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####### LABORATORIO DE ANALISISQUIMICO - METALURGICOLABQUIMETPOROMA SACPLAN DE
NEGOCIOSIng. J.A. Aazco E-LIMA, SEPTIEMBRE DE 2010INDICEIndiceLa empresa
Descripcin del negocioHistoriaTipo de entidad empresarialEstructura societaria
propuestaServiciosInmediatosA 30 dasA 60 dasMercadoSegmentosTamaosEvolucin
CompetenciaEstructuraPrincipales competidoresNuevos entrantesServicio sustituto
Evolucin esperadaAnlisis CompetitivoMatriz de anlisis competitivoVentajas
competitivasINDICEProveedores y AlianzasProveedoresAlianzas estratgicasEstrategias
Anlisis FODAObjetivosEstratgicosEstrategias de entradaEstrategias de crecimiento
Plan ComercialServicio al clienteAnlisis de preciosAnlisis comparativoCanales
comercialesAnlisis cadena del valorPublicidad y promocinVentas proyectadas
OperacionesAnlisis QumicoSala ExperimentalEquipoMiembros clavesOrganigrama
RemuneracionesINDICECronograma de Implementacin LA EMPRESADESCRIPCION DEL
NEGOCIOPoroma es una empresa que beneficia minerales cupro-auro-argentferos,
concentrndolos por flotacin; proyectando a corto plazo beneficiar minerales
polimetlicos, cuenta tambin con una planta de lixiviacin de minerales de cobre
prxima a re potenciar, de igual manera cuenta con proyectos de recuperacin de
valores en relaves antiguos de flotacin.Posee la infraestructura apropiada para
implementar, poner en marcha y desarrollar un laboratorio qumico metalrgico que
preste servicios de anlisis y pruebas metalrgicas.HISTORIALa idea de instalar un
laboratorio qumico metalrgico es el resultado de la conversacin entre los Sres.
Anbal Benavides y Jorge Aazco, con el fin de prestar servicios en el sector
minero metalrgico en la ciudad de Nasca.Propuesta planteada al Ing. Vicente
Olcina, quien propone que se plasme en un informe sucinto y conciso y se le haga
llegar el informe respectivo.TIPO DE ENTIDAD EMPRESARIALSe plantea un tipo de
asociacin en participacin de utilidades en el negocio del laboratorio, siendo
propietario al 100% la empresa POROMA SAC, o el Sr. Vicente Olcina Garca; salvo
mejor parecer. El manejo del laboratorio seria como una unidad de produccin
independiente, propiedad de POROMA SAC:ESTRUCTURA SOCIETARIA PROPUESTAAsociacin en
participacin de utilidades, que previo descuento de los costos de produccin y de
inversin repartira la utilidad de la sgte. manera:V.O.G..50%
A.B.L.25%J.A.E.25%Como equivalente a sueldo, cada mes
se adelantara a cuenta la cantidad de cinco mil nuevos soles a los Sres. ABL y JA
E, los que sern descontados de la utilidad respectiva mensual (monto que servir
para cubrir gastos familiares y/o personales).SERVICIOSINMEDIATOS:Las actividades
se iniciaran con anlisis de cobre, oro y plata en la modalidad reconocimiento y
lote.Pruebas metalrgicas de flotacin.A 30 DIAS:Se implementaran anlisis de otros
elementos como plomo, zinc, arsnico, antimonio, etc.A 60 DIAS:Se implementaran
pruebas metalrgicas de lixiviacin de minerales oxidados de cobre y de minerales
preciosos.MERCADOSEGMENTOSNuestro mercado sera el de los productores de minerales
y concentrados de cobre, dentro de los cuales se distinguen 2 segmentos:Grandes
acopiadores de mineral y compradores de concentrado que requieren de un servicio
oportuno y confiable de anlisis.Pequeos productores mineros que buscan vender sus
minerales a los grandes acopiadores.TAMAOSEGMENTO#CLIENTESPOTENCIALES#CANTIDAD DE
