FORMULACION DE PROYECTOS I. IDENTIFICAR SI ES UN BIEN O UN SERVICIO II. LA DEMANDA III. LA OFERTA IV. EL PRECIO DE VENTA V. LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO II. ESTUDIO DE MERCADO FORMULACION DE PROYECTOS OBJETO DEL ESTUDIO DE MERCADO P R O Y E C T O S
P R I V A D O S
P R O Y .
D E
I N T E R E S
S O C I A L
Determinar la cantidad de bienes y/o servicios que la comunidad estara dispuesta a adquirir para satisfacer sus necesidades, bajo condiciones de precio, cantidad y calidad. Estimar las necesidades de la sociedad, tenga o no capacidad de pago. FORMULACION DE PROYECTOS COMO IDENTIFICAR EL PRODUCTO BIEN O SERVICIO USOS DEL PRODUCTO USUARIOS PRESENTACION COMPOSICION CARACTERISTICAS FISICAS PRODUCTOS Y SUB PRODUCTOS PRODUCTOS SUSTITUTOS PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS BIENES DE CAPITAL INTERMEDIO Y FINAL SISTEMA DE DISTRIBUCION BIENES Y SERVICIOS DEL SECTOR PUBLICO PRECIOS Y COSTOS ACTUALES LEGISLACION Y OTROS ASPECTOS FORMULACION DE PROYECTOS LA DEMANDA RESULTADO DE UN proceso MEDIANTE el cual se determinan los factores 0 condiciones que afectan el consumo de un bien o servicio. VARIABLES AREAS DEL MERCADO COMPORTAMIENTO HISTORICO CARACTERISTICAS TEORICAS ESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA FORMULACION DE PROYECTOS LA S VARIABLES QUE DETERMINAN LA DEMANDA NIVEL DE INGRESO DEL CONSUMIDOR
PATRON DE GASTOS DEL CONSUMIDOR
TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION
COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DE BIENES SUSTITUTOS
PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
ACCION DE LOS ENTES GUBERNAMENTALES FORMULACION DE PROYECTOS AREA DEL MERCADO CARACTERISTICAS QUE DELIMITAN O DEFINEN EL AREA QUE SERA ATENDIDA POR LOS BIENES Y SERVICIOS QUE SERAN OFRECIDOS LA POBLACION NIVELES DE INGRESO ZONA DE INFLUIENCIA FORMULACION DE PROYECTOS AREA DEL MERCADO LA POBLACION SU TASA DE CRECIMIENTO EL TAMAO ACTUAL LOS PROCESOS DE MOVILIDAD SU ESTRUCTURA SEXO COSTUMBRES NIVEL DE ESCOLARIDAD PROFESION Y OCUPACION ESTADO CIVIL ESTRATO CREENCIAS RELIGIOSAS UBICACIN URBANA O RURAL FORMULACION DE PROYECTOS AREA DEL MERCADO SU TASA DE CRECIMIENTO CLACIFICACION POR ESTRATOS DISTRIBUCION DEL NIVEL DE INGRESO NIVELES DE INGRESO ZONA DE INFLUIENCIA RESTRINGIR EL ANALISIS DEL MERCADO A UNA ZONA GEOGRAFICA DETERMINADA EN ESTA ZONA SE ESTUDIARAN LAS CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES FORMULACION DE PROYECTOS COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA DEMANDA SE ANALIZA A PARTIR DE DATOS ESTADISTICOS DEL COMPORTAMIENTO DE LOS BIENES Y SERVICIOS QUE SE HAN PUESTO EN EL MERCADO EN REGIONES SIMILARES Y PRODUCTOS SIMILARES (Si no se conoce del mismo producto) SEGMENTACION DEL MERCADO CONSUMO APARENTE CONSUMO Per - Capita FORMULACION DE PROYECTOS SEGMENTACION DEL MERCADO LOS MERCADOS SE SUBDIVIDEN EN SUBMERCADOS, DONDE SE PUEDE IDENTIFICAR CLARAMENTE EN C/U DE ELLOS:
