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12 mandamientos

cerrar una venta

para

Las ventas pro subvencin Cardone comparte sus


reglas para ayudar a los propietarios de pequeas
empresas cerrar ms negocios.
Como todo juego hay reglas a la venta, sobre todo cuando se trata
de cerrar una venta. Para asegurar el xito de ventas en su negocio,
si usted es un arranque o un empresario establecido, aqu hay una
docena de mis mejores mandamientos para sellar el acuerdo.
1. Permanezca sentado. Dice el refrn, presente el producto,
servicio o idea en sus pies, pero negociar siempre desde su
asiento. Incluso si su perspectiva se pone de pie, permanecer
sentado. Pasar de una posicin de asiento a pie sugiere algo ha
cambiado y le permite a su perspectiva para salir y poner fin a las
negociaciones.
2. Siempre presente una propuesta por escrito. Gente no cree lo
que escuchan, creen lo que ven. Siempre tienen un contrato
disponible y un panel de escritura. Cualquier cosa ofrecida o puntos
de valor que se incluyen debe ser escrito para mostrar los
compradores lo que reciben cuando toman una decisin con usted.
3. Comunicar de forma clara. Nadie va a confiar en una persona
que no puede comunicarse con claridad y confianza. Practiqu en
grabadoras de vdeo y durante aos y luego les tocaba volver a

asegurar mi comunicacin vena a travs de la manera en que yo


pretenda.
Relacionado: Cmo saber su historia de negocios en 60
segundos o menos
4. Haga contacto visual. Esta es una disciplina inculcada slo a
travs de la prctica, y se puede perfeccionarlo mediante la
grabacin de s mismo. Si desea que se cree, es de vital
importancia para hacer contacto visual con su perspectiva. Sugiere
inters en ellos y la confianza en s mismo, sus productos, sus
servicios, y en lo que usted propone.
5. Siempre lleve consigo una pluma. Recuerdo una vez que iba a
cerrar un trato, y me alcanz para mi pluma en mi chaqueta, pero se
haba ido. La perspectiva tom esto como seal de que l no debe
firmar-y no lo hizo. Estaba devastada, y ahora me niego a ir a
ninguna parte sin mi espada en la mano. Todos los acuerdos
requieren firmas y que requiere de tinta. Mantenga una pluma a
disposicin en todo momento. De hecho, siempre tienen una pluma
de respaldo, tambin.
6. Use humor. Cualquier humor que puede hacer que la gente se
sienta bien, inspirado o esperanzador es siempre apropiado durante
la clausura. A todos nos gusta una buena historia, y la gente es ms
probable que tome decisiones cuando son menos graves. Va a
cerrar ms negocios si usted puede conseguir a su cliente para
despejarse y rerse.
Vdeo relacionado: Grant Cardone en cerrar una venta

7. Pida una vez ms. Averiguar otra forma de crculo hacia atrs y
cambiar la posicin de las negociaciones despus de que nos
dijeron "no" en ltima instancia, le har una gran cerca. No es
grosero de persistir; es el signo de xito y prosperidad. Porque sigo
pedir en otro camino para un "s" despus de ser dicho "no" no
significa que yo no lo escuch. Slo significa que estoy ms
entusiasmado con mi punto de vista que yo vista de la otra.
8. Qudate con el comprador. Cada vez que salga el cliente pueda
verificar el estado, crea dudas e incertidumbre en su mente. Se
puede crear antagonismo indebida en las negociaciones, baje el
valor percibido, y extender el tiempo de cierre. Pero tenga en
cuenta, esto no quiere decir que no es el momento apropiado para
dejar un comprador y utilizar una autoridad para su fin, ya que esto
puede ser muy poderoso, siempre y cuando no es usado en exceso
9.

Trate

siempre

prospectos

como

los

compradores.

Independientemente de las circunstancias: no hay dinero, no hay


presupuesto, no el que toma las decisiones - siempre tratar al
comprador como si es un comprador. Siempre contemplo la
posibilidad de signos que demuestran que han comprado en el
pasado. El reloj, la camisa, el traje, el collar, el coche que conduca,
la casa en que viven, la tarjeta de crdito que utilizan, y otros. Todos
son evidencia de que esta perspectiva ha demostrado realmente la
habilidad y la historia de cierre. Siempre les digo a m mismo: "Cada
comprador es un comprador. Tratarlos como un comprador y que se
convertir en un comprador."
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clientes

10. Qudate confiado. Siempre sostengo que podemos llegar a un


acuerdo, no importa lo que me dicen por el comprador o los que me
rodean. Dice el refrn: "Donde hay una voluntad, hay un
camino". Esta mentalidad de saber que va a llegar a un acuerdo que
requiere para eliminar toda la negatividad de su entorno, como si se
tratara de una enfermedad que mata, y estar seguro, lo hace.
11. Sea positivo. No importa cmo responde el comprador,
mantenga la luz y mantener una actitud de poder hacer todas las
negociaciones. Cuando vaya negativo debido al comprador ser
negativo slo hay un resultado y que no es bueno. La negatividad
siempre sucumbe a la positividad.
12. siempre sonre. Esto no es slo acerca de su actitud, sino
tambin su manifestacin fsica. Para la prxima semana, practicar
sonriendo con todo el mundo en cualquier situacin que te
encuentres. Haga esto hasta que sea capaz de discutir con una
sonrisa, en desacuerdo con una sonrisa, negociar, superar las
objeciones y cerrar con una sonrisa. Has notado que las personas
muy exitosas estn sonriendo todo el tiempo? No es porque son
exitosos que estn sonriendo, es cmo llegaron xito. Se trata de un
milln de dlares consejo: Sonrisa.
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Ventas Talento
Adaptado extracto de la gua de supervivencia del Closer por Grant
Cardone (Cardone Enterprises, 2011).