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UNIVERSIDAD SALLE DE COLOMBIA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

PAZ, MAS QUE UN PROCESO UN NEGOCIO

JUAN SEBASTIAN CASTILLA RODRIGUEZ

COD. 11122287
05 DE NOVIMBRE DEL 2014

TABLA DE CONTENIDO
1. PAZ, MAS QUE UN PROCESO UN NEGOCIO3
2. REFERENCIAS....8

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PAZ, MAS QUE UN PROCESO UN NEGOCIO
Atreves de la historia de Colombia, se han presentado ms de seis fatdicos intentos por
negociar la paz, si bien a toda la sociedad le conviene que se aprovechen los recursos humanos y
econmicos en actividades retroalimentaras, la guerra como actividad econmica genera
dividendos para las empresas ms grandes de este pas como lo son: el Ejrcito nacional de
Colombia y las FARC (fuerzas armadas revolucionarias de Colombia), a continuacin
expondremos como estos impulsadores econmicos y la mentalidad Colombiana al negociar, han
generado que el conflicto sea ms una postura de intereses compuestos que podran desembocar
en bienestar social, que una verdadera intensin de cambio generacional que resultara en un
beneficio colectivo de enormes dimensiones, porque hemos fracasado en los procesos
interpuestos a lo largo de los ms de sesenta aos de violencia en el pas y como nuestra cultura
de negociacin se ve exaltada en cada uno de los fracasos?.
Through the history of Colombia, there have been more than six attempts to negotiate peace
fateful, but all of society's interest that the human and financial resources to take advantage
feedback activities, war as economic activity generates dividends for largest companies in the
country such as: the national Army of Colombia and the FARC (revolutionary Armed Forces of
Colombia), then we will discuss how these economic boosters and the Colombian negotiating
mentality has generated the conflict is more a posture of compound interest that could lead to
social welfare, a true intention of generational change that would result in a social benefit of
enormous dimensions, why have failed the appeals process over more than sixty years of
violence in the country and as our culture of negotiation is exalted in each of the failures ?.

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Para hacer la evaluacin de estos intentos de negocio, tendremos como referencia lo expuesto
en el libro Cmo negocian los Colombianos? escrito por Enrique Ogliastri donde refleja entre
muchas caractersticas el desacierto a la hora de presentarnos en un intento de negocio, nos
enfocaremos en los errores ya que el objeto de este ensayo es mostrar que mientras no
modifiquemos nuestra mentalidad negociadora, culturalmente nunca llegaremos a la paz.

Teniendo como referente los siguientes perfiles: somos impuntuales, somos incumplidos,
evadimos las responsabilidades, vaguedad, exceso de amabilidad, exceso de confianza y
negociamos a corto plazo.
Al hablar de impuntualidad no se refiere a pactar una hora, ms que eso es que junto con la
vaguedad y nuestro exceso de confianza, payaseamos a la hora de presentar, ya que no sabemos
que queremos, que ofrecer, ni que necesitamos, por lo cual no somos claros, el exceso de
amabilidad lo incluimos como un desacierto ya que por andar tratando de caer bien, no hacemos
nfasis en la meta a lograr, sin mencionar y como lo nombra el autor puede ser tomado para
muchos como un intento de soborno o manipulacin. (Puntualmente se nombra a los Holandeses)
y por ltimo el negociar a corto plazo ya que culturalmente procedemos por el cdigo S.M (segn
el marrano) lo cual nos hace querer aventajarnos y pensar en ganar mucho una sola vez y no en
algo prudencial y de beneficio mutuo por mucho tiempo.
Teniendo en cuenta lo anterior y con el nimo de ejemplificar, tomaremos uno de los puntos
del proceso actual para negociar la paz, miraremos que esta sobre la mesa, que se ha propuesto y
verdaderamente hasta donde hemos llegado.

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Inicialmente miraremos a las FARC (fuerza armada revolucionaria de Colombia) como una
empresa con sus propias polticas e intereses, de la misma manera al Ejrcito Nacional De
Colombia como representante de gobierno y a la sociedad como juez mudo.
Las FARC empresa que maneja aproximadamente el 60% del narcotrfico con ganancias
aproximadas de 1.500 millones de dlares anuales, tiene en nmina aproximadamente 200.000
familias que dependen de ellos directamente, tienes ganancias a un por estimar en la minera pero
que en vacunas llegaran a una suma superior a los 1.5 millones de dlares mensuales solo en
Antioquia. Se estima que reciben a causa de estas actividades el 6% del PIB (producto interno
bruto)
Para mantenerlos a raya el gobierno actualmente gasta el 13% del PGN (presupuesto general
de la nacin) lo que equivale a 22 billones anuales ms 6.1 billones en restitucin de tierras.
Recursos que a pesar de su cuanta son manejados por muy pocos y los entes de control son
risorios.
Esto es lo que se pone actualmente sobre la mesa, sin contar que si la violencia utpicamente
desapareca, la inversin extranjera sera una cifra sustancial. Por otro lado la paz le costara al
pas lo mismo que le custala guerra, despus de firmada tendr que seguir invirtiendo 22
billones de pesos por los siguientes 20 aos para adaptar a las ms de 200.000 familias que
laboran en la empresa FARC a esto se suma el hecho de que el pie de fuerza no podra disminuir
ya que sin este muchos se veran tentados a la creacin de otros grupos. Esto implica un inversin
de 20% del PGN si aspiramos la paz. 2

