Las fases de la negociacin son tres: Pre-negociacin, negociacin y pos-
negociacin. En la primera fase, la de Pre-negociacin conviene ver determinados puntos, al igual que cuando se va a hacer un examen, no vas sin prepararlo, hace un trabajo previo, lo estudias, las preguntas, se intentan hacer exmenes de otros aos; aqu tambin se pasa por una serie de puntos y se contestan una serie de preguntas. 1. Qu quiero conseguir con la negociacin?, es decir Cul es el objetivo?, el asunto que se va a tratar. 2. La necesidad, es decir; que me lleva a la negociacin, Cul es la necesidad ltima que me lleva a la negociacin? Es ms tambin se podra pensar Cul es la necesidad ltima que tiene la otra parte?; de manera que puede tener ms informacin para poder llegar de mejor manera al acuerdo; la siguiente es la estrategia puede utilizar una estrategia competitiva o cooperativa. Tambin hay estilos se podrn encuadrar en alguno de ellos para conseguir mejores fines. Hay tcticas como el entorno, el lugar, el horario, tambin se tiene en cuenta el clima de la negociacin, si es extenso, extendido, sin hay un clima armnico una vez que se tiene esto claro, se pasa a la segunda fase. En la segunda fase, negociacin, sta se sub divide en cinco pasos fundamentales: 1. Presentacin, simple es presentar el tema que se va a tratar con mucha claridad. 2. Exposicin/separacin, en ste paso se pretende ver los intereses, exigencias, necesidades de cada una de las partes; se llama separacin porque all se ven los puntos que separan, que distancia hay entre ambas partes. 3. Integracin, en ste punto se tratar de llegar a un acuerdo, es decir; de intentar junta, moverse por posiciones, intereses y necesidades, de manera que se llegue a un acuerdo satisfactorio para las partes. 4. Acuerdo, es la resolucin del conflicto, la resolucin del tema. 5. Celebracin, en ocasiones es recomendable. La negociacin tiene unos puntos de roce y de tensin, se debe buscar el momento apropiado para aliviar esas tenciones. El ltimo punto es la pos-negociacin se tiene el acuerdo hecho, pero se debe ver si es verbal o es escrito. Si es escrito tiene que ver en qu condiciones y quien lo escribe y probablemente se deba firmar. Luego, se deben revisar las acciones siguientes; una vez que se ha hecho el acuerdo y se han asumido ciertos compromisos que se tienen que llevar a cabo. De alguna forma se debe tener un mtodo o un medio de monitorizacin del cumplimiento de esos acuerdos que se han obtenido. En definitiva, esas son las tres fases de la negociacin.