Empresa

baja

Anlisis de la cartera de negocios

alta

baja

Participacin relativa en el mercado

Tipos de estrategia
VACAS
LECHERAS

CONSERVADORAS

ESTRELLAS

AGRESIVAS

INTERROGANTES

COMPETITIVAS

TUMBAS o PERRO

DEFENSIVAS

Gran crecimiento y Gran participacin de mercado. Se recomienda

potenciar al mximo dicha rea de negocio hasta que el mercado se
vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera.
Requiere de mucho efectivo para
mantener su competitividad

Reinvertir utilidades para acaparar a

los nuevos consumidores

Lder del mercado

Requiere mucho efectivo para

mantener su competitividad dentro
de los mercados en crecimiento.
Estrategia de marketing a seguir
normalmente es muy agresiva.

El objetivo suele ser convertir el

producto en un producto "vaca".

Alta tasa de participacin en el mercado y una baja tasa de crecimiento.

Por lo general los ingresos obtenidos en este negocio son derivados por la
empresa diversificada hacia los otros negocios que muestran altas tasas de
crecimiento.
Genera ms efectivo del
que necesita para
mantener su
participacin del
mercado

Posicin slida en el
mercado

Alta lealtad de marca de

sus clientes

La estrategia de marketing de
este segmento es tratar de
defender la participacin en el
mercado, es decir el liderazgo,
las estrategias de marketing va
a reforzando la lealtad de los
clientes, esto puede ser a
travs de regalos, descuentos
en compras o brindando un
valor aadido a los productos o
servicios.

Este es un claro ejemplo debido

a que se encuentra en la etapa
de madurez y es un producto
que genera grandes efectivos.
El
producto
se
vende
prcticamente por si solo, solo
necesita de campaas branding
para acentuar la recordacin

NEGOCIO INTERROGANTE
Este tipo de negocio presenta la situacin contraria a la de la vaca
lechera.

En este caso el negocio se caracteriza por

tener una baja participacin en el mercado
Una alta tasa de crecimiento
No se sabe si a travs del tiempo llegara a
convertirse en un negocio estrella.

Normalmente cuando uno esta en este segmento la clave esta en la

participacin relativa del mercado y no en tasa de crecimiento del mercado
existen dos alternativas:
1 alternativa; si NO es posible ganar una buena participacin en el
mercado= < o se desecha.
2 alternativa si SI, es posible ganar mayor participacin en el mercado la
empresa deber invertir mayores recursos para conseguir una participacin
relativa.

COCA-COLA ZERO
Se dice que es un
producto "incgnita"
y no queda ms
remedio que aportar
recursos para mejorar
la posicin frente a la
competencia.

Producto que tiene un

crecimiento lento y
tiene baja participacin
en el mercado. Debido
a su posicin dbil
interna
y
externa
existen dos posibles
decisiones: Lograr que
entreguen efectivo o
ser liquidados

Las estrategias de marketing para este tipo de segmento es maximizar

las ganancias potenciales reduciendo al mnimo los gastos o
promoviendo una ventaja diferencial para obtener la mayor participacin
en el mercado, si el producto es muy malo mejorarlo y relanzarlo
(inversin), y la ltima opcin consiste en reducir la inversin en
los perros o bien cancelarlos.
En este segmento afortunadamente se puede emplear cualquier
estrategia de marketing y/o de produccin para que se logre si o si subir
la participacin del mercado.

Los
ejemplos
ms
sencillos y visibles hoy da
para
entender
esta
categora
seran
los
productos tecnolgicos
como el VHS=DVD=BLUERAY,
VINILO=CASSETTE=CD...E
n este caso os he puesto
ejemplos de productos,
pero no las marcas ya
que
existe
una
competencia bastante
amplia en este sector.

Concepto
Entidad,

independientemente de su forma jurdica, que ejerza una

actividad econmica.

Conjunto de capital, administracin y trabajo dedicados a satisfacer una

necesidad en el mercado.

Gracias