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LANAMENTOS DE EQUIPAMENTOS, EVENTOS E GRANDES OBRAS
CONHEA
AS OBRAS DO
AEROPORTO DE
VIRACOPOS
E DA ARENA
CORINTHIANS
INFRAESTRUTURA
SOLUES EFICAZES E GRANDES PROJETOS
QUE SO REFERNCIAS DO SETOR
NO BRASIL
GERAO DE
+
N 66 ANO 15
UMA REVISTA DO GRUPO SOTREQ
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Sua opinio importante para ns. Envie suas
sugestes, suas crticas e seus comentrios para:
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PARTICIPAES
IMPORTANTES
CONSELHO EDITORIAL
N 66 Ano 15 Julho 2014
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Coordenador de Marketing: Vanda Almeida
vanda.almeida@sotreq.com.br
Analista de Marketing: Noemi Neponucena
noemi.neponucena@sotreq.com.br
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Cirillo, Frederico Alberti, Guilherme Meirelles,
Maira Reis, Marina Erbolato, Rodrigo Gallo e
Vanessa Sarzedas
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Vinicius Ferreira Neves
Assistente de Arte: Lucas Ferreira
Atendimento: Dayandra Hernandes
Produo Grca: Luana Trentin e
Suany Cordeiro
Reviso: Willian Matos e Juliana Couto
Comercial: Marco Santanna
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Impresso: LogPrint
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Para anunciar, ligue (11) 3674-4400 e conhea
outras condies e disponibilidades
O Grupo Sotreq constitudo pela Sotreq
empresa que deu origem ao nome do grupo
Somov, Soimpex, MDPower, ISSO, Sitech e
Sematech. Alm de revender produtos, servios
e sistemas Cat
, comercializa e fornece suporte

tcnico para equipamentos das marcas Mak,
Hyster, Yale, Perkins, Trimble e SEM.
A Revista ELO uma publicao do Grupo
Sotreq. Para conhecer mais sobre o veculo,
acesse: www.revistaelo.com.br
Editorial
A energia eltrica de fundamental importncia para o
desenvolvimento das sociedades atuais. Em pases como
o Brasil, privilegiado por sua hidrografa, com uma
grande quantidade de rios que giram as turbinas das
usinas hidreltricas, o setor um dos mais aquecidos da
economia brasileira. Nesse cenrio de tamanha magnitude,
a matria de capa desta edio traz pesquisas, solues
e grandes projetos nos quais a Sotreq esteve presente
e que se tornaram referncia no mercado, como a da
BM&FBOVESPA.
Outros destaques desta edio fcam por conta do maior
evento esportivo de 2014 realizado em solo brasileiro, a
Copa do Mundo. Trouxemos matrias com as construes
de grande porte, os investimentos necessrios para sediar
o campeonato e alguns cases realizados em parceria com o
Grupo Sotreq, como o da Arena Corinthians, do Aeroporto
de Viracopos e do Estdio do Mineiro.
Outra iniciativa que marca o perodo a participao
da Sotreq em feiras que so referncia no setor, entre
elas a Expoforest e a M&T Peas e Servios. Os eventos
foram extremamente importantes para frmar parcerias e
apresentar lanamentos.
Veja tambm a editoria de Gesto e Equipamentos,
que trata da reestruturao do portflio de solues e
apresenta o EMSolutions, que permite monitorar, controlar
e gerenciar os equipamentos, a fm de aumentar a efcincia
e de reduzir os custos. Modernos e inovadores, os servios
e as tecnologias oferecidos pela Sotreq passam a ser
dimensionados em cinco pacotes de solues.
Confra o contedo nas prximas pginas.
At a prxima!
REVISTA ELO
REVISTA ELO REVISTA ELO 4 5
ndice
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LANAMENTOS DE EQUIPAMENTOS, EVENTOS E GRANDES OBRAS
CONHEA
AS OBRAS DO
AEROPORTODE
VIRACOPOS
E DA ARENA
CORINTHIANS
INFRAESTRUTURA
SOLUES EFICAZES E GRANDES PROJETOS
QUE SOREFERNCIAS DOSETOR
NO BRASIL
GERAO DE
+
N 66 ANO15
UMA REVISTA DOGRUPOSOTREQ
REVISTAELO.CO
M
.BR
NOSSA CAPA
Concepo artstica
LUCAS GOMES
MOVIMENTAO
DE MATERIAIS
Participao nas obras
do Aeroporto de Viracopos
GESTO E
EQUIPAMENTOS
Reestruturao do portflio
DISTRIBUIO
Recorde de vendas dos motores Perkins
no ano anterior e metas para 2014
PAVIMENTAO
Frota renovada na San Can
FLORESTAL
Fora na carvoaria
com a carregadeira 930K
CONSTRUO
Primeira escavadeira de
rodas no interior de So Paulo
Parceria com o SENAI Marab
Efcincia e produtividade
na Constroeste
Programa Minha casa, minha vida
Confraternizao da Land Terraplenagem
Grupo Mosaico aprova o desempenho
da retroescavadeira 416E
CAPA
A gerao de energia eltrica
no Brasil
TECNOLOGIA
Contato restabelecido com a tecnologia
da rede Mesh Rajant
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LOGSTICA
Um ano do centro logstico de Serra,
no Esprito Santo
ESPECIAL
Megaestrutura para a Copa do Mundo
MINERAO
Kinross gerencia seus equipamentos
com produtos oferecidos pela Sotreq
PETRLEO E MARTIMO
Navegao com qualidade e segurana
na BSCO

LANAMENTOS
Baixo consumo e alto conforto
com a srie K
A miniescavadeira 302.7 ideal
para explorar pequenos espaos
A Rodoconsult enumera as vantagens
de adquirir o rolo compactador CS54

EVENTO
Brasil Road Expo: destaques da feira
Workshop rodovirio
RESPONSABILIDADE
SOCIAL
Em parceria com o Instituto Aliana, o
projeto Com. Domnio Digital capacita
jovens aprendizes
BATE-BOLA
Anselmo Carneiro comenta a importncia
da avaliao dos profssionais e o
processo de criao de equipamentos
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REVISTA ELO 6
Notas
A 3 Expoforest 2014, Feira Florestal Brasileira, aconteceu
de 21 a 23 de maio, em Mogi Guau (SP). Considerado o
maior evento do mercado orestal na Amrica Latina, a
feira contou com a presena da Caterpillar e da Sotreq.
Ambas investem constantemente no fornecimento de so-
lues inovadoras de colheita e de processo de mecani-
zao da cadeia produtiva orestal. Para Marcelo Chiabai,
Consultor de Desenvolvimento de Mercado da Sotreq, o
Brasil, que j referncia no setor, segue para um cami-
nho de mais destaque. Nos ltimos anos, o mercado o-
restal brasileiro cresceu e recebeu muitos investimentos.
Nossas perspectivas de crescimento so otimistas em
todo o Brasil, inclusive em So
Paulo, onde ocorre o evento,
explica. Entre os equipamentos
apresentados no evento se
destacaram: carregadeira de
rodas 930K com congurao
orestal; escavadeira hidrulica
320DFM; Track Feller Buncher
541; Skidder de rodas

545C e
Forwarder 584.
PARTICIPAO
NA EXPOFOREST
REVISTA ELO 6
REVISTA ELO 7
A 38 edio da feira apresentou
novidades no setor de rochas orna-
mentais, e a Sotreq foi um dos exposi-
tores. O crescimento do mercado de
granito na Amrica do Norte, na sia e
no mercado nacional trouxe excelen-
tes negcios. Com equipe capacitada
para o mercado, conseguimos mos-
trar nosso diferencial, arma Rodrigo
Mendes, coordenador de mquinas
da lial Serra/ES. Durante o evento,
foram apresentados equipamentos
para o mercado de granito e tambm
os lanamentos da 312D2 nacional e a
p-carregadeira 924 srie K.
Com o estande que simulou um
canteiro de obras, a Sotreq levou
Feira Internacional da Construo
(Fecontech) as novas minicarrega-
deiras da Srie D. Os equipamentos
tm as cabines completamente
reprojetadas e recursos como
brao de levantamento e motor
com maior desempenho cerca
de 8% de mais torque (fora que
tende a rodar ou virar objetos) em
relao aos modelos anteriores de
mesma potncia. O evento realizado
de 21 a 23 de maio no Centro de
Convenes de Goinia (GO) teve
palestra sobre acessrios ministrada
por Joo Felipe Rocha, Consultor de
Desenvolvimento de Mercado. Com
a participao, a empresa espera fe-
char um nmero maior de negcios
que atendam demanda do setor na
Regio Centro-Oeste.
VITRIA
STONE FAIR
FECONTECH
Realizada de 21 a 23 de maio, em Manaus (AM), a II Feira e Congresso
Internacional de Transporte e Logstica (TranspoAmaznia 2014) contou
com um estande da Sotreq. O objetivo foi mostrar os benefcios da
linha de motores martimos e propulsores sistema Cat
Propulsion,
com modelos de motores de alta e mdia rotao e potncias na
faixa de 93 bkW a 16.000 bkW. O maior destaque do estande foi o
motor martimo C18 com aplicaes para empurradores, rebocadores,
ferryboat, lanchas e embarcaes uviais de transporte de passageiros.
Conante no crescimento e no desenvolvimento da regio Norte, a
Sotreq recentemente ampliou e modernizou a unidade da capital do
Amazonas. Nos ltimos trs anos, decidimos investir mais no mercado
uvial para ofertarmos solues conforme as caractersticas regionais
de operao, em busca de melhores oportunidades nesse mercado
em ascenso, comenta Alessandro Passos, Consultor de Vendas do
Mercado Martimo da Sotreq em Manaus.
SOTREQ NA
TRANSPOAMAZNIA
A Sotreq aproveitou sua parti-
cipao na Feira M&T Peas e
Servios, que aconteceu de 3
a 6 de junho em So Paulo (SP),
para apresentar a reestruturao
de seu portflio de solues
para o segmento de construo.
O novo posicionamento segue
a estratgia Cat
Connect, que
garante os mesmos nveis de
solues em qualquer lugar do mundo em que a marca Cat

esteja presente. Um dos seus pilares o EMSolutions Equipment
Management Solutions conceito criado para atender operaes
de todos os tamanhos e graus de complexidade, alm de promover
mais exibilidade, j que possibilita a escolha de nveis de solues
para cada projeto. Os pblicos-alvo so empresas de construo
leve e pesada, de pavimentao, orestais e pedreiras. Com esta
nova forma de suporte, o cliente conseguir controlar seus custos
operacionais, suas questes de segurana, alm de ter uma maior
disponibilidade de sua frota, destaca Carlos Arantes, Coordenador
de Desenvolvimento de Novos Negcios e Tecnologia da Sotreq.
M T PEAS E SERVIOS &
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SEGURANA E QUALIDADE
A Mandacaru Mquinas, cliente da Sotreq, conta com um site completo e
totalmente focado na locao de mquinas e acessrios Cat
. Entre elas,
as minicarregadeiras e as retroescavadeiras. Os equipamentos oferecem
melhor custo-benefcio, conforto e durabilidade. Fernando Fernandes,
Scio Administrador da empresa, reconhece a importncia de alugar os
equipamentos. Nunca tivemos problema
com a Cat
. Trabalhar com a marca traz

segurana, explica. Depoimentos dos
clientes no site da empresa tambm
mostram credibilidade: A Mandacaru M-
quinas destaca-se por ter em sua grade
equipamentos modernos e teis. Todos
Cat
, referncia no mercado nacional.

Notas
Neste ano, Marcus Welbi Monte
Verde tomou posse da presidncia
da Apelmat e do Sindicato das
Empresas Locadoras de Equipamentos
e Mquinas para Terraplenagem e
Construo Civil do Estado de So
Paulo (Selemat). Sinto-me honrado
e vou lutar para trazer resultados
positivos, arma.
O Group President da Caterpillar
(EUA), Ed Rapp e o Presidente da
Sotreq, Carl Orberg acompanhados
de suas comitivas visitaram a obra
de Belo Monte no Par. As avaliaes
foram extremamente positivas. O que
mais chamou a ateno deles foi a
grandiosidade do empreendimento,
a preocupao socioambiental e a
capacidade da Sotreq de se mobilizar
para atender a uma demanda de to
grande porte.
Para renovao e ampliao de sua
frota Cat
, a Companhia Siderrgica
Nacional (CSN) realizou, em parceria
com a Sotreq, o evento de entrega do
ltimo dos 20 equipamentos adquiridos
pela instituio, realizado na mina Casa
de Pedra, ativo da CSN com mais de
90% de equipamentos Cat
. Entre os
produtos adquiridos, esto: caminhes
793F e 777G, motoniveladora 24M, car-
regadeira 994H e escavadeira hidruli-
ca 6060. A parceria j dura mais de 20
anos e no vai terminar com a entrega
total dos equipamentos. Vamos parti-
cipar na garantia do fornecimento ex-
clusivo das peas com o compromisso
estratgico de reduzir o estoque local,
comenta Alexandre Renn, Diretor de
Operao da Sotreq.

