"ABC de Comercio

Exterior".
Steven C. Canclini
Economista en comercio internacional
ndice
Bloque 1
Negociacin
Bloque 2
Planeacin
Bloque 3
Mejora de procesos
Bloque 4
Consejos
Bloque 1: Negociacin
Contrato
Internacional
Caractersticas
del Producto
Precio
Tiempos
Lugar
Bloque 1: Negociacin
Producto
Calidad
Especificaciones fsicas / tcnicas
Funcionalidad
Requerimientos especiales
Caractersticas
del producto
Unidades (Kg, lb, ton, etc)
Presentacin
Diseo
Empaque
Especificaciones
de Venta
Bloque 1: Negociacin
*Costos de produccin
Gastos de operacin
Utilidad
Descuentos
Flete internacional
Fletes locales (inlands)
Seguros
Costos aduanales
Incoterms
Precio
Bloque 1: Negociacin
Precio: Incoterms
Conjunto de reglas internacionales, regidas por
la CCI, para la interpretacin de los trminos
ms usados en el Comercio internacional.
Se denominan clusulas de precio, pues
determinan los elementos que lo componen.
Qu son ?
Bloque 1: Negociacin
Precio: Incoterms
El alcance del precio.
En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
Determinan:
Incoterms Multimodales
Incoterms Multimodales
Incoterms Multimodales
Incoterms Martimos
Incoterms Martimos
Bloque 1: Negociacin

Tiempos
Fechas de
entrega
Crdito
Fechas de pago
Bloque 1: Negociacin
Lugar
Puerto de
origen
Puerto de
destino
Se define como el contrato por virtud del
cual una parte, llamada vendedor,
transmite la propiedad de una cosa o de
un derecho a otra, llamada comprador,
mediante el pago de un precio cierto y en
dinero.
Compra-Venta

Una de las partes, denominada distribuidor, se
obliga a adquirir de la otra parte, llamada
distribuido, mercaderas generalmente de
consumo masivo (bienes de bajo valor o baja
tecnologa), para su posterior colocacin en el
mercado, por cuenta y riesgo propio,
estipulndose como contraprestacin de la
intermediacin un beneficio o margen de
reventa.

Distribucin
Bloque 1: Negociacin
Contratos Internacionales
Salida
Trnsito
Entrega
Bloque 2: Planeacin
Empresas dedicadas a
traslados, almacenamiento,
ensamble, procesos
industriales y
fraccionamientos de
mercadera en general para
su posterior transporte y
distribucin
Bloque 2: Planeacin
Salida: Operadores logsticos
En qu me sirve un operador logstico?
Bloque 2: Planeacin
Salida: Operadores logsticos
Cmo elegir al mejor?
Bloque 2: Planeacin
Salida: Operadores Logsticos
Rutas
Alternativas
Cotizaciones
Corridas
Previsiones
Tarimas
Empaque y embalaje

Codificacin
Bodegaje
Riesgos y previsiones

Bloque 2: Planeacin
Salida: Manejo Logstico
Bloque 2: Planeacin
Salida: Seguros
Cundo asegurar
Cobertura
Importancia
*Factura Packing list
Ficha Tcnica
Certificado de
Origen
Certificados de
Calidad
*Documentos
que comprueben
el cumplimiento
de RRNA
*Carta
encomienda
Otros
Bloque 2: Planeacin
Salida: Documentacin
*Segn el artculo 36 de la Ley Aduanera,
los documentos necesarios para las
exportaciones son:
Es una figura similar al
Agente Aduanal, acta
como intermediario entre
aduanas e instituciones
de gobierno de los
diferentes pases.
Bloque 2: Planeacin
Salida: Contacto Pas Destino
Asesorar al vendedor en la operacin.
Recopilar toda la informacin y solicitar los documentos
necesarios para lograr la operacin.
Atender, orientar, guiar al empresario en su incursin a los
negocios internacionales.
Velar por los intereses de la empresa actuando siempre
dentro del marco de la ley.
Preparar y acompaar a las partes hasta el da de despacho.
Bloque 2: Planeacin
Salida: Contacto con el Pas Destino
Funci ones y benef i ci os de un Broker
Bloque 2: Planeacin
Trnsito: Demoras y Contratiempos
Cmo se generan los costos?
En quin caen las responsabilidades?
Qu rubros son negociables?
Bloque 2: Planeacin
Trnsito: Aduanas
Segn el artculo 159 de la Ley
Aduanara es la persona fsica
autorizada por la SHCP, mediante
una patente, para promover por
cuenta ajena el despacho de las
mercancas, en los diferentes
regmenes aduaneros previstos en
esta Ley.
Qu es un Agente aduanal?
Bloque 2: Planeacin
Trnsito: Aduanas

