1

ndice
1.-INTRODUCCION ............................................................................................................................... 2
2. Formulacin del problema ........................................................................................................... 2
3.- Justificacin .................................................................................................................................... 4
Social.- ............................................................................................................................................. 4
Econmica.- ..................................................................................................................................... 4
Tcnica.- .......................................................................................................................................... 4
Lugar.-.............................................................................................................................................. 4
4.- Objetivos........................................................................................................................................4
Objetivo General: ............................................................................................................................ 4
Objetivo Especfico: ......................................................................................................................... 4
5.- ALCANCE ........................................................................................................................................ 5
Alcance Geogrfico.......................................................................................................................... 5
Alcance Temporal ............................................................................................................................ 5
Alcance Temtico ............................................................................................................................ 5
6.-Metodologia.- ................................................................................................................................. 5
Estudio de mercado.- ...................................................................................................................... 6
Estudio de tcnico.- ......................................................................................................................... 6
Estudio de econmico.- ................................................................................................................... 6
7. DIAGRAMA DE GANTT ..................................................................................................................... 6





2
Shishas-Bar

1.-INTRODUCCION
Este proyecto tiene como objetivo abrir un Shishas-Bar,el propsito es vender Shishas y sus
accesorios, tambin en la propia tienda tener espacio para las personas que quieran pasar un
buen rato fumando una Shisha con unos amigos y disfrutando de un ambiente tpicamente rabe y
de la culinaria rabe.
Como se puede observar no existe un local con estas caractersticas, y al abrir un Shishas-Bar
podra ser algo novedoso para la provincia de Andrs Ibez.
2. Formulacin del problema

De acuerdo a la prueba piloto realizada un 76,67% del segmento no posee una Shisha propia. Estos
estudios determinados por la encuesta piloto indican que una gran parte del segmento no posee
una shisha propia pero que si le gustara tener una en un futuro como se muestra a continuacin:

Segmento que posee una shisha propia y la que no.
Figura 8 (Anexo)

Fuente: Encuesta piloto





23.33%
76.67%
SI
NO


3
Porcentaje del segmento que si le gustara poseer una shisha en el futuro.
Figura 10 (Anexo)

Fuente: Encuesta piloto
Como se puede apreciar la mayor parte del segmento si esta dispuesta o le gustara tener una
shisha propia, la investigacin motiva a seguir adelante.
El no tener una Shisha propia hace que el consumo en los bares sea alto, la razn por la que la
mayora del segmento no tiene una Shisha propia puede ser por que la oferta de Shishas que hay
hoy en da es muy cara, limitando al cliente a que solo tenga dos fuentes donde adquirirlas en toda
la ciudad de Santa Cruz, lo cual es una ventaja para el proyecto que se est llevando a cabo, ya que
permite una fcil introduccin al mercado y carezcamos de competencia directa.
A la mayor parte del segmento que le gustara tener una Shisha propia, la adquirira, si estuviera a
su alcance econmico, como podemos apreciar a continuacin:
Cuanto estara dispuesto a pagar por un modelo estndar de Shisha?
Figura 12: (Anexo)

Un 53% busca precios accesibles entre Bs.50 a Bs.100 y un 20% de Bs.101 a Bs.150, lo que nos
lleva a la siguiente hiptesis:
A la mayora del segmento encuestado le gustara tener una Shisha propia en un futuro y el
proyecto podra ofrecerlas a un precio accesible y econmico a parte lanzar promociones para
captar clientes.
76.67%
23.33%
Si No
53.33%
20%
16.67%
10%
Bs.50 a Bs.100
Bs.101 a Bs.150
Bs.151 a Bs.200
Bs.201 a Bs.250


4
3.- Justificacin
Social.-
Al abrir la tienda-bar de Shishas, el propsito es vender Shishas y sus accesorios, tambin en la
propia tienda tener espacio para las personas que quieran pasar un buen rato fumando una
Shisha con unos amigos, como demuestra el sondeo varias personas conocen lo que es y para qu
sirve una Shisha pero las consumen ms estando en bares con amigos, as tambin disfrutando de
un ambiente tpicamente rabe, con productos y servicios caractersticos de la cultura, como
tambin bebidas conocidas.
Tambin se crearan fuentes de empleo directos.
Econmica.-
Al hablar de la parte econmica del proyecto se toma en cuenta varios factores, pero en si
tambin crear una idea de cmo ser el resultado de la inversin de este proyecto
En si este proyecto de la abertura de una tienda-bar de Shisha y productos rabes cubrir la
demanda insatisfecha existente, ya que solo dos negocios similares estn actualmente con todo el
mercado
Tcnica.-

La implementacin de maquinas de cocina e inmobiliaria est disponible en el mercado, se llegara
a captar clientes potenciales lanzando promociones constantes para captarlos.
Lugar.-
El lugar en el que se debe instalar el proyecto es por el centro a los alrededores de la plaza 24 de
septiembre o a los alrededores de la monseor por los dos lugares son cntricos y muy conocidos
de la ciudad esto atraera bastante gente, como tambin extranjeros de varias nacionalidades ya
que tienen conocimiento del uso de la shisha y su cultura como tambin el pueblo cruceo que
como visto en el sondeo varios conocen la shisha y su uso.
4.-Objetivos.-
Objetivo General:
Realizar un estudio de pre factibilidad tcnica, econmica y financiera para implementar un
Shisha Bar en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra

Objetivo Especfico:
Profundizar el estudio de un nuevo segmento en el mercado.
Determinar el financiamiento del proyecto.
Determinar la tasa de rentabilidad del proyecto.


5
Identificar la demanda del proyecto
Determinar la ubicacin
5.- ALCANCE
Alcance Geogrfico
El proyecto tiene como base la provincia de Andrs Ibez en Santa Cruz de La Sierra.Especificada
en el centro de la ciudad, a los alrededores de la plaza 24 de Septiembre y la av.Monseor Rivero
por ser un sector muy conocido y concurridopor turistas y por gran parte de la poblacin crucea,
tambin se destaca por estar casi en el centro de la ciudad.

