Enciclopedia Oratoria Motivacional

ENCICLOPEDIA DE
Oratoria
Motivacional
CARLOS DE LA ROSA VIDAL
Febrero 2007
2da Edicin Digital
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL
ENCICLOPEDIA DE
Oratoria
Motivacional
Febrero 2007
2da Edicin Digital
Lima, Per
Material para los Talleres de
MARKETING MOTIVACIONAL
Oratoria y Marketing
Motivacional
MATERIAL GRATUITO
DE DIVULGACIN CULTURAL
Te damos la ms hermosa bienvenida al Taller

de Oratoria Motivacional, implementado en
diferentes institutos privados y nacionales,
colegios particulares y organizaciones de
capacitacin empresarial y cultural.
Y en este camino queremos contribuir para que
la Excelencia y la Calidad Humana siempre
primen por sobre toda ignorancia e indiferencia.
En la Oratoria Motivacional creemos en la
educacin sin lmites.
Aqu la expresin oral y ms la comunicacin es
considerada como una herramienta de
desarrollo personal y organizacional.
En ello, la motivacin personal y la motivacin a
los dems tienen una alta presencia a travs de
la comunicacin y la adquisicin de tcnicas y
herramientas de la Oratoria moderna. Sonran
Siempre. Y comunquense eficazmente.
Carlos J. de la Rosa Vidal
Comunicador y Consultor de Marketing
Motivacional.
1ra Edicin Digital: Junio de 2006

2da Edicin Digital: Febrero de 2007
Presentacin de
la 2da Edicin
Quien da recibe, recibimos para dar. E inevitablemente cada vez que
entregamos, reproducimos y multiplicamos la entrega. Con la
presente edicin de la Enciclopedia de Oratoria Motivacional,
deseamos que se produzca un efecto similar. Desde Junio de 2006
hasta la fecha este material en versin digital ha circulado por la
internet de forma gratuita, e indefinidamente lo har, porque fue
creada con tal propsito. Es adems necesario actualizarlo para los
tiempos de la asombrosa Sociedad de la Informacin.
Esta obra pretende ser tan slo un bocado en la nutricin espiritual
de despertar en cada uno de sus lectores el comunicador natural de
todo ser humano.
Queremos alimentarla con las mejores tcticas que puedan
investigarse en cuanto a desatar al comunicador natural. En los ocho
meses que circul por la internet esta obra ha beneficiado a
centenares de ciberusuarios que toparon con ella, son testigos las
decenas de correos electrnicos enviados a su autor. Adems se
incluirn las numerosas sugerencias de los lectores.
Haremos de esta obra gratuita, un libro confeccionado con el aporte
de sus lectores, para lograr all en donde sea descargada que se desate
una autntica conspiracin de comunicadores, en la genuina
democracia de la libertad de informacin que est liberando la era
digital.
Todo lector, tiene el potencial de ser un buen comunicador, todo buen

hablante es y debe ser un buen comunicador. Pero hagamos de la
comunicacin una herramienta de desarrollo autntico, una
herramienta para nuestro desarrollo personal, son los objetivos
puntuales de este libro.
Este libro lleg a tus manos no por casualidad, t lo buscaste y a ti
lleg. Te pedimos alguien ms est buscndolo, aydale a
encontrarlo. Envaselo a su correo electrnico.
Vamos comprtelo, fue elaborado con tal propsito, lo que nosotros
llamamos libro de MotivAccin. Un libro de MotivAccin es un
libro que se comparte porque a ti te sirve y puede servirle a otros ms.
Tienes el poder que te entrega quienes lo confeccionaron para
difundirlo como mejor gustes, siempre respetando la autora y
fuentes.
En el Per, el pas ms emprendedor del mundo, segn un estudio de
una institucin inglesa, cualquier persona puede poner la creatividad
a su servicio, la mejor herramienta es convertirnos en los mejores
comunicadores de nuestras propias ideas. Y sobretodo vivir
autnticamente cada cosa maravillosa que deseamos.
Dedico la Enciclopedia de Oratoria Motivacional atodos los aspirantes a

comunicadores eficaces y a todos los comunicadores por ecelencia que buscan
multilpicar la informacin en bien de la humanidad.
Y esencialmente a mis guas espirituales, Amadeo y Bertha, mis padres, quienes
han logrado que quiera convertirme en un autntico Conspirador del Cambio.
Gracias millonarias
Carlos de la Rosa Vidal
cj.delarosav@gmail
Escrbenos
Presentacin de la
1ra Edicin
El material que hoy tienes en tus manos, pretende slo
ser la pequea chispa que desate al comunicador
natural que todos llevamos dentro.
El Recopilador es un joven que est dedicando sus
actividades para fomentar una cultura de Excelencia
Humana en el Per, a travs de sus Talleres de
Oratoria Motivacional.
Estamos seguros que esta recopilacin de su material
en un libro ser tan slo nuestro primer encuentro en
el camino del desarrollo personal, la comunicacin
efectiva y los valores espirituales para actuar frente a
los desafos de la sociedad.
Te damos las gracias porque nos ayudas a compartir
contigo. Gracias por leer el material y practicarlo.
Dedico la Enciclopedia de Oratoria Motivacional a

las decenas de participantes de los Talleres de
Oratoria Motivacional, en Lima Per. Y
especialmente a todos los Conspiradores del Cambio,
de todos los pases, pues continuamente recibimos sus
correos electrnicos.
Y esencialmente a mis guas espirituales, Amadeo y
Bertha, mis padres, quienes han logrado que quiera
convertirme en un autntico Conspirador del
Cambio. Gracias millonarias.
ndice:
Presentacin a la Segunda Edicin Digital
Presentacin de la primera Edicin
1. Captulo 1: Conozca el Poder de la Comunicacin!

-
Los Conceptos de la Oratoria Motivacional

Los Requisitos para Revelar a nuestro genio Orador
Tcnicas para mejorar la Diccin
Superconsejo # 1
Una Historia de Cuando Olvidamos la Niez
Los beneficios de la Biblioterapia
2. Captulo 2: Las Tcnicas de la Oratoria Motivacional!

-
El Cuadro Mgico de la Vocalizacin

Quien tiene un Lder en su Corazn
Haz Magia con el Entusiasmo
Continua y Haz Magia con el Entusiasmo
Pensamientos Millonarios
LA Bibliografa del Marketing Motivacional
Libros de Marketing motivacional
3. Captulo 3: El Poder de la Automotivaccin!

-
Motvate y Motiva a los dems

Sobre Producir autnticos Resultados
El asombroso poder de la lectura
S un Maestro en la Venta de tus Ideas
Para cambiar mi Mundo
4. Captulo 4: Comuncate con emocin!
Prepararse para dirigir a los dems

Quienes se atreven a la transformacin
La amistad sin fronteras
Pensamientos Millonarios
5. Captulo 5: El Arte de hablar eficazmente!

-
L a Tcnica moderna de la oratoria

Clases de Oratoria
Clases de Orador
Conoc a Mam
Somos los Prncipes de los Humanidad
6. Fascculo 6: Despierta tu Genio Orador!

-
La Comunicacin Oral y el Logro de la Excelencia

Del Miedo al Entusiasmo
El Hbito Indispensable de Aprender Juntos
7. Fascculo 7: El Poder a travs de las palabras!

-
El orador se debe a su auditorio y a su tiempo

Emociones verdaderas
1
Captulo
Conozca
el Poder de la
Comunicacin!
Contenido:
Los Conceptos de la
Oratoria Motivacional
Los Requisitos para
revelar a nuestro
Genio Orador
Tcnicas para mejorar
la Diccin
Superconsejo # 1
Los beneficios de la
Biblioterapia
Los Conceptos de la
Desde los albores de la historia
de la Oratoria nos llega la
informacin sobre el padre de
la misma, fue el griego
Demstenes, quien tras una
ardua tarea para desterrar la
tartamudez de su hablar,
consigui finalmente dominar
las mejores dotes del habla,
entre los siglos V y VI antes de
Cristo.
Oratoria:
Es esencialmente el arte de
persuadir mediante la palabra.
Y la ciencia para hablar en
pblico con alto desempeo.
En la prctica, el concepto de
la Oratoria Motivacional es:
Es el desarrollo y empleo de la
habilidad para comunicarnos
eficazmente, ante un auditorio.
Qu es la Diccin?
Es la forma de pronunciar, la
forma de articular las palabras
Articular:
Es mover los msculos y
rganos de la fonacin
Fonacin:
Es la produccin de sonido o
sonidos.
Vocalizacin:
Pronunciar slo las vocales.
Articulacin:
Es pronunciar las vocales y
tambin las consonantes.
Qu es la voz?
Es el sonido producido por la
vibracin de las cuerdas
vocales, debido al aire
expulsado por los pulmones.
Concepto de sinalefa
Es el enlace o trabazn de slabas, por el cual se une la
ltima vocal de una palabra con la primera vocal de la
siguiente palabra. Esta unin se produce as tengamos una
h o y, si entre vocal y vocal existe un signo de
puntuacin ya no separamos porque dicho signo nos dar
la pausa respectiva. A veces enlaza slabas de tres
palabras: Parti a Europa.
Sinalefar:
Unir vocales por medio de la sinalefa.
Evitar Sinalefa: Para efectos de pronunciacin y
expresin oral es necesario evitar la sinalefa para
pronunciar cada vocal como corresponde. Por esta razn es
importante comprender el concepto de sinalefa para
efectos de evitarla en el hablar.
10
Los requisitos para revelar a