Responsable de la veracidad y exactitud de
los datos e informacin suministrados.
Determinacin del rgimen aduanero de
las mercancas y de su correcta
clasificacin arancelaria.
Asegurarse que el importador/exportador
cuenten con los documentos que acrediten
el cumplimiento de las RRNA.
Conservar los documentos de la operacin
durante 5 aos.
Realizar el previo de la mercanca.
Actuar ticamente
Obligaciones y
responsabilidades
del AA
*Artculos 54 y 162 de la Ley Aduanera
Bloque 2: Planeacin
Trnsito: Aduanas
Mediante esta se le confiere el encargo al AA para
realizar las operaciones de comercio exterior ante
la AGA. Tiene como objetivo controlar y facilitar la
obligacin de los importadores para realizar la
entrega del documentos.
Carta
Encomienda

Factura comercial
Packing List
Conocimiento de embarque o gua area
Documentos que comprueben el cumplimento de las NOMS
Certificado de Origen
Carta encomienda
Declaracin de valor
Documentos

*Artculos 36, 54 y 162 de la Ley Aduanera
Bloque 2: Planeacin
Trnsito: Aduanas
Formato oficial aprobado por la
SHCP, en donde se asientan los
datos referentes al rgimen
aduanero que se le destina a la
mercanca, y los necesarios
para la determinacin y el
pago de los impuestos al
comercio exterior y de cuotas
compensatorias.
Pedimento

*Artculos 36Ley Aduanera
Exportacin A1: Expo Definitiva
Areo / USA carr /AICM
Ao/Aduana/Patente/Pdmto
00 / 00 / 0000 / 0000000
Derecho Trmite Aduanero (DTA)

Prevalidacin (PRV)

Pago: DTA + (PRV)*(1.16)
Transporte y Seguro pagado hasta destino
Unidad medida (pza) / No. pzas / kg
IGE USA 0%
Bloque 2: Planeacin
Trnsito: Aduanas
Servicios completaros
Honorarios (impo. 0.45%,
expo. 0.18%)
Servicios portuarios
Cotizacin
Gastos por cuenta del cliente
Gastos Segn factura (Tramite
aduanal, Honorarios,
pedimento, servicios
portuarios, sello fiscal, envo de
documentos, etc)
Cuenta de
Gastos
Bloque 2: Planeacin
Trnsito: Aduanas
Impuestos

IGI o IGE
DTA
ISAN
IEPS
IVA
*Art. 51 de LA, art. 49 LFD, art. 2, 2-A de LIVA
Calculo de Impuestos:
Base gravable a la importacin

Valor en Aduanas
de la Mercanca
Valor de factura de la mercanca Valor comercial:
Aquellos costos que corran a cuenta
del importador y que no estn
incluidos en el precio pagado por las
mercancas
Empaque, gastos de embalaje, etc.
Transporte, seguros, manejo (antes de
la fecha de fondeo)
Incrementables:
Valor Comercial
+ Incrementables
VAM
Art. 64, 65 y 66 de la Ley Aduanera
Calculo de Impuestos:
Base gravable a la
exportacin
Es el valor comercial de las
mercancas en el lugar de
venta.
sin inclusin de fletes y
seguros.
Valor
comercial:
Calculo de Impuestos:
Checar LIGIE (Tratado o acuerdo)
Arancel% * VAM o VC
ICE
(IGI o IGE)
VAM * 0.8%
Si es menor a $222.90, es fijo
Ex con TLC
DTA

IVA
+
VAM
x
Tasa
correspondiente
(16%, 11%, 0%)
ICE (IGI o IGE)
DTA
Impuestos Especiales
(ISAN o IEPS)
*Art. 51 de LA, art. 49 LFD, art. 2, 2-A de LIVA, RCGMCE, LISAN, LIEPS
Bloque 3: Planeacin
Entrada
Entrega documentacin original
Revisin de pedimento
Pago de derechos
Instituciones de Salud
Revisin de requerimientos SS
Liberacin
de la
mercanca

Bloque 3: Planeacin
Entrada
0.45% del VAM, honorarios del
AA + gastos en la aduana
Cotizacin

IGI o IGE
DTA
ISAN
IEPS
IVA
Impuestos

*Art. 51 de LA, art. 49 LFD, art. 2, 2-A de LIVA
Bloque 3: Planeacin
Entrada: Documentacin
*Factura Packing list Ficha Tcnica
Certificado de
Origen
Certificados de
Calidad
*Documentos
que comprueben
el cumplimiento
de RRNA
Carta
encomienda
Prior Notice
Power of
Attorney
Bloque 3: Planeacin
Entrada: Requisitos
Sanidad Fianza
Licencia
Impo
Requisitos Bsicos
Aseguramiento de calidad
Constancia de contenidos y parmetros de calidad
Buenas prcticas de manufactura
Cumplimiento norma de etiquetado
Cumplir con reglas y procedimientos administrativos
requeridos (i.e. aviso previo, registro, etc.)
Bloque 3: Planeacin
Entrada: Salubridad
Requisitos de Etiquetado
Etiqueta en ingls
Panel con caja de Nutrition Facts
Ingredientes aprobados
Listado de ingredientes en orden descendiente y utilizando el nombre
comn utilizado en los EEUU
Alimentos estandarizados deben usar el nombre en el reglamento. Sub-
ingredientes tambin tienen que estar declarados
El peso neto tiene que estar en ambas unidades -- en mtricos y en
formato EEUU (onzas, libras, etc.)
Nombre del distribuidor y/o manufacturero con direccin y telfono
Bloque 3: Planeacin
Entrada
En Resumen
Alimentos exportados para la venta en el extranjero, deben
cumplir con los mismos requisitos que cumplen los
productos domsticos.
Buenas Prcticas
Registro
Etiqueta
Ingredientes y Colores aprobados
Requisitos Bsicos
Incluyen:
Brindar seguimiento puntual y subsanar
los errores que marque la institucin de
salubridad.
Situaciones
Especiales
Si el producto es detenido tiene 10 das para contestar
Bloque 3: Planeacin

Bloque 4: Mejora de Procesos

Cobranza
Carta de
Crdito
Cobranza
Internacional
Ventanilla nica
Beneficios
Procedimiento
Comercializacin
Ferias

Ruedas de
Negocios
Estrategias
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Carta de Crdito
Es una instrumento de pago,
mediante el cual un banco
emisor hace el pago a un
tercero.
Qu es?
Personas Morales y/o Fsicas con
actividad empresarial, que realicen
importaciones y/o exportaciones
de bienes y/o servicios.
Mercado
Objetivo
Facilitar el Comercio Interno y Externo
de bienes
Producto respaldado por Bancos
Confianza Comprador-Vendedor

Objetivo
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Carta de Crdito
M
e
r
c
a
n
c

a
s

*Importacin
*Exportacin
*Domsticas
S
e
g
u
r
i
d
a
d

*Irrevocable
*Revocable
O
b
l
i
g
a
c
i

n

d
e

P
a
g
o

*Notificada
*Confirmada
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Carta de Crdito
D
i
s
p
o
n
i
b
i
l
i
d
a
d

*Vista
*Aceptacin
Diferido
D
e
r
e
c
h
o
s

*Transferible
*No
Transferible
U
t
i
l
i
z
a
c
i

n

*Revolventes
*No
Revolventes
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Carta de Crdito
Evita el efectuar desembolsos por anticipado.
Confirma su solvencia obteniendo mejores
condiciones de pago.
Slo se pagar al vendedor si cumple con los
requisitos establecidos y presente los
documentos correctos.
Posibilidad de obtener financiamiento bancario.
Comprador
(Importador)
Confianza para embarcar la mercanca, asegurando el
pago siempre y cuando se cumplan los trminos
pactados.
Respaldo de su banco.
Seguridad al ser un crdito irrevocable.
Posiblidad de otorgar financiamiento directo al
comprador
Opcin de financiarse al descontar letras de cambio en
caso de ser Crditos por Aceptacin.
Vendedor
(Exportador)
Benficos de las Cartas de Crdito
Todas las etapas de la carta de crdito generan
comisiones tanto en Mxico como en el extranjero
Los bancos en ningn momento se
responsabilizan del estado en que se reciben las
mercancas.
Solamente estn obligado a la revisin de los
documentos que las amparan y que estn
establecidos en el instrumento.
Solo cuando se cumplan trminos establecidos
procede a la transferencia para su liquidacin.
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Carta de Crdito
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Cobranza Internacional
Es una transaccin
internacional en la que una
de las partes involucradas
encomienda a su banco que
gestione el cobro de
determinados documentos.
Qu es?
Documentaria
Simples
Tipo de
cobranzas
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Cobranza Internacional
Este servicio ofrece al vendedor
mantener el control de la
mercanca exportada hasta que
su comprador cumpla con las
condiciones de pago.
Qu es?
Facturas,
Conocimientos de embarque,
Listas de empaque,
Certificados de origen,
Certificados de calidad,
Etctera.
Qu
documentos?
Documentaria
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Cobranza Internacional
Evita que efecte desembolsos por
anticipado
Solo pagar al vendedor al recibir los
documentos de su compra.
Puede ser financiado directamente
por el vendedor, mediante letras de
cambio a plazo
Para el
comprador
Mantiene la propiedad y el control de
su mercanca hasta que recibe el
pago o la aceptacin de los
documento
Optimiza sus recursos al delegar la
gestin de cobro a su banco
Para el
vendedor
Documentaria: Ventajas
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Cobranza Internacional
Cobro De Cheques Girados en las principales
divisas a cargo de bancos domiciliados en el
extranjero, an cuando no cuenten con lnea de
crdito. Es la mejor alternativa para el cliente que
requiere certeza de que una vez recibido el pago
del cheque a su favor, no le ser devuelto (excepto
Estados Unidos). Cobranza Recibida: Son cheques
que un cliente de un Banco Local gira en el
Extranjero, y son presentados a cobro por un
banco extranjero
Cobranza
Simple Pura:
Servicio de Cobranza de cheques en dlares
librados sobre EUA, Puerto Rico o Islas
Vrgenes, sin necesidad de lnea de crdito. Es
la mejor alternativa para el cliente que requiere
certeza de que en un tiempo determinado
(aprox 30 dias) recibir el pago del cheque a
su favor o la negacin del mismo al precio mas
accesible.
Cobranza Simple
Express:
Simple
Bloque 4: Mejora de Procesos
Cobranza: Cobranza Internacional
No bloquea la lnea de crdito