Este sector marcado anteriormente es ideal para la implementacin del proyecto.
Alcance Temporal
El estudio esta estimado para un tiempo de 5 meses (Tiempo que durara un semestre acadmico)
Es un proyecto comercial su principal actividad realizada es la compra y venta de producto para
prestarle un servicio en la comunidad, tiene tiempo de duracin de 5 aos en lo cual que a lo largo
siempre intentar innovar el proyecto para generar mayor demanda y podamos aumentar los aos
de duracin del proyecto.
Alcance Temtico
El proyecto est dirigido a todo tipo de pblico, pero en especfico el pblico joven entre 15-25
aos que son los que ms utilizan este tipo de producto; la clase media, clase media alta y clase
alta de la ciudad, no tenemos restriccin para pblico de otras clases.
6.-Metodologia.-
Se utilizara la metodologa tradicional de Evaluacin de Proyectos propuestos por la ONU
y ALADI que comprende tres fases:


6
Estudio de mercado.-
Para la determinacin de la demanda y la oferta, con lo que se proyectaran a futuro y se
determinara la demanda insatisfecha para el tiempo de vida del proyecto. Se disearan estrategias
de publicidad y promociones para captar clientes en el Shisha Bar.
Estudio de tcnico.-
Comprende la parte de ingeniera, tamao, localizacin y diseo del Shisha Bar.
Estudio de econmico.-
Comprende las Finanzas, para determinar las inversiones y la forma de financiar dichas
inversiones. Diferentes mtodos contables, para determinar el flujo de efectivo durante todos los
aos de vida del proyecto.
Adems de estas tres fases, se aadir el Estudio de impacto ambiental. Para determinar el
grado de efectos al medio que ocasionara la fase operativa del proyecto,y elaborar
estrategias para minimizar los efectos negativos. Segn la Ley Boliviana Nro.1333, en la
que indica que todo proyecto deber tener un estudio de impacto ambiental
7. DIAGRAMA DE GANTT
Se ha hecho el diagrama en el Microsoft Excel, muestra el tiempo de duracin para cada fase de la
formulacin del proyecto Shishas-bar
12-fev 4-mar 24-mar 13-abr 3-mai 23-mai 12-jun
formulacion del proyecto shishas-bar
problema y justificacion
objetivo y alcance del proyecto
borrador del perfil
formato de encuestas ,plan , presupuesto
resultados de encuestas
demanda del proyecto
oferta del proyecto
estudio de mercado
localizacion del proyecto
tamao del proyecto
ingenieria del proyecto
inversiones
financiamiento del proyecto
presupuesto de egresos
analisis economico
impacto ambiental


7

_______________________________________________________________________
Tamao de muestra.-
1.-

= 1067

2.-

= 1063 Encuestas.


8
Estudio de Mercado
ANALISIS DE OFERTA
La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de productores estn
dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado
OFERTA ACTUAL
Se hizo entrevistas a las nicas dos tiendas de Shisha de la ciudad de Santa Cruz, donde nos
aclararon dudas y nos dieron informacin necesaria para poder determinar la oferta de estos
negocios en base a su demanda.
ARABIS NIT 250020021
Cuanto es la demanda mensual de shishas que tiene su negocio?
Demanda mensual de Shishas de 20 a 50 unidades mensuales en el peor y mejor mes.
Con que stock cuenta actualmente, desde cuando lo tiene y cuando piensa renovarlo?
Contamos con un Stock de 400 unidades desde octubre hasta la fecha, este es para un
periodo de 6 meses, importadas desde EEUU. Planeamos importar la prxima semana un
stock de 1000 unidades de la marca Aladin provenientes de India.
Cuanto es la demanda de esencias?
190 unidades semanales, el precio oscila entre 20bs.a 35bs. Hay una gran demanda debido
a que el tabaco con sabores es el que ms rpido consumen los clientes.
Cuanto es la demanda de carbones?
Es de 40 paquetes semanales
Que accesorios son los que ms vende?
Son las:
Cermicas: 3 unidades semanales de 25bs.a 40bs
Goma: 6 unidades semanales precio 5bs.
Horario de atencin:
09:00am a 12:00pm.
15:00pm. a 19:30pm
Cuantos clientes al da atiende?
Atiende 20 personas o ms.
Cul es su Direccin?
Direccin calle libertad nmero 470 entre Cuellar y Seoane.





9
SKINK TATTOO NIT 151410026

Cul es el rubro en su negocio?
Negocio de tatuajes y Shishas.
Cuantos clientes atiene por semana?
Atendemos de 10 a 20 clientes a la semana.
La demanda sube en diciembre, carnavales y mitad de ao.
Con que stock cuenta y cada cuanto rota?
El Stock vara de acuerdo a la demanda a medida que se le acaban las shishas hago
Pedidos y promociones donde vendo de 2 a 3 shishas al da hasta agotar stock

Cual el costo de la shisha en su local?
Costo de las shishas de 200bs. A 2000bs.
De donde importa la shisha?
Importa de india Turqua y china
Que Marcas?
Aladin y khalilmamon de india y Sahara de turquia
Cuantas veces importa al ao?
Importamos al ao de 400 a 500 shishas y a pedidos
Cuantos Tabacos venden?
De 70 a 80 por mes de 20bs a 50bs.
Cuantos Carbones?
40 paquetes mensuales de 20bs. A 50
Horario de atencin?
De09:00 a 20:00pm









10
PRONOSTICO DE LA OFERTA

ARABIS
Promedio de venta de Shishas al
ao:
35 12 420

Tomando una tasa del 5% de crecimiento anual

Ao 1 420 1,05 441
Ao 2 441 1,05 463
Ao 3 463 1,05 486
Ao 4 486 1,05 511
Ao 5 511 1,05 536



SKINK TATTOO

Promedio de venta de Shishas al
ao:
15 12 180

Tomando una tasa del 5% de crecimiento anual

Ao 1 180 1,05 189
Ao 2 189 1,05 198
Ao 3 198 1,05 208
Ao 4 208 1,05 219
Ao 5 219 1,05 230











11
ARABIS
Figura 1

Fuente: Anlisis oferta

SKINK TATTOO
Figura 2

Fuente: anlisis oferta

0
100
200
300
400
500
600
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Oferta
0
50
100
150
200
250
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Oferta


12
Analisis de la Demanda

Pregunta 1.- Le gustara tener una propia alguna vez?


SI 152 51%

NO 111 37%

NULO 37 12%

TOTAL 300 100%


Pregunta 2.- Con que frecuencia al mes la usa?


1 - 5 veces mes 138 46%

5 - 10 veces mes 16 5%

10 - 15 veces mes 7 2%

15 o mas veces mas 11 4%



Pregunta 3.- .- Cuanto estara dispuesto a pagar por un modelo estndar de Shisha?

