INCONTERMS

Escuela profesional de
NEGOCIOS INTERNACIONALES Y TURISMO.

Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del
Compromiso Climtico
TEMA:
LOS INCOTERMS
INTEGRANTES:
KARIN JHEEN MARTINEZ NAPO
JESS DEL PILAR DOMINGUEZ SAAVEDRA
EVELY RUBY GARCA DEL AGUILA
FAVIOLA SANDIBEL HUAMN AMASIFUENTES
TRACY CATTERENE CORDERO TAPULLIMA
CTEDRA
DERECHO INTERNACIONAL
CATEDRTICA
ABOG. JUDITH VELA DOMPER
Ciclo:
VIII
Fecha de entrega:
13 DE OCTOBRE DEL 2014
Yurimaguas-Loreto-Per
INTRODUCCIN
En el entorno del comercio exterior actual, sera difcil realizar operaciones de
importacin y exportacin sin reglas aceptadas en el mbito internacional, que
sealen entre otras cosas, las obligaciones y los derechos del comprador y del
vendedor.
Los Incoterms son los trminos comerciales internacionales que definen y reparten
claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y
del seguro, tanto entre el exportador y el exportador. Estos trminos son
reconocidos como estndares internacionales por las autoridades aduaneras y las
cortes en todos los pases.
Cuando los comerciantes entran en un contrato para la compra y la venta de
mercancas, estn libres de negociar trminos especficos en su contrato. Estos
trminos incluyen el precio, la cantidad, y las caractersticas de las mercancas.
Cada contrato internacional contiene lo qu se refiere como Incoterms (reglas
internacionales para la interpretacin de trminos comerciales) El Incoterms
seleccionado por los comerciantes de la transaccin, determinar quin pagar
el costo de cada segmento del transporte, quin es responsable de cargar y
descargar la mercanca, y quin lleva el riesgo de la prdida en un momento dado
durante el envo internacional. Incoterms tambin influencian el valor de la
mercanca importada a travs de una aduana.
Los Incoterms son supervisados y administrados por la Cmara de

Comercio internacional en Pars y son incluidos por las principales naciones
comerciales del mundo
INCOTERMS.
International Commerce Terms.
INCOTERMS
Son usos y costumbres y trminos comerciales recogidos por la Cmara de
Comercio Internacional de Pars. No son leyes. Son frmulas abreviadas que
definen lugar de entrega, incorporndose obligaciones derivadas para el vendedor
y comprador, que forman parte del contrato de compraventa internacional de
mercancas, por voluntad de las partes.
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS:
La referencia a los Incoterms en un contrato de compra venta, define claramente
las obligaciones respectivas de las partes y reduce el riesgo de complicaciones
legales.
Evitar, o por lo menos reducir, las incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de dichos trminos en pases diferentes.
Funcin de armonizacin, con su sola mencin se incorpora en el contrato
de compraventa, y se aplican en defecto de regulacin precisa (supletorias)
INCOTERMS REGULAN CUATRO ASPECTOS:
La forma y lugar de entrega de la mercanca.

Transmisin de los riesgos.
Quin asume el costo de traslado de las mercancas.
Obligacin de realizar el despacho aduanero
Los Incoterms determinan:
El alcance del precio.

En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
OBLIGACIN DE ENTREGA DE LAMERCANCA Y SUS DOCUMENTOS.

Suministrar la mercanca y los documentos se pueden entregar en
archivos electrnicos segn lo acordado por las partes o por los usos
y costumbres.
Esta obligacin es idntica a todos los Incoterms.
Los Incoterms siempre se sujetan a lo que diga el contrato de
compraventa.
VERIFICACION E INSPECCION DE LA MERCANCIA.
Ser responsabilidad del vendedor, efectuar y cubrir los gastos de
verificacin e inspeccin de la mercanca en los 11 Incoterms.
NOTIFICACION DE LA ENTREGA DE LA MERCANCIA.
Ser responsabilidad del vendedor, notificar al comprador (por
escrito) el cumplimiento de la obligacin de entrega y/o embarque de
la mercanca para todos los INCOTERMS, excepto en EX WORKS.
Se permite ahora que dicha confirmacin se enve por medios
electrnicos (e mail, Internet).
APLICACIN DEL SEGURO DE CARGA
Cuando el INCOTERM exija que el vendedor contrate el seguro,
deber contratar el seguro que cubra el tipo de mercanca segn las
clusulas de Instituto de Carga.
En ese caso se debe pagar un seguro adicional
SEGURIDAD EN LA CADENA LOGSTICA.
Las partes tienen el deber de proveer la informacin necesaria sobre
verificaciones de seguridad para que la otra parte pueda cumplir con
las formalidades aduaneras.
Cada pas puede exigir el tipo de informacin necesaria para la
declaracin de Aduanas.
TERMINAL HANDLING CHARGES.