NUMERO ACTUAL DEUSUARIOS NUMERO POTENCIAL DE DEMANDANTES UBIC. GEOGRAFICA DETALLADA DE LOS PRODUCTOS Y DISTRIBUIDORES FRECUENCIA DE ADQUIRIR EL PRODUCTO CONCEPTO DEL USUARIO FRENTE AL PRODUCO INDICADORES DE CAMBIO FRENTE A HABITOS DE COMPRA CARACTERISTICAS REALES DEL USUARIO COMPORTAMIENTO HISTORICO FORMULACION DE PROYECTOS COMPORTAMIENTO HISTORICO CONSUMO APARENTE Ca= P + I - E + I PERIODOS PRODUCCION EXPORTACIONES IMPORTACIONES VAR. INVENTARIOS CONSUMO HISTORICOS ESTIMADA (P) ( E ) ( I ) ( I ) APARENTE (Ca) 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 FORMULACION DE PROYECTOS COMPORTAMIENTO HISTORICO PERIODOS CONSUMO POBLACION CONSUMO HISTORICOS APARENTE (Ca) CUANTIFICADA PERCAPITA(Cp) 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 CONSUMO PER CAPITA Cp = Ca Vs POBLACION FORMULACION DE PROYECTOS CARACTERISTICAS TEORICAS DE LA DEMANDA SE REFIERE A LA INTIMA RELACION Y DEPENDENCIA ENTRE EL INGRESO, LOS PRECIOS Y LAS CANTIDADES. FUNCION DE DEMANDA FUNCION DE INGRESO ELASTICIDAD DE LA DEMANDA FORMULACION DE PROYECTOS CARACTERISTICAS TEORICAS FUNCION DE DEMANDA Relacin de causalidad entre el precio de un bien y su cantidad demandada tambin entre el nivel de ingreso y los hbitos de consumo y el precio de productos sustitutos P f(q1, q2, q3,.I)
P PRECIO DE BIEN O SERVICIO q1 CANTIDAD DEMANDADA DEL BIEN q1 CANTIDAD DEMANDADA DE SUSTITUTOS I NIVEL DE INGRESO P R E C I O S
CANTIDADES FORMULACION DE PROYECTOS CARACTERISTICAS TEORICAS Relacin de las cantidades demandadas frente al ingreso. cuando se tienen mayores ingresos , se tiende a incrementar la demanda de productos. I N G R E S O S
CANTIDADES FUNCION DE INGRESO FORMULACION DE PROYECTOS CARACTERISTICAS TEORICAS SE DEFINE : LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADES DEMANDADAS, ANTE CAMBIOS EN LOS INGRESOS Y/O LOS PRECIOS. I N G R E S O S
P R E C I O S
CANTIDADES ELASTICIDAD DE LA DEMANDA E = Cambios DEMANDA / Cambios PRECIO o INGRESO Cambios en la demanda por variaciones de Ingreso ( elasticidad Ingreso) No = + Cambios en la demanda por alteraciones de precio ( elasticidad precio) No = - E 1 D. ELASTICA SENSIBLE A VARIACIONES DE PRECIO E 1 D. INELASTICA POCO SENSIBLE A LAS VARIACIONES DEL PRECIO FORMULACION DE PROYECTOS CARACTERISTICAS TEORICAS SE DEFINE : LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADES DEMANDADAS, ANTE CAMBIOS EN LOS PRECIOS DE OTROS BIENES. CANTIDADES ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA E = Cambios DEMANDA / Cambios PRECIO DE OTROS BIENES SE DICE QUE DOS BIENES SON SUSTITUTOS ENTRE SI, CUANDO LA DEMANDA DE UN BIEN AUMENTA POR EL INCREMENTO EN EL PRECIO DE OTRO BIEN .
