MATRIZ FODA

El anlisis FODA se utiliza para identificar y analizar fortalezas y

debilidades de la organizacin o programa, as como las oportunidades y
amenazas reveladas por la informacin obtenida del contexto externo !n
primer acercamiento sera

"ositivos #egativos
!nternos $ Fortalezas Debilidades
Externos $ Oportunidades Amenazas
Este anlisis establece el diagnstico estrat%gico y su ob&etivo consiste en
concretar, en un grfico o una tabla los puntos fuertes y d%biles propios del
programa, con las amenazas y oportunidades externas, en co'erencia con la
lgica de (ue la estrategia debe lograr un adecuado a&uste entre su capacidad
interna y su posicin competitiva externa
)o importante de este anlisis es pensar en lo (ue es necesario buscar para
identificar y medir los puntos fuertes y d%biles, las oportunidades y las
amenazas del proyecto, cuestiones claves (ue son compiladas y analizadas
grficamente
)as fortalezas y debilidades internas resultan de vital importancia, ya (ue nos
permiten entender la viabilidad del proyecto en el entorno concreto en (ue
%ste se tiene (ue llevar adelante *n primer paso, por tanto, consiste analizar
el ambiente en (ue est inmerso el proyecto +e debe, posteriormente,
determinar las variables o factores crticos de %xitos apropiados a utilizar
*na vez determinadas las variables o factores crticos se debe realizar un
proceso de benchmarking o anlisis comparativos con otros proyectos o
programas Este proceso permitir identificar nuevas oportunidades
"or ,ltimo se establece un grfico (ue reco&a las posibles estrategias a
adoptar Este grfico se lleva a cabo a partir de la elaboracin de una matriz
de -x- (ue recoge la formulacin de las estrategias ms convenientes
En la matriz FODA por columnas, se establece el anlisis del entorno,
primera columna$ Amenazas y segunda columna$ Oportunidades .ientras
(ue por filas se realiza el diagnstico del proyecto, primera fila$ Fortalezas
y segunda fila$ Debilidades As se establecen cuatro cuadrantes (ue refle&an
las posibles estrategias (ue se deben adoptar para (ue el proyecto se lleve a
feliz t%rmino
)a relacin (ue se establece sera la siguiente$
/uadrante 010 22Estrategias defensivas
/uadrante 01-22 Estrategias ofensivas
/uadrante -1022 Estrategias de supervivencias
/uadrante -1-22 Estrategia de orientacin
)o cual grficamente sera de la siguiente forma$
.atriz FODA AMENAZAS OPORTUNIDADES
FORTALEZAS $ Estrategias defensivas Estrategias ofensivas
DEBILIDADES: Estrategias de Estrategias de
sobrevivencia orientacin
)a complementacin prctica del anlisis de la matriz, se realiza
examinando en forma aislada el cuadrante Es decir, si se elige el primer
cuadrante 3 Fortalezas1 Amenazas 4 se tiene (ue identificar cada una de las
fortalezas y cada una de las amenazas de manera (ue cada cuadrante deber
ser analizado para estudiar las consecuencias y las acciones (ue de dic'a
situacin puedan derivarse
/on los resultados obtenidos se debe ir orientando la futura estrategia
Las estrategias defensias son para enfrentar las amenazas
Las estrategias ofensias son la posici!n ideal" r#pido crecimiento $
cumplimiento de los ob%etios
Las estrategias de superiencia son las &ue se utilizan para combatir
las amenazas cuando no se tienen las fortalezas necesarias
Las estrategias de orientaci!n ' cuando se presentan oportunidades
&ue se pudieran aproechar' pero no se cuenta con la preparaci!n
adecuada
/on lo anterior se debe establecer un programa de acciones especficas y
reorientar las estrategias anteriormente formuladas
El anlisis FODA como 'erramienta de diagnstico debe realizarse teniendo
en cuenta las peculiaridades del proyecto y la informacin disponible1


Fortalezas
Experiencia de los recursos 'umanos
"rocesos t%cnicos y administrativos para alcanzar los ob&etivos de la
organizacin
5randes recursos financieros
/aractersticas especiales del producto (ue se oferta
/ualidades del servicio (ue se considera de alto nivel
Debilidades
/apital de traba&o mal utilizado
Deficientes 'abilidades gerenciales
+egmento del mercado contrado
"roblemas con la calidad
Falta de capacitacin
Oportunidades
.ercado mal atendido
#ecesidad del producto
Fuerte poder ad(uisitivo
6egulacin a favor del proveedor nacional
Amenazas
/ompetencia muy agresiva
/ambios en la legislacin
7endencias desfavorables en el mercado
Acuerdos internacionales
+iguiente pagina 3!*D!D7 reg4 $
Estrategias
E0$ Diferenciacin con base en el costo 8 beneficio y calidad en el servicio 3oferta de servicio
de visitas guiadas a escuelas de nivel bsico y medio bsico, en la Asociacin de +couts de
.%xico, A / lugar de campamento, monta9ismo y caminata entre otros4
E-$ )a oferta principal de atractivos no deber ser afectada por el clima, siempre (ue sea
posible
E:$ )a lluvia deber ser acompa9ada de un producto de modo (ue el turista lo vea como un
atractivo extremo y no como un obstculo
E;$ !niciar con productos tursticos (ue no re(uieran gran inversin 3senderos, caminata,
monta9ismo, campismo, entre otros4
E<$ /apacitacin en venta y promocin de sus productos 3por intermedio de la su agrupacin
obtener los recursos para la capacitacin y asesora en promocin y venta4
E=$ >uscar patrocinios preferentemente con empresas (ue impulsen el deporte 35atorade,
.art1+portcity, /ocacola, >enotto, puede ser en especie o econmicos en apoyo a los eventos
como ciclismo de monta9a4
E?$ Organizarse en pe(ue9os e(uipos de traba&o (ue compartan los mismos ob&etivos3/on el
propsito de crear c%lulas de traba&o para los diferentes productos tursticos4
E@$ /apacitacin en turismo alternativo 3los recursos pueden obtenerse de su organizacin4
EA$ Obtencin de los apoyos econmicos destinados a impulsar el ecoturismo 3estos recursos se
obtienen de la organizacin (ue los est representando
Es fundamental 'acer una lista de las fortalezas y debilidades de la
organizacin para su anlisis, entre las (ue figuran$
0 Asignar un peso entre BB 3no importante4 'asta 0B 3muy importante4, el
peso otorgado a cada factor, expresa la importancia relativa del mismo, y el
total de todos los pesos en su con&unto debe tener la suma de 0B
- Asignar una calificacin entre 0 y ;, en orden de importancia, donde el 0
es irrelevante y el ; se eval,a como muy importante
: Efectuar la multiplicacin del peso de cada factor para su calificacin
correspondiente, para determinar una calificacin ponderada de cada factor,
ya sea fortaleza o debilidad
; +umar las calificaciones ponderadas de cada factor para determinar el total
ponderado de la organizacin en su con&unto
.aterial impreso$ !*D!D7 *ruguay
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