
Q Tanto la "ul!a "omo el temor & el deleite !ueden eviden"iare en la e,!rei*n fa"ial, la vo7, lo movimiento
del "uer!o, !or m% $ue el mentiroo e afane !or o"ultarlo. 6un "uando no e,ita una autodela"i*n de
"ar%"ter no ver'al, el em!e.o !or im!edir $ue e !rodu7"a !uede dar lugar a una !ita o're el em'ute.
'#,#C,%- +#&,)-%S &. #S S)+!$#
0a gente mentir2a meno i u!uiee $ue e,ite un igno eguro del mentir, !ero no e,ite. No )a& ning/n igno del
enga.o en 2, ning/n adem%n o geto, e,!rei*n fa"ial o tori*n mu"ular $ue en & !or 2 mimo ignifi$ue $ue la
!erona et% mintiendo. 9*lo )a& indi"io de $ue u !re!ara"i*n !ara mentir )a ido defi"iente, a2 "omo indi"io de
$ue "ierta emo"ione no e "orre!onden "on el "uro general de lo $ue di"e. Eto on la autodela"ione & la
!ita o're el em'ute. El "a7ador de mentira de'e a!render a ver de $u- modo $ueda regitrada una emo"i*n en
el )a'la, el "uer!o & el rotro )umano, $u- )uella !ueden de#ar a !ear de la tentativa del mentiroo !or o"ultar
u entimiento, & $u- e lo $ue )a"e $ue uno e forme fala im!reione emo"ionale. De"u'rir el enga.o e,ige
aimimo "om!render de $u- modo eta "ondu"ta !ueden revelar $ue el mentiroo va armando u etrategia a
medida $ue avan7a.
Dete"tar mentira no e im!le. Uno de lo !ro'lema e el "/mulo de informa"i*n1 )a& demaiada "oa $ue
tener en "uenta a la ve7, demaiada fuente de informa"i*n; !ala'ra, !aua, onido de la vo7, e,!reione,
movimiento de la "a'e7a, ademane, !otura, la re!ira"i*n, el ru'or o el em!alide"imiento, el udor, et". C toda
eta fuente !ueden tranmitir la informa"i*n en forma imult%nea o u!er!ueta, rivali7ando a2 !or la aten"i*n del
"a7ador de mentira. Por fortuna, -te no ne"eita e"rutar "on igual "uidado todo lo $ue !uede ver & o2r. No toda
fuente de informa"i*n en el "uro de un di%logo e "onfia'le1 alguna autodelatan mu")o m% $ue otra. 0o "urioo
e $ue la ma&or2a de la gente !reta ma&or aten"i*n a la fuente meno fidedigna 4la !ala'ra & la e,!reione
fa"iale5, & !or ende e ve f%"ilmente deorientada.
0a !ala'ra !ueden ena&are una & otra ve7 ante de de"irla. 6dem%, el )a'lante tiene "on re!e"to a ella una
realimenta"i*n !ermanente, !ue o&e lo $ue -l mimo di"e & !uede !or ende ir afinando u mena#e. 0a
realimenta"i*n re"i'ida !or lo "anale del rotro, la vo7 & el "uer!o e mu")o meno !re"ia.
De!u- de la !ala'ra, lo $ue m% atrae la aten"i*n de lo otro e el rotro. 9uelen )a"ere "omentario de ete
ti!o o're el a!e"to $ue !reenta el rotro de alguien; <KPon otra "araL KCon ea mirada autaLA <Por $u- no
onr2e al de"ir eo(A <KNo me mire de ea manera, inolenteLA 9i el rotro )umano re"i'e tanta aten"i*n, ello e
de'e en !arte a $ue e la mar"a & el 2m'olo del er !eronal, nuetra !rin"i!al e.al !ara ditinguir a un individuo
de otro. 0o rotro on i"ono a lo $ue e rinde )omena#e en retrato "olgado de la !arede, a!o&ado o're la
meilla de no")e o el e"ritorio & !ortado en "artera & maleta5 Invetiga"ione re"iente )an !ro'ado $ue )a& un
e"tor del "ere'ro e!e"iali7ado en el re"ono"imiento de lo rotro.
0a gente le !reta aten"i*n tam'i-n !or otro motivo; la "ara e la ede !rimordial del de!liegue de la
emo"ione. Iunto "on la vo7, !uede de"irle al $ue e"u")a "u%le on lo entimiento del $ue )a'la a"er"a de lo
$ue di"e... !ero no iem!re e lo di"e "on e,a"titud, &a $ue el rotro !uede mentir o're lo entimiento. 9i )a&
difi"ultad !ara e"u")ar al )a'lante, uno e a&uda o'ervando u la'io !ara figurare lo $ue et% enun"iando. Por
otro lado, el rotro ofre"e una im!ortante e.al !ara a'er i la "onvera"i*n !uede eguir adelante; todo )a'lante
e!era $ue u o&ente lo e"u")e realmente, & !or eo lo mira !ermanentemente, aun$ue eta e.al no e mu&
"onfia'le; o&ente "ortee !ero a'urrido eguir%n mirando fi#amente mientra u mente vaga !or otro lado. 0o
o&ente uelen alentar al )a'lante "on movimiento de "a'e7a e inter#e""ione del ti!o <Ka#%L... !ero tam'i-n eto
!uede fingire.
Por lo "om/n, lo mentiroo vigilan & !ro"uran "ontrolar u !ala'ra & u em'lante m% $ue u vo7 & el reto del
"uer!o, !ue a'en $ue lo dem% "entrar%n u inter- en lo !rimero. C en ee "ontrol, tendr%n m% -,ito "on la
!ala'ra $ue "on el em'lante; e m% en"illo falear la !ala'ra $ue la e,!rei*n fa"ial, !re"iamente !or$ue,
"omo di#imo ante, la !ala'ra !ueden ena&are me#or. Tam'i-n e m% f%"il en ete "ao el o"ultamiento, la
"enura de todo lo $ue !udiera delatar la mentira. E f%"il a'er lo $ue uno mimo et% di"iendo, mu")o m% dif2"il
a'er lo $ue el !ro!io rotro muetra. 0a !re"ia & neta realimenta"i*n $ue 'rinda o2r la !ro!ia !ala'ra *lo
!odr2a tener un !aralelo en !ronun"iarla "on un e!e#o !ermanentemente delante, $ue !uiera de manifieto "ada
e,!rei*n fa"ial. 9i 'ien e,iten ena"ione del rotro $ue !odr2an !ro!or"ionar alguna informa"i*n a"er"a de lo
m/"ulo $ue e mueven o e tenionan, mi etudio revelaron $ue la ma&or2a de la gente no )a"e uo de di")a
informa"i*n. Mu& !o"o e dan "uenta de la e,!reione $ue urgen en u rotro, alvo "uando -ta e vuelven
e,trema.
+a& otra ra7*n, m% im!ortante, de $ue el rotro 'rinde m% indi"io o're el enga.o $ue la !ala'ra, & e $ue -l
et% dire"tamente "one"tado "on 7ona del "ere'ro vin"ulada a la emo"ione, en tanto $ue no u"ede lo !ro!io
"on la !ala'ra. Cuando e u"ita una emo"i*n, )a& m/"ulo del rotro $ue e a"tivan involuntariamente1 *lo
mediante el )%'ito o !or !ro!ia de"ii*n "on"iente a!rende la gente a detener tale e,!reione & a o"ultarla, "on
-,ito varia'le. 0a e,!reione fa"iale $ue a!are"en !rimitivamente #unto "on una emo"i*n no e eligen en forma
deli'erada, alvo $ue ean fala. 0a e,!reione fa"iale "ontitu&en un itema dual, voluntario e involuntario,
$ue miente & di"e la verdad, a menudo al mimo tiem!o. De a)2 $ue ean tan "om!le#a & fa"inante, & !rovo$uen
tanta "onfuione. M% adelante e,!li"ar- me#or la 'ae neurol*gi"a de la ditin"i*n entre e,!reione voluntaria e
involuntaria.
0a gente iem!re e or!rende "uando e"u")a !or !rimera ve7 u !ro!ia vo7 en un magnet*fono, &a $ue la autoJ
verifi"a"i*n de la vo7 igue en !arte v2a de "ondu""i*n *ea, $ue la )a"en onar diferente.
El "uer!o e otra 'uena fuente de autodela"ione & de !ita o're el em'ute. 6 diferen"ia de lo $ue o"urre "on el
rotro o la vo7, la ma&or2a de lo movimiento del "uer!o no et%n "one"tado en forma dire"ta "on la regione del
"ere'ro ligada a la emo"ione. Por otra !arte, u in!e""i*n no tiene !or $u- !lantear difi"ultade. Una !erona
!uede entir lo $ue )a"e u "uer!o, & a m verlo, O"ultar lo movimiento del "uer!o !odr2a er mu")o m% en"illo
$ue o"ultar la e,!reione fa"iale o la altera"ione en la vo7 de'ida a una emo"i*n. Pero lo "ierto e $ue la
ma&or2a de la gente no e "uida de ello1 a lo largo de u edu"a"i*n a!rendieron $ue no era ne"eario. E raro $ue a
una !erona e le atri'u&a la autor2a de lo $ue revelan u a""ione "or!orale. El "uer!o autodelata !or$ue no e
le da im!ortan"ia; todo el mundo et% mu& !reo"u!ado en o'ervar el rotro & en evaluar la !ala'ra !ronun"iada.
6un$ue todo a'emo $ue la !ala'ra !ueden er fala, mi invetiga"i*n )a "om!ro'ado $ue olemo "reer en
la !ala'ra de lo dem%... & a menudo $uedamo ")a$ueado. No eto& ugiriendo $ue no le !retemo ninguna
aten"i*n a la !ala'ra. E "ierto $ue e "ometen errore ver'ale $ue !ueden o'rar "omo autodela"ione o !ita
o're el em'ute1 & i no e,iten tale errore, "on fre"uen"ia lo $ue trai"iona una mentira e la di"re!an"ia entre el
di"uro ver'al & lo $ue e !one de manifieto en la vo7, el rotro & el reto del "uer!o. Pero la ma&or !arte de lo
indi"io o're el enga.o $ue !reentan la vo7, el rotro & el reto del "uer!o on ignorado o mal inter!retado,
"omo !ude "om!ro'ar en una erie de etudio en lo $ue !e alguna !erona $ue #u7garan a otra 'a%ndoe en
lo $ue ve2an de -ta en una "inta de v2deo.
0o u#eto filmado fueron la etudiante de enfermer2a a $ue alud2 anteriormente, $uiene ment2an o de"2an la
verdad a"er"a de lo $ue )a'2an entido al mirar una !el2"ula. Re"ordemo $ue en la entrevita <in"eraA )a'2an
vito un grato do"umental "on e"ena de !la&a, & e le )a'2a indi"ado $ue manifetaen fran"amente u
entimiento, en tanto $ue en la entrevita <inin"eraA )a'2an vito una !el2"ula "on e"ena m-di"a )orroroa,
& la "onigna fue $ue "onven"ieran al entrevitador de $ue tam'i-n en ee "ao eta'an aitiendo a la !ro&e""i*n
de un )ermoo film o're #ardine florido. El entrevitador no a'2a "u%l de la do !el2"ula eta'a viendo la
etudiante en ee momento. 0a etudiante e em!e.aron en de"aminar al entrevitador !or$ue era mu")o lo $ue
eta'a en #uego1 u!on2an $ue nuetro e,!erimento era una !rue'a !ara determinar )ata $u- !unto eran "a!a"e
de "ontrolar u rea""ione emo"ionale en ala de guardia o en el $uir*fano.
En nuetro etudio "on la "inta de v2deo, motramo a alguno u#eto *lo el rotro de eta etudiante, a otro
*lo el "uer!o, a otro le )i"imo e"u")ar u !ala'ra de!u- de )a'erla !aado !or un filtro $u- la volv2a
ininteligi'le !ero de#ando inta"ta u "ualidad onora1 al reto le )i"imo e"u")ar o leer la !ala'ra $ue realmente
)a'2an di")o. Todo lo u#eto vieron en la "inta de v2deo a la mima etudiante.
No *lo no interea'a averiguar "u%l era la fuente !referida de autodela"i*n 4el rotro, el "uer!o, la vo7, la
!ala'ra5, ino adem% ilo u#eto u!i"a"e a"erta'an m% $ue a$uello otro $ue no u!on2an $ue !od2a
enga.%relo. Para ello dividimo en do gru!o a $uiene i'an a ver u o2r la "inta de video1 a uno lo volvimo
u!i"a"e "ont%ndole algo !or adelantado o're la !erona a $uiene i'an a ver u o2r, en tanto $ue a lo otro
lo mantuvimo "r-dulo. 6 eto /ltimo no le di#imo a'olutamente nada o're el e,!erimento $ue e eta'a
llevando a "a'o, no le men"ionamo !ara nada $ue !udiera )a'er un enga.o o mentira; im!lemente le
"omentamo $ue i'an a ver u o2r a "ierta !erona relatar u im!reione o're una !el2"ula $ue ve2an en ee
momento. Para no de!ertar u o!e")a, in"luimo la o!ini*n $ue ten2an $ue formular a"er"a de la in"eridad de
ea !erona dentro de una larga lita de otra o!inione $ue e le !ed2an, o're i le !are"2an "ordiale,
e,travertida, dominante, tor!e, tran$uila, et".
6un$ue una !o"a etudiante de enfermer2a eran mu& mala mentiroa & fueron f%"ilmente dete"tada, la
ma&or2a de ella logr* enga.ar a lo u#eto "r-dulo, en !arti"ular a lo $ue *lo vieron u rotro o e"u")aron u
!ala'ra, $uiene lo "onideraron in"ero, "uando en realidad, en la ma&or2a de lo "ao ment2an. 0o
u!i"a"e no lo )i"ieron mu")o me#or. 6 -to e le relataron toda la intru""ione $ue e le )a'2a dado a la
etudiante !ara el e,!erimento, & e le di#o $ue de'2an evaluar /ni"amente i eran in"ero o no. Mu& !o"o
tuvieron un -,ito ma&or $ue el $ue e tendr2a al a7ar !ara identifi"ar a lo mentiroo. El mayor 5(ito fue el de
!uienes vieron s$lo los movimientos cor#orales de las estudiantes4 #ero incluso en este caso4 s$lo acertaron en un
67 8 de sus ,uicios4 y al a'ar habr"an acertado en un 79 8) /nos #ocos su,etos tuvieron un e(celente desem#e%o4
identificando con #recisi$n al :7 8 de los mentirosos) 6lguno de eto agudo #ue"e eran !i"otera!euta de
mu")a e,!erien"ia & "on fama de er mu& 'ueno "l2ni"o. 6lguno otro eran im!lemente !erona de
e,traordinaria eni'ilidad $ue e dedi"a'an a otra !rofeione.
El m% "uidadoo de lo enga.adore !uede, em!ero, er trai"ionado !or lo $ue Sig!und 8%eud denomina un
desli3 verbal". En u li'ro Psico#atolog"a de la vida cotidiana, Oreud motr* $ue lo a"to fallido de la vida diaria
8"omo lo deli"e ver'ale, el olvido de nom're !ro!io "ono"ido, lo errore en la le"tura o en la e"ritura8 no
eran a""identale ino $ue eran u"eo !leno de ignifi"ado, $ue revela'an "onfli"to !i"ol*gi"o interno. Un
a"to fallido de ete ti!o e,!rea <a$uello $ue no e $uer2a de"ir1 e vuelve un medio de trai"ionare a 2 mimoA.
6un$ue a Oreud no le intere* etudiar en !arti"ular lo "ao de enga.o, en uno de u e#em!lo muetra "*mo un
deli7 delata una mentira.
En otro lugar di"e Oreud $ue la sofocacin del propsito ya presente de decir al4o es la condicin
indispensable para que se produ3ca un desli3 en el habla5 . Di")a <ofo"a"i*nA o u!rei*n !odr2a er deli'era
da i el )a'lante etuviera mintiendo, !ero a Oreud le interea'an lo "ao en $ue el )a'lante no e !er"ata'a de
ella. Una ve7 !rodu"ido el deli7, el u#eto !uede re"ono"er lo $ue )a ofo"ado, o $ui7% ni i$uiera enton"e tome
"on"ien"ia de ello.
9o!e")o $ue tam!o"o en el futuro e de"u'rir%n mu")a m% en ete "am!o. Ca di#e $ue e mu& f%"il !ara un
em'utero o"ultar & falear !ala'ra, !or m% $ue de tanto en tanto e le e"a!e alg/n error 8errore de de"uido,
deli"e ver'ale, !erorata enarde"ida o "ir"unlo$uio & evaiva8.
%C#-C% '# $% 6.7
Entendemo !or <la vo7A todo lo $ue in"lu&e el )a'la a!arte de la !ala'ra mima. 0o indi"io vo"ale m%
"omune de un enga.o on la !aua demaiado larga o fre"uente. 0a va"ila"i*n al em!e7ar a )a'lar, en
!arti"ular "uando e de'e re!onder a una !regunta, !uede u"itar o!e")a, a2 "omo otra !aua menore
durante el di"uro i on fre"uente. Otra !ita la dan "ierto errore $ue no llegan a formar !ala'ra, "omo
alguna inter#e""ione 4<K6)L<, <Koooo)LA <eteeeA...A5, re!eti"ione 4<Co, &o, &o $uiero de"ir en realidad $ue...A5 &
!ala'ra !ar"iale 4<En reaJrealidad me gutaA5.
El igno vo"al de la emo"i*n $ue et% m% do"umentado e el tono de la vo7. En un 9: ;. a2%o&i!ada!ente. de
los su*etos estudiados. el tono se eleva cuando est+n 3a*o el in-lu*o de una 2e%tu%3aci,n e!ocional"
Pro'a'lemente eto ea m% v%lido "uando di")a !ertur'a"i*n e un entimiento de ira o de temor, &a $ue alguno
dato, aun$ue no definitivo, muetran $ue el tono 'a#a "on la trite7a o el !ear. C a/n no )an !odido averiguar lo
"ient2fi"o i el tono de la vo7 "am'ia o no en momento de entuiamo, angutia, re!ula o ded-n. Otro igno de
la emo"i*n, no tan 'ien demotrado !ero 2 !rometedore, on la ma&or velo"idad & volumen de la vo7 "uando e
iente ira o temor, & la menor velo"idad & volumen "uando e iente trite7a. E !revii'le $ue )a&a avan"e
re!e"to de la medi"a"i*n de otra "ara"ter2ti"a de la vo7, "omo el tim're, el e!e"tro de la energ2a vo"al en
ditinta 'anda de fre"uen"ia, & la altera"ione vin"ulada al ritmo re!iratorio.
Un tono m% elevado no e igno de enga.o1 e igno de temor o ra'ia, $ui7% tam'i-n de e,"ita"i*n. En nuetro
