ANLISIS DE LA COMPETENCIA

En forma comparativa identificar los principales competidores de acuerdo al contexto geogrfico en el cual operar el proyecto o negocio, esto es, de acuerdo al mercado potencial y
objetivo que se defina y la cobertura que se plantea para el proyecto:
Principales competidores
(Identificar cada competidor directo o indirecto a nivel local, regional, nacional o internacional, segn aplique).
Variables de comparacin

Nombre
Competidor 1
Productos y/o servicios
(Detallar los productos o servicios que vende cada competidor)
Precios y formas de pago
(Detallar los precios promedio que maneja cada competidor para sus productos y/o
servicios y las formas de pago y/o polticas de cartera).
Tiempo en el mercado
(Detallar el tiempo de funcionamiento de cada competidor)
Ubicacin y cobertura
(Detallar los datos generales de ubicacin de cada competidor, tanto de sus fbricas
como de sus puntos de venta o distribucin, segn aplique)
Clientes y mercado
(Detallar los tipos de clientes o segmentos atendidos)
Infraestructura y tecnologa
(Detallar la infraestructura disponible y tecnologa utilizada, identificando
componentes de innovacin y Base tecnolgica)
Canales de distribucin
(Detallar los canales de distribucin que actualmente utiliza la competencia; bien se
trate de puntos directos de fbrica, distribuidores minoristas (tiendas, almacenes de
cadena, supermercados, etc.), distribuidores mayoristas (agencias comerciales o
empresas especializadas en distribucin), Internet, venta por catlogo, multinivel,
etc.).
Publicidad y promocin
(Detallar los tipos de publicidad y promocin que utiliza la competencia; bien se
trate por ejemplo de publicidad en medios impresos (directorio telefnico, revistas,
prensa, volantes, etc.), publicidad en radio o televisin, vallas publicitarias, Internet,
etc.; igualmente, las principales promociones (descuentos por compras,
recordatorios, participacin en ferias y eventos, muestras gratis, etc.).
Ventajas de la competencia
(Detallar las principales ventajas de cada competidor en relacin con los productos
o servicios que vende, precios, forma de distribucin, promociones y publicidad,
ubicacin, etc.
Desventajas de la competencia
(Detallar las principales desventajas de cada competidor en relacin con los
productos o servicios que vende, precios, forma de distribucin, promociones y
publicidad, ubicacin, etc.

Nombre
Competidor 2

Nombre
Competidor 3

Nombre
Competidor n

Mi proyecto o
negocio