Mdulo: II

Unidad: III

Semana: 6

MERCADOTECNIA

Mag. Eduardo Hayashi Delgado

VARIABLES DE
MERCADOTECNIA
PRECIO

ORIENTACIONES
Asistir a las tutoras leyendo sobre los puntos a
estudiar.
Participar en las tutoras para un mejor aprendizaje.
Revisar los foros, referencias bibliogrficas sobre el
tema.
Estar al da en el pago de sus cuotas para no tener
inconvenientes con sus evaluaciones.

CONTENIDOS TEMTICOS

Definicin de precio.
Factores de la determinacin de precios.
Enfoques para la determinacin de precios.
Utilidad y punto de equilibrio.

Precio
Definicin del precio
El precio es la cantidad de dinero
que se cobra por un producto o
servicio.
Es la suma de todos los valores que
intercambian los consumidores por
los beneficios de tener el producto o
el servicio o de utilizarlos.
Es el nico elemento de la mezcla de
mercadotecnia que produce ingresos

Factores a considerar en la
determinacin de precios
Factores internos:

Factores externos:

- Objetivos de
mercadotecnia.
- Estrategia de la
mezcla de
mercadotecnia
- Costos
- Consideraciones
organizacionales

-Naturaleza del
mercado y de la
demanda
- Competencia
- Otros factores
ambientales
(Economa, gobierno)

Decisiones
para la
determinacin
de precios

Enfoques generales en la
determinacin de precios
Precio
bajo

No hay
utilidades
posibles
con este
precio

Costo

Competencia

Percepcin

Precio
Alto

Costo del
producto

Precios de
los
competidores
y otros
factores
externos e
internos

Percepciones
de los
consumidores
acerca del
valor

No hay
demanda
posible
con este
precio

Enfoques generales en la
determinacin de precios
Determinacin de precios con base en
el costo.
Determinacin de precios en el punto
de equilibrio.
Determinacin de precios de la
utilidad meta.
Determinacin de precios con base en
el valor.
Determinacin de precios con base en
la competencia.

Enfoques generales en la
determinacin de precios
Determinacin de precios con base en
el costo.
Determinacin de precios con base en
el valor.
Precio se determina con base en las
percepciones del cliente acerca del valor
del producto.
El precio se determina para igualar el valor
percibido por el consumidor.

Determinacin de precios con base en

la competencia.

Enfoques generales en la
determinacin de precios
Determinacin de precios con base en
el costo.
Determinacin de precios con base en
el valor.
Determinacin de precios con base en
la competencia.
Cuando es difcil medir la elasticidad de la
demanda se utiliza la tarifa actual.
No se puede establecer el precio por
debajo del costo.

Enfoques generales en la
determinacin de precios
Otros enfoques.
Mantenerse en el mercado.
Sobrevivir en el mercado.

Introduccin de un producto nuevo en

el mercado.
Precios de penetracin.
Precios de descreme.

CONCLUSIONES Y/O ACTIVIDADES DE

INVESTIGACIN SUGERIDAS

GRACIAS