Caso A

1. Describa la estrategia y tcticas de la EBI en 1990.

Vender las enciclopedias puerta por puerta y en el formato fsico

2. Por qu el modelo de negocios de la EBI tuvo tanto xito durante ms de 200
aos?

Porq era el mejor modo de acceso a el conocimiento de todo el mundo

3. Qu tan vulnerable era este modelo a comienzos de la dcada de 1990?

Mucho porq ya se poda colocar conocimiento en otras plataformas como en cd

4. EBI debi responder a las estrategias de Microsoft? Si es as, cmo y por qu
debi hacerlo?

Debi sacar una versin en cd tan completa como el encarta y aprovechar la marca, para conservar un buen
trozo del mercado

5. Qu sistemas de control recomendara para EBI para hacerle ver las posibilidades
de transformar su modelo de negocios?
Anlisis de los procesos de la competencia q dieron lugar a su estrategia y a la nuestra
Caso B
1. Fue eficaz la respuesta de EBI a la amenaza de la revolucin digital?

No, porque no se do cuenta cual era el modelo de negocio de ancarta

2. Qu estrategia debe seguir Jacob Safra para enderezar EBI?

Encontrar un factor diferenciador y competitivo adems de re disear su kmodelo de negocio

3. Cul sera su recomendacin de sistemas de control de EBI?
Utilizar la mayor cantidad de herramientas de control de estrategia y posicin competitiva en
funcin de la competencia
Caso 3
1. Evale la estrategia y las tcticas de internet de EBI.


2. La experiencia de EBI ofrece lecciones tiles para las empresas tradicionales?