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Fases de la Negociacin

Las fases de la negociacin son tres: Pre-negociacin, negociacin y pos-


negociacin.
En la primera fase, la de Pre-negociacin conviene ver determinados puntos, al
igual que cuando se va a hacer un examen, no vas sin prepararlo, hace un trabajo
previo, lo estudias, las preguntas, se intentan hacer exmenes de otros aos; aqu
tambin se pasa por una serie de puntos y se contestan una serie de preguntas.
1. Qu quiero conseguir con la negociacin?, es decir Cul es el objetivo?,
el asunto que se va a tratar.
2. La necesidad, es decir; que me lleva a la negociacin, Cul es la
necesidad ltima que me lleva a la negociacin? Es ms tambin se podra
pensar Cul es la necesidad ltima que tiene la otra parte?; de manera
que puede tener ms informacin para poder llegar de mejor manera al
acuerdo; la siguiente es la estrategia puede utilizar una estrategia
competitiva o cooperativa. Tambin hay estilos se podrn encuadrar en
alguno de ellos para conseguir mejores fines. Hay tcticas como el entorno,
el lugar, el horario, tambin se tiene en cuenta el clima de la negociacin, si
es extenso, extendido, sin hay un clima armnico una vez que se tiene esto
claro, se pasa a la segunda fase.
En la segunda fase, negociacin, sta se sub divide en cinco pasos
fundamentales:
1. Presentacin, simple es presentar el tema que se va a tratar con mucha
claridad.
2. Exposicin/separacin, en ste paso se pretende ver los intereses,
exigencias, necesidades de cada una de las partes; se llama separacin
porque all se ven los puntos que separan, que distancia hay entre ambas
partes.
3. Integracin, en ste punto se tratar de llegar a un acuerdo, es decir; de
intentar junta, moverse por posiciones, intereses y necesidades, de manera
que se llegue a un acuerdo satisfactorio para las partes.
4. Acuerdo, es la resolucin del conflicto, la resolucin del tema.
5. Celebracin, en ocasiones es recomendable.
La negociacin tiene unos puntos de roce y de tensin, se debe buscar el
momento apropiado para aliviar esas tenciones.
El ltimo punto es la pos-negociacin se tiene el acuerdo hecho, pero se debe ver
si es verbal o es escrito. Si es escrito tiene que ver en qu condiciones y quien lo
escribe y probablemente se deba firmar.
Luego, se deben revisar las acciones siguientes; una vez que se ha hecho el
acuerdo y se han asumido ciertos compromisos que se tienen que llevar a cabo.
De alguna forma se debe tener un mtodo o un medio de monitorizacin del
cumplimiento de esos acuerdos que se han obtenido. En definitiva, esas son las
tres fases de la negociacin.

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