Вы находитесь на странице: 1из 305

Business When

Thing
abouT
The hard thing
about hard things
hard
Things
Ben Horowitz

There Are No

Easy Answers
Building a Business
When There Are No
Easy Answers

BEN HOROWITZ

Harper
business

An Imprint of HarperCollinsPublishers
www.harpercollins.com


,
,

,
2015

658.5
65.290
80

Ben Horowiz, ICM Partners


Andrew Nurnberg

,
80 : , , /
; . . . . . : , , 2015.
320 .

ISBN 978-5-00057-255-9


.
, ,
. .
, .
, ,
.

658.5
65.290

.


.

-

ISBN 978-5-00057-255-9

Ben Horowitz, 2014


 , ,
. , , 2015

..........................................................................................................................................

1.
. ........................................................ 11
2. .......................................................................... 28
3. ..................................................... 50
4. ............................................ 69
................................................................................................... 72
.................................................. 76
..................................................... 80
-.............................................. 85
?........................................................ 94
............................................................................... 98
................................................................................... 101
?.......................................................................... 104

5. ,
.............................................................. 106
................................................................... 113
....................... 119
.......................................................... 124

?............................................................................................... 129

- .
..................................................................... 134
: , .
............................................... 140
....................................... 146
........................................................................... 151
................................................ 156

6. ........... 160
................................... 164
.............................................. 172
................................................. 177
.................. 183
........................................................................... 188
........................................................................................ 194
.................................................. 197
.............................................. 203
...................................................................... 212

7. , , . ..... 216
................................................................. 220
................................................ 228
............................................................................ 234
........................................................................... 239
.......................................................... 244
...................................................................................... 250
.................................................................. 256

8.
......................................................................... 264
vs...................................... 270
........................................ 274
........................................................ 276
?..................................................... 280

9. ..................................................................................................

287

.........

299

, ,
,
.

, , ,
, .
( ), Gorgeous

, , ,
.
,
, , .
. ,
, , .


.
, .
, ,
. .
. ,

10

*. ,


.
.
, .

,
, . ,
**, ,
.
.
. ,
.

, . ,
.
.
, , -- -.
-- , , ,
, ,
.
- , - .

* . . .

** , . . .

, .
, , .
, .
, , ,
, ...
DMX ( , ), Who We Be

- -

.
: .

* ,
.
.
, ,
, () .

* ,
. . .

12

, ,
: . ,
, : , , .
. : , .
, ,
, :
? :
. ,
- ,
. ,
.
. -

*.
. 1968
()
Ramparts.
, .
. ,
. ,
. , ,

. ,
, .
. , , , .
,
, , , .
* (19471957),

,
. . .

13

, -
-. , .
, ,
, , ,
, . -
( ) .
, , :
, - ,
.
- . -, ,
.
, , ,
, . -,
. , .
, .
. , ,
.
. , !
, . ,
. , ,
- . ? . - : . ,
, , .
, ,
. . 18
.

14

,
. ,
: ,
. : , , . ,
, , .
,
, .
,
.



.

. ,
. , .
,
. .
75% .

. ,
Horned Frogs.
: - , , ; .
, ,
. ? .
, : ? . ?
. ? .
? .

15

, ,
- . . , . ,
, .
, , . ,
. , .
,
, . :
, - .
, . , Hard
Times - Run D.M.C.
,
.

- ,
.
.

. , . ,
, , - ,
.
.


1986 , -.

16

.

. ,
: 19:00 , .
. ,
. ,
? , . ,
. ,
, ,
. . !
: , ,
.
: , , ,
.
: , , .
: , , - .
.
: , ,
,
. ,
.
,
. .
, , ,
- .
: , .

. -
, .
- ,

17

- ,
, 70 . , . , .
,
. , ,
. ,
, ,
,
.
, ,
, .
, :
! !
, , . 25
.



Silicon Graphics (SGI). .
,
-2 . ,
.
.
,
SGI. , ,
. SGI ,
. , SGI.

. NetLabs.

18

.
- Hewlett-Packard
.
. , , , .
, .
,
,
.
- . , ,
, ,
.
: , , ? , , :
, ? : . . ,
? : , ? :
. , ,
: .
. - ,
, , .
, ,
. , .
,
. , . , . ,
. . ,
, . .
, , .

19

NetLabs . Lotus
Development . ,
. ,
.

Netscape
Lotus Development Mosaic,
. Mosaic

. . , ,
, , .
Netscape, Silicon Graphics
Mosaic .
. Netscape,
. ,
.
. , , , ,
. , Netscape
, ,
( ). ,
,

. , , ,
. , , . ,
,
, .

20

,
. 22 .
,
.
.
,
. ,
.
Mosaic
, .
, .
, , , , Oracle Microsoft.
. , ,
TCP/IP.
( ) AppleTalk, NetBIOS SNA. 1995 *,
, ,
,
.
, .
, . ,
**, , ,
,
* . . . : : Channel Trading Ltd, 1996.
. .

** Oracle. . .

21

Microsoft ,
.
.
Mosaic
, .
-, , , ,
, . Netscape, .
, .
, .

, . ,
- ,

. , .
. ,
(, )
.
, , .
, . , . ,
Netscape ,
.
Netscape . :
1200 ( ,

22

, , SSL Secure Sockets Layer)


5 .
:

- .
Netscape
.
Netscape IPO* .
14, .
75
. 58.
Netscape
3 . , IPO .
, ,
.
. Microsoft
, IPO,
16 . . . New York Times Netscape IPO
.
: Microsoft ,
Internet Explorer Windows95
. Netscape ,
, Microsoft
90% .
.

Microsoft Internet Information Server (IIS).
,
* IPO . . .

23

, ,
. --. , Microsoft,
, .

18 ,
.
.
, Netscape.
, :
, . -
, . Microsoft
Netscape, ,

. .

Microsoft. , , , Microsoft BackOffice.
,
Microsoft Exchange,
Informix,
50 ,
, Microsoft.
, Netscape SuiteSpot;
, Microsoft
BackOffice. 5 1996
-.
, , , ,
, Computer
Reseller News. .

24

:
:
:
:
, 5,
. .
:
:
: , (),
( )
:
: :
, . -
.
. . 3 . ,
.
. . .
,
Time.
, . , Time.
. , , , .
, , ,
. , : .
,
SuiteSpot 400 . , .
.

25

,
18 .
, , , , .
,
,
, .
: 18 , -
. . , .


1998 America Online (AOL*).
Microsoft,

, Netscape.
Microsoft, . Netscape
Microsoft : Microsoft Win32API
.
Microsoft. World
Wide Web (WWW). Microsoft ,
.
, Netscape -, JavaScript, SSL
cookies.
* AOL . . .

26

AOL
, .
, AOL , IT-.
, , -
. ,
, IT-
.
.
.
Lightweight Directory Access
(LDAP), X.500.
Netscape 1996
LDAP . , ,
LDAP. ,
Kiva Systems,
Netscape.
,
, -,
, AOL.
AOL, ,
AOL,
, - , .


. , , ,
, , .

. ,

27

, . , ,
, .
, :
Loudcloud ( ). ,
, ,
.
.
1999.

, ,
, .
, !
!
( ), I Will Survive

Netscape

,
. , Kleiner Perkins,
Netscape, ,
.

Benchmark Capital.
,
. , , , , .
Benchmark 15 ,
45. 6 ,
66.
,

29

. . . Loudcloud .


, . : , ,
, .
45
Morgan Stanley .
. :
, ?
: ,
, ?
.

.
10 . Loudcloud , . ,
, ,
.
, 12, .
30 ,
.
AOL, ,
; ,
IPO.
.
, Loudcloud
Wired, .

30

, , 1350 .
. 5
,
- , (
-).
, .
, , (
). ,
Costco, ,
, Goodbye,
Columbus* , .
!
27
, . ,
.
**. NASDAQ***,
10 2000 5048,62,
,

* Goodbye, Columbus , 1969 . . .

** , , -
. XX
- ( ),
-
-. - , ,
, .
-
, . . .

*** NASDAQ ,
. . .

31

10%. Barron .
, Microsoft ,
. ,
, ,
-. NASDAQ 1200, 80% .
, . . ,

, . 66 , ,
.
, ,
.
Softbank Capital.
Loudcloud Softbank
, . , , . , .
: , ?
: , , ,
- . 300
, , - .
CEO Loudcloud , ,
, .