e,!erimento, un igno de ea emo"ione de#a'a tralu"ir $ue la etudiante no eta'a, "omo de"2a, tan "ontenta !or
la )ermoa flore $ue ve2a en la !el2"ula. Pero e !eligroo inter!retar "ual$uiera de lo igno vo"ale de
emo"i*n "omo eviden"ia de etar ante un enga.o. Una !erona vera7 a $uien le !reo"u!a $ue no le "rean lo $ue
di"e !uede, !or ee temor, tener el mimo tono elevado de la vo7 $ue un mentiroo !or u temor a er atra!ado. El
!ro'lema, !ara el "a7ador de mentira, e $ue no *lo lo mentiroo e emo"ionan, tam'i-n lo ino"ente lo )a"en
de ve7 en "uando. 6l e,aminar "*mo !uede "onfundire un "a7ador de mentira en u inter!reta"i*n de otro
indi"io !oten"iale del enga.o, me referir- a eto "omo el Ve%%o% de Otelo<1 e,!li"ar- en detalle ete error, & la
medida $ue !ueden tomare !ara reguardare de -l, m% adelante. Por degra"ia, no e en"illo evitarlo. 0a
altera"ione de la vo7 $ue !ueden trai"ionar un enga.o on aimimo vulnera'le al ries4o de 8ro9a: 4no tener en
"uenta la diferen"ia individuale en la "ondu"ta emo"ional5, $ue )emo men"ionado "on re!e"to a la !aua &
"ir"unlo$uio en el )a'la.
NO 'A= INDICIOS SE6UROS
6m'o errore !rovienen de ola&ar la diferen"ia e,itente en la e,!reividad
emo"ional de lo individuo. El "a7ador de mentira er% !ro!eno a "aer en errore i
no "ono"e la "ondu"ta emo"ional )a'itual del o!e")oo.
;o e(iste ning<n indicio del enga%o !ue sea v+lido #ara todos los seres humanos !ero
lo diferente indi"io, &a ea en forma individual o "om'inado, !ueden a&udar a
evaluar a la ma&or !arte de lo u#eto.
6 ning/n adulto )a& $ue ene.arle el vo"a'ulario de lo em'lema; todo a'en "u%le
de ello on !ueto de manifieto !or lo integrante de u !ro!ia "ultura. 0o $ue 2
ne"eitan a'er mu")o adulto e $ue lo em'lema !ueden !rodu"ire "omo
deli"e. 9i lo "a7adore de mentira no et%n alerta ante eta !oi'ilidad, di")o
deli"e em'lem%ti"o le !aar%n inadvertido !or$ue on fragmentario o !or$ue e
e#e"utan fuera de la !oi"i*n de !reenta"i*n.
Ot%o ti2o de !ovi!iento co%2o%al /ue 2uede o-%ece% 2istas so3%e el e!3uste son
las ilust%aciones" 6 menudo e "onfunden la ilutra"ione "on lo em'lema, !ero
im!orta ditinguirlo !or$ue eta do "lae de movimiento "or!orale !ueden
alterare en entido o!ueto "uando e miente; lo deli"e em'lem%ti"o
aumentar%n, mientra $ue la ilutra"ione normalmente diminuir%n.
9e la llama a2 !or$ue ilutran o e#em!lifi"an lo $ue e di"e. +a& mu")o modo de
)a"erlo; enfati7ar una !ala'ra o una frae, "omo i e la a"entuara al enun"iarla o i e
la u'ra&ara al e"ri'irla, eguir el "uro del !enamiento "on la mano en el aire, "omo
i e etuviera di'u#ando en el e!a"io o e $uiiera re!etir o am!lifi"ar "on una a""i*n
lo $ue e et% di"iendo. +a'itualmente la ilutra"ione e reali7an "on la mano,
aun$ue tam'i-n !arti"i!an, !ara dar -nfai, la "e#a & lo !%r!ado u!eriore... &
todo el tron"o o )ata el "uer!o entero !uede a!ortar algo.
0a ilutra"ione e utili7an !ara e,!li"ar me#or "ierta idea $ue no !ueden
tranmitire f%"ilmente "on !ala'ra. Com!ro'amo $ue era m% !ro'a'le $ue un
u#eto ilutrae lo $ue de"2a "uando le !ed2amo $ue no definiera una tra&e"toria en
7ig7ag $ue "uando le !ed2amo $ue no definiera una illa1 tam'i-n era m% !ro'a'le
$ue lo )i"iera i le !ed2amo $ue no indi"ara "*mo llegar )ata la ofi"ina de "orreo
m% !r*,imo, $ue i le !ed2amo $ue no e,!li"ara el motivo de u ele""i*n
vo"a"ional. 0a ilutra"ione e em!lean, adem%, "uando alguien no en"uentra una
!ala'ra. C)a$uear lo dedo o al7ar la mano "omo !ara al"an7ar algo en el aire
!are"en er a""ione $ue a&udan en eto "ao, "omo i la !ala'ra 'u"ada flotae
!or en"ima del individuoG & -te !udiera "a!turarla "on ee movimiento. Eta
ilutra"ione de '/$ueda de !ala'ra le "omuni"an al meno al otro individuo $ue u
interlo"utor no )a "eado ea '/$ueda ni le )a "edido el uo de la !ala'ra. Mui7% la
ilutra"ione "um!lan un !a!el de autoalimenta"i*n, a&udando a reunir lo t-rmino en
un di"uro "o)erente & ra7ona'le. 6 medida $ue no entimo m% "om!rometido
"on lo $ue etamo di"iendo, m% lo ilutramo1 & tendemo a ilutrar m% de lo
a"otum'rado "uando etamo furioo, )orrori7ado, mu& agitado, angutiado o
entuiamado.
9i un mentiroo no )a !re!arado u !lan de antemano tendr% $ue o'rar "on "autela,
"oniderando "uidadoamente "ada !ala'ra ante de de"irla. 0o enga.adore $ue no
)an ena&ado !reviamente & tienen !o"a !r%"ti"a en una mentira en !arti"ular, o lo
$ue no !rev-n $u- e le !reguntar% ni en $u- momento, muetran una menor
"antidad de ilutra"ione. Pero aun "uando el mentiroo )a&a ela'orado & ena&ado
'ien u etrategia, u ilutra"ione !ueden diminuir a "aua de la interferen"ia de
alguna emo"i*n. Cie%tas e!ociones. en es2ecial el te!o%. o3staculi4an la
co$e%encia del discu%so" La ca%ga /ue signi-ica cont%ola% casi cual/uie% e!oci,n
-ue%te dist%ae el 2%oceso 2%o2io de en$e3%a% una a una las 2ala3%as" Si la
e!oci,n tiene /ue oculta%se 0 no s,lo cont%ola%se. 0 si es intensa. es 2%o3a3le
/ue aun el !e*o% 2%e2a%ado de los !enti%osos tenga di-icultades 2a%a $a3la%. 0
sus ilust%aciones !engua%+n"
El "a7ador de mentira de'e er m% !rudente en la inter!reta"i*n de la ilutra"ione
$ue de lo deli"e em'lem%ti"o. Ca di#imo $ue la !rimera et%n afe"tada !or el
error de .telo & el ries4o de 8ro9a:1 lo egundo, no. 9i un "a7ador de mentira
nota una diminu"i*n de la ilutra"ione, lo l*gi"o e $ue ante de"arte "ual$uier otra
ra7*n 4a!arte de la mentira5 !or la "ual un individuo !uede $uerer e"oger "on "uidado
u !ala'ra. Re!e"to de lo deli"e em'lem%ti"o no )a& tanta am'igRedad1 el
mena#e tranmitido uele er lo ufi"ientemente diferen"iado "omo !ara !oder
inter!retarlo f%"ilmente. Tam!o"o e ne"eario "ono"er de antemano al o!e")oo
!ara inter!retar un deli7 em'lem%ti"o, &a $ue en & !or 2 mima la a""i*n tiene
entido1 en "am'io, "omo lo individuo var2an enormemente entre 2 en "uanto a u
2ndi"e normal de ilutra"ione em!leada, no !uede emitire #ui"io i no e,ite un
!atr*n de "om!ara"i*n. Para inter!retar la ilutra"ione, "omo la ma&or2a de lo otro
2ndi"e de enga.o, e n tener "ierto trato !revio "on loe <ilutradoreA. E dif2"il
de"u'rir un enga.o en un !rimer en"uentro; lo deli"e em'lem%ti"o ofre"en una de
la !o"a !oi'ilidade $ue e,iten !ara ello.
De'emo a)ora a'ordar un ter"er ti!o de movimiento "or!oral, la mani#ulaciones,
!ara alertar a lo "a7adore de mentira $ue no "aigan en el error de "oniderarlo
igno de enga.o. +emo vito a menudo $ue "ierto de"u'ridore de mentira
#u7gan e$uivo"adamente a una !erona )oneta !or$ue !one de manifieto
mani!ula"ione. 9i 'ien la mani!ula"ione !ueden er un igno de !ertur'a"i*n, no
iem!re lo on. Un aumento en la a"tividad mani!uladora no e en a'oluto una e.al
"onfia'le de $ue )a& enga.o, aun$ue la gente uele "reerlo.
Lla!a!os >!ani2ulaciones# a todos a/uellos !ovi!ientos en los /ue una 2a%te
del cue%2o !asa*ea. -%ota. %asca. aga%%a. 2inc$a. est%u*a. aco!oda o !ani2ula de
alg1n ot%o !odo a ot%a 2a%te del cue%2o" 0a mani!ula"ione !ueden er de mu&
"orta dura"i*n o e,tendere durante vario minuto. 0a m% 'reve !are"en dotada
de alg/n !ro!*ito; ordenare el "a'ello, a"are una u"iedad o un ta!*n de "era de dentro de la ore#a, ra"are
alg/n lugar del "uer!o. Otra, en e!e"ial la $ue duran mu")o, no !are"en tener finalidad alguna; enrollar &
deenrollar infinitamente un )a7 de "a'ello, frotare un dedo "ontra el otro, dar gol!e r2tmi"o "on el !ie "ontra el
!io en forma indefinida. 0a mano e la mani!uladora t2!i"a1 !ero !uede er re"e!tora de la mani!ula"i*n, "omo
"ual$uier otra 7ona del "uer!o. 0o re"e!tore m% "omune on el !elo, la ore#a, la nari7, la entre!ierna. 0a
a""ione mani!uladora !ueden tam'i-n llevarla a "a'o una !arte del rotro a"tuando "ontra otra 4lengua "ontra
me#illa, diente $ue muerden leve mente el la'io5 o una !ierna "ontra otra !ierna. +a& o'#eto $ue !ueden formar
!arte del a"to mani!ulador; f*foro, l%!i"e, un u#eta!a!ele, un "igarrillo.
6un$ue a la ma&or2a de la !erona e le ene.* al edu"arla $ue no ten2an $ue reali7ar en !/'li"o eta
a""ione !ro!ia del "uarto de 'a.o, lo "ierto e $ue no a!rendieron a detenerla1 *lo de#aron de dare "uenta de
$ue la )a"2an. No e $ue ean del todo in"on"iente de u mani!ula"ione; "uando no a!er"i'imo de $ue
alguien et% o'ervando una de W nuetra a""ione mani!uladora, de inmediato la interrum!imo, la moderamo o
la diimulamo. 6 menudo en"u'rimo )%'ilmente "on un adem%n m% am!lio otro fuga7, aun$ue ni i$uiera eta
ela'orada etrategia !ara o"ultar una mani!ula"i*n e )a"e mu& a "on"ien"ia. 0a mani!ula"ione et%n en el
'orde de lo "on"iente. 0a ma&or2a de la !erona no !ueden de#ar de !ra"ti"arla durante mu")o tiem!o !or m%
$ue lo intenten. 9e )an a"otum'rado a mani!ulare.
LAS MENTIRAS = EL SISTEMA NER?IOSO AUTNOMO
+ata a)ora )emo e,aminado la a""ione "or!orale !rodu"ida !or lo m/"ulo e$uel-ti"o. Tam'i-n el
itema nervioo aut*nomo 4S;05, o gran im!%ti"o, $ue regula la fun"ione vegetativa, da lugar a "am'io
notorio en el "uer!o "uando )a& una a"tiva"i*n emo"ional; en el ritmo re!iratorio, en la fre"uen"ia "on $ue e
traga aliva, en el udor. 40o "am'io !rodu"ido !or el S;0 $ue e regitran en el rotro 8co!o el %u3o%. el
e!2alideci!iento 0 la dilataci,n de las 2u2ilas@. Eta altera"ione e "ara"teri7an !or !rodu"ire
involuntariamente "uando )a& alguna emo"i*n, er mu& dif2"ile de in)i'ir &, !or eto mimo, mu& "onfia'le "omo
indi"io del enga.o.
El dete"tor el-"tri"o de mentira o !ol2grafo mide eta altera"ione derivada del S;0, !ero mu")a de ella on
vii'le & no e,igen el uo de ning/n a!arato e!e"ial. 9i un mentiroo tiene miedo, ra'ia, "ul!a o vergRen7a, o i e
iente !arti"ularmente e,"itado o angutiado, e in"rementar% u ritmo re!iratorio, e al7ar% u "a#a tor%"i"a,
tragar% aliva "on fre"uen"ia & !odr% vere u olere u udor. Durante d-"ada lo !i"*logo no )an logrado
!onere de a"uerdo o're i a "ada emo"i*n le "orre!onde un "on#unto 'ien definido de eto "am'io "or!orale.
0a ma&or2a !iena $ue no; "reen $ue ea "ual fuere la emo"i*n u"itada, el u#eto re!irar% m% r%!ido, udar% &
tragar% aliva. 9otienen $ue lo "am'io en el fun"ionamiento del S;0 mar"an la intenidad de una emo"i*n !ero
no no di"en "u%l e. Eta o!ini*n "ontradi"e la e,!erien"ia de "ai todo. Por e#em!lo, la !erona ienten
ena"ione "or!orale ditinta "uando et%n "on miedo o "uando et%n "on ra'ia. 9eg/n numeroo !i"*logo,
eto e de'e a $ue inter!retan en forma diferente el mimo "on#unto de ena"ione "or!orale i tienen miedo o i
tienen ra'ia, & no !rue'a $ue en 2 mima var2e la a"tividad del S;0 en uno u otro "ao.
Mi invetiga"i*n m% re"iente !one en tela de #ui"io ete !unto de vita. Si esto0 en lo cie%to 0 las alte%aciones del
S&% no son las !is!as 2a%a todas las e!ociones sino /ue son es2ecA-icas de cada una de ellas. esto 2od%Aa
tene% g%an i!2o%tancia 2a%a detecta% !enti%as" 9ignifi"ar2a $ue el "a7ador de mentira !odr2a de"u'rir, &a ea
!or medio del !ol2grafo o in"luo )ata "ierto !unto, "on *lo o'ervar & e"u")ar al o!e")oo, no *lo i -te
iente alguna emo"i*n en determinado momento, ino "u%l iente; et% temeroo o eno#ado, iente trite7a o
re!uli*n( Como e,!li"aremo a "ontinua"i*n, eta informa"i*n tam'i-n !uede o'tenere a !artir de u rotro, !ero
la !erona on "a!a"e de in)i'ir gran !arte de u igno fa"iale, en tanto $ue el fun"ionamiento del S;0 et%
mu")o meno u#eto a la !ro!ia "enura.
+ata a)ora *lo )emo dado a "ono"er una invetiga"i*n o're eto, & )a& eminente !i"*logo $ue di"re!an
"on nuetra afirma"ione. 9e )a di")o $ue nuetro )alla7go on "ontroverti'le, $ue no et%n 'ien fundamenta
do1 !ero entiendo $ue lo dato $ue ofre"emo on *lido & "on el tiem!o "reo $ue er%n a"e!tado !or la
"omunidad "ient2fi"a.
0a t-"ni"a !ara o'tener muetra de emo"ione $ue "uenta "on ma&or !o!ularidad )a ido la de !edir al u#eto $ue
re"uerde o imagine algo $ue le !rovo$ue miedo, !or e#em!lo. Digamo $ue el u#eto imagina $ue lo aaltan en la
"alle. El "ient2fi"o de'e "er"iorar de $ue adem% del miedo el individuo no iente algo d eno#o "ontra el aaltante, o
"ontra 2 mimo !or )a'er tenido miedo !or )a'er ido tan et/!ido "omo !ara no tomar en "uenta $ue "orr2a
!eligro de er aaltado.
El mimo riego de $ue )a&a me7"la de divera emo"ione en ve7 de emo"ione !ura e !reenta "on toda la
otra t-"ni"a $ue tienden a u"itar emo"ione. Imaginemo $ue el "ient2fi"o )a reuelto u"itar miedo en el u#eto
!ro&e"t%ndole una e"ena de la !el2"ula de )orror Psicosis, dirigida !or Al-%ed 'itc$coc, en la "ual Ton0 Pe%ins
ata"a !or or!rea a (anet Leig$ "on un "u")illo "uando ella e et% du")ando. El u#eto !odr2a entir ra'ia )a"ia el
"ient2fi"o !or el terror $ue le $uiere infundir, o )a"ia 2 mimo !or entirlo, o )a"ia Ton& PerNin !or ata"ar a Ianet
0eig)1 o la angre $ue "orre !odr2a !rovo"ar u re!ula, o la a""i*n mima de#arlo etu!efa"to, o angutiare ante el
ufrimiento de la a"tri7, et". Re!ito; no e f%"il !enar en un !ro"edimiento !or el "ual !udieran e,traere muetra
de emo"ione !ura. 0a ma&or2a de lo $ue etudiaron la altera"ione !rodu"ida !or el S;0 )an u!ueto
4in"orre"tamente, a mi entender5, $ue lo u#eto efe"tivamente )a"2an lo $ue ello le !ed2an en el momento en $ue
e lo !ed2an, & !od2an !rodu"ir in difi"ultad la muetra de emo"ione !ura deea da. No toma'an ninguna
medida !ara verifi"ar o garanti7ar $ue ea muetra fueen realmente !ura.
El egundo !ro'lema deriva de la ne"eidad &a men"ionada de o'tener eta rea""ione en un la'oratorio, & e una
"one"uen"ia de lo efe"to de la te"nolog2a em!leada en la invetiga"ione. 0a ma&or2a de lo u#eto e "o)2'en
al atravear la !uerta del "uarto e,!erimental, "uando !ienan en lo $ue )ar%n "on ello, & eta "o)i'i"i*n aumenta
m% a/n de!u-. Para medir la a"tividad del S;0 e !re"io "one"tar "a'le a ditinto lugare del "uer!o del
u#eto1 el olo )e")o de "ontrolar la re!ira"i*n, el ritmo "ard2a"o, la tem!eratura de la !iel & el udor re$uiere
mu")a "one,ione de ee ti!o. 6 la ma&or !arte de lo individuo le deagrada etar a)2 !reo de lo "a'le, "on
lo "ient2fi"o $ue e"rutan lo $ue o"urre en u "uer!o & a menudo "on "%mara "inematogr%fi"a $ue regitran toda
altera"i*n vii'le frente a ello. Ete deagrado o moletia e tam'i-n una emo"i*n, & en "ao de generar alguna
a"tividad en el S;0, lo "am'io !rodu"ido !or -ta te.ir%n toda la muetra de emo"ione $ue el "ient2fi"o !ro"ura
o'tener. Mui7% u!onga, en un momento dado, $ue el u#eto et% re"ordando un )e")o temi'le, & en otro momento
un u"eo "a!a7 de enfure"erlo, "uando lo $ue o"urre en realidad e $ue en am'o re"uerdo el u#eto e )a
entido moleto. Ning/n invetigador )a tomado la medida !ara redu"ir ee entimiento de deagrado, ninguno )a
verifi"a do $ue no arruinar% u muetra de emo"ione !ura.
Mi "olega & &o u!rimimo la moletia de lo u#eto ele""ion%ndolo entre a"tore !rofeionale. 0o a"tore
et%n )a'ituado a er e,aminado & e"rutado, & no le moleta $ue el !/'li"o o'erve "ada uno de u
movimiento. En ve7 de entire moleto !or ello, m% 'ien le guta la idea de $ue e "one"ten "a'le a u
"uer!o !ara in!e""ionar "*mo fun"ionan !or dentro. El )e")o de e,aminar a a"tore no reolvi* aimimo el
!rimer !ro'lema; la o'ten"i*n de muetra de emo"ione !ura. Pudimo a!rove")ar la e,!erien"ia reunida !or
eto a"tore durante a.o en la t5cnica de Stanislavsi, $ue lo vuelve dietro en el re"uerdo & reaviva la
emo"ione, t-"ni"a $ue lo a"tore !ra"ti"an a fin de utili7ar u re"uerdo enoriale "uando le to"a re!reentar
un !a!el en !arti"ular. En nuetro e,!erimento, le !edimo a lo a"tore, mientra eta'an lo "a'le "one"tado &
la "%mara enfo"ando a u rotro, $ue re"ordaen & revivieen, lo m% intenamente !oi'le, un momento en $ue
)u'ieran entido el ma&or eno#o de toda u vida1 de!u-, el momento de ma&or temor, el de ma&or trite7a,
or!rea, feli"idad & re!uli*n. 9i 'ien eta t-"ni"a &a )a'2a ido em!leada anteriormente !or otro "ient2fi"o,
!en%'amo $ue nootro ten2amo m% !oi'ilidade de lograr -,ito #utamente !or utili7ar a"tore !rofeionale
$ue no e ent2an moleto. 6dem%, no dimo !or entado $ue i'an a )a"er lo $ue le !ed2amo1 verifi"amo
)a'er o'tenido muetra !ura & no una me7"la de emo"ione. De!u- de "ada una de u remem'ran7a, le
!edimo "alifi"ar la intenidad "on $ue )a'2an entido la emo"i*n re$uerida, & i )a'2an entido imult%neamente
alguna otra. 0o "ao en $ue da'an "uenta de )a'er viven"iado alguna otra emo"i*n "ai "on igual intenidad $ue
la re$uerida no fueron in"luido en la muetra.
Ete etudio de lo a"tore no fa"ilit* la !ueta a !rue'a de una egunda t-"ni"a !ara la o'ten"i*n de muetra de
emo"i*n !ura, nun"a em!leada ante. 0a de"u'rimo !or "aualidad a.o ante, en el "uro de otro etudio. 6 fin
de a!render el me"animo de la e,!reione fa"iale 4o ea, "u%le on lo m/"ulo $ue generan tal o "ual
e,!rei*n5, mi "olega & &o re!rodu#imo & filmamo item%ti"amente mile de e,!reione, anali7ando luego de
$u- manera "am'ia'a el em'lante la "om'ina"i*n de "ierto movimiento mu"ulare. Para nuetra or!rea,
"uando e#e"ut%'amo la a""ione mu"ulare vin"ulada a una "ierta emo"i*n ent2amo de !ronto "am'io en el
"uer!o, de'ido a la a"tiva"i*n del S;0. No ten2amo motivo !ara u!oner $ue la a"tividad deli'erada de lo
m/"ulo fa"iale !udiera !rovo"ar "am'io involuntario !or o'ra del S;0, !ero lo "ierto e $ue a2 fue, una & otra
ve7. 9in em'argo, todav2a no )a'2amo averiguado i la a"tividad del S;0 difer2a !ara "ada "on#unto de
movimiento de lo m/"ulo fa"iale. En el "ao de nuetro a"tore, le di#imo $u- m/"ulo de'2an mover
e,a"tamente1 le dimo ei ti!o de "onigna ditinta, una !ara "ada emo"i*n !or invetigar. 6l no entire
moleto !or efe"tuar ea e,!reione a !eti"i*n nuetra ni !or er o'ervado mientra la reali7a'an, "um!lieron
f%"ilmente "on la oli"itud. Pero tam!o"o en ete "ao "onfiamo en $ue )u'ieran !rodu"ido muetra !ura1
filmamo en v2deo u a"tua"ione fa"iale & olamente em!leamo a$uella en la $ue la medi"ione de la "inta
de v2deo motra'an $ue, en efe"to, )a'2an !rodu"ido el "on#unto de a""ione fa"iale $ue e le )a'2a !edido.
Nuetro e,!erimento !ro!or"ion* *lida !rue'a de $ue la a"tividad del S;0 no e la mima !ara toda la
emo"ione. 0a altera"ione en el ritmo "ard2a"o, la tem!eratura de la !iel & el udor 4$ue on la tre /ni"a
varia'le $ue medimo5 no on iguale. Por e#em!lo, tanto "uando lo a"tore re!rodu#eron lo movimiento
mu"ulare del eno#o "omo lo del temor 4& re"u-rdee $ue no e le )a'2a !edido motrar ea emo"ione, ino
*lo efe"tuar la a""ione mu"ulare e!e"2fi"a5 u ritmo "ard2a"o aument*, !ero el efe"to o're la tem!eratura
de la !iel no fue el mimo en am'o "ao; u !iel e "alent* "on el eno#o & e enfri* "on el temor. Re!etimo la
e,!erien"ia "on ditinto u#eto & o'tuvimo iguale reultado.
En "ao de $ue eto reultado e mantuvieen "uando otro "ient2fi"o re!itan el e,!erimento en u la'oratorio,
!odr2an introdu"ir una variante en lo $ue el "a7ador de mentira trata de averiguar "on el !ol2grafo. En ve7 de tratar
de a'er i el o!e")oo tiene alguna emo"i*n, !odr2a averiguar "u%l midiendo varia a""ione de!endiente del
S;0. 6un$ue no e "ontae "on el !ol2grafo, "on *lo o'ervar un "a7ador de mentira er2a "a!a7 de notar
"am'io en el ritmo re!iratorio o 'ien en el grado de udor $ue le fa"ilitaen di"ernir la a""i*n de emo"ione 'ien
!re"ia.
9i 'ien la !ala'ra et%n )e")a !ara inventar, a nadie 4ea mentiroo o vera75 le reulta f%"il de"ri'ir "on ella la
emo"ione. 9*lo un !oeta e "a!a7 de tranmitir todo lo mati"e $ue revela una e,!rei*n. Manifetar en !ala'ra
un entimiento !ro!io $ue no e,ite !uede no er m% dif2"il $ue manifetar uno real; !or lo "om/n, en ninguno de
eto do "ao uno er% lo 'atante elo"uente, util o "onvin"ente. 0o $ue "onfiere ignifi"ado a la de"ri!"i*n
ver'al de una emo"i*n e la vo7, la e,!rei*n fa"ial, el "uer!o. 9o!e")o $ue "ai todo el mundo !uede imular "on
la vo7 eno#o, miedo, dea7*n, feli"idad, re!ula o or!rea lo 'atante 'ien "omo !ara enga.ar a lo dem%. O"ultar
lo "am'io $ue o'revienen en el onido de la vo7 "uando e iente eta emo"ione e arduo, !ero no lo e tanto
inventarlo. E !ro'a'le $ue la vo7 ea la $ue enga.e a la ma&or2a de la gente.
6lguna de la altera"ione !rovo"ada !or el S;0 on f%"ilmente falea'le. Cueta o"ultar lo igno emo"ionale
!reente en la re!ira"i*n o en el a"to de tragar aliva, mientra $ue falear eo mimo igno no e,ige un
adietramiento e!e"ial; 'ata re!irar m% agitadamente o tragar aliva m% a menudo. El udor e otra "ueti*n;
"ueta tanto o"ultarlo "omo falearlo. Un mentiroo !odr2a re"urrir a la re!ira"i*n & al a"to de tragar aliva "omo
medio de tranmitir la fala im!rei*n de etar intiendo una emo"i*n negativa1 in em'argo, mi u!oi"i*n e $ue
!o"o lo )a"en.
Tam'i-n e !enar2a $ue un mentiroo !odr2a aumentar el n/mero de u mani!ula"ione !ara !are"er in"*modo o
moleto, !ero e !ro'a'le $ue la ma&or2a de lo mentiroo no e a"uerden de eto. Pre"iamente la auen"ia de
eta mani!ula"ione, f%"ilmente e#e"uta'le, !uede trai"ionar la mentira $ue e e"onde en la afirma"i*n 8
"onvin"ente en todo lo dem% a!e"to8 de $ue uno iente miedo o "ongo#a.
Podr2an fingire ilutra"ione 4aun$ue !oi'lemente in mu")o -,ito5 !ara "rear la im!rei*n de un inter- &
entuiamo ine,itente !or lo $ue di"e otro. 6rt2"ulo !eriod2ti"o "omentaron $ue tanto el e, !reidente
norteameri"ano Ni&on "omo el e, !reidente 8o%d re"i'ieron intru""i*n e!e"ial a fin de aumentar u uo de
ilutra"ione1 !ero vi-ndolo a"tuar en televii*n, !en- $ue ee a!rendi7a#e lo )a'2a llevado a !are"er a menudo
falo. No e en"illo oltar una ilutra"i*n en el momento !re"io en $ue la e,igen la !ala'ra $ue e et%n
di"iendo1 uele adelantare o retraare demaiado, o durar un tiem!o e,"eivo. E "omo tratar de a!render a
e$uiar !enando en "ada movimiento u"eivo a medida $ue e e#e"uta; la "oordina"i*n reulta defi"iente... & eo
e nota.
MS INDICIOS SOBRE EL ACTO DE MENTIR
+e de"rito indi"io de "ondu"ta $ue !ueden autodelatar informa"i*n o"ultada, indi"ar $ue el u#eto no )a !re!arado
'ien u etrategia o trai"ionar una emo"i*n $ue no e a#uta a -ta.
0o deli"e ver'ale, lo deli"e em'lem%ti"o & la !ero rata enarde"ida !ueden de#ar tralu"ir informa"i*n
o"ultada de "ual$uier 2ndole; emo"ione, a"onte"imiento del !aado, !lane o inten"ione, fanta2a, idea
a"tuale, et".
El lengua#e evaivo & lo "ir"unlo$uio, la !aua, la re!eti"ione de !ala'ra o fragmento de !ala'ra & otro
errore "ometido al )a'lar, a2 "omo la diminu"i*n en la "antidad de ilutra"ione, !ueden e.alar $ue el )a'lante
no !one mu")o "uidado en lo $ue di"e, !or no )a'ere !re!arado de antemano. Son signos de la 2%esencia de
alguna e!oci,n negativa" 0a ilutra"ione menguan tam'i-n "on el a'urrimiento.
El tono m% agudo de la vo7, a2 "omo el ma&or volumen & velo"idad del )a'la, a"om!a.an al temor, la ra'ia &
$ui7% a la e,"ita"i*n o entuiamo. 9e !rodu"en la altera"ione o!ueta "on la trite a & tal ve7 "on el
entimiento de "ul!a.
0o "am'io notorio en la re!ira"i*n o el udor, el )e")o de tragare "on fre"uen"ia o de tener la 'o"a mu& e"a,
on igno de emo"ione intena, & e !oi'le $ue en el futuro e !ueda averiguar, a !artir de la !auta
"orre!ondiente a eta altera"ione, a $u- emo"i*n !ertene"en.
El rotro !uede "ontituir una fuente de informa"i*n valioa !ara el "a7ador de mentira, !or$ue e "a!a7 de mentir
& de"ir la verdad, & a menudo )a"e am'a "oa al mimo tiem!o. El rotro uele "ontener un do'le mena#e; !or
un lado, lo $ue el mentiroo $uiere motrar1 !or el otro, lo $ue $uiere o"ultar. Cierta e,!reione fa"iale et%n al
ervi"io de la mentira, !ro!or"ionando informa"i*n $ue no e vera7, !ero otra la trai"ionan !or$ue tienen a!e"to
de fala & lo entimiento e filtran !ee al deeo de o"ultarlo. En un momento dado, )a'r% una e,!rei*n fala
!ero "onvin"ente, $ue al momento iguiente er% u"edida !or e,!reione o"ultada $ue e autodelatan. +ata e
!oi'le $ue lo genuino & lo falo a!are7"an, en ditinta !arte del rotro, dentro de una e,!rei*n "om'inada /ni"a.
Creo $ue el motivo de $ue la ma&or2a de la gente ea in"a!a7 de dete"tar mentira en el rotro de lo dem% e
de'e a $ue no a'e "*mo di"riminar lo genuino de lo falo.
0a e,!reione aut-nti"amente entida de una emo"i*n tienen lugar a ra27 de $ue la a""ione fa"iale !ueden
!rodu"ire de forma involuntaria, in !enarlo ni !ro!on-relo1 la fala, a ra27 de $ue e,ite un "ontrol voluntario
del em'lante $ue le !ermite a la gente "oartar lo aut-nti"o & !reumir lo falo. 0a "ara e un itema dual en el $ue
a!are"en e,!reione elegida deli'eradamente & otra $ue urgen de forma e!ont%nea, a ve"e in $ue la
!erona e d- "uenta i$uiera. Entre lo voluntario & lo involuntario )a& un territorio intermedio o"u!ado !or
e,!reione a!rendida en el !aado !ero $ue )an llegado a o!erar autom%ti"amente, in er elegida "ada ve7 o
in"luo a !ear de "ual$uier ele""i*n, & en el "ao t2!i"o in $ue e tenga "on"ien"ia de ello. E#em!lo de eto on
lo manierimo fa"iale & lo )%'ito inveterado $ue indi"an "*mo mane#ar "ierta fa""ione 4!or e#em!lo, lo
)%'ito $ue im!iden motrar eno#o delante de la figura de autoridad5. 6$u2 me interean, in em'argo, la
e,!reione fala voluntaria & deli'erada, $ue e muetran "omo !arte de un efuer7o !or deorientar al otro, &
la e,!reione emo"ionale e!ont%nea e involuntaria $ue de ve7 en "uando delatan lo entimiento del
mentiroo !ee a u af%n de o"ultarla.
Pero, "omo )e di")o, el rotro no e !uramente un itema de e.ale emo"ionale involuntaria. Ca en lo !rimero
a.o de vida lo ni.o a!renden a "ontrolar alguna de u e,!reione fa"iale, o"ultando a2 u verdadero
entimiento & fingiendo otro falo. 0o !adre e lo ene.an "on el e#em!lo &, m% dire"tamente, "on frae del
ti!o de; <No !onga ea "ara de enfadadoA1 <No onr2e a tu t2a $ue te )a tra2do un regalo(A1 <$u- te !aa $ue
tiene ea "ara de a'urrimiento(A.
A !edida /ue c%ecen. las 2e%sonas a2%enden tan 3ien las re4las de exhibicin /ue 5stas se convie%ten en
$+3itos !u0 a%%aigados" De!u- de un tiem!o, mu")a de ea regla detinada al "ontrol de la e,!rei*n
emo"ional llegan a o!erar de manera autom%ti"a, modulando la e,!reione in ne"eidad de elegirla o in"luo
in !er"atare de ella. 6un$ue un individuo ea "on"iente de u regla de e,)i'i"i*n, no iem!re le e !oi'le 8&
!or "ierto nun"a le e f%"il8 detener u fun"ionamiento. Una ve7 $ue e im!lanta un )%'ito, & o!era
autom%ti"amente in ne"eidad de tomar "on"ien"ia de -l, e mu& dif2"il anularlo. Creo $ue !oi'lemente lo )%'ito
$ue m% "ueta dearraigar on lo vin"ulado al "ontrol de la emo"ione, o ea, la regla de e,)i'i"i*n.
9on eta regla, alguna de la "uale var2an de una "ultura a otra, la $ue !rovo"an en lo via#ero la im!rei*n
de $ue la e,!reione fa"iale no on univerale. He notado !ue los ,a#oneses4 al serles #royectadas #el"culas
cinematogr+ficas !ue les des#ertaban diversas emociones4 no las e(#resaban de manera distinta a los
norteamericanos si estaban a solas3 en cambio4 si hab"a otra #ersona #resente mientras ve"an la #el"cula =y en
#articular si era una #ersona dotada de autoridad>4 se aten"an4 en medida mucho mayor !ue los norteamericanos4 a
reglas de e(hibici$n !ue los llevaban a enmascarar toda e(#resi$n de emociones negativas con una sonrisa
di#lom+tica)
6dem% de eto me"animo de "ontrol )a'itual autom%ti"o de la e,!reione fa"iale, la !erona !ueden
elegir de forma deli'erada & a "on"ien"ia 4& a menudo lo )a"en5 "enurar la e,!rei*n de u entimiento
aut-nti"o o falear la de una emo"i*n $ue no ienten. 0a ma&or2a tiene -,ito en alguno de u enga.o fa"iale.
Todo !odemo re"ordar, in duda, alguna ve7 $ue no deorient* "om!letamente la e,!rei*n de alguien, aun$ue
tam'i-n "ai todo )emo tenido la e,!erien"ia o!ueta, a a'er, la de darno "uenta de $ue lo $ue eta'a di"iendo
alguien era falo tan *lo !or la mirada $ue ten2a en ee momento. Mu- !are#a no re"ordar% un "ao en $ue uno de
ello vio en la "ara del otro una emo"i*n 4!or lo general, ira o temor5 de la $ue el otro no ten2a "on"ien"ia, & aun
nega'a entir( 0a ma&or2a de la gente e "ree "a!a7 de dete"tar la e,!reione fala1 nuetra invetiga"i*n )a
demotrado $ue la ma&or2a no lo e.
'a0 !iles de e&2%esiones -aciales di-e%entes" Muc$as no tienen %elaci,n con ninguna e!oci,n" Un gran
n/mero de ella on, "omo e.ale de la "onvera"i*n1 al igual $ue la ilutra"ione mediante movimiento
"or!orale, eta e.ale irven !ara deta"ar "ierto a!e"to del di"uro o in"luo "omo igno int%"ti"o 4!or
e#em!lo, "omo igno de interroga"i*n o de e,"lama"i*n fa"iale5. Tam'i-n e,iten alguno em'lema fa"iale; el
gui.o, la "e#a al7ada 8!%r!ado u!erior fl%""ido8 la'io "errado en forma de U invertida "omo e.al de