NOTAS RPIDAS
BAHIA FARM SHOW
Realizada de 27 a 31 de maio, em Lus Eduardo Magalhes, a fei-
ra teve a participao da Sotreq pelo segundo ano consecutivo.
O desenvolvimento da economia local traz boas oportunidades.
A Regio Nordeste concentra 90% dos clientes do mercado
agrcola, arma Juscelino Lemos Santos, Coordenador de
Vendas de Mquinas lial Salvador. A empresa pretende ampliar
a equipe de suporte ao produto na regio. Foram expostos os
equipamentos de construo com aplicao agrcola, como as
linhas de p-carregadeira 924K, retroescavadeira 416E e minicar-
regadeiras, com destaque para os modelos 226B3 e 312D2L.
SEMPRE JUNTOS
No dia 20 de fevereiro, a lial Sotreq em So Paulo recebeu o
evento Entre Amigos com representantes da Associao Paulista
dos Empreiteiros e Locadores de Mquinas de Terraplenagem e
Ar Comprimido (Apelmat). Essa ao de relacionamento muito
importante para rmar parcerias, diz Anselmo Pugnaghi, Gerente
de Vendas de Mquinas da Regional So Paulo. Mais de 80
associados conferiram o lanamento nacional da escavadeira
312DL e as condies especiais preparadas para o evento.
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REVISTA ELO 9
Movimentao de materiais
Congonhas e de Cumbica davam conta da
carga e dos passageiros que chegam diaria-
mente capital paulista de avio ou usam esses
terminais como pontos de conexo para outros
destinos. A expanso do setor de aviao civil
deu lugar para que Viracopos, situado em
Campinas, no interior de So Paulo, passasse
a crescer em um ritmo constante. Para fcar
ainda mais moderno, o local passou por uma
etapa de investimentos em infraestrutura.
Com foco na demanda de turistas durante a
Copa do Mundo, Viracopos estabeleceu uma
parceria com a Somov e adquiriu um total de
17 novas mquinas, sendo 15 empilhadeiras
de pequeno porte para 2,5 toneladas e duas
Big Trucks para 10 e 18 toneladas. O principal
objetivo da compra dos equipamentos dina-
mizar o fuxo de trabalho, dando agilidade em
todo o processo de carga e de descarga.
Assim, com os equipamentos recm-adqui-
ridos, o objetivo que Viracopos seja reconhe-
cido pela efcincia. As Big Trucks facilitaro o
fuxo da movimentao e do carregamento de
grandes pesos e volumes, conta Ricardo Luize,
Gerente de Logstica de Cargas de Viracopos.
Antes da aquisio, as operaes eram reali-
zadas com a utilizao de um prtico rolante,
que levava as cargas at os caminhes. Agora
mais prtico: o procedimento passa a ser feito
com menos movimentos e em menor tempo.
SUPORTE CONSTANTE
Alm das mquinas mais modernas, que do
uma nova dinmica s rotinas do aeroporto,
o acordo entre Viracopos e a Somov tambm
prev um trabalho de suporte permanente para
garantir o funcionamento dos equipamentos e,
dessa forma, evitar qualquer tipo de interrupo
na operao. Isso fundamental tendo em vista
que o terminal de Campinas um dos maiores
do Brasil no que diz respeito ao transporte de
carga, setor que depende da agilidade para ser
realizado nos prazos estabelecidos pelas em-
presas. O Aeroporto de Viracopos movimenta
40% da carga area importada no Pas. Eles no
precisavam apenas de mquinas de qualidade,
mas de um parceiro que oferecesse excelncia
em ps-venda, garantindo o mximo desempe-
nho dos equipamentos adquiridos, conta Pawel
MacNicol, Diretor da Somov S.A.
Por conta disso, o contrato frmado inclui o
atendimento de Full Service: a Somov fca res-
ponsvel por todo o processo de gesto das m-
quinas novas, compreendendo a realizao de
manutenes preventivas peridicas e correti-
vas, a fm de manter os equipamentos em ope-
rao constante. Nosso compromisso que as
mquinas estejam prontas para funcionar sem-
pre que o aeroporto precisar, explica MacNicol.
De acordo com Ricardo Luize, Viracopos
transportou 9,3 milhes de passageiros em
2013, tornando-se o sexto maior aeroporto em
fuxo de pessoas no Brasil. J na rea de trans-
porte de cargas, o principal terminal nacio-
nal de importao e o segundo colocado no
ranking de carga exportada.
O terminal deve receber grande fuxo de pas-
sageiros durante a Copa do Mundo: so cerca de
100 quilmetros de distncia da capital do esta-
do que recebeu a abertura do mundial.
NOVAS MQUINAS PREPARAM O
AEROPORTO PARA ATENDER A
DEMANDA DA COPA DO MUNDO
Por ANA PAULA SOUSA
FOI-SE O TEMPO EM
QUE OS AEROPORTOS DE
VIRACOPOS
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Os equipamentos adquiridos
tornaro o aeroporto mais
moderno e eciente 2
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Gesto e equipamentos
A REESTRUTURAO DO PORTFLIO DE SOLUES PERMITE
AOS CLIENTES SOTREQ MONITORAR, CONTROLAR, GERENCIAR OS
EQUIPAMENTOS E AUMENTAR A EFICINCIA DOS PROCESSOS
Por VANESSA SARZEDAS
SOLUES
INOVADORAS
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Caterpillar na ltima ConExpo em Las Vegas
com um portflio abrangente de operaes de-
senvolvidas para ajudar a gerenciar equipamen-
tos e reduzir custos. O novo posicionamento
vai de encontro estratgia Cat Connect de-
senvolvida pela empresa e est sendo aplicado
por seus revendedores globalmente, o que ga-
rante o mesmo padro de entrega de servios
em qualquer lugar do mundo onde a empresa
estiver presente. O conceito tem quatro pilares:
gesto de equipamentos (EMSolutions), pro-
dutividade, segurana e sustentabilidade.
Segundo o Coordenador de Desenvolvimen-
to de Negcios e Tecnologia da Sotreq, Carlos
Arantes, o grande diferencial dessa estratgia
a tecnologia. Isso porque o EMSolutions faz
uso de ferramentas como o Product Link, ca-
paz de coletar dados diretamente do equipa-
mento, e do sofware VisionLink, que permite
o acesso web a todas essas informaes.
Para atender demanda especfca de cada
cliente, os servios oferecidos pela Sotreq esto
dimensionados em cinco pacotes de solues.
Cumulativos, eles proporcionam a contratao
personalizada que refete em atendimento e
portflio adequado s necessidades do cliente.
O primeiro deles d acesso remoto s infor-
maes dos equipamentos com os hardwares
Product Link e sofware VisionLink e a semi-
nrios e treinamentos web do revendedor Cat.
J o segundo oferece relatrios de referncia da
frota, operaes de equipamentos e tendncias
de uso em comparao com frotas semelhantes
na regio em que atua.
O terceiro nvel inclui monitoramento remo-
to por uma equipe especializada, alm de reco-
mendaes especfcas para a frota. Enquanto o
quarto nvel agrupa inspees e manutenes
preventivas, servios que ajudam a reduzir os
custos de operao e aumentar a disponibilidade
do equipamento, o quinto e ltimo nvel conta
com reparo e manuteno corretiva, o que ga-
rante um desempenho constante e otimizado.
Diante dessas opes de servios, basta o
cliente escolher qual melhor se adapta ao seu
modelo de negcio.
A REESTRUTURAO
FOI ANUNCIADA PELA
CONHEA OS PACOTES
DE SOLUES
Permite acesso ilimitado
ao seu equipamento
Acesso ao VisionLink
Basic: Hormetro,
localizao, manual de manuteno
e cercas eletrnicas.
Participao em Seminrios & Webinars
ao longo do ano.
Acesso loja virtual de peas Cat
: PartStore.
Uso da tecnologia Cat
de forma
a explorar todas as informaes
eletrnicas de seu equipamento
Inclui Nvel 1.
Acesso ao VisionLink
completo:
VisionLink
bsico mais S.O.S, alertas,

cdigos de falha, utilizao de seu ativo
e consumo de combustvel.
Relatrio de Gesto de Frota.
Degustao do Programa S.O.S.
Equipe especializada de suporte e
monitoramento de condies de seu
equipamento e emisso de diagnsticos
Inclui Nvel 2.
Servio de monitoramento
via Centro de Monitoramento
de Condies.
Programa S.O.S completo.
Manuteno preventiva
executada por quem
entende do assunto
Inclui Nvel 3.
Servio de manuteno
preventiva.
Uma tima opo para quem procura a
equipe mais especializada para auxiliar
o gerenciamento da manuteno
Inclui Nvel 4.
Servio de gesto completa
de manuteno.
Custo de manuteno garantido.
distribuidor dos motores Perkins no Brasil, tem
motivos de sobra para comemorar. No ano pas-
sado, bateu recorde de vendas com cerca de 1.200
motores comercializados aproximadamente 400
a mais do que o total de 2012. Nos dois perodos,
os grupos geradores foram os principais equipa-
mentos atendidos pela empresa: eles absorveram
99% dos motores vendidos em 2013 e 95% nos 12
meses anteriores.
O excelente desempenho est relacionado aos
servios tcnicos especializados e ao ps-venda di-
ferenciado. A MDPower conta com uma rede que
presta assistncia tcnica, composta por 82 autori-
zadas e oito distribuidoras de peas genunas.
Como parte do suporte ao produto, tambm
oferece treinamentos para os clientes que usam
os motores em seus equipamentos. um servi-
o para ter melhor resultado no ps-venda. Se
o cliente vende os equipamentos com o motor
Perkins, ele a melhor pessoa para fazer a manu-
teno, acredita Giovani Celeghini, Coordenador
de Suporte Tcnico e Treinamento de Equipe da
MD Power.
Esse o caso da Stara, indstria de implemen-
tos agrcolas sediada em No-Me-Toque, no Rio
Grande do Sul. A possibilidade de ter seus tcni-
cos treinados pela MDPower foi um dos fatores
decisivos na escolha dos motores para integrar a
primeira linha de tratores de 105 cavalos, lana-
da em setembro do ano passado. Para facilitar o
acesso dos clientes s 54 concessionrias e s 56
revendedoras Stara, a MDPower capacitou tcni-
cos de oito unidades da prpria empresa. O ser-
vio facilita a vida dos clientes porque acontece
em locais onde no h assistncia tcnica. A ideia
ampliar ainda mais essa parceria (com a Perkins
e a MDPower), revela Cristiano Buss, Diretor de
Pesquisa e Desenvolvimento da empresa gacha.
Desenvolver a rede de assistncia tcnica e am-
pliar as vendas de motores industriais esto entre
as metas para 2014. Os resultados obtidos no pri-
meiro trimestre indicam um ano promissor.
RECORDE DE VENDAS DOS MOTORES
PERKINS EM 2013 REVERTIDO EM
INVESTIMENTOS NO SEGMENTO INDUSTRIAL
PARA SUPERAR O DESEMPENHO NESTE ANO
Por ANA PAULA SOUSA
Cristiano
Buss, Diretor
de Pesquisa e
Desenvolvimento
da Stara
MERCADO
CONSOLIDADO
A MDPOWER, EMPRESA DO
GRUPO SOTREQ E MASTER
Distribuio
1
atende o cliente desde 2011, tanto que j co-
nhece as suas necessidades, por isso indicou a
compra desse equipamento. O rolo compacta-
dor tem desempenho de compactao aprimo-
rado, o que faz o cliente aumentar a produo e
sua efccia. Ele possibilita um menor nmero
de repetio no processo com o equipamento,
reduzindo o tempo para a concluso dos ser-
vios, argumenta Santana. A vendedora conta
ainda que o perfl da San Can mudou. Antes,
nos consultavam para comprar mquinas usa-
das, e, agora, esto tambm interessados em
equipamentos novos, a fm de agilizar as obras
com taxa de juros diferenciada. Alm do rolo
compactador vibratrio Cat CS54B, a empresa
tambm ampliou sua frota com uma retroesca-
vadeira Cat 416E, duas escavadeiras hidrulicas
Cat, sendo uma 320DL e outra 320D. Ao adqui-
rir uma mquina, a San Can quer que o fornece-
dor conhea o equipamento. No caso da Sotreq,
podemos dizer que eles sabem sobre as funcio-
nalidades e sobre os servios que vendem, en-
fatiza Fraga. A assistncia tcnica disponibiliza
suporte completo, com engenheiros disposio
para solucionar, desde os problemas mais sim-
ples, at os casos extremos. Temos equipamen-
to Cat D6D de 1981. Ele est em excelente esta-
do de conservao e sempre que precisamos de
pea, encontramos na Sotreq, conta Fraga.
O rolo
compactador
agilizou as
operaes
O GRUPO SAN CAN INICIOU SUAS ATIVIDADES
fazendo loteamentos na dcada de 1950. Hoje,
a empresa atua no planejamento, no desen-
volvimento de projetos de parcelamento de
solo e na execuo de obras de infraestrutura.
Para viabilizar suas obras, concentradas prin-
cipalmente na regio de Santo Andr, Ibina,
Vargem Grande Paulista, Cotia e Jundia, a em-
presa iniciou a parceria com a Sotreq, h cerca
de cinco anos, quando assinou o contrato de
compra de tratores de esteiras, escavadeiras e
ps-carregadeiras. Os equipamentos e as peas
Cat tm prazo de entrega inferior aos concor-
rentes. Tambm sabemos da qualidade, da dis-
ponibilidade, da robustez, da produtividade e
da confabilidade das mquinas Cat. Alm dis-
so, destacamos a rapidez da Sotreq na execuo
da manuteno e do reparo do equipamento,
diz Reinaldo Fraga, Tcnico em Manuteno
do Grupo San Can, fundado por Flvio e por
Luis Antonio Pereira.
MQUINAS DE PRIMEIRA LINHA
O investimento mais recente foi o rolo com-
pactador Cat CS54B, modelo de equipamento
ideal para acompanhar a velocidade da produ-
o e aumentar os nveis de compactao em
prazo reduzido, juntamente com as escavadei-
ras modelo Cat 320DL. Responsvel pelas ven-
das, Edilene Santana, representante da Sotreq,
GRUPO SAN CAN ADQUIRE O ROLO
COMPACTADOR CAT
CS54B
FROTA
RENOVADA
Por LEANDRO ANDRADE
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Pavimentao
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Florestal
FORA NA
CARVOARIA
NOVA CARREGADEIRA DA CAT
930K
- PRIMEIRA EM OPERAO NO BRASIL -
TRAZ VANTAGENS PARA
O PROCESSO DE PRODUO
DE CARVO Por RODRIGO GALLO
Rodrigo Nogueira,
Scio Diretor da CJR
Transportes, comemora
o sucesso da operao
salto tecnolgico no Brasil. que j est
em operao no pas a nova carregadeira
930K, um equipamento inovador e eco-
nmico fabricado pela Cat. Quem teve
a oportunidade de testar o equipamento
foi a CJR Transportes, no processo de
produo de carvo para as usinas.
A CJR Transportes iniciou suas ati-
vidades em 2011, como prestadores de
colheita forestal para a Plantar Energ-
tica, na regio de Felixlndia e Curvelo,
em Minas Gerais, com um volume de
35.000 m
3
/ms. Hoje, prestamos servios
de colheita, transporte florestal e movi-
mentao de praa de carvo, um volume
de aproximadamente 250.000 m
3
/ms.
A 930K pertence a uma nova famlia
de mquinas pesadas, desenvolvida para
substituir a srie H, at ento lder de
mercado. O modelo atual traz inmeras
inovaes em relao sua antecessora,
por isso deve ganhar a preferncia das
empresas. A srie K mais econmi-
ca que o modelo anterior, gasta menos
combustvel e tem um sistema de trans-
misso mais moderno, enumera o Con-
sultor de Vendas Marcelo Melo da flial
de Contagem/MG.
A nova mquina tem nveis de rudo
muito baixos, controles de direo mais
intuitivos e uma cabine mais espaosa,
que oferece bastante conforto ao opera-
dor. As maiores vantagens so o custo
de manuteno baixo e a maior capa-
cidade de carga da mquina. A 930K se
encaixa exatamente nas nossas necessi-
dades, conta o Scio Diretor da empresa,
Rodrigo Nogueira.
O novo equipamento usado na pro-
duo de carvo. A 930K atua em trs
fases de nossa operao: enche o for-
no com madeira, retira o carvo desse
forno e coloca o carvo nos caminhes
que vo transportar o material at a usi-
na, diz Nogueira. A maior capacidade
de carga faz com que o processo seja
mais rpido e efciente, fnaliza satisfeito.
Alm da 930K, a CJR Transportes
possui mais de 20 equipamentos Cat
em sua frota. Todos recebem o servio
de manuteno oferecido pela Sotreq.
O ps-venda excelente, pois esta-
mos bem prximos, o que facilita ain-
da mais o trabalho. Optamos pela Cat
pela qualidade e pelo valor de revenda,
explica Nogueira.
A INDSTRIA DE MQUINAS PESADAS
ACABA DE DAR UM IMPORTANTE
O novo equipamento
usado em trs fases do
processo de produo
de carvo
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REVISTA ELO 16
Construo
GARANTIDO
SUCESSO
CONSOLIDADA NO MERCADO DE EXTRAO DE AREIA, A ITAQUAREIA
INAUGURA NOVO PORTO DE OPERAES E CONTA COM A MODERNA
ESCAVADEIRA DE RODAS CAT
PARA MELHORAR SEU DESEMPENHO

