Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
LA EMPRESA:
La empresa se puede de!"r #$m$:
U!a $r%a!"&a#"'! e! (a )ue se rea("&a! *$das (as +u!#"$!es re(a#"$!adas #$! (a
pr$du##"'!, d"s*r"-u#"'! . /e!*a de -"e!es .0$ ser/"#"$s 1pr$du#*$s2, para
sa*"s+a#er (as !e#es"dades de( #$mprad$r . dar -e!e#"$s a( /e!ded$r.
EMPRENDERISMO
3A#*"*ud pers$!a( de *e!er (a "!"#"a*"/a para #$me!&ar #$sas !ue/as $ rea("&ar
#am-"$s *ras#e!de!*a(es e! (a /"da4.
Ser empre!ded$r s"%!"#a ser #apa& de #rear a(%$ !ue/$ $ de dar u! us$
d"+ere!*e a a(%$ .a e5"s*e!*e . de esa ma!era %e!erar u! "mpa#*$ e! su pr$p"a
/"da . e! (a de (a #$mu!"dad e! (a )ue 6a-"*a. A su /e&, a es*e "!d"/"du$ !$
s$($ (e sur%e! "deas, s"!$ )ue *am-"7! es ($ su#"e!*eme!*e 8e5"-(e #$m$ para
p$der adap*ar(as . p$see (a #rea*"/"dad !e#esar"a para *ra!s+$rmar #ada
a#$!*e#"m"e!*$, sea p$s"*"/$ $ !e%a*"/$, e! u!a $p$r*u!"dad.
E( empre!ded$r p$see u! esp9r"*u espe#"a(. T"e!e a(*a au*$es*"ma, #$!+9a e! s9
m"sm$ . p$see u!a %ra! !e#es"dad de ($%r$. Tra-a:a durame!*e, es e#"e!*e .
se da (a $p$r*u!"dad de pe!sar d"+ere!*e. Es u! "!d"/"du$ p$s"*"/$, per$ !$ s'($
para s9 m"sm$, s"!$ )ue %e!era u! am-"e!*e p$s"*"/$ a su a(reded$r . es*e
e!*$r!$ (e +a/$re#e para a(#a!&ar (as me*as )ue se pr$p$!%a. Es*e es u! pu!*$
para des*a#ar, .a )ue e( empre!ded$r !$ p"e!sa su pr$.e#*$ e! +$rma a#$*ada,
s"!$ )ue s"empre *"e!e /"s"'! de +u*ur$.
EMPRESARIO
U! empresar"$ es u!a pers$!a empre!ded$ra )ue asume (a resp$!sa-"("dad .
e( r"es%$ de u! !e%$#"$ #$! (a "!*e!#"'! de $-*e!er -e!e#"$s4
N$rma(me!*e, e( empresar"$ de#"de )u7 se pr$du#e $ /e!de, ad)u"ere (as
"!s*a(a#"$!es !e#esar"as para e(a-$rar u! pr$du#*$ . re;!e ($s re#urs$s
6uma!$s, e( #ap"*a( . ($s ma*er"a(es !e#esar"$s para e#6ar a a!dar ese
!e%$#"$. S" e( !e%$#"$ *"e!e 75"*$, $-*"e!e -e!e#"$s< s" +ra#asa, asume (as
p7rd"das.
U!a pers$!a empresar"a es empre!ded$ra p$r)ue:
Se arr"es%a a p$!er u! !e%$#"$ pr$p"$.
T$ma (a resp$!sa-"("dad de *ra-a:ar e! (a empresa #$! (a "!*e!#"'! de
$-*e!er -e!e#"$s, s"! "mp$r*ar e( es+uer&$ . sa#r"#"$ )ue se *e!%a )ue
6a#er.
I!/es*"%a . de#"de )u7 se pr$du#e $ /e!de, ad)u"ere (as "!s*a(a#"$!es
!e#esar"as para rea("&ar($, re;!e (a +uer&a de *ra-a:$, e( #ap"*a( . ($s
ma*er"a(es !e#esar"$s para e#6ar a a!dar e( !e%$#"$.
