BUSINESS

PLAN

Oleh :

TUGAS KEWIRAUSAHAAN

AL KHANSA Tour and Travel 1

DAFTAR HALAMAN
DAFTAR HALAMAN
DAFTAR
HALAMAN..

1. RINGKASAN EKSEKUTIF...........................................3
2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN...............................4
2.1 DATA PERUSAHAAN........................................................................4
2.2 BIODATA PEMILIK / PENGURUS.......................................................5
2.3 STRUKTUR ORGANISASI.................................................................6
2.4 JADWAL RENCANA
OPERASIONAL 5

3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN...........................7

3.1 PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN.................................................7
3.2 GAMBARAN
PASAR ........................................................................................... 7
3.3 TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU..................................9
3.4 TREND PERKEMBANGAN PASAR.....................................................9
3.5 PROYEKSI PENJUALAN....................................................................9
3.6 STRATEGI PEMASARAN.................................................................10
3.7 ANALISIS PESAING.......................................................................10
3.8. JEJARING USAHA
11

4. ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA

(SDM)........................................... 12
4.1 KOMPETENSI SDM YANG
DIINGINKAN..........................................................12
4.2 ANALISIS KEBUTUHAN DAN PENGEMBANGAN
SDM............................. 12
4.3 RENCANA KEBUTUHAN
SDM........................................................................ 12

AL KHANSA Tour and Travel 1

5. ANALISIS
KEUANGAN...............................................................
.......... 13
5.1 RENCANA KEBUTUHAN
INVESTASI............................................................ 13

6. ANALISIS DAMPAK RESIKO

USAHA............................................... 14
6.1 ASPEK
HUKUM....................................................................................................
... 14
6.2 DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT
SEKITAR........................................ 15
6.3 ANALISIS RESIKO
USAHA............................................................................... 15
6.4 ANTISIPASI RESIKO
USAHA........................................................................... 15

AL KHANSA Tour and Travel 2

1.

RINGKASAN EKSEKUTIF

PT. AL KHANSA Tours & Travel didirikan di Jakarta pada 28 Mei 2014, adalah
sebuah perusahaan swasta Nasional yang bergerak dibidang Biro
Perjalanan Wisata, Penyelenggara Perjalanan Ibadah Umroh & Haji Khusus.
Dengan latar belakang pengalaman pemilik perusahaan dalam menangani
jamaah Umroh & Haji Khusus dan didukung oleh staf Umroh dan Haji
Khusus serta perwakilan AL KHANSA Tour di Saudi Arabia yang cukup
berpengalaman akan merupakan kunci utama dari kesempurnaan
perjalanan Ibadah Umroh dan Haji Khusus para Jamaah AL KHANSA TOUR.
VISI :
-

Sebagai sarana mewujudkan niat untuk beribadah ke tanah suci

Makkah.

Memberikan peluang usaha kemitraan atas dasar saling

menguntungkan.

MISI :
-

Mewujudkan Program AL KHANSA TOUR sebagai sarana Perluasan

Misi Dawah Islamiyah dalam mengajak umat islam melaksanakan
kewajiban rukun islam yang kelima.

STRATEGI PENGEMBANGAN :
-

AL KHANSA TOUR mengembangkan jaringannya dalam

mendapatkan calon calon Jamaah Umrah/Haji melalui Pusat
Informasinya baik di Jakarta maupun di daerah daerah di
Indonesia.

AL KHANSA TOUR memberikan peluang kepada mitra usaha untuk

kerjasama di bidang

penyelenggaraan Umrah & Haji dengan system bagi hasil/komisi.

AL KHANSA Tour and Travel 3

2.

LATAR BELAKANG PERUSAHAAN

Sektor Pariwisata menjadi komoditas bisnis di banyak negara maju

dan berkembang. Perkembangan dunia usaha dari waktu ke waktu
semakin tidak terbendung, hal ini dapat kita lihat dari semakin
menjamurnya perusahaan-perusahaan yang kemudian berimplikasi pada
ketatnya persaingan antara perusahaan termasuk perusahaan-perusahaan
tour and travel atau biro perjalanan di Indonesia. Khususnya Biro
perjalanan haji dan umroh. Berikut faktor sektor tour and travel haji dan
umroh menjadi komoditas bisnis yang memiliki prospek yang menjanjikan;
1.