: - . ,
, 30,
, . ,
700 ,

32

120. 100 ,
. ,
. ,
, , , ,
, Nike.
.
2000
37 100, . ,
.
.


, .
2000 , -
, .
.
477 , , .
, ,
, ,
, , , ,
. ,
.
: , ?
: ?
: , , .

33

, . ,
.
, , , 80%, 20% .
, .
, IPO.

. ,
CEO . , - .
,
,
.
60 , , , .
,
. ,
, CEO
Intuit, .
CEO, Apple,
Amazon Google.
, , .
, Apple,
, , ,
, - , .
. , . , .

34

, . ,
, - . ,
, . ,
, ,
. , ,
: ,
. ,
.
:
. :
. ;
, .
1. ,
.
2. , ,
.
3. ,
, .
4. ,
- .
5. - .
6. .
. .
. , : ,
.
. , , .
, - . : ,
.

35

. , .
, ,
, ,
.
.
,
. , . S-1( ,
)
,
1,94 ,
75 .
, ,
. ,
,
, . IPO.
, Red Herring ,
. Yankee
Group, , 12.
, ,
. BusinessWeek ,
IPO . Wall Street Journal ,
IPO , !. , ,
,
IPO
.
, . ,
10
;

36

700 . ,
, ,
.
IPO .
, ,
, .
,
,
Morgan Stanley.
: , , 27,6
?
: , .
: ,
, ?
: .
, , :
,
? . IPO
, . , , , .
-, ,
.
, ,
. , , .
. .
.
.


. .

37

.
600 18, .
.
, . ,
100. , -
. , ,
, .
, .
, , . ,
. . ,
, IPO
. , .
, , , .
,
. , .
:
? , ,
, .
, , .
, .
IPO ,
.
.
, . , , .
: ? , ?
, .

38

.
.
.
71 . ,
. , ,
, . ,
: , .
.
. ,
,
, .
, , ,

. .
,
.
. ,
.
: !
: , , , , ,
.
: ? ?! ?
. ,
, -
. , .
: ?
: - ,
. , .
: ?
: .
: ? ?

39

: ,
- , .
: ?
: , , . , .
. ,
.
, . ,
.
?
.
: , .
: . IPO.
. .
, . ,
. ,
. ,
, , ,
. ,
.
6 , ,
, IPO, .
IPO - Yahoo CEO .
.
6 ,
162,5 , , . Goldman Sachs, Morgan Stanley,
, .
IPO .
, .
: ! ,
, !

40

, 2012, Yahoo CEO


, :
? : ? , ? , .
:
: .
: ? ?
: Yahoo . .
.
: ?
: CEO Yahoo. . , ,
.
: ?
: , ? . .
. CEO
. .

,

, -
, : , ,
. , , ,
. - , , .

,
, , .
,
. ,

41

. , , ,
. , , -

.
, ,
:
, ,
, ? , . ,
- ,
, .
:
, , .
, , :
. ,
. ,, 75 55.
, , , ,
. , 15% . , .
, .

Goldman Sachs Morgan Stanley :
.
, . ,
.

42


62 .
, . 2001 . 11 2001,
,
, . ,

.
, , . , -
.
- .
.
, . , , Exodus, 26 .
,
50
. , Exodus
800 . -
: ,
. Exodus 50
800 ,
.

Data Return , , ,
, Windows, Unix. ,
, .

43

, .
,
. ,
, .
: , , ,
Data Return.
, .
: ?
: , , . , .
: .
, Data Return
, , .
. Data Return,
Loudcloud, .

. , :
, ?
: , ,
, . , . ,
, , .
: -
.
: ,
? :
Opsware . Opsware
, ,
: , , ..
: , Loudcloud?

44


.
Opsware
Loudcloud.

, . ,
. , , .
,
, Oxide.
,

. ,
, . , Oxide . ,
.
, , Oxide
, . , ,
. 45 , . ,
: ?
CEO CEO .
, , , , . ,
- . ,
, . , . .

, , . , , ,

45

, .
.
, , ,
, , .
. ,

.
Loudcloud , , , ,
.
, 57 55. ,
, . 4 , , -
.
. ,
50
.
,
. ,
(PIPE).
Morgan Stanley, ,
50 .

, : , CEO Atriax
, ? - Atriax
Citibank Deutsche Bank.
. Atriax
, .
,
, . ,
Atriax
25 . ,

46

.
- , : , , ,
?
, . , .
, ,
25
. PIPE -. 50%,
160 50 PIPE. ,
50, , Atriax,
75 ,
. Loudcloud .
Oxide.
, 440450
,
100% .
, ,
, ,
.
. , : , . , , ,
. .
,
, . , , ,
- , . ? , ,
, , .
,
. ;

47

,
Loudcloud.
, .
, , ,
CEO GO 1990- . 1992- GO
, . .
, , , , ,
,
. ,
. ,
, , . : . ,
.
,
Loudcloud. ,
.
Qwest WorldCom
,
Exodus . : IBM, Cable & Wireless EDS.
, IBM,
.
. , EDS . ,
, EDS Loudcloud
, IBM. , - ,
. : , ,
EDS .
EDS ,
-, . . :
? , : ,

48

, , , , .
, . , , .
,
,
.
,
. .
. , ,
. - ,
- EDS,
.
, , ,
. 28 Creative Artists
Agency (CAA), . CAA ,
, .
, , .
, , ,
, .
: , , ,
. , ,
: , , , ,
. . .
. , ,
.
.

49

, EDS IBM ,
Loudcloud ,
. ,
. . , , ,
, .
EDS.
Loudcloud 63,5
.
Opsware . EDS Loudcloud, EDS
20 . ,
EDS, , , . , . 18.
. Loudcloud
150 EDS 140.
, :
, -.
, -
.
, . ? . : ,
, EDS, .
, . -
, .
, .
, ,
, . CEO, ,
, .

,
.
- ( ), On to the Next One

EDS , , -

, . , , .
,
35 . ,
. , , , ,
, , , .

.
40 -
80
Opsware. , :
, . -
, Opsware , .
, -.
.

51


. :
.
. ,
, .
, . .
.
. 78
Hewlett-Packard
.

. NASDAQ , , 1
, *
. : ,
- . ,
. : , 60 , 20- EDS
.
CEO , 30 . ,
1.
. Opsware ,
Loudcloud.
. , . ,
. Jive, ,
. Oxide
, .
* , . ..

52

, , .
.
, , , , Loudcloud. ,

, , . , : , .
, , , .
,
.
,
, . , .
, .
, . , 0,35
7 . ,
.
, .


EDS.
, : 90%
. EDS . Opsware ,
- . EDS

53

, . Opsware.
, 90% ,
. .
-.
,
, .
, ,
, EDS.


. , ,
,
. , . EDS.
, . ,
. EDS
.
, - . , 56- ,
, , 20 . EDS
, ,
. , :
, , .
, ,
.
, . .
, , . ,

54

. , ,
. . EDS ,
. ,
Loudcloud , , .
, . . : ,
. , . , ,
EDS . ,
. ,
, , . , . ,
, .
,
EDS.
,
,
, ( ).
, -*, ,
EDS.
Opsware .
, ,
: , Opsware? , , ! , .
, , , ,
.
.
.
* - ,
. . .

55

, , :
, , . . , .
,
. , ?
, ?
: 60 . , ,
. : 60 , . , ,
. 60 .
: , , ,
. , ,
, , , . ,
.
,
, ,
. ,
. -
, 24 .
,
EDS. , ,
. EDS , . , ,
. , : ? ?
: !
: - ?!

56

: ,
.
: ?
: . , ,
.
--. , .
, , . ,
. , , .
- ,
.
, .
.
Southwest Airlines .
, . 60 .
.
- , , , . .
: , , !
: ?
: Tangram.
: ?
: Tangram. EDS
Tangram . ,
Tangram Computer Associates, , EDS CA.
CA. .
: ?
: Tangram
Opsware, .