Por BRUNO CIRILLO
Guararema
REVISTA ELO 17
areia, a Itaquareia est iniciando as ativida-
des de um novo porto em Guararema, no
interior de So Paulo. Trata-se de uma ope-
rao montada exclusivamente com equi-
pamentos Cat, entre os quais se destaca a
escavadeira M318, dotada de rodas que per-
mitem a livre circulao pelo terreno sem a
necessidade de carretas para transport-la.
Com o intuito de fechar o negcio com
a companhia, sediada em Itaquaquecetuba
(SP) e responsvel pela produo de 1,2
milho de metros cbicos de areia por
ano, a Sotreq garantiu a pronta-entrega
de leos, fltros e peas, com reposies in
loco. O diferencial da operao a entrega
total de peas aqui mesmo, na Itaquareia.
Antes disso, ns precisvamos buscar o
material em So Jos dos Campos ou na
capital paulista, conta o Diretor da empresa,
Jos Aurlio.
Consideradas um modelo pela empresa,
as obras do novo porto de areia contam
com trs escavadeiras 336DL, 323DL e
320DL, uma motoniveladora 120K, uma
p-carregadeira 938H e um trator de es-
teiras D6N, alm da escavadeira de rodas
M318. Com a M318, dispensamos as car-
retas-prancha, que acabam desgastando as
esteiras dos equipamentos. Ela circula pelo
terreno sem ocasionar problemas, enquan-
to as outras escavadeiras s funcionam em
pontos fxos com raios de at 300 metros,
diz Aurlio.
Marcos Mello, Representante de Vendas
na regio paulista do Alto Tiet, trabalha
com a Itaquareia h trs anos. Na opi-
nio dele, a escavadeira de rodas M318
a mquina certa para operaes como a de
Guararema. reas com muitos pontos de
extrao e que precisam de pequenos ser-
vios, entre eles, a limpeza de mananciais e
a movimentao de canos ou dragas, pre-
cisam de equipamentos que tenham mobi-
lidade e sejam geis, explica.
A parceria entre a Sotreq e a Itaquareia
j dura dcadas. A indstria opera equi-
pamentos Cat espalhados em dez portos
de areia, trs pedreiras e uma concreteira
nas regies de Itaquaquecetuba (Sede do
Grupo), Mogi das Cruzes, Suzano e Caiei-
ras. No entanto, a primeira vez que ad-
quirem a escavadeira de rodas M318. Eles
optaram pelo modelo que ns sugerimos
especialmente para a empresa. Assim,
conseguiro simplifcar processos, aumen-
tar a disponibilidade e reduzir o custo de
operao, afrma Mello.
Para facilitar o processo de lubrifca-
o, os equipamentos tm uma disposi-
o estratgica dos pontos a serem re-
parados. Alm disso, o representante de
vendas afrma que a resistncia das es-
cavadeiras a melhor do mercado, ideal
para casos como o porto de Guararema,
cujo solo abrasivo.
LDER NO SEGMENTO DE EXTRAO DE
As obras do novo porto
de areia contam com a
escavadeira M318
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Construo Nova Marab
certo, preciso ter mo de obra capacitada, apta a fazer
uso dos equipamentos disponveis. Ciente de que era
necessrio oferecer mais oportunidades profssionais aos
moradores de Marab (PA), a Federao das Indstrias
do Par (FIEPA) mapeou que no perodo de 2012 a 2016
sero investidos R$ 22 bilhes na regio.
Isso fez com que o Centro de Educao Profssional
do SENAI na cidade conseguisse reformar e ampliar a
unidade com foco na expanso da oferta de cursos.
A expectativa formar 14 mil pessoas em 2014 10 mil
a mais que no ano passado.
PARA QUE UMA OBRA D
INVESTIMENTO
EM