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El negocio tiene los siguientes puntos a tratar: desarrollo rural, oposicin poltica y
participacin ciudadana, el fin mismo del conflicto armando, el narcotrfico y los derechos de las
vctimas.
Para enfocarnos en uno de los puntos ms relevantes hablaremos del cuarto punto, el
narcotrfico ya que es el pilar econmico de las FARC, lo cual les permite sostener la guerra.
Que dice el gobierno: El anunciado por los negociadores de La Habana es un avance clave,
porque implica que el mayor grupo armado ilegal en Colombia, las FARC, se comprometen a
"poner fin a cualquier relacin, que en funcin de la rebelin, se hubiese presentado" con el
narcotrfico, una vez se firme la paz.
Un texto que claramente da a entender que vamos avanzando y que destruir ese pilar es
posible. Pero en la misma lectura dice lo siguiente: No hubo una palabra de los jefes de las
FARC y Tampoco hay claridad si las FARC estn dispuestas a entregar las instalaciones del
narcotrfico que manejan y a delatar a sus socios en ese negocio: narcos pura sangre y, en
muchas regiones, las mismas bandas criminales.3
No s si solo yo me cuestiono sobre este avance pues la primera seccin da indicios de
esto, pero la segunda es totalmente contraria, ahora miremos que dicen las FARC: el cuarto
punto de la agenda acuerdo PARCIAL Y SALVEDADES.
Este punto se denomin en la Agenda Solucin al problema de las drogas ilcitas y en ella
comprendi diversos subtemas: 1. Programas de sustitucin de cultivos de uso ilcito. 2.
Programas de prevencin del consumo y salud pblica. 3. Solucin al fenmeno de produccin y
comercializacin de narcticos.

Se trabaj el tema, cualquiera que lea este prrafo dira que vamos bien, hasta que leemos esto
Para nuestra organizacin quedan pendientes de tratamiento los siguientes temas: 1. Nueva
poltica criminal contra las drogas ilcitas. 2. Suspensin inmediata de las aspersiones areas con
glifosato y reparacin integral de las vctimas. 3. Transformacin estructural del sistema de salud
pblica que permita encuadrar el desarrollo del programa de prevencin y consumo. 4.
Conferencia Nacional sobre poltica de lucha contra las drogas.4

Si eso es lo que queda pendiente segn las FARC, que se acord?, sobre qu
verdaderamente estamos trabajando?, no es necesario ir ms a fondo para darnos cuenta que
seguimos cometiendo los mismo errores al negociar, se ve claramente que no han sido puntuales,
la vaguedad al hablar de mucho y no llegar a nada, si sumamos a esto que cultural mente
evadimos la responsabilidad y cada quien habla por su lado, hasta el da de hoy me atrevera a
decir que el nico progreso ha sido poderlos sentar en la misma mesa, ya que vamos en el quinto
punto y todo sigue estando lleno de contrariedades y acuerdos parciales.
Quiero dejar a consideracin de todos aquellos que lean este ensayo lo dicho, por Enrique
Ogliastri en el epilogo de su libro:
se presentaron Guas para cambiar y mejorar los resultados de las negociaciones. Este ltimo
elemento es Probablemente el ms importante para el cambio social. Los colombianos
negociamos mal, Perdemos oportunidades de crear valor a travs de procedimientos sanos de
resolver Diferencias, y tenemos dentro de nuestro engranaje social (como en las relaciones
Familiares, o en las actitudes religiosas y polticas) problemas bsicos que podramos trabajar
desde las escuelas y con el desarrollo de la justicia y el bienestar social.

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REFERENCIAS
1. Libro Cmo negocian los Colombianos? escrito por Enrique Ogliastri
2. http://www.dinero.com/pais/articulo/cuanto-cuesta-paz/158688
3. http://www.eltiempo.com/politica/proceso-de-paz/proceso-de-paz-analisis-del-acuerdosobre-narcotrafico-/13999225
4. http://farc-ep.co/?p=3888