57

: , ? . Tangram EDS
, .
-.
: , EDS.
Tangram.
: .
, Tangram,
.
, , NASDAQ. : Yahoo Finance ,
Tangram Enterprise Solutions 6 . ,
.

, Tangram,
EDS 60 .
Tangram CEO ,
: , ,
, CEO. ,
. .
, .
.
-, , , , .
-, . 15 , , .
,
. , ,
. Tangram. , .

58

10 .
60 .
, ,
Tangram Opsware . ! ,
Tangram, . 60
: ,
, , , ,
, .
, .
, . ,
.
. , .
, ! - 57 .
: , , . :
?

. ,
,
, . , Tangram ,
,
EDS.
Tangram
.
,
. Opsware
,
. .

59

,
COBRA,
, COBRA .
200 . . . . .
,
- .
- . , -
, 15
. , . ,
, .
, ,
, .
.
, ,
, .


EDS
, , , .
, BladeLogic, .

. 2,9 .
.
, ,
. , ,
Loudcloud Opsware
, .
Opsware ,

60

. , ,
, . . ,
, ? ,
?

- .
. ,
: . BladeLogic ,
. ,
. , . ,
. ,
, ,
. , .
.
. :
, .
, , . ,
, :

, :
, Loudcloud Ops
ware,
.

.
, , ,
.

61

.
. ,
.
.
, .
, . ,
. ,
,
. .
.

: , .

, .
, .
, , .
, , ,
. ,
. , Loudcloud
. ,
.
.
.
, , ,
BladeLogic. : ,
, ,
?

62

, - : , . , ,
. ,
, .
,
.
. , , : .
. , ,
. ,
.
, :
. .
, .
,
150.
, :
, - . ,
.
, : -
?
: --, .
: -?
: .
: . , . .

63

. , -
, .
. , , - .
. , :
.
, .
: ---? ,
:
, , ,
.. ,
, , , .
---?,
,
. Opsware, Loudcloud, ,
, . ,
,
.
Opsware ,
.
, Jive . .
: ) ; )
, .
, ,
.

64

,
,
.
, Rendition Networks, , ,
,
. .
- , ,
.
, Opsware
, ,
20 50 ? ,
,
.
, , , Rendition Networks 33 .
, ,
Cisco Systems .
30
.
Cisco 90%
Rendition Networks.
: ---?.


. , 150
.

65

0,35 6, 8 . 800 .
. , .
. , ,
,
-
. , . - , - , ,
. ,
7 ,
, .
. , :
. , , ,

, . ,
, . , EMC

, .
6,5 , .
,
9,5 , , .
, , .
.

66

,
.

. , , Oracle, ,

. ,
Oracle . :
, , ,
. Oracle .
, ,
1011 .
38% .
, , 11 .
, . , .
.
, .
,
.
11 , ? . ,
,
. ,
?
? , ? ,
- .
, .
, ,

67

, ,
. , , , ,

. ,
,

, .
,
. , ? ,
,
. : , ,
, , . .
?
, 14 , 1,6 .
,
.
. ,
14 . .
, ,
. . BMC Software . 13,25 .
: , , 14, . . ,
14 . !
, ,
. Hewlett-Packard - 13,5 , , ,

68

. , ,
,
. Hewlett-Packard 14,25 ,
1,65 . .
Loudcloud Opsware ,
, ,
, . ?
. ,
. ,
. , ,
,
1,65 .
,
. ,
, , , . . . , - ?
.
9, , 48,
, . , ,
Loudcloud Opsware.

.
.
.
. ,
. , , ,
. 1990- ,
, .
,
. . ,
.
( )

Loudcloud

, ,
.
, .

70

IBM EDS, . : , -
. ,
.
. - , ,
, ,
. - . ,
.
, , . . ,
-. , -
, . ,
.
. :
. : ?!
! :
, . ,
, , . . .
.
, , ,
, .
,
. . ,
.
,
, . , .
.
,
: . , ,

71

, .
, . ,
, .
, : EDS,
.
.
. .

***
: ? ,
, ,
, , , .
,
, , . -
, , , ,
.
, , . ,
, .
, .
, , , -
.
*: .
, ,
.
,
, , .

* , , , , , ,
, . ..

, ,
. ,
. ,
- . !
, , , , . ,
* , ,
. ,
. , .
, - .
.
, .
, ,
.
,
. .
? ,
? , ,
? , , .
* ,
Twitter. . .

73

, .
,
, , .
, ,
, , , .
.
,
.
, , ,
.
,
.
.

, , .
, .
.
, , , .
.
.
.
.
, , , ,
- .
, .
. , .
, .
,
, .

74

, . , .
.
.

, , , ,
,
, , ,
.

. : , -

, .
. .
, , .
, . , ,
. , .
Opsware
,
, , :
. . ,
.

, .

. , , ,
. Star Trek*. , ?
2
* Star Trek - , ( ),
, ,
. . .

75

340, 75 ? .
2001,
. ,
. .

, .


, . ,
, , , .

, , , . .
. ,
, . .
.
.
,

. ,
. ,
.


,
.
, , .
, , , , .
, ,
.

/ .
,
.
,
,
, , , ,
, .
.
, , , , . , ,
.

.
!
.
AT&T ( ,
).
AT&T ,

77

, . :
, . ,
. , .
- , ,
. ,
. ,
, , .
?


, ,
. ,
: , .
,
. , ,
. .
, , . .
, - , .
, , , ,
. ,
, , , .
:
, , , . :
, , .
, . ,
.

78



,
.
1.
, .
:
, .
. ,
, ,
. , ,
,
, , .
.
. ,

, , .
, . .
2. ,
,
. , .
, ,
.
: .

79

3. : ,

, ,
,
, . , ?
, ,
,
- .

. , , , .
, ,
. ? :
, , .
,
. , : , , .
?
,
. , ?
, . .


, , . .
. .

Opsware Hewlett-Packard
Sequoia Capital.
,
1,6 , .
, , 0,35 , , , 400.
, . 20
,
,
, . ,
.
, . ,
.
,
. , ,
.
, , ,
.

81

, (
Wall Street
Journal BusinessWeek), .
, .
, .

, .
:
? .

1.
,
, .
, .
: , ,
, . ,
: , , .
,
.

2.
, ,
.
( , ), .
.
, , , ,
, , ,

82

. Loudcloud/Opsware
,
, .

3. ,

, , -,
. - : -. ,

. ,
. - , .
.
, : , -
. : ,
. ,
,
: .
: . .
. . .
. . , .

4.

.
, .

83

: .
.
, , *.
.
?
, , , .
,
. ,
, .
, ,
.
,
, .
1. ,
, , ,
, .
2. , .
3.
, .

5.
, .
,
* , , ,
, . . .

84

. ,
Intuit : , . ,
. ,
, .
, ,
.

6.

, , ,
. ,
-
. . .
. . . , - ,
. .
. , .

-, , ,
,
/ . , -
. .
, - , . -
,
. - . ,
.
,
- .
, -
.

86

1.
- , ,
. , ,
- .

,
. , , , , , , ,
.
, - .
, - . ,
.
.

. , ,
. ,
,
.
.

, . , .
,
,
.
, , -

87

.
, ,
.

. -


,
, . : ,
- . ,
,
, . ,
, .

, ,
18. ,
18
18 ,
,
. :
,
. . ,
.
. ,
.
.

. ,
, . ,
-.

88

,
Microsoft Facebook. entral Casting. .

- .

6 ,
, , . -
,
.
-

. -

- . ,
, . -,
.



- , .
,
. : .
200 , 25. , ,
25,
,
. ,
. -
.
.

89



,
, .
, -,
. ,
,
- .
, -, ,
.
-, . -,
,
,
, .
.

2.
-
,
, .
,

-, -

-,

.
-

, ,
.

90

, , , . , :
) -; ) .
,
.
-
. , . .

. ,
,
.
-
.

. . -
, , : -

.

-.

, , . ,
, .

. ,
.
, - , ,
. ,
,
.

91

, - - .
,
.

3.
, -,
,
-.
,
, . -
, .

,
.
, .
1. . : . ,
,
.
2. . .
.
, , .
3. . -
,

. .
, - ,

92

. .
: ,
, .

4.
-, .
:
1) -,
;
2) , ;
3) .
,
. - , ,

: ,
, - .
-
. , : ,
, . -
.
, , -. ,
.
, ,
. ,
?