Bs. 50 a Bs. 150 133 44.33%

Bs. 151 a Bs. 250 60 20%

Bs. 251 a Bs. 350 27 9%

Bs. 351 o ms 13 4.33%








Pregunta 4.- Que sabores son de su preferencia?


Canela 27 4.5%

Cereza 29 4.8%

Chocolate 92 15.3%

Frutilla 40 6.67%

Melon 39 6.5%

Menta 88 14.67%

Sandia 33 5.5%

Vainilla 58 9.67%

Manzana 67 11.17%




13
Ejercicio


N=334934 Personas del segmento meta


SI 51%

NO 37%


Consumen 334934 0,51 170816
Personas si les
gustaria tener una
Shisha propia




Frecuencia de uso al mes



1 - 5 veces mes 170816 46% 78576


5 - 10 veces mes
170816 5% 8541

10 - 15 veces mes
170816 2% 3416

15 o mas veces mas
170816 4% 6833




Disposicion a pagar por una Shisha

Bs. 50 a Bs. 150 170816
44,33%
75723
pagan de bs.50 a bs.
150

Bs. 151 a Bs. 250 170816
20%
34163
pagan de bs.151 a
bs. 250

Bs. 251 a Bs. 350 170816
9%
15373
pagan de bs.251 a
bs. 350

Bs. 351 o ms 170816
4,33%
7396
pagan de bs.350 o
mas





Preferencia de sabores de tabaco

Canela 170816 4,0% 6833

Cereza 170816 4,8% 8199

Chocolate 170816 15,3% 26135

Frutilla 170816 6,7% 11393

Melon 170816 6,5% 11103

Menta 170816 14,7% 25059

Sandia 170816 5,5% 9395

Vainilla 170816 9,7% 16518

Manzana 170816 11,7% 19934




14
DEMANDA INSATISFECHA
Bs. 50 a Bs. 150 170816
44,33%
75723
Bs. 151 a Bs. 250 170816
20%
34163
TOTAL 64,33% 109886

La demanda insatisfecha es del 64% del segmento meta porque la oferta de Shishas que
existe actualmente solo compensa al 13.5% debido a que las venden a un pecio mayor de
Bs. 250. Privando a la otra parte del segmento que indica que si le gustara tener una
Shisha pero que no tiene el dinero suficiente o no esta dispuesto a gastar un monto mayor
a Bs 250.
















15
ANALISIS DE PRECIOS
ARABIS.-
Precio: los precios oscilan entre Bs. 400 a Bs. 1500. Las marcas que venden son
reconocidas como Aladin y Sahara. Podemos observar que debido al precio alto la
demanda es baja, comprobamos en el estudio de la demanda que solo el 4% de nuestro
segmento est dispuesto a pagar ms de Bs. 350
SKINK TATTOO.-
Precio.- Maneja precios de Bs 200 a Bs. 2000 depende al modelo y tamao, las marcas que
comercializa son Aladin, Khalil Mamon, Sahara y Chinas. Tiene un promedio de ventas de
15 unidades al mes. Cada cierto tiempo, indefinido, hace promociones donde vende de 2 a
3 shishas al dia. La demanda aumenta a fin de ao, carnavales y mitad de ao.
ANALISIS DE COMERCIALIZACION
ARABIS.-
Comercializacin: Pasa por tres canales de distribucin de Shishas Fabrica, mayorista,
importador, cliente. a veces tiene ventas al por mayor por empresas pequeas, Pero
generalmente es venta al detalle. Promociona su negocio mediante un trptico donde
muestra el mapa de la ciudad de Santa Cruz y promociona a otras empresas como ser
Biocentro Gembe, Sandra y Teo, Litle bear, etc. Propaganda boca a boca de los clientes y
tarjetas personales.
SKINK TATTOO.-
Comercializacin.- Pasa por dos canales de distribucin: Mayorista - empresa - cliente.
Promociona el negocio mediante tarjetas personales, propaganda boca a boca y con
promociones que da a conocer fuera de la tienda que est ubicada en el casco viejo.




Conclusiones del estudio de mercado.-


16
Actualmente existe una oferta de Shishas que cubren el 13,5% de la demanda por
diferentes factores:
Precio altos
Modelos nicos
Precios fijos
Falta de promociones
Poca comercializacin
Dejando al 64% del segmento restante insatisfecho ya que a este determinado segmento
si le gustara tener una Shisha propia pero por los factores citados anteriormente, no
pueden acceder a poseer una propia.
El proyecto est orientado a satisfacer esta demanda, que es la mayor parte del
segmento, ofrecindoles Shishas a un precio accesible, variedad de modelos y
promociones que llamen la atencin.
Los precios bajos permitirn sacarle ventaja a la competencia.
Se usara una estrategia de marketing mediante redes sociales para llegar al segmento
meta determinado.














17
CAPITULO III.- TAMAO Y LOCALIZACION
3.1. Determinacin del tamao
La empresa pasara a estudiar el tamao de la misma
Se determinara el tamao mediante la capacidad de clientes por da que acudirn al shisha Bar
Estudio Tcnico.- de acuerdo al estudio realizado se espera una capacidad media de 25 clientes
por da en el rea de la venta de shishas y de 70 personas en el rea del bar en el transcurso del
da, para ello se necesita:
5 mesas para 4 personas
6 sillones para 5 personas
Una barra de pared para 7 personas

Mercado.- la demanda es superior a la capacidad por lo tanto es un proyecto viable ya que la
demanda tiene que ser superior cubriendo solo un porcentaje del proyecto
Capacidad efectiva: Cap. esperada/Cap. instalada = 1,1475
Recursos Financieros.- Los recursos para las inversiones se llevaran al cabo en un estudio
adelante.