ANALISIS DE Cu/mes#CANTIDAD DEANALISIS DE Au/mes#CANTIDAD DEANALISIS DE
Ag/mes#PRECIO PROMEDIOPOR ANALISIS S/.#TAMAO DE MERCADO (ANUAL)S/.##GRANDES Y
MEDIANOS ACOPIADORES MINERAL#20#2000#2000#2000#25.00#1 800 000##CONCENTRADOS
(TRAYLERS)#500#500#500#500#30.00#540 000##PEQUEOS
PRODUCTORES#500#1000#700#700#25.00#720 000##TOTAL#1020#3500#3200#3200##3 060
000##CUADRO ESTIMADO SOBRE LA BASE DE DATOS DE POROMA SAC Y PRECIOS DEL MERCADO DE
NASCA.BASE 1 MES Py ANUAL EVOLUCIONBasado en la informacin obtenida en los
portales especializados relacionados al consumo, stocks y precios internacionales
de los commodities mineros y de otros metales, se puede presumir que tanto el
segmento de grandes acopiadores como de pequeos productores, crecern en el
prximo lustro, estimndose que el mayor crecimiento se dar en el segmento de

pequeos productores, puesto que otras gentes vern como fuente de ingreso a la
minera artesanal e ingresarn a probar suerte en el.COMPETENCIAESTRUCTURALa
competencia esta conformada por no mas de 5 empresas, de las cuales 1 tiene
posicin dominante en el mercado, gracias a la calidad de su servicio, podemos
diferenciar a la competencia de la sgte. Manera:EMPRESA#TIPO#SEGMENTO
ACOPIADOR#SEGMENTO PEQUEOPRODUCTOR##LAB
PERU#LOCAL#75%#50%##ALBORADA#LOCAL#10%#20%##SERV. L.
BUENO#LOCAL#5%#10%##MINLAB#LOCAL#5%#10%##FRIZMIN#LOCAL#3%#6%##OTROS#(*)#2%#4%##TOTA
L##100%#100%##(*) Aqu se puede considerar a algunos que por desconfianza o por
confirmar resultados recurren a laboratorios de la capitalPRINCIPALES COMPETIDORES
LAB PERU.- Es el laboratorio que mayor posicionamiento a logrado en el mercado de
Nasca y alrededores, actualmente se halla en expansin y posee equipos sofisticados
de (A.A.) pero que no son determinantes en el mercado, en la practica es la que
impone precios.ALBORADA.- Es ms antiguo que el anterior, pero se ha ido quedando
poco a poco.SERVICIOS L. BUENO.- Al igual que alborada no ha llegado a desarrollar
mas.MINLAB.- Nuevo laboratorio con una actividad de mas o menos un ao, es sucursal
de un laboratorio del mismo nombre en Acar.COMPETENCIA FRIZMIN: Laboratorio
pequeo, al cual le falta infraestructura adems de experiencia a sus
administradores.OTROS LABORATORIOS.- Esta conformado por:Algunos empleados de
estos laboratorios y/o empresas, que de una manera u otra realizan anlisis a
productores pequeos.Uno que otro laboratorio de la capital a los que recurren
algunos productores, que desconfan o buscan la confirmacin de sus resultados en
Nasca.NUEVOS ENTRANTESA pesar de que la competencia se encuentra estable , se
considera que la nica forma de ingresar a competir al mercado es con servicios que
mejoren significativamente la oferta de los actuales competidores, como es la
calidad del servicio, oportunidad de entrega, precios por debajo del mercado y un
buen informe en los anlisis qumicos como en pruebas metalrgicas.SERVICIOS
SUSTITUTO Uno de los laboratorios que a hecho avances es Lab Per al instalar un
equipo de absorcin atmica (A.A.).EVOLUCION ESPERADAEl entorno competitivo se
halla muy estable, pues no han ingresado competidores que logren una participacin
superior al 10% del mercado.ANALISIS COMPETITIVOMATRIZ DE ANALISIS COMPETITIVO
CRITERIO DE DECISION DEL CLIENTE#LABQUIMET#LAB PERU#ALBORADA#SERVICIO L. BUENO#
MINLAB#FRIZMIN##CALIDAD DEL SERVICIO#MUY
BUENO#BUENO#BUENO#REGULAR#BUENO#REGULAR##PRECIO DEL SERVICIO(R/L)#S/.22/27#S/.
