Seduccin con PNL 3: Los Metaprogramas 2

Hoy retomar el tema de los metaprogramas, aprovechar para resolver algunas

inquietudes que ha dejado el post anterior y continuar con la descripcin de los
principales metaprogramas. Y quiero que todos estn muy preparados, en un prximo
post de la serie de PNL trabajar un tema de impresionante importancia: los anclajes.
Algunos tienen alguna idea de qu se trata, a los que no saben, les quiero dejar esta
imagen: Se imaginan poder condicionar una respuesta de una mujer, de tal manera que
ella asocie cosas como la alegra, el placer, el deseo, la atraccin a ustedes, a sus
palabras, a sus gestos o a su rostro? Impresionante, verdad? Pues bien, a ese tema
vamos, y lo tratar con toda la calma que requiere. Lo mejor de todo, es un tema muy
sencillo y que incluso lo hacemos en la vida diaria, lo que pasa es que no lo sabemos.
Por ahora, vamos a nuestro tema. A muchos lectores les gust mucho el tema de los
metaprogramas, y no los culpo, este tema es bastante importante, en la medida en que
puedes saber cul es el esquema mental de cualquier persona. La idea de la PNL no es
etiquetar a personas, decir esta es as o no es as, todos los seres humanos somos un
continuo, no somos estticos, siempre estamos evolucionando y nos movemos hacia la
evolucin (bueno la mayora, algunos parecen ir de para atrs en la escala evolutiva).
As que las personas NO SON COSAS, las personas con complejos sistemas de
emociones, comportamientos, valores y creencias que se juntan en lo que se conoce
como su personalidad, y es aquello que hace que una persona sea como sea.
Lo primero que quise al iniciar mi tema de los metaprogramas es que te analices t
mismo, y que puedas entenderte y saber cules son los esquemas de pensamiento que
posees, tus esquemas de decisin. A partir de all quiero que te empieces a hacer cada
vez ms consciente de la manera en que los otros piensan, cules son sus marcos
mentales, qu es lo que tienen en mente y empieces a ver patrones de comportamiento.
Cmo volverte cada vez ms agudo para leer a las personas? Pues bien, ac van 5
estrategias mentales que a m me han funcionado y que describe Michael Hall en su
libro Metaprograms: Figuring out people:
1. Reduce el conflicto: Cuando reconocemos que los dems son diferentes en sus
patrones de escogencias, de atencin, de procesamiento y de dar sentido al mundo,
podemos aceptar su complejidad, y no necesitamos pelear. Simplemente sabrs que esa
persona es diferente y puedes empezar a entender y hablar su lenguaje y saber por qu
hace las cosas que hace o dice las cosas que dice. Puedes utilizar una estrategia muy
interesante llamada acompasar (que luego explicar) para que se sienta comprendida
ygenerar un sentimiento de conexin.
2. Reduce la moralizacin: Aceptando las diferencias que nos muestran los
metaprogramas podemos dejar de invertir energa en conflictos, podemos conocer
quines son aquellas personas ms compatibles con nosotros y podemos dejar de
satanizar a las personas porque son diferentes.
3. Date permiso para analizar: Date autorizacin para ir meta, es decir, analizar las
interacciones que tienes con las personas y descubrir su sistema operativo, no te
permitas tener objeciones internas tales como se va a enojar, se va a dar cuenta, si
tienes esas creencias cambialas por otra que diga si me acerco ms a su sistema
operativo mental podr entender mejor.
4. Usa muchas preguntas cerradas: Son las mejores preguntas si las acompaas por el
deseo de que la persona explique su respuesta. Si estn hablando de trabajo, puedes
decirle Eres de las personas que les gusta hacer su trabajo a tiempo o que les gusta
hacerlo al ltimo da?, cuando te responda tu le dices lo que haces con tu propio
trabajo y puedes acompaarlo de alguna historia. Las personas responden fcilmente a
preguntas de ese estilo siempre y cuando no sientan que estn siendo interrogadas o que
la pregunta intenta juzgarlas, as que hazla en un tono divertido, espontneo y cuando el
tema te lo permita. Si te ests conociendo con una persona tienes derecho a preguntar lo