CAPACITAO
PARCERIA COM O SENAI
DE MARAB (PA) PERMITE
QUE ALUNOS UTILIZEM
EQUIPAMENTOS DA SOTREQ
PARA QUALIFICAO
PROFISSIONAL
Por CAMILLA CHEVITARESE
Mas no basta aumentar o nmero de ma-
trculas se os equipamentos no forem de
qualidade. Sabendo disso, a instituio entrou
em contato com o Grupo Sotreq e adquiriu
uma retroescavadeira 416E e uma empilha-
deira Hyster H50FT. Escolhemos a Sotreq
pelo alto padro de qualidade, tanto no que
diz respeito qualidade dos equipamentos
quanto no suporte ps-venda, conta Hugo
Suenaga, Diretor do SENAI Marab.
A entrega das mquinas foi feita durante
a inaugurao das ampliaes, em fevereiro
deste ano. Os equipamentos so equipados
com todos os itens de segurana, possuem
conforto nas cabines de operao, novos siste-
mas de manuseio e controle, direo ajustvel
e joysticks, que facilitam a viso e a operao
do aluno, proporcionando uma aprendizagem
melhor, explica Juracy Martins, Representan-
te Comercial.
Suenaga conta que os produtos adquiridos
so um diferencial dos cursos. Todos os alu-
nos fcaram satisfeitos com as funcionalidades
e a praticidade das mquinas, diz. Tanto que
at hoje ele s ouviu elogios sobre o conforto
de dirigir um equipamento to pesado, princi-
palmente em terrenos acidentados.
A Sotreq acompanha de perto o rendimen-
to dos equipamentos. Fazemos o suporte ao
produto com um representante dedicado ao
SENAI, cuidamos do estoque das peas e da
manuteno, conta Martins.
GESTO DE MQUINAS E DE PESSOAS
A Sotreq no est envolvida apenas no forneci-
mento de equipamentos. Ciente de que a forma-
o dos novos profssionais ser de grande impor-
tncia na construo dos empreendimentos na
regio, o SENAI ter o apoio do Instituto Social
Sotreq (ISSO) para a realizao de cursos de for-
mao tcnica profssional.
Ainda em fase de implantao, a parceria
tem tudo para dar certo. O apoio do ISSO
de suma importncia no s para o forta-
lecimento das marcas SENAI e Sotreq, mas
para ampliarmos a formao de tcnicos na
regio do Sul do Par. Com essa estrutura,
estaremos preparados para suprir a demanda
prevista, gerando mais emprego e renda, f-
naliza Suenaga.
Para formar 14
mil pessoas em
2014, o SENAI
adquiriu novos
equipamentos Cat
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empresas de construo do interior de So Paulo,
a Constroeste atua desde a dcada de 1970 em obras
de infraestrutura. O grupo dividido em quatro
frentes. A Constroeste Ambiental cuida do geren-
ciamento dos resduos slidos e da limpeza urbana,
enquanto a Constroeste Concretaria atende a obras
de instalaes industriais, pontes e viadutos em 13
cidades dos estados de So Paulo e do Paran. Em
Icm e Guar, no interior paulista, est o brao mi-
nerador da empresa. A rea de pavimentao fca
em So Jos do Rio Preto (SP).
Segundo Vanderson Pereira, Gerente de Manuten-
o da Constroeste, os mercados so bastante con-
corridos. Nosso diferencial tem sido a qualidade e
a conservao dos equipamentos, alm do acervo
tcnico e experincia de sobra, afrma.
Para garantir o bom andamento do traba-
lho e a excelncia dos servios, as quatro em-
presas do grupo apostam em equipamentos
Cat em parceria com a Sotreq de So Jos
do Rio Preto. Cerca de 80% da frota da
Constroeste especialmente no segmento
de pavimentao composta por equipa-
mentos Cat.
Um dos destaques a escavadeira hidru-
lica 330, com peso operacional de 33 tone-
ladas. Apesar de estar em atividade desde
2008, ainda produz bons resultados com
praticidade e timo desempenho. A re-
cicladora de asfalto RM500 entrou para
a frota h dois anos e tem surpreendido
pela alta produtividade. A relao com
a Sotreq existe desde que a Constroeste
foi criada. Sabemos que as mquinas tm
um excelente desempenho e somos atendi-
dos de forma especial, diz.
O ps-venda um diferencial. Segundo
Pereira, a reposio de peas mais rpida e
efciente do que a concorrncia, e os equipa-
mentos difcilmente param. Ele tambm cita
o atendimento prestado pelos mecnicos,
que sempre feito de forma profssional.
CONSIDERADA UMA
REFERNCIA ENTRE AS
Construo So Jos do Rio Preto
EFICINCIA E PRODUTIVIDADE
A CONSTROESTE APOSTA NOS
EQUIPAMENTOS CAT PARA TER
UM BOM DESEMPENHO NOS SEGMENTOS
DE PAVIMENTAO, MINERAO,
CONCRETAGEM E AMBIENTAL
Por ANA PAULA SOUSA
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VANTAGEM
COMPETITIVA
A parceria
entre a Sotreq
e a empresa s
trouxe bons
resultados
RENOVAO DA FROTA COM
EQUIPAMENTOS CAT
E CONDIES
OFERECIDAS PELA SOTREQ PERMITEM
CONSTRUTORA PIZOLATO
DINAMIZAR OBRAS DO PROGRAMA
MINHA CASA, MINHA VIDA
Por MARCO CORTELETI
VANTAGEM
COMPETITIVA
de Minas Gerais, no tinha nenhum equipa-
mento Cat em sua frota. Hoje, inteiramente
renovada, tem 100% dos equipamentos for-
necidos pela Sotreq e conta com o servio de
manuteno preventiva.
Mostramos ao cliente que no era neces-
srio construir uma estrutura para fazer a
manuteno dos equipamentos. Por meio de
estudos especfcos, sinalizamos que era mais
vantajoso montar uma nova frota do que pa-
gar aluguel pelo equipamento, afrma Marcus
Pains, Representante de Vendas que atende a
empresa. Segundo ele, o cronograma de obra
do cliente apresentava uma demanda de m-
quinas com maior disponibilidade opera-
cional, ou seja, que no parasse por conta de
problemas mecnicos, pois a construo civil
exige trabalho constante.
Entre os equipamentos adquiridos esto re-
troescavadeiras hidrulicas e compactadores
de solo. Um dos proprietrios da construtora,
Guilherme Pizolato faz questo de destacar a
qualidade dos equipamentos Cat. A empresa
tem uma linha completa de maquinrio produ-
zido com tecnologias de ponta, de grande po-
tencial produtivo, ressalta.
IMPULSO NA HABITAO
Entre os trabalhos de maior destaque da cons-
trutora considerada a maior do segmento no
estado est a construo das unidades do pro-
grama Minha Casa, Minha Vida no Tringulo
Mineiro e no Alto Paranaba (Patos de Minas,
Monte Carmelo e Araguari - MG).
Foram construdas mais de trs mil unidades
habitacionais do programa do governo federal
em 2013. O objetivo alcanar cinco mil mora-
dias at o fnal deste ano.
Pizolato atribui a melhor produtividade da
empresa a dois fatores: bons equipamentos no
canteiro de obra e uma linha de crdito adequada,
alm do j citado diferencial da manuteno pre-
ventiva. Hoje percebemos que sem a Caterpillar
e sem as condies oferecidas pela Sotreq a em-
presa no teria dado esse grande salto na constru-
o de moradias populares, afrma Guilherme.
AT O INCIO DE 2013, A
CONSTRUTORA PIZOLATO,
Construo Pizolato
O GRUPO LAND CONTA COM A SOTREQ
PARA EXPANDIR SUA ATUAO
DEZ ANOS
DE SUCESSO
ao mercado fuminense como uma empresa loca-
dora de equipamentos para o segmento de cons-
truo. Para atender as necessidades dos clientes e
expandir as reas de atuao para cidades do in-
terior do Rio de Janeiro, a companhia sediada em
Bonsucesso decidiu ampliar o portflio.
Nos ltimos dois anos, passou a oferecer servios
de demolies, urbanizao e desmonte de rocha,
alm da terraplenagem. Entendemos que precisva-
mos nos organizar melhor para atender ao mercado,
que bastante concorrido, afrma Carlos Augusto,
Diretor do Grupo LAND.
Durante o processo de reestruturao, a empresa
buscou uma parceria com a flial Sotreq do Rio de
Janeiro. Segundo o diretor da LAND, foi uma deciso
acertada. Percebemos que a centralizao da nossa
frota com os equipamentos Cat foi a melhor forma
de atender ao mercado. Nossos concorrentes traba-
lham com trs ou quatro marcas diferentes e acabam
perdendo a fora, explica Carlos Augusto.
Dos 50 equipamentos que compem a frota, cer-
ca de 40 so Cat. A LAND conta tambm com
frota especializada para funcionar em locais onde
os grandes equipamentos no conseguem operar.
Trata-se da minicarregadeira 226 e das miniesca-
vadeiras 302 e 303. No caso dos trabalhos de de-
molio pesada e terraplenagem, entram em cena
as escavadeiras Cat 320.
Atualmente, os equipamentos contam com manu-
teno preventiva, que inclui a medio de materiais
rodantes, e o sistema VisionLink. Por meio dele, a
Sotreq monitora falhas de operao, o que contribui
para a preveno de problemas e a otimizao da pro-
dutividade. A soluo prvia auxilia no crescimento
da empresa, que planeja aumentar o nmero de clien-
tes quando entrar no mercado industrial.
1. Colaboradores da LAND reunidos em confraternizao
pelos 10 anos da empresa. 2. Da esquerda para a direita,
Ricardo Lemos e Michele Fardim, Gerentes da LAND,
homenageando Alceu Fardim, um dos precursores.
3. Grazielli Calheiros Fardim, Assessora Executiva do Grupo.
4. Alceu Fardim e Carlos Augusto, do Grupo LAND e Luiz
Antonio e Bruno Jales, da Sotreq. 5. Marco Aurlio, Gerente
da LAND. 6. Anderson Paulino, colaborador.
Por ANA PAULA SOUSA
H DEZ ANOS, O
GRUPO LAND CHEGOU
Construo Rio de Janeiro
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Construo Cacoal
AGILIDADE
que tem esse nome devido grande quantida-
de de cacau que existia na regio. Instalado na
cidade, o Grupo Mosaico a principal constru-
tora do ramo de saneamento bsico do estado
e, atualmente, possui 14 mquinas Cat para su-
prir a demanda.
Segundo Lucilene Carvalho Silva, Gerente
Administrativa do Grupo Mosaico, a escolha
dos equipamentos refete a parceria com a So-
treq e o timo relacionamento com Alexandre
Henrique Almeida, Representante de Vendas.
Trabalhamos com ele desde o incio das ope-
raes. O desempenho dele excelente e nos
passa muita segurana, pois muito bem pre-
parado, afrma.
Criado em 2003 pelo catarinense Juscelino
Bellicanta, o Grupo Mosaico atua em obras
pblicas e privadas e incorpora trs empresas:
Bellicanta, Tenda (loja que no est em fun-
cionamento por conta da demanda de obras) e
Trivia, inaugurada em 2010 e considerada uma
empresa de pequeno porte (EPP).
Entre os equipamentos adquiridos pelo Grupo
Mosaico, destaque para as 12 retroescavadeiras
416E, que atuam na ampliao do sistema de
abastecimento de esgoto da cidade de Cerejeiras.
O sucesso da mquina Cat se deve ao brao
curvo e bomba hidrulica de fuxo varivel,
estilo escavadeira hidrulica, que proporciona
maior agilidade. Alexandre Almeida conta
que cada produto tem aproximadamente seis
toneladas com caamba dianteira de 0,96 m.
O Grupo Mosaico tem ainda trs mquinas
equipadas com brao extensvel, o que permite
mais 1,10 m de alcance, observa.
Atualmente, a empresa executa a segunda eta-
pa da obra de ampliao, que contempla aproxi-
madamente 100 km de rede coletora e execuo
de mais quatro lagoas de tratamento de esgoto.
Lucilene destaca a importncia do conhe-
cimento do vendedor durante a escolha da
retroescavadeira. A efcincia do representante,
aliada as boas condies de negociao, nos
tornaram um cliente fel da Sotreq , fnaliza.
CACOAL UM MUNICPIO DE RONDNIA
RETROESCAVADEIRA 416E
2.803 kg
3
3.577
mm
Movida a diesel,
tem tanque
com capacidade
para 144L.
Oferece 4.360
mm de pro-
fundidade de
escavao.
Dispositivo
de bloqueio
do cilindro de
levantamento.
Capacidade de
levantamento da
carregadeira.
modelos de cabine:
com ar-condiciona-
do, apoio para ps
e braos e assento
com suspenso.
Altura total para
transporte.
Viso Traseira Viso Lateral
DADOSTCNICOS
Pesooperacional:
6.792 kg (nominal)
10.200 kg (mximo)
Potnciabruta:
76 hp
Motor:
Cat
3054C DINA
Capacidadedacaam-
badacarregadeira:
0,96 m
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A RETROESCAVADEIRA 416E AUXILIA NOS PROJETOS
DESENVOLVIDOS PELO GRUPO MOSAICO Por THAYNA SANTOS
Capa
O SEGMENTO DE ENERGIA COMEMORA BONS
RESULTADOS NO PRIMEIRO SEMESTRE E SE DESTACA PELO
ATENDIMENTO PERSONALIZADO E PELA EFICINCIA NO
PS-VENDA, QUE J RENDEU GRANDES PROJETOS,
COMO O DA BM FBOVESPA
Gerao de
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seja ligada preciso acionar uma longa e com-
plexa cadeia de produo e de transporte de
energia. Agora, imagine isso a ponto de iluminar
uma cidade inteira.
O processo comea nos geradores que con-
vertem em eltrica a energia disponvel na na-
tureza. Essa converso feita principalmente
nas usinas hidreltricas, elicas e termoeltri-
cas, antes da energia eltrica ser distribuda.
No toa que esse um dos setores mais aque-
cidos da economia brasileira. Em 2013, o mercado
de gerao de energia fechou com crescimento de
3,5% em relao ao ano anterior, e foi impulsio-
nado pelo consumo residencial, que subiu cerca
de 6%. Parte do aumento se deve regio Nor-
deste que, pela primeira vez, superou a Sudeste.
O consumo residencial nesses estados cresceu
entre 10% e 15% em mdia mensal e passou de
109 kWh para 117 kWh avanando 7,7% - uma
taxa superior a mdia nacional, 2,5%. O resulta-
do mostra que a rea segue em desenvolvimento
e deve registrar ndices ainda maiores em 2014.
A realizao da Copa do Mundo em solo
brasileiro movimentou o setor. A construo e a
reforma de estdios e de aeroportos, alm de
toda a infraestrutura criada para sediar o evento,
tiveram infuncia direta no mercado de
energia eltrica.
GERAO DE ENERGIA
Ciente da importncia desse setor, a Sotreq se
consolida no mercado com equipamentos, sis-
temas e servios Cat e com profssionais extre-
mamente capacitados. Um dos principais fato-
res de sucesso a equipe dedicada ao segmento.
O know-how e a expertise so nossos pontos
fortes. Procuramos investir sempre na qualif-
cao dos funcionrios, desde o pr-venda at
o suporte. isso que nos torna uma referncia
no mercado, conta Maurcio Garcia, Gerente
Geral de Energia. Para manter a organizao
e a excelncia nos servios, a rea foi subdivi-
dida em trs segmentos: Aplicaes Especiais,
Retail e Rental Power.
APLICAES ESPECIAIS:
SOLUES CUSTOMIZADAS
Cabe ao setor de Aplicaes Especiais co-
mercializar solues customizadas para a
gerao de energia. Priorizamos alguns
segmentos, entre eles os de Misso Crtica,
que envolve bancos, instituies fnanceiras,
empresas de comunicao e telecomunica-
o, hospitais e aeroportos que no podem
fcar sem energia eltrica em hiptese al-
guma, explica Marcelo Tadeu, Gerente de
Aplicaes Especiais.
A rea tambm trabalha com gerao e co-
gerao de energia a gs natural e outros tipos
de gases. Essa soluo voltada principal-
mente para o comrcio - shoppings centers e
construes inteligentes com apelo sustent-
vel. Existe ainda o mercado de biogerao, que
envolve utilizao de fontes de combustvel re-
novvel, como o biogs oriundo da decompo-
sio bioqumica de RSUs (Resduos Slidos
Urbanos) em aterros sanitrios. Tais processos
ajudam na reduo de custos, na qualidade do
suprimento energtico e na independncia do
sistema eltrico, alm de promover benefcios
econmicos, ambientais e sociais e estimular o
uso racional e consciente da energia.
Como a demanda de clientes varia, toda a
soluo feita sob medida e os projetos tm
elevado grau de complexidade e tecnologia
de ltima gerao. Normalmente, os projetos
PARA QUE UMA SIMPLES LMPADA
PARCELA DE
PARTICIPAO
DE FONTES
GERADORAS
0,8%
11,2%
2,6%
0,5%
Elica
0,2%
Biomassa
Gs Natural
leo Diesel/
Comb.
2,7%
Carvo
2,8%
Urnio
Outras
79,2%
Hidrulica
Jan - Dez/2013*
*Sistema Interligado Nacional (SIN)
FONTES: Operador Nacional do
Sistema Eletrico (ONS) e Grupo
Tcnico Operacional da Regio
Norte - GTON (Eletrobs)
Capa
BM&FBOVESPA:
SUCESSO
GARANTIDO
A
BM&FBOVESPA j possui grupos
geradores comercializados pela
Sotreqnosdoisprdiosqueocupana
regiocentraldacapitalpaulista.Foi
planejado um novo empreendimento
para concentrar todas as atividades
de data center, o objetivo era cons-
truir algo de grande porte que no
prejudicasse o meio ambiente. O re-
sultado surpreendeu as expectativas
e rendeu a certicao Tier 3, dada
pelo Uptime Institute para edifcios
que possuem equipamentos de TI
dual-alimentados e compatveis com
aarquiteturadolocal.Aindaestem
processodecerticaooLEED,que
premiaconstruessustentveis.
Para o sucesso do empreendimen-
to,eraprecisoapostaremempresas
de qualidade. A conana conquista-
da em aquisies anteriores fez com
que a Sotreq fosse uma das empre-
sas homologadas e com a escolha da
integradora, fosse na sequncia con-
tratada para o sistema de gerao
de energia. A venda foi intermediada
pelaRacionalEngenharia,responsvel
pelo fornecimento de todo o paco-
te de obras e equipamentos, tendo a
Temon como sua instaladora para a
parteeltricadoprojeto,etevefatu-
ramento direto a BM&FBOVESPA. Es-
colhemos a Sotreq por atender nos-
sasespecicaeseporapresentara
melhorpropostatcnicaecomercial,
contaUlissesAntonioMiziara,Superin-
tendentedeEngenhariaeAdministra-
oPredialdaBM&FBOVESPA.
A principal solicitao era uma
usina de gerao a diesel para aten-
der o complexo no caso de falta de
energia, e com altos requisitos de
disponibilidade, confiabilidade, e
recursos tecnolgicos que permi-
tem no s a monitorao local
eremotadoseufuncionamentomas
tambm a integrao total com
osistemadeBMSdosite.Osistema
tambmdeveriatrabalharemparale-
loeseriaacopladoschavesdetrans-
ferncia para atender os prdios
em horrio de ponta, arma Fabio
Vieira,ConsultorComercialSotreq.
Para esse projeto, foram comer-
cializadostrsgruposgeradoresmo-
delo 3516C-HD com potncia de 3.125
kVA/2.500 kW em regime stand-by, si-
lenciososdalinhadeescapamentode
gases de exausto, tanques de com-
bustvel,umpaineldemdiatensoe
um sistema de automao, alm dos
serviosdecomissionamentoestart-
-updosequipamentos.
Vieira conta que os grupos gera-
dores 3516C foram concebidos para
aplicaes de misso crtica e por
aceitarem100%dacarganominalem
uma nica etapa. Todos atendem aos
padresdequalidadeCat
.Opainel
oferece opes exveis, com inter-
facedefcilutilizaoquecolocaas
ferramentas de gerenciamento e
diagnsticoemumssistema,explica.
A implantao exigiu uma equipe al-
tamente qualicada que promoveu
testesespeccoscomequipamentos
fornecidospelareadeRentalPower.
Umaaplicaocrticaexigeumaem-
presa capacitada tecnicamente, com
estrutura adequada de pessoas e
equipamentosquepossibilitemarea-
lizaodostrabalhosdentrodoprazo
exigido,comentaVieira.
O contrato estabelece ainda ser-
vios de manuteno preventiva, que
incluem inspees tcnicas peridi-
cas, revises preventivas, e outras
orientaesdescritasnosmanuaisda
Cat
.Aequipedetcnicosqueaten-
de a BM&FBOVESPA dedicada para
projetos de misso crtica com canal
decomunicao24horaseatendimen-
to emergencial prioritrio. Sabemos
queaempresareconhecidanomer-
cado pela robustez e aplicabilidade
parausoematividadesconsideradas
de elevada criticidade. Foi uma esco-
lhaacertada,destacaMiziara.
Equipamentos da Sotreq garantiram que o novo data center casse mais moderno e eciente
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so mais complexos e possuem um ciclo de
venda maior, entre seis meses e um ano. Temos
uma equipe de engenheiros especializada para
projetar a melhor soluo tcnica e torn-la
vivel economicamente, conta Tadeu.
O gerente se orgulha ao afrmar que a Sotreq
foi pioneira nesse setor e hoje comemora 20
anos de experincia comprovada. Entre os clien-
tes atendidos esto os hospitais Albert Einstein,
Srio Libans, Oswaldo Cruz e So Camilo;
bancos como Bradesco, Ita, Caixa Econmica
Federal e Banco do Brasil; BM&FBOVESPA;
empresas de telecomunicaes como Vivo, Tim
e Oi; aeroportos como Viracopos (SP) e Galeo
(RJ); shoppings como Vila Olmpia e Morumbi
e datacenters como UOL,TIVIT e IBM.
Para conquistar bons resultados, a equipe
Sotreq trabalha baseada em quatro valores:
confabilidade, disponibilidade, segurana e
viabilidade. A frmula deu certo, tanto que
a empresa se destaca pela manuteno, ps-
-venda e projetos personalizados e reco-
nhecida como Top of Mind no segmento. Os
bons resultados, entre eles a melhor entrada
de pedidos dos ltimos dez anos, no dizem
respeito apenas ao nmero de compras, j
que cerca de 80% das vendas so clientes de
recompra, um forte indicador que mostra a
qualidade dos produtos e dos servios ofe-
recidos, mas tambm a segurana e a forma
como a equipe torna os projetos viveis.
O desafo do segmento de Aplicaes
Especiais esse ano continuar investindo no
mercado de minerao. Comeamos no ano
passado e isso gerou bons resultados no ltimo
semestre de 2013. A perspectiva boa por se
tratar de uma rea com diversas oportunidades,
no s em aplicaes a diesel, como a gs natu-
ral, afrma Tadeu. A aposta ocasionou sinergia
entre as unidades de negcios da Sotreq, j que
a empresa tem uma unidade de negcio espe-
cfca para atender o segmento de minerao.
RETAIL: SOLUES PADRONIZADAS
A SERVIO DO CLIENTE
A rea de Retail possui extensa linha de
solues padronizadas visando atender s
necessidades de diversos segmentos. Alm
das indstrias que precisam de um equipa-
mento para utilizao em horrio de pon-
ta ou em regime de emergncia (stand-by),
dispe de solues voltadas para shoppings
centers, supermercados, agronegcio, lo-
cadores, construtoras e instaladoras, alm
de hospitais e bancos de pequeno e mdio
porte. A principal diferena entre a rea de
Aplicaes Especiais que o segmento de
Retail foi criado para suprir as necessida-
des dos clientes com menor complexidade,
mas de forma gil, efciente e competitiva,
explica Sergio Padovan, Gerente de Retail.
Embora bastante alinhada padronizao,
a equipe de Retail tem como objetivo agregar
cada vez mais valor venda. preciso enten-
der melhor a necessidade do cliente, no s
com equipamentos, mas tambm com aces-
srios capazes de trazer solues adequadas.
Infuenciados pelo fator Copa do Mundo, a
rea tem motivos de sobra para comemorar: o
primeiro quadrimestre do ano gerou um volu-
me histrico de vendas. H tambm a inten-
o de expandir e consolidar a rea em outros
estados. A ideia ampliar geografcamente
a cobertura de atuao com solidez, sempre
prestando um timo atendimento na venda e
no ps-venda, comenta Padovan.