25/30#S/.25/30#S/.25/30#S/.25/30#S/.25/30##ENTREGA DEL SERVICIO#2 DIAS #3-4 DIAS#
2-3 DIAS#2-3 DIAS#2-3 DIAS#2-3 DIAS##VENTAJAS COMPETITIVASPretendemos vender un
servicio que garantice la calidad del mismo y que implique un menor precio que la
competencia, se asume que debe ser un 10% menor al promedio del mercado.PROVEEDORES
Y ALIANZAS PROVEEDORESEn cuanto a los insumos que se requieren para nuestros
servicios, su grado de pureza depender de del tipo de materiales a analizar; no
habr riesgo de abastecimiento, pues existen una gran cantidad de proveedores de
insumos QP y otros materiales que se requieran, en la capital.ALIANZAS ESTRATEGICAS
No ser necesario establecer alianza alguna, salvo con grandes acopiadores que
procesan en POROMAESTRATEGIASANALISIS FODAOPORTUNIDADES.- Aumentan los productores
pequeos con la estabilidad de los precios internacionales de igual forma con la
explotacin de nuevas vetas. Por ende se incrementa la produccin de concentrados.
AMENAZAS.- La produccin de minerales y concentrados se encuentra sujeta a la
fluctuacin del precio internacional de los commodities, de caer estos entonces cae
la demanda del servicio que ofrecemos.FORTALEZAS.-Ingresamos al mercado con un
precio que es 10% menor que el precio promedio, lo cual es beneficioso para el
minero, contamos con un analista de mucha experiencia, podemos lograr un acuerdo
estratgico con dos grandes acopiadores MINCORP y ANTACOLQUI.Cartera de servicios
superior a la competencia: anlisis de impurezas As, Sb, Pb, Zn, adems de pruebas
metalrgicas de flotacin y lixiviacin.DEBILIDADES.- No hay base de clientes
desarrollada.OBJETIVOS ESTRATEGICOSLograr ventas de nuestros servicios, no menores
a 3000 anlisis para el mes de inicio de nuestras actividades.Captar a productores
de la zona sur-este del pas: Puquio, Lucanas, Abancay, Andahuaylas, etc.Cumplir
estrictamente con el compromiso de entrega resultado.Incursionar en el servicio de
pruebas metalrgicas.ESTRATEGIAS DE ENTRADAIntencin de focalizarnos entre la

competencia, ya que es un mercado con muchos pequeos productores mineros y pocos


acopiadores, a quienes les podemos acercar una oferta que supere a nuestra
competencia: calidad del servicio garantizada, precio promedio por debajo
del competidor dominante del mercado y entrega oportuna de los resultados.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTOA travs de:Ampliacin del mercado de Nasca y mercado
alrededor de Nasca.Desarrollo de servicios minero metalrgicos.PLAN COMERCIAL
SERVICIO AL CLIENTEEl rea comercial se encargar del vnculo comercial con los
clientes y canalizar pedidos y/o reclamos dentro del laboratorio.ANALISIS DE
PRECIOSPrecios de lista:Reconocimiento, anlisis de cobre total y cobre soluble:
23.00 nuevos soles por anlisis, metales preciosos oro y plata 27.00 nuevos por
anlisis.Lote, tendr un adicional de 10% sobre l precio de reconocimiento
Descuento, se aplicara un 10% a las muestras de carcter exploratorio.Establecemos
esta poltica de precios para posicionarnos como un servicio de muy buena calidad a
precios inferiores al lder del mercado, esto compensa el hecho de que nuestro
laboratorio no sea an reconocido en el mercado, e incentivar a los clientes a
probarnos.ANALISIS COMPARATIVO
LABORATORIO#COBRE#ORO#PLATA###R#L#R#L#R#L##LABQUIMET#S/.23.00#S/.25.00#S/.27.00#S/.