que quieras.
5. Practica mucho: Observa todo y a todos, a tus hermanas, a tus compaeros de
trabajo, a ellos pregunta sin miedo, y practica el uso de frases donde te ajustes a su
Metaprograma. Como dije arriba ya tratar el tema de acompasar para que sepas como
ajustar tu discurso al de la otra persona.
Javier Sevilla me preguntaba cmo utilizar en Metaprograma 1. Pues este habla de la
opcin por placer o dolor que todos tenemos, con una mujer en particular es muy til,
pues sabrs que si se acerca al placer ser de aquellas mujeres hedonistas que les
gustan las cosas buenas de la vida, la cosas divertidas, y que necesitas ofrecerle muchos
retos, cosas diferentes y sobretodo cosas muy apasionantes y excitantes. Si es orientada
a alejarse del dolor, su estilo de emocin y pensamiento es ms orientado al drama,
tienes que hablar con ella en trminos de esto permite que no te pase tal y tal cosa, si
no haces esto entonces te pasar esto otro (que es malo o doloroso). Como ves se usan
muchos negativos y se muestran las cosas dolorosas que se desean evitar.
Algunos otros comentaristas me piden que aclare el Metaprograma 5. Este
Metaprograma habla de qu es lo que necesita alguien para ser convencido, es decir a
qu cosas le cree, mejor an, cmo tiene uno que mostrar/decir las cosas para que esta
persona las crea. Algunas personas necesitan ver las cosas, y son de las que dicen es
que no me demuestras que me quieres, y uno necesita darles detalles, cositas y tal.
Otras necesitan or las cosas, y son de las que dicen es que nunca me dices que me
quieres y uno necesita decirles las cosas, expresar con palabras los sentimientos. Otras
mujeres necesitan hacer las cosas y son las que dicen es que nunca hacemos nada, y
entonces necesitan salir, invitaciones a cine, a comer, a pasear, o estar siempre haciendo
planes. Otras piensan en trminos de aquello que pueden leer, y son aquellas que les
gustan que les escriban cosas, mails, tarjetas y tal. Generalmente la estrategia se conoce
justamente por aquello que ellas hacen, si ellas buscan demostrar, decir, hacer o escribir
cosas.
Hoy tratar otros metaprogramas muy interesantes:
Metaprograma 6: Respuesta: Nos indica cmo deciden las personas. Algunos
sonproactivos, actan, piensan y deciden por iniciativa propia, son personas que dicen
voy a tomar la decisin para ponernos en marcha. Otros son reactivos, deciden como
respuesta a la iniciativa de otro, dicen cosas como bueno, alguien tiene que decidir
sobre esto. Como ves uno pone el peso sobre s y el otro lo deja en manos de otros. Las
primeras personas son autnomas, toman el toro por los cuernos y generalmente no
dependen de darles gusto a las otras personas. En cambio los reactivos podrn ser
personas dependientes y temerosas de tomar sus propias decisiones, tienen a idealizar a
alguien para confiar en l y si esta persona dice algo le creen y se van por all.
Metaprograma 7: Tiempo de decisin: Algunas personas deciden de
maneraautomtica, se convencen inmediatamente, dicen desde que vi eso me
convenc, son personas que creen en lo instantneo y una mujer as pensar en el amor
y la atraccin a primera vista, y donde pone el ojo pone la bala.
Otro tipo de personas deciden basados en el tiempo, son personas que tienen que pensar
mucho las cosas para decidirse, nunca deciden en caliente, el tiempo depende de cada
individuo. Son los que dicen deja que lo piense un poco y te cuento. Una mujer as
amar su propio espacio y detestar ser presionada.
Por su parte otros deciden por repeticin, tendrn que ver varias veces las cosas para
terminar de convencerse, dirn algo as como lo observ detenidamente varias veces y
al final lo compr. Una mujer as ser muy evaluadora, y buscar distintas perspectivas
antes de una decisin sentimental, necesitars tambin dar las cosas desde diferentes
pticas, diferentes palabras, y formas de decir y mostrar.
Por ltimo, otras personas deciden en contnuo, deciden y se convencen
constantemente, es decir, cada momento necesitan convencerse, lo que a su vez implica