O CRESCIMENTO E A
FORA DO RENTAL POWER
Entendedo as necessidades e as particulari-
dades de cada cliente, o segmento de Rental
Power (locao de grupos geradores) volta-
500
kW
a carga para
que o consu-
midor passe a
ser considerado
livre especial, ou
seja, aqueles que
podem comprar
energia de
empreendimen-
tos de fontes
alternativas.
Jorge Malta,
Sergio Padovan
e Marcelo Tadeu
na unidade
de energia
da Sotreq
1
Capa
ARENA CORINTHIANS
A
Sotreq entrou em campo para
ajudar na infraestrutura do
maior evento esportivo j realiza-
do na histria do Brasil, a Copa do
Mundo 2014. Escolhida pela FIFA para
sediaraaberturadosjogos,aArena
Corinthians tem capacidade para 48
mil torcedores. A misso da Temon,
nestecaso,eraadegarantirosupri-
mentodeenergiaeltricanoestdio
emcasodequedadaredenaregio.
Para isso escolheram produtos liga-
dos marca Cat
. So plenamente
ecientes e conveis, sempre tive-
mos um excelente relacionamento
comercial e tcnico com a Sotreq,
arma Mario Armillei Filho, Diretor
daTemon.
Asoluoencontradafoiacompra
de trs grupos geradores Olympian
ModeloGEP750de750kVAmarcada
Cat
, representada com exclusivida-

de pela Sotreq e trs quadros de
transferncia automtica, desenvol-
vidospelaSotreq,quepossuemacio-
namento automtico e dispensam
a interveno humana em caso de
queda de energia eltrica. Fabrica-
dos na unidade da Cat
de Piracica-
ba(SP),osGruposGeradoresadiesel
Olympiansoreconhecidosnomerca-
do pela ecincia e praticidade em
operarnosmaisdiversosambientes.
A principal diferena em relao
marca Cat
est nas peas e no su-

porte de manuteno. Os produtos
adquiridosusamumsistemadelogs-
ticadepeasindependentesquetem,
inclusive,umcustomaisatrativopara
os clientes. Com esses produtos,
as reas crticas do estdio cam
abastecidas com iluminao por at
cincohoras,temposucienteparaa
realizaodapartidaedispersodo
pblico, arma Aislan Francisquini,
ConsultordeAplicaesEspeciaisda
Sotreq.Aintegraoentreosgrupos
geradores e os quadros de transfe-
rncia automtica reduziu o tempo
de acionamento dos equipamentos
emcasodeenergiaeltricapara,no
mximo,20segundos.
Cada grupo
gerador tem
4,2 m de
comprimento x
1,6 m de largura
e opera junto de
um tanque de mil
litros de diesel
Por GUILHERME MEIRELLES
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do para uma necessidade temporria e ofere-
ce aos clientes solues de energia de curto
e mdio prazo para atender s situaes de
emergncia com segurana, assim como aos
mais diversos tipos de aplicaes.
Jorge Malta, Gerente do Rental Power, con-
ta que a rea est em crescimento constante,
e que a meta se consolidar no segmento
dentro dos estados de So Paulo e Rio de
Janeiro. Para isso, ir investir na prospeco
e na abrangncia do servio.Verifcamos
que a procura por solues de aluguel est
aumentando. Estamos ampliando nossa fro-
ta e nossa equipe de suporte ao produto para
suprir esta demanda, comenta Malta, que
esteve com 80% da frota locada durante o
perodo da Copa do Mundo de 2014.
EQUIPE E PS-VENDA EFICIENTES
A qualifcao e o aperfeioamento cont-
nuo so necessrios para atender as exign-
cias do mercado, principalmente na rea de
Aplicaes Especiais, em que os contratos
so personalizados. Algumas empresas pre-
cisam de um atendimento mais rpido, ou-
tras de uma equipe que fque o tempo todo
disponvel. Estamos prontos para atender
diferentes perfs de cliente da melhor for-
ma, explica Emerson Cabral, Gerente de
Suporte ao Produto.
Existe desde o contratante que precisa de
um suporte espordico at os que necessi-
tam de operaes contnuas (24 horas), a
exemplo de uma usina termeltrica que usa
gs de decomposio de resduos para gerar
energia. Tnhamos uma equipe de mais de
dez pessoas que se revezavam para fazer as
manutenes e operaes de equipamen-
tos, conta Cabral.
H uma preocupao constante em man-
ter os tcnicos atualizados, tanto operacional
quanto comportamental. Dentro da rea de
suporte ao produto h equipes especializa-
das em contratos, manutenes corretivas e
preventivas e tambm venda de peas.
A rea investe ainda no relacionamento
com o cliente. Para isso, procura manter a
mesma equipe para cada operao. Os tc-
nicos acabam conhecendo as instalaes e os
clientes. Fica mais fcil tanto para os clientes
quanto para a Sotreq gerenciar os contratos.
como levar seu carro ao mesmo mecnico.
Voc confa nele e sabe que o problema ser
resolvido, conclui Cabral.
Construo do Mineiro, principal estdio
de Belo Horizonte, com o fornecimento
de grupo geradores, sistemas de
amortecedores e de automao
35%
foi o crescimento,
em relao ao ano
anterior, registrado
pelo mercado de
gerao de energia
em 2013, impulsio-
nado principalmen-
te pelo consumo
residencial.
Capa
2012 FIFA TM
SEDE BELO HORIZONTE
12 de junho 13 de julho 2014
Alm do capital humano, h outros diferenciais
em relao ao mercado, como a robustez e con-
fabilidade dos equipamentos Cat, a expertise
da equipe de Energia da Sotreq e a ferramenta de
fnanciamento que a empresa oferece atravs da
Cat Financial (Banco Caterpillar). Oferecemos
para o cliente o projeto, a execuo e o fnancia-
mento para viabiliz-lo. Nossa proposta real-
mente completa, comenta Padovan.
Para a Sotreq no basta comercializar o
produto, preciso ter garantia de que o
suporte ser oferecido de forma rpida e
eficiente. Justamente essa ateno no ps-
-venda que faz com que a empresa seja
uma referncia. Alm da equipe altamente
qualificada, temos um suporte da fbrica,
que garante o acesso s informaes dos
produtos, diz Garcia.
Como os equipamentos so distribudos no
mundo inteiro, a Cat conta com uma ampla
estrutura de distribuio e disponibilidade de
peas, incluindo suporte online.
PREPARADOS PARA O MERCADO
Com base em pesquisas realizadas pela
Associao Brasileira de Grandes Consumidores
Industriais de Energia e de Consumidores Livres
(ABRACE), existe a possibilidade de ocorrncia
de um problema energtico no Brasil ainda em
2014. J temos uma estrutura preparada desde a
outra crise que tivemos em 2001, tanto na enge-
nharia quanto na rea comercial. Na eventuali-
dade de uma crise, as mudanas sero passagei-
ras e nossa estrutura est consolidada ao longo
dos anos, afrma Garcia. Para ele, com o know-
-how, a experincia comprovada e a estrutura
dedicada, esto bem preparados para suportar
qualquer tipo de crise.
Padovan lembra que, na existncia de raciona-
mento e apages, a busca por solues maior.
Por essa razo, o volume de negcios deve ser
proporcional crise. Estamos conversando com
a Cat para disponibilizar produtos de forma
rpida e aumentar nossa capacidade de atendi-
mento, fnaliza.
36
kW
a 17.460 kW de
potncia em po-
tencial. Os grupos
geradores Cat