18
3.2. Determinacin de la localizacin.-
La decisin de elegir donde ubicar el proyecto obedecer no solo a criterios econmicos, sino
tambin a criterios estratgicos, institucionales e incluso de preferencias emocionales para la
comodidad y facilidad de llegar del cliente. Se busca determinar la localizacin que maximice la
rentabilidad del proyecto.
Macro localizacin:
Calificacin por puntos.-
1. Zona norte Av. Banzer 4to anillo
2. Zona oeste Av. Pirai 3er anillo
3. Avenida San Martin 3er anillo
4. Avenida Santos Dumont 2do anillo

%

1.- Costo de alquiler 7 10
2.-Flujo vehicular y peatonal 4 6
3.- Accesibilidad 9 13
4.- Disp. De parqueo 6 9
5.- Servicios basicos 2 3
6.- Factores ambientales 2 3
7.- Cercania de Fuentes de
abastecimiento
9 13

8.- Seguridad 7 10
9.- Ambiente agradable 15 22
10.- Presentacion externa
agradable
8 12

Total 69





Av. Banzer 4to
anillo (Z/Norte)
Av. Pirai 3er anillo
(Z/Oeste)
San martin 3er
anillo (Z/Noreste)
Santos Dumont 2do
anillo (Z/Sur)
FACTOR PESO CALIF.
C.
POND. CALIF.
C.
POND. CALIF.
C.
POND. CALIF. C. POND
1.- Costo de alquiler 10 1 10 8 81 2 20 7 71
2.-Flujo vehicular 6 8 46 4 23 4 23 6 35
3.- Accesibilidad 13 6 78 5 65 6 78 8 104
4.- Disp. De parqueo 9 8 70 1 9 5 43 8 70
5.- Servicios basicos 3 8 23 5 14 8 23 8 23
6.- Factores ambientales 3 9 26 2 6 2 6 2 6
7.- Cercania de Fuentes de
abastecimiento
13 6 78 5 65 5 65 7 91
8.- Seguridad 10 6 61 5 51 5 51 6 61
9.- Ambiente agradable 22 8 174 4 87 7 152 8 174
10.- Presentacin externa
agradable
12 9 104 4 46 6 70 6 70

671

448

532

704


19
La alternativa nmero 4 Santos Dumont 2do anillo es la ms conveniente por la zona es muy
accesible, los ambientes y diseos de los inmuebles de la zona son agradables, aparte que la
seguridades buena.
Micro localizacin.-
Calificacin por puntos.-
Alternativas:
5. Calle libertad esquina Andrs Ibez

Alquiler: 3500$us
Tamao: 800 m2.
Detalles: 4 tiendas en la parte inferior, un departamento en la parte superior y piscina en el patio
trasero.

6. Calle Independencia N 89 esquina Suarez de Figueroa.

Alquiler: 500$us
Tamao: 40 m2
Detalles: Bao privado, muebles de exhibicin empotrados.








20
7. Calle uflo de Chvez, casi esquina Chuquisaca.

Alquiler: 1600 $us
Tamao: 90 m2.
Detalles: Amplio espacio en la parte inferior con divisiones que pueden modificarse a gusto y
espacio amplio en la parte superior, bao en las 2 plantas, cocina amplia.

8. Calle Republiquetas entre Mercado y Chuquisaca.

Alquiler: 700$us
Tamao: 45 m2.
Detalles: Construccin nueva, tiene bao y cocina, piso marmolado, ubicacin en calle amplia para
estacionamiento de automviles.

Calificacin:

%

1.- Costo de alquiler
5 9
2.-Flujo vehicular y
peatonal
3 5

3.- Accesibilidad
9 16
4.- Disp. De parqueo
2 4
5.- Servicios bsicos
3 5
6.- Factores ambientales
1 2


21
7.- Cercania de Fuentes de
abastecimiento
3 5

8.- Seguridad
8 14
9.- Ambiente agradable
16 28
10.- Presentacion externa
agradable
7 12

Total
57




Alternativa 1 Alternativa 2 Alternativa 3 Alternativa 4
FACTOR PESO CALIF.
C.
POND. CALIF.
C.
POND. CALIF.
C.
POND. CALIF.
C.
POND
1.- Costo de alquiler
9 1 9 8 70 2 18 7 61
2.-Flujo vehicular
5 8 42 4 21 4 21 6 32
3.- Accesibilidad
16 6 95 5 79 6 95 8 126
4.- Disp. De parqueo
4 8 28 1 4 5 18 8 28
5.- Servicios bsicos
5 8 42 5 26 8 42 8 42
6.- Factores ambientales
2 9 16 2 4 2 4 2 4
7.- Cercana de Fuentes de
abastecimiento
5 6 32 5 26 5 26 7 37
8.- Seguridad
14 6 84 5 70 5 70 6 84
9.- Ambiente agradable
28 8 225 4 112 7 196 8 225
10.- Presentacin externa
agradable
12 9 111 4 49 6 74 6 74

682

461

563

712

Despus de calificar y evaluar cada factor de acuerdo al proyecto de Shishas - Bar, la
alternativa nmero 4 es la ms conveniente porque las caractersticas en cuanto al
alquiler, diseo, comodidad y ubicacin estn dentro del alcance y posibilidades del
proyecto.









22
Captulo IV: INGENIERIA DEL PROYECTO.-
4.1. Descripcin del servicio.-
En la tienda se tiene como propuestas vender distintos productos como:
La shisha de varios tamaos chica, mediana y grande.
Tambin la shisha que contenga en su estructura una manguera, dos mangueras, hasta 6
mangueras.
Los tabacos, de diferentes sabores como: manzana (tradicional),meln,sanda, lichia, chocolate,
menta, cereza, frutilla, canela, etc.
Las marcas que ofreceremos al pblico son lasms conocidas como: afzal, al-fakher, soex sin
nicotina, mizo,masah, nakhlatobacco.
Los carbones siendo de dos tipos:
Polvora: zuzunara, ball-hall, taru, flash chacoal.
De coco:kamal, aboalabed, cocobeast,coco-king.
La propuesta es vender tambin los accesorios que le faltan al cliente como:
cabeza de la shisha.
La pinza que es la sostiene y mueve el carbn.
Las mangueras.
La base de la shisha de diferentes tamaos, colores y formas; dependiendo de la
necesidad del cliente.
Se adquirir un software contable con una base de datos interna para controlar los productos que
entran a la tienda y los que son vendidos (UEPS/PEPS), y junto con el sistema contable hacer una
auditoria mensual para que todo est dentro de lo correcto.
En la parte del bar:
Sera un espacio para que las personas disfruten de fumar una shisha con el sabor que deseen por
un precio razonable.

Culinaria rabe como:
Esfiha, tabule, kafta cruda, kafta al horno,kafta al churrasco, kibe, kibe crudo, kibe frito, papas
fritas,hommus, lbne, zaatar, falefel, babaganush, pistache, arayes, churrasco a la libanesa,fatush,
hojas de uva rellenadas.


Bebidas:
Arak (tpica bebida alcohlica rabe)
Whiskeys: jhonny Walker, Jack daniels, dimple.
Gaseosas como: fanta, coca-cola, sprit, Pepsi, guaranaantartica, en 600 ml.
Cerveza nacional: pacea, huari
Cerveza Internacional: Heineken, bohemia, almaza (tradional rabe).