ignoran"ia e$uivalente a en"ogere de )om'ro, el e"e!ti"imo eviden"iado en una ola "e#a al7ada... !ara
nom'rar *lo uno !o"o. Tam'i-n e,iten mani!ula"ione fa"iale; mordere el la'io, o ")u!%relo, o e"%relo "on
la !unta de la lengua, inflar lo "arrillo Et%n, en fin, la e,!reione emo"ionale !ro!iamente di")a, verdadera &
fala.
;o hay una e(#resi$n <nica #ara cada emoci$n sino decenas de e(#resiones4 y en algunos casos centenares) ?ada
emoci$n cuenta con una familia de e(#resiones visiblemente distintas una de otra) C eto no de'e or!render; a
"ada una no le "orre!onde un olo entimiento o e,!erien"ia, ino toda una familia. Conid-ree el "ao de la
familia de la e,!erien"ia de ira1 -ta !uede variar en lo iguiente a!e"to
@ Intensidad4 desde el fastidio hasta la furia3
@ 1rado de control4 desde la ira e(#losiva hasta el enfado3
@ Tiem#o de arran!ue4 desde la irascibilidad de !uienes #ierden la calma en un instante4 hasta los !ue arden a fuego
lento3
@ Tiem#o de descarga4 desde la descarga inmediata hasta la descarga #rolongada3
@ Tem#eratura4 de caliente a fr"a3
@ 0utenticidad4 desde la c$lera real hasta el eno,o fingido !ue muestra un #adre arrobado ante las encantadoras
travesuras de su hi,o)
0a familia de la ira "re"er2a m% a/n i e in"lu&een la fuione entre ella & otra emo"ione 8!or e#em!lo, la ira
go7oa, la "ul!a'le, la !uritana, la dede.oa8.
Las microe(#resiones son e(#resiones emocionales !ue abarcan todo el rostro y duran a#enas una fracci$n de lo
!ue durar"a la misma e(#resi$n en condiciones normales4 como si se la hubiese com#rimido en el tiem#o3 son tan
veloces !ue #or lo general no se las ve)
Tanto la mi"roe,!reione "omo la e,!reione a'ortada et%n u#eta a lo do in"onveniente $ue difi"ultan la
inter!reta"i*n de la ma&or2a de lo indi"io del enga.o. Re"ordemo, de la e""i*n anterior, el ries4o de 8ro9a:, en
el "ual el "a7ador de mentira no tiene en "uenta la diferen"ia individuale en la e,!rei*n emo"ional. Dado $ue
no todo lo $ue o"ultan emo"ione van a !reentar una mi"roe,!rei*n o una e,!rei*n a'ortada, u auen"ia no
e indi"io de verdad. +a& diferen"ia individuale en el "ontrol de la e,!rei*n, & alguno individuo 8lo $ue )e
llamado <mentiroo naturaleA8 la dominan a la !erfe""i*n. El egundo in"onveniente e el $ue )e llamado el error
de .telo; no advertir $ue "ierta !erona vera"e e !onen nervioa o emotiva "uando alguien o!e")a $ue
mienten. Para evitarlo, el "a7ador de mentira de'e entender $ue aun$ue alguien manifiete una mi"roe,!rei*n o
una e,!rei*n a'ortada, ello no 'ata !ara aegurar $ue miente. Cai "ual$uiera de la emo"ione delatada !or
-ta !uede entirla tam'i-n un ino"ente $ue no $uiere $ue e e!a $ue tiene di")o entimiento. Una !erona
ino"ente tal ve7 tenga miedo de $ue no le "rean, o ienta "ul!a !or alguna otra "oa, o eno#o o fuerte diguto !or
una a"ua"i*n in#uta, o le en"ante la !oi'ilidad $ue e le ofre"e de demotrar $ue u a"uador et% e$uivo"ado o
et- or!rendida !or lo "argo $ue e le )a"en, et". 9i eta !erona deea o"ultar uno de eto entimiento,
!odr2a !rodu"ire una mi"roe,!rei*n o una e,!rei*n a'ortada. En el !r*,imo "a!2tulo no o"u!aremo de eto
!ro'lema de inter!reta"i*n de la <mi"roA & de la e,!reione a'ortada.
Sentimos tanto recha'o hacia las mentiras !ue #arecer"a un error de mi #arte llamar AmentirosoB a una #ersona
res#etable3 #ero como ya e(#li!u54 no utili'o este t5rmino con sentido #eyorativo4 y como e(#licar5 m+s adelante4
creo !ue algunos mentirosos tienen la ra'$n moral de su #arte)
En o"aione, "on gente $ue no era "a!a7 de re!reentar lo movimiento oli"itado, &o le !ed2a $ue utili7aen la
t5cnica de Stanislavsi, reviviendo entimiento trite o de temor1 a menudo a!are"2an enton"e ea a""ione
fa"iale $ue no logra'an reali7ar "uando e lo !ro!on2an. Tam'i-n un mentiroo !uede "ono"er & em!lear la t-"ni"a
de 9tanilavNi, "u&o "ao no )a'r2a igno de una e#e"u"i*n fala, &a $ue en "ierto entido no lo er2a. En la
emo"i*n fala del mentiroo a!are"er2an movili7ado lo m/"ulo fa"iale fidedigno !or$ue, en efe"to, -l etar2a
e,!erimentando de )e")o tal emo"i*n. Cuando lo entimiento e re"rean mer"ed a la t-"ni"a de 9tanilavNi, la
l2nea demar"atoria entre lo falo & lo verdadero e dedi'u#a. Peor a/n e el "ao del mentiroo $ue logra enga.are
a 2 mimo llegando a !enar $ue u mentira e verdad. Eto mentiroo on indete"ta'le. S$lo es #osible atra#ar
a los mentirosos !ue4 cuando mienten4 saben !ue mienten)
+ata a)ora )e de"rito tre modo en $ue !ueden autodelatare lo entimiento o"ulto; la mi"roe,!reione1 lo
$ue !uede vere ante de un movimiento a'ortado1 & lo $ue $ueda !reente en el rotro de!u- de )a'er
fra"aado en el efuer7o !or in)i'ir la a""i*n de lo m/"ulo fa"iale fidedigno. Mu")a gente "ree en una "uarta
fuente tranmiora de entimiento o"ulto; lo o#o. 9e di"en $ue on <el e!e#o del almaA & $ue !ueden revelar lo
entimiento genuino m% 2ntimo. 0a antro!*loga Ma%ga%et Mead "it* a un !rofeor ovi-ti"o $ue di"re!a'a "on
eta o!ini*n general; <6nte de la revolu"i*n ol2amo de"ir $ue lo o#o eran el e!e#o del alma. Pero ello !ueden
mentir... K& "*moL Con lo o#o uted !uede e,!rear la m% devota aten"i*n in $ue, en realidad, et- !retando
ninguna. Puede e,!rear erenidad o or!reaA. Eta divergen"ia en "uanto a la fidelidad de lo o#o !uede
reolvere di"riminando "in"o fuente de informa"i*n en ello. 9*lo tre de la "uale, "omo veremo, uminitran
autodela"ione o indi"io del enga.o.
En !rimer lugar et%n la varia"ione en el a!e"to $ue !reenta el o#o !rodu"ida !or lo m/"ulo $ue rodean el
glo'o o"ular. Eto m/"ulo modifi"an la forma de lo !%r!ado, la "antidad del 'lan"o del o#o & del iri $ue e ve, &
la im!rei*n general $ue e o'tiene al mirar la 7ona de lo o#o. !ero "omo &a di#imo, la a""i*n de eto m/"ulo
no ofre"e indi"io fidedigno del enga.o, &a $ue e relativamente en"illo mover lo de forma voluntaria e in)i'ir u
a""i*n. No e mu")o lo $ue e delatar%, alvo "omo !arte de una mi"roe,!rei*n o de una e,!rei*n a'ortada.
0a egunda fuente de informa"i*n o"ular e la dire""i*n de la mirada. 0a mirada e a!arta en una erie de
emo"ione; 'a#a "on la trite7a, 'a#a o mira a lo le#o "on la vergRen7a o la "ul!a, & mira a lo le#o "on la re!uli*n.
No o'tante, e !ro'a'le $ue un mentiroo, !or "ul!a'le $ue e ienta, no a!arte la vita demaiado, &a $ue lo
mentiroo a'en !erfe"tamente $ue todo el mundo "onf2a en dete"tarlo de eta manera. El !rofeor ovi-ti"o
"itado !or Margaret Mead "omenta'a lo en"illo $ue e "ontrolar la dire""i*n de la !ro!ia mirada.
9or!rendentemente, la gente igue iendo enga.ada !or mentiroo lo 'atante )%'ile "omo !ara no deviar la
vita; <Una de la "oa $ue llevaron a Pat%icia 6a%dne% a entire atra2da !or 6iovanni ?igliotto, el )om're $ue
lleg* a "aare tal ve7 "on un "entenar de mu#ere, fue ee Frago de in"eridadG "onitente en mirarla dire"tamente
a lo o#o, eg/n de"lar* ella a&er en u tetimonio Xen el !ro"eo $ue le ini"i* a 3igliotto !or 'igamiaYA.
0a ter"era, "uarta & $uinta fuente de informa"i*n de la 7ona de lo o#o on m% !rometedora "omo igno de
autodela"i*n o indi"io del enga.o. El !ar!adeo !uede er voluntario, !ero tam'i-n e !rodu"e "omo una rea""i*n
involuntaria, $ue aumenta "uando el u#eto iente una emo"i*n. 6imimo, en un individuo emo"ionado e dilatan
la !u!ila, aun$ue no e,ite una v2a $ue !ermita o!tar !or eta variante voluntariamente. 0a dilata"i*n de la !u!ila
e !rodu"ida !or el itema nervioo aut*nomo, el mimo $ue da lugar a la altera"ione en la aliva"i*n, la
re!ira"i*n & el udor &a men"ionada, a2 "omo a otro "am'io fa"iale $ue e men"ionar%n luego. 9i 'ien un
!ar!adeo m% inteno & la dilata"i*n de la !u!ila indi"an $ue el individuo et% movido emo"ionalmente, no revelan
de $u- emo"i*n e trata. Pueden er igno de e,"ita"i*n entuiata, ra'ia o temor. 9*lo on autodelatore v%lido
"uando la manifeta"i*n de una emo"i*n "ual$uiera tralu"ir2a $ue alguien miente, & el "a7ador de mentira !uede
dee")ar la !oi'ilidad de etar ante el temor de un ino"ente a er #u7gado err*neamente.
0a l%grima, $ue on la $uinta & /ltima fuente de informa"i*n de la 7ona o"ular, tam'i-n on !rodu"ida !or el
itema nervioo aut*nomo1 !ero ella *lo on igno de alguna emo"ione, no de toda. 9e !reentan "uando
)a& trite7a, dea7*n, alivio, "ierta forma de go"e & ria in"ontrolada.
Pueden delatar trite7a o dea7*n i lo dem% igno !ermane"en o"ulto, aun$ue mi !reun"i*n e $ue en tal
"ao tam'i-n la "e#a motrar2an la emo"i*n & el individuo, una ve7 $ue le afloraen la l%grima, r%!idamente
re"ono"er2a "u%l e el entimiento $ue et% o"ultando. 0a l%grima de ria no e filtrar%n i la ria mima )a ido
ofo"ada.
El S;0 !rovo"a otro "am'io vii'le en el rotro; el ru'or, el em!alide"imiento & el udor, todo lo "uale on
dif2"ile de o"ultar, "omo u"ede "on lo dem% "am'io "or!orale & fa"iale $ue !rovienen del S;0. No e a'e
"on "erte7a i el udor, lo mimo $ue el aumento del !ar!adeo & la dilata"i*n de la !u!ila, e un igno de $ue e
)a de!ertado una emo"i*n "ual $uiera, o en lugar de ello e e!e"2fi"o de una o do emo"ione,
9o're el ru'or & el em!alide"imiento !o"o & nada e a'e. 9e u!one $ue el ru'or e un igno de tur'a"i*n o de
em'ara7o, $ue tam'i-n e !reenta "uando )a& vergRen7a & $ui7% "ul!a. 9e di"e $ue e m% "orriente en la
mu#ere $ue en lo )om're, aun$ue e ignora !or $u-. El ru'or !odr2a delatar $ue el mentiroo e iente tur'ado o
avergon7ado !or lo $ue o"ulta, o !odr2a o"urrir $ue o"ultae la tur'a"i*n mima. El rotro tam'i-n e !one ro#o de
ra'ia, & nadie a'r2a ditinguir ete enro#e"imiento del ru'or !ro!iamente di")o1 !reumi'leJ mente, am'o im!li"an
la dilata"i*n de lo vao angu2neo !erif-ri"o de la !iel, !ero el enro#e"imiento de la ira & el ru'or de la "o)i'i"i*n
o la vergRen7a !odr2an er ditinto &a ea en intenidad, 7ona del rotro afe"tada o dura"i*n. Mi !reun"i*n e
$ue la "ara enro#e"e de ira *lo "uando -ta )a $uedado fuera de "ontrol, o "uando el u#eto trata de "ontrolar una
ra'ia $ue et% a !unto de e,!lotar. En tal "ao, )a'itualmente )a'r% en el rotro o la vo7 otra !rue'a de la ira, & el
"a7ador de mentira no tendr% $ue "onfiar en la "olora"i*n de la "ara !ara di"ernir eta emo"i*n. 9i la ira et% m%
"ontrolada, el rotro !uede em!alide"er o !onere 'lan"o, "omo tam'i-n o"urre "uando e iente miedo. El
em!alide"imiento !uede a!are"er in"luo "uando la m2mi"a de eta emo"i*n )a ido !erfe"tamente diimulada.
Curioamente, mu& !o"o e )an etudiado la l%grima, el ru'or, el enro#e"imiento o el em!alide"imiento re!e"to
de la e,!rei*n u o"ultamiento de determinada emo"ione.
MENTIRAS = EBPRESIONES 8ACIALES
Un "a7ador de mentira no de'e "onfiar #am% en un olo indi"io del enga.o1 !uede )a'er mu")o. 0o indi"io
fa"iale de'en er "orro'orado !or lo $ue !ro"eden de la !ala'ra, la vo7 & el reto del "uer!o. 6un dentro del
rotro mimo, no de'er2a inter!retare ning/n indi"io i -te no e re!ite &, me#or aun, i no e "onfirmado !or otro
indi"io fa"ial.
6nte vimo la tre fuente de la autodela"i*n o v2a !or la "uale el rotro trai"iona lo entimiento o"ulto; los
m<sculos faciales fidedignos4 los o,os4 y las alteraciones en el semblante derivadas de la acci$n del S;0) 0a
aimetr2a forma !arte de otro gru!o de tre indi"io, $ue no delatan lo $ue e et% o"ultando !ero 2 ofre"en !ita
a"er"a de $ue la e,!rei*n utili7ada e fala. De ete gru!o forman !arte lo dato relativo al tiem!o de e#e"u"i*n.
El tiem#o in"lu&e la dura"i*n total de una e,!rei*n fa"ial, a2 "omo lo $ue tarda en a!are"er 4tiem!o de arran$ue5 &
en dea!are"er 4tiem!o de de"arga5. 0o tre elemento men"ionado !ueden ofre"er !ita o're el em'ute. 0a
e,!reione de larga dura"i*n 4in duda la $ue e e,tienden !or m% de die7 egundo, & normalmente tam'i-n i
duran m% de "in"o egundo5 on !ro'a'lemente fala. En u ma&or2a, la e,!reione aut-nti"a no duran tanto.
9alvo $ue el individuo et- e,!erimentando una e,!erien"ia "ulminante o l2mite 8e )alle en la "um're del -,tai,
en el momento de furia m% violenta, o en el fondo de una de!rei*n8, la e,!reione emo"ionale genuina no
!ermane"en en el rotro !or m% de uno egundo. Ni i$uiera en eo "ao e,tremo la e,!reione duran
tanto1 !or el "ontrario, )a& mu")a e,!reione $ue on m% 'reve. 0arga uelen er em'lema o e,!reione
fingida.
Re!e"to del tiem!o de arran$ue & de de"arga, no )a& regla egur $ue "ondu7"an a alguna !ita o're el
em'ute, alvo en lo to"ante a la or!rea. Para !ue una manifestaci$n de sor#resa sea genuina4 tanto su a#arici$n
como su duraci$n y su desa#arici$n tienen !ue ser breves =habitualmente4 menos de un segundo>) 9i duran mu")o,
la or!rea e fingida !ero no a!unta a enga.ar 4la !erona e )a"e la or!rendida5, o 'ien e trata de un em'lema
de or!rea 4la !erona $uiere "omuni"ar $ue et% or!rendida5, o de una or!rea fala 4la !erona trata de
!are"er or!rendida aun$ue no lo et%, !ara enga.ar5.
0a or!rea e iem!re una emo"i*n mu& 'reve, $ue *lo dura )ata $ue el individuo e )a enterado del )e")o
im!revito. 0a ma&or2a a'e "*mo fingir or!rea !ero !o"o lo )a"en de forma "onvin"ente, "on el r%!ido arran$ue
& la r%!ida de"arga $ue tiene un entimiento natural de or!rea. Una "r*ni"a !eriod2ti"a muetra lo /til $ue !uede
llegar a er una aut-nti"a e,!rei*n de or!rea; <Un individuo, Za&ne Milton, "ondenado !or error, a $uien e
a"ua'a de er el autor de un aalto a mano armada, fue li'erado a&er de!u- de $ue el a'ogado $uerellante, tra
advertir la rea""i*n del u#eto frente al veredi"to de "ul!a'ilidad, re"ogiera nueva !rue'a de u ino"en"ia. El fi"al
au,iliar del Etado, Tom 9mit), aegur* dare "uenta de $ue alg/n error e )a'2a !rodu"ido "uando vio "*mo e
de"om!on2a el rotro de Milton en el momento en $ue el #urado lo "onden* !or el ro'o de [SS d*lare en la
Com!a.2a de Ga 0aNe 6!o!Na, el me !aadoA.
La tercera fuente de #istas sobre la falsedad de una e(#resi$n es su sincroni'aci$n con res#ecto al hilo del discurso4
los cambios en la vo' y los movimientos cor#orales) 9u!ongamo $ue alguien $uiere fingir $ue et% furioo & grita;
<KCa me tiene )arto "on ea manera de "om!ortarteLA. 9i la e,!rei*n de ira a!are"e en el rotro "on !oterioridad a
la !ala'ra, e m% !ro'a'le $ue ea fala $ue i a!are"e en el mimo momento en $ue e lan7a la e,"lama"i*n, o
in"luo egundo ante. No )a& tanto margen de manio'ra, $ui7%, !ara ituar la e,!rei*n fa"ial re!e"to de lo