nuestro Genio Orador
Tan claro como que amanece
todos los das. Los requisitos
para desatar a nuestro genio
comunicador son cinco:
Nmero uno:
Dominar el tema.
Cada quin tienen sus
preferencias en cuanto a
conocimientos y
aprendizajes, por lo que cada
persona destaca en el saber
de un campo o ms en
particular.
Nmero dos: Tener pasin
y gusto por el tema.
El contenido de nuestro
dominio ha de ser de nuestro
agrado lgicamente. Quien
no gusta de lo que sabe
sinceramente se encuentra
en una contradiccin
inexplicable. Tenemos que
sentirnos inundados por el
gusto de tener un
conocimiento determinado.
Nmero tres: Tener el

gran deseo de compartir
el tema.
Y quiz el ms importante de
todos, y tener el sincero y
poderoso deseo de transmitir
informacin. Quien desee
dominar la habilidad oratoria
deber sentir una sincera
pasin por lo que conoce y
en lo que destaca.
Nmero cuatro: Sentirse

motivado antes, durante y
despus de compartir su
tema.
1) Dominar el tema;
2) Tener pasin y gusto por el tema;
3) Tener el gran deseo de compartir
informacin;
4) Sentirse motivado antes, durante y
despus de compartir informacin;
5) Practicar constantemente para
potenciar a sus habilidades de
comunicacin.
Nuestros poderosos motivos
para comunicar un mensaje
nos animarn para efectuar
una excelente y eficaz
relacin con nuestro grupo
objetivo. Quien no est
motivado y convencido del
mensaje que transmitir no
es sincero. La inspiracin
motivacional es
indispensable para un
orador.
Nmero cinco: Practicar

constantemente para
potenciar tus habilidades
de comunicacin.
Es necesario repetirlo un
orador se hace en el hablar y
en el escuchar, como el tao
de los opuestos, salvo que
escuchar y hablar son
indispensablemente
complementarios y
necesarios.
Quien desee desarrollar su
genio orador slo tiene que
decidirlo y poner orejas a
escuchar, cerebro a estudiar
y al natural genio
comunicador a practicar.
Para qu desarrollar el
talento para hablar en
pblico?
Slo Usted puede contestar
esa pregunta. He visto a
personas tmidas adquirir ms
seguridad en el desarrollo de
su capacidad para dirigirse
ante grupos. A algunos les
gusta ser admirados. Algunos
otros por su afn de cambiar
algn pedazo del mundo. En
fin, ms del 50% de quienes
asisten a los cursos de oratoria
al preguntrseles por su
decisin de participar en el
taller contestan con la clsica
respuesta de vengo a perder
el miedo.
En verdad, a los talleres de
oratoria se viene a ganar, no a
perder. Y ms precisamente a
revelar al valiente que ya
llevamos dentro. La pregunta
en verdad tiene que ser
contestada por usted. Una
ayuda: Cmo crees que te va
ayudar en tu profesin u oficio
el desarrollo de tu capacidad
para hablar ante grupos?
Tienes el sincero deseo de
ayudar a los dems?
Consideras que tu mensaje
puede serle til a los dems?
11
Tcnicas para mejorar la Diccin

Diccin:
Es la forma de pronunciar (es
decir, la forma de articular las
palabras).
Dominio de los signos de
puntuacin:
Es saber usar correctamente los
signos de puntuacin, es
interpretar los signos saber
aplicarlos.
Signos de puntuacin:
Son expresiones grficas que
nos indican en oratoria y
locucin, cuando debemos hacer
las pausas; pausas entre palabra
y palabra; frase y frase; oracin y
oracin. Adems nos indican las
pautas para la entonacin.
Entonacin:
Es el grado de inflexin (fuerza)
que uno imprime a la voz al
hablar, al leer en voz alta, al
cantar, al llorar. En locucin y en
teatro, la entonacin es artificial,
la persona no siente, no obedece
a sus emociones naturales, sino
que da determinado tipo de
entonacin a un texto, de
acuerdo a las indicaciones o a tal
o cual necesidad.
Signos de puntuacin y su
dominio:
Los signos son la coma, el punto
y coma, el punto (seguido y
aparte), los dos puntos (seguido
y aparte), puntos suspensivos,
signos de interrogacin y
admiracin, guiones, parntesis,
comillas, entre otros. Para lograr
el dominio de los signos de
puntuacin, hay que ejercitarse
en la lectura de un texto
cualquiera, observando
cuidadosamente cada signo de
puntuacin, haciendo la pausa o
entonacin respectiva de
acuerdo a las normas
gramaticales que sobre
puntuacin existen.
Cules son los ejercicios
generales para tener una
buena diccin?
a) El silabeo: leer un texto
cualquiera, silabeando (slaba

por slaba), ejemplo: "es-tehom-bre-es-bue-no".
b) Lectura palabra por
palabra de un texto
cualquiera: puede ser de
principio a fin, o de fin a principio,

esforzndose por pronunciar bien
cada palabra.
c) Lectura anteponiendo un
nmero a partir del 16 al 45
cualquiera de las palabras,
ejemplo: "Diecisis el / diecisiete
presidente / dieciocho de / veinte
repblica / veintiuno Fulano /
veintids Toscano / veintitrs
viaj / veinticuatro ayer /
veinticinco acompaado /
veintisis del / veintisiete ministro
/ veintiocho de /
veintinueve economa..."
d) Del palito de fsforo: coger
un palito de fsforo y el extremo
que no contiene el fsforo
introducirlo entre los dientes
superiores e inferiores. Una
tercera parte del palito debe
quedar adentro, la parte exterior
de forma perpendicular a la
mordida como una lnea
perpendicular. Leer un texto
cualquiera o hablar sobre un
tema determinado durante dos o
tres minutos, hacer una pausa,
volver a repetir el ejercicio y as
sucesivamente.
e)
Del lpiz o bolgrafo de
calibre regular (grosor uniforme
en uno y otro extremo): introducir
el lpiz o bolgrafo entre los

dientes superiores e inferiores,
que vaya de la comisura
izquierda a la comisura derecha
o viceversa, presionarlo, dejando
la lengua completamente libre,
que no impida su movimiento y
se puede pronunciar las
palabras. El sonido es diferente.
Leer dos o tres minutos,
descansar y volver a leer, y as
sucesivamente...
f)
Del corcho, utilizar un
corcho de alcornoque (clsico),
poroso, de dos o tres centmetros
y medio de alto y de dos
centmetros de grosor, en un
extremo y un centmetro en el
otro extremo, aproximadamente.
Introducir el corcho, por la parte
ms delgada, entre los dientes
superiores e inferiores,
presionarlo, leer dos o tres
minutos, descansar, volver a leer
y as sucesivamente...
g) De los trabalenguas:
ejercitarse con los trabalenguas
tanto para vocales como para
consonantes.
i)
Describir un paisaje o
cuadro cualquiera, en forma
lenta, teniendo mucho cuidado
de pronunciar correctamente
cada palabra y centrndose en el
cuadro, distinguiendo lo que es la
figura (centro) y el fondo (lo
accesorio).
Fuente: Material Instructivo de la
Academia Peruana de Locucin.
12
Superconsejo # 1
a.- Practicar el siguiente
texto leyendo la y como
si fuera la vocal i:
AYER, ANTES DEL

DESAYUNO, MI
AYUDANTE, SE CAY
EN UN HOYO CON UN
PAYASO DEL
HIMALAYA, QUE
ESTABA LEYENDO LA
LEYENDA DE LA YEMA
Y DE LA YUCA
b.-Practicar leyendo
despacio y palabra por
palabra, hasta dominar el
destrabalenguas:
CONIMA Y COLIMA
COLINDAN CON LIMA?
NI COLIMA COLINDA
CON LIMA, NI
COLINDA CON LIMA
CONIMA. PERO S
COLINDAN CONIMA Y
COLIMA? TAMPOCO
COLIMA Y CONIMA
COLINDAN
c.- Trabalenguas:
d.- Trabalenguas
LA HISTORIA ES LA
NARRACIN
SUCESIVA DE LOS
SUCESOS QUE SE
SUCEDIERON
SUCESIVAMENTE EN
LA SUCESIN DE LOS
TIEMPOS, SUCEDIDOS
Y NO POR
SUCEDERSE
CAAMONES VENDE LA CARACOLERA, Y