23
4.2. Terreno e infraestructura.-
4.2.1. Planos de las obras civiles
El lugar est establecido por un estudio anteriormente realizado se encuentra en:
Calle Republiquetas entre Mercado y Chuquisaca.

Planta baja:





4.2.2. Instalacin de servicios
El lugar cuenta con los servicios bsicos que son agua, luz, gas domiciliario. El
servicio de internet wifi est pendiente.
En el ambiente de la entrada se espera
tener las mesas, ya que son pequeas y
en ese sector se espera una afluencia
grande de personas.
Atrs de la barra se encuentran los
estantes donde estarn a expuestas los
diferentes modelos de las Shishas.
El lado de los sillones ser ms cmodo, se
aceptaran reservas de clientes que llamen
con anticipacin.
Bao
Barra
La cocina cuenta con los elementos
necesarios para una atencin
ptima
Entrada a la
cocina


24
4.2.3. Distribucin en planta
rea cocina:
Cocina industrial
Lnea blanca
Utensilios de cocina
rea tienda:
Shishas
Mostradores
Caja
rea Sala:
Sillones y mesas
Mesa barra larga

4.3. Maquinarias y equipos
Muebles.-
5 mesas para 4 personas
6 sillones para 5 personas
Una barra para 7 personas
El Shisha Bar tiene una capacidad de 70 personas trabajando al 100% pero se trabajara de una
manera efectiva al 81% que son 57 personas para que los clientes estn cmodos.
Cocina.-
Equipo de cocina semi industrial
6 juegos de platos
4 juegos de cubiertos
3 juegos de vasos normales
3 juegos de vasos cocteleras
3 juegos de vasos cerveceros
Cada juego tiene 12 unidades, es mas que suficiente para abastecer la demanda de clientes, la
cocina no trabajara a toda su capacidad.
4.4. Servicio de asistencia medica
Se realizo un contrato para cualquier emergencia con la clnica Lourdes ubicada en la calle
mercado casi esquina republiquetas (a la vuelta del Shishas bar)


25
4.5. Calendario de servicio.
De 08:00 am. A 12:00 pm Bar/Tienda de Shishas abierto
De 15:00 pm a 03:00 am Bar/Tienda de Shishas abierto
4.6. Requerimientos
4.6.1 Requerimiento de insumos
Agua
Luz
Gas
Internet
Alquiler
Empleados

4.6.2. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA
Cantidad de mano de obra necesariapara que el proceso pueda ejecutarse de forma eficiente, en
el cuadro de abajo se especifica detalladamente lo que se ira necesitar en mano de obra para que
el proyecto corra de manera correcta
Cuadro: Requerimiento de mano de obra directa

Item Puesto Cantidad Especificaciones
1 Cajera 1 2do grado completo
2 Garzn 2 2do grado completo
3 cocinera 2 Tcnico en culinaria
4 Administrador 1 curso superior en el rea de ciencias contables
5 Barman 1 2do grado completo
6 encargada de la limpieza 1 conocimientos en limpieza

Se necesitara un total de recursos humanos de 8 para la atencin optima del Shisha Bar cada uno
con una tarea asignada, los requisitos primarios son experiencia en cargos similares, asi el negocio
ahorrara gastos en capacitacin, se motivara a los trabajadores con bonos extras y premios por
meta alcanzada.





26
4.6.3. REQUERMIENTO DE SERVICIOS
Cuadro: requerimiento de servicios

(a)Energa elctrica

Item Descripcin voltaje Carga watts por hora puntos
Carga total Mensua
Kwatts
1 computadora 220 300 2 135000
2 Cafetera 220 900 1 81000
3 Licuadora 220 300 1 27000
4 iluminacin general 220 200 8 1600
Calculo de Kwatss al mes

Kwatts mensual 12 meses Kwattsao al ao
135000 12 1620000
81000 12 972000
27000 12 324000
1600 12 19200

Total de kwatts que se utilizara al ao.


(b) Agua potable

Descripcion Consumo litros/dia
Consumo anual
m3
Limpieza 120 36
Lavaplatos 150 45

baos 700 2100

Se calcula un total de 2181 m3 al ao
4.7. Mantenimiento y limpeza.
cuadro: Requerimiento de equipo y herramienta para el Dep. Mantenimiento y
Limpieza
item
Descripcin Capacidad Cantidad
1 Juego de desarmadores plano 3mm a 8mm 4
2 Juego de llave crecen 1/2 hasta 3 2
3 Juego de llave boca 1/4 hasta 2 2
4 Juego de llaves allen 1/8 hasta 7/8 1
5 Durex 100 m 2
6 cinta aislante 100m 2
7 Balde 5 litros 3


27
8 Escoba Nulo 3
9 Trapeador nulo 2
10 Detergente 5litros 1
11 Jabn 4 litros 1
12 Lavandina 4 litros 2







Cuadro: Requerimiento de personal para mantenimiento

item
puesto cantidad

1 Plomero
1

Como hay una encargada de limpieza en el requerimiento de mano de obra, solo se va necesitara un
plomero cuando ocurra algn problema elctrico, mecnico en el establecimiento , y solo ser llamado ese
plomero en caso de urgencia , no habiendo necesidad de contratarlo mensualmente.
4.8-Seguridad y primeros auxilios
El bar har un contrato con la clnica Lourdes que est ubicada en la calle mercado casi
esquina republiquetas para cualquier emergencia mdica.
En las noches el Bar contara con un guardia de seguridad aparte de velar por la seguridad
de las personas controlara quien entra al bar.

4.9. Cronograma de implementacin.
Actividad/ Semanas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Aprobacin del proyecto
Adquisicin de maquinaria




Obras civiles




Instalaciones de servicios




Adquisicin de equipos




Instalacin y montaje




Puesta en marcha


Contratacin de personal
Capacitacin




Entrenamiento
Los objetos anteriormente citados se adquirirn una solo vez hasta que su vida til
termine de aqu a 4 aos.


28
4.10. Conclusiones
La ingeniera se implementara de acuerdo al cronograma establecido, se estudio
detalladamente todo lo que se necesita para implementar el proyecto, con este estudio se
espera pasar a la organizacin y comercializacin del proyecto.