que nunca estn completamente decididas. Una frase puede ser: Me gust el carro al
observarlo, pero despus dud, ahora creo que si me gusta. Son personas que dan un
paso adelante y dos atrs, y necesitan lidiar una batalla interna entre dudas y certezas
que te podra agotar, lo cual no implica que llegue un punto en el cual decidan.
Metaprograma 8: Filtro de inters primario: Puede ser con base en la actividad, es
decir, a partir del proceso que deber realizar. Respondiendo a la pregunta Qu vas a
hacer? Una frase que ejemplifica lo que puede decir es Me gusta la idea de ir de viaje a
cualquier lugar donde podemos salir a correr. Si quieres comunicarte efectivamente
debers decir qu se har en el plan que propones.
Puede ser con base en la persona, es decir, a partir de las personas involucradas.
Respondiendo a la pregunta Quin(es)? Una frase es: Me gusta la idea de ir de viaje
porque vamos juntos todos mis amigos. Evidentemente, no importa el lugar para estas
personas tanto como la compaa, as que para proponer algo lo primero que tendrs que
decir es quin va.
Tambin pueden dirigirse a acentuar el tiempo, ya sea fecha, hora o duracin.
Respondiendo a la pregunta cundo? Una frase es: Me gusta ir de viaje en esta poca
del ao y quedarnos una semana es ideal. Tienes que hablar de momentos, por qu ir
en ese espacio de tiempo y cunto durarn las cosas.
Otras personas se orientan por el lugar, ya sea una poblacin, espacio fsico, etc.
Respondiendo a la pregunta Dnde? Una frase es: Me gusta ese lugar, est lleno de
vida, es maravilloso. Cuando hables se muy detallado, y brinda muchas descripciones,
si quieres algo justificalo con base en esos detalles.
Por ltimo, algunas personas se orientan por cantidades. Respondiendo a la pregunta
Cunto? Una frase es: Me gusta la cantidad de cosas que vamos a hacer en el viaje y
el precio es nico.
La mayora de personas combinan estos filtros, as que sers ms efectivo si escuchas
atentamente y sabes qu es lo que ms persuade y hacia qu se inclina su criterio de
orientacin.
Metaprograma 9: Filtro de orientacin en el tiempo por proceso: Algunas personas
deciden con base en el tiempo, duracin de los eventos ya que se encuentra asociado al
tiempo que est experimentado, una frase es Estoy disfrutando mucho.
Algunas personas estn orientadas a travs del tiempo, toman en cuenta la duracin de
los eventos y con referencia al pasado, presente y futuro ya que est disociado del
tiempo, dicen he venido disfrutando el hacer esta actividad.
Metaprograma 10: Filtro de orientacin en el tiempo por enfoque: Algunas
personas estn en el pasado enfocndose en los eventos, decisiones y resultados del
pasado, dicen cosas como recuerdo aquellos tiempos. Evidentemente si los tiempos
fueron malos, se quedar pegada a esas nostalgias, si fueron buenos estar comparando.
Debers ir al pasado de esa persona y traerla al presente mostrndole momentos buenos
que la saquen de lo malo, o malo que le ayuden a no idealizar su pasado.
Otras personas estn inclinadas al presente, dicen hoy por hoy, lo nico que importa es
cmo nos encontramos en la presente situacin. Necesitars proyectar a estas personas
para que vislumbren el futuro y estados venideros, aunque siempre necesitars igualar
su lenguaje orientado al aqu y al ahora.
Otras personas se orientan al futuro tomando en cuenta eventos y resultados que
podran acontecer en el futuro, dicen cosas como me imagino lo que estar pasando en
unos aos. Estas personas siempre estarn viendo la conveniencia de las cosas
pensando en un futuro, pueden llegar a imaginar cosas que no son, o que no
necesariamente pueden pasar. A estas personas puedes traerlas al presente y mostrarles
que deben vivir el aqu y el ahora.
Este tema da para otro post, sobre metaprogramas, donde tratar los metaprogramas
emocionales, es decir, cmo podemos saber de las emociones de otra persona a travs
del conocimiento de sus marcos mentales, o como me gusta llamarlos Sistemas
Operativos Mentales (SOM).
Que comience la cacera!
Hasta la prxima!