Usaha Jasa pelayanan Ibadah Haji/ Umrah tidak terpengaruh dengan

adanya trend yang berlaku juga tidak terpengaruh zaman yang terus
berubah meski dengan adanya teknologi hal ini dikarenakan Haji dan
Umrah merupakan suatu kegiatan ibadah yang memiliki aturanaturan yang didapat diubah kecuali regulasi yang dikeluarkan oleh
Pemerintah. Seluruh rangkaian kegiatannya tidak dapat diubah
ataupun dimodifikasi.

2.

Jamaah Ibadah Haji/ Umrah Indonesia setiap tahunnya terjadi

peningkatan terlihat tampak dengan adanya waiting list yang lama.
Meski terjadinya antrian karena diberlakukan sistem Kuota di setiap
wilayah Republik Indonesia, tak mengurangi antusias jamaah untuk
mengikuti ibadah haji dan umrah sebagai bentuk ibadah
melaksanakan rukun islam. Jamaah makin tahun ke tahun
mengalami peningkatan meski ongkos naik haji dari tahun ke tahun
mengalami kenaikan yang signifikan

2.1 DATA PERUSAHAAN

1. Nama Perusahaan

AL KHANSA TOUR and TRAVEL

2. Bidang Usaha

Usaha Perjalanan Wisata

3. Jenis Produk / Jasa

Jasa

4. Alamat Perusahaan

Jl. Panglima Polim 05 No.58 Kebayoran Baru,

Jakarta Selatan

5. Nomor Telepon

089652676756

6. Alamat E-mail

alkhansatour@yahoo.com
AL KHANSA Tour and Travel 4

7. Bank Perusahaan

Bank Mandiri (157-00-0322291-7 an Syahrial

Faulan Ramzi)

8. Bentuk Badan Hukum

PT

9. Nomor Akte Pendirian

10. N P W P

11. Mulai Berdiri

28 Mei 2014

2.2 BIODATA PEMILIK / PENGURUS

1. Nama

Syahrial Faulan Ramzi

2. Jabatan

Direktur

3. Tempat dan Tanggal

Lahir

Kediri, 16 Juli 1993

4. Alamat Rumah

Jl. Panglima Polim 05 No.58 Kebayoran Baru,

Jakarta Selatan

5. Nomor Telepon

089652676756

6. Nomor Fax

7. Alamat E-mail

Syahrial_fr@yahoo.com

8. Pendidikan Terakhir

SMK

9. Pengalaman Kerja

AT-TAQWA Tour and Travel sebagai Travel

Documen

AL KHANSA Tour and Travel 5

2.3 STRUKTUR ORGANISASI

Syahrial Faulan Ramzi
(Direktur Utama

Harry Tri Sutrisno

( General Manager)

Muh. Arif Rahman

Muh. Akbar Prakasa

Bryan Aji Rahman

(Manager Produksi Jasa)

(Manager Finance)

(Manager Marketing )

2.4 JADWAL KEGIATAN PRA OPERASIONAL

bulan ke -

KEGIATAN
Penyebaran dan pemasaran Paket
Perjalanan Wisata

Menjalankan Paket Wisata yang

terjual
Persiapan pelaksanaan sebelum
keberangkatan wisatawan
Evaluasi
Perhitungan keuntungan

1
0

1
1

1
2

X
x

X
X

AL KHANSA Tour and Travel 6

3.

ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

3.1 PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN

PAKET WISATA
UMROH & HAJI KHUSUS
KEUNGGULAN PRODUK YANG DIMILIKI
Keunggulan
Produk paket Umroh & Haji Khusus ini menyediakan berbagai
macam fasilitas yang dibutuhkan seperti : Transportasi, tiket
penerbangan, hotel, restaurant, tour guide, dan obyek wisata yang
menarik untuk dikunjungi
Produk paket Umroh & Haji Khusus ini mempunyai pilihan paket yang
berbeda dan pelayanan yang luar biasa dengan harga terjangkau.

