2 EL ESTUDIO DE

MERCADOS
El estudio de mercados nos lleva a
conocer las necesidades y
problemas que tiene la comunidad
de bienes o productos

ESTUDIO DE MERCADO
1. MERCADO DE PRODUCTOS
2. MERCADO DE INSUMOS

MERCADO DEL PRODUCTO

CARACTERIZACION DEL PRODUCTO
DESCRIPCION DEL MERCADO
CARACTERSTICAS FISICAS,
TECNICAS Y PROPIEDADES
DEMANDA (Insatisfecha, Insatisfecha
moderada, Saturada, Satisfecha)
COMPETENCIA U OFERTA
COMERCIALIZACION
DISTRIBUCIN
PRECIO

ESTUDIEMOS EL 1o
ASPECTO
Producto?
o
Servicio?

CARACTERIZACION DEL
PRODUCTO O SERVICIO
CARACTERSTICAS

Y TCNICAS
CARACTERSTICAS
SUBJETIVAS (Ciclos
comerciales, vida til,
preferencias)

FSICAS

ANALICEMOS
EL 2o
ASPECTO

DESCRIPCION
DEL MERCADO
ZONA

GEOGRAFICA
ESTIMACION DEL
VOLUMEN DE
USUARIOS, CLIENTES O
CONSUMIDORES

POBLACION TOTAL
TASA DE CRECIMIENTO
Para quin producimos
Hombres o Mujeres (Sexo)
Nios, Jvenes, Adultos, Ancianos.
HOGARES
ESTRATOS
OTROS

EL 3o ASPECTO ES:
EL COMPORTAMIENTO
DE LA DEMANDA

TRES COMPONENTES
EVOLUCION

HISTORICA
DEMANDA ACTUAL
DEMANDA FUTURA

 COMO

YA ESTA
ANALIZADA
LA DEMANDA . . .
ESTUDIEMOS EL
PRECIO

DETERMINACION DEL PRECIO

SEGUN EL MERCADO
Interno y Externo
SEGUN EL GOBIERNO
SEGUN LA DEMANDA
SEGUN

LOS COSTOS

4o ASPECTO

ANALISIS DE
LA OFERTA

LA COMPETENCIA

3 ELEMENTOS DE LA
OFERTA
EVOLUCION
HISTORICA
DEMANDA ACTUAL
DEMANDA FUTURA

5. COMERCIALIZACION
CANALES

DE
DISTRIBUCION ACTUALES
CANALES DE
DISTRIBUCION
PROPUESTOS

ALGUNOS
ASPECTOS
DE LA
COMERCIALIZACION

PROMOCION
PUBLICIDAD

ALMACENAMIENTO
TRANSPORTE
SERVICIO

/ CLIENTE
CREDITOS

AHORA
ESTUDIEMOS
LA SEGUNDA
PARTE:
MERCADO DE
INSUMOS

2. ESTUDIO
DEL
MERCADO DE
INSUMOS

SISTEMA

DE
COMERCIALIZACION
PRINCIPALES INSUMOS
SUSTITUTOS
UBICACION GEOGRAFICA
DE PROVEEDORES
LEGISLACION
ANALISIS

ACTUAL Y FUTURO

CONOCIENDO LOS
SEGMENTOS:
POBLACIN

UNIVERSO
POBLACIN OBJETIVO
MUESTRA POBLACIONAL
Se obtiene de acuerdo al grado
de confianza que se quiera
desarrollar

Toma de la Informacin:
Fuentes Directas
Fuentes Indirectas
Formas de obtenerla:
Por encuesta
Por entrevista
Por observacin
Por paneles de expertos

TABULACIN Y ANALISIS
Se sistematiza la informacin
Se cuantifica cada uno de los Items
Se grafican
Se analizan
Se sacan conclusiones

PROYECCIN DE VENTAS:
EVOLUCION HISTORICA
Ventas Histricas de algn punto objetivo:
1999..........................2000
2000...........................2100
2001...........................2800
2002...........................2300
2003...........................2400
2004.......................... (6)X

Aplicamos:
Lnea de Regresin Y = a x + b
Teorema de los mnimos Cuadrados
Se hallan los valores de (a) y (b)
Luego se reemplaza el valor de x por (6)
Y este es el valor proyectado.
As sucesivamente.

CONCLUSIONES

Y
RECOMENDACIONES