VENDE CAMARONES LA MACARRONERA?
CARACOLES VENDE LA CAAMONERAS?
VENDE MACARRONES LA MACARRONERA,
CAMAONES VENDE LA CAAMONERA, VENDE
CAMARONES LA CAMARONERA, CARACOLES
VENDE LA CARACOLERA
13
Una Historia de
Cuando Olvidamos la niez
De pronto los zapatos encogen y de nada sirve contraer los
dedos de los pies. Los zapatos ya no nos quedan.
Se encoge la ropa, se encogen las sillas. Uno se golpea en la
repisa que apenas ayer estaba casi en el techo. Ya no
podemos pasar entre los barrotes de la ventana. Los
pantalones le quedan a media pierna.
Mam, tambin estos se hicieron chicos!
Los pies se salen del colchn, el ombligo se sale de las
sudaderas, se salen los tobillos como si quisieran ver el
suelo.
De pronto no cabemos en el espejo. Nuestra sombra se
estira. Los adultos empiezan a decirnos: "Seorito,
Mujercita".
El piso se aleja como si se hubiera enojado. Son muchas
pruebas. Uno supone que el mundo se achica.
Todo se est haciendo chico!
No es cierto.
Mira cmo has crecido!
As dice la ta Araceli. Y tiene razn. No es que el mundo se
achique. Sucede que estamos creciendo.
Lo peor no es tener que cambiar de escuela ni sustituir los
afiches de don Gato y su Pandilla por fotografas de
automviles Frmula Uno o por el retrato de cantantes. Lo
peor no es dejar de ver caricaturas ni escuchar Rock ni
enamorarnos ni tenernos que dar besos con la boca abierta.
Lo peor es olvidar.
Cuando uno empieza a crecer se va olvidando del cajn de
los juguetes, del olor de las historietas. Nos olvidamos del
sonido que hace un estmago lleno de helado. Nos
olvidamos de jugar carreterita en la banqueta y de cmo se
sienten las canicas en los bolsillos. Nos olvidamos de la
resortera, del lodo, de las lombrices y los ajolotes. Se nos
olvida el sabor amaderado de los chicles que guardamos un
fin de semana bajo la paleta del pupitre. Se nos olvida mirar
hacia abajo, hacia el piso, hacia el mundo de los nios.
Eso es lo peor. Se nos olvida que fuimos nios.
Autor: Ricardo Chvez Castaeda
Fuente: Miedo, El Mundo de a lado
14
Los beneficios de la Biblioterapia

Es sorprendente que en
algunas escuelas los
estudiantes de educacin
bsica tilden a la lectura de
amenaza, a los libros de
cartuchera de documentos y
a las bibliotecas de adorno
histrico. Por all un autor
mencion: qu pena morirse
teniendo tanto por leer.
Ms del 88% de los
estudiantes de educacin
bsica detesta los libros; la
realidad en la educacin
superior latinoamericana es
tambin terrible: un 60% se
siente obligado a leer; y
entre los profesionales, un
40% ha ledo su ltimo libro
porque est obligado a
hacerlo.
La lectura no debe ser
obligacin. Indudablemente
la incubadora de la
mediocridad es la ignorancia.
Los libros proporcionan
libertad, las palabras que
empleas estn
proporcionalmente
identificadas con tu forma de
ver el mundo. Tienes ms
palabras en tu vocabulario,
tienes ms puertasoportunidades que se abren
ante ti. Una frase famosa
menciona: Mientras ms
libros, ms libres. Es el
principal beneficio.
La ignorancia es la peor
crcel, por eso mismo, los
libros son las puertas a la
libertad. La lectura es la llave
que abre esa puerta, pero
slo la comprensin, la
transformacin de la simple
informacin en conocimiento
autntico, harn de los
lectores personas superiores
y libres. El hombre puede ver
con los ojos, es obvio, pero
an ms podr ver el mundo
por el amplio horizonte,
resultado de la lectura
constante y de calidad.
Qu es la biblioterapia? es
un tratamiento de autoayuda
mediante la lectura de libros.
Fernando Savater, el autor
espaol de tica para
Amador: en uno de sus
exquisitos artculos redacta:
Bienaventurados los que
consigan mejores
diccionarios, porque ellos
podrn llamar a todas las
cosas por su propio nombre!
Evidentemente la sola lectura
de libros no ser la causante
de un cambio personal, sino
las acciones que tome el
lector. Los efectos
teraputicos se pueden
multiplicar si se junta un
grupo para estudiar y discutir
libros en comn. escribi
Vctor Frankl, fundador de la
Logoterapia, quien fuera
prisionero en un campo de
concentracin, durante la
segunda guerra mundial.
Es muy cierto, adems, que

hay maderas que no agarran
el barniz, pero no por ello
vamos a minusvalorar el
poder de la lectura. El autor
mexicano Felipe Garrido tiene
una obra electrnica con el
ttulo: El buen lector se
hace, no nace.
La sociedad de la informacin
tiene cifras impactantes. Los
resultados de una
investigacin de la
Universidad de Berkeley
arrojaron que, slo en el
2002, se produjo una
cantidad de informacin
equivalente a 37 mil
bibliotecas del Congreso de
Estados Unidos, la misma que
rene ms de 70 millones de
volmenes. En una entrevista
con el Historiador peruano
Nelson Manrique, el
intelectual mencionaba la
gran ventaja de vivir en estos
15
tiempos porque hoy los

estudiantes, en cuestin de
tecnologas de la informacin,
saben ms que sus maestros.
Hay informacin de todos los
temas mejor que mil
enciclopedias. Desde cmo
triunfar en la vida, cmo
adiestrar perros, sobre
marketing editorial, la ltima
novela del ltimo premio
Nobel, hasta la ltima receta
de comida extica tibetana,
todo al alcance de cualquier
interesado.
Segundo beneficio:
informacin libre de todos los
temas. Informacin existe,
slo hay que buscarla.
No considero que se estn
perdiendo lectores, o que
vivimos en una sociedad
peruana que no lee, por el
contrario somos cada vez
ms una comunidad con ms
lectores. Cada vez existen
ms entusiastas del
conocimiento. Ms
apasionadamente tenemos
amantes de la lectura.
Leer no es matar el tiempo,
sino fecundarlo., sugiri H.
C. Brumana, revelndonos un
tercer beneficio de la lectura.
Un campen de boxeo, Archie
Moore, en la categora peso
mediano, confes en una
oportunidad a la prensa:
ahora que descubr los
libros, vivo de verdad. Es
revelador, cualquier hombre
de cualquier profesin puede
y debe beneficiarse de la
lectura.
Por eso la frase de dime
cmo hablas y te dir quien
eres, parece ser muy cierta.
Quienes piensan que los que
tienen amplio vocabulario son
unos puras palabras, rolleros
o floreros se equivocan. Y
sobretodo se delatan. Porque
son incapaces de leer creen
que quienes tienen mejores
palabras que ellos son unos
puras palabras.
palabras, rolleros o
floreros,quienes dicen esto
se delatan, pues no saben
que quienes tienen un mejor
verbo, aman el conocimiento
y la lectura.
Como por ejemplo, si una

persona con saco y corbata
camina por pueblos de
escasos recursos econmicos,
ser tildado inmediatamente
de profesor, aunque no lo
sea, porque a los nicos que
han visto las personas de
estos lugares con saco y
corbata son los profesores.
Igual ocurre con quienes
piensan que los que tienen
buen verbo son unos puras
La lectura es una invitacin a

saborear la riqueza intelectual
y comprensin del mundo.
Las obras narrativas de
calidad son capaces de
transforman y ampliar la
visin de los hombres. La
lectura, los libros y la
biblioterapia es la mejor arma
para combatir el ruido de los
incapaces del mundo con el
sonido de las ideas y el sabio
conocimiento.
16
Libro del Autor Descrgalo Gratis en

www.google.com
El tiempo invertido en la propia

educacin, es una inversin grandiosa
para con la Humanidad, puesto que uno
no aprende para s mismo solamente, sino
primordialmente para los dems. La
sabidura slo sirve cuando se la emplea,
no cuando se la almacena y nadie la
utiliza. Adornando bibliotecas o mentes
que esperan discpulos. Cdlr
17
2
Captulo
Las Tcnicas
de la Oratoria
Motivacional!
Contenido:
El Cuadro Mgico de la
Vocalizacin
Quien Tiene un Lder en
su Corazn
Haz Magia con el
Entusiasmo
Pensamientos
Millonarios
18
El cuadro Mgico
de la Vocalizacin
El presente cuadro nos sirve para poder perfeccionar nuestro hablar.
Para ello se explicar en el Taller la manera de su funcionamiento.
Cuadro Mgico
A Inicial
A Final
A_A
A_A
A_E
E_A
A_I
I_A
A_O
O_A
A_U
U_A
19
Quien tiene un lder

en su corazn
Ama autnticamente lo que defiende
Batalla por los intereses de los dems
Como si el mundo fuera de sus hermanos.
Dibuja en cada rostro
Esa ambicin de ser grande.
Felicita, motiva y se atreve a la prxima meta
Guerrea a favor, jams en contra
Hace porque decide primero.
Invita a experimentar el xito.
Juntando sueos y sonrisas porque detrs del
Kilmetro que sigue est lo que buscamos.
Los lderes que transforman el
Mundo son entusiastas y positivos.
Nutren los espritus con la paz y
Obsequian a las almas la herencia del bienestar.
Porque un lder es un maestro
Que se multiplica entre las enseanzas.
Recluta avecillas y devuelve guilas
Siente al mar y al cielo como aliados
Toca las mentes y encuentra msica.
Un lder se transforma primero a s mismo
Vierte accin a los sueos del grupo
X que es el primero en dar la cara
Y el ltimo en retirarse. Un lder...
Zambulle sus sueos
en los sueos de los dems!
Por: Carlos de la Rosa
20
S entusiasta, no cuesta y sal a hacer cada cosa como si fueras a conquistar el mundo.
Haz magia con el