movimiento "or!orale. Imaginemo $ue #unto "on u manifeta"i*n ver'al de etar )arto, el mentiroo de"arga un
!u.eta7o o're la mea; er% m% !ro'a'le $ue la e,!rei*n ea fala i viene de!u- del !u.eta7o. 0a
e,!reione fa"iale no in"roni7ada "on lo movimiento "or!orale on "on mu")a !ro'a'ilidad !ita
fe)a"iente.
Ning/n an%lii de lo igno fa"iale del enga.o er2a "om!leto i no "oniderara una de la e,!reione fa"iale
m% fre"uente; la onria. Un rago $ue la "ara"teri7a, frente a toda la dem% e,!reione fa"iale, e $ue !ara
motrar "ontento o 'ienetar 'ata "on mover un olo m/"ulo, mientra $ue toda la retante emo"ione
re$uieren la a""i*n "on"ertada de tre a "in"o m/"ulo. Ea onria im!le de 'ienetar o atifa""i*n e la
e,!rei*n m% re"ono"i'le de toda. +emo "om!ro'ado $ue e la $ue !uede vere a ma&or ditan"ia 4"ai "ien
metro5 & "on menor tiem!o de e,!oi"i*n. 6dem%, e dif2"il no devolver una onria; la gente lo )a"e in"luo ante
lo rotro onriente de una foto. 3er una onria reulta agrada'le... "omo lo a'en mu& 'ien lo e,!erto en
anun"io !u'li"itario.
0a onria e $ui7% la m% deetimada de la e,!reione fa"iale1 e mu")o m% "om!li"ada de lo $ue u!one la
ma&or2a de la gente. +a& de"ena de onria diferente en u a!e"to & en el mena#e $ue tranmiten. 0a onria
!uede er e.al de una emo"i*n !oitiva 4'ienetar, !la"er f2i"o o enorial, atifa""i*n, diveri*n, !or nom'rar
*lo una !o"a5, !ero a ve"e la !erona onr2en "uando e ienten dedi")ada. No e trata de ea onria
fala uada !ara "onven"er a otro de $ue uno tiene un entimiento !oitivo "uando no lo tiene, & $ue a menudo
en"u'ren la e,!rei*n de una emo"i*n negativa. +a"e !o"o "om!ro'amo $ue eta onria fala deorientan a
$uiene la ven. +i"imo $ue uno u#eto miraran /ni"amente la onria $ue a!are"2an en el rotro de nuetra
etudiante de enfermer2a & evaluaran i eran genuina 4o ea, i a!are"2an "uando la etudiante eta'a viendo una
!el2"ula agrada'le5 o fala 4a!are"2an "uando la etudiante o"ulta'a la emo"ione negativa $ue le u"ita'a
nuetro film angriento5. 0o reultado no fueron me#ore $ue re!ondiendo al a7ar. ?reo !ue el #roblema no es la
im#osibilidad de reconocer las sonrisas enga%osas4 sino un desconocimiento m+s general acerca de la gran
cantidad de ti#os de sonrisas !ue hay) 0a fala no !odr%n diferen"iare de la aut-nti"a a meno $ue e e!a
"*mo e aeme#a o a!arta "ada una de la retante integrante de la familia de la onria. E(isten dieciocho
ti#os distintos de sonrisas4 ninguna de ellas enga%osa en s" misma)
El denominador "om/n de la ma&or2a de la onria e el "am'io $ue en el em'lante el m/"ulo "igom%ti"o
ma&or, $ue une lo malare "on la "omiura de lo la'io, "ru7ando "ada lado del rotro. 6l "ontraere, el
"igom%ti"o ma&or tira de la "omiura )a"ia arri'a en dire""i*n al malar, formando un %ngulo. 9i el movimiento e
fuerte, tam'i-n etira lo la'io, al7a la me#illa, forma una )ondonada 'a#o lo !%r!ado inferiore & !rodu"e, al
"otado de la "omiura de lo o#o, la "l%i"a arruga "ono"ida "omo <!ata de galloA. 4En alguno individuo,
ete m/"ulo em!u#a levemente )a"ia a'a#o tam'i-n el e,tremo de la nari7, en tanto $ue en otro le tena un !o"o
la !iel "er"a de la ore#a.5 0a a""i*n "on#unta de alguno otro m/"ulo & del "igom%ti"o ma&or da lugar a lo
diferente miem'ro de la familia de la onria1 & )a& aimimo una !o"a a!arien"ia onriente !rodu"ida !or
otro m/"ulo in la interven"i*n del "igom%ti"o.
Pero basta la acci$n del cigom+tico #ara generar la sonrisa evidenciada toda ve' !ue uno siente una emoci$n
genuina #ositiva4 no controlada) En eta onria aut5ntica no !arti"i!a ning/n otro mu de la !arte inferior del rotro1
la /ni"a a""i*n "on"omitante $ue !uede !reentare e la "ontra""i*n de lo m/"ulo or'i"ulare de lo !%r!ado,
$ue rodean "ada o#o. Eto /ltimo on aimimo "a!a"e de !rovo"ar la ma&or2a de la altera"ione en la !arte
u!erior del rotro a $ue da lugar la a""i*n del "igom%ti"o ma&or; eleva"i*n de la me#illa, de!rei*n de la !iel de'a#o
del o#o, <!ata de galloA. Eta dura m% & e m% intena "uando lo entimiento !oitivo on m% e,tremo.
Creo $ue la onria aut-nti"a e,!rea toda la e,!erien"ia emo"ionale !oitiva 4go"e #unto a otra !erona,
"ontento o feli"idad, alivio, !la"er t%"til, auditivo o viual, diveri*n, atifa""i*n5, *lo "on diferen"ia en la
intenidad de la m2mi"a & en el tiem!o de dura"i*n.
Con la onria amortiguada la !erona muetra $ue tiene efe"tivamente entimiento !oitivo, aun$ue !ro"ura
diimular u verdadera intenidad. El o'#etivo e amortiguar 4aun$ue no u!rimir5 la e,!rei*n de la emo"ione
!oitiva, & mantener la e,!rei*n dentro de "ierto l2mite, & $ui7% la e,!erien"ia emo"ional mima. Tal ve7 e
a!rieten lo la'io, e lleve )a"ia arri'a el la'ioJinferior, e etiren & lleven )a"ia a'a#o la "omiura1 tam'i-n !uede
u"eder $ue "ual$uiera de eta tre a""ione e "om'inen "on la !ro!ia de una onria "om/n, "omo e da en
"ierto "ao.
0a sonrisa triste !one de manifieto la e,!erien"ia de emo"ione negativa. No et% detinada a o"ultar algo ino
$ue "ontitu&e una e!e"ie de "omentario fa"ial de $ue uno e iente dedi")ado. +a'itualmente, la onria trite
im!li"a aimimo $ue la !erona no va a $ue#are demaiado !or u dedi")a, al meno !or el momento; )ar% la
mue"a & la eguir% o!ortando. +emo aitido a eta "lae de onria !reente en el rotro de u#eto $ue en
nuetro la'oratorio, a ola, !reen"ia'an e"ena angrienta de la !el2"ula m-di"a, ignorando $ue la "%mara lo
filma'a. Con fre"uen"ia, eta onria urg2a en un !rimer momento, "uando el u#eto e da'a "uenta de lo
e!antoa $ue era la !el2"ula. Tambi5n hemos visto sonrisas tristes en el rostro de #acientes de#rimidos4 como un
comentario sobre su infortunada situaci$n) Las sonrisas tristes suelen ser asim5tricas y su#er#onerse a otra
e(#resi$n emocional a todas luces negativa4 no enmascar+ndola sino sum+ndose a ella3 a veces surge
inmediatamente des#u5s de una e(#resi$n de este ti#o) 9i la onria trite e e.al de un intento de "ontrolar la
manifeta"i*n del temor, la ira o la dea7*n, !uede !are"ere mu")o a la onria amortiguada. 0a !rei*n de lo
la'io, la eleva"i*n & !rominen"ia del la'io inferior movido !or el m/"ulo "uadrado de la 'ar'illa, & la tirante7 o
"a2da de la "omiura !ueden "ontri'uir al "ontrol del etallido de eo entimiento negativo. 0a diferen"ia "lave
entre eta veri*n de la .onria trite & la onria amortiguada e $ue en ella no )a& ratro de "ontra""i*n del
m/"ulo or'i"ular de lo !%r!ado. En la onria amortiguada ee m/"ulo a"t/a 4"ontra&endo la !iel en torno del
o#o & generando la !ata de gallo5 !or$ue e iente alg/n go"e, en tanto $ue no a"t/a en la onria trite !or$ue en
ete "ao no lo )a&. 0a onria trite !uede etar a"om!a.ada de e.ale de la emo"ione negativa aut-nti"a
$ue e !atenti7an en la frente & la "e#a.
En una fusi$n de emociones4 como vimos4 dos o m+s de 5stas se e(#erimentan a la ve' y son registradas en la
misma e(#resi$n facial) ?ual!uier emoci$n #uede fusionarse con cual!uier otra) 6$u2 lo $ue no interea e el
a!e"to $ue !reentan la fuione "on emo"ione !oitiva. 9i un individuo difruta de u ra'ia, u onria de
go7oa ra'ia 4!odr2a llam%rela tam'i-n <onria "ruelA o <%di"aA5 !reentar% un afinamiento de lo la'io & a ve"e
una eleva"i*n del la'io u!erior, umado a lo rago de la onria aut-nti"a.
En la e(#resi$n de go'oso desd5n4 la sonrisa aut5ntica se fusiona con la contracci$n de una o ambas comisuras de
los labios) Puede sentirse una me'cla de triste'a y temor4 como seguramente la sienten los lectores de los libros y
es#ectadores de las #el"culas !ue arrancan l+grimas o #roducen terror) 0a go7oa trite7a e a!arenta en una "a2da
de la "omiura "om!ati'le "on la eleva"i*n general $ue !rodu"e la onria aut-nti"a. En el go7oo temor, lo
rago a"om!a.an una onria autenti"a me7"lada "on un etiramiento )ori7ontal de lo la'io. +a& e,!erien"ia
go7oa $ue on "alma & de tran$uila atifa""i*n, !ero en otra el go"e e "onfunde "on la e,"ita"i*n en un
entimiento de e,altado entuiamo. En la go7oa e,"ita"i*n, am-n de la onria aut-nti"a, )a& una eleva"i*n del
!%r!ado u!erior. El a"tor "*mi"o +ar!o Mar, ol2a motrar en u !el2"ula eta onria de gran rego"i#o, & a
ve"e, "uando )a"2a una !i"ard2a, la onria de go7oa ra'ia. En la go7oa or!rea e al7an la "e#a, "ae el
ment*n, e eleva el !%r!ado u!erior & a!are"e la onria aut-nti"a.
+a& otro do ti!o de onria $ue im!li"an la fui*n de la onria aut-nti"a "on una forma !arti"ular de mirar. En la
onria "on$uitadora, el flirteador muetra una onria aut-nti"a al mirar a la !erona $ue le interea & de inmediato
a!arta la vita de ella, !ero eneguida vuelve a e")arle una mirada furtiva lo 'atante !rolongada "omo !ara $ue e
note, & dev2a la vita nuevamente. Uno de lo elemento $ue vuelven tan e,traordinario el "uadro de la 1ioconda
!intado !or Leonardo da Cinci e $ue la atra!* en medio de una de ea onria "on$uitadora, "on el rotro
a!untando )a"ia adelante !ero lo o#o )a"ia un "otado, mirando a )urtadilla al o'#eto de u inter-. En la vida
real -ta e una e"uen"ia en $ue la mirada e a!arta a!ena un intante. En la sonrisa de turbaci$n e 'a#a la vita
o e a!arta !ara no en"ontrare "on lo o#o del otro. 6 ve"e )a'r% una eleva"i*n moment%nea de la !rotu'eran"ia
del ment*n 4"on un movimiento de la !iel ituada entre el la'io inferior & el e,tremo de la 'ar'illa5 en medio de una
onria aut-nti"a. En otra veri*n, el em'ara7o e muetra "om'inando la onria amortiguada "on el movimiento
de lo o#o )a"ia a'a#o o )a"ia el "otado.
Una onria !o"o "orriente e la sonrisa de ?ha#lin, !rodu"ida !or o'ra de un m/"ulo $ue la ma&or2a de la gente
no !uede mover de forma deli'erada, ?harlie ?ha#lin 2 !od2a, &a $ue eta onria, en la "ual lo la'io e elevan
en un %ngulo mu")o m% !ronun"iado $ue el de la onria aut-nti"a, era u e.al ditintiva. E una onria inolente
& 'urlona a la ve7, $ue e onr2e del !ro!io onre2r.
0o "uatro ti!o iguiente de onria tienen una mima a!arien"ia !ero "um!len finalidade o"iale mu& ditinta.
En todo lo "ao, la onria e voluntaria. 6 menudo, eta onria on aim-tri"a.
La sonrisa mitigadora tiene "omo !ro!*ito limar la a!ere7a de un mena#e deagrada'le o "r2ti"o, a menudo
for7ando al re"e!tor de la "r2ti"a a $ue devuelva la onria a !ear de la moletia o dea7*n $ue -ta !ueda
!rovo"arle. La sonrisa mitigadora e deli'erada & a!are"e de forma r%!ida & a'ru!ta. 0a "omiura de lo la'io
!ueden "ontraere & en o"aione el la'io inferior e al7a levemente durante un intante. 9uele ir a"om!a.ada de
un movimiento afirmativo, $ue e ladea & 'a#a de tal modo $ue el $ue onr2e mira un !o"o de arri'a a'a#o a la
!erona a $uien "riti"a.
La sonrisa de acatamiento ignifi"a el re"ono"imiento de $ue )a& $ue tragare una doloroa !2ldora in !rotetar.
Nadie !odr% u!oner $ue e feli7 el $ue onr2e, ino $ue a"e!ta u infauto detino. 9e !are"e a la onria
mitigadora, !ero in $ue la "a'e7a ado!te la !otura !ro!ia de -ta. En "am'io, !ueden elevare la "e#a un
momento, o en"ogere lo )om'ro, o de#are o2r un u!iro.
La sonrisa de coordinador regula el inter"am'io ver'al de do o m% !erona. E una onria "ort-, de
"oo!era"i*n, $ue !retende motrar erenamente "oin"iden"ia, "om!reni*n, el !ro!*ito de reali7ar algo o el
re"ono"imiento de $ue lo $ue )a )e")o el otro e a!ro!iado. E una onria leve, !or lo "om/n aim-tri"a, en la $ue
no !arti"i!an lo m/"ulo or'i"ulare de lo !%r!ado.
La sonrisa de interlocutor e una !arti"ular onria de "oordinador em!leada al e"u")ar a otro, !ara )a"erle a'er
$ue e )a "om!rendido todo lo $ue )a di")o & de $ue no !re"ia re!etir nada. E$uivale a de"ir <et% 'ienA, o al
movimiento afirmativo "on la "a'e7a 8$ue uele a"om!a.arlaJ8. El $ue )a'la no dedu"ir% de ella $ue u
interlo"utor et% "ontento, ino *lo $ue lo alienta a eguir )a'lando.
Cual$uiera de la "uatro onria enun"iada en /ltimo t-rmino 4la mitigadora, la de a"atamiento, la de "oordinador
& la de interlo"utor5 !ueden er reem!la7ada a ve"e !or una onria aut-nti"a. 9i a alguien le "om!la"e tranmitir
un mena#e mitigador, o motrar a"atamiento, o "oordinar, o er el interlo"utor de otro, !uede motrar la onria
aut-nti"a en ve7 de alguna de la onria no aut-nti"a $ue )e men"ionado.
6)ora "onideremo la sonrisa falsa" 9u finalidad e "onven"er al otro de $ue e iente una emo"i*n !oitiva,
"uando no e a2. Tal ve7 no e ienta nada en a'oluto, o tal ve7 e ientan emo"ione negativa, !ero el mentiroo
$uiere o"ultarla enma"arada detr% de una onria fala. 6 diferen"ia de la onria de dedi")a, $ue tranmite el
mena#e de $ue no e e,!erimenta ning/n !la"er, la fala trata de )a"erle "reer al otro de $ue ienten "oa
!oitiva. E la /ni"a onria mentiroa.
+a& vario indi"io !ara ditinguir la onria fala de la onria aut-nti"a $ue imulan er;
Las sonrisas falsas son m+s asim5tricas !ue las aut5nticas4
/na sonrisa falsa no estar+ acom#a%ada nunca de la acci$n de los m<sculos orbiculares de los #+r#ados) Por ende,
en una onria fala leve o moderada no e al7ar%n la me#illa, ni )a'r% )ondonada de'a#o de lo o#o, ni !ata de
gallo, ni el leve de"eno de la "e#a $ue e !reentan en la onria aut-nti"a leve a moderada. En "am'io, i la
onria fala e m% !ronun"iada, la !ro!ia a""i*n de onre2r 4o ea, la a""i*n del m/"ulo "igom%ti"o ma&or5 al7ar%
la me#illa, "avar% la "uen"a de lo o#o & !rodu"ir% arruga en la "omiura de -to. Pero no 'a#ar% la "e#a. 9i
alguien, mir%ndoe en un e!e#o, onr2e en forma "ada ve7 m% mar"ada, notar% $ue a medida $ue la onria e
am!l2a la me#illa e levantan & a!are"en la !ata de gallo1 !ero la "e#a no de"ender%n a meno $ue tam'i-n
a"t/e el m/"ulo !al!e'ral. 0a falta de !arti"i!a"i*n de la "e#a e un indi"io util !ero de"iivo !ara diferen"iar la
onria aut-nti"a de la onria fala "uando la mue"a e !ronun"iada.
El tiem!o de dea!ari"i*n de la onria fala !are"er% nota'lemente ina!ro!iado, e de"ir !uede efumare
demaiado a'ru!tamente, o tal ve7 de forma e"alonada.
Uada "omo m%"ara, la onria fala no a'ar"a m% $ue movimiento en la !arte inferior del rotro & en el !%r!ado
inferior. 9eguir%n iendo vii'le lo movimiento de lo m/"ulo fa"iale fidedigno de la frente, $ue e.alan el
temor o la angutia. C aun en la !arte inferior de la "ara, la onria fala $ui7% no logre diimular !or "om!leto lo