Escrito por Alvaro Bonilla a las 3:41 p.m. 13 comentarios:
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Temas Seduccin Con PNL
jueves, 26 de abril de 2012
Metaprogramas 1: Tamao de la informacin



Hoy voy a iniciar una serie de 30 entregas sobre metaprogramas. Los cuales te ayudarn a
relacionarte de una forma ms precisa con las personas, y tambin te ayudar a buscar
informacin en categoras para "leer" a las personas de una forma ms rpida, pero sobre todo
ms profunda.

Los metaprogramas son una serie de filtros con los cuales las personas perciben la realidad,
imagina unas gafas con las cuales cubres tus ojos y tienen diferentes aumentos, lentes, colores
y marcos, ellos hacen que veas la realidad de forma subjetiva y personal. No todos vemos lo
mismo, y la precisin en la comunicacin descansa en poder reconocer cul es la forma en que
la otra persona percibe la realidad para as poder hablar en su mismo "idioma perceptual".

El concepto de metaprograma es un concepto que ha sido desarrollado por la PNL, y que
descrifra las diferentes formas de relacionarse con la realidad que tienen los individuos.

Cul es la utilidad de esta nueva serie? Pues bien, con ella pretendo que tu comunicacin sea
mucho ms precisa y que desarrolles una mirada aguda al comportamiento humano, con las
categoras que te brindar tendrs criterio para saber qu est pasando por la mente de las
personas, cmo analizan la informacin y en qu elementos reparan as como cules ignoran.

Si eres vendedor, conocers mejor a tus clientes, podrs reparar mejor en su anlisis, si
buscas mejorar tus habilidades de seduccin, conseguirs entender por qu las mujeres dicen
lo que dicen, por qu hacen lo que hacen, y cmo cada persona es diferente, pero tambin
sigue ciertos patrones que t puedes tener en mente a la hora de relacionarte con ellas y ellos.
Con este conocimiento podrs:

1. Cmo piensa y se comporta una persona. Cmo habla, acta, se comporta y se relaciona3.
Qu procesos y patrones describen el estilo de la persona4. Qu sistemas mentales usa esta
peresona para recordar la informacin y cmo puedo usarlo para generar una mayor
recordacin en ella.5. Qu software humano (ideas, creencias) usa esta persona para pensar.6.
Qu le gusta y en qu "empaque" debe estar aquello que le gusta.

En ltimas, vamos a ver marcos mentales, as que preprate para el viaje detallado que vamos
a hacer. Porque ser muy profundo, pero de una utilidad inmensa si tu deseo es conocer cmo
se comportan las personas, que en ltimas es el rasgo de aquellas personas que tienen xito
en la vida: son expertas en el comportamiento humano.

Iniciaremos, con los metaprogramas mentales: el de hoy se denomina "Tamao de la
informacin/Estilo de razonamiento", y bsicamente define el tamao de la informacin que las
personas prefieren procesar cuando piensan, se comunican, aprenden, etc.

* Los deductivos, inician pensando globalmente y luego buscan detalles, no les gustan los
detalles inicialmente pues los catalogan como "rodeos", y dicen cosas como "ve al grano por
favor". Miran el bosque no los rboles. Suelen ser ms abstractos, tericos.

* Los inductivos inician por los detalles y luego arman una idea global, les interesan las
precisiones, las minucias.A veces son tan detallados que pierden en hilo de lo que estn
hablando.
* Por ltimo, los abductivos usan metforas para expresarse. Suelen hablar mucho al contar
una historia, narrando los ms mnimos detalles.

