TEST DE APRECIACIN DE

VENDEDORES
T.A.V.
AUTOR: Seccin de estudios
de TEA Ediciones.
AO: 1980.
OBJETIVO: Evaluacin de la
capacidad potencial de los
sujetos para la actividad de la
venta.
ITEMS: Consta de 30 tems.
TIEMPO: 20 minutos.
APLICACIN: Individual y
colectiva.
En las pginas siguientes se presentan diversas situaciones ante las que
podra encontrarse un vendedor.
Despus de cada problema o cuestin se proponen cuatro alternativas,
precedidas siempre de las letras A, B, C y D. Debe considerarlas y
escoger la respuesta que le parezca mejor.
Quiz haya ms de una respuesta que le parezca adecuada o quiz
ninguna le satisfaga del todo. En todo caso, ha de elegir UNA Y
SOLAMENTE UNA de las alternativas que se le ofrecen.
D su contestacin en la hoja de Respuestas, marcando; la letra
correspondiente a la alternativa elegida.
Si no esta seguro de cual sea la respuesta adecuada, decdase por la
que crea mejor.
Si se equivoca, no trate de borrar, rodee la alternativa equivocada y
marque la que considere acertada.
La puntuacin directa en el test es la
diferencia entre los valores de los aciertos y
errores acumulados por el sujeto, es decir :

PD = Aciertos - Errores

Existen alternativas de respuesta que reciben
1 2 puntos y estn sealados en la plantilla
de correccin.

CENTIL
PUNTUACIONES
DIRECTAS

ENEATIPO
VARONES MUJERES
99 26.34 20.34 9
97 24 19 9
96 - 8
95 23 18 8
90 21 17 8
89 - 7
85 20 16 7
80 19 - 7
77 18 - 6
75 - 15 6
70 17 - 6
65 16 14 6
60 - - 5
55 15 13 5
50 - 12 5
45 14 11 5
40 13 10 4
35 12 9 4
30 11 8 4
25 10 7 4
23 - - 3
20 9 6 3
15 8 4 3
11 - 3 2
10 7 2 2
5 6 -1 2
4 5 -2 1
1 1 -4 1
N 194 88 N
X 13.97 10.58 X
Sx 5.23 5.73 Sx