igno de la emo"i*n $ue !retendemo o"ultar, )a&a una me7"la de elemento de tal manera $ue e !er"i'an
)uella, "omo en una fui*n de emo"ione.
El rotro !uede motrar mu")o & mu& diferente indi"io del enga.o; mi"roe,!reione, e,!reione a'ortada,
autodela"i*n de lo m/"ulo fa"iale fidedigno, !ar!adeo, dilata"i*n de la !u!ila, lagrimeo, ru'or,
em!alide"imiento, aimetr2a, errore en la e"uen"ia tem!oral o la in"roni7a"i*n, & onria fala. 6lguno de
eto indi"io delatan una informa"i*n o"ulta1 otro !ro!or"ionan !ita $ue indi"an $ue algo e et% o"ultando,
aun$ue no no di"en $u-1 & otro mar"an $ue una e,!rei*n e fala.
Estos signos faciales del enga%o4 al igual !ue los !ue suministran las #alabras4 la vo' y el resto del cuer#o =y !ue
hemos descrito en el ca#"tulo anterior>4 var"an en cuanto a la e(actitud de la informaci$n transmitida) 6lguno
revelan "on !re"ii*n "u%l e la emo"i*n $ue et% e,!erimentando el u#eto, !or m% $ue intente o"ultarla1 otro *lo
no di"en $ue la emo"i*n o"ultada e !oitiva o negativa, !ero no "u%l e e,a"tamente1 )a& otro, en fin, m% vago
aun, &a $ue *lo no di"en $ue el mentiroo iente alguna emo"i*n, in $ue e!amo i e !oitiva o negativa. Pero
$ui7% "on eto 'ate. 9a'er $ue una !erona iente una emo"i*n, ea "ual fuere, !uede indi"arno $ue miente, i la
itua"i*n e tal $ue, alvo $ue etuviera mintiendo, ea !erona no tendr2a !or $u- entir emo"i*n alguna. En otra
o"aione, em!ero, no e trai"ionar% la mentira i no di!onemo de informa"i*n m% a"a'ada o're la emo"i*n
$ue efe"tivamente e et% o"ultando. Todo de!ende de "u%l ea la mentira, de la etrategia ado!tada !or el
o!e")oo, de la itua"i*n, & de la dem% e,!li"a"ione alternativa $ue 8fuera de la mentira8 !ueden #utifi"ar
$ue una "ierta emo"i*n no e manifiete a'iertamente.
EL ERROR DE OTELO
+ata a)ora )emo vito una de la fuente de error en la dete""i*n del enga.o; el
ries4o de 8ro9a:, el )e")o de no tomar en "uenta la diferen"ia individuale. Otra
fuente de !ertur'a"ione igualmente im!ortante, $ue da origen a errore de
in"redulidad, e el error de .telo, en el $ue e in"urre "uando e !aa !or alto $ue
una !erona vera7 !uede !reentar el a!e"to de una !erona mentiroa i et%
ometida a teni*n. Cada uno de lo entimiento $ue in!ira una mentira & $ue on
"a!a"e de !rodu"ir una autodela"i*n o una !ita o're el em'ute, !uede aimimo
er e,!erimentado !or una !erona in"era, a ra27 de otro motivo, i e o!e")a de
ella. Un individuo in"ero tal ve7 tema $ue no le "rean, & ee temor !uede "onfundire
"on el re"elo a er dete"tado $ue e !ro!io de un mentiroo. +a& u#eto "on grande
entimiento de "ul!a in reolver a"er"a de otra "uetione, $ue alen a la u!erfi"ie
toda ve7 $ue alguien o!e")a $ue "ometieron una falta1 & eto entimiento de "ul!a
!uede "onfundire "on lo $ue iente el mentiroo !or el enga.o en $ue et%
in"urriendo.
Por otra !arte, lo individuo in"ero $ui7% ientan de!re"io !or $uiene lo a"uan
falamente, o entuiamo frente al deaf2o $ue im!li"a !ro'ar el error de u
a"uadore, o !la"er anti"i!ado !or la vengan7a $ue e tomar%n; & lo igno de todo
eto entimiento !ueden llegar a aeme#are al <deleite !or em'au"arA tan !ro!io de
alguno mentiroo. No on -to lo /ni"o entimiento $ue !ueden !reentar tanto
lo in"ero de $uiene e o!e")a "omo lo mentiroo1 aun$ue u ra7one no
ean la mima, uno & otro !ueden entire or!rendido o eno#ado,
de"e!"ionado, digutado o angutiado ante la o!e")a o la !regunta de
$uiene lo interrogan.
+e llamado a eto <el error de OteloA !or$ue la e"ena de la muerte de Desd5!ona,
en la o'ra de S$aes2ea%e, e un e#em!lo e,"elente & "-le're.
Otelo a"a'a de a"uarla de amar a Caio & le !ide $ue "onfiee u amor, & le di"e $ue
de toda manera va a matarla !or erle infiel. Ded-mona le !ide $ue lo )aga venir
!ara dar tetimonio de u ino"en"ia, !ero Otelo le miente $ue &a lo )i7o matar !or lago,
u )onrado ervidor, Ded-mona "om!rende $ue no !odr% !ro'ar u ino"en"ia & $ue
Otelo la matar% in !arar miente en nada;
Desd5mona& K6&, le )an trai"ionado & eto& !erdidaL
2telo& KOuera de a$u2, rameraL K0e llora en mi "araL
Desd5mona& KO), deterradme, mi e.or, !ero no me
mat-iL
2telo& K6'a#o, rameraL
Otelo inter!reta el temor & la angutia de Ded-mona "omo rea""i*n ante la noti"ia de
la !reunta muerte de u amante, & "ree "orro'orada a2 u infidelidad. No e da
"uenta de $ue aun$ue Ded-mona fuee ino"ente !ade"er2a ea mima emo"ione;
angutia & dee!era"i*n !or el )e")o de $ue u marido no le "rea & !or )a'er !erdido
la e!eran7a de !ro'ar u ino"en"ia "on la muerte de Caio, & a la ve7 temor de $ue
Otelo la mate. Desd5!ona llo%a3a 2o% su vida. su di-Acil situaci,n. la descon-ian4a
de su es2oso. no 2o% la !ue%te de su a!ante"
El e%%o% de Otelo es asi!is!o un e*e!2lo de c,!o los 2%e*uicios 2ueden inclina%
tendenciosa!ente la o2ini,n de un ca4ado% de !enti%as" Otelo et% !eruadido de
$ue Ded-mona le e infiel ante de eta e"ena1 !aa !or alto "ual$uier otra !oi'le
e,!li"a"i*n de u "om!ortamiento, no toma en "uenta de $ue la emo"ione de
Ded-mona no !rue'an nada ni en un entido ni en el otro. Muiere "onfirmar u
"reen"ia, no !onerla a !rue'a. 6un$ue el de Otelo e un "ao e,tremo, lo !re#ui"io
"ontitu&en a menudo una ditori*n del ra7onamiento & llevan al "a7ador de mentira
a deetimar idea, !oi'ilidade o )e")o $ue no e a#utan a lo $ue &a !iena. C eto
o"urre aun "uando eo mimo !re#ui"io lo )agan !er#udi"are en alg/n entido. 6
Otelo le tortura u "reen"ia de $ue Ded-mona le miente, !ero no !or ello e in"lina a
!enar en dire""i*n o!ueta, no !or ello !ro"ura reivindi"arla. Inter!reta la "ondu"ta de
Ded-mona de un modo $ue "onfirma lo $ue -l meno deea, lo $ue le e m%
!enoo.
Eo !re#ui"io $ue ditorionan el ra7onamiento del "a7ador de mentira, llev%ndolo a
"ometer errore de in"redulidad !ueden originare en mu")a fuente. 0a fala
"reen"ia de Otelo era o'ra de 0ago, u mal-volo aitente, $uien etimulando &
alimentando u o!e")a !rovo"* el derrum'e de Otelo en u !ro!io 'enefi"io. Pe%o
Lago no $a3%Aa tenido 5&ito si Otelo no $u3iese sido celoso" Las 2e%sonas /ue
2o% natu%ale4a 0a son 3astante celosas no 2%ecisan de ning1n Lago 2a%a /ue sus
celos se !ovilicen" Prefieren "onfirmar u !eore temore de"u'riendo lo $ue
o!e")an; $ue todo el mundo le miente. 0o u!i"a"e )a"en un !-imo !a!el
"omo "a7adore de mentira, !or$ue on !ro!eno a "aer en lo errore de
in"redulidad. E,iten, dede luego, individuo ingenuo $ue )a"en lo "ontrario, no
o!e")an #am% de $uiene lo em'au"an, & a2 "ometen errore de "redulidad.
CMO OPERA EL POLC6RA8O
El Webster Dictionary define el t-rmino <!ol2grafoA 4#olygra#h5 "omo <un intrumento
!ara regitrar la mar"a $ue !rodu"en varia !ula"ione diferente $ue a"t/an en
forma imult%nea1 en t-rmino generale, DETECTOR DE MENTIR69A. 0a
!ula"ione e regitran mediante lo movimiento de una agu#a $ue mar"an o're
una tira m*vil de !a!el graduado. +a'itualmente e deigna "on ete t-rmino al
a!arato detinado a medir "am'io en la a"tividad del itema nervioo aut*nomo
4S;05, aun$ue la agu#a del !ol2grafo !ueden medir en rigor "ual$uier ti!o de
a"tividad.
E,!li$u- $ue la a"tividad del S;0 4altera"ione en el ritmo "ard2a"o, la !rei*n arterial,
la "ondu"tividad & tem!eratura de la !iel, et".5 on igno de a"tiva"i*n emo"ional.
Men"ion- $ue alguna de eta altera"ione, "omo el aumento del ritmo re!iratorio, el
udor, el ru'or & el enro#e"imiento fa"ial, !ueden o'ervare in el !ol2grafo. El
!ol2grafo regitra eto "am'io "on m% e,a"titud, dete"ta alguno $ue on tan
m2nimo $ue no !ueden vere, & "ierta a"tividade del S;0 4!or e#em!lo, el ritmo
"ard2a"o5 $ue dire"tamente no on vii'le, 0o )a"e am!lifi"ando e.ale !ro"edente
de uno enore $ue e ad)ieren a ditinta !arte del "uer!o. En la forma t2!i"a de
uarlo, e le a!li"an al u#eto "uatro enore; en torno del !e")o & el vientre e le
"olo"an fa#a o tu'o neum%ti"o "a!a"e de medir lo "am'io en el ritmo &
!rofundidad de la re!ira"i*n1 alrededor del '2"e!, un di!oitivo !ara medir la !rei*n
arterial1 el "uarto enor mide "am'io min/"ulo en la tran!ira"i*n de la !iel,
"a!tado !or ele"trodo de metal !egado a lo dedo.
9i 'ien el Webster.s Dictionary et% en lo "ierto al de"ir $ue a ve"e al !ol2grafo e lo
llama <dete"tor de mentiraA, eta afirma"i*n e e$u2vo"a; el !ol2grafo no dete"ta la
mentira #er se. Todo er2a mu")o m% im!le i )u'iera alg/n igno e!e"2fi"o del
mentir $ue no !udiera "orre!onder a ninguna otra "oa1 !ero no lo )a&. En lo to"ante
al !ol2grafo e di"ute "ai todo, !ero )a& algo en lo $ue "oin"iden todo lo $ue lo
utili7an, & e $ue no mide dire"tamente la mentira. Mide /ni"amente lo igno de
a"tiva"i*n del S;0, o ea, la altera"ione fiiol*gi"a generada !rin"i!almente !or la
a"tiva"i*n emo"ional del individuo. C lo mimo )a"en lo indi"io "ondu"tuale del
enga.o. Re"u-rdee $ue ante e,!li$u- $ue ninguna e,!rei*n fa"ial, geto o "am'io
en la vo7 e un igno de mentira #er se. 9*lo mar"an la !reen"ia de una emo"i*n o de
una difi"ultad !ara !enar. 6 !artir de eto !uede inferire $ue el u#eto )a mentido i la
emo"i*n no e a#uta, a u etrategia o i !are"e etar "om!oniendo una etrategia. El
!ol2grafo 'rinda una informa"i*n meno !re"ia $ue lo indi"io "ondu"tuale re!e"to
de la emo"i*n e!e"2fi"a u"itada. Una mi"roe,!rei*n fa"ial !uede revelar $ue
alguien et% eno#ado, temeroo, $ue e iente "ul!a'le, et".1 el !ol2grafo *lo no dir%
$ue iente alguna emo"i*n, in !re"iarno "u%l.
Para dete"tar la mentira, el e,aminador "om!ara la a"tividad $ue regitra el
diagrama del !ol2grafo "uando e le formula al u#eto la !regunta de"iiva 4<Ro'*
uted lo E\S d*lare(A51 "on la re!ueta del o!e")oo a otra !regunta $ue no e
vin"ula "on la "ueti*n 4<+o& e marte(A, <En alg/n momento de u vida ro'*
algo(A5. 9e identifi"a a un individuo "omo "ul!a'le i el !ol2grafo le dete"ta una ma&or
a"tividad ante la !regunta relevante $ue ante la otra.
El e,amen del !ol2grafo, al igual $ue lo indi"io "ondu"tuale del enga.o, e vulnera'le a lo $ue )e llamado el error
de Otelo. Re"ordemo $ue Otelo !a* !or alto $ue la rea""i*n de Ded-mona !od2a o'ede"er al l*gi"o temor de
una e!oa "u&o marido no "ree en u !ala'ra, & no a la angutia de una ad/ltera al vere atra!ada. No *lo lo
mentiroo !ueden emo"ionare, tam'i-n lo ino"ente "uando a'en $ue la o!e")a re"ae o're ello. /na
#ersona #uede tener alguna reacci$n emocional si se ve sometida a investigaci$n #or!ue se ha cometido un delito4
o si es interrogada sobre una actividad suya !ue #odr"a #oner en #eligro la acreditaci$n !ue necesita #ara mantener
su em#leo4 o si se sos#echa !ue le ha revelado a la #rensa la informaci$n contenida en un documento confidencial)
El olo )e")o de ometer a alguien a la !rue'a del !ol2grafo !uede 'atar !ara !rovo"arle temor, & -te er%
!arti"ularmente inteno i el u#eto tiene motivo !ara !enar $ue el e,aminador, & la !oli"2a en general, tienen alg/n
!re#ui"io "ontra -l. Por lo dem%, el temor no e la /ni"a emo"i*n $ue !uede entrar en #uego, "omo )e e.alado
ante, tanto !ara el ino"ente "omo !ara el "ul!a'le.
RE8LEBIONES DE PAUL EDMAN
Cuando "omen"- a etudiar ete tema, no )a'2a modo de a'er "on $u- me i'a a en"ontrar. E,it2an afirma"ione
"ontradi"toria. 8%eud )a'2a di")o; AEuien tenga o,os #ara ver y o"dos #ara o"r #uede convencerse a s" mismo de
!ue ning<n mortal es ca#a' de guardar un secreto) Lo !ue sus labios callan4 lo dicen sus dedos3 cada uno de sus
#oros lo traicionaB. No o'tante, &o "ono"2a mu")o "ao en $ue la mentira )a'2a tenido gran -,ito, & mi !rimero
etudio "om!ro'aron $ue en la dete""i*n del enga.o la gente no ten2a m% -,ito $ue i a"tuara al a7ar. 0o
!i$uiatra & !i"*logo no eran en eto me#ore $ue lo dem%. 0a re!ueta a la $ue llegu- me "om!la"e; no
omo, "omo mentiroo, !erfe"to ni im!erfe"to, & dete"tar el enga.o no e ni tan f%"il "omo de"2a Oreud, ni
im!oi'le. 0a "ueti*n e m% "om!li"ada & !or ende m% intereante. Nuetra im!erfe"ta "a!a"idad !ara mentir e
funda mental en nuetra e,iten"ia, & $ui7% ne"earia !ara $ue -ta !erita.
Pi-nee en "*mo er2a la vida i todo u!ieen mentir a la !erfe""i*n o, !or el "ontrario, i nadie !udiera )a"erlo.
+e refle,ionado o're eto !rin"i!almente en rela"i*n "on la mentira vin"ulada a la emo"ione, $ue on la m%
dif2"ile1 !or otra !arte, on la $ue m% me interean. 9i nun"a !udi-ramo a'er "*mo e inti* realmente alguien
en "ierta o!ortunidad, & i u!i-ramo $ue nun"a lo a'r2amo, la vida reultar2a inula. 9eguro de $ue toda
muetra de emo"i*n er2a un mero de!liegue detinado a agradar, mani!ular o deorientar al otro, lo individuo
etar2an m% a la ventura, lo v2n"ulo entre la !erona er2an meno firme. Conid-ree !or un momento el
dilema $ue tendr2a $ue afrontar una madre o un !adre i u 'e'- de un me fuee "a!a7 de o"ultar & falear u
emo"ione " mimo modo $ue lo )a"en la ma&or2a de lo adulto. Todo grito o llanto er2a el de un <lo'oA. 3ivimo
en la "erte7a de $ue e,ite un n/"leo de verdad emo"ional, de $ue en u ma&or2a no $uiere o no !uede enga.arno
o're lo $ue iente. 9i devirtuar la !ro!ia emo"ione fuee tan en"illo "omo devirtuar la !ro!ia idea, i lo
geto & ademane !udieran difra7are & faleare tanto "omo la !ala'ra, nuetra vida emo"ional er2a m%
!o're & m% "o)i'ida.
Pero i nun"a !udi-ramo mentir, i una onria fuera el igno ne"eario & "onfia'le de $ue e iente alegr2a o
!la"er, & #am% etuviera !reente in eto entimiento, la vida reultar2a m% dif2"il & mantener la rela"ione,
mu")o m% arduo. Se #erder"a la cortes"a4 el af+n de suavi'ar las cosas4 de ocultar a!uellos sentimientos #ro#ios
!ue uno no !uerr"a tener) ;o habr"a forma de #asar inadvertido4 no habr"a c$mo manifestar malhumor o lamer las
#ro#ias heridas salvo estando a solas) Imaginemos !ue nuestro com#a%ero de traba,o4 amigo o amante fuera
alguien !ue4 en materia de control y encubrimiento de sus #ro#ias emociones4 es como un beb5 de tres meses4
aun!ue en todos los restantes as#ectos =inteligencia4 a#titudes4 etc)> es un adulto cabal) FTerrible #ers#ectivaG
No omo ni tran!arente "omo lo 'e'- ni !erfe"tamente difra7a'le. Podemo mentir o er vera"e, di"ernir
la mentira o no notarla, er enga.ado o "ono"er la verdad. Podemo o!tar; -a e nuetra naturale7a.
CUADRO E
6utodela"i*n de una informa"i*n o"ulta, eg/n lo indi"io !reente en la "ondu"ta
)ndicio del en4a;o< )nformacin revelada<
Deli"e ver'ale

