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Aspectos principales en el Captulo 6

Cmo se debe promover el producto?


Aunque el producto sea bueno,
es improbable que se venda por s mismo.
La publicidad y la promocin son necesarias.
El captulo analiza la investigacin sobre ...
tipos de promocin, incluyendo publicidad, exhibiciones en puntos de venta, muestras
gratis y reducciones de precios;
la promocin que hacen los competidores;
cmo hacen los competidores la publicidad de sus productos;
qu acuerdos se hacen generalmente con los distribuidores para hacer promociones,
incluyendo las que se llevan a cabo en el interior de la tienda.


Una presentacin promocional como la exhibicin en el punto de venta ayudar a los
consumidores a identificar los productos.