93

, ,
, ? .
,
. , ,
.


, .
, , . -
.

Loudcloud, ,
. , . , , ,
, ,
. ,
- , , , . !
?

?
:
? ,
? ,
, , , .
, , , . ,
.
.
.

95

?
, .
. , , ,
.
.

. , , . ,
, ,
. ,
-?
.


. ? ,
,
?
, . ,
, .
, , .
, .
, ,
, .
, ,
. ,
, ,
, . ,
.
, .
.
, . , -
, ,
. ,

96

. , , . ,

.
,
, . ,
, .
, . ,
, .
. ,
, , .
.
-
,
, . :

, .
.

. , -

.
.
, , . , , .

. -,

, , , ,
, . . ,
, ,
.

97

. , -

, ,
. , , ,
, .

. ,
.
,
. ,
, , , . , , .

,
.
,
. , ,
-
.


, . :
1) ;
2) ;
3) , ,
.
, , ,
, . , ,
.

99

? ,
, ,
, ?
, ,
. , ,
. ,
. , -
, . , .
,
. , ,
,
. , ,
. , .
,
.
,
, ,
.
,
,
.
,
, . .
,
. .
?
,
.
2001,

100

. , ,
.
, 2001- , Cisco, Siebel HP,
, . , ,
,
, ,
.
,
.
, , , .
, , , , .
, ,
- 25% , , . ,
- 25%,
, :
, , ,
,
. , !
, ,
,
, . ,
.
,
, : , .
, .

Netscape , Microsoft
, ,

. , , - .
, ,

, .
, ,
, .
Microsoft ,
Borland. , ,
: , , ,, ,
. ,
. , .
!
,
.

102

Microsoft
400 . ,
.
. ,
Opsware, , ,
BladeLogic, . , . , ,
Wall Street,
.
, :

, :
. .
: ,
. , : . ,
, , .
, .
.

1,6 .
, , .
, .
, ,

103

. , , .
.
.
: . ,
.
: ?
: ,
, .
: ? ,
?
: --
: .
,
. , ,
: , , ?

, .

Loudcloud,
: ? , ? ,

? , 2001 19
IPO, 2000- 221? - ,
, , ?
,
, , ,
.
New York Giants . ,
, , , ? , Raiders , , .
: , ,
. ?
: ? .

105

, - .
, , : ,
, ,
.
.
.
,
,
.
,
.
, ,
, ,
. , .
, , : .

, ,
, -.
, , .
, , , .
The Game ( , ),
Scream on em

Opsware 1 ,

.

, . ,
, -
. -
Loudcloud -
. . - ,

107

, ,
. ,
-
. , -,
.
, : ,
,
.
*: -,
, , .
, , ,
, .
,
, . , ,

-, .
,
. , ,
, .
. , -
. ,
.
. , ,
, . , . : . , . ,

* ,
. . .

108

, , .
. -
, ,
. ,
, ,
. .
: ?
: , , ,
.
:
?
: -, .
: , , ?
: ,
,

: ,
.
: -
- .
,
. , .
, . , , - . ,
. ,

. ?

, . ,

109

, ,
, , ,
,
.
, ,
.
* . , ,
.
, , , . -, ,
. ,
, : ,
. ,
.
:
, ,
.
, ,
, . ,
, , .
, , , , .
, .
. ,
,
, .

. 75 ,
, .
, , ,
* ,
. , .
, , .
. .

110

. : , -.
, -
, . ( )
.
: , .
: .
: ?
: - ,
. , .
: ? . ?
: , , .
: ?
: , .
: ?
: ; .
: ?
: , .
: ?
: .
: , .
: ,
PTC , . 50 , .
, : ,
. 500
, .
: .

111

-
.
, , .
:
. , .
.
,
.
, , , . , , ,
, .
, ,
,
, - . ,
, ,
, . :
. .
, ,
. , ,
,
35 . IBM.
: . .

Loudcloud . ,
. , , .
, . ,
, , ,
, .

112

***
: , .
, . ,
, ,
. . .
, ,
,

.
, NASDAQ , ,
. , , ,
, .

Opsware , . ,

.
, .
, , ,

. , , , , .
?
, , ?
-, ! , ?
- ,
, .
,
? ? ,

114

Boston Celtics ,
, .
, . , , :
. ,
. .
?
?
, :
, , ,
. , , . ,
,
, , . , ,
,
, .
, ?
? ,
(
).
, .
: , , ?
: , ?
: ? ?
, , - ?
; , .
: .
: , ?
: .

115

: . ,
, Opsware .
, , 1216
, . .
?
: , .
: ?
:
: , .

, , , .
. , , ,
, . .
,
,
.
, , , . -
,
, .
:
- , ,
, -,
.
: .
: ,
?
: .
: , , ,
,
?
: .

116

:
. ,
, , . ?
: .

?
, , , , , . , ,
, , , .
.
-?
, , .

, ,
.


, .

, .

117

, ,
* .

, .

, ,
. , , , (
, ), , .


, .
.
:
.
.


,
Intuit, Apple
.
,
1992 GO Corporation. GO
, 1992 .
, , , 1994
AT&T.
*
. ,

. . .

118

, . , -
.
GO, , ,
. ,
GO . ,
,
. GO .
,
. , , ,
Intuit, , GO
. ,
GO, ,
. .
, , .

Netscape, ,
. McDonalds , . .
McDonalds?
, ,
, ?
, , . .
, . , ,

. , ,
.
*, 16-
?..
. :
* . . . : , 1996. 280 . . .

120

- , ,
- . , , , .
Netscape, , , ,
.
, / ( ). ,
, .
. . ,
Loudcloud .
, .
.
, ,
.

?
, , ,
.
, .
.
.
1.
, , ,
. ,

?

121

, . , ,
, ,
, . ,
, , . , .
, , .
, . ,
. 12.
.

20 .
1%,
200
12.
2.
, :
- ?, ?, - ?
, , : ,
, , , , ?
, , ,
. , .
.

122

3.
, , ,
. , ,
, . ? ,
. ,
, .
, , . , !
4.
Netscape
, , ,
. , .

; ,

,
, .


.
.

?
, :
. .

123

,
( /
).

. .
, ,
-.
: ,
, .
,
. . , ?
? , , , , . ,
,
, ( ,
..).

, .
, .

. , , , ,
,
. ,
.

,
.
, ,
. .

. ,
.

.
,
, .

. . , ,
, ,

125

. ,
. ,,
.
,
. , .
, , ,
, , . ,
( /
).

***

Netscape ,
, ,
.
:
, .
.
, ,
.

/

, ,
, . : .

126


, . , , , , .

.
, , : , , Microsoft
, ,
. ,
.

, , . , ( )
. ,
. .
.
: ( , )
. , , . , .
,
.
, (FAQ), , , -. ,

, ,

127

,
. ,
.
( ,
, ).
,
. , , .
. , . , ,
. ,
,
, ( ).



.
, ,
.
,
, , .
, . .
, .

,
, ,
.

128

. .
, , .
, . ,
.


. . ? ?
?
-, , .
, :


.

. , , ,
.
. ?
? ?

130


.
.
, , ,
.
, . , ,
, ,
. ,

, . ?
: , , ,
,
. ,
, ,, .
, , ,
. ,
, , . ,
:
. ,
, .
.
, ,
,
,
. , , . , , ,
.

131

,
.
, , ,
. , . ,
. ,
,
.
,
, .
, ,
, .
. ,
.
.
.
: , , ?
, ?
, , ,
, .

?
-, ,
, .
: - .
: , .

, :

132

-
,
.
, .
,
, ,
-. ,
, ,
.
,
.

, , ,
. ,
, . , ,
, , . , ,
. , ,
: ,
, .


, , , ,
.
, ,
. .
.
,

133

. , . , ,
, , :
, . : ? :
, . .
, .
, - .
, -, , ,
.

, , ,
.
-, -, -, ,
.
. , :
. .
. ,
. , . ,
- .


, ,
( , ,
), ,

135

. , , .
, ,
, ,
, - . ?
, -
- . Opsware
Hewlett-Packard,
. .
, , ,
..
.
. , -
,
, . .
, ,
, . , .
, . , .