3.2 GAMBARAN PASAR

Umrah merupakan haji kecil, perbedaannya dengan haji adalah dalam
umrah tidak melakukan jumrah, wukuf dan mabit. Sekain kegiatan itu
dilakukan dalam ibadah umrah.
Umrah menurut bahasa artinya berkunjung atau ziarah, sedangkan
menurut agama ialah Mengunjungi Baitullah dengan niat ibadah dengan
cara tertentu dan dapat dikerjakan dalam waktu Haji maupun diluar
musim Haji dan disebut Haji Kecil. Umrah dilakukan dengan ihram dari
Miqat, kemudian Tawaf, SaI dan diakhiri dengan Tahallul (Gunting Rambut)
dan terlepas dari Larangan Ihram.

AL KHANSA Tour and Travel 7

Hukum ibadah umrah adalah wajib sekali seumur hidup bagi yang mampu,
dan

dibolehkan

untuk

melaksanakan

Umrah

walaupun

belum

melaksanakan Haji.

Allah berfirman yang artinya:

Dan sempurnakanlah ibadah haji dan umrah karena Allah (Al Quran
Surat 2 Al Baqarah ayat 196)
Bagi yang mampu melakukan umroh berkali-kali itu lebih baik lagi, Dari
Abu Hurairah bahwa Rasulullah s.a.w telah bersabda Umroh ke Umroh
berikutnya adalah penebus dosa diantara keduanya (HR. Bukhari &
Muslim).
Dari penjelasan diatas maka kami melihat peluang usaha dalam ibadah
Umroh & Haji Khusus. Karena ibadah tersebut tidak akan pernah berhenti
dan dapat dilakukan berkali kali.

KEGIATAN PEMASARAN DAN PROMOSI YANG SUDAH DILAKUKAN

(

PERSONAL SELLING
System pemasaran kepada klien dengan menawarkan paket-paket
Umroh dan Haji Khusus secara langsung dan melakukan presentasi
dengan teknik yang dapat meyakinkan klien

PAMERAN
System pemasaran yang diadakan oleh perkumpulan travel agent
seperti HIMPUH dan AMPHURI dengan melakukan event dalam bentuk
pameran pariwisata. Dalam pameran tersebut para rekanan kerja
sesama travel agent melakukan penawaran kepada para klien yang
datang menghadiri pameran dan menarik para klien untuk dapat
membeli paket Umroh dan Haji Khusus dan produk yang kita tawarkan

AL KHANSA Tour and Travel 8

BROSUR
System pemasaran yang dilakukan dengan membuat brosur dan
sejenisnya untuk dapat menarik para klien dengan cara menyebarkan
brosur dan sejenisnya

ADVERTISING / IKLAN
System pemasaran dengan menjalin kerja sama dengan para travel
agent lain dan stakeholder yang masih dalam lingkaran bisnis usaha
jasa pariwisata

3.3 TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU

GAMBARAN KARAKTERISTIK PEMBELI / PENGGUNA
-

Target kami adalah jamaah yang ingin berangkat umroh atau haji di
Indonesia

Dan wisatawan yang ingin berlibur di South-east Asia dan Midle-east

3.4 TREND PERKEMBANGAN PASAR

Dilihat dari pengembangan perjalanan ibadah Umroh & Haji Khusus yang
terjadi pada tahun 2010-2013 maka jumlah per tahun nya mengalami
peningkatan yang signifikan

AL KHANSA Tour and Travel 9

3.5PROYEKSI PENJUALAN

PROYEKSI NILAI
PENJUALAN
(dalam jutaan rupiah)

140
120
100
80
60
40
20
0

tahun ke -

Kami menargetkan setiap tahunya harus ada peningkatan dalam proyeksi

penjualan paket-paket Umroh & Haji Khusus yang kami tawarkan. Dengan
strategi pemasaran yang tepat, maka kami yakin dan optimis target
tersebut akan terpenuhi.