S" e( !e%$#"$ *"e!e 75"*$, e( empresar"$ $-*"e!e -e!e#"$s< s" +ra#asa,
asume (as p7rd"das.
Es (u#6ad$r . !$ se de:a /e!#er p$r (a +a*a("dad #ua!d$ (a empresa !$
mar#6a -"e! . sa(e *r"u!+ad$r.
Es*ud"a, se #apa#"*a e! +$rma #$!s*a!*e . -us#a s"empre me:$rar e! (a
/"da.
LA EMPRESA Y SU ENTORNO.
U!a empresa se u-"#a e! u! (u%ar para *ra-a:ar. E( e!*$r!$ es*ar= +$rmad$ p$r
$*ras empresas #er#a!as. Per$ *am-"7! es*ar= +$rmad$ p$r ($s #("e!*es a
)u"e!es (es /e!de, ($s pr$/eed$res a ($s )ue (es #$mpra, (a #$mpe*e!#"a . p$r
(as "!s*"*u#"$!es de %$-"er!$ )ue a+e#*a! su +u!#"$!am"e!*$, #$m$ (a SAT,
Re%"s*r$ Mer#a!*"(, mu!"#"pa("dades, e*#.
M"e!*ras m=s %ra!de sea (a empres, m=s amp("$ ser= su e!*$r!$. P$r e:emp($
(as %ra!des empresas )ue se ded"#a! a (a "mp$r*a#"'! . e5p$r*a#"'! *"e!e! u!
e!*$r!$ mu!d"a(.
E( e!*$r!$ es e!*$!#es, *$d$ e( med"$ e! e( )ue se desarr$((a (a empresa . )ue
a+e#*a su +u!#"$!am"e!*$ . desarr$(($.
Guatemala, domingo 14 de mayo de 2006
7 Don Bulocks: Javier Hernndez, Gerente
General de Bulock's
Bulocks no se detiene, dice Javier Hernnde!, el "undador de esta cadena de
tiendas #ue $a %asado de vender ro%a, carteras y !a%atos a o"recer
electrodom&sticos, tar'etas de cr&dito y servicios (ancarios)
*uando a(ri+ su %rimer almac&n en el centro comercial ,os -r+ceres, en 1..4, la idea de Javier
Hernnde! era vender %rendas de vestir (aratas y a la moda)
/un#ue lo llam+ Bulocks 0el nom(re de una lu'osa tienda %or de%artamentos estadounidense1,
Javier se %ro%uso #ue no #uer2a llegarle al gru%o socioecon+mico alto, sino a la gente tra(a'adora
cuyos ingresos no le %ermit2an com%rar ro%a nueva a menudo y los dise3os novedosos esta(an
"uera de su alcance)
,as tiendas tuvieron una acogida inmediata y se multi%licaron en los centros comerciales en los
#ue lleg+ a $a(er media docena de locales Bulocks, todos con o"ertas irresisti(les de (lusas y
%antalones #ue %od2an costar menos #ue una entrada al cine)
4so "ue Bulocks $asta el a3o %asado5 la cadena de tiendas de ro%a ms grande del %a2s en las #ue
la mercader2a es un %roducto %erecedero #ue des%u&s de un %ar de semanas en el e6$i(idor de(e
rematarse %ara darle es%acio al contenedor #ue est en la aduana)
-ero Javier, un admirador de 7al 8art, #uer2a ir ms all de los locales de ro%a) 4ste a3o, cuando
ya conta(a con 90 locales, lan!+ su venta al mayoreo, a consignaci+n)
,a gente se %uede llevar la mercader2a y, si no la vende, la %uede cam(iar o devolver) :o
invierte, no $ay riesgos, y es una "uente de em%leo %ara toda a#uella gente #ue el mercado
la(oral rec$a!a5 mayores de 40 a3os, estudiantes #ue solo %ueden tra(a'ar medio tiem%o, amas
de casa, e6%lica)
Javier lan!+ la %rimera semana de mayo la tar'eta de cr&dito Bulocks ;isa de Banco <no) <n
sistema de cr&dito, $asta a$ora, %romovido =nicamente %or tiendas %or de%artamentos de la