En la figura se ilustra de forma metafrica, una persona sube escaleras, desde los detalles
hasta la idea global (inductivo), otra desciende la escalera, desde la idea global y luego pide los
detalles (deductivo). Y otra simplemente se sienta en la escalera, pensando en metforas o
ejemplos de la historia (abductivo).

Por ejemplo, cuando escoges un libro o piensas en ir a un lugar, a qu le pones atencin
primero, a la gran imagen, a la portada, o a detalles especficos, haces que te abran el libro,
miras el ndice, lees algunos prrafos. O es suficiente poca informacin y slo la portada te
hace comprarlo.

Cuando oyes algo nuevo, qu deseas saber, de una vez la informacin, o deseas todos los
detalles de lo ocurrido. Te aburren los detalles y te generan ms emocin. Cuando hablas
piensas constantemente en comparaciones, diciendo frases del estilo "es cmo", "es como
cuando", "es parecido a."

Imaginas hablando con alguien y que se aburra con lo que dices, quiz ests hablando
demasiado, y tu interlocutor es una persona de pocas palabras. O quiz algo que tiene mucha
tela de donde cortar lo cuentas demasiado rpido y agotas el tema cuando tiene mucho
impacto, podras ser ms detallado con esa persona. Es posible tambin que en tu
comunicacin uses ms ejemplos, metforas. Slo podrs saberlo prestando ms atencin a
cmo hablas, a qu te interesa y a cmo hablan los dems y qu les interesa.

En el prximo escrito continuar con el estilo de clasificacin de relaciones.
Escrito por Alvaro Bonilla a las 11:48 a.m. 10 comentarios:
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Temas Lectura en fro, Seduccin Con PNL
mircoles, 14 de mayo de 2008
Seduccin con PNL 2: Los Metaprogramas 1

