La Historia De Nike

Cuando Phil Knight se gradu en la escuela de negocios, no tena ningn capital, ningn
conocimiento acerca de la fabricacin de calzado, pero motivado por el deseo de convertirse en el
principal distribuidor de calzado deportivo de EEUU, viaj a Japn para visitar una compaa que
haca zapatillas de marca Tiger. Knight se present como el director general de "Blue Ribbon
Sports" y se abstuvo de mencionar que Blue Ribbon slo exista en su cabeza. Su idea vino de un
trabajo terico durante su estada en Stanford.

Phil Knight era un estudiante de periodismo que controlaba una pequea compaa de calzado
atltico llamada Blue Ribbon Sports. En los aos '60 se convirti en director general de la
compaa y empez a importar a los Estados Unidos las zapatillas Onitsuka Tiger desde Japn. La
visin creativa y revolucionaria de Phil Knight sera tomar este calzado bsico y deportivo para
convertirlo en un artculo de moda. En la dcada siguiente, la compaa decidi bautizar Nike al
calzado deportivo exclusivo para atletismo. El smbolo de la marca remita a la velocidad.

Con el auge de esta disciplina y los atletas estadounidenses a partir de los juegos olmpicos de
Munich (1972), la marca Nike empez a ser conocida. En 1979, Nike era la marca ms popular en
calzado de atletismo en los Estados Unidos. En la dcada de los '80, Nike tena una gran
repercusin en los consumidores estadounidenses, pero su gran competidor, Reebook era el lder
en calzado e indumentaria deportiva.

ESTRATEGIA: EL GRAN SALTO DE NIKE

Ante su principal competidor, Reebook, Nike saba que la situacin desfavorable tarde o temprano
repercutira en la venta de productos de la compaa. Entonces la firma hizo un cambio
fundamental en su estrategia de marketing. En 1985 decidi contratar al por ese entonces jugador
de baloncesto no muy conocido, Michael Jordan, de Carolina del Norte, que haca poco haba
ingresado a los Chicago Bulls; el objetivo de la compaa era transformar en grandes estrellas a la
que luego sera una leyenda del bsquetbol, Michael Jordan, y a Nike.

EL ESTILO NIKE

El juego recin haba empezado. Eso fue lo que descubrieron los directivos de Nike con una audaz
estrategia de usar como figura a Michel Jordan para la lnea de productos de la compaa. Michel
Jordan le brind varias posibilidades a Nike. Una de ellas fue desarrollar un mercado nuevo, el del
calzado de bsquetbol. Los comerciales para televisin mostraban al deportista de una forma
nueva en relacin a la ropa deportiva. Los consumidores reconocan al deportista, pero sobre todo
la imagen de fuerza que les transmita la marca. El gran acierto de Nike no fue promover productos
deportivos sino todo un estilo de vida. Y, en este caso, hacerlo asociado a una de las mximas
figuras norteamericanas del deporte. Nike, con Michel Jordan, mostraba un estilo de vida, moda y
forma de practicar un deporte. Para los analistas de mercadotecnia, "los comerciales
revolucionarios orientados a los jvenes brindaron a Nike una identidad clara y atractiva, que
prcticamente defini el vestuario deportivo".

LA IMAGEN DE NIKE

El smbolo que aparece en todos los productos y prendas de Nike significa el ala de la victoria de
los dioses en la mitologa griega. En ingls se escribe "Swoosh" y se pronuncia por separado Ni-
key. Esta iconografia fue diseada por Caroline Davidson en 1971, quien conoci a Phil Knight y
luego se cas con l. En 1972 se lanz al mercado el primer calzado con el logo de "Swoosh". El
logo, parte fundamental en la imagen de Nike, fue evolucionando con los aos: en 1971 se
encontraba el nombre Nike con fondo del logo; en 1978, el isotipo Nike pas a ocupar la parte
superior del logo; en 1985, isotipo y logotipo estaban enmarcados dentro de un cuadro; y en 1995,
el logo de Nike se convirti solo en el "Swoosh".