3.6 STRATEGI PEMASARAN

(

PENGEMBANGAN PRODUK
Membuat dan merancang produk Umroh & Haji Khusus yang dapat
dikembangkan sesuai dengan keinginan para klien dan tidak
membosankan serta berbeda dengan paket Umroh & Haji Khusus lain.

PENGEMBANGAN WILAYAH PEMASARAN

Untuk tahun pertama perkembangan wilayah pemasaran, kami akan
menawarkan produk Umroh & Haji Khusus kedaerah JABODETABEK.
Tujuannya untuk mengenalkan dan memasarkan produk Umroh & Haji
Khusus kepada seluruh masyarakat sesuai dengan segmentasi pasar
yang ada diwilayah yang ditargetkan.

AL KHANSA Tour and Travel 10

KEGIATAN PROMOSI
Melakukan kegiatan promosi dan marketing yang dapat dilakukan
berulang-ulang untuk dapat menarik para klien menggunakan produk
Umroh & Haji Khusus yang kami tawarkan.

STRATEGI PENETAPAN HARGA

Penetapan harga dilakukan sesuai dengan keinginan pasar tapi
disesuaikan pula dengan aspek aspek didalamnya serta disesuaikan
juga dengan peraturan pemerintah tentang kenaikan rupiah atau mata
uang.

3.7 ANALISIS PESAING

PESAING
MAKTOUR

KEUNGGULAN
1. Travel terbesar
dengan penjualan
produk produk
yang variatif serta
bagian-bagian
pendukung di
bagian travel
2.

Memiliki
penghargaan dari
berbagai
perusahaan,memili
ki rekanan kerja
yang
banyak,memiliki
banyak bagian
mulai dari
tour,tiket,documen
t.

KELEMAHAN
1. Tidak ada sistem
kekeluargaan
didalam
perusahaan.
2. Pegawai yang tidak
sejahtera dan
memberikan
pelayanan yang
kurang dibagian
tour.
3. System kerja yang
buruk
4. Dll

AL KHANSA Tour and Travel 11

AL AMIN UNIVERSAL

1. Travel besar yang

memiliki
profesionalisme
dalam bidang tour.

1. kurang dalam
perencanaan atau
manajemen
pemasaran

2. Memiliki pelayanan
yang sangat baik.

2. harga yang bisa

dikatakan cukup
mahal untuk
produk yang dijual
3. system kerja yang
tidak
termanajemen
dengan baik.
4. Kesejahteraan
pegawai buruk.

3.8. JEJARING USAHA

Untuk jejaring usaha, perusahaan kami memiliki berbagai rekan
kerja dan stakeholders yang membantu tumbuh dan berkembangnya
perusahaan yang kami dirikan. Rekan kerja dan stakeholders sendiri masih
dalam bidang yang sama dengan perusahaan travel agent kami. Kami
sudah menjalin kerjasama yang baik dengan pihak tersebut salah satu nya
adalah At Taqwa Tour and Travel. Perusahaan kami dan perusahaan rekan
kerja kami telah memiliki kesepakatan tertentu demi terjalinnya hubungan
baik bisnis, sehingga perusahaan kami bisa tumbuh dengan baik.

4. ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA (SDM)

4.1 Kompetensi yang diinginkan dalam menjalankan
bisnis ini

AL KHANSA Tour and Travel 12

1. Memiliki pengalaman dan keterampilan dalam bidang Usaha

Perjalanan Wisata
2. Memiliki keahlian dalam pemasaran Jasa wisata
3. Sudah berpengalaman menangani dalam mengorganise perjalanan
wisata

4.2 Analisis Kebutuhan dan Pengambangan SDM

4.3 Rencana Pemenuhan Kebutuhan

AL KHANSA Tour and Travel 13

5. ANALISIS KEUANGAN
5.1 RENCANA KEBUTUHAN INVESTASI

No
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

NamaBarang

Uni
t

Seragam

15

ID Card

KartuNama

50

Handy Talkie

Modem

BB 3G

Fax + Telepon Machine

Komputer

Printer

Bendera Identitas
Perusahaan

11
12

Biaya

Total Biaya

Rp
70,000.00
Rp
20,000.00
Rp
3,000.00
Rp
750,000.00
Rp
450,000.00
Rp
2,700,000.00
Rp
2,800,000.00
Rp
5,000,000.00
Rp
1,300,000.00
Rp
150,000.00