Pueden etar rela"ionado e!e"2fi"amente en una
emo"i*n1 !ueden delatar una informa"i*n no
rela"ionada "on ninguna emo"i*n.
Perorata enarde"ida

Pueden etar rela"ionada e!e"2fi"amente "on una
emo"i*n1 !ueden delatar una informa"i*n no
rela"ionada "on ninguna emo"i*n.
Modo de )a'lar indire"to, "ir"unlo$uio

Etrategia ver'al no !re!arada de antemano, o 'ien
!reen"ia de emo"ione negativa, mu& !ro'a'lemente
temor.
Paua & errore en el )a'la

Etrategia ver'al no !re!arada de antemano, o 'ien
!reen"ia de emo"ione negativa, mu& !ro'a'lemente
temor.
Eleva"i*n del tono de vo7 Emo"i*n negativa, !ro'a'lemente ra'ia &]o temor.
Diminu"i*n del tono de vo7 Emo"i*n negativa, !ro'a'lemente trite7a.
Ma&or volumen & velo"idad del )a'la Pro'a'lemente ra'ia, temor &]o e,"ita"i*n.
Menor volumen & velo"idad del )a'la Pro'a'lemente trite7a &]o a'urrimiento.
Em'lema

Pueden etar rela"ionado e!e"2fi"amente "on una
emo"i*n1 !ueden delatar una informa"i*n no
rela"ionada "on ninguna emo"i*n.

Diminu"i*n en la "antidad de ilutra"ione 6'urrimiento, etrategia no !re!arada de antema no, o
ele""i*n "uidadoa de "ada !ala'ra.
6umento de la "antidad de mani!ula"ione Emo"i*n negativa.
Re!ira"i*n a"elerada o u!erfi"ial Emo"i*n no e!e"2fi"a.
9udor Emo"i*n no e!e"2fi"a.
Tragar aliva "on fre"uen"ia Emo"i*n no e!e"2fi"a.
Mi"roe,!reione Cual$uier emo"i*n e!e"2fi"a.
E,!reione a'ortada

Emo"i*n e!e"2fi"a1 o tal ve7 muetro $ue e fren* una
emo"i*n, !ero in indi"ar "u%l.
M/"ulo fa"iale fidedigno Temor o trite7a.
6umento del !ar!adeo Emo"i*n no e!e"2fi"a.
Dilata"i*n de la !u!ila Emo"i*n no e!e"2fi"a.
0%grima Trite7a, dea7*n, ria in"ontrola'le.
Enro#e"imiento del rotro Tur'a"i*n, vergRen7a o ra'ia1 !uede )a'er tam'i-n
"ul!a.
Em!alide"imiento del rotro Temor o ra'ia
CUADRO F
6utodela"i*n de una informa"i*n o"ulta, eg/n el ti!o de informa"i*n uminitrada
,ipo de informacin )ndicio conductual
Etrategia ver'al no !re!arada de antemano

Modo de )a'lar indire"to, "ir"unlo$uio, !aua, errore
en el )a'la.
Diminu"i*n de la ilutra"ione.
Informa"i*n no rela"ionada "on la emo"ione 4!or
e#em!lo, dato, !lane, fanta2a5
Deli"e ver'ale, !erorata enarde"ida, em'lema^.
Emo"ione 4!or e#em!lo, or!rea, dea7*n, alegr2a5 Deli"e ver'ale, !erorata enarde"ida,
mi"roe,!reione, e,!reione a'ortada.
Temor

Modo de )a'lar indire"to, "ir"unlo$uio, !aua, errore
en el )a'la, eleva"i*n del tono de vo7, ma&or volumen &
velo"idad del )a'la, m/"ulo fa"iale fidedigno,
em!alide"imiento fa"ial.
Ra'ia

Eleva"i*n del tono de vo7, ma&or volumen & velo"idad
del )a'la, enro#e"imiento, em!alide"imiento.
Trite7a 4!uede er vergRen7a &]o "ul!a5

Diminu"i*n del tono de vo7., menor volumen &
velo"idad del )a'la, m/"ulo fa"iale fidedigno,
l%grima, vita dirigida )a"ia a'a#o, ru'or.
Tur'a"i*n Ru'or, vita dirigida )a"ia a'a#o o )a"ia el "otado
E,"ita"i*n 6umento de "antidad de ilutra"ione, menor volumen &
velo"idad del )a'la.
6"tiva"i*n de una emo"i*n "ual$uiera 6ltera"i*n del ritmo re!iratorio, udor tragar alivo,
e,!reione a'ortada, aumento del !ar!adeo,
dilata"i*n de la !u!ila.
Emo"i*n negativa Modo de )a'lar indire"to, "ir"unlo$uio, !aua, errore
en el )a'la, eleva"i*n u diminu"i*n del tono de vo7,
aumento de la "antidad de mani!ula"ione.
6'urrimiento Diminu"i*n de "antidad de ilutra"ione, menor
volumen & velo"idad del )a'la.
^ 0o em'lema no !ueden tranmitir tanto mena#e "orno lo deli"e ver'ale o la !erorata enarde"ida. En el
"uo de lo etadounidene, e,iten em'lema "orre!ondiente a uno eenta mena#e ditinto.
CUADRO G
Indi"io de $ue una e,!rei*n e fala Indi"io "ondu"tual
#mocin falsa )ndicio conductual
Temor 6uen"ia de una e,!rei*n fidedigna en la frente.
Trite7a 6uen"ia de una e,!rei*n fidedigna en la frente.
6legr2a No !arti"i!an lo m/"ulo or'i"ulare de lo !%r!ado.
Entuiamo o inter- !or lo $ue e et% di"iendo No aumenta la "antidad de ilutra"ione, o e in"orre"ta
u e"uen"ia tem!oral.
Emo"ione negativa 6uen"ia de udor, de altera"ione en el ritmo
re!iratorio, de aumento en la "antidad de
mani!ula"ione.
Cual$uier emo"i*n

E,!reione aim-tri"a, a!ari"i*n demaiado a'ru!ta,
dea!ari"i*n demaiado a'ru!ta o entre"ortada,
in"roni7a"i*n in"orre"ta.
CUADRO H
0s#ectos del mentir& Lista de control
P6R6 DETECT6R E0 C6_6DOR DE MENTIR69
!re4untas sobre la mentira
DI8CCIL 8CIL
=. Puede !rever "on e,a"titud el
mentiroo "u%ndo tendr% $ue
mentir(
9i; etrategia !re!ara da & ena&ada

NO; etrategia no !re!arada

[. 0a mentira *lo e,ige
o"ultamiento, in ne"eidad de
re"urrir al falea miento(
9I NO

?. 0a mentira im!li"a la
!oi'ilidad de e,!erimentar
emo"ione "ir"untan"iale(

NO

9I; er% !arti"ularmente dif2"il i
6; e !re"io o"ultar o falear una
emo"i*n negativa, "omo la ira, el
temor o la dea7*n.
:; el mentiroo de'e !are"er
ineni'le & no !uede re"urrir a otra
emo"i*n !ara enma"arar la $ue
tiene $ue o"ultar.
D. 9er% !erdonado el mentiroo
i "onfiea )a'er mentido(
NO; aumenta la motiva"i*n del
mentiroo de tener -,ito "on u
enga.o.
9I; )a& !ro'a'ilidade de !rovo"ar
una "onfei*n.

\. E mu")o lo $ue et% en
#uego, &a ea en materia de
"atigo o de re"om!ena(

E dif2"il !rede"ir $u- !aar%;
"uando )a& mu")o en #uego, !uede
aumentar el re"elo a er de"u'ierto,
!ero tam'i-n la motiva"i*n del
mentiroo !ara tratar de tener -,ito
en u enga.o.
E dif2"il !rede"ir $u- !aar%; "uando
)a& mu")o en #uego, !uede
aumentar el re"elo a er de"u'ierto,
!ero tam'i-n la motiva"i*n del
mentiroo !ara tratar de tener -,ito
en u enga.o.
`. E evero el "atigo $ue e
im!one a $ui-ne de de"u're
mintiendo(

NO; e"ao re"elo a er de"u'ierto;
!ero eto mimo !uede fomentar el
de"uido.

9I; aumenta el re"elo a er
de"u'ierto, !ero tam'i-n !uede
aumentar el temor del mentiroo a
$ue no le "rean, dando a2 origen a
errore !oitivo falo.
E. E evero el "atigo $ue NO
e im!one !or el olo )e")o de
)a'er mentido, a!arte de lo
NO
!er#ui"io "auado !or la falla del
enga.o(

@. El detinatario no ufre
!er#ui"io alguno, o in"luo e
'enefi"ia "on la mentira( 0a
mentira e altruita & no 'enefi"ia
al mentiroo(
9I; el entimiento de "ul!a !or
enga.ar er% menor i el mentiroo
lo a'e.


>. 0a itua"i*n e tal $ue 9I el
detinatario !ro'a'lemente "onf2e
en el mentiroo, in o!e")ar
$ue !uede er enga.ado(
9I

NO

=S. El mentiroo &a )a tenido
-,ito anterior mente en un intento
de enga.ar al detinatario(

9I; diminu&e el re"elo a NO er
de"u'ierto, & i el detinatario et%
avergon7ado o moleto !or tener
$ue re"ono"er $ue fue enga.ado
ante, !uede "onvertire en una
v2"tima "*m!li"e.
NO

==. El mentiroo & el detinatario
tienen valore en "om/n(
NO; diminu&e el entimiento de
"ul!a !or enga.ar.
9I; aumenta el entimiento de "ul!a
!or enga.ar.
=[. 0a mentira et% autori7ada
!or el uo o"ial(
NO; diminu&e el entimiento de
"ul!a !or enga.ar.
9I; aumenta el entimiento de "ul!a
!or enga.ar.
=?. 0a mentira tiene un
detinatario an*nimo(
NO; diminu&e el entimiento de
"ul!a !or enga.ar.
NO

=D. +a& trato !eronal entre el
mentiroo & el detinatario(

NO

9I; el "a7ador de mentira er% m%
"a!a7 de evitar lo errore derivado
de la diferen"ia individuale.
=\, De'e el "a7ador de mentira
o"ultarle al mentiroo la
o!e")a $ue tiene o're -l(

9I; el "a7ador de mentira $ueda
atra!ado !or u ne"eidad de
o"ultamiento & no !uede etar atento
a la "ondu"ta del mentiroo.
NO

=`. Di!one el "a7ador de NO
mentira de informa"i*n $ue *lo
!odr2a "ono"er una !erona
"ul!a'le !ero no una ino"ente(
NO

9I; !uede tratar de em!lear la t-"ni"a
de lo $ue "ono"e el "ul!a'le, i et%
en "ondi"ione de interrogar al
o!e")oo.
=E. +a& otra !erona $ue NO
a'en o o!e")an $ue el
detinatario e enga.ado(
NO 9I; !uede aumentar el deleite !or
em'au"ar, el re"elo a er de"u'ierto
o el entimiento de "ul!a !or
enga.ar.
=@. El mentiroo & el "a7ador de
mentira tienen el mimo idioma,
na"ionalidad & ante"edente
"ulturale(
NO; )a'r% m% errore al #u7gar lo
indi"io del enga.o.

9I; me#ore "ondi"ione !ara
inter!retar lo indi"io del enga.o.

=>. Tiene el mentiroo mu")a
e,!erien"ia !revia en mentir(
9I; e!e"ialmente i tiene !r%"ti"a en
ee ti!o !arti"ular de mentira.
NO
[S. Muetra aga"idad e 9I NO
inventiva el mentiroo en u
em'ute(
[=. Tiene el mentiroo 'uena
memoria(
9I NO
[[. +a'la el mentiroo de forma
regular & uniforme, & e
!eruaivo(
9I NO
[?. Em!lea el mentiroo lo
m/"ulo fa"iale fidedigno
"omo enfati7adore de la
"onvera"i*n(
9I; er% m% "a!a7 de o"ultar o
falear la e,!reione fa"iale.

NO
[D. Tiene el mentiroo )a'ilidad
teatral & e "a!a7 de em!lear el
m-todo de 9tanilavNi(
9I NO

[\. +a& !ro'a'ilidade de $ue el
mentiroo et- auto"onven"ido de
u mentira, a !unto de "reer $ue
lo $ue di"e e "ierto(
9I NO
[`. E un <mentiroo naturalA o
un !i"*!ata(
9I NO
[E. E el mentiroo vulnera'le,
!or u !eronalidad, al temor, la
"ul!a o el deleite !or em'au"ar(
NO 9I
[@. Et% avergon7ado el
mentiroo de lo $ue o"ulta u
mentira(

E dif2"il !rede"ir $u- !aar%; !or un
lado, la vergRen7a difi"ulta la
"onfei*n, !or el otro, ea mima
vergRen7a !uede autodelatar la
mentira.
E dif2"il !rede"ir $u- !aar%; !or un
lado, la vergRen7a difi"ulta la
"onfei*n, !or el otro, ea mima
vergRen7a !uede autodelatar la
mentira.
[>. El o!e")oo !odr2a entir
temor, "ul!a o vergRen7a aun$ue
fuera ino"ente, o i etuviera
mintiendo o're alguna otra "oa(
9I; e !oi'le inter!retar lo indi"io
emo"ionale

NO; lo igno de eta emo"ione
indi"an el enga.o.

?S. Tiene fama el "a7ador de
mentira de er dif2"il de enga.ar(

NO; e!e"ialmente i &a en alguna
o!ortunidad el mentiroo logr*
enga.arlo.
9I; aumenta el re"elo a er
dete"tado1 !uede aumentar tam'i-n
el deleite !or em'au"ar.
?=. Tiene fama el "a7ador de
mentira de er de "onfiado(

E dif2"il !rede"ir $u- !aar%; ea
fama !uede redu"ir el entimiento de
"ul!a !or enga.ar, !ero !uede
aumentar el re"elo a er de"u'ierto
E dif2"il !rede"ir $u- !aar%; ea
fama !uede redu"ir el entimiento de
"ul!a !or enga.ar, !ero !uede
aumentar el re"elo a er de"u'ierto
?[. Tiene fama el "a7ador de
mentira de er e"u%nime(
NO; e meno !ro'a'le $ue el
mentiroo ienta "ul!a !or enga.arlo
9I; aumenta el entimiento de "ul!a
!or enga.ar.
??. E el "a7ador de mentira
una de ea !erona $ue niega
la realidad, elude lo !ro'lema &
tiende a u!oner iem!re lo me#or
de lo dem%(
9I; !ro'a'lemente !aar% NO !or
alto lo indi"io del enga.o & er%
vulnera'le a errore negativo
falo.
NO

?D. E el "a7ador de mentira
e,traordinariamente )%'il !ara
inter!retar "on e,a"titud la
"ondu"ta e,!reiva(
NO 9I
?\. Tiene el "a7ador de NO
mentira !re#ui"io $ue lo llevan a
tener una o!ini*n tenden"ioa en
"ontra del mentiroo(
NO 9I; aun$ue el "a7ador de mentira
et- alerta a lo indi"io del enga.o,
!odr% in"urrir en errore !oitivo
falo.
?`. :enefi"ia de alg/n modo al
"a7ador de mentira no dete"tar el
enga.o(
9I; !aar% !or alto, deli'eradamente
o no, lo indi"io del enga.o.
NO
?E. E in"a!a7 el "a7ador de
mentira de tolerar la
in"ertidum're re!e"to de i e
enga.ado o no(
E dif2"il a'er $u- !aar%; !uede
dar origen a errore falo tanto
!oitivo "omo negativo.
E dif2"il a'er $u- !aar%; !uede
dar origen a errore falo tanto
!oitivo "omo negativo.
?@. 9e en"uentra el "a7ador de
mentira en medio de un reguero
de !*lvora emo"ional(
NO 9I; atra!ar% a lo mentiroo, !ero
inter!retar% $ue lo ino"ente
mienten 4error !oitivo falo5.
http://www.inteligencia-emocional.org/cursos-gratis/detectar-mentiras/index.htm