Na hipnose ericksoniana nem sempre se

faz uma induo formal de transe. Em

algumas situaes o processo teraputico
acontece durante uma conversa,
aparentemente normal. Isso porque
Milton Erickson percebeu que o estado de
transe faz parte do repertrio natural das
pessoas, isto , as pessoas entram e saem
de transes a todo o momento.


Portanto, o processo teraputico da
hipnose pode acontecer durante uma
conversa em que, por meio de
associaes de ideias e sugestes
utilizadas pelo hipnoterapeuta, o paciente
pode ter acesso a recursos internos que
sero utilizados para lidar com o problema
em questo.
MODELO ERICKSON
Milton Erickson raramente
abordava o problema do paciente
de uma forma direta. Segundo ele,
isso evita o surgimento de
resistncias terapia. Era muito
comum ele contar uma histria,
uma piada, ou falar de um assunto
que parecia que no tinha nada a
ver com o que o paciente queria
resolver e, com o passar dos dias, o
paciente percebia que o problema
estava resolvido.
Os padres hipnticos so
utilizados na comunicao para
torn-la mais eficiente e
persuasiva.

Utilizamos esses padres no dia a
dia e muitas vezes nem temos
conscincia disso.

PADRES HIPNTICOS
Se eu lhes falar a respeito de
mergulhar como fiz em minha
recente viagem a Fernando de
Noronha , descrevendo-lhes os
rpidos movimentos dos peixes , de
cores brilhantes, o som rtmico das
ondas mansas batendo na praia e a
sensao de subir e descer com as
ondas mornas enquanto
esquadrinhava o cenrio
subaqutico, de se esperar que eu
consiga alterar-lhes o estado de
conscincia, de modo que possam
experienciar alguma representao
daquilo que eu experenciei
Se vocs ficarem entusiasmados
com a ideia de irem l tambm,
terei empregado os mesmos
padres de comunicao que so
utilizados por hipnotizadores
eficientes... e por eficientes
poetas, vendedores, pais e mes,
polticos, lderes religiosos, etc.

Se vocs entenderem hipnose
como a alterao do estado
alterado de conscincia de algum,
ento qualquer comunicao
efetiva hipnose.
Eu no lhe diria que _________, porque

De qualquer forma j estou dizendo. Porm, minha negativa
inicial quebra a resistncia, e a palavra mgica porque atribui
autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que desvia a
ateno do comando embutido.

Exemplo: Eu no lhe diria que esta atitude prejudicial a
voc, porque voc j conhece as consequncias.
Eu poderia lhe dizer que________, mas

Voc no pode colocar nenhuma objeo, j que eu apenas
estou comunicando o que posso fazer. O mas desconsidera
o dito e engana a ateno consciente.

Exemplo: Eu poderia lhe dizer que est confortvel a dentro,
mas prefiro que voc descubra por si mesmo que aqui fora,
junto s pessoas que lhes querem bem, melhor.
Mais cedo ou mais tarde

Elo com o futuro. Esse padro joga o interlocutor num futuro que
s possvel imaginar se uma determinada atitude for tomada
hoje.

Exemplo: Mais cedo ou mais tarde, voc vai perceber mais
profundamente as vantagens desta escolha que acaba de fazer.
Tente resistir

A pressuposio de que qualquer resistncia ser intil. Este
padro contm um duplo vnculo: ou a pessoa tenta resistir,
obedecendo ao comando direto ou no resiste, atendendo ao
comando indireto. No h como no obedecer a voc.

Exemplo: Tente resistir a essa nova proposta com tantos
benefcios .
Estou me perguntando se voc _______ ou no.


Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O ou
no do final optativo e serve para uma possvel retirada
estratgica.

Exemplo: Estou me perguntando se voc gostaria de liberar a
criana que est doente ou no.
Talvez voc no tenha , ainda.

O ainda outro pressuposto de inevitabilidade. O talvez
funciona como suavizador. O no produz a imaginao do que
est sendo negado. A meta-mensagem faa logo.

Exemplo: Talvez voc no tenha decidido sair nesse momento
ainda.
Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro.

