TEST Influencia 2013

INVENTARIO DE INFLUENCIA 1
INSTRUCCIONES
Como lder, usted puede enfrentarse con muchas situaciones en las que debe buscar la
cooperacin de subordinados o colegas para ejecutar el trabajo. En estas circunstancias
debe influenciarles para hacer lo que usted percibe que es necesario. Al influir en otros,
tenemos ciertas presunciones de cmo lograrlo.
El Inventario de Influencia tiene afirmaciones de dos en dos que reflejan varias
presunciones acerca del poder. Por favor haga un crculo en la afirmacin de la letra A o B
que caracteriza ms su estilo gerencial. En algunas instancias, las dos alternativas pueden
adecuarse a usted. En este caso escoja la que ms le caracteriza a usted.
1.
A
Ellos (mi personal) hacen las cosas porque yo tengo un status (posicin) en
la organizacin
B
Ellos lo hacen porque generalmente les recompenso
2.
A
B
Uso mis conocimientos para influirles

Les doy tanta informacin como pueda para ayudarles
3.
A
B
Elogio sus habilidades para lograr la tarea

Establezco altas normas y espero desempeo
4.
A
B
Uso mis derechos como jefe para tomar decisiones

Les convenzo enfatizando mi camaradera con ellos
5.
A
B
Uso mis conocimientos acerca de polticas y procedimientos para ayudarles

Creo que soy capaz de "dirigir un barco". Los procedimientos deben seguirse
6.
A
B
Ellos me obedecen como parte de una relacin recproca

Mis conocimientos son la clave
7.
A
B
Generalmente les incentivo positivamente para que hagan el trabajo

Uso informacin y datos para ayudarles
8.
A
B
Los procedimientos deben ser obligatorios

Creo que mi juicio es generalmente superior al de ellos
9.
A
B
Ellos escuchan y cooperan por mutuo respeto

Ellos lo hacen porque generalmente les recompenso
10.
A
B
Les doy la visin global y les explico mis razones

Ellos trabajan conmigo por nuestra mutua simpata
Tomado de Cmo cambiar su estilo de gestin: formas de evaluar y preparar su desempeo, Robert
Benfari, Editorial Paidos, Buenos Aires, 1997.
1
11.
A
B
Mis conocimientos en ciertas reas son bien respetados

Ellos se sienten formalmente obligados a seguir mi direccin
12.
A
B
Establezco altos estndares y espero resultados

Les prometo recompensas
13.
A
B
Les mantengo totalmente informados acerca de lo que est sucediendo

14.
A
B
Lidero con mi ejemplo y buena fe

Uso toda mi informacin para converncerles
15.
A
B
Soy firme con ellos y espero resultados

Mi puesto que desempeo es todo lo que necesito
16.
A
B
Les doy tanta informacin como puedo para ayudarles

Ellos saben que les recompensar
17.
A
B
Mi autoridad oficial generalmente lleva toda la responsabilidad

Creo que la disciplina forma el carcter
18.
A
B
Establezco altos estndares y espero resultados

19.
A
B
Soy responsables. Por lo tanto tengo autoridad

Mis cualidades de experto son la fuerza impulsora
20.
A
B

Soy firme con ellos y espero resultados
21.
A
B
Ellos saben que les recompensar

Ellos respetan mi autoridad
22.
A
B
Ellos escuchan y cooperan por mutuo respeto

Les advierto de las consecuencias del fracaso
23.
A
B
Generalmente les incentivo positivamente para que hagan su trabajo

Ellos lo hacen como parte de una relacin recproca
24.
A
B
Mi juicio es generalmente superior al de ellos

Ellos reconocen que el trabajo en grupo y la cooperacin traer recompensas
25.
A
B

26.
A
B
Ellos lo hacen porque somos parte del equipo

2
27.
A
B
Soy firme y obligo un estricto cumplimiento

Ellos trabajan conmigo porque simpatizamos
28.
A
B
Les doy la visin global y les explico mis razones

as lneas de autoridad no deben ser violadas
29.
A
B
Ellos respetan mi habilidad para tomar la decisin correcta

He construido una fuerte relacin con ellos
30.
A
B
Les prometo futuras recompensas

Uso mi experiencia para influirles
HOJA DE RESPUESTAS
Poner en un crculo las letras que usted seleccion en cada item en el inventario
Item
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Autoridad
A
Recompensa
B
Disciplina
Experiencia
Informacin
B
B
A
B
A
B
B
B
A
B
A
B
A
B
A
B
A
B
A
B
A
A
B
B
Referente
B
B
A
A
B
A
B
A
B
A
A
B
B
A
B
A
B
A
A
B
TOTAL
Calificaciones: 7 - 10 = alto, 4 - 6 = medio, 0 - 3 = bajo

Los resultados de esta prueba muestran las bases de su poder.

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INVENTARIO DE INFLUENCIA 1

Uso mis conocimientos para influirles

Elogio sus habilidades para lograr la tarea

Uso mis derechos como jefe para tomar decisiones

Uso mis conocimientos acerca de polticas y procedimientos para ayudarles

Ellos me obedecen como parte de una relacin recproca

Generalmente les incentivo positivamente para que hagan el trabajo

Los procedimientos deben ser obligatorios

Ellos escuchan y cooperan por mutuo respeto

Les doy la visin global y les explico mis razones

Mis conocimientos en ciertas reas son bien respetados

Establezco altos estndares y espero resultados

Les mantengo totalmente informados acerca de lo que est sucediendo

Lidero con mi ejemplo y buena fe

Soy firme con ellos y espero resultados

Les doy tanta informacin como puedo para ayudarles

Mi autoridad oficial generalmente lleva toda la responsabilidad

Establezco altos estndares y espero resultados

Soy responsables. Por lo tanto tengo autoridad

Uso mis conocimientos para influirles

Ellos saben que les recompensar

Ellos escuchan y cooperan por mutuo respeto

Generalmente les incentivo positivamente para que hagan su trabajo

Mi juicio es generalmente superior al de ellos

Ellos respetan mi autoridad

Ellos lo hacen porque somos parte del equipo

Soy firme y obligo un estricto cumplimiento

Les doy la visin global y les explico mis razones

Ellos respetan mi habilidad para tomar la decisin correcta

Les prometo futuras recompensas

Calificaciones: 7 - 10 = alto, 4 - 6 = medio, 0 - 3 = bajo

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