33.00#S/.23.00#S/.25.00##LAB
PERU#S/.25.00#S/.30.00#S/.30.00#S/.40.00#S/.25.00#S/.30.00##ALBORADA#S/.25.00#S/.30
.00#S/.30.00#S/. 35.00#S/.25.00#S/.30.00##L.BUENO#S/.25.00#S/.30.00#S/.30.00#S/.
35.00#S/.25.00#S/.30.00##MINLAB#S/.25.00#S/.30.00#S/.30.00#S/.
35.00#S/.25.00#S/.30.00##FRIZMIN#S/.25.00#S/.30.00#S/.30.00#S/.
35.00#S/.25.00#S/.30.00##CANALES COMERCIALESEl contacto de los clientes con
nosotros ser directo en nuestras instalaciones; los resultados se entregaran
directo al cliente o por va electrnica.PLAN COMERCIAL ANALIIS DE LA CADENA DE
VALOREMPRESAS PROVEEDORAS DE:.- REACTIVOS QUIMICOS Q P..- MATERIALES E INSUMOS
PARA LABORATORIO.#LABORATORIO DE SERVICIOS ANALISIS QUIMICOS METALURGICOS.#
USUARIO FINAL.##PUBLICIDAD Y PROMOCIONESNuestra accin comercial ser la siguiente:
.- Cartas de presentacin a grandes y medianos acopiadores y/o procesadores..Publicidad; trpticos a los pequeos productores, a las labores a travs de
transportistas, volanteo en plantas de tratamiento.PLAN COMERCIALVENTAS
PROYECTADAS#################INGRESOS##MES 1#MES 2#MES 3#MES 4#MES 5#MES
6###########ANALISIS DE Cu#1500#1800#2100#2400#2700#3000##PRECIO UNIT#NVOS
S/.#24.00#24.00#24.00#24.00#24.00#24.00##INGRESOS#########POR
ANALISIS#########DE
Cu##36000.00#43200.00#50400.00#57600.00#64800.00#72000.00###########ANALISIS DE
Au#750#900#1050#1200#1350#1500##PRECIO UNIT#NVOS
S/.#30.00#30.00#30.00#30.00#30.00#30.00##INGRESOS#########POR
ANALISIS#########DE
Au##22500.00#27000.00#31500.00#36000.00#40500.00#45000.00###########ANALISIS DE
Ag#750#900#1050#1200#1350#1500##PRECIO UNIT#NVOS
S/.#24.00#24.00#24.00#24.00#24.00#24.00##INGRESOS#########POR
ANALISIS#########DE
Ag##18000.00#21600.00#25200.00#28800.00#32400.00#36000.00###########INGRESOS
TOTALES#76500.00#91800.00#107100.00#122400.00#137700.00#153000.00##########
#C de P#NVOS
S/.#30600.00#36720.00#42840.00#48960.00#55080.00#61200.00##INVERSION#NVOS
S/.#4590.00#5508.00#6426.00#7344.00#8262.00#9180.00##CP + INV#NVOS
S/.#35190.00#42228.00#49266.00#56304.00#63342.00#70380.00###########UTILIDAD##4131
0.00#49572.00#57834.00#66096.00#74358.00#82620.00###########UTILIDAD VOG 50% NVOS
S/.#20655.00#24786.00#28917.00#33048.00#37179.00#41310.00##UTILIDAD ABL 25% NVOS
S/.#10327.50#12393.00#14458.50#16524.00#18589.50#20655.00##UTILIDAD JAE 25% NVOS
S/.#10327.50#12393.00#14458.50#16524.00#18589.50#20655.00##################
##OPERACIONES ANALISIS QUIMICOSPreparacin de muestras.-Chancadora de quijada de 3
X 4, 4 X 5 5 X 6Pulverizador de disco de 6, 8 10.Balanza digital de
5.0 kgs.Estufa de 150CJuego de tamices de mallas 8, 10, 50, 70, 100, 150, 200,
250,325 y 400.Sala de balanzas.-Balanza digital de 4 dgitos.Balanza digital de 6
dgitos (metales preciosos).Va hmeda.-Estufa de 350CDigestorio completoCompletar
equipos y materiales de vidrio.Pinzas.Guantes de asbesto.Implementos de anlisis en

vidrio: Tubos de ensayo,pipetas,buretas,baguetas,soportes de buretas, vasos de


diferentes volmenes, erlenmayer, lunas de reloj, fiolas, matraces, bandejas,
guardias,Serpentin,botellas, agitador magnetico,etc.Va Seca.-Mufla para 10 12
crisoles con termostato.Lingoteras con 8, 10 y 12 hoyos.Guantes de asbesto.Pinzas.