A clusula temporal primeiro contida nesta pergunta embutida
faz pressupor que ambas as escolhas vo ocorrer de qualquer
jeito. O consciente desviado pela preocupao com a ordem
em que vo ocorrer.

Exemplo: Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer
primeiro: liberar as pessoas que esto a ou sair para conversar
com seus familiares .
Algum pode __________, porque

O uso da confuso sem esclarecer que algum o prprio
ouvinte, reforada pelo padro lgica sem lgica. O crebro do
ouvinte vai ter que inventar uma ligao de causalidade lgica
entre as duas oraes da sentena.

Exemplo: Algum pode sentir-se aliviado e tranquilo, porque
voc conhece a satisfao ntima de recuperar a vontade de
vencer.
Voc vai ______ agora, ou voc vai _______?

A multiplicidade de escolhas disfara a pressuposio de que
a escolha inevitvel.

Exemplo: Voc vai garantir esta troca agora, ou voc vai
esperar mais um pouco?
disse (ou dizia) _____, ________

Voc transmite seu comando ou sua mensagem por meio
da citao de outrem.

Exemplo: J dizia um grande empresrio: quem no arrisca
no petisca.
me disse uma vez, _______

Mesmo padro anterior, enriquecido com a adio de metforas,
visando tocar emocionalmente o futuro prospecto.

Exemplo: Meu pai me disse uma vez que quando ouvimos os
outros atentamente podemos chegar a soluo de qualquer
situao.
<fato>, <fato>, <fato>, e

Uma das sequncias eficazes de conduo hipntica. Aps uma
srie de afirmaes comprovveis fisicamente (verdades
incontestveis), voc faz uma sugesto que, embora no
comprovvel, ter alta chance de ser incorporada s demais. a
tcnica do sim repetido.

Exemplo: Veja voc: est nesse local, sentado nessa cadeira, de
frente pra mim, pode ver meu rosto e as minhas mos, ouve o
som da minha voz e sabe que estou sendo sincero.
fcil ________, no ?

O mgico no ? final transforma o
comando em uma pergunta e contorna
a resistncia, oferecendo a opo do
contrrio.

Exemplo: fcil negociar quando as
duas partes querem o acordo, no ?
Sem sombra de dvida (ou com
certeza)

Os advrbios de modo como
felizmente, obviamente,
indiscutivelmente, infelizmente, etc.
fazem pressupor que a afirmao que
lhes segue necessariamente
verdadeira, reforando assim os
comandos embutidos.

Exemplo: Sem sombra de dvida, vale
a pena investir neste dilogo!
Eu no sei se _________.

Neste padro, a negao disfara uma pergunta que, por sua
vez, disfara um comando. uma forma indireta de se chegar ao
inconsciente.

Exemplo: Eu no sei se esta a grande oportunidade que vai
torn-lo mais forte diante das adversidades.
Voc pode _______, no pode?

O que distingue este padro o no pode? final. Voc
pode entender como ele suaviza o comando e cria fatores
de rapport (sintonia) com o ouvinte, no pode?

Exemplo: Voc pode se colocar alguns instantes no meus
lugar, no pode?
A gente pode ________ porque

Porque uma palavra mgica, porque ela empresta
credibilidade emocional a tudo o que se diz antes dela.

Exemplo: A gente pode resolver essa situao porque temos
todas as condies para isso.
Quem sabe voc gostaria de _________?

Treine o uso sistemtico de suavizadores. Este padro contm
dois. No exemplo a seguir, h tambm a pressuposio de que o
perpetrador vai sair.

Exemplo: Quem sabe voc gostaria de saber que sua me est
aqui esperando a sua sada.
Voc provavelmente j sabe

Forma excelente e elegante de suavizar o comando indireto
que se segue. O ouvinte conduzido a colocar em ao seu
sistema de busca para verificar seu conhecimento do que
afirmado, enquanto o inconsciente capta a mensagem do
comando embutido.

Exemplo: Voc provavelmente j sabe que nossa equipe
especializada em resolver situaes como esta.
Estou curioso para saber se

Forma indireta de fazer a pergunta, que vai embutida.

Exemplo: Estou curioso para saber se voc vai estudar
minha proposta com a ateno que ela merece.