so alimentados a
diesel e construdos
de acordo com
os padres de
classe mundial
para alta ecincia,
baixo consumo de
combustvel e em
conformidade com
as emisses globais.
32
TECNOLOGIA INOVADORA
DA REDE MESH RAJANT, DA
SITECH, ELIMINOU AS FALHAS
DE COMUNICAO ENTRE AS
MQUINAS DE PTIO DA VALE,
EM ITABIRA, NO INTERIOR
DE MINAS GERAIS
Por MARCO CORTELETI
Sistema de
comunicao
inovador
desenvolvido
pela RAJANT
CONTATO
RESTABELECIDO
entre as mquinas de ptio (recuperadoras e empi-
lhadeiras de minrio) e seus sistemas supervisrios
provocavam paradas nas operaes dos equipamen-
tos, o que resultava em prejuzos para a mineradora
Vale, no ptio de Itabira, em Minas Gerais. Para sa-
nar esse impacto negativo em sua cadeia produtiva,
a Vale recorreu a um sistema de comunicao ino-
vador desenvolvido pela RAJANT, soluo entregue
pela SITECH, empresa do Grupo Sotreq.
Implantado inicialmente como teste, a rede
Mesh RAJANT um sistema plenamente ef-
ciente e confvel, tanto que eliminou o proble-
ma. As quedas de comunicao ocasionavam fa-
lhas na operao das mquinas, e estas, quando
paradas, impactavam negativamente na cadeia
produtiva, pois eram responsveis pelo trans-
porte do minrio da usina at os trens, afrma
Cleiton Arruda, Consultor Tcnico da SITECH.
Para que trabalhem corretamente, as mqui-
nas utilizadas na indstria da minerao pre-
cisam enviar e receber informaes em tempo
real dos sistemas supervisrios. Essa condio
essencial no estava sendo cumprida pelo siste-
ma anterior utilizado pela Vale, afrma Arruda.
Com o sistema Mesh RAJANT, as falhas foram
reduzidas a praticamente zero.
PROBLEMAS FREQUENTES DE COMUNICAO
Tecnologia
33
A fase de testes contou com os rdios RAJANT
LX4-2295, que tm capacidade de operar em
quatro frequncias simultneas. Os equipamen-
tos foram desenvolvidos para serem iniciados
aps o acionamento de um nico switch. Uma
vez ligados e confgurados com o mesmo nome
de rede, eles se conectam aos pares que esto ao
seu alcance, esclarece Arruda.
Os testes foram iniciados em dezembro de
2012 e terminaram em novembro do ano pas-
sado com a aquisio de 13 equipamentos. O
resultado foi to bem sucedido que a rea de
Engenharia de Telecom da Vale, na regio de
Itabira, padronizou o modelo LX4-2295 para
suas mquinas de ptio.
PERFORMANCE EFICAZ
NA COMUNICAO
De acordo com o tcnico da SITECH, a rede
Mesh RAJANT tem como diferencial a mobili-
dade. A capacidade de se adaptar proporciona
rpida expanso sem precisar de grandes inter-
venes por parte da equipe de gerenciamento.
Esta rede permite trafegar diversas aplicaes,
pois tem capacidade para processar um volume
elevado de dados, explica.
Filipe Torres, da Diretoria de Operaes
de Ferrosos Sudeste da Vale, concorda com
Cleiton Arruda sobre as vantagens do sistema
de comunicao da SITECH. Os testes foram
realizados por um ano e o desempenho dos r-
dios foi excelente, fazendo com que os grfcos de
parada das mquinas por perda de comunicao
reduzissem drasticamente nesse perodo. Agora
estamos tranquilos com relao comunicao e
podemos focar em outros pontos crticos.
Alm de serem usados para as mquinas de
ptio, os rdios da rede Mesh RAJANT podem
ser aplicados em equipamentos de mina para
transmisso de dados, internet, GPS de alta pre-
ciso e automao de mquinas, entre outras
funcionalidades. Nossa expectativa para este
ano aumentar a venda desses comunicadores
aqui no Brasil, afrma Arruda. A Vale tambm
tem grandes expectativas para utilizar a rede na
rea de mina. Em breve, far uma demonstra-
o em uma das minas para verifcar a perfor-
mance do sistema nesse tipo de ambiente.
No que diz respeito s aplicaes do sistema
Mesh RAJANT em ptios de estocagem estamos
certos que encontramos uma excelente soluo
e pretendemos replic-la em outros ptios da
empresa, analisa Filipe Torres, contabilizando
os ganhos de produtividade que a Vale teve aps
a implantao do sistema de comunicao.
TRANSMISSO
A REDE MESh RAJANT TEM CAPACIDADE
DE OPERAR EM QUATRO FREQUNCIAS SIMULTNEAS
Quando ligados e
congurados com
o mesmo nome
de rede, os rdios
conectam-se em
pares, transmitindo
informaes para o
sistema sem falhas
ou quedas.
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OS TESTES FORAM REALIZADOS POR UM ANO E O DESEMPENHO
DOS RDIOS FOI EXCELENTE, FAZENDO COM QUE OS GRFICOS
DE PARADA DAS MQUINAS POR PERDA DE COMUNICAO
REDUZISSEM DRASTICAMENTE NESSE PERODO
Filipe Torres, da Diretoria de Operaes de Ferrosos Sudeste da Vale.

Logstica
EXPERTISE
GLOBAL
SOIMPEX COMEMORA UM ANO DE OPERAO DO
CENTRO LOGSTICO NA CIDADE DE SERRA (ES), COM
FOCO NA PROSPECO DE NOVOS CLIENTES E
TERCEIRIZAO DE SERVIOS
Por ANA PAULA SOUSA
gerenciar o estoque, a manuteno e a
entrega de equipamentos e ainda moni-
torar todo o processo para garantir que
a carga chegue no prazo acordado em
perfeito estado. A cadeia de servios que
envolve os setores logsticos agregados
ao comrcio exterior pede efcincia, se-
gurana e know-how em suas operaes.
De olho nas exigncias desse mercado
cada vez mais competitivo, a Soimpex, que
tem como seu principal cliente o Grupo
Sotreq, investe em um pacote completo
de solues a fm de se destacar no seg-
mento e ampliar seu nicho de atuao.
Criada em 2007, a empresa j oferecia
em sua sede, localizada em Vitria, no
Esprito Santo, servios que compem
todas as etapas e os trmites legais de im-
portao e de exportao. Porm, com
o objetivo de ampliar suas atividades e
suprir mais uma etapa na cadeia de in-
ternao de mercadorias importadas, a
Soimpex investiu na construo do cen-
tro logstico, situado em uma rea de 24
mil m na cidade de Serra, que faz parte
de Grande Vitria (ES). Assim, ganhou
capacidade para receber e distribuir mais
de 1.500 equipamentos por ano e incor-
porou novos sistemas logsticos. A empre-
sa est pronta para receber novos clientes,
aes e prospeces.

CUSTO X BENEFCIO
Alm de ser uma ferramenta crucial para
o desenvolvimento das empresas ligadas
ao Grupo Sotreq, a flial da Soimpex
que completou um ano no incio de 2014
oferece benefcios que ampliam a com-
petitividade dos negcios. Atuamos com
base no regime de logstica do Esprito
Santo, no qual as empresas podem abrir
uma matriz ou flial em nosso centro lo-
gstico, com CNPJ prprio, explica Va-
leska Vasconcellos, Gerente Comercial.
Toda a mercadoria que entra no centro
logstico fca no estoque contbil do cliente,
sem a necessidade de emisso de nota de
remessa para armazenagem, mas os ser-
vios logsticos so executados pelos fun-
cionrios da Soimpex. Alm desta vanta-
gem, outros benefcios incluem execuo
de servios tcnicos como pr-entrega, la-
vagem, pintura e reparos feitos pela equi-
pe especializada.
Para a Sematech, distribuidora da mar-
ca SEM no Brasil, a parceria represen-
tou mais qualidade na montagem e no
diagnstico de questes tcnicas, maior
centralizao e controle de servios e de
estoque, preciso na rastreabilidade e oti-
mizao do processo logstico.
De acordo com Giovani Celeghini,
Coordenador de Suporte Tcnico da
Sematech, era preciso terceirizar os ser-
vios antes da integrao. No havia
checklist de processos e verifcao de
possveis defeitos. S fcvamos sabendo
dos problemas quando os clientes rece-
biam as mquinas. Com a Soimpex, o
equipamento 100% revisado. Temos uma
flial instalada l dentro, o que agiliza a
logstica, afrma.
FOCO NA TERCEIRIZAO
A expectativa dobrar o faturamento
nos prximos cinco anos com a instala-
o de empresas de mdio e grande porte
no local. Para alcanar esse objetivo, con-
tamos com o benefcio do Fundo de De-
senvolvimento das Atividades Porturias
(FUNDAP), fnanciamento que apoia
indstrias importadoras com sede no
Esprito Santo e que realizam operaes
de comrcio exterior tributadas no estado.
Outra soluo a terceirizao dos ser-
vios. Os gestores devem pensar na ter-
ceirizao quando estiverem consumin-
do muito tempo executando tarefas que
no afetam diretamente a qualidade do
servio ou produto, diz Valeska. Assim, a
empresa reduz custos, gera produtividade
e foca no negcio principal.
COORDENAR PROCESSOS DE IMPORTAO,
EFETUAR DESEMBARAOS ADUANEIROS,
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COPA DO
MUNDO
NO BRASIL
no recebia uma Copa do Mundo
desde 1950. Em 2014, o campeonato
voltou a ser realizado em solo bra-
sileiro e chamou ateno por toda a
infraestrutura criada para o evento.
Para conquistar esse resultado, di-
versos foram os investimentos em
megaestruturas, desde estdios at
aeroportos. Confra a seguir os deta-
lhes de cada projeto.
CONSIDERADO O PAS
DO FUTEBOL, O BRASIL
PARA SEDIAR O MAIOR EVENTO
ESPORTIVO DE 2014, O PAS
PRECISOU INVESTIR
EM CONSTRUES DE
GRANDE PORTE
Por THAYNA SANTOS
Segundo o Ministrio do Turismo, o Brasil recebeu 600
mil turistas estrangeiros e teve mais de 1 milho de
brasileiros viajando pelo Pas durante a competio.
Para dar conta do uxo de pessoas, os aeroportos
precisaram se adequar. Prximo capital paulista, o
Aeroporto de Guarulhos ganhou um novo terminal. J
o de Viracopos, localizado em Campinas (SP), foi am-
pliado com equipamentos comercializados pela Somov.
Houve tambm um crescimento no nmero de hotis
em todo o Brasil. Hoje so mais de 150 novos estabele-
cimentos e a previso passar de 400 at 2016. Duran-
te o campeonato, as cidades mais procuradas foram
So Paulo, Rio de Janeiro, Braslia e Belo Horizonte.
ALM DOS GRAMADOS
HOTELARIA E TRANSPORTE
1 milho

de brasileiros viajaram
pelo Pas
600

mil
turistas
estrangeiros
13

aeroportos foram
reformados para
receber os turistas
Hoje so mais de
150
estabelecimentos novos
e a previso passar
de
400
at 2016
Especial
Das 12 cidades-sede, sete tiveram arenas
construdas especialmente para o campeo-
nato, enquanto as outras precisaram passar
por reformas. A Arena Corinthians, por
exemplo, foi erguida do zero e foi o palco de
cinco jogos da Copa, alm da abertura.
Ciente da importncia do evento, a Sotreq
se orgulha por ter sido responsvel pelo for-
necimento dos grupos geradores do estdio
da capital paulista e do Mineiro, localizado
em Belo Horizonte e reformulado para rece-
ber as partidas.
Alm de testados e aprovados em
quesitos como conforto, acessibilidade,
segurana e sustentabilidade, os estdios
receberam novas tecnologias. As catracas
inteligentes puderam ser acionadas automa-
ticamente para controlar o uxo de pessoas
e o nmero de cmeras de segurana au-
mentou. Situada em Salvador (BA), a Arena
Fonte Nova, por exemplo, contou com 227
equipamentos para proteger os torcedores.
J a Arena da Baixada, estdio de Curitiba
(PR), foi construda com cobertura retrtil
que protegeu o pblico em dias frios e de
chuva. Alm disso, todos possuem antenas
4G para melhorar a comunicao.
RAIO X DO ITAQUERO
Capacidade
para
48 mil

pessoas. Durante
as partidas
do mundial, a
arena recebeu
20 mil

assentos
retrteis
59
quiosques
de alimentao
gramado recebeu
tratamento especial,
com sementes do tipo
Raygrass, importadas
dos Estados Unidos
4
restaurantes
53
banheiros
BRASILEIROS
PREPARADOS
Preocupado em receber e orientar os
visitantes, o governo criou os progra-
mas Pronatec Copa, que qualicou
novos prossionais, e o Taxista Nota
10, que ofereceu aulas de ingls e
espanhol para prossionais da rea.
Cerca de 115 mil pessoas foram be-
neciadas pelas campanhas.
O servio de voluntariado bateu
recorde no nmero de interessados.
Aproximadamente 150 mil pessoas
se cadastraram e passaram por
uma srie de testes e treinamentos.
Os 14 mil selecionados atuaram em
reas como servios de transmisso,
alimentao, transporte, protocolo,
credenciamento, tecnologia da
informao, operaes de imprensa,
hospitalidade e servios mdicos.
So Paulo
6.203
Rio de Janeiro
4.976
Manaus
5.130
Curitiba
2.427
Recife
3.740
Cuiab
2.230
Salvador
2.400
Belo Horizonte
3.420
Natal
2.198
Fortaleza
2.247
Porto Alegre
2.427
VOLUNTRIOS POR SEDE*
*Os dados se referem ao nmero de pessoas interessadas em trabalhar no evento.
ESTDIOS
Minerao
custos e em aumento de efcincia uma prioridade de grandes corpo-
raes em qualquer setor da atividade econmica. Detentora de uma
mina de ouro em Paracatu (MG), a multinacional canadense Kinross
Gold Corporation contrata os servios de monitoramento da frota e
da perfurao do solo oferecidos pela Sotreq para obter melhorias na
manuteno da frota e uma economia anual de at R$ 5 milhes.
Na operao atual da mineradora, os caminhes com mais de cem mil
horas de funcionamento apresentam disponibilidade fsica de 80%. Exis-
tem tambm alguns motores com vida til superior a vinte mil horas.
Com essas informaes, a empresa pode planejar a manuteno pre-
ventiva da frota, evitando perdas ou paradas tcnicas. Essa a grande
jogada do monitoramento: com ele, voc salva no apenas uma pea,
INVESTIR EM REDUO DE
COM A AJUDA DA
TECNOLOGIA, A
KINROSS, UMA DAS
MAIORES MINERADORAS
DO BRASIL, APOSTA NOS
SISTEMAS OFERECIDOS
PELA SOTREQ, QUE
PERMITEM MONITORAR
E GERENCIAR
EQUIPAMENTOS
Por BRUNO CIRILLO
CUIDADO
E PRECISO
Com os novos
equipamentos, a Kinross
se consolidou como uma
das maiores empresas do
ramo no Brasil
mas todo o equipamento. como abrir o
cap do carro todos os dias para verif-
car a gua e o leo e prevenir problemas,
compara Frederico Oliveira, Consultor
de Tecnologia da Sotreq.
MENOS EXPLOSIVOS
Com o suporte tcnico da Sotreq, a
Kinross encontrou outra forma de eco-
nomizar: o sistema Terrain permite uma
explorao mais precisa da mina em
Paracatu, uma das maiores do Brasil, de
onde saem cerca de 500 mil onas de ouro
por ano (barras equivalentes a quase US$
1.250 cada). Antes, a perfurao do terre-
no era feita com a ajuda de fotgrafos, que
marcavam as reas utilizando aparelhos
GPS. Hoje, o processo realizado de
forma eletrnica, com um computador,
conta Mrcio Vivas, responsvel pela rea
de perfurao da companhia.
A mineradora executa, em mdia, uma
malha de perfurao por dia, com cerca
de 300 furos de 14 metros de profundida-
de. Vivas explica que, no modelo antigo,
as perfuratrizes trabalhavam com uma
margem de erro de at um metro, o que
levava ao desperdcio constante de ex-
plosivos. Alm disso, os furos no eram
feitos com uma distncia precisa entre
si, o que deixava o material extrado em
formato heterogneo depois da exploso.
Com o Terrain, contratado pela Kinross
no fm do ano passado, Oliveira calcula
que a empresa tenha uma economia de
65 quilmetros de perfuraes por ano.
um ganho considervel, que deve
gerar economia anual de cerca de R$ 5
milhes. Desse nmero, R$ 3,5 milhes
vir dos explosivos. O restante ser
com a preservao das perfuratrizes,
explica. Alm disso, o sistema permite
que as rochas extradas fquem mais
homogneas, j que os furos so feitos
com uma distncia exata.
Esses resultados so frutos da estrat-
gia de manuteno do cliente que inclui
o uso do sistema Health, contratado pela
Kinross em 2012, que consiste em analisar
a condio dos equipamentos e emitir re-
latrios em tempo real sobre ocorrncias,
potenciais falhas e limites de trabalho.
Leonardo Pereira, Gerente de Manuteno de Equipamentos Mveis. A empresa calcula
que ter uma economia de 65 quilmetros de perfuraes por ano com o Terrain
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Petrleo e Martimo
martimo para atender as plataformas da
Petrobras nos campos de pr-sal um de-
safo para poucos. Quando ingressou no
ramo de servios martimos, em 2008, a
BSCO Navegao lanou um ambicioso
projeto de investimentos de R$ 6,5 bilhes
at 2020 para a construo de uma frota de
embarcaes que pudessem atender a de-
manda prevista pela empresa de energia.
Na hora da escolha dos equipamentos,
partiu em busca de uma marca que fosse
confvel e oferecesse assistncia tcnica gil
sempre que necessrio. Optamos pelos mo-
tores e grupos geradores Cat desde o incio
de nossas operaes por ter as melhores
condies de resistncia ao nosso ritmo pe-
sado de trabalho, afrma Jos Ricardo Roriz
Coelho, Presidente do grupo Brasil Supply,
do qual faz parte a BSCO Navegao, em
parceria com a mexicana COSEPE.
Segundo Jos Ricardo, no adianta ter
o melhor equipamento do mercado sem
que haja uma assistncia tcnica capaz
de proceder com rapidez e efcincia sem
prejudicar o cronograma exigido pelas
demandas da Petrobras. Neste ponto, a
Sotreq tem um servio que prima pela ex-
celncia. Certa vez, tivemos um problema
tcnico e o tempo de parada foi mnimo,
sem prejudicar o transporte, afrma.
Hoje, a BSCO conta com seis embarca-
es, sendo trs dos modelos P2 (barcos em
alumnio com 35 metros, possuem 3 moto-
res C-32 e capacidade para o transporte de
3,8 mil toneladas de cargas e 70 passagei-
ros) e trs da classe P3, que possuem 4 mo-
tores C-32 e 2 geradores C4.4. So 35 me-
tros destinados movimentao de cargas
e tripulao das plataformas. Est prevista
OPERAR NO SETOR DE TRANSPORTE
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NAVEGAR COM
QUALIDADE
E SEGURANA
BSCO NAVEGAO APOSTA NA QUALIDADE DOS MOTORES
CAT
EM ARROJADO PLANO DE INVESTIMENTOS PARA