Rp
1,050,000.00
Rp
100,000.00
Rp
150,000.00
Rp
5,250,000.00
Rp
450,000.00
Rp
2,700,000.00
Rp
2,800,000.00
Rp
5,000,000.00
Rp
1,300,000.00
Rp
750,000.00
Rp
1,342,500.00
Rp

Alat Tulis Kantor

Pulpen

Rp

AL KHANSA Tour and Travel 14

20
13

Spidolmerahdanhitam

14

Flashdisk 8GB HP

15

Tip-Ex

16

Kuitansi

17

Materai

18

Klip

19

File Holder

20

Steples + Isi

21

Tinta printer Black

22

Tinta printer Colour

23

TeleponEsia

24

Kertas A4/rim

25

Amplopbesar

26

Amplopkecil per pack

27

30
31

2
2
5
30
1
5
2
2
2
1
3
20
2

CetakAmplop

20
0

Foto Copy flyer

10
0

28
29

Jilidbiasa

10

Map

Stempel

Mobil Rental

1
32

TOTAL

1,500.00
Rp
5,000.00
Rp
90,000.00
Rp
4,500.00
Rp
5,000.00
Rp
7,000.00
Rp
4,500.00
Rp
20,000.00
Rp
7,000.00
Rp
30,000.00
Rp
50,000.00
Rp
250,000.00
Rp
30,000.00
Rp
1,000.00
Rp
20,000.00

30,000.00
Rp
30,000.00
Rp
180,000.00
Rp
9,000.00
Rp
25,000.00
Rp
210,000.00
Rp
4,500.00
Rp
100,000.00
Rp
14,000.00
Rp
60,000.00
Rp
100,000.00
Rp
250,000.00
Rp
90,000.00
Rp
20,000.00
Rp
40,000.00

Rp
500.00

Rp
100,000.00

Rp
100.00

Rp
10,000.00

Rp
2,000.00
Rp
3,000.00
Rp
35,000.00
Rp.
33,600.000,00

Rp
20,000.00
Rp
15,000.00
Rp
35,000.00
Rp.
33,600.000,00
Rp.
56,585.000,00

AL KHANSA Tour and Travel 15

6. ANALISIS DAMPAK RESIKO USAHA

6.1 ASPEK HUKUM
Pendirian AL KHANSA TOUR & TRAVEL yang bergerak dalam bidang
jasa perjalanan Umroh dan Haji Khusus mengacu kepada hukum yang
berlaku di Indonesia, yakni harus mengajukan izin penyelengaraan
Umroh dan Haji kepada Kementrian Agama Republik Indonesia dan
mendaftarkanya dalam asosiasi Travel Umroh dan Haji seperti
HIMPUH.

6.2 DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR

1. Terbukanya lapangan pekerjaan bagi masyarakat yang memiliki
kemampuan dalam bidang Usaha Perjalanan Wisata
2. Memberikan pemasukan bagi rekanan perusahaan kami seperti
penjual cenderamata, oleh-oleh, di daerah wisata.
3. Ikut berpartisipasi dalam program pemberdayaan masyarakat dalam
bidang pariwisata

6.3 ANALISIS RESIKO USAHA

1. Banyaknya persaingan harga dalam bidang usaha perjalanan wisata
2. Kemungkinan besar terjadinya force majour dalam pelaksanaan
bisnis ini.

6.4 ANTISIPASI RESIKO USAHA

1. kami memiliki strategi dengan cara memberikan service yang
istimewa kepada client yang berbeda dari perusahaan perjalanan
Umroh dan Haji lainya.
2. kami selalu siap dengan plan A dan plan B untuk mengantisipasi
AL KHANSA Tour and Travel 16

terjadinya force majour tersebut.

AL KHANSA Tour and Travel 17