Respecto al post anterior quisiera hacer unas aclaraciones, algunas correcciones y
dems. Voy a empezar enumerando algunas posibles anomalas que pueden darse al
analizar las claves de acceso ocular:
1. Los zurdos tienen preferencias opuestas, en decir, en lugar de mirar al lado derecho
miran al lado izquierdo, y viceversa. Simplemente lo que tienes que hacer para calibrar
esto es cerciorarte de cul es el lado al que dirige la mirada cuando habla de algo REAL,
y a dnde es que mira cuando IMAGINA algo, esto te bastar para poder ser preciso.
2. Los ojos tambin pueden dirigirse a un sitio, y luego dirigirse a otros lados. La
persona est buscando informacin en su cerebro para darte una respuesta precisa.
3. Los ojos no se dirigen a ningn lugar. La persona puede encontrarse bloqueada y no
desea acceder ni a imgenes, ni a sensaciones, ni a sonidos o voces. Tambin puede
darse porque la persona no necesita acceder a ningn sistema de representacin, debido
a que tiene un acceso inmediato, esto lo pueden comprobar cuando le preguntas a
alguien su nombre.
4. Los ojos se mueven de un lado para otro, de derecha a izquierda o viceversa. Esto
indica que la persona se encuentra buscando, quiz puede estar comparando dos
imgenes.
5. Los ojos parecen ir a localizaciones errneas, generalmente esto se da en personas
con problemas neurolgicos o psicolgicos.
6. Los ojos se mueven para todos los lados y en todas las direcciones. Indica que la
persona se encuentra confundida o que est en un estado interno de agitacin.
7. Comet un error en el post anterior, el cual me han hecho saber, y agradezco su
lectura atenta, ya lo he corregido.
Ahora quiero hablarles de un tema muy importante en la seduccin con PNL, y son los
marcos mentales, es decir, aquellas estructuras de pensamiento y estilos emocionales
que influyen en ciertos tipos de comportamiento. Muchos lectores me preguntas por
estrategias para conocer cmo piensa y siente aquella mujer que les gusta, pues bien, a
travs de la PNL es muy fcil acceder al software mental de las personas, de tal manera
que tu comienzas a hacer los ajustes necesarios para entrar en interface con ese marco
mental.
Una de las razones por las cuales las rutinas enlatadas son detestables y no funcionan
siempre es porque las personas son diferentes entre s, no todas las mujeres son iguales,
cada una es un universo diferente, y cada una tiene un estilo de pensamiento, un estilo
emocional y un estilo de comportamiento. El problema con algunas teoras de la
seduccin es que tratan a las mujeres como si fueran una sola mujer, y esto es un grave
error en la vida real.
Pues bien, los METAPROGRAMAS estudiados en la PNL nos permiten acercarnos a la
realidad individual de una manera simple y casi instantnea, con algunas preguntas muy
sencillas (con las cuales de paso tenemos tema de conversacin) y escuchando
atentamente a lo que dice y a la manera en que se comportan podemos hacernos a una
idea de los marcos mentales que posee.
Por qu las personas reaccionan de manera diferente ante las mismas cosas? Unos ven
el vaso medio lleno y otros lo ven medio vaco; unos escuchan un mensaje y se sienten
estimulados, motivados, mientras otros oyen lo mismo y no reaccionan en absoluto.
Hay claves fundamentales, no slo para el poder personal, sino tambin para la mayora
de las cuestiones trascendentales que se nos plantean como colectividad. Si quieres ser
un seductor absoluto, un persuasor genial, un maestro de las comunicaciones, tanto en
las relaciones como en los negocios y en cualquier asunto es necesario que te entrenes
para encontrar la clave adecuada que cada persona conoce.
Los metaprogramas son las claves de cmo procesa una persona las informaciones. Son
unos poderosos patrones o modelos internos que deciden cmo nos formamos nuestras
representaciones internas, y que dirigen nuestro comportamiento. Los metaprogramas
son los programas internos (el software, a la manera en que los computadores usan
Windows, Linux o Mac) que usamos para decidir a qu prestamos atencin, qu nos
emociona y cmo nos comportamos.
Nuestro cerebro procesa informacin de manera muy parecida a como lo hace un
ordenador. Absorbe cantidades fantsticas de datos y los organiza en una configuracin
entendible para el ser humano. Ningn ordenador sirve de nada sin un programa que le
suministre las estructuras para realizar tareas determinadas. Los metaprogramas hacen
algo parecido para nuestro cerebro: suministran la estructura que determina a qu
prestamos atencin, qu conclusiones sacamos de nuestras experiencias y en qu
direcciones nos conducen; nos proporcionan la base sobre la cual decidimos si algo nos
parece interesante o aburrido, un posible beneficio o una posible amenaza.
Para comunicar con un ordenador hay que entender cmo funciona su programa; para
comunicar eficazmente con una persona, uno tiene que entender sus metaprogramas.
Metaprograma 1: Hacia qu se tiende y qu se rehye: Todo el comportamiento
humano gira alrededor del deseo de obtener placer y el de evitar el dolor. Ante una
cerilla encendida te apartas para evitar el dolor de la quemadura en la mano; ante una
bella puesta de sol te sientas a contemplarla para disfrutar del placer del espectculo.
Todos tendemos hacia ciertas cosas y rehuimos otras. No todo el mundo reacciona de la