En los INCOTERMS que exijan que el Vendedor contrate el flete,
debe especificarse quien asume los gastos en el Puerto de destino.
Debe entenderse que el precio ya incluye el THC en destino.
VENTAS EN TRNSITO
Se precisa que la obligacin de entrega de la mercanca, consiste en
adquirir los bienes y endosar los documentos.
CLASIFICACIN ANTERIOR INCOTERMS.

Grupo E: de salida: (Ex) Ex Work.
Grupo F: Transporte principal libre (free) FAS, FCA, FOB.
Grupo C: Transporte principal costeado (Cost) CFR, CPT, CIF, CIP.
Grupo D: Llegada (Delivery) DAT, DAP, DDP.
INCOTERMS: Grupos o Categoras Bsicas.

1.- EXW (Ex Works - En fbrica)
Significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a
disposicin del comprador en su establecimiento o en otro lugar convenido
(fbrica, taller, almacn, etc.)
Este trmino no debe ser utilizado cuando el comprador no pueda completar las
formalidades (despacho) de exportacin directa o indirectamente. En estas
circunstancias, debe ser usado el trmino FCA.
Descripcin de Gastos.
El Comprador deber ser responsable de:
o
o
Elegir el medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor.

Asumir todos los costos y riesgos de la recepcin de la mercanca en los
locales del vendedor.
o Asumir los gastos de flete y traslado de la mercanca.(interno e
internacional)
o
Contratar el seguro (trnsito interno e internacional).
Asumir a su riesgo los gastos de aduana en el punto de embarque

(agente, permisos e impuestos).
o Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque.
o Los gastos incurridos desde la llegada de la mercanca al puerto de destino
hasta el lugar convenido (fbrica, taller o bodega del comprador).
EXW (2012).
El vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador en sus instalaciones:
fbrica, almacn, etc. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuenta
del comprador.
El INCOTERM EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una
combinacin de ellos (conocido como transporte multimodal).
2.- FCA (Free Carrier At Libre Transportista en...)
Significa que el vendedor entrega la mercanca al transportista nombrado por el
comprador, en el lugar convenido en el contrato de compraventa.
INCO 2000: Si el vendedor entrega las mercancas al transportista en sus
almacenes, ste debe embarcar las mercancas al medio de transporte; si se hace
en cualquier otro sitio, el vendedor no tiene esta obligacin.
Descripcin de Gastos
El Vendedor deber ser responsable de:

o Asumir los gastos de flete y traslado de la mercanca (interno).
o La contratacin del seguro de la mercanca (trnsito interno).
o Asumir los gastos de aduana (agente, permisos e impuestos) en el
punto de embarque.

o
La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del

vendedor.
o Asumir los costos de transporte (flete principal y seguro de la
mercanca para el trnsito internacional).
o Los gastos incurridos desde la llegada de la mercanca al puerto de
destino hasta el lugar convenido (fbrica, taller o bodega del
comprador).
FCA (2012)
El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto acordado dentro
del pas de origen, que pueden ser los locales de un transitorio, una estacin
ferroviaria (Este lugar convenido para entregar la mercanca suele estar
relacionado con los espacios del transportista). Se hace cargo de los costes hasta
que la mercanca est situada en ese punto convenido; entre otros, la aduana en
el pas de origen.
El INCOTERM FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte
areo, ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal. Sin
embargo, es un INCOTERM poco usado.
3.- FAS (Free Alongside Ship - Libre al costado del barco).

Significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando es colocada al
costado del buque del puerto de embarque convenido.
INCO 2000: La obligacin del despacho aduanero de exportacin pasa a ser una
obligacin de vendedor. Esto representa un cambio completo con respecto a las
versiones anteriores de los INCOTERMS, que exigan al comprador que
organizara el despacho aduanero para la exportacin.

o Asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de
embarque (agente, permisos e impuestos).
o Los gastos incurridos en las maniobras de descarga, carga y estiba en el
punto de embarque etc.
o
o
La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor.

Asumir los costos de transporte (flete principal y seguro de la mercanca
para el trnsito internacional).
o Asumir la responsabilidad de los costes y riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde el momento de la entrega.
hasta el lugar convenido (fbrica, taller o bodega del comprador)
FAS (2012)
El vendedor entrega la mercanca en el muelle pactado del puerto de carga
convenido; esto es, al lado del barco. El INCOTERM FAS es propio de mercancas
de carga a granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del
puerto especializadas, que estn situadas en el muelle.
El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de exportacin
(en las versiones anteriores a INCOTERMS 2000, el comprador organizaba el
despacho aduanero de exportacin). El INCOTERM FAS slo se utiliza para
transporte en barco, ya sea martimo o fluvial.
4. - FOB (Free On Board - Libre a Bordo).

Significa que el vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca
sobrepasa la borda del buque, en el puerto de embarque convenido.
Si las partes no han acordado estrictamente que la entrega de las mercancas se
cumple, "cruzando los rieles de carga de buque" (borda del buque), debe ser
usado el trmino FCA.

o
o

Asumir los costos de transporte (flete principal y seguro de la mercanca
para el trnsito internacional)
destino hasta el lugar convenido. (Fbrica, taller o bodega del comprador)
FOB (2012)
El vendedor entrega la mercanca sobre el buque. El vendedor contrata el

transporte a travs de un transitorio o un consignatario, pero el coste del
transporte
lo
asume
el
comprador.
El INCOTERM FOB es uno de los ms usados en el comercio internacional. Se
debe utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de
mercancas,
no
utilizable
para
granel.
El INCOTERM FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea
martimo o fluvial
5. - CFR (Cost and Freight - Costo y flete)

Significa que el vendedor concreta la entrega cuando la mercanca sobrepasa la
borda del buque en el puerto de embarque convenido.
cumple "cruzando los rieles de carga de buque" (borda de buque), deben ser
usados los trminos CPT o CIP.
o La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor.o Asumir los gastos de flete y traslado de la mercanca (interno).
o Asumir los costos de transporte (flete principal).
Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca para el

trnsito internacional.
hasta el lugar convenido (fbrica, taller o bodega del comprador)
CFR (2012)
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal,
hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se
transfiere al comprador en el momento que la mercanca se encuentra cargada en
el buque, en el pas de origen. Se debe utilizar para carga general, que no se
transporta en contenedores; tampoco es apropiado para los graneles.
El INCOTERM CFR slo se utiliza para transporte en barco, ya sea martimo o
fluvial.
6. - CIF (Cost, Insurance and Freight - Costo, seguro y flete)

Significa que el vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca
sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
cumple "cruzando los rieles de carga de buque" (borda de buque), deben ser
usados los trminos CPT o CIP.
o
o
o
o

Los gastos de flete y traslado de la mercanca (interno).
La contratacin del seguro de la mercanca (trnsito interno).
Asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de
o Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca por el
mnimo de la cobertura y pagar la prima (trnsito internacional)

Los gastos incurridos desde la llegada de la mercanca al puerto de destino
hasta el lugar convenido (fbrica, taller o bodega del comprador).
CIF (2012)
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y
el seguro, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo
ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.
Como en el INCOTERM anterior, CFR, el riesgo se transfiere al comprador en el
momento que la mercanca se encuentra cargada en el buque, en el pas de
origen. El INCOTERM CIF es uno de los ms usados en el comercio internacional
porque las condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de
un producto que se importa.Se debe utilizar para carga general o convencional,
pero no se debe utilizar cuando se transporta en contenedores.
El INCOTERM CIF se utiliza para cualquier transporte, pero sobretodo barco, ya
sea martimo.
7.- CPT (Carrier Paid To Transporte Pagado hasta...)

Significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a
disposicin del transportista designado por l.
o La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor.


hasta el lugar convenido.( fbrica, taller o bodega del comprador).
CPT (2012)
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal,
hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. Sin
embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la
mercanca
al
transportista
dentro
del
pas
de
origen.
El INCOTERM CPT se puede utilizar con cualquier modo de transporte incluido el
transporte multimodal (combinacin de diferentes tipos de transporte para llegar a
destino).
8.- CIP (Carrier and Insurance Paid To -Transporte y Seguro pagado hasta...)
Significa que el vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, con el
aadido de que ha de conseguir un seguro para la carga contra el riesgo, que
soporta el comprador, de prdida o dao de la mercanca durante el transporte.

o Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca (trnsito
internacional).

Los gastos incurridos desde la llegada de la mercanca al puerto de destino
hasta el lugar convenido.(fbrica, taller o bodega del comprador).
CIP (2012)
el seguro, hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino.
El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercanca
al transportista dentro del pas de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el
vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.
El INCOTERM CIP se puede utilizar con cualquier modo de transporte o con una
combinacin de ellos (transporte multimodal).
9.- DAF (Delivery at Frontier - Entregado en la Frontera...)

Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entrega cuando la
mercanca, despachada en aduana para la exportacin, en el punto y lugar
convenido de la frontera, pero antes de la aduana fronteriza del pas colindante.
Este trmino puede ser utilizado indistintamente en cualquier medio de transporte,
cuando los bienes deben ser entregados en una frontera terrestre. Cuando la
entrega deba producirse en un puerto de destino, a bordo del buque o sobre el
muelle del puerto, deben ser usados los trminos DES DEQ.
o
o
o
o

Asumir los gastos de flete y traslado de la mercanca (interno).
o Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca desde el

punto de embarque (trnsito internacional).
hasta el lugar convenido.
10.- DDU (Delivery Duty Unpaid - Entregado, derechos no pagados...)

Significa que el vendedor debe entregar la mercanca en el lugar convenido del
pas del importador y debe soportar los gastos y riesgos inherentes hasta este
punto.

embarque (agente, permisos e impuestos)
mnimo de la cobertura y pagar la prima (trnsito internacional).
hasta el lugar convenido.
o Asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de destino

(agente, permisos e impuestos de importacin).
o Los gastos del traslado de la mercanca hasta su destino final (fbrica,
taller o bodega del comprador) y el seguro de la misma por concepto de
trnsito interno.
12.- DES (Delivery Ex Ship - Entregado sobre el Buque...)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entrega cuando ha puesto
la mercanca a disposicin del comprador a bordo del buque, en el puerto de
destino convenido, sin despacharla en la aduana para su importacin.


Los gastos incurridos desde la llegada de la mercanca al puerto de
destino hasta el lugar convenido.(fbrica, taller o bodega del comprador)
DAP (2012)
Reemplaza los INCOTERMS DAF, DDU y DES.
el seguro (que no es obligatorio) pero no de los costes asociados a la importacin,
hasta que la mercanca se ponga a disposicin del comprador en un vehculo listo
para ser descargado. Tambin asume los riesgos hasta ese momento.
11.- DDP (Delivery Duty Paid - Entregado, derechos pagados.)

Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar la mercanca
cuando haya sido puesta a disposicin del comprador en el lugar convenido del
pas de importacin, asumiendo todos los gastos y riesgos, adems de los
impuestos y gravmenes del despacho de importacin.
o
o
o
o

Asumir los gastos de flete y traslado de la mercanca (interno).
o Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca (trnsito
internacional).
o

destino hasta el lugarconvenido.(fbrica, taller o bodega del comprador).
13.- DEQ (Delivery Ex Quay - Entregado sobre el Muelle...)

Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entrega cuando ha puesto
la mercanca a disposicin del comprador sobre el muelle, en el puerto de destino,
despachada en la aduana para la importacin.
INCO 2000: Este trmino exige del comprador el despacho aduanero de la
mercanca para la importacin y el pago de todos los trmites, derechos,
impuestos y dems cargas exigibles a la importacin. Representa un cambio con
respecto a las versiones anteriores que ponan a cargo del vendedor el despacho
aduanero para la importacin.
o
o
o
o
La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor

Asumir los gastos de flete y traslado de la mercanca (interno)
La contratacin del seguro de la mercanca (trnsito interno)
sumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de
Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque.
Asumir los costos de transporte (flete principal).
Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca por el
En el punto de destino, el vendedor ser responsable de los costos
incurridos de maniobra, carga, estiba.
El comprador y el vendedor sern responsables de los gastos del traslado
de la mercanca hasta su destino final y el seguro de la misma por concepto
de trnsito interno.
o
o
o
o
o
Asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de destino

(agente, permisos e impuestos de importacin)
o El comprador y el vendedor sern responsables de los gastos del traslado
de la mercanca hasta su destino final y el seguro de la misma por concepto
de trnsito interno
DAT
El INCOTERM DAT se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos
nuevos INCOTERMS 2010 con DAP. Reemplaza el INCOTERM DEQ.
el seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercanca se coloca en a la
terminal definida. Tambin asume los riesgos hasta ese momento.
DESIGNACIN CORRECTA:
INCOTERM + Punto Convenido + INCOTERMS 2010
CONCLUSIN
"Los INCOTERMS son el instrumento ms importantes a la hora de
realizar exportaciones e importaciones, ya que le permite a los comerciantes de
diversos pases entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita el
comercio internacional"
"Gracias a la creacin de INCOTERMS, se mejor y reforz las prcticas
comerciales internacionales, para que de esta manera los comerciantes le fuera
ms posible o factible el solucionar problemas relacionados con los contratos,
mercancas, operaciones, en fin todo lo concerniente a la compraventa de
mercancas; siendo un gran respaldo para las negociaciones de un pas a otro"

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NEGOCIOS INTERNACIONALES Y TURISMO.

Los Incoterms son supervisados y administrados por la Cmara de

La forma y lugar de entrega de la mercanca.

Los Incoterms determinan:

El alcance del precio.

OBLIGACIN DE ENTREGA DE LAMERCANCA Y SUS DOCUMENTOS.

TERMINAL HANDLING CHARGES.

CLASIFICACIN ANTERIOR INCOTERMS.

INCOTERMS: Grupos o Categoras Bsicas.

El Comprador deber ser responsable de:

Elegir el medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor.

Contratar el seguro (trnsito interno e internacional).

Asumir a su riesgo los gastos de aduana en el punto de embarque

El Vendedor deber ser responsable de:

El Comprador deber ser responsable de:

La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del

3.- FAS (Free Alongside Ship - Libre al costado del barco).

El Vendedor deber ser responsable de:

o Asumir los gastos de flete y traslado de la mercanca (interno).

El Comprador deber ser responsable de:

La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor.

4. - FOB (Free On Board - Libre a Bordo).

El Vendedor deber ser responsable de:

o Asumir los gastos de flete y traslado de la mercanca (interno).

El Comprador deber ser responsable de:

La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor.

El vendedor entrega la mercanca sobre el buque. El vendedor contrata el

5. - CFR (Cost and Freight - Costo y flete)

El Vendedor deber ser responsable de:

El Comprador deber ser responsable de:

Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca para el

6. - CIF (Cost, Insurance and Freight - Costo, seguro y flete)

El Vendedor deber ser responsable de:

La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor.

El Comprador deber ser responsable de:

7.- CPT (Carrier Paid To Transporte Pagado hasta...)

El Vendedor deber ser responsable de:

o La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor.

El Comprador deber ser responsable de:

Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca para el

El Vendedor deber ser responsable de:

o La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor.

El Comprador deber ser responsable de:

9.- DAF (Delivery at Frontier - Entregado en la Frontera...)

El Vendedor deber ser responsable de:

La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor.

El Comprador deber ser responsable de:

o Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca desde el

10.- DDU (Delivery Duty Unpaid - Entregado, derechos no pagados...)

El Vendedor deber ser responsable de:

o La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor.

El Comprador deber ser responsable de:

o Asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de destino

El Vendedor deber ser responsable de:

o La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor.

El Comprador deber ser responsable de:

11.- DDP (Delivery Duty Paid - Entregado, derechos pagados.)

El Vendedor deber ser responsable de:

La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor.

Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca para el

13.- DEQ (Delivery Ex Quay - Entregado sobre el Muelle...)

El Vendedor deber ser responsable de:

La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor