FORMULACION DE PROYECTOS

II. ESTUDIO DE MERCADO

FORMULACION DE PROYECTOS
I. IDENTIFICAR SI ES UN BIEN O UN SERVICIO
II. LA DEMANDA
III. LA OFERTA
IV. EL PRECIO DE VENTA
V. LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO
II. ESTUDIO DE MERCADO
FORMULACION DE PROYECTOS
OBJETO DEL ESTUDIO DE MERCADO
P
R
O
Y
E
C
T
O
S

P
R
I
V
A
D
O
S

P
R
O
Y
.

D
E

I
N
T
E
R
E
S

S
O
C
I
A
L

Determinar la cantidad de bienes y/o servicios
que la comunidad estara dispuesta a adquirir
para satisfacer sus necesidades, bajo
condiciones de precio, cantidad y calidad.
Estimar las necesidades de la sociedad, tenga
o no capacidad de pago.
FORMULACION DE PROYECTOS
COMO IDENTIFICAR EL PRODUCTO
BIEN O SERVICIO
USOS DEL PRODUCTO
USUARIOS
PRESENTACION
COMPOSICION
CARACTERISTICAS FISICAS
PRODUCTOS Y SUB PRODUCTOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
BIENES DE CAPITAL INTERMEDIO Y FINAL
SISTEMA DE DISTRIBUCION
BIENES Y SERVICIOS DEL SECTOR PUBLICO
PRECIOS Y COSTOS ACTUALES
LEGISLACION Y OTROS ASPECTOS
FORMULACION DE PROYECTOS
LA DEMANDA
RESULTADO DE UN proceso MEDIANTE el cual se determinan los factores 0
condiciones que afectan el consumo de un bien o servicio.
VARIABLES
AREAS DEL MERCADO
COMPORTAMIENTO HISTORICO
CARACTERISTICAS TEORICAS
ESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA
FORMULACION DE PROYECTOS
LA S VARIABLES QUE
DETERMINAN LA DEMANDA
NIVEL DE INGRESO DEL CONSUMIDOR

PATRON DE GASTOS DEL CONSUMIDOR

TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION

COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DE BIENES
SUSTITUTOS

PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES

ACCION DE LOS ENTES GUBERNAMENTALES
FORMULACION DE PROYECTOS
AREA DEL MERCADO
CARACTERISTICAS QUE DELIMITAN O DEFINEN EL AREA QUE SERA
ATENDIDA POR LOS BIENES Y SERVICIOS QUE SERAN OFRECIDOS
LA POBLACION
NIVELES DE
INGRESO
ZONA DE
INFLUIENCIA
FORMULACION DE PROYECTOS
AREA DEL MERCADO
LA POBLACION
SU TASA DE CRECIMIENTO
EL TAMAO ACTUAL
LOS PROCESOS DE MOVILIDAD
SU ESTRUCTURA
SEXO
COSTUMBRES
NIVEL DE ESCOLARIDAD
PROFESION Y OCUPACION
ESTADO CIVIL
ESTRATO
CREENCIAS RELIGIOSAS
UBICACIN URBANA O RURAL
FORMULACION DE PROYECTOS
AREA DEL MERCADO
SU TASA DE CRECIMIENTO
CLACIFICACION POR ESTRATOS
DISTRIBUCION DEL NIVEL DE INGRESO
NIVELES DE INGRESO
ZONA DE INFLUIENCIA
RESTRINGIR EL ANALISIS DEL MERCADO A UNA ZONA
GEOGRAFICA DETERMINADA
EN ESTA ZONA SE ESTUDIARAN LAS
CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES
FORMULACION DE PROYECTOS
COMPORTAMIENTO HISTORICO
DE LA DEMANDA
SE ANALIZA A PARTIR DE DATOS ESTADISTICOS DEL
COMPORTAMIENTO DE LOS BIENES Y SERVICIOS QUE SE HAN
PUESTO EN EL MERCADO EN REGIONES SIMILARES Y
PRODUCTOS SIMILARES (Si no se conoce del mismo producto)
SEGMENTACION
DEL MERCADO
CONSUMO
APARENTE
CONSUMO
Per - Capita
FORMULACION DE PROYECTOS
SEGMENTACION DEL MERCADO
LOS MERCADOS SE SUBDIVIDEN EN SUBMERCADOS,
DONDE SE PUEDE IDENTIFICAR CLARAMENTE EN C/U
DE ELLOS:

NUMERO ACTUAL DEUSUARIOS
NUMERO POTENCIAL DE DEMANDANTES
UBIC. GEOGRAFICA DETALLADA DE LOS PRODUCTOS Y
DISTRIBUIDORES
FRECUENCIA DE ADQUIRIR EL PRODUCTO
CONCEPTO DEL USUARIO FRENTE AL PRODUCO
INDICADORES DE CAMBIO FRENTE A HABITOS DE
COMPRA
CARACTERISTICAS REALES DEL USUARIO
COMPORTAMIENTO HISTORICO
FORMULACION DE PROYECTOS
COMPORTAMIENTO HISTORICO
CONSUMO APARENTE Ca= P + I - E + I
PERIODOS PRODUCCION EXPORTACIONES IMPORTACIONES VAR. INVENTARIOS CONSUMO
HISTORICOS ESTIMADA (P) ( E ) ( I ) ( I ) APARENTE (Ca)
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
FORMULACION DE PROYECTOS
COMPORTAMIENTO HISTORICO
PERIODOS CONSUMO POBLACION CONSUMO
HISTORICOS APARENTE (Ca) CUANTIFICADA PERCAPITA(Cp)
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
CONSUMO PER CAPITA Cp = Ca Vs POBLACION
FORMULACION DE PROYECTOS
CARACTERISTICAS TEORICAS
DE LA DEMANDA
SE REFIERE A LA INTIMA RELACION Y DEPENDENCIA ENTRE
EL INGRESO, LOS PRECIOS Y LAS CANTIDADES.
FUNCION DE
DEMANDA
FUNCION DE
INGRESO
ELASTICIDAD
DE LA
DEMANDA
FORMULACION DE PROYECTOS
CARACTERISTICAS TEORICAS
FUNCION DE DEMANDA
Relacin de causalidad entre el precio de un bien y su cantidad
demandada tambin entre el nivel de ingreso y los hbitos de
consumo y el precio de productos sustitutos P f(q1, q2, q3,.I)

P PRECIO DE BIEN O SERVICIO
q1 CANTIDAD DEMANDADA DEL BIEN
q1 CANTIDAD DEMANDADA DE SUSTITUTOS
I NIVEL DE INGRESO
P
R
E
C
I
O
S

CANTIDADES
FORMULACION DE PROYECTOS
CARACTERISTICAS TEORICAS
Relacin de las cantidades demandadas frente al ingreso. cuando se
tienen mayores ingresos , se tiende a incrementar la demanda de
productos.
I
N
G
R
E
S
O
S

CANTIDADES
FUNCION DE INGRESO
FORMULACION DE PROYECTOS
CARACTERISTICAS TEORICAS
SE DEFINE : LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADES DEMANDADAS,
ANTE CAMBIOS EN LOS INGRESOS Y/O LOS PRECIOS.
I
N
G
R
E
S
O
S



P
R
E
C
I
O
S

CANTIDADES
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
E = Cambios DEMANDA / Cambios PRECIO o INGRESO
Cambios en la demanda por variaciones de
Ingreso ( elasticidad Ingreso) No = +
Cambios en la demanda por alteraciones de precio
( elasticidad precio) No = -
E 1 D. ELASTICA SENSIBLE A VARIACIONES DE PRECIO
E 1 D. INELASTICA POCO SENSIBLE A LAS VARIACIONES DEL PRECIO
FORMULACION DE PROYECTOS
CARACTERISTICAS TEORICAS
SE DEFINE : LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADES DEMANDADAS,
ANTE CAMBIOS EN LOS PRECIOS DE OTROS BIENES.
CANTIDADES
ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
E = Cambios DEMANDA / Cambios PRECIO DE OTROS BIENES
SE DICE QUE DOS BIENES SON SUSTITUTOS ENTRE SI, CUANDO LA
DEMANDA DE UN BIEN AUMENTA POR EL INCREMENTO EN EL PRECIO DE
OTRO BIEN .

SI LA DEMANDA DE UN BIEN DISMINUYE, CUANDO EL PRECIO DEL
SEGUNDO AUMENTA, SE DICE QUE SON COMPLEMENTARIOS.

SI NO SE PRESENTAN CAMBIOS EN LA DEMANDA DE UN BIEN CUANDO
CAMBIAN LOS PRECIOS DE OTRO BIEN, SIGNIFICA QUE NO ESTAN
RELACIONADOS POR LA DEMANDA.
FORMULACION DE PROYECTOS
ESTIMACION DE LA DEMANDA
FUTURA
EL CORRECTO MANEJO, CONFIABILIDAD Y PERTINENCIA DE
LOS DATOS HISTORICOS, PRMITEN GARANTIZAR LOS
RESULTADOS DE LAS PROYECCIONES DE LA DEMANDA.
EXTRAPOLA
CION DE LA
TENDEN
CIA
HISTORICA
INDICADOR
ES O
COEFICIEN
TES
TECNICOS
COMPARACI
ONES
INTERNAS
O
INTERNACI
ONALES
METODOS
ECONOMET
RICOS
METODOS
CUALITATI
VOS
FORMULACION DE PROYECTOS
DEMANDA FUTURA
EXTRAPOLACION DE LA TENDENCIA HISTORICA
CONSISTE EN IDENTIFICAR UNA ECUACION DE REGRESION (LINEAL,
EXPONENCIAL , LOARITMICA ETC.) CON BASE EN DATOS HISTORICOS DE
CONSUMO DE UN BIEN, REGRESION SIMPLE DONDE LA DEMANDA DEPENDE
DE OTRA VARIABLE INDEPENDIENTE (MINIMOS CUADRADOS).

SI LAS VARIABLES QUE INCIDEN EN EL COMPORTAMIENTO DE LA
DEMANDA SON MULTIPLES, SE UTILIZA UN MODELO MULTIVARIADO.

LA INTENSIDAD QUE LIGA A LAS VARIABLES, SE DETERMINA POR EL
ANALISIS DE CORRELACION.

HIPOTESIS: EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA EN EL PASADO,
PERSISTIRA EN EL FUTURO.
FORMULACION DE PROYECTOS
INDICADORES O COEFICIENTES TECNICOS
DEMANDA FUTURA
CORRESPONDE A INDICADORES ECONOMICOS QUE PERMITEN
DIMENSIONAR LA DEMANDA FUTURA, EMITIDOS POR :
Entidades Gubernamentales
Gremios de la Produccin
entidades acadmicas
Centros de investigacin

INDICES:
Crecimiento de poblacin, del consumo, del ingreso, de los ahorros, etc.
Tasas marginales de ahorro e inversin
Ingreso per cpita
Elasticidades de la demanda
FORMULACION DE PROYECTOS
Existen mercados similares entre regiones o entre pases, que
permitiran visualizar la demanda futura , apoyados en el resultado
histrico de un Par de Mercado.

Cabe comentar algunas precauciones para este procedimiento, en
relacin a:

La identificacin de los bienes
Tasas de cambio para indicadores de exportacin e importacin

COMPARACIONES INTERNAS O INTERNACIONALES
DEMANDA FUTURA
FORMULACION DE PROYECTOS
Corresponde al diseo de MODLOS MATEMATICOS que permitan
el manejo de muchas variables y mucha informacin, al momento de
un anlisis estadstico del historial de una demanda especifica, con el
objeto de poder definir la DEMANDA FUTURA.

Ejemplos de aplicacin:
Satisfacer necesidades de salud
Satisfacer necesidades de educacin
Satisfacer necesidades de justicia
Satisfacer necesidades de seguridad
METODOS ECONOMETRICOS
DEMANDA FUTURA
FORMULACION DE PROYECTOS
Es el mismo mtodo delphi, que consiste en CONSULTA REPETIDA
A EXPERTOS frente al comportamiento futuro y los factores de la
demanda de un determinado bien. No se requiere que exista un
consenso entre los expertos consultados.

Existe tambin el mtodo de los escenarios, que consiste en
simulaciones piloto contratadas con entidades privadas o estatales
para encontrar una aproximacin al comportamiento de la
DEMANDA FUTURA DE UN PRODUCTO.
METODOS CUALITATIVOS
DEMANDA FUTURA