Capitulo V: ORGANIZACIN Y COMERCIALIZACION

5.1. Organizacin Jurdica
5.1.1. Tipo de Organizacin
La organizacin jurdica del proyecto Shisha Bar ser de de carcter unipersonal en el
cual los dueos y propietarios sern:
Fabricio Gonzales Villamonte
Rabih Hurtado Kairouz
5.1.2. Socios
Fabricio Gonzales Villamonte
Rabih Hurtado Kairouz
5.1.3. Direccin
Fabricio Gonzales Villamonte
Rabih Hurtado Kairouz



29
5.2. Organizacin administrativa
5.2.1. Organigrama estructural













5.2.2. Administradores
Sera necesario para que la empresa corra con su debido funcionamiento, es una empresa
unipersonal, los administradores corrern con todos los riesgos y menejaran la empresa de
manera optima, rpida y con un flujo de comunicacin corto ya que no existen muchos
departamentos.
5.2.3. rea operativa
El rea de trabajo ser Shisha Bar, la mayor parte del trabajo tendr lugar en la cocina, el bar y el
rea de ventas de shisha.
5.2.4. Recursos humanos
El mtodo de contratacin ser mediante entrevistas de trabajo, para cada portulante a
determinada area de trabajo, para que se sientael sueldo ser de acuerdo al puesto que ocupa
para que se sienta conforme con su trabajo y haga un buen servicio, la empresa necesita
DIRECTORES GENERALES
Fabricio Gonzales Villamonte
Rabih Hurtado Kairouz

VENTAS
Cajera
Marketing
Fabricio Gonzales Villamonte
FINANZAS
Fabricio Gonzales Villamonte

R.R.H.H
Rabih Hurtado Kairouz

1 Cocinera
1 Ayudante
2 garzones
1 limpieza
1 barman



30
proporcionar un buen ambiente de trabajo , que sea agradable y que incentive una buena
produccin y servicio.
Tendrn seguro mdico y todas los beneficios corresponsientes.

5.2.5. Anlisis de puestos
Se realizara un anlisis de los factores extrnsecos los cuales estn formados bsicamente por el
perfil con el que deber cumplir el futuro ocupante, este anlisis debe incluir:
Requisitos intelectuales
Requisitos fsicos
Responsabilidades implcitas
Condiciones de trabajo

5.3. Comercializacin
5.3.1. Estrategias promocionales
Para disear estrategias de marketing la direccin comercial dispone de unos instrumentos bsicos
que ha de combinar adecuadamente con el fin de conseguir los objetivos previstos. Estos
instrumentos del marketing pueden resumirse en cuatro variables controlables del sistema
comercial, las denominadas 4Pes:
Producto.
Precio.
Plaza o Distribucin.
Promocin o Comunicacin.

El objetivo de la comunicacin es dar a conocer el producto, precio y distribucin. Informa, recuerda y
persuade al cliente.

FASE DE INTRODUCCION
El ciclo de vida de un producto se inicia con la fase de Introduccin, en la que empieza a implementarse por
primera vez el servicio y ya est disponible para su compra y adquisicin. En esta fase se implementara la
informacin y persuasin.


31

FASE DE CRECIMIENTO
En esta etapa se implementara la persuasin.
FASE DE MADUREZ
Se recordara al cliente sobre los productos y servicios del Shisha - Bar
FASE DE DECLINACION
En esta etapa se volver a repetir el proceso de la etapa de introduccin: se informara y se
persuadir al cliente.

5.3.2. Tcticas
Las tcticas de comunicacin a implementarse son las siguientes:
1. Publicidad:
1000 Trpticos Estaran ubicados en hoteles, lavanderas, agencias de viaje, plaza
de comidas, cines.
3 Pasacalles Estaran ubicados afuera del negocio, en la avenida San Martin y al
frente de Sonilum.
200 Afiches Seran apegados en diferentes partes de la ciudad en lugares donde
haya mucha afluencia de personas, avenida centenario, avenida Bush, avenida Cristo
redentor y cercanas de la plaza 24 de septiembre.

2. Marketing directo
Mediante redes sociales, se crearan cuentas en Facebook, Instagram, Pinterest, Gmail,
Twitter. Invitando directamente al cliente al Shisha Bar.
VENTAS
Introduccin Crecimiento Madurez Declinacin
TIEMPO


32

3. Relaciones publicas
Se establecera acuerdos con hoteles, hostales, agencias de viajes (lugares donde acudan
los turistas), tambin discotecas y cines.
5.3.3. Patrocinios
Se espera tener como patrocinadores a las siguientes empresas:
Cerveza Real, ya que es la cerveza que cubre todos los eventos y fiestas de jvenes, siendo
estos nuestro segmento meta.
Coca-Cola
Jack Daniels s
Hielo Sur
5.4. Conclusiones
La empresa ser de carcter unipersonal ya que no es un negocio donde se necesitan muchas
reas administrativas, gracias a esto la administracin de Shisha Bar ser menos compleja, la
comercializacin se llevara a cabo un mes antes de la apertura, creando expectativa en el cliente.



33

CAPITULO VII: PRESUPUESTO DE INGRSOS Y EGRESOS

7.1. Presupuesto de egresos
Se determinara los gastos y erogaciones de recursos financieros que se efectan durante el
funcionamiento de la empresa.
Clasificacin de los costos:
1) Segn su forma de imputacin o de fabricacin:
Costos directos e indirectos

















Costos Directos
Costos Directos
Gastos indirectos
Materiales indirectos

Mano de obra indirecta
Mano de obra directa
Materiales directos
Carne
Huevo
Pollo
Vegetales
Arroz
Fideo

Sueldos y salarios
Gratificaciones
Indemnizaciones
Pensiones

Mantenimiento
Supervisores
Limpieza

Alquileres
Amortizaciones
Intereses
Seguros



34
7.1.1. Costos Variables
Materia prima
Mano de obra directa
CUADRO: Costo de materias primas por periodo
(Expresado en bolivianos)
Periodo
Carne Huevo verdura aceite te/caf/mate azucar
Costo Total
Importe Importe Importe Importe Importe Importe
1 4200 150 300 960 324 2400 8334
2 4620 165 330 1056 356,4 2640 9167
3 5082 182 363 1162 392 2904 10084
4 5590 200 399 1278 431 3194 11093
5 6149 220 439 1406 474 3514 12202
Total Bs.50880
La cantidad de materia prima que se necesitara para cada periodo en resumen.

CUADRO: Costo shishas por cada periodo
(Expresado en bolivianos)










Cantidad de shishas a importar en el periodo de vida del proyecto.