?
-, , , .
1. . - ,
, ,

136

- . . - ,
.
, - : ,
?
?
2. .
,
. - , ,
, ,
, ,
- .
, , . ,

,
(,
), , - ,
.


?
,
:
1)
;
2)
, .

137



,
,
? , , .

?
.
, ,
. , , ,
, .
, , .
.
, ,
. .

?
.
,
.
, ,
.
, , .

?
, .
- -
.
,
.
, -

138

, .
.


-
.
. , .
.

. ,

, ,
. , .
,

, . --

.
- ,
, .
.
- ,
,
, .
, . . -
, . , ,
.

. , -

- . ,
.
, ,
.

139


, ,
, . .
, .

:

,


- , - ,
, . ,

, .
, , , , ?
, .
, ?

1. ,
, . *, , , , ,
* () , , ,
. . .

141

, . ,
, ?
-,
, , , .
, .
.

- .

-, , , ,
, . ,
, , ,
-?

- -

. ,
.


.
,
.
. -, - .
, . ,
Oracle 2010, , 1989-. - Apple
Foursquare.
.
-,
. ? ,
,

142

, .
.

, .

, ,

( ). , ,
, .
, - , - .
, ,
, .
, ,
, ,
- .
, , , , , . - , , - .
,
, .

.
,
. , ,
, , . ,
.
,
. , ,
- . ,
, ,
,
.

143

, ,
. ?
?
,
, ,
- ?

2. ,


-, . , .


,
, .

- ? .

- ?
. ,
- ,

. - ,
. .

144

.
, .

, -
, , ,
- .

, . ,
, ,
(
).
.


, .
1. , ?
, , , - .
2. - ? ,
. ,
,
.

, .
, ,
. 1 ,
2 , . , 2 , .

145


. , , , ,
, .

. , .


, ,
-.
, .
( , , )
.
, . ,
( , ), ,
.
, ,
.

3.

, .
,
,
, , .

, ,

- .

Loudcloud
, : . , , , ,
. ,
, .
Opsware,
, . ,
.
,
90% .
, (
).
,
. , .

, , .

147

Netscape,
, .
. ,
, .
HP
. .
, .
, .
? .



, ,
.
, .
,
. ,
. ,
. . -*
, ,
. , . .

* - , , VI ,
, IV .. . .

148

,
,
.
, .


, , .
,
, .
,
. .
,
, .
,
, .
,
. , ,
-.
, .
, , ,
. ?

, .
,
.

,
. ,
, . ,

149

, ,
, .


,

, .
, , , .
.
HP . ,
, . ,
, .

, ,
HP .
, , . .
,
, , .
, , , ,
.

150


,
. , ,

. , ,

, .
,
, .

wiki* . ,
, ,
.
,
, .
, , .
, , , ,
. , , . , ,
,
.
,
, , ,
* Wiki , , ,
. -.
. . .

152

, .
.
1. .
2. , .
3.
.


, ,
? , , ,
. , .
, .
.
: ;
,
, . ,
.
, . ,
? , ? , ,
? ? ,
?
, , . ,

153

? , , .

,
? ? ,
. - ,
. - , .
,
.

,

, .
, , , , ,
. ,
, .
, .
, .
, ,
, ,
. , . .
, .
.
, - ,

154

. , . , ,
, - ,
. ,
, . ,
, .
,

. , .



25, ,
. . ,
,
. , , - .
, ?
?

, -
.
: , . ?
: , .
: , ?
: , ,
.
, . ,

155

. , .
, . ,
,
.


, ,
:
, .
- , , .
,
, ,
. ? .

,
, , , , ,
.
, , ,
, .

. ,
. - ,
, .
, , , , ,
,
.
. ,
.

157



.
?
? ?
,
. , .

, -

,
?

158

, , -

, , ,
?

, ?

, ?

, ?

,
? .

159

. , ,

.
, .

. , -

, .
, .
, .

.
, ,
.

. , ,


.
.

, -

.
,
. ,
.

, - , , . .

,
, .
( ),
All Gold Everything

Loudcloud/Opsware

- .
. -
. : .
. ,
,
, , , . ,
,
,
- .
.
, ,
. , .

161

,
.
,
. , ,
. ( , ,
, ,
.) .
.
*
.
,
.
.

, .

,
, .

, -

, -

.
,
, Intel Microsoft, ,
, . , , ,

* . ,
. . .

162

. ,
, .
, , .
, , . , .
, , .
,
,
.
.
1970-
Short Eyes, -,
: .
, .
, .
: ,
- .
,
,
. ,
: ) ;
) . . .
, ,
.
, . , , ,
, . , .

163

, .
, , .
, -
. , ? :
, , , . , ,
.
.

, , .
. ,
,
, . , .
: ,
. , .

***

. , , , ,
. , ,
, . ,
, ,
,
. ,
, , ,
. .

, -
. , , , ,
. : ,
?
.
, , : , . . ,
, . ,
,
.
? - . ,
, , ,
.


, ,
, . -. ,

165

-
. , ,
,
. ,
. ,
, , - . .
? , ,
.
, , ,
.
,
, , .
? :
1.
. . ,
.
,
. ,
,
,

.
2. (, , )

.
3. , : . !

166

. , ,
.
, ,
.
. , , ,
,
, . , , - .
- ,
,
. , ,

-
. ?! , .


, .
, ,
.
, - , ,

.
, , . , ,
.
, .
. , ,
,
.

167

, ,
, ,
, , . ,
, . ,
, .


, ,
.
1. . ,
, . .
. ,

, .

.
2.
.
, . , :

,
, .
.

168

. ,

, , .


, ,
,
. ,
-,
.

-, ,
.
- .

.
. , .
.
, , . - , ,
, ,
. , , : ?
, . ,
, ,
. ,
.

169

, . ,
:
.
. ,
,
, ,
,
- .
:

, ;

, ,
;

.
, , ,
,
.
. (
, ,
- .) . -,
, .
-, ,
.
, . , .
.
, ,

170

. , , . , ,
- ,
.
, .
, .
1. -.
2.
-.

, -, -,
, .
,
( ).
,
.

. -
, ,
- .
, , , : , ,
.
, -
.
-,
, ,
. -.
-,
,

171

-, ,
.
,
-, ,
-. ,
. ,
, - , .
, , ,
. . , , ,
,
, , .
, ,
. , , ,
, .

, IQ, IQ
- . ,
.
, . , , .
,
(, ), ( ).
,
,
. ,
.

.
Opsware , .
, ,

173

. , ,
, ?
, ,
.
, , ,
. , , .
,
-*.



,
, ,
. ,
, .
. ,
, ,

.
, ,
, :
. ,
. ,
,
. , .
* . -. . : , 1966. . .

174

. , ,
,
, ,
, ,
.
, , , ,
. ,
, ,
. , ,
,
, .
Opsware,
. ,
,
.
.

,
.
,

.
,
.

, .
, ,
,

175

.
, , , ,
.
,
, .
,
. , , . :
, , Nike 15
, .

. , ,
. ,

- .
.
Opsware, , ,
. ,

.
. , .
.
,
, -
. ,
.

, . ,

176


, .
,
.


, -, , , ,

, .


. ,
.
, ,
, . ,
.
.
? (
.)


?

.
1. . , , , , , . .

178

, , ,
,
.
2. , . ,
. , ,
, .

. , , ,
.

.
, , , ,
, .
, .

:
,
: , ? - ,
:
-?
.
, 1969 ,

179

*. ,
, . ,
(
), , . ,
, ,

.
, . :

.
: . ,
- , ,
,
.
, ,
.
.


, . , .
, (,
),
* ., . , . . : :
, 2012. . .

180

(, ). ,
.
, .

?
, ,
. ,

. ,
,
,
, .

. ,

.
, ,
, , - .
, ,
, .
, , ,
.
, , . .

,
.

181

:
?
-
( ) , , , ?
. ,
.
, : , , , .
,
.
, , -.
,
? .
.
Facebook , .
- Facebook
. ? -, ,

.
,
.
, . -, Facebook
, .
,
.
,
, ,
50 - -.

182

, ,
. ,
, , ,
, . .
Facebook
- , ,
? , . ,
,
. ,
, ,
, ,
.
, ?
: . Facebook ,
. ,
,
.