ESLGANES FAMOSOS

A principios de los '90 la empresa desarroll una serie de eslganes para sus productos calzados y
prendas deportivas que ayudaran a posicionar la marca Nike en el mercado. En 1988 apareci lo
que sin lugar a dudas fue el eslogan ms famoso de Nike, y aquel por el cual la marca empez a
ser conocida en todo el mundo: "Just Do it" (Slo hazlo), introducido por Dan Wieden. Entre los
eslganes ms importantes se encuentran "Test your faith" (Prueba tu fe), que formaba parte de
publicidades que mostraban a personas entrenando. Posteriormente, en 1998, Nike lanz un
nuevo eslogan, acompaando piezas en las que se vean chicos practicando deportes como
bsquetbol. La frase era "I can" (Yo puedo), de la agencia Wieden & Kennedy, que enfocaba una
vuelta a lo positivo.

NIKE MAS ALL DEL DEPORTE

Nike explor nuevas frmulas que estaban ms relacionadas con los cambios en las sociedad
estadounidense. Si en los '70 el atletismo era un deporte importante, en los '90 el baloncesto
ocupaba ese lugar. En los Estados Unidos, el bsquetbol es uno de los deportes nacionales, al
igual que el bisbol; en los '80 y '90 reapareci un gran auge por el baloncesto asociado a la NBA
(National Basketball Association).
Los chicos practican este deporte en el patio de sus casas, en los clubes o, incluso en mayor
medida, en las calles. El xito de Nike en los '80 fue el de las zapatillas diseadas especialmente
para Michael Jordan, la Nike Air que el jugador usaba cuando no jugaba en la NBA. El primer
diseo de las Air Jordan fue en blanco, rojo y negro.

En las publicidades de Nike, se mostraba situaciones como las que ocurren en la calle y, en
especial, la vida urbana. Otra figura representativa de Nike, no asociada al deporte pero s al estilo
de vida que la firma quera reflejar, fue el director de cine Spike Lee, quien en comerciales junto a
Michel Jordan hizo de Nike la marca favorita de los consumidores jvenes durante aos. En el
mercado del calzado para entrenamiento, con Michel Jordan a la cabeza, Nike redescubri un
nuevo nicho: no slo la ropa deportiva sino tambin la indumentaria para el entrenamiento. As,
Nike, respaldada por los populares anuncios de "Bo Knows", protagonizados por la estrella Bo
Jackson, caus agitacin en otro mercado completamente nuevo. Lo mismo sucedi con las
nuevas estrategias Nike Air y el golfista Tiger Woods. Para Rick Burton, director del Warsaw Sports
Marketing Center de la Universidad de Oregon "el concepto del aire visible en el taln de la
zapatilla, Michael Jordan, la zapatilla de entrenamiento y contar con el joven golfista Tiger Woods,
fueron medidas fundamentales".

En estos das, Nike tiene nuevas batallas que librar, con adolescentes y adultos jvenes que se
rebelan en su contra, ya que se oponen a sus estrategias de explotacin en los pases asiticos.
Estas denuncias vienen daando sistemticamente su imagen desde hace aos. Naomi Klein,
escritora canadiense, antiglobofbica, analiza el caso de Nike, describiendo al detalle sus
estrategias de tercerizacin de la produccin en su libro No Logo.

Parte del mercado de Nike ha decado. Adicionalmente, Nike cambi la cuenta de Wieden &
Kennedy (Portland, Oregon) a Goodby, Silverstein & Partners, de San Francisco. Finalmente,
despus de dos aos emocionalmente intensos, volvi a Wieden & Kennedy. Pese a todo, Nike
domina el 40 por ciento del mercado en la categora de calzado atltico deportivo en los Estados
Unidos. "No se puede pensar en otra compaa que haya pasado, desde sus inicios en los aos
'60, a convertirse en una compaa de diez mil millones de dlares anuales basada
fundamentalmente en el calzado", expresa Burton Wayne Friedman.

Algunas Marcas que Le Hacen Competencia a Nike son:

Reebok


Adidas





Puma







Algunos Modelos De nike Son:

Nike Big High
Nike Big Low
Nike Court Tradition
Nike Main
Nike Dunk
Nike Blazer
Nike Vandal Low
Nike Vintage
Nike Retro