DAR APOIO EXPLORAO DE PR-SAL
Por GUILHERME MEIRELLES
1
a entrada de mais uma embarcao ainda
em 2014. De acordo com Rodrigo Feria,
Gerente de Vendas da Sotreq, a empresa
tem contrato para 11 embarcaes no to-
tal. Nosso relacionamento com a BSCO
pautado na excelncia e pontualidade de
nossos servios. Por isso, os resultados so
to positivos, afrma.
A linha de motores martimos Cat ofer-
tada pela Sotreq considerada a mais am-
pla do mercado. Os modelos MaK 6M25C
e 8M25C, por exemplo, que sero aplica-
dos nos PSVs, devem entrar em operao
em 2015, assim como grupos geradores
para propulso diesel-eltrica que possuem
potncias de 1900 e 2534ekW a 720 rpm,
respectivamente. Outro ponto favorvel a
preocupao com o meio ambiente. Tanto
os motores MaK quanto os motores C32 e
grupos geradores C4.4 atendem as mais re-
centes regulamentaes sobre baixas emis-
ses e so certifcados por sociedades ao
redor do mundo. A linha de motores fca na
faixa entre 31bKW a 16000bKW.
No que depender da BSCO, a parceria vai
longe. Para Jos Ricardo, podem at apare-
cer outros produtos similares no mercado,
mas difcilmente apresentaro a mesma es-
trutura e qualidade entregues pela Sotreq.
A P3 uma
embarcao moderna
e tem a sua praa de
mquinas equipada
com motores e
geradores Cat

2
Lanamentos
As carregadeiras
WL da serie K
possuem o sistema
de transmisso de
energia por meio
da hidrosttica
Reduo do consumo de combustvel, conforto do
operador e fcil manuteno. Essas so as principais
caractersticas da carregadeira de rodas da Srie K,
lanada em 2013. A versatilidade e a facilidade de uso
com diversas possibilidades de acessrios que podem
ser usadas em diferentes aplicaes so alguns dos
pontos positivos para quem pretende adquiri-la. Hoje, a
mquina atua em setores industriais, construo, pavi-
mentao, agricultura, orestal, entre outros.
Alm disso, o equipamento possui seis mil horas para
troca de leo hidrulico com SOS, duas mil horas para
troca do ltro hidrulico, duas mil horas para troca do ltro
e o leo da transmisso, 250 horas para troca do leo de
motor e vida longa para lquidos arrefecedores e anticon-
gelantes. Isso representa menor custo de manuteno.
O novo equipamento tem motor com rotao 25%
mais baixa, transmisso hidrosttica, novo desenho que
permite o uso de vrias ferramentas de trabalho, maior
fora de desagregao e manipulao de material, alm
de caamba com maior capacidade de reteno de
carga e cabine mais confortvel.
O Diretor Comercial da Maqbombas, Renaldo Lima
Oliveira, adquiriu duas mquinas dessa srie, uma 930K em
maro e uma 924K em maio. Para ele, uma das vantagens
o sistema de transmisso de energia por meio de hidros-
ttica. Ganhamos potncia e reduzimos o consumo de
leo diesel, destaca.
Antenor Garcia Ferreira Neto, Gerente de Produo
da Cermica Rinco, tem a mesma opinio. Desde que
adquirirmos a 930K, em fevereiro deste ano, em compa-
rao com a 924HZ - na mesma operao, que era uma
preparao de argila - percebemos uma economia de
combustvel de 8%, sem falar do aumento da produtivida-
de, j que ela 25% maior que a 924HZ, constata.
Rodrigo Cera, da Cat
Brasil, cita ainda a melhor visi-

bilidade e os recursos que podem ser ajustados durante
a operao, por conta de uma tela secundria na qual
o operador acessa informaes vitais da mquina e da
operao. A 930K uma mquina intermediria com
peso operacional de 13.153 kg e potncia lquida a 1800
rpm de 154 Hp, conta. O novo engate Fusion torna o equi-
pamento mais verstil. A grande vantagem que a perda
da capacidade de carga da mquina minimizada devi-
do ao sistema de pinos em formato de cunha, naliza.
BAIXO
CONSUMO
E ALTO
CONFORTO
CARREGADEIRA WL DA
SRIE K OFERECE MELHOR
DESEMPENHO E FCIL
MANUTENO

Por MARINA ERBOLATO
WL da srie K
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PEQUENOS
ESPAOS
Perfeita para operar em reas reduzidas, a miniescavadeira
302.7DCR tem a parte superior da cabine que no ultrapassa a
largura das esteiras durante a rotao. Isso garante um raio com-
pacto sem oscilao traseira. Essas caractersticas permitem o
trabalho em espaos reduzidos com maior segurana e preciso. O
equipamento tambm pode ser utilizado para aterrar valas e fazer
acabamentos na obra de uma avenida, por exemplo.
Tem como padro um sistema auxiliar, caracterizado por engates r-
pidos que facilitam a instalao e reduzem o custo e os riscos de danos
nas ligaes. Alm disso, permite a instalao de ferramentas como
martelo, compactadores e brocas para diferentes tipos de aplicaes.
A lmina de nivelamento tem dimenses de 1570 mm x 290 mm e
tecnologia de utuao, capaz de nivelar com eccia e facilidade.
O equipamento congurado com suportes e vlvulas de alvio para
montagem simples e custo-benefcio de um polegar hidrulico. Outro
destaque o peso de apenas 2,7 toneladas, que possibilita o desloca-
mento de espaamento e a conduo de materiais com transportado-
res, como reboques veiculares (carretinhas) e pequenos caminhes. O
sistema de oscilao de lana altera o ngulo de escavao em 50
para direita e 70 para esquerda.
Adquirida pela A. Fernandez Engenharia e Construes, a miniescava-
deira foi usada em uma obra do Departamento de gua e Esgoto (DAE)
e escolhida por conta do espao reduzido de operao. A mquina tem
um custo-benefcio interessante e uma esteira de borracha parecida
com um pneu, que pode transitar sobre caladas sem danic-las,
destaca o Gerente Administrativo Hermes Piovesana.
Miniescavadeira 302.7
A MINIESCAVADEIRA
302.7DCR FOI APROVADA
PELA A. FERNANDEZ
ENGENHARIA
E CONSTRUES

Por THAYNA SANTOS
REVISTA ELO 44
Lanamentos
EXPECTATIVAS SUPERADAS
O rolo compactador CS54B ideal
para obras de terraplenagem e
construo de estradas. Entre os
destaques esto o sistema auxiliar
de medio de compactao
(MDP, exclusivo Cat
) e o excepcional
sistema de propulso. O equipamento
oferece ainda cabine mais confortvel
e ergonmica.
Aprovado pelos prossionais
da Rodoconsult, o equipamento
entrou em ao em obras dos
municpios Baro do Grajau e So
Francisco do Maranho. A mquina
apresenta excelente relao entre
produtividade e consumo de
combustvel. Estamos trabalhando
em dois turnos, dia e noite, e o rolo
compactador superou todas as
expectativas, conta Farid Costa,
Diretor Administrativo da empresa.
Ele aproveita para destacar
a ecincia do rolo compactador.
Vamos programar as revises
no perodo certo para continuar
a ter um bom desempenho, naliza.
O ROLO COMPACTADOR CS54B AUMENTA
A PRODUTIVIDADE E TRAZ EFICINCIA PARA AS OBRAS