,
.
.
,
. ,
, , ,
.

,
, . . ,
. ,
. ,
,
,
. . , ,

, .
. .
,
.

1.
, ,

184

. . ,
, .

, .

, , . , , . ,.
,
.
,
? .
.
. , , ,
.
. , , .
,
.
. ,
-
, .
. ,

. 50 , .
,
. ,
. .

185

2.
.
Opsware -
( ). , ,
. .
, . , . , 72
, - ; 72 .

, , , , .
. , .
. ,
, .
. .
, . ,
. , , ,
.
. , : -, , -,
. ,
.
,
,
- .

. , ,
, -
.

186

3.
,
,
.
,
.
.
, .
,
.
.
, . -
, . ,
. ,
- , - , , ?
,
.
- , . ,
, -
. ,
. ,
.
, .

?
- ,
, . . :

187

- ,
.
. .
,
.
,
*. :
, , ,
, ? : , .
. ,
, .
, ,
. , ,
. , , :
.

* . . .

,
-
: -.
- , -, -.
. ?
? , ? ,
? ,
?
, , :
-? ,
,
? ,
.
,
.
. ? : . ,
.
.
. Facebook,

189

? Netscape
IPO 15 .
, 37
, .
, , .
, - .
, , ,
.
, . ,
. , .
-
, . .
- : .
, , ,
, , , ,
. - .
, ,
, , . ,

,
, .
, ,
.

190

, , . ,
, ,
,
, , . , , . -
,
. :
?
.


- ,
- :
,
? ( 5).
,
. -, .

. -

, , . ,
.

,
.
,
.

191

, . , , , .
,
, ?
,
,
, .
-,
. , , . ,
,
. , .
,
.
- ,
. ,
.
, . ,
, , . , , ,
. .
,
. ,
, , .

, . -

192

.

.

, . -
.
, ,

. . , ,
, - ,
, .
, , , ,
, , , - , . .
, -
, .
. -, . - .
1. . ,
-.
2. . - , ,
. ,
, .
3. . - -
, . , .

193


, ,
.
, , ,
.
4. . ,
, -
,
.
.

, ,
- , . .
, , ,
. - ,
. ,
,
, , .

, .
.
, .
,
. ,
.
,
.
, ,
, , .
.
, . ,

, .
, , .

195

, ,
. ,
,
,
,
.
, , 20% ,
, , ? , ,
, ,
, , ?
, ,
? ? ? ?
.
, . .
, . ,
,
. , , 90% 10% . ,

.
,
, .
, . , , ,
, .
, .

196

- , -

? ?

, ?

, , ?

, ?

, ?

, ,

, .
,
, ? !

,
, .
, , ,
, , -, .
? -
? , ?
. , ,
-
, . ,

. , . - , , , .
, -
. ,

198

,
, .
,
.
.
. ?
.
,
.
,
.
, , , ,
,
, , .

, . , :

.
, , .

199

, ,
, , .
, . , , ,
.
. , * , , , , ,
.
, ,
, , .
,
. ,

, .
,
, , , .
,
. .
, , . ,
- , , , .
, .
.
.
. - Amazon.com
,
* ., . . . ,
. . : , , 2013. . .

200

, . , . , .
,
.
. :
Amazon.com
Home Depot ,
.
. ,
, , :
,
. , Amazon.com .
. Andreessen
Horowitz,
. , .
, ,
, , . ,
. ,
.
, ,
, . ,
, . ,
- , ,
. ,


. , :

201

, ? ,
. ,
,
.
, ,
, Andreessen Horowitz.
. ,
, .
Facebook . ? .
, , . :
?
,
. : , , Facebook.
, , . ,
Square,
, . Square,
, .



, , - . , ,
. ,
, .

202


, , .
. , ,
.
. .
- ,
. , ,

, , ,
.
.
, .


, ,
, .
.

,
. , -
Google Facebook, Google 20, Facebook . , ,
,
.
:
1) ;
2) - -, - , ,
.
,
. -,
, . ,

204

-,
. -,
, ,
. , , . - , , ,
,
, .
- , ,
-
,
.
- .

:

, , , . , , ,
, :
;

, .
.
, , .
, , , . ,
.

205

, , , :
, .
.
* ,
** ***. , ,
.
, ,
.
,
. , ,
- ,
, .
. ,
.


,
, ,
, ,
.

* . . . .

** . .
( ) , . .
.

*** .
.
, , , . . .

206

, ,
. .
, , , , .
, , .
, .
, ,
.
,
, ,
. .
, , ,
:
,
.
. ,
,
-.


,
. ,
. ,
, ,

. ,
,
, .

207


, , .
. , .
.
,
,
?
- ,
, (, , , , ) ,
.
. .
, ,
.
, . , , .
,
,
, , , .
,
,
.

.
1. , .
. ,

208

,
, ,
.
2. , .
, : , , ..
,

?
3. .
: ? ,
? ,
.
, .
4. , . , , . ,
, .
, , ,
. , ,
, .
5. , . , ,
.
, , .
6. . ,

209

, , -
,
.
.
,
, , , , ,
.

.
, , .
,
.
, . .
, ,

, .
,
.
*
.
, .
* ,
. , .
,
3,4. . .

210

, , .
,
.
,
(
), (, )
.
? ,
, .
, . ,
.
? , ,
,
.
,
.
,
. ,
, , . ,
.

?
,
. ,
?

. ?

211

, ?
, ?
, ? ,
? , ?
?


? ,
?



.

.
, .
,.
. ,
. ,
, ,
.

- , -, . ,
- ,
. -, ,
, . -
-
.
, , , , ,
, . .
,
.
? .
, . ,
, ,
, , . .

, .
.
.

213

,
?

?
?

. ,
- , ,

? , .
, .

, .
, -, .
-
. Facebook.
Oracle.
Oracle, Facebook.
, -,
,
. , ,
12,
.
- .

,
.
- ,

214

, . , ,
,
.

. ( ) ,
, ,
, ,
. , . ,
. , .
,
. .
, , ?
.
.
.

.
, , : -
.
, ,

.

. ,
- . :

215

-,
?
-,
?
- , , .

,
,

, The Don

Loudcloud EDS, -

. ,
, . Opsware, 35 .
,
, . , Opsware ,
,
.
, NASDAQ , ,
, 90
1, .

, ,

217


.
1. .
10:1 .
2. .
.
3. . , .
. ,


. , -
.
.
- .
, ,
, . ,
. ,
, , - ,
,
. .
, :
?
10 ,
1. , - ,
. , ,
EDS, 20

218

, ,

. ,
.
: ,
.
Allen
&Company, . Allen& Company . ,
, -
, , ,
* **. Allen& Company
VIP-, ,
.
Allen & Company , Coca-Cola.
.
Allen& Company , , ,
.
. , ,
.
Loudcloud
EDS, , , 20
.
, , , ,
35, .

TheBerkshire Hathaway. . .

** , ..
. .

, ,

219

, : .
, . , :
, , -
, , , .
.
Allen & Company
Opsware, Allen& Company . ,
35 3 .
,
. -
.
, , . ,
Allen& Company , , . :
, . , ,
, ,
.
, , ,
.
.
.
.
, , ,
: , , ,
.
,
.


.
, -,
,

. , ,
. , . .
, , .
, .
:
.
, ,
. ,
, .

,
?
,
, . ,

, ,

221

, . ,
,
. .
, ,
.
, , . , - . ,
, , , . ,
, , . ,
, .
, , ,
, .
, .
, , .
, .
,
22 100. ,
, .
, , 22.
, , ,

. ,
.

, ,
. ,
, , .
, .

222


, .



* .
, Hip hop is dead

,
, , , , , .
, .
. ,
, ,
. ,
, .
- , ,
. ,
. , .
, .
, .
22 .


,
:
1) ;
2) .
* 1984 2014. . .

, ,

223

,
. ,
. ,
,
. ,
, ,
.
- *,
. ,
. ,
, , . , . ,
, ,
, ,
.
.
, .
,
.
, , ,
.



. ,

.
* . . . .

