El factor de simpata Leer

Para bien o para mal, el proceso de venta no es

mucho ms que un concurso de popularidad. Tienes
lo que se necesita para ganar?
DE HOY MS LEDAS
Personas 9 cosas exitosas no vamos a hacerpara pagar de ese empleado de
clase? Pida una Mini Propuesta Primera.Un gadget que detecta gluten?Con $ 4
millones en financiamiento, este inicio est trabajando en ello.5 maneras de xito
seguro para duplicar su jornada laboral Productividad20 maneras de hacer hoy
increble
Ser un mejor lder
Registrarse para el consejo semanal de liderazgo no puede permitirse el lujo de
perder
Contratar


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Comentario

MICHAEL PUERTO


Capacitacin de empleados
Pagar por de ese empleado de clase? Pida una Mini Propuesta Primera.

Gestin de proyectos
A veces, mantener el proyecto en movimiento requiere que usted Dgale
suavemente Clientes 'No'

Trabajo basura
El Camino a los corazones de Empleados bien puede ser a travs de sus
estmagos

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16 DE FEBRERO 2010
Desde el 03 2010 cuestin de la Emprendedor
Sus potenciales clientes como usted? Es que te percibe como
agradable - y me refiero a realmente agradable?
Si no lo hacen, ninguno del resto de sus esfuerzos para
establecerse como la respuesta a sus problemas importar. Al llegar
a fin de cuentas, la vida es una serie de concursos de
popularidad. Tal vez no quiera admitir o creer. De hecho, es
probable que te han dicho que no es as, pero en ltima instancia, si
ests bien gust, entonces es ms probable que sea mejor en
ventas.
Marcos McCormack, el fallecido fundador de International
Management Group , una empresa de gestin deportiva y de
marketing poderosa sede en Cleveland, dijo una vez: "En igualdad
de condiciones, la gente va a hacer negocios con un amigo; todas
las cosas siendo desigual, la gente todava va a hacer negocios con
un amigo ". Si un cliente potencial se percibe como la ms creble y
simptico, probablemente obtendr la VentaA - incluso si usted no
es el candidato con ms experiencia o conocimientos.
Chico super simptico y autor Tim Sanders pone de esta manera:..
"Para tomar decisiones, vamos a travs de un proceso de tres
pasos Primero, escuchamos algo fuera de un campo de
oportunidades Entonces, que o bien o no creemos lo que he odo.
Finalmente, ponemos un valor a lo que hemos odo. Entonces,
hacemos nuestra eleccin ".
Con tantas exigencias a la atencin de sus clientes en estos das,
que tienen que filtrar y seleccionar cuidadosamente lo que van a
prestar atencin. Esta es la razn por devenir y establecerse como
una autoridad (muy agradable) categora es tan importante. Sus
clientes potenciales necesitan una razn para considerar que su
mensaje lo suficientemente importante como para sentarse y
escuchar. Si usted es agradable, tienes una mejor oportunidad de
capturar su atencin. Y, que son mucho ms propensos a recordar
lo que han escuchado.
Captura la atencin de sus clientes cuando usted transmite:
Confianza. Humble, tranquila confianza es
simplemente atractivo y hace que los dems
se sientan a gusto.
Intriga. apoyarse en saludos, hacer contacto
visual y preparar trozos de conversacin
cortas para eliminar silencios incmodos.
El inters por los dems. Diga menos y
hacer ms preguntas.Entonces mostrar que
estaba escuchando.
Entusiasmo. Saque su disfrute efectivo por
los dems y estar siempre dispuesto a rerse
de s mismo.
Respeto. Estar bien intencionada, bien
cumplidos amanerados y compartir
generosamente.
Una vez que tenga su atencin, van a empezar a escuchar y
escuchar lo que tienen que ofrecer. Pero van a creer lo que estn
escuchando?Aqu es donde entra en juego la credibilidad. Con
tantos mensajes publicitarios que vienen a nosotros desde todas
direcciones cada da - spam de correo electrnico, anuncios y
publirreportajes de radio y televisin, para nombrar unos pocos -
hemos vuelto muy escpticos de gran parte de lo que omos. Si
usted es creble, es mucho ms probable para creer.
El hecho es, que son ms propensos a confiar y creer en las
personas que te gustan. Cuando te gusta la fuente de un mensaje,
normalmente se confa en l. O, al menos, encontrar una manera de
creer.
Su simpata tiene un enorme impacto en su valor
percibido. Desarrolle su credibilidad, establecerse como un experto,
se esfuerzan por ser su yo ms agradable y te convertirs
rpidamente la mejor y la ms obvia eleccin para los clientes que
compran a.
Michael Port es un New York Times reconocido autor de cuatro
libros:libro usted mismo slido, Beyond completamente lleno, El
Efecto Contrarian , y su ltimo trabajo, El Think Big
Manifiesto . Obtenga ms informacin en michaelport.com .