misma manera frente a todos los estmulos aunque para cada cual existe un modo
predominante, una tendencia ms fuerte hacia un programa o hacia otro. En algunos
predomina la tendencia energtica y la atraccin. Otros se inclinan a ser precavidos o
prudentes; tienden a buscar proteccin y contemplan el mundo como un lugar ms bien
peligroso. Sus acciones procuran rehuir lo amenazador o inseguro, en vez de buscar la
excitacin. Para averiguar hacia dnde se mueven las personas preguntar: Qu es lo
que busca en relacin con algo? (Una casa, un coche, un empleo, o cualquier otra cosa.
Una mujer puede darte la misma informacin de dos maneras: te puede decir Te
recomiendo esa pasta es deliciosa, o te puede decir Me gusta esta ensalada pues es
baja en caloras y no me engorda. En el primer caso est orientada al placer (la pasta es
deliciosa), y en el segundo hacia el dolor (lo que evita al comer esa pasta: estar gorda).
La persona que busca el placer es hedonista, sensual y sexual, su actitud es positiva y
siempre quiere disfrutar de la vida. La persona orientada al dolor hace las cosas por
evitar problemas, comprende al mundo como un territorio difcil, puede llegar a ser
negativa y si quieres seducirla debers hablarle en trminos en los cuales, por ejemplo,
le muestres que la soledad es terrible, y que es mejor estar acompaado para evitar los
desastres de la vida solitaria. Una mujer orientada al placer, buscar una relacin por
complemento, por sensualidad, por vivir cosas diferentes. Como podrn ver hay una
gran diferencia entre un marco y otro.
Metaprograma 2: Establece si el marco de referencia es externo o interno:
Pregntale a alguien cmo sabe cundo ha hecho algo bien. Para algunos, la
confirmacin procede de fuera, por ejemplo, cuando reciben una felicitacin o un
aumento. Para otros, la prueba o confirmacin procede de dentro. Cuando han hecho
algo bien, lo saben en su fuero interno. Si uno tiene un marco interno de referencia,
podr proyectar una casa que merezca todos los premios de arquitectura, pero si l no
est convencido de lo que ha hecho, ninguna muestra externa de aprobacin le
convencer.
Las mujeres con marco de referencia externo, son susceptibles a ser manipuladas,
pueden andar pendientes del qu dirn, de la influencia de sus amigos y amigas, les
cuesta decir que no y son demasiado sensibles a las crticas, por lo cual es fcil que
caigan en problemas de autoestima. Las personas son marco de referencia interno si
bien son ms autnomas, pueden decir que no, y generalmente son crticas, tambin
pueden ser demasiado duras consigo mismas y criticarse sin piedad pues como jueces de
su propia vida pueden ser jueces implacables.
Una mujer con orientacin externa dir cosas como todo el mundo dice que este sitio
es fantstico y la verdad a m me gusta mucho, puedo encontrar a todos mis amigos ac
y a todos les gusta. Una muer con orientacin interna dir este sitio sinceramente me
parece desagradable, no s por qu a todos parece gustarles, o puede decir este sitio
me gusta mucho, me siento como en casa cuando estoy ac. Como ves, una pone el
acento en los otros, otra en ella misma.
Una mujer como marco externo siempre entender mejor cuando se le dice lo que otros
piensan de las cosas, si le dices algo sobre ella tendrs un impacto mayor y tender a
creerte pues siente que lo que dicen los dems es la verdad. Ser de aquellas mujeres
eternamente pendientes del qu dirn, y atentas a lo que los otros piensan de t, si alguna
amiguita de casualidad le dice que tu no eres el indicado, ella les creer y se mortificar.
Una mujer con marco interno necesita un hombre autnomo, seguro y que siempre diga
que sus decisiones las toma por s mismo. Si le gustas defender lo que siente a pesar de
todo y de todos.
Este metaprograma presenta dos matices:
*Marco interno con verificacin externa: Son personas que actan, piensan y
deciden, con base en criterios propios, verificando antes de actuar en los criterios
externos. Pueden decir me parece un buen sitio, y cuando traje a mis amigos les gust.
*Marco externo con verificacin interna: Son personas que actan, piensan y
deciden, con base en criterios ajenos, verificando antes de actuar en los criterios
internos. Pueden decir: Me dijeron que ste es un buen sitio, y despus de estar ac me
gusto mucho.
Metaprograma 3: Selecciona a favor de s mismo o a favor de los dems: Algunas
personas consideran las interrelaciones humanas atendiendo exclusivamente a lo que
puedan sacar de ellas para s mismos; otros prefieren ver lo que pueden hacer por s
mismos y por los dems. Como es lgico, los extremos son poco corrientes: el que
selecciona exclusivamente para s se convierte en un egocntrico; el que selecciona
exclusivamente para los dems sera un mrtir o un complaciente.
Tiene relacin con el anterior metaprograma, sin embargo la esencia est en que la
persona con metaprograma a favor de s mismo busca su propio beneficio en todo,
puede llegar a ser un poco egosta. Ahora bien seleccin a favor de los dems la hace un
poco complaciente, incluso vctima, en la medida en que se echa cargas sobre s que no
le corresponden, incluso hace cosas que internamente no quiere slo porque busca darle
gusto a los dems.
Generalmente son personas orientadas a complacer a las dems, as tengan que dejar de
hacer sus propias prioridades.

