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Distribucin y Promocin.

Jaime Robledo Zulantay


Estrategias de Marketing
Instituto IACC
27 de julio de 2014

Desarrollo

1. Qu estrategias de promocin recomienda utilizar para el lanzamiento de un TV en 3D? Por qu?


RESPUESTA:
En lo relativo a las estrategias de promocin estudiadas, a mi juicio es mejor la estrategia de atraccin
para promocionar un TV 3D, lo anterior se fundamenta en lo siguiente:
Las principales estrategias de promocin.
Estrategia de empuje
Corresponde a una estrategia de promocin de empuje consiste en crear demanda de los clientes para un
producto o servicio a travs de la promocin, por ejemplo, a travs de descuentos a los minoristas y
promociones comerciales.
El diseo atractivo del paquete y mantener una reputacin de fiabilidad, el valor o estilo tambin se
utilizan en las estrategias de insercin de nuevos productos, lo que en principio podra aplicar para la promocin
de un nuevo TV 3D.
Las estrategias de promocin de empuje tambin se centran en la venta directa a los clientes, por
ejemplo, a travs de los puntos de venta y el contacto directo con los clientes.
En la prctica, una estrategia de empuje se torna menos recomendable en este caso, debido a que los
TV 3D, a lo menos en Chile es un producto en etapa de madurez, debido al alto consumo de tecnologa que el
chileno consume para el hogar

Estrategia de atraccin
Corresponde a una estrategia de promocin de atraccin que utiliza la publicidad para aumentar la
demanda del cliente para un producto o servicio.
A modo de ejemplo, la publicidad de los juguetes de los nios en programas de televisin para nios es
una estrategia de atraccin. Los nios piden a sus padres los juguetes, los padres piden a los comerciantes y los
minoristas el orden de los juguetes del fabricante.
En otras palabras, la estrategia de atraccin se recomienda para productos que ya existen en el
mercado, que requieren una campaa publicitaria y fuerza de venta para su promocin. Lo anterior con el
objetivo de posesionar alguna caracterstica diferenciadora.

De lo comentado en el prrafo anterior se desprende que esta es la estrategia adecuada para


promocionar un nuevo TV 3D.
Otras estrategias incluyen las promociones de ventas, ofreciendo descuentos u ofertas de dos por uno y
la demanda de la construccin a travs de sitios de medios sociales como YouTube.
FUENTE: http://pyme.lavoztx.com/estrategia-promocional-de-atraccin-y-empuje-5095.html

2. Qu estrategias de distribucin recomienda utilizar para un pequeo empresario del rubro textil?
Justifique.
RESPUESTA:
En principio, los canales de distribucin que se hacen recomendables para una pequea empresa textil,
son aquellos canales directos de distribucin, debido a que le reportan un flujo mayor de ganancias. (IACC
Estrategias de Marketing semana 8 pag.4).
Sin embargo, muchos venden a las grandes empresas de Retail, con un muy bajo poder negociador lo
que les reporta ganancias muy bajas, casi a costo de produccin.
En teora, cualquier persona puede decidir vender sus productos donde le reporten ms ganancias, o
sea, en este caso parece lgico emplear canales directos de distribucin, ya que reportan mayor ingreso a las
empresas.
Pero una cosa es el porcentaje de ganancia que me reporta un producto y otra muy distinta es la
cantidad de productos que logro vender.
Es as, como personalmente pienso que los canales directos deben estar siempre presente en una
pequea empresa textil, los que deben estar relacionados con la debida estrategia de promocin, con el objeto
de asegurar un flujo de ingresos que haga sostenible a la empresa durante el tiempo, si eso es posible, no se
debe abandonar la idea de ser proveedor de una empresa de Retail, ya que ese hecho, se puede usar tambin
como una herramienta de Marketing al momento de negociar con otros consumidores, o bien, vender en
volmenes suficientes como para superar las ventas directas de la empresa.

Bibliografa

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