SI LA DEMANDA DE UN BIEN DISMINUYE, CUANDO EL PRECIO DEL SEGUNDO AUMENTA, SE DICE QUE SON COMPLEMENTARIOS.
SI NO SE PRESENTAN CAMBIOS EN LA DEMANDA DE UN BIEN CUANDO CAMBIAN LOS PRECIOS DE OTRO BIEN, SIGNIFICA QUE NO ESTAN RELACIONADOS POR LA DEMANDA. FORMULACION DE PROYECTOS ESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA EL CORRECTO MANEJO, CONFIABILIDAD Y PERTINENCIA DE LOS DATOS HISTORICOS, PRMITEN GARANTIZAR LOS RESULTADOS DE LAS PROYECCIONES DE LA DEMANDA. EXTRAPOLA CION DE LA TENDEN CIA HISTORICA INDICADOR ES O COEFICIEN TES TECNICOS COMPARACI ONES INTERNAS O INTERNACI ONALES METODOS ECONOMET RICOS METODOS CUALITATI VOS FORMULACION DE PROYECTOS DEMANDA FUTURA EXTRAPOLACION DE LA TENDENCIA HISTORICA CONSISTE EN IDENTIFICAR UNA ECUACION DE REGRESION (LINEAL, EXPONENCIAL , LOARITMICA ETC.) CON BASE EN DATOS HISTORICOS DE CONSUMO DE UN BIEN, REGRESION SIMPLE DONDE LA DEMANDA DEPENDE DE OTRA VARIABLE INDEPENDIENTE (MINIMOS CUADRADOS).
SI LAS VARIABLES QUE INCIDEN EN EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA SON MULTIPLES, SE UTILIZA UN MODELO MULTIVARIADO.
LA INTENSIDAD QUE LIGA A LAS VARIABLES, SE DETERMINA POR EL ANALISIS DE CORRELACION.
HIPOTESIS: EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA EN EL PASADO, PERSISTIRA EN EL FUTURO. FORMULACION DE PROYECTOS INDICADORES O COEFICIENTES TECNICOS DEMANDA FUTURA CORRESPONDE A INDICADORES ECONOMICOS QUE PERMITEN DIMENSIONAR LA DEMANDA FUTURA, EMITIDOS POR : Entidades Gubernamentales Gremios de la Produccin entidades acadmicas Centros de investigacin
INDICES: Crecimiento de poblacin, del consumo, del ingreso, de los ahorros, etc. Tasas marginales de ahorro e inversin Ingreso per cpita Elasticidades de la demanda FORMULACION DE PROYECTOS Existen mercados similares entre regiones o entre pases, que permitiran visualizar la demanda futura , apoyados en el resultado histrico de un Par de Mercado.
Cabe comentar algunas precauciones para este procedimiento, en relacin a:
La identificacin de los bienes Tasas de cambio para indicadores de exportacin e importacin
COMPARACIONES INTERNAS O INTERNACIONALES DEMANDA FUTURA FORMULACION DE PROYECTOS Corresponde al diseo de MODLOS MATEMATICOS que permitan el manejo de muchas variables y mucha informacin, al momento de un anlisis estadstico del historial de una demanda especifica, con el objeto de poder definir la DEMANDA FUTURA.
Ejemplos de aplicacin: Satisfacer necesidades de salud Satisfacer necesidades de educacin Satisfacer necesidades de justicia Satisfacer necesidades de seguridad METODOS ECONOMETRICOS DEMANDA FUTURA FORMULACION DE PROYECTOS Es el mismo mtodo delphi, que consiste en CONSULTA REPETIDA A EXPERTOS frente al comportamiento futuro y los factores de la demanda de un determinado bien. No se requiere que exista un consenso entre los expertos consultados.
Existe tambin el mtodo de los escenarios, que consiste en simulaciones piloto contratadas con entidades privadas o estatales para encontrar una aproximacin al comportamiento de la DEMANDA FUTURA DE UN PRODUCTO. METODOS CUALITATIVOS DEMANDA FUTURA