Metaprograma 4: Buscadores de acuerdos y buscadores de diferencias: Algunos
reaccionan ante el mundo encontrando igualdades. Son los igualadores. Hay otro tipo de
igualadores que encuentran excepciones dentro de la igualdad.
Se dan tambin los diferenciadores, unos miran el mundo y ven que todo es diferente;
los otros ven excepciones dentro de las diferencias; viene a ser el negativo del que ve las
excepciones dentro de las igualdades: primero ve las diferencias y luego observa lo que
hay en comn.
Una mujer igualadora tiende a usar generalizaciones, busca igualdades y similitudes en
todo, anda diciendo cosas como siempre es lo mismo, me gusta toda clase de
msica. Una mujer diferenciadora percibe las cosas desde la diferencia, pueden decir
cosas como t a diferencia de los dems eres muy organizado. Imagnate que puedas
comunicarte en el mismo idioma que ellas, para ello tendrs que estar atento a sus
generalizaciones y a sus diferenciaciones, para hablar su mismo lenguaje.
La persona diferenciadora siempre busca hacer lo opuesto a lo que hacen los dems,
puede criticar a las masas, decir que las personas son como borregos, generalmente
expresa desacuerdos en lugar de acuerdos. Son personas un poco difciles, teniendo en
cuenta de 2 de cada 3 personas son igualadoras, sin embargo son ese tipo de personas
que necesitamos para que nos digan las cosas que necesitamos cuidar o poner atencin.
Metaprograma 5: Lo que hace falta para convencer a alguien: La estrategia de la
persuasin consta de dos partes. Para averiguar cmo se puede convencer a alguien con
seguridad, primero se debe establecer qu bloques sensoriales precisa ese alguien a fin
de dejarse convencer; luego es preciso descubrir con qu frecuencia precisa esos
estmulos para quedar convencido.
Posibilidades: a) Por observacin, es decir, vindolo; b) cuando se lo cuentan; c)
ponindose a hacerlo a ver qu siente; d) leyendo. Recuerdo una vez que me invitaron a
un programa de televisin, y di un ejemplo de seducir enviando flores en fechas
especiales, pues bien una de las presentadoras del programa reaccion y dijo a m las
flores jams me conquistaran, no me gusta cmo se marchitan y empiezan a oler, pues
bien, su metaprograma no es ver las cosas, sino que su metaprograma puede ser leer
las cosas, salir de viaje o escuchar algo. Efectivamente, le dije eso y le propuse que
quiz a ella le parecera ms seductor tomarse el tiempo de escribir una nota, a lo cual
respondi derretida que s, y cont alguna historia sobre cmo le escriban poemas y tal.
Como ves para cada persona hay una estrategia diferente. Slo es cuestin de observar
detenidamente.
Este tema no se acaba ac, en un prximo post les contar los dems metaprogramas y
aclarar las dudas que me dejen en los comentarios.
Que comience la cacera!
Hasta la prxima!
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He estado muy pendiente en estas semanas del lanzamiento de la web page de la
Estrategia de la seduccin, que contendr muchos ms servicios y utilidades. Lo cual no
implica que el blog deje de existir, sino que podrn acceder a otro tipo de recursos
tambin en esa pgina. A eso se debe la menor frecuencia de publicacin que espero
vuelva poco a poco a la normalidad. Gracias por leer, gracias a todos.