6/10/2014 Mercadotecnia 4a Edicin

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1.-
Qu es un canal de distribucin?
Forma de llegar al consumidor
Almacenamiento de productos
Es un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos al consumidor
Elementos que contribuy en a bajar costos
Son medios de comunicacin entre consumidor y productor
2.-
Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como
caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:
Canal productor- agente- may orista- minorista- consumidor
Canal de marketing
Canal mltiple
Canal productor- consumidor
Canal industrial
3.-
Se emplean para diferentes formas de distribucin del producto:
Canales mltiples
Canal de marketing
Canal industrial
Canal productor- consumidor
Canal de consumo
4.-
Mencione los cuatro pasos del proceso de distribucin:
Inv estigar, poner precio, distribuir y v ender
Planear, organizar, distribuir y controlar
Clasificar, acumular, asignar y surtir
Producir, etiquetar, env asar y v ender
Comprar, almacenar, promov er y distribuir
5.-
Qu provocara la eliminacin de los mayoristas?
Nada
Precios ms bajos para los consumidores, todos los fabricantes trataran de forma directa con los minoristas y
consumidores
Conflictos con los consumidores
Habra ms competencia
Captulo 9.- Estrategia de distribucin
Gracias por contestar nuestro cuestionario.
Usted ha contestado 20 preguntas correctas de un total de 20 reactivos.
Su calificacin es 10.
Excelente, muy bien. Eres todo un maestro.
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Se aumentaran los precios
6.-
Cules son las principales funciones de los intermediarios?
Intensiv a, selectiv a y exclusiv a
Dar serv icio, proporcionar el producto, etc.
Clasificar, acumular, asignar y surtir
Fijar el precio y distribuir
Lanzar el producto, precio y distribucin
7.-
Qu es la integracin horizontal de los canales?
Es la combinacin de dos o ms etapas de canal bajo una direccin
Ninguna
Patrn general de conducta, creencias compartidas y v alores que los miembros de la organizacin tienen en
comn
Combinar instituciones al mismo niv el de operaciones con una administracin nica
Otras
8.-
Son algunos beneficios de la integracin horizontal de los canales:
Mejor seleccin de la materia prima
Ahorros importantes en publicidad, inv estigacin en marketing, y compras
Ahorro de mano de obra
Se encuentran los mejores precios
Aumento de precio
9.-
Es una forma de cobertura de mercado en lea cual se utiliza todos los puntos de venta
disponibles para distribuir el mercado:
Distribucin selectiv a
Distribucin intensiv a
Distribucin exclusiv a
Distribucin impersonal
Ninguna de las anteriores
10.-
Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:
Cooperacin del canal
Ay uda de minoristas
Ay uda de may orista
Canales de distribucin
Ninguna de las anteriores
11.-
Se revisan todos los distribuidores para escoger al ms calificado con el fin de presentar el
producto en forma adecuada:
Distribucin fsica
Distribucin selectiv a
Distribucin exclusiv a
Distribucin adecuada
Distribucin exclusiv a
12.-
La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y
necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:
Estudio de mercado
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Presupuestos
Pronstico de la demanda
Encuestas de mercadotecnia
Clasificacin de clientes
13.-
El almacenamiento es una manera de:
Guardar correctamente las cosas para que se v ean ms v istosas
Tener ms gente controlando la produccin
Ocupar los espacios que nos sobran en la empresa y del que pagamos una renta
Guardar mercancas para especular
Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de la lnea de montaje
14.-
Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles
con el sistema de transportacin y el manejo de los materiales:
Cajas de cartn
Env ases generales
Env ases de v idrio
Embalaje de proteccin
Latas de aluminio
15.-
Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es de
bajo costo:
Camin de pasajeros
Montacargas
Ferrocarril
Microbs
Tractocamiones
16.-
En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje no
necesita ser muy especializado por su manejo, es de uso ms popular:
Metro
Barcos
Camiones de carga
Taxis
Jets
17.-
La distribucin fsica se considera como:
Llev ar los productos a los consumidores finales
Es esencialemente un problema de logstica
Slo el deber de transporte
El alojamiento de materiales
Aprov isionamiento del producto
18.-
Se dice que la logstica de la distribucin fsica permite a la compaa reforzar su posicin
en el mercado por que:
Es rpida
Da ms satisfaccin al cliente y reduce costos totales de operacin
Es barata
Los costos los pagan los clientes
Esta de moda
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19.-
Un sistema logstico propiamente diseado puede:
Ay udar de muchas formas a producir un v olumen adicional de v entas
Reducir costos
Aumentar costos
Elev ar el niv el de motiv acin
Ay udar al liderazgo empresarial
20.-
Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un solo
intermediario mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mercado:
May orista
Intermediario
Distribucin exclusiv a
Factor de mercado
Facturacin futura
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