entusiasmo
En una oportunidad un joven me pregunt sobre
por qu menciono solamente cosas positivas en
mis conferencias. Contest que en mi vida
anterior seguramente me dediqu a decir puras
cosas negativas y que mi mundo
indudablemente fue as. Tienes que hablar de la
realidad me refut, l esperaba otra respuesta.
Hay quienes prefieren vivir en un mundo de
pensamientos negativos para hundirse ms y
encontrar justificaciones y excusas para todo lo
que no creen que pueden hacer.
Para este tipo de personas mi respuesta es que el
optimismo significa observar y sentir con mayor
atencin los problemas ms de lo visto por las
personas con mentalidad predominantemente
negativa, justamente porque una disposicin
mental adecuada nos llama a la decisin y a la
accin.
Nadie es perfecto y la vida nos sigue enseando
cada da. Dejo bien claro que mi intencin no es
cambiar a nadie sino exponer ideas y
observaciones.
Tengamos cuidado con lo de sufre, peruano,
sufre si quieres progresar y reflexionemos sobre
piensa, proyecta, decide y acta si quieres
progresar, a pesar de todo, el mundo es
bonito.
Ojal aquel muchacho pueda leer esta revista,
espero que esta publicacin los invite a probar
otra percepcin de la vida.
Y es mgico cuando uno se atreve a

compartir otro punto de vista. Miles de
empresarios han hecho fortunas porque
rebuscaron qu necesidades tenan las
personas y se dedicaron a satisfacer esas
necesidades y despus a crearlas. Con esta
revista creo satisfacer una necesidad que
yo mismo tena cuando era un adolescente
tmido y solitario.
Hay que cuidar cmo vemos al mundo
porque el mundo nos mirar tan igual
como lo observamos. Lo tengo muy
presente porque lo he probado en mi vida.
A veces tenemos una opinin equivocada
de otras personas, las creemos estpidas,
inteligentes, amargas o alegronas,
traidoras o milcaras.
A m me gustaba una chica, a quien
consideraba orgullosa y con las nubes en
los pies, quien no cree conocer a este tipo
de personas!, crea que era una persona
que se tomaba muy en serio. Por mucho
que me gustaba no me atreva a buscarla.
Hasta que me aventur a ser su amigo y
descubr a otra persona, amable
21
Estar molesto slo sirve para estar solos y amargados. Te desafo!

Cmo quieres estar?
Te reto a que escribas la historia de tu pas, busca
problemas y resulvelos, el mundo est lleno de
ellos en cada esquina, los siete mares y en los ms
de 200 pases.
En una de mis clases de oratoria una jovencita me
confes que le gustara ayudar a los dems pero
que no tena posibilidades. Y parece repetirse esta
misma frase en muchos jvenes hoy en da el no
tener posibilidades. Esta mentalidad con
seguridad fue aprendida en casa, los padres
hablan de tener o no tener posibilidades, y suele
convertirse en un botn que acciona una suerte de
parlisis fsica y mental.
Creo que como ejercicio para contrarrestar esa
incubadora de seres sin posibilidades debemos
coger un papel y como jugando detallemos cmo
y accesible. Luego me atrev a cambiar mi
lograr lo que queremos a pesar de las limitaciones.
pensamiento sobre ella. Hasta ahora recuerdo sus
Seamos creativos. Si quieres ayudar a los dems
palabras: me caes bien y hubiera estado contigo
date la oportunidad de buscar alguna
antes, ahora no estoy sola.
organizacin con voluntariado social. Es cierto eso
Quiz nos estamos perdiendo de mucho por pensar
de ayudando a los dems a conseguir lo que
que no podemos, yo pensaba que no me iba a hacer
quieren conseguiremos lo que necesitamos.
caso y ella me dijo que yo le pareca un buen tipo que Cremonos con posibilidades, seamos creativos,
quiz no tena inters en ella porque no me acercaba. en el amor, en la bsqueda de dinero, en el hogar.
Escribe tu propia historia. No lo dejes en manos
Igual, en todos los aspectos de la vida nos podemos
estar perdiendo de algo muy bueno, hay que
del gobierno, de las ONG, de tu pareja, de la tinka,
de las cartas, del chamn. Avancemos juntos. S
averiguarlo. No hay nada ms feo en ese sentido que
entusiasta y positivo. Te deseo lo mejor en el
quedarse con las dudas.
camino de tu xito! Sonre y comparte esta revista
Ahora mismo sal a hacer aquello que crees no poder,
con todo el mundo.
puede que te sorprendas. S entusiasta, no cuesta y
sal a hacer cada cosa como si fueras a conquistar el
mundo. Y todava hay gente escandalizada por estas
ideas. Slo s que si no lo intentamos no lo sabremos.
Hay quienes disfrutan siendo portadores de las
ultimitas, de las noticias malas y negativas, yo disfruto
compartiendo y aprendiendo de las noticias que no
venden mucho, las ideas de un mundo ms
activamente positivo.
Pregunta del milln
El mundo se construy con pesimistas? Persistentes
fueron quienes descubrieron la electricidad,
inventaron el telfono, el televisor, los automviles, la
Internet y nos hicieron la vida ms fcil. Negativos
fueron los que excomulgaron a Galileo, los que
creyeron que Coln era un idiota, y los cientficos que
firmaron un manifiesto contra Einstein por sus
teoras.
El mundo lo construyeron los inconformes, no los que
se quedaron sentados filosofando, sino aquellos que se
atrevieron a pesar de la opinin del resto.
Ya lo dijo Sofocleto, humorista peruano: la opinin
de los idiotas es necesaria para hacer exactamente lo
contrario. Respetemos a todos. Tengan la mentalidad
que tengan. Todos son necesarios.
T eres el protagonista de tu mundo. Habemos 6 mil
millones de habitantes en el globo, existen igual
cantidad de mundos personales. El cambio empieza
por ti.
22
Contina y Haz magia

con el Entusiasmo
El entusiasmo es la
credencial de tu
personalidad. Te
hace ms atractivo
y es una marca que
impregna
positivismo en cada
oportunidad en que
se presenta. No te
olvides si quieres
ser entusiasta acta
con entusiasmo.
Libro del Autor descrgalo

Gratis en Google.
El entusiasmo es
energa, quin no
quiere estar al lado de
las personas
entusiastas, de aquellos
quienes, a pesar de
todo, parecen tener una
fuente interminable de
energa extra para
mantener una vida
dinmica, alegre y
productiva.
Te habrs encontrado
con personas cuya
lengua slo balbucea el
aspecto negativo de las
cosas, malogrndote el
momento. Dicen ser
realistas y objetivos en
su visin del mundo. A
ellos djalos que no te
contagien su barato
pesimismo.
Busca a los entusiastas.
Los encuentras en
donde quieras
esperndote con una
sonrisa, aunque no te
conozcan te tratan bien,
estn siempre
resaltando lo ms
valioso y positivo de las
situaciones y las cosas.
En su trato con los
dems no hay
espacio para el
conflicto, son
personas muy
observadoras,
atentas para hacer
sentir bien a quien
est slo y hacerle
saber que tambin
importa y existe,
estn en busca de las
nuevas ideas y son
siempre los primeros
en nutrirle vida a los
nuevos proyectos.
Amiga, amigo el
entusiasmo es
atraccin, los
entusiastas parecen
poseer un aura
magntica, pues
atraen a muchos por
su alegra, carisma, y
ah, me olvidaba,
muchas veces ellos
son los lderes.
T no quieres ser
un entusiasta?
Quieres saber el
secreto para serlo?
Pues slo basta
saber: si quieres ser
entusiasta acta con
entusiasmo, ste es
el secreto. Ahora es
tuyo.
23
Pensamientos
Millonarios:
Al nacer t slo llorabas y los dems sonrean, Vive de tal
manera que cuando mueras todos te lloren y t slo sonras.
Si puedes soarlo puedes hacerlo Walt Disney.
No es el tamao del soldado dentro de la pelea sino el
tamao de la pelea dentro del soldado
El mundo en que vivimos no lo heredamos de nuestros padres

sino que lo tomamos prestado de nuestros hijos.
"Andaramos mejor si no fuera porque hemos construido
demasiados muros y no suficientes puentes". D. Pire
Continua... an cuando lleves ventaja. Tanto importa una
bella retirada como una gallarda acometida. Recuerda que lo
primordial no es que te aplaudan cuando llegues, sino que se
entristezcan cuando salgas. Baltasar Gracin.
24
La Bibliografa del
Marketing Motivacional
CARNEGIE, Dale. Cmo Hablar Bien en Pblico.
CARNEGIE, Dale. Cmo Ganar Amigos.
CARNEGIE, Dorothy. El Camino Fcil y Rpido para Hablar Eficazmente.