SALA EXPERIMENTALFlotacin: Molino de bolas 8 X 10.Molturadores d 1 y 1 .
OPERACIONES Celda Denver experimental, 1.0 y 2.0 Kg.Lixiviacin:Implementacin
durante el, desarrollo del proyecto.Otros.-Equipo de destilacin.Reactivos varios,
QP (anlisis), industriales (pruebas).Equipos de seguridad.Personal.-01 asistente02
operarios.EVOLUCIONNuestra intencin es lograr crecer, adicionando equipos y/o
maquinarias un operarios segn corresponda.STOCKSLa poltica de almacenaje de
insumos, ser de mantener stocks para 30 das de operacin.LOCALIZACIONEl proyecto
se desarrollara sobre la base de la infraestructura, previa refaccin, que posee
POROMA SAC, para eso se tendra acceso, disponibilidad de servicios,
telecomunicaciones, etc.EQUIPOSMIEMBROS CLAVESV.O.G.: Propietario de POROMA SAC,
planta en la que se encuentra la infraestructura del laboratorio en proyecto,
Gerente de Operaciones de la empresa. Actualmente la planta tiene capacidad de
beneficio de +/- 12 000.00 TM/mes, actualmente en ampliacin proyectada al 50%
75% mas.A.B.L.: Tcnico analista, con mucha experiencia en anlisis y pruebas
minero metalrgicas, Ex trabajador del desaparecido Banco Minero del Per, laboro
como supervisor e instructor de analistas. Ha trabajado en diferentes laboratorios
de la zona norte del pas.J.A.E.: Ingeniero metalrgico con amplia experiencia en
operaciones y procesos metalrgicos extractivos y de transformacin, actualmente
trabaja en el rea comercial de POROMA SAC.ORGANIGRAMAEl laboratorio propiedad de
POROMA operaria como una unidad de produccin totalmente independiente, bajo el
control directo de la Gerencia de Operaciones de la empresa propietaria.
Dependiendo al 100% de las decisiones que por acuerdo adopten los miembros claves.
El esquema administrativo ser el siguiente:Administracin y finanzas, (VOG).
Operaciones y Calidad, (ABL).Comercial, investigacin & Desarrollo, (JAE).
REMUNERACIONESAl personal operativo (asistente y operarios) se les asignar
remuneraciones de acuerdo al mercado, que sern definidas por el equipo
administrador. En cuanto al nivel administracin se asignara a manera de adelanto
la cantidad de s/.5 000.00 nuevos soles, que se descontaran de inmediato en el
balance mensual correspondiente a la utilidad acordada.CRONOGRAMA DE
IMPLEMENTACION TAREA#FECHA LIMITE#RESPONSABLE##CIERRE DE ACUERDO DE INVERSION E
IMPLEMENTACION#29 DE SEP. 2010#V.O.G.##INSTALACION Y PUESTA A PUNTO DE EQUIPOS Y
AREAS DE LABORATORIO QUIMICO METALURGICO.#15 DE OCT 2010#ABL /
JAE##HABILITACIONES#15 DE OCT#ABL##CONTACTO CON CLIENTES POTENCIALES#20 DE OCT
2010#JAE#######PAGE ##PAGE #- 17 -#
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