CUADRO: Planilla de sueldos de un mes de trabajo
(Expresado en bolivianos)

Periodo
Shishas
Cantidad Costo unitario Importe
1 1200 150 180000
2 1320 150 198000
3 1452 150 217800
4 1597 150 239580
5 1757 150 263538
Total 1098918
Item Cargo Cantidad
Salario
Basico
Aportes
patronales
Provisiones
Sueldo
neto S.S
(10%)
Vivienda
(2%)
Aguinaldo Indemn.
Prioma
anual
vacaciones
1 Cocinera 1 2000 200 40 25 25 25 12,5 2327,5
2 Ayudante 1 1200 120 24 16 16 16 8 1400
3 Garzones 2 3000 300 60 20 20 20 11 3431
4 Barman 1 2000 200 40 20 20 20 11 2311


35

Total sueldos a pagar 9470 Bs.






CUADRO: Resumen de costos variables
(Expresado en bolivianos)

Concepto
Periodo de tiempo
1 2 3 4 5
Costo de materias
primas
8334 9167 10084 11093 12202
costo de shisas 180000 198000 217000 239580 263538
planilla de sueldos 9469,5 9469,5 9469,5 9469,5 9469,5
TOTAL 197803,5 216637 236553,5 260142,5 285209,5



7.1.2. Costos fijos
Se caracterizan por su independencia del volumen de produccin.
Comercializacin.-
CUADRO: Costo de comercializacin
(Expresado en bolivianos)
Descripcin/periodo 1 2
1.- Publicidad
Trpticos
Pasacalles
Afiches


2500
1000
3500

1500
500
2500
2.- Marketing directo 5000 2500
3.- Relaciones Publicas 100
TOTAL 12100 7000

Depreciacin.-
Construcciones 5%
Total 9469,5


36
Maquinaria 10% a 20%
Equipo auxiliar 20% a 25%
Muebles y enseres 20% a 25%
Vehculos 10% a 20%





CUADRO: Costo anual de depreciacin
(Expresado en bolivianos)






La depreciacin anual asciende a 5796 Bs cada ao.

CUADRO: Resumen de costos fijos
(Expresado en bolivianos)

Los
costos fijos son elevados los primeros dos aos por los gastos de comercializacin, despus solo se
paga la depreciacin.

7.1.3. Costos proyectados

Concepto Inversin
Vida
til
tasa anual
de
depreciacin
Depreciacin
anual
Maquinaria 16440 10 10% 1644
Muebles y enseres 15510 5 20% 3102
Obras civiles e
instalacin
21000 20 5% 1050
TOTAL 52950 5796
Concepto
Periodo de tiempo
1 2 3 4 5
Comercializacin 12100 7000
Depreciacin 5796 5796 5796 5796 5796
TOTAL 17896 12796 5796 5796 5796
Costo variable


37
Concepto
Periodo de tiempo
1 2 3 4 5
Costo de materias
primas
8334 9167 10084 11093 12202
costo de shisas 180000 198000 217000 239580 263538
planilla de sueldos 9469,5 9469,5 9469,5 9469,5 9469,5
TOTAL 197803,5 216637 236553,5 260142,5 285209,5


Costos
Totales
215699,5 229433 242349,5 265938.5 291005.5

Los costos totales ascienden cada ao.

7.2. Presupuesto de ingresos
7.2.1. Precios
Shishas Simple: 200Bs unidad
Shisha dos mangueras: 250 Bs. unidad
Shisha tres mangueras: 320Bs unidad
Shishas cuatro mangueras: 350 Bs unidad

7.2.2. Ingresos proyectados
Concepto
Periodo de tiempo
1 2 3 4 5
Comercializacin 12100 7000
Depreciacin 5796 5796 5796 5796 5796
TOTAL 17896 12796 5796 5796 5796
Period
o
Shishas Simple Shishas dos mangueras Shishas tres mangueras Shishas cuatro mangueras TOTAL
Costo fijo


38






7.3. Punto de equilibrio
Ao
Produccin
unidades
Costo fijo Costo Variable Ingreso por ventas
Ventas de
equilibrio
1 1200
17896 197803,5 330500 44572,6
2 1320 12796 216637 363550 31664,9
3 1452 5796 236553,5 399905 14189,3
4 1597 5796 260142,5 439895,5 14184,09
5 1757 5796 285209,5 483885,5 14116,45

7.4. Impuestos
Ao
Ventas
facturadas
Compras
facturadas
Diferencia (VF - CF) iva 13%
1 330500 180000 150500 19565
2
363550
198000 165550 21521,5
3 399905 217800
182105 23673,65
4 439895,5 239550
200345,5 26044,915
5 483885,5 263550
220335,5 28643,615

Cantida
d
Costo
unitari
o
Import
e
Cantida
d
Costo
unitari
o
Import
e
Cantida
d
Costo
unitari
o
Import
e
Cantida
d
Costo
unitari
o
Import
e
IMPORT
E
1 400 200 80000 250 250 62500 150 320 48000 400 350
14000
0 330500
2 440 200 88000 275 250 68750 165 320 52800 440 350
15400
0 363550
3 484 200 96800 303 250 75625 182 320 58080 484 350
16940
0 399905
4 532 200
10648
0
333 250 83188 200 320 63888 532 350
18634
0 439895,5
5 586 200
11712
8
366 250 91506 220 320 70277 586 350
20497
4 483885,05


39
7.5. Estado de resultados
Concepto
Periodo
1 2 3 4 5
Ingresos totales 330500 363550 399905 439895,5 483885,5
Costos totales 215699,5 229433 242349,5 265938,5 291005,5
IVA 28040,9 29826,3 31505,4 34572,0 37830,7
IT 6470,985 6882,99 7270,485 7978,155 8730,165
Utilidad bruta 80288,6 97407,7 118779,6 131406,8 146319,1
IUE 20072,15 24351,93 29694,90 32851,71 36579,78
Utilidad neta 60216,44 73055,79 89084,69 98555,13 109739,34

7.6. Fuentes y Uso de fondos
Concepto
Periodo
0 1 2 3 4 5
A. Fuentes 89650 73882,44 78851,79 94880,69 104351,13 123405,34
Aporte propio 56700 7870
Credito
32950
Amort. Por
depreciacion