Agilidad en el trmite y reduccin de costos

Generalmente los bancos se comprometen a
tramitar el cheque dentro del da hbil
siguiente a la recepcin del documento,
siempre y cuando cumpla con todos los
requisitos Proceso de Contratacin.
Beneficios
Llenar los formatos solicitados
por el ejecutivo de su Banco
Requisitos
Beneficios y requisitos
Almacenamiento de los documentos digitalizados necesarios
para el despacho aduanero de mercancas, el cual se
comunicar con el Sistema Automatizado Aduanero Integral
y con los sistemas del Despacho Aduanero con el objeto de
la eliminacin del papel.
Qu es?
Lograr el despacho de mercancas de comercio exterior sin
el movimiento fsico de papel y eliminar los archivos
documentales de las aduanas, importadores / exportadores,
agencias aduanales y apoderados aduanales
Qu
busca
lograr?
Eliminar los archivos fsicos que actualmente almacena
aduanas, agentes aduanales, transportistas,
importadores o exportadores.
. Disminucin de costos de almacenaje y mantenimiento.
. Disminucin de manejo de papel en las aduanas.
. Eliminacin de riesgo de destruccin de documentos.
Qu
beneficios se
obtendrn?
Bloque 4: Mejora de Procesos
Ventanilla nica
Bloque 4: Mejora de Procesos
Ventanilla nica
Procedimientos
Bloque 4: Mejora de Procesos
Ventanilla nica
Procedimientos
Los importadores, exportadores, agentes
o apoderados aduanales ingresarn a la
pgina de la VU con su FIEL y
seleccionar la opcin de Digitalizacin
de Documentos de Comercio Exterior
Para el caso de personas morales se
deber ingresar con la FIEL de la
persona moral.
Los documentos que sean ingresados en
la Ventanilla nica debern ser firmados
con La firma Electrnica Avanzada del
Importador / Exportador o Agente
Aduanal, en su caso.
En formato PDF.
En escala de grises a
8 bits de profundidad.
En resolucin de 300
puntos por pulgada.
Sin hojas en blanco.
Bloque 4: Mejora de Procesos
Comercializacin
Ferias
Comerciales
Ruedas de
Negocios
Estrategias de
mercado y
Producto
Bloque 4: Mejora de Procesos
Comercializacin
Ferias Comerciales
Nuevos Clientes
Nuevos Proveedores
Oportunidades
Conocimiento de
nuestros competidores.
Benchmarking
Que busca el cliente
Inv. de
Mercados
Bloque 4: Mejora de Procesos
Comercializacin
Ruedas de negocios
Determinacin de precios
Tiempos
Lugar
Aterrizar
oportunidades
Cliente
Proveedor
Negociacin
directa
Bloque 4: Mejora de Procesos
Comercializacin
Estrategias
Precio (bajo o ms alto que la
competencia)
Plaza (disponible para todos)
Promocin (darse a conocer
con otro producto)
Lanzamiento de nueva marca.
Relanzamiento de marca.
Cambio de imagen.
Producto