CERNEY, J. V. Cmo Desarrollar una Personalidad de un Milln de Dlares
CORNEJO, Miguel ngel. Una Nueva generacin de Triunfadores
FLISHMAN, David. El lder Transformador. Tomos 1 y 2
FLISHMAN, David. El Lder Interior
GOLEMAN, Daniel. La Inteligencia Emocional
GOLEMAN, Daniel. La Prctica de la Inteligencia Emocional
GOLEMAN, Daniel. Inteligencia Social
HILL, Napolen & STONE, w. Clement.. La Actitud Mental Positiva
HILL, Napolen, Piense y Hgase Rico
KIYOSAKI, Robert & LECHTER, Sharon. Padre rico Padre Pobre
MAXWELL, John C. Las 21 Leyes Irrefutables del liderazgo
PEALE, Norman Vincent. El Poder del Pensamiento Positivo
PEALE, Norman Vincent, El Optimista Tenaz
ROBBINS, Anthony. Poder Sin Lmites
VARGAS TREPAUD, Ricardo. Proyecto de Vida y

Planeamiento Estratgico Personal.
ZIGLAR, Zig. xito para Dummies
25
Libros de Marketing
Motivacional
Para descarga Gratuita en la Internet:
en www.google.com
Tambin en: www.esnips.com/web/MarketingMotivacional
26
3
El Poder de Captulo
la Automotivacin!
Contenido:
Motvate y Motiva a los
dems
Sobre producir
autnticos resultados
El Asombroso pode de
la Lectura
S un Maestro en la
Venta de tus Ideas
Para Cambiar mi Mundo
27
Motvate y motiva a
los dems!
Tocan la puerta. Haz tenido un
mal da y alguien se atreve a
golpear con insistencia. Abres
para ver a un vendedor
sonriente y lleno de energa.
Con la misma fuerza que l
llam a tu puerta t se la cierras.
Te preguntas: Por qu estar
tan contento el condenado
vendedor si adems dej las
gracias?
Qu secreto guardan aquellas
personas que parecen mantener
todo el tiempo un entusiasmo a
pruebas de balas y de envidiosas
miradas. Los encontramos en las
fiestas, ah dando vida y siendo
el alma de la reunin. Son los
que hacen amigos rpidamente
con tan slo una sonrisa. Nos
parecen seres sin problemas y
los prejuzgamos.
Parecen estar envueltos en una
burbuja que irradia luces, y no
permiten que nada pesimista
penetre en ellos. Tienen las
soluciones ms sencillas y
parecen no complicarse la vida.
Ser que son as superficiales o
por el contrario tengan una gran
fuerza interior que no logra
mantenerse quieta. Tienden a
fluir hacia una corriente que nos
parece un sueo. Cul ser su
secreto para mantener un nivel
de energa y motivacin tan alto
todo el tiempo. Vemos en los
circos y en las fiestas infantiles a
los payasos que nos provocan
enormes carcajadas con sus
bromas y movimientos. Lo que
no sabemos es que ocultos bajo
llamativos maquillajes hay
historias ms tristes que las
nuestras. Slo
Antes durante y despus de hacer cosas

Eleva tu nivel de motivacin
que reconocen que la funcin Anhela ser grande. Tener

debe continuar.
una visin del futuro que
quieres para ti te mantendr
La frmula
motivado. Pero esas cosas
Para unos est en se baarse que necesitas o ves para tu
imaginariamente con aceite
futuro constryelas ahora.
antes de salir a la calle, para
Empieza de a poquitos. Ya
que todo lo que no les
cientos de lderes lo han
convenga les resbale. Para
repetido una gran hazaa
otros en colgar sus problemas empieza con una pequeo
en el rbol de su jardn,
paso. Despus sigue otro y
cuando regresan nuevamente as hasta llegar y an
los cargan. Y los problemas de despus continua. Motvate
la calle los cuelgan en la calle. antes durante y despus de
Imagnate que t y yo somos
tu marcha vayas donde
un producto, y como tal, hay
vayas. Vas a solicitar un
que saber ganarnos a la gente empleo?, Motvate! Vas a
y saber vender el talento y la
confesar tu amor a esa chica
imagen. Cuando vas en busca o ese chico Motvate! y
de trabajo, no van a contratar dselo.
a un ser tmido y apagado a no Quieres saber cmo
ser que sea el Instituto
motivarte y no lo sabes,
Nacional de la Soledad, te
anda Motvate! y busca a
compran a ti!
quienes te ayudarn.
Hay una necesidad de marcar Simbrate ambiciones y
una diferencia entre t y los
mantente motivado. S que
dems. Si deseas dejar una
sers feliz.
huella por este mundo
Simbrate ambiciones!
A pesar de todo...
S feliz!
28
Sobre producir
autnticos
resultados
Producir resultados es cuestin de

planificacin y de tiempo.
Pero scale el jugo al tiempo,
gestinalo!
En el Taller de Oratoria Motivacional

se revelan ciertas tcnicas y ejercicios
para practicarlos constantemente,
aun ms all de producir el resultado
esperado.
Siempre se ha dicho que es el hbito
el que potencia capacidades.
Si capturamos una nueva habilidad y
conocimiento, y no empleamos sta o
no la potenciamos, ser solo parte de
una cultura general imprctica.
Para producir resultados autnticos
se requiere primero tener la lista de
habilidades y conocimientos que
requerimos para labores
determinadas.
Luego desarrollemos un plan de
accin. Si para cantar el aprendiz
tiene que realizar ejercicios de
respiracin todas las maanas,
tendr que efectuarlos si desea
producir el resultado esperado.
Hay que fijarse fechas y horarios
para la realizacin de sus ejercicios. Y
en algunos casos habr que ponerse
fechas lmite.
Cuando se cumpla la meta no olvide
usted premiarse por su esfuerzo.
Jams olvide tambin lo que los
sabios han repetido durante
milenios: hemos nacido con la
victoria incorporada, slo falta
desatarla de nuestro interior.
Como siempre: Gracias por darnos la
oportunidad de compartir con
ustedes y aprender de sus
experiencias.
Gracias!
29
El asombroso poder de
la lectura
Una excelente bibliografa del
tema que tu oficio, es
imprescindible en nuestra
biblioteca y en nuestra mente.
La literatura ayuda a que las
personas abran su mente y
puedan ver a travs del
escrito de otros los stos han
experimentado. Sera largo
enumerar las bondades de la
lectura. En el Taller te
sugerimos slo unos ttulos,
en realidad t encontrars
mejores ttulos de diferentes
temas de tu agrado.
1.- CARNEGIE, Dale. Cmo
Hablar Bien en Pblico e
Influir en los Hombres de
Negocios.
2.- CARNEGIE, Dorothy. El
Camino Fcil y Rpido para
Hablar Eficazmente.
3.- CORNEJO, Miguel ngel.
Liderazgo de Excelencia.
4.- CORTESE, Abel.
Enciclopedia de Desarrollo
Personal.
Libro para Descargarlo

gratis en Google
5.- COVEY, Stephen R. Los Siete

Hbitos de la Gente Altamente
Efectiva, La Revolucin tica en la
vida cotidiana y en la empresa.
6.- FLISHMAN, David. El lder
Transformador. Tomos 1 y 2; y El
Lder Interior.
7.- GARRIDO, Felipe. Cmo leer
mejor en voz alta.
8.- GOLEMAN, Daniel. La
Inteligencia Emocional.
9.- Literatura de grandes autores como

Gabriel Garca Mrquez, J. Borges, los
Premio Nobel; narrativa y poesa.
10.- KIYOSAKI, Robert & LECHTER,
Sharon. Padre Rico, Padre Pobre.
En fin todo aquello que enriquezca
nuestro vocabulario y por ende nuestra
vida. A disfrutar
30
La Magia del Marketing Personal
S un Maestro en la
venta de tus ideas
Imagnate como un producto. A ver qu escogiste, anda

hazlo, escoge un producto de tu preferencia un telfono
mvil, un auto del ao, un libro, una galleta, una
pelcula, una camiseta de un club deportivo, lo que
desees.
Ahora qu nombre tienes, Cul es tu marca?
Telefnica, Toyota, Mercedes Benz, El amor en los
tiempos del clera, La guerra del fin del mundo,
Tradiciones Peruanas, reo, Soda Victoria, Titanic, E.T.
La nmero 10, Juan Diego Flores, Chabuca Granda,
Carlos Gardel, Oratoria Motivacional. Te llamas Juan
Prez, bien esa es tu marca: Juan Prez S. A.
Bien ahora ya tienes un nombre, como producto haz
sido destinado a un pblico a satisfacer alguna
necesidad. Qu hacer para que nos compren? Te doy
un minuto. Debemos lograr que nos diferencien y
distingan de nuestros competidores. Porque hay
muchos productos como t de diferentes marcas,
cualidades y precios.
Ya craneaste? Para un mercado de enormes
proporciones (27 millones de peruanos) necesitas
mantener un atractivo vendedor, marketero, he aqu
una palabra mgica: marketing. Necesitas un plan.
Primero identifica tus sueos y habilidades. Aquellos
objetivos a donde quisieras llegar y donde mejor se
expresa nuestra personalidad, aquello que mejor
sabemos hacer, donde pensamos que obtendremos la
calidad de vida deseada.
Amiga, amigo entre las generaciones ms jvenes la
primera tcnica recomendable para triunfar est en
conocerse a s mismo. Es lo primero, averigua quin
eres, cmo llegaste hasta aqu, qu es lo que deseas, cul
es tu imagen personal, cmo te ves a ti mismo; cul es
tu imagen social, cmo te ven los dems y por qu,
Reconoce tus fortalezas y debilidades, qu se opone a
tus aspiraciones, cules son las oportunidades que debo
aprovechar, cmo crearlas.
31
Decide ser como el de la derecha

En resumen cmo puedes lograr ser el mejor
en el campo que te apasione. A algunos les
apasiona el canto, a ti puede no gustarte,
quiz te guste la enseanza, a otro tal vez
escribir libros, la investigacin, entre
millones de oficios.
Preprate para vender tus ideas