5796 5796 5796 5796 5796
Amort. Por inv diferida
Utilidad neta 60216,44 73055,79 89084,69 98555,13 109739,34
Valor residual
Rec cap de
operaciones
7870
B. Usos 89650 13898 6596 7217 7897 40591
Inversion fija 52950 31950
Inversion diferida 36700
Cap
deoperaciones
7870
Amort. Del credito
6028 6596 7217 7897 8641
Superavit o deficit 0 59984,44 72255,79 87663,69 96454,13 82814,34

7.7. Conclusiones
El proyecto genera Superavit desde el primer ao.




40
ANEXO
ANTECEDENTES DEL PROBLEMA
Realizando una encuesta piloto un sondeo para ver si la gente conoce y usa la Shisha, Arguile o
Hookah y obtuvimos los siguientes resultados.
Encuesta piloto
Frecuencia de edad.-
Figura 1:

Como podemos observar en la grfica exactamente el 50% tiene un rango de edad de 21 a
25 aos que es la edad en la que se encuentra nuestro segmento del mercado
Fuente: Encuesta piloto
Ocupacin.-
Figura 2:

0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
16 - 20 aos 21 - 25 aos 26 - 30 aos 31 - 35 aos
43%
50%
0%
6,67%
86,67% Estudiante
3,33% Secretaria
3,33% Calculador de Riesgo
3,33% Bioquimica
3,33% Tatuador


41
La ocupacin del segmento meta, que es la de estudiante, ocupa el mayor porcentaje de la
torta como se puede apreciar, esto es algo favorable en nuestra investigacin.
Fuente: Encuesta piloto

Sexo masculino/femenino.-
Figura 3:

La mayora de las personas encuestadas son de sexo masculino.
Fuente: Encuesta piloto

1.- Usted sabe que es una Shisha y el uso que se le da?
Figura 4:

Casi toda la muestra est segura y afirma que si conoce la Shisha y el uso de la misma.
Fuente: Encuesta piloto
Masculino
Femenino
43,33%
56,76%
96.67%
3.33%
si
no


42
2.- Uso alguna vez
Figura 5:

La mayora de las personas que encuestamos afirma haber usado u probado Shisha
alguna vez.
Fuente: Encuesta piloto



3.- Con qu frecuencia la usa al mes?
Figura 6:

La mayora con un 73,33% la usa entre 0 y 3 veces al mes mnimamente.
Fuente: Encuesta piloto
90%
10%
Si
No
0 - 3
Veces/mes
4 - 7
Veces/mes
8 - 11
Veces/mes
12 - 15
Veces/mes
73.33%
16.67% 6.67%
3.33%


43
4.- Donde la utiliza ms seguido?
Figura 7:

La mayor parte de nuestro segmento la usa en un bar.
Fuente: Encuesta piloto

6.- Usted Tiene Shisha Propia?
Figura 8:

De acuerdo a la investigacin la mayora no tiene una Shisha propia es por eso que el
ndice de consumo de Shisha en los bares es alto.
Fuente: Encuesta piloto

40%
26.67%
20%
13.33%
Bar
Casa
Casa de algun amigo
Nulo
23.33%
76.67%
SI
NO


44
7.- Que le impide tener una propia? (Si respondi SI en la anterior pregunta, ignore esta
pregunta)
Figura 9:

La mayora con el 43,33% considera que es muy cara, tal vez sea la razn por la que la
mayora no tiene una propia.
Fuente: Encuesta piloto

8.- Te gustara tener una propia alguna vez?
Figura 10:

Tal vez la mayora de las personas encuestadas les gustara tener una propia alguna vez
pero no est a su alcance econmico o las consideran muy caras.
Fuente: Encuesta piloto
43.33%
16.67%
6.67%
10%
23.33%
es muy cara
no la usaria constantemente
no hay lindos modelos que me llame la
antencion
considera que es daina
sin respuesta
76.67%
23.33%
Si No


45
9.- Conoce lugares donde comprarlas?
Figura 11:

La mayorparte de nuestro segmento meta sabe dnde adquirirlas.
Fuente: Encuesta piloto


10.- Cuanto estara dispuesto a pagar por un modelo estndar de Shisha?
Figura 12:

Nuestro segmento encuestado busca precios accesibles.
Fuente: Encuesta piloto
93.33%
6.67%
Si
No
53.33%
20%
16.67%
10%
Bs.50 a Bs.100
Bs.101 a Bs.150
Bs.151 a Bs.200
Bs.201 a Bs.250


46
ANEXO
Shisha, Arguile, Hookah

Encuesta piloto
Shisha, Arguile, Hookah
La siguiente encuesta es para obtener datos acerca del uso y el conocimiento que tienen de la
Shisha o Arguile o Hookah de sus accesorios y tendencias hacia un determinado estilo de vida
de los jvenes.
Edad: ( )
Sexo: M ( ) F ( )
Ocupacin: _______________________

1.- Usted sabe que es una Shisha y el uso que se le da?
SI ( ) NO ( )
2.- Uso alguna vez alguna?
SI ( ) NO ( )
3.- Marque de 2 a 4 colores son de su preferencia.
Rojo ( ) Naranja ( ) Amarillo ( ) Verde ( ) Azul ( ) Indigo( )
Violeta ( ) Otros ( )
4.- Marque de 2 a 4 sabores son de su preferencia.
Manzana ( ) Meln ( ) sanda ( ) Vainilla ( ) chocolate ( ) menta ( )
Cereza ( ) Frutilla ( ) canela ( )
5.- Donde la utiliza ms seguido?
Lugares pblicos como Bares y restaurantes ( )
Casa propia ( )
Casa de algn amigo ( )


47
6.- Que le impide tener una propia?
Es muy cara ( )
No la usara constantemente ( )
No hay lindos modelos que me llamen la atencin ( )
Considera que es daina ( )
7.- Te gustara tener una propia alguna vez?
SI ( ) NO ( )
8.- Conoce lugares donde comprarlas?
SI ( ) NO ( )
9.- Cunto gasta en un shisha bar?
Bs. 30 a Bs. 50 ( ) Bs. 51 a Bs. 70 ( )
Bs. 71 a Bs. 90 ( ) Bs. 91 a Bs. 120 ( )

10.- Cuanto estara dispuesto a pagar por un modelo estndar de Shisha?
Bs. 50 a Bs. 100 ( ) Bs. 101 a Bs. 150 ( )
Bs. 151 a Bs. 200 ( ) Bs. 201 a Bs. 250 ( )

11.- Con qu frecuencia la usa al mes?
_______ Veces
12.- Que le gusta de un Shisha Bar que le haya llamado la atencin?