Por THAYNA SANTOS
FICHA TCNICA
Potncia bruta
130 CV 97 kW
Peso de operao
10.555 kg (verso
lisa) e 11.965 kg
(verso com
Shell Kit)
Largura do rolo
84 pol
2.134 mm
Rolo CS54
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REVISTA ELO 45
PAVIMENTAO
A Sotreq participou da 4 edio da Brazil Road Expo,
realizada de 9 a 11 de abril, no Transamrica Expo
Center, em So Paulo. Em um estande com mais de 400
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, foram apresentadas solues tecnolgicas de equi-
pamentos de terraplenagem e pavimentao. Partici-
pantes da feira desde 2011, a empresa quer se consolidar
ainda mais neste segmento.
Chrystian Garcia, Gerente de Desenvolvimento de
Mercado, fez um balano sobre a participao no even-
to: O segmento de pavimentao muito importante
no mercado nacional por estar relacionado diretamente
infraestrutura. Certamente, vai continuar apresentan-
do crescimento nos prximos anos. Participar faz parte
da nossa estratgia. Esse um evento de alta visibilidade.
Aproveitamos para melhorar o nvel de relacionamento
com nossos clientes e apresentar para o mercado o lan-
amento de alguns produtos.
A Sotreq oferece a linha completa de equipamentos
para o segmento de construo de estradas, no se limi-
tando apenas a etapa fnal do processo (capa asfltica).
Isso somado a forte estrutura de suporte ao produto.
Na quarta-feira, 9, foi realizada a abertura solene
da feira com a presena de autoridades do Minist-
rio do Turismo e de departamentos de trnsito. Para
Ismael Correa, Consultor de Produtos de Pavimentao
da Sotreq, o destaque do discurso foi o momento atual
do Brasil em relao infraestrutura. As perspectivas
da Sotreq para a participao na Brazil Road Expo de
crescimento nas vendas de at 10% em relao partici-
pao em 2013.
DESTAQUES DO ESTANDE
Com grande movimento de clientes, a Sotreq teve como
foco a exposio dos equipamentos, entre eles, a retroes-
cavadeira 416E, a minicarregadeira 242D, a motonive-
ladora 140M, a p carregadeira 924K/ 930K e os lana-
mentos 938K e a escavadeira hidrulica 312D2.
Para Ismael Correa, Consultor de Desenvolvimento
de Mercados, o grande destaque foi o rolo compacta-
dor vibratrio de solo CP54B. Fabricada em Piracicaba
e lanada em 2013, o equipamento voltado compac-
tao de solos em obras de terraplenagem e constru-
o de estradas. O CP54B dotado do sistema MDP
(exclusivo Cat), que auxilia a leitura da compactao
atingida em tempo real, destaca. Valores numricos
so mostrados no painel LCD da estao do operador
e esses nmeros tm uma relao direta com a densi-
dade de compactao atingida.
Outro destaque do evento o CB22B, rolo com-
pactador utilitrio de asfalto, que pode ser utilizado
em diferentes aplicaes. Ele faz parte da famlia B,
que est sendo totalmente renovada. So 14 novos
produtos voltados para o segmento de pavimen-
tao, afrma Correa. Como a Sotreq est sempre
em busca de inovao, ele adianta os destaques da
Brazil Road Expo 2015: as pavimentadoras de as-
falto AP300D (pneus) e AP1055F (esteiras); os ro-
los compactadores vibratrios de asfalto CB44B e
CB54B; e o rolo pneumatico CW34.
Junto com os lanamentos est tambm o supor-
te, as peas e o treinamento. Tudo para que com a
compra, o ps-venda seja completo, fnaliza. Antes
de todo lanamento de produto, a Sotreq e a Cat le-
vam em considerao a opinio do usurio fnal do
produto atravs do processo Voice of Customer (Voz
do cliente), para que a mquina atenda plenamente
as necessidades e caractersticas de cada mercado.
Depois disso realizado o New Product Introduction
(Introduo de Novos Produtos), em que toda parte
de suporte devidamente capacitada para fazer a co-
bertura do lanamento, em todo o territrio da Sotreq.
SOTREQ MARCOU PRESENA NA
4 EDIO DA BRAZIL ROAD EXPO
Por THAYNA SANTOS
Evento
Brazil Road Expo
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rodovirio de Gois. Esse o principal
objetivo do Workshop Rodovirio, reali-
zado pela Agncia Goiana de Transportes
e Obras (AGETOP) em parceria com a
Sotreq. A terceira edio do evento acon-
teceu no incio de abril e contou com a
participao de 224 pessoas.
Alm de promover um ciclo de palestras
e debates ligados ao setor de pavimenta-
o e recuperao de estradas, o encon-
tro apresentou equipamentos modernos
e sofsticados. A Sotreq apresentou a
carregadeira de rodas 924K, a miniesca-
vadeira 306, a minicarregadeira 262C, o
rolo compactador CB22, o compactador
de solo CP54B e a pavimentadora AP500.
Para Riumar dos Santos, Vice-
-Presidente da AGETOP, o evento de
extrema importncia para as empresas
que executam obras rodovirias na re-
gio. Elas podem se apresentar e mos-
trar suas contribuies para o setor, alm
de conhecer novas tecnologias, conta.
Os empreiteiros atualizam o conheci-
mento e participam ativamente das dis-
cusses que movimentam o mercado.
Os organizadores procuram trazer novos
palestrantes a cada edio e atualizar os
temas discutidos. Neste ano, convidaram
profssionais de Minas Gerais e do Paran.
muito bom conhecer como funcionam
as rodovias em outros estados. Essa ini-
ciativa favorece a troca de experincias
e deixa o setor mais integrado, comen-
ta Sergio Ricardo, Engenheiro e Tcnico
Administrativo da Construtora Perfl.
O evento infuencia diretamente nas
obras do estado, j que grande parte
dos envolvidos nos projetos participam
das palestras. Quanto mais empresas,
maior o nmero de contribuies e
opinies. Essa discusso ajuda a movi-
mentar o mercado de negcios e con-
tratos, conta Santos.
O vice-presidente da AGETOP explica
que o evento atinge vrias reas do esta-
do. Entre os benefciados, esto profes-
sores, estudantes da rea e rgos pbli-
cos como prefeituras.
RECICLAR, CAPACITAR E
MODERNIZAR O SISTEMA
Evento
TROCA DE
EXPERINCIAS
REALIZADO EM PARCERIA COM A SOTREQ,
WORKSHOP RODOVIRIO APRESENTOU
NOVAS TCNICAS DE PAVIMENTAO E
RECUPERAO DE ESTRADAS
AGETOP
O evento teve uma exposio de equipamentos modernos e palestras de prossionais de vrios estados do Pas
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EM PROL DO MEIO AMBIENTE
Os participantes tambm aprendem a usar novas tec-
nologias aliadas sustentabilidade. Uma das tcnicas
apresentadas foi a implantao do asfalto borracha,
que chamou a ateno de Fernando Caldeira, Enge-
nheiro e proprietrio da Meta Servios, que participa
de todas as edies do Workshop Rodovirio. Fiquei
surpreso por ver que esse tipo de asfalto aumenta a du-
rabilidade do pavimento e ainda aproveita pneus que
no esto mais em uso. muito importante reciclar
o mximo possvel de materiais, conta. Ele pretende
fazer testes com o material em trechos experimentais
do estado e espera conseguir viabilizar o projeto jun-
to aos rgos especfcos. A ideia comear em reas
de fuxo menor de veculos para ver o rendimento do
asfalto borracha. Se o resultado for positivo, iremos
expandir os locais de implantao, explica.
Caldeira aproveitou a participao no evento para
conhecer os equipamentos da Cat e destacou a pavi-
mentadora AP500. O equipamento tem alta produ-
tividade, sistema automatizado e timo desempenho.
Sem falar na marca Cat, que j tem tradio no mer-
cado, comenta.
BALANO POSITIVO
Para a Sotreq, a participao no evento uma for-
ma de integrar e atualizar os clientes da regio. Ti-
vemos vrias perspectivas de negcios, tanto com
parceiros antigos quanto clientes novos. Sem dvi-
da, o resultado foi extremamente positivo, come-
mora Marco Aurlio Alves, Representante de Ven-
das de Mquinas.
Nesta edio, os equipamentos mais procura-
dos foram recicladora de asfalto, fresadora, pa-
vimentadores de asfalto, compactadores pneu-
mticos e duplo tanden. A Sotreq referncia
no mercado, mas ter a confiana da AGETOP faz
toda a diferena. O Workshop Rodovirio ajuda
a mostrar os diferenciais dos produtos e servios
Cat e Sotreq, avalia.
A parceria de sucesso com a Sotreq dever ser re-
petida na prxima edio do Workshop Rodovirio.
Alves conta que a ideia manter o foco do evento
nas palestras, na exposio de equipamentos e tra-
zer as principais novidades de pavimentao, in-
clusive os novos compactadores de asfalto. S nos
resta aguardar!
Responsabilidade social
INSTITUTO SOCIAL SOTREQ COMEMORA NOVE ANOS
DE HISTRIA, RESSALTANDO A IMPORTNCIA DOS PROJETOS
SOCIAIS VOLTADOS PARA A JUVENTUDE
Por ALINE DINI BORGES
JOVENS
APRENDIZES
O Projeto Com. Domnio Digital (CDD)
foi criado para responder ao desao da
empregabilidade juvenil, capacitando os
jovens em parceria com o Instituto Aliana
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Instituto Social Sotreq compartilhou a impor-
tncia do investimento social em educao pro-
fssional, com alguns depoimentos de jovens
integrantes dos projetos de formao tcnica
apoiados pela organizao.
Outra ao importante voltada para a juventude
o Projeto Com. Domnio Digital (CDD),
criado com o objetivo de responder ao desafo da
empregabilidade juvenil. A International Youth
Foundation (IYF) e a Caterpillar Foundation
apoiaram, em 2012, um novo programa de
formao profssional de jovens, o Equip Youth,
que benefciar oito mil jovens at dezembro
de 2014, em 11 pases: Brasil, China, ndia,
Indonsia, Jordnia, Mxico, Panam, Peru,
Rssia, Singapura e frica do Sul. No Brasil, o
parceiro local dessa iniciativa o Instituto Aliana,
que implementou dois ncleos: em Altamira, no
Par, e em Piracicaba, em So Paulo.
O Instituto Aliana, que executa o projeto, nos
procurou e desde ento tem nosso apoio para a
articulao do Projeto CDD desenvolvido em
Altamira, afrma Rosa Cristina, Analista de Res-
ponsabilidade Social do Instituto Social Sotreq.
A diretora do Instituto Aliana, Adenil Vieira,
ressalta a importncia das parcerias em um pro-
jeto como este: Consideramos a parceria com a
Sotreq muito importante para o prosseguimento
do Projeto Com. Domnio Digital, afrma.
A ex-aluna do projeto e jovem aprendiz da
Sotreq de Altamira, Fabiana Lima Brito, de 18
anos, acredita na iniciativa. No tenho dvida
de que os sete meses de aprendizado foram fun-
damentais para me dar o conhecimento necess-
rio para ingressar no mercado de trabalho. Antes
disso no fazia ideia de como me comportar em
uma entrevista. A cada dia conheo formas de
alavancar minha carreira. At a maneira de
enxergar o mundo mudou.
RESULTADOS ANIMADORES
No restam dvidas de que as alianas insti-
tucionais so fundamentais para os projetos
que visam preparar e fomentar a insero do
jovem no mercado de trabalho. Aproximada-
mente 60% dos jovens envolvidos no projeto
j fazem parte do mercado formal de trabalho
em Altamira. Oito deles foram contratados
pela Sotreq como aprendizes. Sabemos que
uma etapa importante na vida dos jovens.
Eles sempre so orientados a participar dos
processos de seleo quando surgem vagas
na empresa, diz Rosa. A analista lembra que
o projeto no contribui apenas com o desen-
volvimento de Altamira, mas com todos os
municpios envolvidos no Projeto da Usina
Hidreltrica de Belo Monte.
No fm do ano passado, os jovens conclu-
ram a formao em uma cerimnia com direi-
to a certifcados e homenagens. Foram 500 ho-
ras de aprendizado em diferentes reas, como
Tecnologia da Informao e Comunicao,
Desenvolvimento Social e Pessoal, Tcnicas
de Vendas, Atendimento ao Cliente e Auxiliar
Administrativo. Agora a prxima meta am-
pliar as reas de atuao para capacitar ainda
mais pessoas.
SOBRE O INSTITUTO SOCIAL SOTREQ
O Instituto Social Sotreq (ISSO) uma or-
ganizao sem fns lucrativos criada em 9 de
junho de 2005 e mantida pelo Grupo Sotreq.
Em 2008, foi qualifcada como Organizao da
Sociedade Civil de Interesse Pblico (OSCIP).
Entre os projetos apoiados esto Formao
Tcnica em Mecnica, com cursos reconhe-
cidos pelo Ministrio da Educao (MEC) e
Incluso Digital, que visa ampliar as possibili-
dades de insero social e profssional.
NA EDIO ANTERIOR DA REVISTA ELO, O
AS OPORTUNIDADES DE VISITA S INSTALAES DA SOTREQ SO
MOMENTOS DE TROCA DE CONHECIMENTO E EXPERINCIAS SOBRE O
MUNDO CORPORATIVO QUE PODEM FAZER A DIFERENA NO FUTURO
Rosa Cristina, Analista de Responsabilidade Social no Instituto Social Sotreq.
REVISTA ELO 50
CONVIDADO
ESPECIAL
TODO NOVO PRODUTO
DESENVOLVIDO PARA
oferecer melhorias aos clientes e uma constan-
te busca por inovao. E para isso, nada mais
assertivo do que ouvir aqueles que trabalham
diretamente com o equipamento que ser de-
senvolvido. Por conta disso, a Sotreq, em par-
ceria com a Cat, levou o operador de esca-
vadeiras, Anselmo Carneiro, para os Estados
Unidos, para participar do programa de desen-
volvimento das novas cabines das escavadeiras
srie K baseado exclusivamente na opinio
de operadores. Mais conhecido como Baiano,
Anselmo tem mais de vinte anos de experincia
e hoje trabalha como operador de escavadei-
ra hidrulica, modelo 345DL Cat na empresa
Cangas Minerao, em Pocon, no Mato Grosso.
A felicidade de fazer o que gosta e ter a confana
do proprietrio da empresa, Jonas Gimenes, traz
satisfao para o profssional que vive em busca
de aperfeioamento.
Revista Elo: Como iniciou a carreira
de operador de escavadeira?
Anselmo Carneiro: Trabalho na Cangas
Mineradora h mais de 20 anos e fz o curso tc-
nico sobre mquinas e escavaes na prpria em-
presa. Quando eu tinha oito anos, meu pai alu-
gou uma mquina para fazer uma represa, fquei
realizado quando o operador me deu carona.
Ali eu j sabia qual seria a minha profsso.
RE: Qual dica daria para quem est
comeando na prosso?
AC: Aperfeioar mais e mais o seu trabalho.
preciso fazer pesquisas, estudar e estar atento
experincia adquirida no dia a dia.
Bate-bola
RE: Como foi receber o convite para
participar do programa de desen-
volvimento das novas cabines das
escavadeiras?
AC: O convite veio da Sotreq. Eu no apenas
opero escavadeira como tambm conheo bem
seu mecanismo. Quando preciso do servio de
um mecnico, acompanho os reparos e j sei at
identifcar o que est com defeito.
RE: O que apontou como mudana
para a melhoria da cabine?
AC: Constatei alguns itens de melhoria, como a
dirigibilidade e a visibilidade, a fm de diminuir
os pontos cegos. Tambm sugeri mais conforto
para o assento, j que chegamos a uma carga
horria de at 10 horas/dia.
RE: A escavadeira Cat
tem diferen-
ciais em relao s outras disponveis
no mercado?
AC: A Cat apresenta durabilidade e produtivi-
dade, alm de conforto. H alguns anos, eu ope-
rei uma escavadeira que no tinha ar-condicio-
nado e esquentava muito, alm de toda a poeira
dos caminhes. Depois, ela foi trocada por uma
mquina bem mais moderna. No decorrer do
tempo, as escavadeiras Cat s melhoraram. F
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SOTREQ LEVA OPERADOR DE ESCAVADEIRA
PARA PROGRAMA NO EXTERIOR
Por THAYNA SANTOS

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LANAMENTOS DE EQUIPAMENTOS, EVENTOS E GRANDES OBRAS

, comercializa e fornece suporte

. Trabalhar com a marca traz

, referncia no mercado nacional.

bsico mais S.O.S, alertas,

PARA MELHORAR SEU DESEMPENHO

REVISTA ELO REVISTA ELO 20 21

, representada com exclusivida-

est nas peas e no su-

REVISTA ELO REVISTA ELO 34 35

EM ARROJADO PLANO DE INVESTIMENTOS PARA

Brasil, cita ainda a melhor visi-

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