Pon tu mejor en marcha, ten en la mira tu
misin de la vida porque cada cosa que hagas
est relacionado con ella.
En algn momento de nuestra vida todos

buscamos un cambio, algunos esperan que
ese cambio venga de afuera y ellos mismos
jams intentan hacer algo porque ese
cambio se apresure, creen que nacieron
bajo una mala estrella o que el destino
tena escrito para ellos la pobreza material
y mental.
Felizmente los que cambian el mundo han
cambiado primero ellos mismos, porque
accedieron al secreto de el cambio
interior, y se aduearon de la idea de ser
los protagonistas de su propio cambio.
Primero jvenes amigos para vender
nuestra imagen, nuestra marca a un precio
muy alto necesitamos saber qu debemos
potenciar, qu aspectos hay que cambiar,
nuestro trato con la gente quiz, aprender
a sonrerle a la vida, vivir como si fuera el
nico da.
As conociendo tus fuerzas, y al haber
procedido a una inspeccin general de tu
vida, ahora planifica cmo puede
diferenciarte de la competencia, recuerda
eres un producto.
Para eso edcate, recuerda ello termina con la

muerte. S un motivador, inspira a dems
hacia la grandeza. S el mejor comunicador de
tus cualidades, en realidad eres el nico,
marketea tu marca, YO, Sociedad de
Responsabilidad nica. Yo Motivacional
S.A.
Jams dejes de prepararte para la vida, an
despus de conseguir los ms altos puestos de
la existencia, todava hay espacio para seguir
aprendiendo, recuerda la vida es una maestra.
Cada cosa o ser viviente que te rodea es un
maestro, puedes aprender de los nios, de los
locos, de las lgrimas, de los cielos.
Te auguro mucho xito si te aventuras por ser
mejor cada da y por hacer de tu vida algo que
muchos deseen imitar, eres un producto
gnate a la gente!, Ellos te llevarn a la cima.
Mantn un excelente nivel de tus relaciones
con los dems, es el secreto de los mejores
comunicadores.
32
Para cambiar mi
mundo
Cuando era joven y libre
y mi imaginacin no tena lmites...
...Soaba con cambiar el mundo.
Cuando madur y me volv ms sabio,
descubr que el mundo
no cambiara,
as que moder mis aspiraciones y
decid cambiar nicamente a mi pas.
Pero tambin descubr que mi pas
no cambiara.
Al llegar a mi vejez
en un ltimo intento desesperado
resolv cambiar nicamente a
mi familia y mi trabajo.
Pero ellos nunca lo permitieron.
Y ahora, al final de mi vida,
De pronto me doy cuenta!
Si tan solo me hubiera cambiado
primero a mi mismo...
Entonces con mi ejemplo habra
cambiado a mi familia y mi trabajo
Con su inspiracin y aliento,
habra podido mejorar a mi pas...
Y quien sabe,
quiz podra haber cambiado
incluso el mundo!
Annimo
33
4
Captulo
Comuncate
con emocin!
Contenido:
Prepararse para dirigir
a otros
Quines se atreven a la
Transformacin
La Amistad sin
Fronteras
34
Preparacin
para dirigirse
a los dems
La preparacin en las
tcnicas de la oratoria debe
ser una constante, porque si
se tiene la responsabilidad de
conducir o dirigir grupos, se
nos tiene como modelos.
As como en la superacin de
los problemas de la vida, la
bsqueda de mejoras es
constante. Es necesario
potenciar las habilidades
comunicativas.
Nadie nace sabiendo.
Algunos quiz parezcan
nacer con la estrella de la
buena comunicacin y
relacin con los dems. Esto
no quiere decir que no se
pueda desarrollar en los
dems.
Muy por el contrario, salvo
excepciones naturales, todo
aquel que sinceramente
ponga su esfuerzo y
dedicacin en el desarrollo y
potenciacin de sus
habilidades de relacin y
comunicacin, lograr
mejorar estos aspectos. Es el
tiempo, el esfuerzo, la
constancia, la que nos dar al
final la satisfaccin de
conquistar resultados en los
capos de la comunicacin
interpersonal, grupal e
intergrupal.
Te deseamos xitos en el
camino que te propones.
Mejorar habilidades
oratorias y de comunicacin.
Gracias!
35
Mencionan los grandes sabios: nosotros hemos nacido con la

victoria incorporada.
Quienes se atreven a la
Transformacin

O no lo sabes o no se lo han dicho, pero usted libr
una de las batallas ms importantes de su vida aun
antes de nacer.
Imagnese, millones de espermatozoides. Una dura
carrera para alcanzar el vulo donde solo uno de ellos
sali ganador. Y es Usted!
Campeon, alcanz y luego de 9 meses lleg a nacer.
Usted naci campen por esta razn, la gran mayora
hemos dejado en el olvido esta gran hazaa. Hoy, han
pasado los aos y existen muchas personas que creen
que jams han ganado nada, y por esta razn nada
ganarn en el futuro. Nada ms falso. Como
mencionan los grandes sabios nosotros hemos nacido
con la victoria incorporada.
De estos pensamientos se han nutrido tantos
personajes de la historia que se atrevieron a cambiar
su mundo y el de los dems. Cuenta la tradicin
bblica que el adolescente David enfrent a Goliat por
que confi en una fuerza interior y divina y
en su habilidad para matar a lobos que acechaban a

sus ovejas.
Tan cierto fue en este caso eso de: No es el tamao
del soldado dentro de la pelea, sino el tamao de la
pelea dentro del soldado. David se atrevi. Y gan.
Pero... Qu significa atreverse? Para explicarlo
antes debemos conocer nuestros deseos. Atreverse
es actuar. Atreverse al cambio es actuar con
decisin. Alguien que se atreve es alguien que acta
para que sus sueos se hagan realidad.
Sabes que estimul la mente de Cristbal Coln
para atreverse a cruzar el atlntico? Los libros de
viajes de Marco Polo, las teoras de los viajeros y
sus informes de navegacin. Vivi apasionado con
la idea de la redondez de la tierra. Y se Atrevi...
Busc apoyo econmico, se enfrent al ridculo,
pero ello no hizo ms que aumentar su ardiente
ambicin para cumplir su sueo. Finalmente en
Agosto del 1492 zarp rumbo al oeste. Aunque no
encontr las indias y tampoco muri en riquezas, se
llev a la tumba el haberse atrevido. La mayor
satisfaccin se encuentra en sobrepasar los
obstculos del camino. Por eso dicen que cuando se
conquista algo y se logra la meta, se aora la
satisfaccin de emprender el viaje. Se ama ms el
proceso de la lucha que el trmino de la empresa.
Por aquello Coln aunque al final no logr el
reconocimiento ni las riquezas, nadie podr
arrebatarle el crdito de la hazaa irrepetible de
aquellos meses en el atlntico y aun su bsqueda de
financiacin, en las que muchas coronas y noblezas
ridiculizaron la aventura. Usted le quitar el
haberse atrevido...? Yo tampoco.
Cul fue el comienzo de Bill Gates para ganar
ahora casi 20 millones de dlares cada da? A los
20 aos fund con su amigo Paul Allen la empresa
Microsoft. Emplearon sus 24 horas diarias para
dedicarse en lo que ms los apasionaba: los
programas para computadoras.
36
Elaborando un plan para cualquier cosa que nos mejores como

personas
El lector podr pensar lo que
desea de ciertos personajes, pero
sin duda, ellos se atrevieron.
Por una librera pas un hombre
de 60 aos, cogi un libro y
sobre la portada ley: 123,000
ejemplares vendidos ante lo
cual reflexiona si la historia de
una chiquilla que va de
escondite en escondite ha
vendido tantos libros, yo con mis
30 aos de aventura vender
mucho ms.
Ese hombre era Henri Charrierre, en

sus tiempos mozos condenado al
presidio por un crimen que no
cometi. Jams haba pensado
escribir una sola lnea de su
apasionante vida.
Compr el libro que le apasion por
los ejemplares vendidos y a los tres
das de leerlo, el decide escribir el
suyo, toma unos lapiceros y de golpe
escribe dos cuadernos con sus
aventuras.
Obsesionado por publicar hace

lo posible por encontrar a quien
redacte con un estilo ms
profesional su libro. Hoy ese
libro es conocido como
Papiln una historia de la que
tambin se hizo una pelcula. Se
atrevi a escribir su libro
porque se sinti motivado.
Criminal o no, nosotros no
somos jueces ni jurado, papiln
se dijo as mismo que poda
escribir un libro y lo hizo. Con
esto quiero referirme a que
todos, con cualquier tipo de
pasado, podemos atrevernos a
alcanzar el cielo.
Hay miles de formas de
atreverse positivamente. Acaso
tuvieron suerte los que
decidieron fundar Yahoo! Y que
hoy tengan una fortuna
superior a los 3 mil millones de
dlares cada uno. David Filo y
David Yang se atrevieron a
tener su empresa por internet.
Acaso tuvo poderes
extraordinarios una dedicada
mujer que fue llamada Teresa
en la pauprrima Calcuta de la
India para atender a enfermos
desahuciados. Sinti el llamado
interior, que millones de seres
no escuchamos, y se atrevi a
servir a Dios, sirviendo a los
dems. Porque entendi que
Dios no est en el cielo, ni lejos
de nosotros, sino dentro de los
corazones. Y saben empiezo a
creer que s tuvo poderes
extraordinarios. Hizo del amor
un verbo.
Tuvieron suerte aquellos que
hoy irradian felicidad a pesar
que comenzaron una vida de
pobreza mental, infelicidad y
continuas desgracias? Se
atrevieron al cambio, al cambio
personal. Cambiaron primero
ellos mismos y su integridad
gener su influencia. T
puedes ser el prximo en
atreverse al cambio!
37
La amistad sin fronteras