talla de >imn y *arri+n)
/ctualmente, la cadena de tiendas vende 4?0 mil art2culos al mes 0un %romedio de 190 mil
transacciones de 2)? art2culos cada una1) 4l em%resario %rev& #ue con el %lstico sus ventas se
incrementen en un @? %or ciento)
,a alian!a con Banco <no im%lica #ue las tiendas de Bulocks tendrn en su interior una
miniagencia (ancaria) 4n otro a%artado del local estar la nueva idea de Javier5 a%aratos
electrodom&sticos de /lmacenes Ja%+n)
Bulocks no se detiene, dice Javier) 4n 2004 ten2a A mil metros cuadrados de e6$i(ici+n y cerr+
200? con 1A mil) /dems, ela(or+ un cronograma %ara a(rir A0 tiendas ms en el interior del
%a2s, sin saturar el mercado, asegura)
He detectado %o(lados desatendidos y #ue son e6celentes o%ortunidades de negocio, cuenta)
>e re"iere a comunidades ur(anas, %ero %e#ue3as, a las #ue a las grandes cadenas de ro%a y de
!a%atos no les interesa llegar y en las #ue me $an reci(ido como al ni3o del %ue(lo, como a un
rey, dice)
4ste ni3o del %ue(lo, muy ca%italino, no esconde #ue naci+ en un $ogar modesto y #ue los
es"uer!os de su madre, una cultora de (elle!a, y su %adre, un "armac&utico, le %ermitieron
estudiar en el *olegio /mericano, un esta(lecimiento en donde &l dice #ue nunca tuvo ca(ida)
:o ten2a dinero, no ten2a %egue y era mal estudiante) Bo sal2a so(rando en todo, dice)
Javier tam%oco encontr+ su lugar cuando estudi+ la licenciatura en Cu2mica Darmac&utica,
%ro"esi+n #ue no e'erci+) Due cuando via'+ a 4stados <nidos %ara im%ortar carros y de %aso algo
de ro%a %ara o"recerla en el sal+n de (elle!a de su mam, #ue descu(ri+ ese mercado tan o(vio
y tan oculto de las ro%a (arata, %ero a la moda)
>i "uera un artista de cine, a Javier se le descri(ir2a como a esos "amosos accesi(les y ama(les)
>us tar'etas de %resentaci+n llevan im%reso su n=mero de celular y aun#ue todas las semanas
$ace negocios millonarios con *$ina y 4stados <nidos, es &l #uien contesta sus llamadas y muy a
menudo #uien atiende a los minoristas #ue %reguntan en sus (odegas c+mo revender ro%a en sus
%ue(los)
Cui!s a Javier %ueda llamrsele el Eey 8idas de la ro%a, no solo %or#ue lo #ue toca es negocio
"ructuoso, sino %or#ue trata como %r2nci%es a sus .00 em%leados) -or decisi+n %ro%ia, sus
tra(a'adores go!an de 20 %restaciones adicionales a las de ley, como el (ono %or nacimiento de
un $i'o 0C1,?00 en e"ectivo1, de %i3ata 0C6?01, %or casamiento 0C1,000 antes de la (oda1 y %or
"allecimiento de un "amiliar 0un sueldo com%leto1)
Fam(i&n les regala ro%a %ara #ue estrenen en "ec$as como :avidad o %ara el cum%lea3os de cada
tra(a'ador, indemni!aci+n universal, %r&stamos sin intereses, ayuda econ+mica %ara com%rar
carro, (ols+n de =tiles escolares %ara cada $i'o, (ecas de estudio, reem(olso de gastos m&dicos y
o"talmol+gicos, entre otros (ene"icios)
,a vida %ara m2 es siem(ra y cosec$a, dice Javier)