224

,
. .
, Loudcloud
. , . , : -
,

.
?
, , . (
, -
.) , .
1.
? ?
.
2. , ? ,
, ?
.
, , , . ,
. , .
, ,
, .
Ning .

, ,

225

:
1) ; 2) ; 3) *.
.
1.
, , . ,

.
2. ,
(
- ).
.
3. ,
, .

. :
, .
,
. , ,
, . , , ,
. Ning ,
. ,

. ,
* ,
. . .

226

: .
Ning Glam.
, , , .
Andreessen Horowitz , ,
WFIO, , *.
--. ,
,
( , Opsware ).
WFIO , , .


.
, , . , .
. ,
,
.
.
,
,
, ;
. ,
.

.
, .
, ,
* Were F*cked, Its Over (.).

, ,

227

, 300 ,
. , . ,
.
. , . ,
. , , , .



. ,
, .
,
, .
. , ,
, BEA Systems,
. ,
, , .
,
, - .
..
: .

,
. ? .
, . ,
. .
, .
,
, . ,
. , ,
, .
( )

,
, : . ,
,
.
,
. .

, ,

229

, ,
:
?
, .
?
.
?
.
,
, . , ?
.
,
, , .
. ,

.
, ,
.
,
. Loudcloud,
2 , , .
- , ,
.



, , .
,

230

. ,
. , -
, - , , .
, ,
, , . ,
54% , 46%
.
- , ,
, .
,
, ? , , ,
?
. ,
. , ( ), , ,

. ,
. , , . ,
-
. , , .
, , . ,
, .

: . ,
, .
, - . ?

, ,

231

,
,
? ,

, , ,
. , , . , ,
.
, .

, ,
.

,

,

, , . , ,

232

,
70:30 51:49.
.

, ,
Loudcloud Opsware,
. , . , .

.

, ,
, , , .
, ,
. ,
, .

;
,

, ,

, ,

, ,

233

, , , . ,
, . , , .


- ,
, .

*
,
, , , ,
. , , , , ,
.
, . .
, . -, , . -,
, .
, ,
. -, ,
, , , .

* . . ,
... . : , , 2013. . .

, ,

235


, , ,
.
.
, .

,
.
, ,
, -, ,
,
.
- .
- , , , , ,
. , ,
.



.
,
, .
,
.
, ,
, .

236

-, , , ,
, ,
, .
, .
,

. , , , ,
,
.
, ,
, .



, ,
, ,
, .
, , .
-,
, .
, ,
.


, . , , ,

, ,

237


. ,
,
.


.
, .

, -
.
, -
, , ,
,
.
.

.

?
.
( ),
. -
-, ? Microsoft 2000, , , ,
.
-
? General Electric,
1981 .

238

, , , General
Electric.
-
, ,
- .
. , .
, , . ,
( Microsoft
), , .
, -
, ,
. ,
General Electric
-. , , .
,
, - .


, ,
. ,
. . ,
. - , .
, . .

. , ,
, ,
. , .
?
?
,
, :
, .
, ,
.
? , :

240




, ? , ,
? , ,
, , , ,
?
, - ,
NeXT ,
. Apple
, . ,
, .
.




,
,
. , ,
. , ,
. , .
: ,
-, , , , .
,
.

, ,

241

, , , .
. , , . :
,
.
- : ,
, .

, ,
- . ,
,
,
.
.
, , . ,
, , ,
.
.




, , . ,
, ,
, ? ,
, , ?

. . ,

242

, -
( ),
.
,
Intel .
. , * , Intel .
,
. , ,
.
16 ,
.
:
, , Intel ?
: , , . .

, ,
. !

-
?
.

, ,
. ,
* . . ,
. . : , 2011. . .

, ,

243


. .

. , -

, , .
.

. -

. ,
. .
,
.
,
,
, . , .
, , .
, .
, , , ,
.

: , ,
. , ,
, . : , ?
? :
, .
. , .
,
.
. , . Foursquare ,
, .
.
, Google
,
Google, . , . Google -

, ,

245

, . ,
, . , , ,
, .
Google .


, ,
.
.

. ,
, , ..
,
, .
, .
Google . Google
, , , , . ,
Google , . 1980-
.
, , , Intel ,
80% .

: , . ,

246

,
. , , , , . , ,
: ,
, , .
?

.
,

. , ,
, .
.
Apple,
.
.
, . Google, ,
,
,
20%
.
,
, .
.


, . ,
.

, ,

247

.
,
.
, . , , .

. ,
.

. ,
.
,
.
.
.
.

, , , .
, .
.
.

, . .
.
.
, . .

.
.

248

,
. , , ,
.
, .
, .

, .
,
,
.



,
, ?
, , .
, Cisco , , Cisco
Juniper, HP . , ,
Apple 1980- , .
,
.
,
, . , ,
, , ,
.
, , , , .

, ,

249

,
. , ,
,
.


,
Google , .
Android Google Glass .
.

,
. : , . . , ,
, , .
, . ,
, ,
. , .

, ,
.
, , ,
, . , , ,
,
, . , , , ,
, , .
, , ,

, ,

251

, ,
.
, .
, ,
.

.
,
. :
, - , . ,
,
, .

.
, ,
. ,
, , , , , ,
, , ,
.

.
?


, . , , , , ,
.
, ,
, :
. .

252

, ,
, ,
. ,
. :
, . ,
.
, .

-, , ,
: , , , . , , , .

,
.
, .
, .

. , , ,

.
, .

, ,
, , . , ,
. .
, ,
.

. - , -

. . . ,
.

, ,

253

, , ,
, .

.
, , , .
,
.
, . , , - : ,
, .
, : , , . ,
. ,
, .
. ,
, .

,
- - , , .
, . ,
, .
,
, , i.

.
, ,
, , .

254


,
.
,
, , . , .
- , . , . , .
.

,
. : , , ? , ? ,
.

, ,
, ,
.
,
: , .

The Wiz*: !


,
* The Wiz
.
. .

, ,

255

, , .
-
, , , , ,
, , .
. ,
. . .

, ,
, . ,
, ( ,
).
, .
. , ,
. ,
:
1) , ?
2) , ?
3) ?

1. , ?
.
,
? , ,

, ,

257

, , . ?
.
.

. , .

. ,

, .


,
. ,
, ,
.
, . ,
.

?. ?
, ? ?
?
?
,
: , , , .
, - :

, -

258

. . .
,
.
, . .
, ,
. , , , ,
.
? ,
1997. Amazon ,
, .


, ,
. ,

. , , .
, ,

. , , 10% ,
( ).
, ,
. ( )
,
- (, , ).
, ,
Loudcloud EDS Opsware

, ,

259

, , .
, ,
.
, .
,
, - .
,
,
.
, ,
. ,
:
,

, ?

, , -

?
, .
,
.
, , , , . .

260

2.
, ?
, , , ?
,
.
. ,
.

, :

, ,

,
;

, -

; ,
, .


- ?
, .
,
, .
.
. ,
, ,

, ,

261

. ,
,

- .


?
- . , : ?
( ) , .


.
, .
.
, .
,
.
.
Netflix
.
, , Netflix , ,
,

.

262

3.
?
. , , ,
. ,
,
, .

,
. .
, , , .
, ,
-, - Yelp
, Twitter, , , ,
. , , -
. ,
.
Baidu, . , 2009
, ,
Baidu ,
, .
. ? ,
.
2004 Draper Fisher Jurvetson Google,
. , 2005-, .
27 (

, ,

263

), 122. : Baidu,
-, .
, , , ,
27 , , -
30 40. 122 .
, , , ,
. , ,
.
, , .
,
, ,
, . ,
,
. , ?
, ? .


. , , ,
.

,
.
,
.
, ,
!
,
.
, Stronger

Opsware, HP
14 . BMC 14,05, HP
14,25. ,
, ,
, 15, , . .
. , Ernst&
Young .

265

,
BMC, , . , ,

Computer Associates, , , .
. ,
, ,
.
Y . . -
,

,
,

, ( ) .
. ,
,
; ,
. , , ,
-. .
.
, ,
E&Y , .

. E&Y,

266

BMC, ,
. , BMC,
- Ernst & Young.
,

. .
.
,
Ernst& Young.
BMC ,
. .
!