Cuentan que esta historia sucedi
despus de una sangrienta batalla.
- Mi amigo no ha regresado del
campo de batalla seor. Solicito
permiso
para ir a buscarlo- dijo
un soldado a su teniente.
- Permiso negado -replic el oficial
superior- No quiero que arriesgue
usted su vida por un hombre que
probablemente ha muerto.
El soldado haciendo caso omiso de la
prohibicin sali y regres una hora
ms tarde, mortalmente herido,
transportando el cadver de su
amigo.
El Teniente estaba furioso.
- Ya le dije que haba muerto!!!
DgameMereca la pena ir hasta
all para traer un cadver?
Y el soldado moribundo respondi:
Claro que s seor. Cuando lo
encontr todava estaba vivo y pudo
decirme...
Estaba seguro que vendras!
Amigo es aquel que llega
cuando todos se han ido."
Annimo
38
Pensamientos
Millonarios
El Inteligente aprende de su propia experiencia, el sabio aprende de la de los
dems y el Necio, nunca aprende."-Confucio
No hay un grito de dolor, que no tenga, al fin, como eco una alegraAnnimo
Cuando uno no est en contacto consigo mismo, no puede estar en contacto
con los dems - Anne Morrow Lindbergh
Planea tu vida como si fueras a vivir para siempre; pero vive tu vida
como si fueras a morir maana -Dicho Annimo.
Si lo que hiciste ayer te parece algo grande es que no has hecho nada
hoy. Lou Holtz
Solamente hay una esquina del universo que tu puedes mejorar, y esa
esquina eres tu mismo. Aldous Huxley
Es duro fracasar, pero es todava peor no haber intentado nunca triunfar.
Theodore Roosevelt
39
5
El Arte de Captulo
hablar
eficazmente!
Contenido:
La Tcnica Moderna de
La Oratoria
Clases de Oradores
Clases de Oratoria
Conoc a Mam
Somos los Prncipes de
la Humanidad
40
La tcnica
moderna de
la Oratoria
Para lograr resultados, la constancia

es lo que debemos mantener. La
Oratoria Moderna, a diferencia de lo
que se enseaba antiguamente,
busca que el expositor no solo tenga
un arte de hablar en pblico, sino
que ste sea consciente de los
resultados que desea conseguir con
su alocucin o intervencin.
Decenios atrs la oratoria
rimbombante y de palabras
rebuscadas era el manjar que
deseaban probar quienes deseaban
poseer las mejores dotes de las
tcnicas oratorias. Los oradores en
ciernes, queran dominar el verbo
portentoso y afectado de los
polticos, los acadmicos y dems.
Ahora como los tiempos hacen que
mejoren las cosas, una oratoria como
la del verbo bonito, florido, y
rebuscado, es visto como pasado de
moda.
Si bien el orador de estos nuevos
tiempos tiene que mantener un
excelente nivel en su lenguaje y en las
palabras que usa, hoy su lenguaje
ser ms directo, ms efectivo y ms
entendible.
Te animamos a que evales a todo
orador que tengas oportunidad de
escuchar para que aprendas lo mejor
de su tcnica.
Gracias!
41
Clases de oradores:
Hay tres clases de oradores:
Aquellos a quienes se escucha;
Aquellos a quienes no se puede escuchar; y
Aquellos a quienes no se puede dejar escuchar.
Clases de Oratoria:
Poltica
Acadmica
Forense
Castrense
Religiosa Espiritual
Locucin.
Comercial Ventas
Laboral
Motivacional
De Protocolo y Ceremonia

Artstica.
42
Conoc a Mam
Refiere una antigua leyenda que un nio
prximo a nacer le dijo a dios:
- Me vas enviar maana a la tierra, pero
Cmo vivir all, siendo tan pequeo y dbil?
- Entre los muchos ngeles escog a uno que te
espera- contest Dios.
- Pero aqu en el cielo no hago ms que cantar
y sonrer y eso basta para mi felicidad
Podr hacerlo all?
- Ese ngel te cantara y sonreir todos los das
y te sentirs muy feliz con sus canciones y
sonrisas...
- Y cmo entender cuando me hable, si no
conozco el extrao idioma de los hombres?
- Ese ngel te hablar y te enseara las
palabras
ms dulces y ms tiernas que escuchan los
humanos.....
- Qu har cuando quiera hablar contigo?
- Ese ngel juntar tus pequeas manos y te
ensear a orar.
- He odo que en la tierra hay hombres malos
Quin me defender?
- Ese ngel te defender, aunque le cueste la
vida.
- Pero estar siempre triste porque no te ver
ms.
Seor, sin verte me sentir solo
- Ese ngel te hablara de m y te mostrar el
camino
para volver a mi presencia, le dijo Dios...
En este instante, una inmensa paz reinaba en
el cielo.....
No se oan voces terrestres, el nio deca
suavemente:
- Dime su nombre, Seor.
Y Dios contesto:
- Ese ngel se llama... Mam
Annimo
43
Sonren ms porque t te atreviste a sonrer primero
Somos los Prncipes de

la Humanidad
Algunas veces nos vemos como un punto

perdido en medio de la maraa confusa del
tiempo y las actividades humanas. Parecemos o
nos sentimos extraos en la misma cuna donde
hemos nacido. Cerramos los ojos y el mundo del
que queremos escapar se multiplica dentro de
nosotros. Y es que el mundo que visualizamos
en nuestro interior es ms gigantesco y, por sus
pequeeces y detalles, ms profundo.
Quieres llorar cuando la luz no te alumbra
porque de verdad hay historias, como las de tu
prjimo, que quisieras se copien pero aos
antes en tu propia existencia. Te cuentas a ti
mismo tus mejores momentos porque te
ensean tanto. Coges de entre tus secretos
materiales o mentales, aquellas cosas
rehidratantes.
Al final de todo... Sonres!
Sonres porque era necesario llorar, porque te
diste cuenta que a pesar de todo siempre se
puede retomar el camino. S, era necesario
llorar porque las lgrimas te limpiaron el rostro
y ahora tienes la oportunidad de dibujar una
sonrisa ms sincera y ms autntica.
se eres t, s aquel quin es el hroe de su
propio mundo. Ahora te das cuenta que el viaje
ha concluido con una enseanza prctica, pues
trasladarnos a otros terrenos o a otros
pensamientos, nos renueva y nos refresca.
Ahora abres caminos a las posibilidades de la
felicidad. Quieres ms a quienes te rodean y an
a quienes no. Te vuelves amigo del mundo y
prncipe de la humanidad. Hay un arranque
dinmico envolviendo tu voluntad. Ya no
imaginas ms creyndote minsculo, ahora el
mundo te imagina protagonista.
44
Levantas la cerviz e inspiras emociones

humanas. El mundo te besa. El destino te hace
soar con los nios de tu descendencia. Los
sueas como en una travesura, pero siempre con
un beso en los labios inocentes. Sonren ms
porque t te atreviste a sonrer primero.
Y recurdalo siempre: todo lo que hoy

pueden ver tus ojos y captar tus dems
sentidos, todo es de tus hijos. Devulveselos
mejor y multiplicado, sta es la misin ms
generosa para con la humanidad.
Son ms amigos del mundo porque tu les diste la

mejor leccin acumulada en tu propia vida. Son
mejores humanos porque t lo eres. No te olvides
que una vez alguien escribi que el mundo en
que vivimos no lo heredamos de nuestros padres,
sino que lo tomamos prestado de nuestros hijos.
Programa de Talleres
Comunicador y Consultor de
Oratoria y Marketing Motivacional
cj.delarosav@gmail.com
45
6
Despierta
Captulo
tu Genio Orador!
Contenido:
La Comunicacin Oral y
el Logro de la
Excelencia
Del miedo al
Entusiasmo
El Hbito Indispensable
de Aprender Juntos
46
La comunicacin
oral y el logro de la
excelencia
Conseguir la excelencia en la
comunicacin oral es poner en
constante prctica no slo las
tcnicas modernas de oratoria
o de habilidades sociales, sino
tambin de saber colocarse en
el punto de vista de los dems.
Algunos de los mejores
oradores, a pesar de
conquistar un gran verbo y un
poder de persuasin
inimaginable no logran la
excelencia en la comunicacin
oral.
Resumiendo: habrn
excelentes oradores, pero no
excelentes comunicadores. Un
orador tiene es en muchos
casos tan slo un informador.
Para lograr la comunicacin es
indispensable surcar por los
senderos de los dems.
Encontrarse con las ideas y
sentimientos de los dems, no
para congraciarse con las ideas
o fingir una adhesin, sino
para entender las
caractersticas del auditorio o
pblico a quien se dirige. La
bsqueda es un proceso ms
que emocionante,
aleccionador.
Gracias!
47
La autntica magia
Del miedo al Entusiasmo

Cuenta una antigua historia que se reunieron, en

una conferencia mundial, todos los hombres ms
valientes de la tierra; para discutir sobre quin era
el culpable de generar el miedo en las personas.
Necesitaban encontrar al culpable para juzgarlo, y
declarar internacionalmente, la muerte del miedo
y sus padres. Pronto los valientes del tercer
mundo culparon a los magnates de los pases
desarrollados, y stos a su vez, acusaron a la
ignorancia de los hombres la culpable del miedo.
Los ateos levantaron una cida crtica contra las
religiones acusndolas de la privatizacin de Dios,
y a su turno stas acusaron a la falta de fe, la
responsabilidad del miedo de los hombres.
Los hijos acusaron a los padres, y las mujeres a
sus amantes. Despus de tantos das de un debate
infructuoso, pidi la palabra una mujer tan sabia
como valiente que hasta el momento no haba
pronunciado discurso alguno.
Para conocer el origen del miedo y sus
responsables -sentenci con elocuencia- no
debimos convocar a los ms valientes del mundo,
sino a los ms tmidos de la tierra. Silencio. Los
millones de rostros valientes se observaron unos a
otros.
Pero no es necesario que convoquemos a otra
conferencia de la naciones, amigos conspiradores,
continu la mujer, ni que gastemos millones, sino
que nos preguntemos cada uno de nosotros, por
suposicin los ms valientes, si tenemos algn
miedo que impide ser lo que queremos, o hacer las
cosas ansiadas. Nuevo silencio. Aun, entre los ms
valientes, existen miedos. La solucin no est en
declarar su muerte sino en convertirlo en una
fuerza de arranque y no en un factor de
autoaniquilamiento.
Todos se abrazaron en seal de iluminacin y
sabidura.
Las palabras de esta sabia conspiradora calaron
profundamente en el corazn de aquellos miles de
miles de valientes. Y as como esta historia son
tambin decenas
las discusiones cuasi filosficas, debates

enmaraados en la bsqueda de los culpables
de un pasado que ya no existe, cuando deben
buscarse a los responsables del futuro y del
presente.
Aquellos culpables y responsables somos
nosotros mismos. Porque hemos actuado en
nuestra contra con las excusas de el otro no
me deja ser yo mismo, cuando en verdad los
responsables de ser nosotros mismos, que
coincidencia! somos
48
nosotros mismos. Buscamos culpables en todo.

Derrochamos energa en una especie de justicia
vengativa y no reconciliadora. Por ltimo le
echamos la culpa a nuestros miedos, creyendo su
origen tan lejos de nosotros. Miedo a amar
autnticamente, miedo a la riqueza, miedo a la
paz, y por ltimo como escribi Erich Fromm,
miedo a la libertad.
No, yo slo soy para cocinar, lavar... lo ms

curioso de su respuesta su fue su sinceridad,
con muchos tintes de una evidente autoestima
lastimada. Su voz era el soplo ms franco de la
resignacin.
A veces slo nos encasillamos en una zona de
confort-mista porque as nos funcionan bien las
cosas, con las justas, pero funcionan. No es que
aquellas personas no tengan sueos, sino hace
Alquimistas
falta explotar ms la energa de la sana
Permitiremos que nuestros miedos nos
ambicin pero que nos detiene? sern los
controlen? O seremos los alquimistas del
miedos?
cambio que transmutaremos el miedo en fuerza, Hagamos del miedo el entusiasmo.
en entusiasmo? Controlaremos el miedo?
Sembrmonos sueos grandes. Aprendamos a
Los responsables de ese proceso somos nosotros. soar. Es cierto que muchos complejos bien
As como invertimos en la bsqueda de los
enraizados habitan nuestra mente. Falta
culpables del pasado con la misma vehemencia
limpieza, hay mucha basura all. Hagamos
encontremos a los responsables del futuro y del alquimia del miedo, los complejos, y en fin todo
presente. Aquel que se reconoce conspirador
aquello vuelto estorbo para nuestra libertad.
sabe que puede equivocarse pero luego aprender Quememos uno a uno la sarta de complejos que
la leccin. Que mientras ms avance se
la sociedad y la cultura han impuesto como lo
generarn ms dudas, pero ese trayecto de
ms normal del mundo.
conspirador est cubierto de encantos y
Aspiremos a la excelencia humana,
satisfacciones, el mismo que produce escribir
construyamos nuestra propia filosofa de vida,
este texto para ustedes amigos conspiradores del con valores. Y as estaremos cumpliendo el
cambio.
sptimo principio de los jvenes
En una oportunidad, una mujer de 40 aos se
emprendedores: Un Joven Emprendedor tiene
acerc para preguntarme si conoca de algn
un objetivo y una alta misin que cumplir en la
trabajo para ella. Yo le dije si deseaba vender.
vida. Sabe que su desarrollo integral es el
antecedente del progreso nacional.
49
El Hbito
Indispensable de
Aprender Juntos
Un Orador es un discpulo y a la
vez un maestro. Dada la pasin
que debe tener para comunicar
ideas, tiene que saberse un
discpulo para aprender an
ms de lo que va a comunicar o
informar.
El mismo hecho de comunicar
un mensaje lo convierte en un
comunicador, pero un
comunicador primero tiene que
aprender y entender qu
mensaje lleva.
Dicen que un maestro aprende
ms de sus alumnos, en cada
oportunidad que tiene para
transmitir un mensaje l ha
pasado por un proceso de
adquisicin de informacin.
Es necesario por lo tanto que se
tenga el hbito de aprender con
los dems y de los dems. Un
experto en alguna especialidad
determinada jams dejar de
aprender y encontrar
enseanzas que fortalezcan su
saber. As deben ser quienes
deseen dominar la habilidad de
los grandes oradores.
50
6
El Poder a
travs de la
Palabra!
Captulo
Contenido:
El Orador se debe a
su Auditorio y a su
Tiempo
Emociones
Verdaderas
51
El Orador se debe
al auditorio y su
tiempo
Algunos instructores en Oratoria
aconsejan indebidamente
considerarse superior al auditorio
para generar un clima de confianza y
positivismo que beneficie al orador.
Nada ms lejos de la verdad. Al
auditorio o pblico hay que
reconocerlo como tal, a quien le
debemos su atencin y su tiempo.
Tenemos que considerar que nos
escuchan y depender de nosotros
que nos entiendan, jams
considerando a las personas como
sujetos que desconocen el tema, muy
por el contrario cremonos un
aportante al tema expuesto.
El complejo de expertos que sufren
muchas personas los hace sentirse
superiores a sus interlocutores, clima
que genera distanciamientos entre el
oyente y el orador.
Evitemos la soberbia tan comn
entre los oradores expertos, y
practiquemos la sencillez de quien
transmite informaciones nuevas y
estimulantes.
52
Emociones verdaderas?
Cuentan que en China un hombre ya anciano decidi regresar
al lugar donde haba nacido y del que sali siendo muy joven.
En el camino se uni a un grupo de viajeros que seguan la
misma ruta y les explic su deseo de volver a la tierra que lo
vio nacer.
Despus de varias montonas jornadas, aquellos hombres
decidieron divertirse a costa del viejo.
-Mira, anciano, estamos llegando a la tierra de tus
antepasados, esas montaas que vemos las contemplaron tus
ojos cuando eras nio.
El viejo, a pesar de no recordar nada, se sinti dichoso de ver
aquellas cumbres. Horas despus llegaron a unas casas en
ruinas.
-Mira, anciano, seguro que entre estas piedras jugaste en tu
infancia.
El viejo, al ver aquel pueblo abandonado, no pudo dejar de
emocionarse. Al rato, llegaron a un olvidado cementerio.
-Mira esas tumbas -le dijeron, continuando la broma-. Aqu
con seguridad estn enterrados tus padres, y los padres de tus
padres.
Al or estas palabras, el anciano no pudo contener la emocin,
y estall en lgrimas. Arrodillado frente a aquellas tumbas, a
aquel viejo le venan a la memoria mil y un recuerdos de su
niez, le inundaban el corazn viejas y aoradas sensaciones,
la nostalgia invada su alma con un caudal de emociones. Pero
viendo aquella escena, los viajeros se compadecieron del
anciano y acordaron contarle la verdad.
-Sentimos decirte esto, pero la verdad es que queda an mucho
camino hasta que lleguemos a la patria de tus antepasados.
Decidimos gastarte esta broma slo por entretenernos. Te
rogamos aceptes nuestras disculpas. El anciano se levant en
silencio, recogi sus cosas y reemprendi el camino. Llegada la
noche, y ante el mutismo del viejo, sus compaeros de viaje
volvieron a expresarle su pesar por la broma.
-Apreciado amigo, tu silencio nos produce hondo pesar,
volvemos a pedirte perdn por nuestra conducta.
-Mi silencio nada tiene que ver con vuestra conducta que ya he
olvidado -contest el anciano-, se debe a que no he encontrado
respuesta a una pregunta que me atormenta: Cmo es posible
que haya emociones verdaderas cuando stas provienen de
hecho falsos?
Fuente: Los 120 mejores Cuentos de Oriente. Ramiro Calle
53
Para la versin Completa de la Primera Edicin de este material

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Enciclopedia de
Oratoria para Vender Ideas
El Don de Atreverse a la Gloria
El Poder de la Excelencia Humana
Arte y Estilo de Marketing
Motivacional
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58
59
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Enciclopedia de
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Carlos de la Rosa-Vidal
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Si no integras uno de los talleres de oratoria y te
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Liderazgo y Crecimiento Personal
(51 1) 553 4397
(51 1) 9238 9446
Lima-Per, Enero de 2007
60
Liderazgo y Crecimiento Personal

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Lima-Per, Enero de 2007
Carlos de la Rosa Vidal

Consultor y Entrenador en Oratoria Y
Marketing Motivacional
Dirige Talleres de Alto Impacto de Marketing
Motivacional, Es Autor de 5 libros sobre el tema,
Dirige TALLERES DE ORATORIA en la Ciudad de
Lima, Per
61

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2. Captulo 2: Las Tcnicas de la Oratoria Motivacional!

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