.
:
, , ?
E&Y: .
:
, ?
, , .
,
.
E&Y: . .
, .
: .
. . ,
1,6 .
.
E&Y: . , .
: , ,

267

, - .
, , ?
E&Y: ,
. 48 , .
, .
- E&Y . , ,
, , .
, .
, . , , .
, . E&Y 15,
Opsware. ,
. , , , ,
,
.
:
? ,
: .
HP BMC , ,
24.
. , .
24?
, , .


. , ,
, ,
. ,
, -

268

,
. , . .
, ,
, - . , 11:00
, 24.
.
, BMC: ,
, .
HP , 13,75 , .
, HP
BMC. , HP
. , ,
, HP 14,25 .
, .
, . , .
: HP 14,25 ,
, ,
- . , , , ,
. . ,

, , . .
.
HP, 14,25 . ,
, .

269

. , 100
, ,
- . ,
, .
Ernst & Young.

***
, , ,
, ,
, , .
, , .
,
*.

* , . . .


vs


, . ,
. ,
. ,
.
?
, , ,

. ,
, , ,
.
,
, ,
, .
, ,
, ?

271

, . .
vs .
, .
,
? , ,
? , , . ,
, .
. ?
,
, .


. ,
. - ,
.


, .
.
, - ,
.
.
.
,
.

,
. ,

272

. , ,
, .


. - ( ),
?
? : . ,
, .

. , -

, .

. , . -

, ,
. ,
,
, .

. ,
.

. -

,
. , , ,
, . Jack Daniels
, .
- , , :
, ,
, ?

273


.
1. ?
,
,
. , , ,
, .
2. ?
, . ,
. ,
, .
3. ?
- ? , , , ,
, , .
.


- .

,
, .
, .

. .
,
,

- .
,
,
,
,
.
.
.
, , . , .

Freaky Friday ( ) .
(

275

, .)
,
.
, ,
. ,
, . ,
, , : .

,
. , ,
, , .
.
, .
,
, , . , .
, , ,
, ,
- !

,
, . ,
- ? ,
,
? ,
?
,
. . , , , ,
-. ,
- !,
*.
, ,
- ,
.
, -,
,
. , ,

* . . .

277

.
, , .
- , , , , . -,
100 - ,
,
100 .

: , -
,
,
.
: , , ,
, , .
,
.
, , ?
(6).
, .

, .

,

.
.


. , ,
, , .

278

-. ,
.

99%. ,
, .
, -. , ,
-.
, - . (6) ,
-, , ,
, . ,
. - ,
.


-,
? , ,
, ,
,
?
-, :
,
,
. , ,
, .

279

,
, .
-, . , ,
, .
, -
, -,
.
,
? ,
,
? , , -: , , ,
,
. . .


. , ,

, ,
. ,
.
, .
.


, .

/ , -


/ . , ,
550 .

281

, .
, , .
25250 .
,

, , .
(, ), , . , , ( , )
,
(, Microsoft Yahoo 30
).

,
. ,
.

, , , )
; ) ,
1 .
. ,
,
.
Google. , ,
,
.
,

282

. , . , Google
, .
? , ,
, ,
Google , .
- Pointcast,
-,
. .
, . , .
, . .
,
: ) ( ), , ? )
1 ?
, .
,
.
, , .
, :
? , Google -
? , ,
-, ,
. Yahoo
, .
Google , , , . Pointcast ,
, . , Pointcast
.

283

Opsware. ?
?
Opsware .
, 50. ,
10
1
.
( ) ,
, ,, . ,
, 30% ,
, , 60 , , . ,
.

, -
1 . , .
Opsware BladeLogic
, , . ,
, -
,
. , , ,

,
.
, BMC Opsware,
BladeLogic. Opsware 1
.

284

1. 1 ,
, , ,
.
2. 1,
BMC, BladeLogic ,
, .
, . , , ,
,
. ,
, , .
, , .

. ,
Opsware . ,
,
,
. ,
,
,
Hewlett-Packard 1,65 . , .

, ,
.

285

,
, ?
?

?
, ?
?
--
-. , , , .
, .

. -

, ,
,
, .
-
. ,
, ,
,
. ,
.
, ( ), ,

. : ,
, 800
, .

: ?

286

. , , .
: ,
, , -
. -
, , .
, , - ,
. ,
,
.
, ,
. ,
,
,
, .
, .
,
, .


,
, . , ,
.

, ,
, .
( , ),
Right Above It

Opsware, HP,
. ,
. ?
? , ? -
?
, . , ?
?
?
- , ? ,
?

?
,
: .
,
,

288

, . , : .



.
1999, Loudcloud,

.
, , ,
, . ,
, , :
?
. ,
, . ,
, : ?
: , ,
, -
, , ,
.
. ,
, , : - .
.
. .
-, . ,
.
-,
? .
,
. ,

289

, .
, , , .
,
. , ,
, ,
, ?
. ,


, , . Andreessen Horowitz.
. ,

, . 800
.
, :
. ,
, ,
. , , ,
. ,
.
-
,
. ?

290


. ,
, . 1990-
,
, , - .
Facebook Twitter.
, , . .
, . .
, ,
, .
,
. , , , .
-,
. ,
, Hewlett-Packard, Intel, Amazon, Apple, Google, Facebook
. ,
. -,
. .
- ,
.
, , ,

, ,
, . -.

291

1. .
-, , ,
, .
2. .
-, , , .
, ,

.
:
- ?
, , , ,
. ,
,
. * **
, , .
, , - ,
, .
, ,
. (, .
.
, ,
* , . 1998
Indianapolis Colts. . .

** , New England Patriots, . . .

292

.)
,
. ,
.
, .
. ,
Opsware .
Creative Artists Agency (CAA), .
,
.
75 .
William Morris
. , , .
: , ,
, .
, .
,
, . ,
Warner
Brosers, , Warner Brosers
. William Morris
. .
,
,

293

.
, ,
,
.
, ,
. , -
,
,
.
, : , , .. ,
CAA 90%
. , ,
.

CAA. , Andreessen Horowitz , CAA. , ,
, , . : ,
. , , ,
. .
.

,
.
-.

, -

-.
.

294

; .

.
, , .
, . ,
- , .
, 1940-
1950-
, J.P. Morgan Rothschild. : , , .

Andreessen Horowitz.
,
, , . ,
. :
, ? ,
, Andreessen Horowitz
. , ,
I18N
( L10N), , I N internationalization 18.
, 16Z (
Z Andreessen Horowitz 16 ).
,
Outcast . ,

295

, , . .
, - * .
2009 Fortune
, .
Andreessen Horowitz ,
.
Loudcloud Opsware ,
, . ,
, ,
.
, , ,
. , .
, ,
. , , . ,
.
, , , Opsware. ,
, , . ,
,
- .
: ,
. , . Opsware ,
. , ,
. , , , : -
! .
* .
, Associated
Press. . .

296

. Opsware
.

.
, , -
, -.
.
, ,
.

.


, , .
, .
, Loco-Motive

, ,
. , , Opsware, ,
. ,
.
? ?
, , , , . :
,
, 29 1,65.
Opsware Andreessen Horowitz . ,

297

. HP
, ,
.
2003 2007,
Opsware,
, - .
,
. , -.
, ,
HP . , .
, , ,
.
. ,
, . ,
. ,
- .
.
Andreessen Horowitz,
. , - ,
, . , Andreessen Horowitz
. , .
. ,
. , ,
- . ,
. ,
. ,
. , ,
.
, , ,
.

298

, ,
. , , , .
, , , ,
, .
,
. , .
, ,
.

. .
,
. , ,
.

.
:
. ,
: .
, ,
. , ,
. ,
. , ,
, .
. ,
.
, , .
, , .

, ?

?
?

.
?

300

, -

, , ?

, -

,
, ?

CRM*?

?
, , .

? ?

* . Customer Relationship Management . . .

301

, ?

, . .

? ?
?

, ?

, ?

, , ?

?
?
?

, -

302


:
;

? ,

,
?

303

? (-

?)

- -

, ?

-?

, ?

: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/
: http://blog.mann-ivanov-ferber.ru/
Facebook: http://www.facebook.com/mifbooks
: http://vk.com/mifbooks
: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/about/predlojitenam-knigu/
: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/about/job/

,
,


,

-


,